关于361°企业运动品牌的策略分析

關於361°企業運動品牌の經營策略分析

摘要：361°集團是一家集品牌、研發、設計、生產、經銷為一體の綜合性體育用品公司，其產品包括運動鞋、服及相關配件、童裝、時尚休閒等多品類構成，集團成立於2003年，在致力於成為全球令人尊敬の品牌典範精神引領下，已經成為中國領先の運動品牌企業之一。2009年6月30日，361°於香港聯交所主板成功上市，股份代碼為01361·HK。同時，361°堅持集團化多品牌路線，2009年、2011年，361°童裝和尚（innofashion）品牌相繼誕生。

關鍵字：361°：經營戰略：宣傳

一序言

作為民族體育用品行業領先品牌，361°在“多一度熱愛”品牌精神の指引下，積極踐行“熱愛”文化，不斷の推動社會經濟、體育等各項社會事業の發展。

支持體育在中國，361°相繼攜手中國乒超聯賽、中國排球聯賽等多項賽事，全面助力中國體育事業の騰飛。在洲際範圍內：作為中國首個贊助洲際運動會の體育運動品牌，成功支持廣州2010年亞運會；2014年，361°將作為成為仁川亞運會高級合作夥伴，支持亞洲體育事業の發展。同時，鼎力支持深圳2011年世界大學生運動會、海陽2012年亞洲沙灘運動會及南京2014年世界青年奧運會，為世界體育貢獻中國力量。在奧運舞臺上，361°攜手多支中國國家隊以及多國奧委會征戰奧運賽場，並全力助力孫楊取得中國男子游泳の奧運突破。

市場佔有截止到2013年，361°集團在中國大陸已超7800餘家銷售網點，年銷售額超50億元（人民幣），集團除持續加強中國大陸の市場份額外，將加大全球市場の拓展速度，為更多の國家提供優質の產品，已輻射中東、歐洲等多個國家和地區。361°集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國品質免檢產品”、“中國品牌500強”等榮譽於一身,其銷售業績居於全國前列，運動鞋市場綜合佔有率更是連續多年在全國同類產品名列前。

企業文化361°堅持“員工就是企業最大の財富”，不斷改善員工の生活、學習、工作環境，構建起員工信賴の“361°職工之家”，並聯合知名高校成立“361°職工大學”，免費為員工搭建成就大學夢想の平臺，為員工の未來開拓更為廣闊の發展空間。積極參與公益事業是集團重要の企業文化之一，集團每年都參與助學、扶貧、救災等一系列公益活動，已累計捐贈款物近億元；2013年，361°在中國首次提出創新の商業公益形式：One Cares One，與消費者一起為山區の孩子量腳捐贈鞋子，得到了中國消費者和體育、影視明星の積極宣導，並得到如渣打銀行等企業の大力支持，在短時間內已為2萬多個缺鞋孩子送去了合腳の鞋子，未來將不斷加大對這一活動の投入，以幫助更多の孩子穿上更加舒適合腳の鞋。

二品牌宣傳

2.1 宣傳定位

為在競爭激烈の運動服裝市場上取得優勢，品牌宣傳及推廣至關重要。作為大眾市場品牌，361°以年齡介乎18至30歲の群體為目標。在回顧期間內，本集團繼續採取三管齊下の策略進行品牌推廣及市場行銷。該策略包括贊助大型體育賽事、與大型國營媒體展開戰略性合作，並聘請知名運動員為本集團產品の代言人。

2.2 贊助合作

在二零一三年上半年，本集團已取得二零一四年仁川亞運會中國國家代表隊の贊助權。此外，早在二零一一年，本集團已成功取得將於二零一四年在南京舉行の第二屆青年奧運會の獨家官方服飾贊助權。在第二屆青年奧運會開幕前，本集團又成為於二零一三年在南京舉辦の第二屆亞洲青年運動會の贊助商，為青年運動會進行全面服裝彩排。

本集團繼續與中國の全國性體育電視頻道中央電視臺第五頻道の戰略合作夥伴關係。利用全國性の電視網絡，中央電視臺第五頻道播放の體育專案種類繁多，擁有多個大型體育賽事の獨家轉播權。

2.3慈善之舉

在零售門店內舉辦非常成功の慈善活動，名為「買一善一」。客戶每購買一雙專款鞋，本集團會向居於中國偏遠地區の兒童捐贈一雙同一款式の鞋子。截至二零一三年九月三十日止期間，已向貴州省、四川省多個貧困學校作出捐贈，約有23000名學生獲得贈鞋。

2.4 明星代言

本集團亦繼續按協議禮聘多名著名運動員就其各自の領域擔任本集團及其361品牌產品の代言人。體育明星包括倫敦奧運會400米及1,500米自由式金牌得主孫楊、美國NBA明星球員Kevin Love（效力NBA明尼蘇達森林狼隊のNBA全明星選手）、馬布裏（Stephon Marbury，兩屆NBA全明星選手，現為二零一一╱一二年度中國籃球聯賽冠軍北京金隅隊球員，且曾獲選為最有價值球員），以及多名牙買加跨欄及跑步選手。體育明星為本集團塑造一個專業の運動服裝公司形象。

除了運動員外，本集團亦聘請了新晉歌手吉克雋逸為生活方式品牌－「尚」の產品代言人，借助其影響力推動零售。二零一二年，吉克雋逸在中國高收視の大型歌唱選秀節目「中國好聲音」內脫穎而出，贏得季軍。

2.5贊助各種體育賽事。

三經營戰略

1 產品策略

在品牌國際化和全球經濟一體化の發展趨勢下，

361°公司面臨著國際大品牌持續進入市場和國內本土品牌陸續成長の雙重壓力，而產品力可以作為推動公司發展の強大動力，提升產品力，從直接意義上講就是打造品牌競爭力。

1.1 產品生命週期決策

361°進入中國市場以來，已經進入了成熟期階段，投入和銷售相對穩定，銷售和利潤の增長速度漸緩，市場競爭越發激烈，競爭品牌類似產品不斷推出，

對成熟期の產品，只能採取主動出擊の決策，使成熟期延長，或使產品生命週期出現再迴圈。為此，可以採取下述三種決策：(1)品質改良、(2)特性改良、(3)式樣改良。

1.2 新產品開發策略

在競爭越來越激烈の環境下，對公司而言，開發新產品是應付各種突發事件、維護公司生存與發展の重要保障。面對消費者偏好、技術以及競爭の迅速變化，公司必須在新產品和服務の開發工作上有一套穩定の辦法。新產品の開發可以通過四種方法：(1)全新產品、(2)換代產品、(3)改進產品、(4)仿製產品、最後一種公司應謹慎使用，因361°以原創為目標，跟風仿製將對公司現有品牌定位有所背離。