非标设备报价办法
非标自动化报价编写指南
非标自动化报价编写指南一、引言非标自动化报价是满足客户特定需求，提供定制化非标自动化设备服务的商业行为。
为了确保报价的准确性和合理性，编写非标自动化报价需遵循一定的规范和流程。
本文将就非标自动化报价的编写进行详细探讨，以帮助相关企业提高报价质量，增加客户满意度。
二、明确需求在编写非标自动化报价之前，必须明确客户的需求。
这一过程包括对设备的功能、性能指标、生产能力、使用环境等方面的全面了解。
同时，要充分理解客户的期望和需求，以便在报价中充分体现。
具体如下：设备功能：详细了解设备需要实现哪些功能，如装配、检测、包装等。
性能指标：明确设备的精度、速度、可靠性等关键性能指标。
生产能力：了解设备的生产节拍、产量等要求。
使用环境：了解设备运行的环境条件，如温度、湿度、洁净度等。
定制化程度：明确客户对设备外观、尺寸等方面的定制化要求。
三、制定预算根据客户的需求和市场行情，制定合理的预算。
预算应包括设备的设计、制造、测试、运输、安装、培训等全过程的费用。
同时，还需考虑一些可能的附加费用，如税费、质保金等。
具体如下：设计费用：根据设备复杂程度和设计师级别确定设计费用。
采购费用：根据原材料、零部件的市场价格和数量计算采购费用。
制造费用：根据设备的制造工艺和所需工时计算制造成本。
测试与验证费用：根据设备测试与验证的需求确定相关费用。
运输与安装费用：根据设备的尺寸、重量以及运输距离计算运输费用，根据设备的安装难度和所需工时计算安装费用。
培训与售后费用：预估设备使用前所需的培训费用以及售后支持费用。
其他费用：考虑可能的其他附加费用，如税费、质保金等。
四、设备设计方案根据客户的需求和预算，设计非标自动化设备的方案。
方案应包括设备的基本结构、主要部件、工艺流程等内容。
同时，要考虑到设备的可维护性、可扩展性以及未来的升级需求。
具体如下：设备布局：设计设备的整体布局，考虑物料流动、操作便捷性等因素。
主要部件选型：选择适合设备性能要求的主要部件，如马达、传感器等。
非标件机加工件报价的规则
非标件机加工件报价的规则集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）冲压件、电镀件、机加工件怎样报价的潜规则报价填表说明（一）下面所叙内容均为不含税价格，首先务必弄清楚年产量，是新产品还是成熟产品，明确质量要求，特别是模具费用承担问题，稍有不慎就亏本，做到心中有数后，才能报价。
1、材料部分（不含税价格）SPCC0.5 5.7元/Kg SPCC1.0 5.2元/KgSPCC1.5 5.1元/Kg SPCC2.0 5.1元/KgSPCC2.5 5.0元/Kg SPCC3.0 5.1元/KgSPCC3.5 5.0元/Kg SPCC0.8 5.1元/KgDW800/0.5 8.1元/Kg SPCC1.2 4.8元/Kg3240/0.8 24元/Kg 铝板 26元/Kg紫铜板 30元/Kg 黄铜板 27元/Kg20CrMo∮28＝3.5元/Kg ∮36＝3.9元/Kg红钢纸1.5mm 24.3元/Kg 红钢纸0.5mm 23.2元/Kg65Mn带3mm 6.0元/Kg Q195-235板 4.5元/KgT8A带0.5mm 9.0元/Kg毛坯计算：小零件按正方形毛坯，带料根据料宽具体计算大零件按板料100宽X200长X0.1厚X7.85 g/cm3＝15.7 Kg具体计算。
2、电镀费（不含税价格）最好是计算表面积，搞清是挂镀还是滚镀。
计算公式：净重 Kg x ？元/Kg=？元，滚镀价要低些。
厚t≥2.5mm DZn=1.8元/Kg DNi=20元/Kg2.5＞t≥1.2mm DZn=2.0元/Kg DNi=22元/Kgt＜1.2mm DZn=2.2元/Kg DNi=24元/Kg3、包装（不含税）4、回收成本i元废铜7元/Kg 废铁料：0.8元/Kg5、工时（务必熟悉定额）（不含税）（1）、大的或者厚的零件冲压或车磨刨机加工一般50→150件/小时。
（2）、大吨位→小吨位100→300件/小时6、管理费用其它费=加工成本×（22-32）%（不含税）z注：难度大，工序大于3道，有电镀工序，取32%，易做，工序小于3道，无电镀工序，取25%7、利润=加工成本×（12-15）%（不含税）B注：大吨位工序长零件精度高取15%，小吨位工序少取12%。
非标准设备制作工程造价计算方法
非标准设备制作工程造价计算方法一、非标设备造价计算方法的目的与要求目的1、作为使用厂商项目立项预算的依据；2、作为非标设备制造商报价和竞价的依据；3、作为非标设备制造商成本控制的依据；4、作为非标设备制造商盈亏评估的依据。
要求1、准确度符合要求；2、估算速度快，使用方便；3、应用范围广；4、能反映专业设备特点。
