2013年房地产营销策划大赛获奖作品资料

市场调研篇
海南房地产升级及转型优势
• 国家政策：有利于刺激首置首改的客户群体的购房需求。首先，首 置、首改等自住型需求贷款利率存在下调空间；银监会表示，在严格 执行差别化房贷政策的前提下，应首先满足首套、小户型、自住购房 的贷款需求，且已有银行进行下调。 • 政府支持：为了不断完善海南土地市场，促进海南房地产市场健康稳 定发展，政府仍会加强调控力度。逐步向旅游地产方向倾斜，促进海 南旅游地产优化产品结构，走精品化、高端化的道路，为战略投资者 提供巨大的市场机会和增值空间。 • 个人需求：无房但对住房有极大需求和有改善性需求的市民正在不断 增多 • 自然环境：海南得天独厚的自然环境，无论是空气质量，还是适合休 闲、度假、养生等良好的人居环境，依然能够吸引不少外地购房置业 人士的青睐。
市场调研篇
海南发展趋势2
之于本项目：
兆南集团拥有超强的实力，荣膺海南地产企业 20强，荣获国际人居生态示范住宅奖、国家级广 厦奖、海南省用户满意十大经典楼盘、海南省企业 信誉AAA级企业等美誉
“兆南•绿岛家园”项目是以园林设计、房屋质 量、地理位置著称，建筑面积达12万余平方高品 质档次的居住区 随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好 政策的逐步成熟和落实， “兆南•绿岛家园”项目 将发挥更大的作用。
项目定位篇
1.兆南集团绿岛家园社区介绍
2.兆南绿岛家园的建筑风格 3.兆南绿岛家园的基本户型图 4.兆南绿岛家园的地理位置 5.兆南绿岛家园的基础设施 6.兆南绿岛家园的绿化环境
7.兆南绿岛家园的综合实力分析
项目定位篇
兆南集团绿岛家园社区介绍
• 兆南.绿岛家园座落于海甸五西路，三面临海，闹中取 静。规划总用地约 70000 ㎡，总建筑面积约 120000 ㎡， 整个社区楼群高低起伏、错落有致。以高瞻远瞩的眼光倾 力挖掘海甸岛优越的人文居住环境，融合海甸五西路幽静、 清新的特点，借助世纪大桥得天独厚的交通优势， 使绿 岛家园的完善居住环境及优雅生活品味彰显得淋漓尽致。 社区整体分阶梯式渐进，楼群由低向高、由多层至高 层分布，将不同形态的空间、景观设计、建筑相联系并形 成和谐的整体。功能划分为居住、商业、体育锻炼及休闲、 聚会等，提供居民更多的室外生活，体现社区自然、健康、 丰富的生活形态和方式。
a.当前全国房地产市场形势
b.海南房地产升级及转型优势 c.海南现阶段地产开发矛盾及劣势
d.海南地产发展趋势及本案发展空间
e.消费者新时期消费心理分析及其指导意义
市场调研篇
当前市场形势
国家统计局18日发布全国 70个大中城市4月份新建商品住 宅价格变动情况。据数据显示， 海口新建商品住宅环比价格上 涨0.2%，同比价格上涨0.3%； 三亚环比价格上涨0.6%，同比 价格上涨2%。业内人士指出， 受全国楼市整体业态影响，4月 份海口、三亚房价继续微涨， 海南房价继续紧跟全国楼市整 体步伐。 有业内人士指出，统 计数据显示4月新房价格涨势有 所放缓，新建商品住宅环比上 涨的城市个数保持基本稳定， 多数城市房价环比涨幅有所缩 小。另有报告称，未来房价上 涨的城市数量可能在维持一定 高位的基础上逐渐回落。
兆南集团绿岛家园项目 营销方案
Destiny团队奉献
队员：张琪琪 张正旋 刘英男
目录
A 市场调研篇
背景分析 房产趋势
B 项目定位篇
项目分析 价值体系 项目定位
C 整合执行篇
重要节点 阶段执行
市场调研篇
1.本组同学于6月6日附海口兆南绿岛花园实地调研并确定营销地产。 2.前期资料分析及整理。 3.后期归纳出以下思考方向:
推出势在必行
市场调研篇
海南发展趋势1
之于海南岛：
一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中 部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）
博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近 百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建 国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30 天，直航海南-台湾, 国际航线60条等 自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、 自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店 亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组 建，未来秘书处选择设在博鳌。
市场调研篇
消费者心理分析及购物预测
消费者人群分析 （以收入为基础导向性）： 1.基本收入趋于0 收入来源靠父母 心理分析：消费观念超前 追求个性和时尚 购物预测：消费欲望强烈更容易接受新鲜事物。 2.基本收入中等 （个人年均收入评估在5到15万） 心理分析：敢于消费、乐于享受 对未来充满希望。 购物预测：更倾向于实惠消费，倾向于高保值消费。 3.基本收入较高 （个人年均收入评估在15万以上） 丰富的经济收入和物质条件 中等消费阶层 心理分析：注重生活质量 购物预测：注重享受，追求品质，懂得投资，更倾向于高端消费。
市场调研篇
小结
对于越来越开放和发展的中国，对于喧嚣浮躁充满压迫感的都市， 旅游度假、休闲养生成为一大趋势，这为海南地产市场外销提供了 广阔的空间。 就目前而言，度假物业市场真正得到认同的只有三亚，而其成功 之道除了得天独厚的资源优势外，区域定位的清晰与成功推广也是 关键，很有借鉴意义。 一方面消费者日益认同海南度假物业的优越，另一方面诸多品牌 发展商陆续进入，机遇与挑战并存。 相对于三亚的高消费来说，海口的消费水平就更接近于广大工薪 阶层及中产阶级消费者，以及更多希望在海南养老避暑的内地消费 者。 总体而言，海南旅游地产远未发展成熟，尤其是具综合优势的复 合型旅游地产更是稀缺，另一方面，旅游地产的开发模式和推广策 略比较雷同。
市场调研篇
消费者心理分析的产业指导意义
在全球投资产业化的影响下， 具有一定消费能力的人群都更 倾向于选择更具有保值性质的较高端产品，其会通过各种可能的 途径利用较少的资金与获取未来收益倾向性更大的消费产品。所 以在此趋势下，产品功能多样化，外形美观化，品质高端化是发 展的必然趋势。
消费趋势分析
无论消费者现处于何种阶段，在投资思想的深入人 心下，其购买较高保值性质的产品的倾向及劣势
• 宏观政策：中央房地产调控力度不减，投资和投机性需求 纷纷被挤出市场，房地产开发受限 • 保障房的竞争力明显：政府大手笔投入资金建设保障性住 房，实现城镇化开发模式 • 地产泡沫：目前来看，我国房地产市场快速扩张，房价大 幅上升，泡沫已经非常严重，导致贫富分化加剧,房产税