店面销售人员基本礼仪

合集下载

销售中的礼仪规范话术

销售中的礼仪规范话术销售是商业活动中至关重要的一环，它关乎企业的业绩和形象。

在销售过程中，礼仪规范和恰当的话术对于建立信任、争取客户和促成交易都起着至关重要的作用。

本文将探讨销售中的礼仪规范和合适的话术，帮助销售人员提升他们的销售技巧和业绩。

在销售中，礼仪规范是一个非常重要的方面。

首先，为了保持良好的形象，销售人员应该时刻保持整洁、得体的仪容仪表。

这包括穿着干净整洁的服装、精心打理的发型和注意身体语言。

当与客户交流时，销售人员应该始终保持微笑和自信的姿态，以营造友好、亲切的氛围。

其次，销售人员在与客户沟通时应该展现出专业和礼貌。

在初次接触客户时，我们可以使用礼貌的问候语和介绍自己的方式来引起对方的关注。

例如，“早上好，我是XXX公司的销售顾问，非常高兴能够为您提供产品咨询和服务。

”这样的开场白能够让客户感到被重视和尊重，为后续的销售对话打下良好的基础。

在与客户交流时，我们应该倾听并理解客户的需求。

通过问问题和聆听客户的回答，我们可以更好地把握客户的需求和偏好，从而提供有针对性的解决方案。

例如，当客户提到他们需要一种节能的产品时，我们可以问：“您希望这种产品在哪些方面能够节能呢？”通过这样的提问，我们可以了解客户对于节能的具体要求，从而更好地推荐合适的产品。

在进行销售推荐时，我们可以使用积极、肯定的方式来展示产品的优点和特点。

例如，“我们的产品具有高度节能的功能，可以帮助您降低能源成本和保护环境。

”通过这样的描述，我们突出了产品的核心优点，同时强调了对客户的实际利益和社会责任感的关注。

这样的话术可以增加客户对产品的兴趣并提高销售潜力。

当客户提出疑问或反对意见时，我们应该保持冷静、理智的态度进行回应。

避免争论和挑衅，而是通过友善和专业的方式解决问题。

例如，如果客户表示对产品的价格不满意，我们可以耐心地解释产品的价值和性能，并考虑给予一定的优惠或附加服务来增加客户购买的动力。

除了正式的销售对话，我们还应该给予客户适当的关怀和跟进。

关于销售礼仪知识(精选4篇)

关于销售礼仪知识（精选4篇）关于销售礼仪学问（精选4篇）关于销售礼仪学问篇1销售人员举止礼仪之优雅的仪态相对于言谈礼仪而言，优雅的仪态是一种无声的语言，它能体现出一个人的性格、修养和生活习惯。