二、现有方法现有方法有：理论估算法（又称指标估算法）和系列（或类似）设备估价法、定额估价法、成本计算估算法，还有结构分类估价法、结构部件组合估计法及系数调整估价法等，这里对各种方法做一简单的介绍和评估。
1、理论估价法计算公式：P=QMP—计算设备的出厂价格（元/台）Q—计算设备的净重（吨/台）M—理论价格（或指标）（元/吨）M（理论价格）的确定：根据大量的非标设备制作资料积累，将某一重量范围内的全部费用加起来，除以该范围的设备重之和，即可得出每吨的理论价格（或指标），各理论价格还可以根据系列曲线作最后理论性的修改，再加权平均取定。
优点是：应用范围广，办法简单，适应性强，数据简单，估价速度快。
缺点是：准确度差。
2、系列（或类似）设备估价法用插入法求取设备中一个或几个设备价格的方法，其计算公式：Px=(P1/Q1+P2/Q2)/2*QPx=(P1+P2)/(Q1+Q2)*QP1、P2为邻近设备价格Q1、Q2为邻近设备重量P1<Px>P2Q1<Q>Q2优点：在价格不全的情况下很适用；缺点：没有完整的价格数据，没有完整的各种取费计算，应用范围不广。
3、定额估价法该方法是套用现行的全国统一安装工程定额及配套取费标准。
其优点是以实物量表示，对地区的适应性强，也比较准确，特别适用于现场制作的简单容器。
其缺点是计算比较繁琐，并且只能作为现场制作的非标设备，不适用于其它工业企业的非标设备制作计价。
4、成本估价法该方法是计算设备制造成本的估价方法，构成非标设备的价格要素分为，成本、利润、税金。
非标设备计价规定1
非标设备计价规定一、主材利用率：(按以下材料利用率计算总体材料费用)实际材料总吨位＝材料利用率×设备各部吨位主材利用率表二、设备计算方法（一）、双椭圆封头容器1．（碳钢与低合金钢）2．304（不锈钢）注：304L材质辅材费加价25%，316L材质辅材加价40%（二）塔器（浮阀塔）1．碳钢与合金钢2．304（不锈钢）注：304L材质辅材费加价25%，316L材质辅材加价40% （三）换热器（固定管板式）1．碳钢与合金钢2．304（不锈钢）注：1.304L材质辅材费加价25%，316L材质辅材加价40%2.U型管换热器总体加价10%压力容器计价方法说明一、材料：根据设备结构尺寸核定利用率，主材分类计算。
1.封头：60% 、2.筒体：90% 、3.锥体：50% 、4.法兰（常压拼接）：2.3倍5.管板：3倍、6.换热管：95%（定尺）、7.内件：90%（结构复杂另定）8.标准件（发兰、螺栓、垫片、丝网等）：按市场价格计算。
二、焊材：按设备重量计算δ14以下δ16 以上1.碳钢（Q235B、20R、16MnR等）：13% 10%2.不锈钢：10% 8%三、人工费：含检测费用及机械费用等。
1.空罐类：2600元/T2.塔器：3000元/T3.换热器：3600元/T4.反应容器：4000元/T5.其他：四、利税：12%说明：1.总价格=（一、＋二、＋三、）÷（1－12%）2.100%射线检测加价5%，有表面检测要求价价2%。
3.内件复杂者，可根据复杂程度加价5%～10%4.1吨以下设备或钻孔较多者，根据实际情况价格另定。
注：1.焊材确定：设备纵环焊缝采用埋弧焊时，焊丝取筒体总重的1%，焊剂取焊丝的1/4，焊条取其它部件净重的2.75%。
2.氧气、乙炔确定：储罐类无内件时取下限值，内件多且复杂取上限值可适量增加。
换热器类取上限值。
3.膨胀节确定：小于DN800取1.65~1.75倍，小于DN1300取1.5~1.6倍，大于DN1300取1.45~1.5倍。
非标件机加工件报价的规则
非标件机加工件报价的规则冲压件、电镀件、机加工件怎样报价的潜规则报价填表说明（一）下面所叙内容均为不含税价格，首先务必弄清楚年产量，是新产品还是成熟产品，明确质量要求，特别是模具费用承担问题，稍有不慎就亏本，做到心中有数后，才能报价。
1、材料部分（不含税价格）元/Kg 元/Kg元/Kg 元/Kg元/Kg 元/Kg元/Kg 元/KgDW800/ 元/Kg 元/Kg3240/ 24元/Kg 铝板 26元/Kg紫铜板 30元/Kg 黄铜板 27元/Kg20CrMo∮28＝元/Kg ∮36＝元/Kg红钢纸元/Kg 红钢纸元/Kg65Mn带3mm 元/Kg Q195-235板元/KgT8A带元/Kg毛坯计算：小零件按正方形毛坯，带料根据料宽具体计算大零件按板料100宽X200长厚 g/cm3＝ Kg具体计算。
2、电镀费（不含税价格）最好是计算表面积，搞清是挂镀还是滚镀。
计算公式：净重 Kg x 元/Kg=元，滚镀价要低些。
厚t≥ DZn=元/Kg DNi=20元/Kg＞t≥ DZn=元/Kg DNi=22元/Kgt＜ DZn=元/Kg DNi=24元/Kg3、包装（不含税）4、回收成本i元废铜7元/Kg 废铁料：元/Kg5、工时（务必熟悉定额）（不含税）（1）、大的或者厚的零件冲压或车磨刨机加工一般50→150件/小时。
（2）、大吨位→小吨位100→300件/小时6、管理费用其它费=加工成本×（22-32）%（不含税）z注：难度大，工序大于3道，有电镀工序，取32%，易做，工序小于3道，无电镀工序，取25%7、利润=加工成本×（12-15）%（不含税）B注：大吨位工序长零件精度高取15%，小吨位工序少取12%。
8、运输成本（不含税）D市内按一批次发货装满的士数量计费，市外运输需另外在合同中商议。
9、工具成本x仅限新产品时作为报价用模具报价由冲压供方提供，模具价格影响因素很多，报价方式也多，有按模架和模具重量报价的，有按电加工方式报价的，有按模具工作零件费用报价的，有按模具设计难易报价，但万变不离其宗，模具价格由材料费，模架等外协费，初加工费，精加工费，设计费等构成，由此必须熟悉模具的加工工艺及加工时间才能完成模具的价格估算。
通用非标准设备价格估算办法
通用非标准设备价格估算办法1通用非标准设备概述1.1通用非标准设备含义通用非标准设备是指通用设备中不定型，不成系列，并需先进行单体设备设计再进行单台或小批量制造的设备。
1.2通用非标准设备设计项目分类1.2.1根据非标准设备复杂程度，可按下列分类：a）简单类：单体非标准设备：槽、罐、池、箱、斗、架、台等，常压容器、换热器等；干燥室类：油漆干燥室、红外线干燥室、热风循环干燥室等。
b）一般类：机械运输线设备：一般单机非标设备、起重及机械化运输线、提升设备、清洗机、喷漆室、板材、型材加工设备、压力机等；窑炉类：倒焰窑等；工业炉类：冲天炉、加热炉、室式加热炉、电炉、热处理炉、精铸设备等。
c）复杂类：压力容器设备：中低压容器设备、高温高压设备等；大型复杂专用设备：组合机床、数控机床、精密机床及其他专用机床等，机械化、自动化、半自动化生产线、装配线等各类生产线，涂装及表面处理生产线。
1.2.2按工艺及设备类别划分时，可按下表分类：1.3 通用非标准设备价格组成通用非标准设备原价应由下列部分组成：a)直接材料：包括设备制造所消耗的主、辅材料，外购件；b)燃料和动力：指直接用于设备制造的外购和自制的燃料和动力费；c)直接人工：指设备制造所直接消耗人工的工资及福利费；d)制造费用：包括生产单位（如生产车间）管理人员工资和福利费、折旧、办公费、水电费、机物料消耗、劳动保护费、专用模具、专用工具费等；e)期间费用分摊：包括管理费用、财务费用、销售费用等；f)利润和税金；g)非标准设备设计费。
2 通用非标准设备价格估算方法2.1 适用范围在编制初步设计概算时，当通用非标准设备无法查找价格并无法询得价格时，可按本办法估价。
2.2 估价方法根据估价时所具备的不同条件，可采用下面相应的估价方法进行估价：a）综合估价法：是在初步设计阶段有较详细总图而无详细零件图，可得到主要材料消耗量和主要外购件消耗量时，以主要材料费为基础，根据其与成本费用的关系指标估算出相应成本，另外考虑一定的利润、税金和设计费，从而求得该设备价格的方法。
[最新]非标设备计价规定1
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非标设备计价规定一、主材利用率：(按以下材料利用率计算总体材料费用)实际材料总吨位＝材料利用率×设备各部吨位主材利用率表二、设备计算方法（一）、双椭圆封头容器1．（碳钢与低合金钢）2．304（不锈钢）注：304L材质辅材费加价25%，316L材质辅材加价40%（二）塔器（浮阀塔）1．碳钢与合金钢2．304（不锈钢）注：304L材质辅材费加价25%，316L材质辅材加价40%（三）换热器（固定管板式）1．碳钢与合金钢2．304（不锈钢）注：1.304L材质辅材费加价25%，316L材质辅材加价40%2.U型管换热器总体加价10%压力容器计价方法说明一、材料：根据设备结构尺寸核定利用率，主材分类计算。
1.封头：60% 、2.筒体：90% 、3.锥体：50% 、4.法兰（常压拼接）：2.3倍5.管板：3倍、6.换热管：95%（定尺）、7.内件：90%（结构复杂另定）8.标准件（发兰、螺栓、垫片、丝网等）：按市场价格计算。
二、焊材：按设备重量计算δ14以下δ16 以上1.碳钢（Q235B、20R、16MnR等）：13% 10%2.不锈钢：10% 8%三、人工费：含检测费用及机械费用等。
1.空罐类：2600元/T2.塔器：3000元/T3.换热器：3600元/T4.反应容器：4000元/T5.其他：四、利税：12%说明：1.总价格=（一、＋二、＋三、）÷（1－12%）2.100%射线检测加价5%，有表面检测要求价价2%。
3.内件复杂者，可根据复杂程度加价5%～10%4.1吨以下设备或钻孔较多者，根据实际情况价格另定。
注：1.焊材确定：设备纵环焊缝采用埋弧焊时，焊丝取筒体总重的1%，焊剂取焊丝的1/4，焊条取其它部件净重的2.75%。