销售人员的一举一动直接影响着客户对你的评价。

因此，有人称其为“动态的外表”。

当销售人员访问客户时，不要太任凭地坐下，由于这样不但不会增加客户对你的亲切感，反而会让客户认为你不够礼貌。

假如是在自己家里，尽管可以随便一些，但依旧需要留意自己的仪态，以显示对客人的敬重。

销售人员不雅坐姿举止一般而言，就座时需要留意以下事项：入座轻严厉缓，起座端庄稳重，不猛起猛坐，避开碰响桌椅，或带翻桌上的茶具和物品，令人尴尬。

坐下后，尽量不要频繁转换姿态，也不要东张西望。

上身要自然挺直，不东倒西歪。

试想，若是你一坐下来就像摊泥一样或是忸怩作态，不免会令人反感。

两腿不要分得过开，两脚应平放在地上。

最好不要跷二郎腿，更要避开随便摇摆或抖动。

与客户交谈时不要把双臂交叉放于胸前且身体后仰，由于这样会传递给对方一种漫不经心的感觉。

男士需要坐姿端正，而女士则更要优雅。

良好的站姿是挺胸、收腹，身体保持平衡，双臂自然下垂。

切记不要歪脖，斜腰，挺腹，含胸，抖脚，重心不稳，两手插兜。

优雅的站姿对于男士和女士略有差别：女士站立时，应两脚张开呈小外“八”字或“V”字形；男士站立时两脚需与肩同宽，身体平稳，双臂自然下垂，下颌微抬。

简洁地说，就是站立时应舒适自然，有美感而不造作。

从一个人的站姿往往能看出他的气质和风度。

所以站立的时候，应当尽可能让人感到自然、有精神，而你自己也感到舒适、不拘谨。

潇洒美丽的走路姿态最能显示出人体的动态美。

良好的走姿能让你显得体态轻快、布满朝气，详细有以下几点需要留意：走路时要抬头挺胸，步履轻快，目光前视，步幅适中。

双手和身体应随节律自然摇摆，不要做出驼背、低头、扭腰、扭肩一类的姿态。

多人同行时，应避开排成横队、勾肩搭背、边走边大声说笑。

店面服务礼仪店面服务礼仪

仪态
你在店内能够保持微笑吗？
微笑是服务人员在工作岗位上的一种标准表情。微笑应是发自内心的笑，应该笑得真诚、适度、合时宜。微笑的主要特征是：面含笑意，齿不露、声不出，充分表达友善、诚信、和蔼、融洽等美好的情感。微笑的基本方法是：先要放松自己的面部肌肉，然后使自己的嘴角微微向上翘起，让嘴唇略呈弧形。
╳
√
服务礼仪的具体要求
仪表
仪态
礼节
1
2
3
4
言谈
服务礼仪
言谈
言谈包括什么？
顾客称谓
音量语速
自我介绍
礼貌用语
仪态
分类记忆礼貌用语：
言谈
征询语：有什么可以帮到您？/我可以帮忙吗？/我的解释您满意吗？答应语：好的/是的/很高兴能为您服务/这是我们应该做的/不要紧/没有关系。道歉语：对不起/很抱歉/请您谅解/这是我们工作的疏忽。答谢语：谢谢您的夸奖/谢谢您的建议。指路用语：请这边走/请往左（右）边拐。
欢迎语：欢迎光临联想xxx专卖店！问候语：您好/早上好/下午好/晚上好。祝愿语：祝您生日快乐/祝您节日快乐。送别语：再见/慢走/走好/
礼貌用语要做到：不用思考，脱口而出！
说话时请注意：
言谈
语速— 注意用快慢速度调节自己的讲话注意用停顿来区分说话的内容快：对语速快的、中青年慢：对语速慢的、老年、少年
一指禅
╳
礼节
指引介绍：
指引三原则— 手指并拢手掌朝上站在顾客、样机侧前方
鞠躬握手：
礼节
握手三原则— 手要洁净、干燥伸出右手，五指并用握手3秒左右，用力要适度
鞠躬三原则— 面对顾客，面带微笑头和身体自然前倾15－30度双脚并拢，手放在体前或两侧

零售店面规章制度(5篇)

零售店面规章制度销售店面管理制度一、店面员工管理规定1、衣着整齐干净，女性不浓妆艳抹，男性不留长发，男女均不得染彩色头发；2、当班员工负责打扫和维护门店卫生，收银台不得放置非公物件；3、早班员工逐一检查货架，确保整齐，安全，将散放的商品归回原位；4、微笑服务，顾客一进店即向其问好“欢迎光临”，顾客出店“欢迎下次光临”；5、当班人员按要求做好交接班记录(货款、报表)。

上晚班的员工负责统计并记录当日顾客到访情况(统一制表)，每周进行一次盘点；6、当班人员所收的货款及时上交店长，店长于每日____点扎帐并将所收货款存入公司账户。

店长休假则由客服经理操作此流程。

7、员工在卖场内不允许出现恶性竞争，一经发现将给予警告，累犯考虑开除，因服务态度恶劣引起顾客投诉的由当事人承担责任，如若累犯考虑开除；8、员工在卖场内不得靠货架站立，非特殊情况不得使用公话拨打私人电话；9、积极参加公司组织的各项集体活动；10、新进的员工进入卖场试岗七天，试用期满合格由客服经理安排上班；二、商品管理规定1、一般商品展示(1)展示面统一，时刻保持丰满且整齐；(2)重和易碎商品应尽量放置在下层；(3)错置商品及时调整；(4)货架头的标准：1)货架头____％布置新移库商品，____％布置大量畅销商品；2)同类商品放在相邻货架头；2、店内商品补充(1)一种商品门店已售完，则安排其它商品上架，货架上不能留有明显空白；(2)做好门店商品进销存管理，及时补充库存；3、店面整理(1)保证店面干净、整洁及清晰的面貌；(2)扔掉空箱，先进先出原则；(3)严格执行商品到货操作流程(验收，盘点，陈列，商品安全)9.退货(1)商品滞销或过季，尽快退货；(2)退货程序：1)店面人员将有关商品撤出；2)退货商品送至成都仓库。

三、考勤制度1、迟到、早退迟开或早关门店导致的物管罚款由当事人自行承担。

2、旷工旷工____小时以内负鼓励____元，一天旷工满____小时，扣发当天的应发薪资。

营业员服务礼仪

营业员服务礼仪一、服务基本要求：（一）仪容仪表(二)行为规范1、笑当面对顾客的时候，你的第一声问候就是微笑,保持一个弧度优美的笑容，除了让自己看起来靓丽、甜美,也能让顾客感染到你所散发出来的亲切与热情.2、服务综合动作（1)站姿站在店面销售中，我们绝大部分的时间都是以站立为主的，因此,保持一个正确而又优美的站姿就显得无比的重要。