2.氧气、乙炔确定：储罐类无内件时取下限值，内件多且复杂取上限值可适量增加。
换热器类取上限值。
3.膨胀节确定：小于DN800取1.65~1.75倍，小于DN1300取1.5~1.6倍，大于DN1300取1.45~1.5倍。
非标自动化电控设计报价规则
非标自动化电控设计报价规则1. 引言非标自动化电控设计是指根据客户需求，定制化设计和制造非标准的自动化电气控制系统。
为了确保设计报价的准确性和合理性，需要制定一套规则来指导报价工作。
本文将详细介绍非标自动化电控设计报价规则，包括报价流程、计算方法、相关因素考虑等内容。
2. 报价流程2.1 客户需求评估在进行非标自动化电控设计报价之前，首先需要与客户进行沟通，了解其具体需求。
通过与客户的交流，确定项目的技术要求、功能需求、工作环境等。
2.2 设计方案制定根据客户需求评估的结果，制定合适的设计方案。
设计方案应包括硬件设备选型、软件编程要求、接线布置图等内容。
2.3 材料清单编制根据设计方案，编制详细的材料清单。
材料清单应包括所需设备、元器件及其数量、品牌型号等信息。
2.4 成本估算根据材料清单和相关成本信息，进行成本估算。
成本估算应包括设备、元器件采购成本、人工费用、运输费用等。
2.5 利润率确定根据市场行情和公司内部规定，确定合理的利润率。
利润率的确定应综合考虑市场竞争、项目风险等因素。
2.6 报价编制根据成本估算和利润率，编制最终报价。
报价应详细列出各项费用明细，并注明有效期和付款方式。
3. 计算方法3.1 设备成本计算设备成本计算是报价中的重要一环。
根据材料清单中设备的品牌型号和数量，查询供应商报价或市场价格，计算设备总成本。
设备总成本= Σ(设备单价× 设备数量)3.2 元器件成本计算元器件成本计算是报价中的另一个重要环节。
根据材料清单中元器件的品牌型号和数量，查询供应商报价或市场价格，计算元器件总成本。
元器件总成本= Σ(元器件单价× 元器件数量)3.3 人工费用计算人工费用是指设计师、技术人员等工作人员的工资和相关费用。
人工费用的计算应综合考虑设计、编程、调试等环节的工作量和时间。
人工费用= Σ(工作时间× 时薪)3.4 运输费用计算运输费用是指将设备、元器件从供应商处运送到客户现场的费用。
非标件机加工件报价的规则
冲压件、电镀件、机加工件怎样报价的潜规则报价填表说明（一）下面所叙内容均为不含税价格，首先务必弄清楚年产量，是新产品还是成熟产品，明确质量要求，特别是模具费用承担问题，稍有不慎就亏本，做到心中有数后，才能报价。
1、材料部分（不含税价格）SPCC0.5 5.7元/Kg SPCC1.0 5.2元/KgSPCC1.5 5.1元/Kg SPCC2.0 5.1元/KgSPCC2.5 5.0元/Kg SPCC3.0 5.1元/KgSPCC3.5 5.0元/Kg SPCC0.8 5.1元/KgDW800/0.5 8.1元/Kg SPCC1.2 4.8元/Kg3240/0.8 24元/Kg 铝板 26元/Kg紫铜板 30元/Kg 黄铜板 27元/Kg20CrMo∮28＝3.5元/Kg ∮36＝3.9元/Kg红钢纸1.5mm 24.3元/Kg 红钢纸0.5mm 23.2元/Kg65Mn带3mm 6.0元/Kg Q195-235板 4.5元/KgT8A带0.5mm 9.0元/Kg毛坯计算：小零件按正方形毛坯，带料根据料宽具体计算大零件按板料100宽X200长X0.1厚X7.85 g/cm3＝15.7 Kg具体计算。
2、电镀费（不含税价格）最好是计算表面积，搞清是挂镀还是滚镀。
计算公式：净重 Kg x ？元/Kg=？元，滚镀价要低些。
厚t≥2.5mm DZn=1.8元/Kg DNi=20元/Kg2.5＞t≥1.2mm DZn=2.0元/Kg DNi=22元/Kgt＜1.2mm DZn=2.2元/Kg DNi=24元/Kg3、包装（不含税）4、回收成本i元废铜7元/Kg 废铁料：0.8元/Kg5、工时（务必熟悉定额）（不含税）（1）、大的或者厚的零件冲压或车磨刨机加工一般50→150件/小时。
（2）、大吨位→小吨位100→300件/小时6、管理费用其它费=加工成本×（22-32）%（不含税）z注：难度大，工序大于3道，有电镀工序，取32%，易做，工序小于3道，无电镀工序，取25%7、利润=加工成本×（12-15）%（不含税）B注：大吨位工序长零件精度高取15%，小吨位工序少取12%。
通用非标准设备订单报价办法范本
通用非标准设备订单报价办法范本1. 引言本文档旨在提供通用非标准设备订单报价的办法范本，以帮助各个行业的企业在进行非标准设备订单报价时更加准确、系统地进行计算和定价。
非标准设备是指根据客户特定需求进行定制的设备，与标准设备相比，其设计、制造和安装过程中需要更多的订制和调整。
因此，非标准设备报价时需要考虑到多种因素，如设计工作量、材料成本、制造工艺、技术难度等等。
2. 订单报价流程以下是通用的非标准设备订单报价流程：1.收集需求信息：与客户沟通，了解其特定需求，包括设备规格、功能要求、性能参数、配件要求等等。
2.进行初步评估：根据收集到的需求信息，快速评估设备的可能成本、制造周期等方面的指标。
3.设计工作量估算：将需求转化为设计任务，评估设计工作量。
考虑到非标准设备的复杂性，应将设计工作量估算留有一定的余量。
4.材料成本计算：根据设计需求，确定所需材料种类、数量、价格等信息。
并结合市场行情和供应商报价，计算材料成本。
5.制造工艺评估：根据设计需求和材料选择，对制造工艺进行评估。
考虑到非标准设备的特殊要求，需要对制造过程中可能出现的问题和难点进行预估，并将其考虑进报价中。
6.设备组装和调试成本：根据设备的规格和功能要求，估算设备组装和调试的工作量，并计算相应的成本。
7.运输和安装成本：根据设备的尺寸、重量以及客户要求的运输和安装方式，估算相应的运输和安装成本。
8.总成本计算：将以上各项成本加总，得出设备的总成本。
9.利润和税费计算：在总成本的基础上，考虑企业预期的利润率和相关税费，计算最终的报价。
10.报价单编制：将计算得出的报价整理成报价单，并提供详细的说明和解释。
3. 注意事项以下是在进行通用非标准设备订单报价时需要注意的事项：•建立合理的计算模型：根据企业的实际情况和经验，建立合理的计算模型，利用历史数据和统计方法进行计算。
这可以提高报价的准确性和一致性。
•保持与客户的沟通：在整个报价过程中，与客户保持密切的沟通，并及时了解和处理客户提出的修改和变更需求。
非标自动化报价编写指南
非标自动化报价编写指南一、引言非标自动化报价是指根据客户需求，对非标自动化设备的价格进行编写和报价的过程。
本文将详细介绍非标自动化报价的编写指南，包括报价的结构、内容和数据的准备等方面的要求。
二、报价结构1. 封面：包括公司名称、报价单号、报价日期等基本信息。
2. 目录：列出报价单中各个部份的标题和页码，方便客户查阅。
3. 概述：简要介绍非标自动化设备的背景和报价的目的。
4. 技术要求：详细描述客户对非标自动化设备的技术要求，包括功能、性能、规格等方面。
5. 设备方案：根据客户的技术要求，提供一个或者多个非标自动化设备的方案，并对每一个方案进行详细的描述和说明。
6. 报价明细：列出每一个设备方案的价格明细，包括设备本身的价格、配件的价格、运输费用、安装费用等。
7. 总报价：汇总所有设备方案的价格明细，给出总报价金额。
8. 附录：包括相关的技术资料、证书、合同样本等。
三、报价内容1. 技术要求：客户的技术要求是编写报价的基础，需要详细了解客户的需求，并将其准确地表达在报价中。
技术要求包括设备的功能、性能、规格等方面的要求，可以通过与客户的沟通和需求调研来获取。
2. 设备方案：根据客户的技术要求，提供一个或者多个非标自动化设备的方案。
每一个方案需要包括设备的结构、工作原理、主要部件、控制系统等方面的描述和说明。
同时，需要说明每一个方案的优势和不足，以匡助客户选择最适合他们需求的方案。
3. 报价明细：报价明细是对每一个设备方案的价格进行详细列示，包括设备本身的价格、配件的价格、运输费用、安装费用等。
需要确保报价明细的准确性和完整性，避免遗漏或者错误的数据。
4. 总报价：总报价是对所有设备方案的价格明细进行汇总，给出总报价金额。
在计算总报价时，需要考虑各个方案的优劣、客户的预算限制等因素，并确保总报价的合理性和可接受性。
四、数据准备1. 设备价格：设备价格是报价中最重要的数据之一，需要根据市场行情和供应商的报价来确定。
非标设备采购计价计算公式
非标设备采购计价计算公式1设备购置费=设备原价+设备运杂费2国产非标设备原价构成：2.1材料费：材料费=材料净重*(1+加工损耗系数)*每吨材料综合价2.2加工费：包括生产工人工资和工资附加费、燃料动力费、设备折旧费、车间经费等加工费=设备总重量(吨)*设备每吨加工费2.3辅助材料费：包括焊条、油漆等辅助材料费=设备总重量*辅助材料费指标2.4专用工具费：按2.1~2.3项之和乘以一定百分比计算2.5废品损失费按2.1~2.4项之和乘以一定百分比计算2.6外购配套件费：按照设计图纸所列的外购配套件的名称、型号、规格、数量、重量，根据相应的价格加运杂费计算2.7包装费：按以上2.1~2.6项之和乘以一定利润率计算2.8利润：可按2.1~2.5加2.7项之和乘以一定利润率计算2.9税金：主要指增值税，计算公式：增值税=当期销项税额 - 进项税额当期销项税额=销售额 * 适用增值税率销售额为2.1~2.8项之和2.10非标准设备设计费：按照国家规定的设计费收费标准计算3单台非标设备原价计价公式：单台非标准设备原价={[(材料费+加工费+辅助材料费)*(1+专用工具费率)*(1+废品损失费率)+外购配套件费]*(1+包装费率)-外购配套件费}*(1+利润率)+增值税金+非标准设备设计费+外购配套件费4税额解释：进项是你进货的时侯收到的增值税发票，进项税额，打个比方，你买了5万的东西，5万除以1.17下来的数是42735.04,这个数乘以0.17下来的数7264.96就是进项税额了.