标准：抬头挺胸,全身自然放松，双脚微微张开成大丁字步，左手握住右手,十指并拢微曲,自然垂放于小腹位置.（2）坐姿就坐时的姿态要端正。

要领是：入坐要轻缓,上身要直，人体得心垂直向下，腰部挺起，脊柱向上伸直,胸前向前挺，双肩放松平放，躯干与颈、髋、腿、脚正对前方；手自然放在双膝上,双膝并拢；目光平视,面带笑容,坐时不要把椅子坐满（服务人员应坐椅子的2/3）,但不可坐在边沿上。

就会时切不可有以下几种姿势:1、坐在椅子上前俯后仰，摇腿跷脚；2、将脚跨在桌子或沙发扶手上,或架在茶几上；3、在上级或客人面前双手抱着胸前、跷二郎腿或半躺半坐；4、趴在工作台上.不雅的坐姿.双腿叉开过大;架腿方式欠妥；双腿过分伸张。

(3)标准蹲姿其要求：下蹲时,双腿不并排在一起,而是左脚在前，右脚稍后。

左脚应完全着地,小腿基本上垂直于地面;右脚则应脚掌着地，脚跟提起.此刻右膝须低于左膝，右膝内侧可靠于左小腿的内侧，形成左膝高右膝低的姿态。

女性应靠昆两腿，男性则可适度地将其分开。

臀部向下,基本上以右腿支撑身体。

男性服务人员在工作时选用这一方式,往往更为方便。

交叉式蹲姿。

通常适用于女性服务人员，它的优点是造型优美曲雅.基本特征是蹲下后双腿交叉在一起.要求为:下蹲时，右脚在前，左脚在后，右小腿垂直于地面，全脚着地。

右腿在上、左腿在下，二者交叉重叠。

左膝由后下方伸向右侧,左脚跟抬起，并且脚掌着地。

两腿前后靠近，合力支撑身体.上身略向前倾。

臀部朝下。

（4）走姿态要求与标准.正确的步姿要求是“行如风”,其具体要领是：上身正直不动，两肩相平不摇，两摆动自然,两腿直而不僵,步伐从容,步态平稳，步幅适中均匀，两脚落地一线.注意要点。

销售人员基本礼仪

坐姿
端正舒适
入座时，应保持身体端正，坐姿舒适，不要过于紧张或过于放松。
保持礼貌
在与客户交谈时，应保持礼貌，不要随意跷二郎腿或做出不雅的动作。
行姿
步态稳健
行走时，应保持步态稳健，不要过于急促或拖沓。
保持优雅
行走时应保持优雅，不要做出不雅的动作或姿势。
03
CATALOGUE
言谈
礼貌用语
尊重他人
销售人员应确保销售的产品符合卫生标准，无污渍、无破损。
注意环境卫生
销售人员应保持销售区域清洁，定期清理，保持环境卫生。
02
CATALOGUE
举止
站姿
挺拔端正
站立时，应保持身体挺直，头部端正，双肩放松，目光平视前方。
保持稳定
站立时应保持稳定，不要随意摇晃或倚靠他物，以展现专业和自信的形象。
避免模糊表达
避免使用模糊不清的表达方式，以免引起客户误解。
倾听技巧
认真倾听
全神贯注地倾听客户说话，不要打断或插话。
回应反馈
在客户讲话过程中给予回应和反馈，让客户感受到关注和重视。
理解客户需求
通过倾听客户的言谈，理解客户的需求和关注点，以便更好地满足客户需求。
04
CATALOGUE
拜访客户礼仪
保持联系
在送别客户时，销售人员应主动与客户保持联系，以便后续的沟通和合作。
06
CATALOGUE
商务场合礼仪
会议礼仪
会议准备
提前了解会议主题、目的和参会人员，准备好相关资料和设
备，确保会议顺利进行。
准时到场
尽量提前到达会议地点，以免耽误会议进程，给其他参会人员留下不良印象。

营业员的礼仪

营业员的礼仪在现代社会，人们越来越注重交往中的礼仪和礼节，它越来越成为衡量个人是否受到良好的教育的标准.虽然说只凭礼仪不可能就一定带给你销售成功，但是如果你不讲究礼仪,那么一定不会销售成功.因为毕竟商品销售中的很大一部分靠的是取悦对方而要取悦对方的基础是懂礼节和礼仪，所以营业员一定要注意修好礼仪这门必修课。