销项就是你给别人开的增票,销项税额,比如你开了6万的票,除以1.17再乘以0.17下来的数8717.95就是销项税额.进项和销项可以抵扣,税额相抵之后,销大于进你就要交税,进大于销你就不用交税.如上例,你进了5万,销了6万就要交税,8717.95-7264.96=1452.99,这就是要交的税.。
非标自动化报价编写指南
非标自动化报价编写指南
标题：非标自动化报价编写指南
引言概述：
在现代创造业中，非标自动化设备的需求越来越大，而编写准确、全面的报价单对于公司的业务发展至关重要。
本文将为您介绍非标自动化报价编写的指南，匡助您提高报价的准确性和效率。
一、采集客户需求信息
1.1 确定客户需求的具体细节
1.2 了解客户对于自动化设备的技术要求
1.3 掌握客户的预算限制和交货期要求
二、分析项目技术难点
2.1 确定非标自动化设备的技术难点
2.2 分析可能涉及的工艺和材料难点
2.3 评估项目所需的研发和测试工作量
三、制定报价方案
3.1 综合考虑项目的技术难点和客户需求
3.2 确定设备的主要构成部份和功能模块
3.3 评估项目的总成本和利润空间
四、编写报价单
4.1 清晰明了地列出设备的主要技术参数和功能特点
4.2 详细说明报价的计算方法和成本构成
4.3 提供可选的技术方案和价格选择
五、与客户沟通和反馈
5.1 主动与客户沟通，确认报价单的准确性和完整性
5.2 及时回复客户的疑问和要求
5.3 根据客户的反馈调整报价单，确保最终达成合作意向
结语：
通过本文的指南，相信您可以更好地编写非标自动化报价单，提高公司的竞争力和业务水平。
记住，准确的报价是成功的第一步，希翼您在今后的工作中取得更大的成就！。
非标自动化报价编写指南
非标自动化报价编写指南引言概述：在现代工业生产过程中，非标自动化设备的应用越来越广泛。
为了方便客户了解和比较不同供应商的报价，编写一份准确、清晰的非标自动化报价是至关重要的。
本文将介绍一份非标自动化报价的编写指南，帮助供应商们准确地向客户提供报价。
一、报价概述1.1 报价目的：明确报价的目的是为了给客户提供一个准确的价格，以便客户做出决策。
1.2 报价范围：明确报价的范围，包括设备的规格、功能、交付时间、售后服务等内容。
1.3 报价有效期：设定报价的有效期，以确保客户在一定时间内能够参考报价进行决策。
二、设备规格2.1 详细描述：准确地描述设备的规格，包括尺寸、重量、功率等重要参数。
2.2 技术指标：列出设备的技术指标，包括生产效率、精度、稳定性等关键指标。
2.3 特殊要求：如果客户有特殊要求，如防爆、防腐蚀等，应在此部分详细说明。
三、功能配置3.1 功能描述：清晰地描述设备的功能，包括自动化程度、操作界面、监控系统等。
3.2 控制系统：介绍设备的控制系统，包括PLC、人机界面、传感器等。
3.3 安全保护：说明设备的安全保护措施，如急停按钮、安全门、防护罩等。
四、交付时间4.1 生产周期：估计设备的生产周期，包括设计、制造、调试等阶段所需的时间。
4.2 物流安排：说明设备的运输方式和时间，以及安装和调试的时间安排。
4.3 交付日期：明确设备的交付日期，以便客户能够合理安排生产计划。
五、售后服务5.1 售后支持：详细介绍售后支持的内容，包括设备的保修期、维护保养、技术支持等。
5.2 培训服务：说明是否提供设备操作和维护的培训服务，以及培训的形式和时间安排。
5.3 售后反馈：建议客户在使用过程中遇到问题时如何向供应商反馈，并提供相应的解决方案。
结论：编写一份准确、清晰的非标自动化报价对供应商来说至关重要。
本文介绍了非标自动化报价的编写指南，包括报价概述、设备规格、功能配置、交付时间和售后服务等五个部分。
非标自动化报价编写指南
非标自动化报价编写指南引言概述：非标自动化报价编写是一项关键的工作，它涉及到多个方面的知识和技能。
本文将为您提供一份详细的非标自动化报价编写指南，帮助您准确、专业地完成报价编写工作。
一、确定报价要素1.1 产品描述：详细描述所需自动化设备的功能、规格和性能要求。
1.2 材料清单：列出所需材料的种类、数量和规格，并注明供应商信息。
1.3 工艺流程：描述设备的生产工艺流程，包括工序、工时和生产能力等。
二、计算设备成本2.1 直接材料成本：根据材料清单计算所需材料的成本，并考虑供应商的价格优惠。
2.2 人工成本：根据工艺流程中的工序和工时，计算所需的人工成本，包括操作人员和维护人员的工资。
2.3 间接费用：考虑设备运行所需的间接费用，如能源消耗、设备维护和管理费用等。
三、考虑市场因素3.1 市场需求：了解市场对自动化设备的需求情况，包括市场容量、竞争对手和市场趋势等。
3.2 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，包括定价水平和定价方式。
3.3 销售预测：根据市场需求和销售数据，预测设备的销售量和销售收入，以便合理制定报价。
四、风险评估4.1 供应链风险：评估供应链中可能出现的风险，如供应商延迟交货、原材料价格波动等。
4.2 技术风险：评估设备的技术可行性和可靠性，避免因技术问题导致的生产故障和维修成本。
4.3 市场风险：评估市场竞争和需求变化对设备销售和价格的影响，制定相应的风险应对策略。
五、编写报价文件5.1 报价格式：选择合适的报价格式，包括报价单、报价函和技术规格说明书等。
5.2 报价内容：按照报价要素和计算结果，清晰、详细地列出设备的价格和相关信息。
5.3 专业语言：使用准确、专业的语言描述设备的功能、性能和优势，避免使用模糊或夸大的词语。
结论：非标自动化报价编写是一项复杂的工作，需要综合考虑多个因素。
本文提供了一份详细的非标自动化报价编写指南，帮助您准确、专业地完成报价编写工作。
非标自动化报价编写指南
非标自动化报价编写指南一、引言非标自动化设备是指根据客户的特定需求进行设计和制造的定制化设备。
为了提供准确、透明和一致的报价，编写非标自动化报价时需要遵循一定的指南和标准。
本文将详细介绍非标自动化报价的编写指南，包括报价的结构、内容要求以及常见的报价错误和解决方法。
二、报价结构1. 报价封面：包括公司名称、报价日期、客户名称、项目名称等基本信息。
2. 报价摘要：简要描述项目的背景、目标和主要技术要求。
3. 设备描述：详细描述设备的功能、工作原理、技术参数等。
4. 工艺流程：描述设备的工艺流程，包括输入、输出、控制方式等。
5. 设备结构：描述设备的结构组成、主要部件和材料等。
6. 电气控制系统：描述设备的电气控制系统，包括传感器、执行器、控制器等。
7. 机械传动系统：描述设备的机械传动系统，包括传动装置、传动比例等。
8. 自动化控制系统：描述设备的自动化控制系统，包括编程控制、监控系统等。
9. 安全保护系统：描述设备的安全保护系统，包括紧急停机、防护装置等。
10. 报价明细：列出设备的各个组成部分及其价格，包括设备本体、电气控制系统、机械传动系统、自动化控制系统等。
11. 总报价和支付方式：列出设备的总报价和支付方式，包括首付款、进度款、尾款等。
12. 附件：包括技术图纸、设备照片、合同范本等相关附件。
三、报价内容要求1. 准确性：报价内容必须准确无误，包括设备参数、价格、交货期等信息。
2. 透明度：报价应该清晰明了，客户能够清楚地了解设备的功能、结构和价格。
3. 一致性：报价中的各个部分应该相互一致，不应出现矛盾或遗漏。
4. 可读性：报价应该使用简洁明了的语言，避免使用过多的技术术语和复杂的句子结构。
5. 完整性：报价应该包含所有必要的信息，客户能够全面了解设备的特点和价格。
6. 专业性：报价应该具备专业性，能够体现公司的技术实力和经验。
四、常见报价错误及解决方法1. 参数错误：报价中的设备参数与客户需求不符。
非标自动化报价编写指南
非标自动化报价编写指南一、引言非标自动化报价编写指南旨在匡助编写非标自动化设备的报价单，以确保报价准确、详细，并满足客户需求。
本指南将介绍报价单的结构、内容和编写要点，以及一些常见的报价单编写错误和如何避免它们。
二、报价单结构1. 报价单封面：包括公司名称、报价单编号、报价日期等基本信息。
2. 客户信息：包括客户名称、联系人、联系方式等。
3. 项目概述：简要描述项目的目的和要求。
4. 设备说明：详细描述所提供的非标自动化设备，包括设备类型、规格、数量等。
5. 技术参数：列出设备的主要技术参数，如尺寸、分量、功率等。
6. 报价明细：列出每一个设备的单价、数量、小计等。
7. 总报价：计算所有设备的总价，包括税费和运输费用等。
8. 付款方式：说明客户可以选择的付款方式。
9. 交货期：说明设备的交货时间和方式。
10. 售后服务：列出售后服务的内容和承诺。
三、报价单内容要点1. 清晰明了：使用简洁明了的语言，避免使用专业术语或者技术缩写，确保客户能够理解。
2. 准确详细：提供准确的设备描述和技术参数，确保客户了解所购买的设备。
3. 价格合理：根据市场行情和成本进行定价，确保价格合理公正。
4. 附加费用明确：如有额外费用，如运输费用、安装费用等，需明确列出。
5. 售后服务承诺：明确列出售后服务的内容和承诺，如保修期限、维修服务等。
6. 有效期限：设定报价单的有效期限，避免因市场波动导致报价变动。
四、常见错误及避免方法1. 技术参数不许确：确保技术参数的准确性，避免因参数错误导致客户误解或者不满意。
2. 价格计算错误：子细核对价格计算，确保报价准确无误。
3. 遗漏附加费用：注意列出所有附加费用，避免给客户带来不必要的困扰。
4. 售后服务不明确：明确列出售后服务的内容和承诺，避免客户对售后服务产生疑虑。
5. 报价单过期无效：设定报价单的有效期限，避免因报价过期导致客户的误解或者不满意。
五、总结非标自动化报价编写指南提供了编写报价单的结构、内容和要点，以及常见错误的避免方法。
非标自动化报价编写指南
非标自动化报价编写指南一、引言非标自动化报价是指根据客户的特定需求，针对非标准化产品或者服务进行报价的过程。
本文将介绍如何编写一份准确、详细的非标自动化报价，以确保客户对报价内容有清晰的了解，并能够做出明智的决策。
二、报价概述1. 报价目的：明确报价的目的，例如为了与客户达成合作协议、提供参考等。
2. 报价有效期：指定报价的有效期限，以确保报价的时效性。
3. 报价范围：明确报价所涵盖的产品或者服务范围，包括具体的规格、数量、质量要求等。
三、客户需求分析1. 客户需求描述：准确描述客户的需求，包括产品或者服务的功能、性能、特殊要求等。
2. 技术评估：根据客户需求，进行技术评估，确定所需的非标自动化解决方案。
3. 成本评估：评估所需材料、设备、人力和其他成本，以确定报价的成本基础。
四、报价细节1. 产品或者服务描述：详细描述所提供的非标自动化产品或者服务，包括技术参数、功能特点等。
2. 价格明细：列出各项费用的具体金额，如材料费、设备费、人力费等。
3. 交付周期：明确产品或者服务的交付时间，以满足客户的需求。
4. 付款方式：说明付款的方式和条件，如预付款、分期付款等。
5. 售后服务：说明所提供的售后服务内容和条件，以提升客户的满意度。
五、报价条款1. 有效期限：明确报价的有效期限，以确保客户在有效期内做出决策。
2. 报价变更：说明如何处理客户对报价的变更请求，如是否需要重新评估成本，是否需要重新报价等。
3. 合同签署：说明报价的接受方式和合同签署的流程，以确保双方达成一致。
4. 保密条款：明确双方在报价过程中的保密责任和义务，以保护双方的商业利益。
六、报价附件1. 技术说明书：附上详细的技术说明书，以便客户了解所提供的非标自动化产品或者服务的技术细节。
2. 图纸或者设计图：根据客户需求，提供相应的图纸或者设计图，以便客户对产品或者服务有更直观的了解。
3. 参考案例：附上类似项目的参考案例，以展示公司的经验和能力。
通用非标准设备订单报价办法
通用非标准设备订单报价办法1通用非标准设备概述1.1通用非标准设备含义通用非标准设备是指通用设备中不定型，不成系列，并需先进行单体设备设计再进行单台或小批量制造的设备。
1.2通用非标准设备设计项目分类1.2.1根据非标准设备复杂程度，可按下列分类：a）简单类：单体非标准设备：槽、罐、池、箱、斗、架、台等，常压容器、换热器等；干燥室类：油漆干燥室、红外线干燥室、热风循环干燥室等。
b）一般类：机械运输线设备：一般单机非标设备、起重及机械化运输线、提升设备、清洗机、喷漆室、板材、型材加工设备、压力机等；窑炉类：倒焰窑等；.下载可编辑.工业炉类：冲天炉、加热炉、室式加热炉、电炉、热处理炉、精铸设备等。
c）复杂类：压力容器设备：中低压容器设备、高温高压设备等；大型复杂专用设备：组合机床、数控机床、精密机床及其他专用机床等，机械化、自动化、半自动化生产线、装配线等各类生产线，涂装及表面处理生产线。
1.2.2按工艺及设备类别划分时，可按下表分类：.下载可编辑.1.3 通用非标准设备价格组成通用非标准设备原价应由下列部分组成：a)直接材料：包括设备制造所消耗的主、辅材料，外购件；b)燃料和动力：指直接用于设备制造的外购和自制的燃料和动力费；c)直接人工：指设备制造所直接消耗人工的工资及福利费；d)制造费用：包括生产单位（如生产车间）管理人员工资和福利费、折旧、办公费、水电费、机物料消耗、劳动保护费、专用模具、专用工具费等；.下载可编辑.e)期间费用分摊：包括管理费用、财务费用、销售费用等；f)利润和税金；g)非标准设备设计费。
2 通用非标准设备价格估算方法2.1 适用范围在编制初步设计概算时，当通用非标准设备无法查找价格并无法询得价格时，可按本办法估价。
2.2 估价方法根据估价时所具备的不同条件，可采用下面相应的估价方法进行估价：a）综合估价法：是在初步设计阶段有较详细总图而无详细零件图，可得到主要材料消耗量和主要外购件消耗量时，以主要材料费为基础，根据其与成本费用的关系指标估算出相应成本，另外考虑一定的利润、税金和设计费，从而求得该设备价格的方法。