首先我们要清楚营业员的礼仪是指什么?它是指售货员在接待顾客过程中在仪表、言谈、举止等方面应当讲究的行为规范。

营业员讲究礼仪,是改善服务态度,提高服务质量的重要内容，顾客到商店来，主要有两个要求：一是对物质的要求，希望买到称心如意的商品；二是对精神的要求，希望得到热情、文明的接待和耐心、周到的服务.现代商业,把顾客奉为上帝，以前商业，把顾客奉为衣食父母。

那么作为商业企业中的一员——营业员，当然要满足顾客的这两项起码的要求，为企业赢得信誉，赢得效益。

可见,售货员讲究礼仪，不论从哪个角度讲，都是十分重要的。

一个优秀的营业员能当客人一踏入门，就要将他视为最难得、最重要的人物,从他进门的第一步起，就要设法使他变成公司的常客.所以待客礼仪十分重要。

一、营业员的穿着原则要与产品相匹配,穿着要整齐、干净、大方得体女职员不宜穿过艳的服饰，不可有超短裙或短裤，可以化适当的淡妆，切忌浓妆艳抹；否则会喧宾夺主。

男职员头发不过衣领，不留胡须，发型不可怪异如有条件，最好为统一着装.二、营业员的举止举止，是指一个人的动作和姿态。

其举止,不仅可以表现出个人的人品和对待工作的思想,而且可以反映出商店的经营管理状况,是个人形象和商店社会形象的最重要的部分.营业员应以端庄、礼貌、亲切、大方的举止来接待顾客.营业员的姿势姿态应保持正确的二姿（站姿、走姿）,做到“三轻”，即说话轻、走路轻、操作轻.在工作岗位上不得手插衣裤袋,弯背斜肩或勾肩搭背或叉腰，不倚墙、不倚柜、不准背向顾客，不在顾客或他人面前做不雅观的小动作,如打哈欠，玩转笔，闲时不准玩弄商品或其他物品.通过规范的手势、适度的举止、良好的体态、自然的微笑体现端庄的仪表和良好的精神面貌。

专卖店礼仪

专卖店礼仪一、仪容仪表规范1、必须穿工服、戴工牌上班；2、工作时必须保持良好的精神面貌（站姿、笑容等）；3、营业时不得在店铺卖场内吃、喝、玩、睡；4、营业时不得有不雅的举动（如挤暗疮、挖鼻子、挑牙缝、抓痒等）。

二、行为规范1、保守公司商业机密；2、营业时间不许谈论与工作无关的事情；3、不得把店铺物品（包括货品、物料用品等）外借或携带出店；4、不得利用公司赠品让个人受益（据为己有、私自赠送等）；5、不得与顾客及同事发生口角；6、上班时不许串岗，未获允许不能私自外出；7、允许外出时间不超出20分钟，外出须在交接簿上登记；8、未经批准，不许无故推迟开铺、提前关铺；9、不许在有顾客时议论其它客人的行为；10、须具有团队互相合作精神。

三、公司标准的服务用语1、迎客：您好！欢迎光临欧林雅！竹子做的产品请随意挑选！2、购物结算文明用语（1）“小姐：总共××元钱，收您××钱，找给您××元钱。

”（2）“这是您的发票，请您拿好。

”3、顾客答询文明用语（1）“您好，请问有什么可以帮您吗？”4、处理顾客投诉文明用语（1）“对不起，让您生气了。

”（2）“对不起，刚才我误会了您的意思。

”（3）“请您消消气，是我们的工作没做好。

”（4）“请原谅，让您多走了一趟。

”（5）“对不起，请您稍等，我马上来。

”（6）“对不起，让您久等了。

”5、商品退换文明用语（1）“请让我看看发票好吗？”（2）“我需要按规定检查一下商品，麻烦您配合一下，好吗？”（3）“很抱歉，您的商品属于人为损坏，按规定不能退货。

”（4）“请原谅，按规定您的商品不能退换，可不可以用其他办法解决呢？”（5）“对不起，耽误您的时间。

”6、顾客道别文明用语（1）“谢谢您的关照！请问您还需要别的什么吗？”（2）“请您拿好，欢迎下次光临，请慢走！”（3）“再见！”7、七“不计较”与五“不讲”（1）七个“不计较”①顾客询问称呼不礼貌时不计较；②主动和顾客打招呼，顾客不理时不计较；③顾客举止不文雅时不计较；④顾客态度粗暴，语言欠妥时不计较；⑤顾客意见和事实不符时不计较；⑥顾客要求过高时不计较；⑦人多业务忙，得不到顾客谅解时不计较。

零售店销售技巧培训手册

零售店销售技巧培训手册第一章销售基本素质培养 (3)1.1 销售人员的职业形象 (3)1.1.1 着装规范 (3)1.1.2 仪容仪表 (3)1.1.3 言谈举止 (3)1.2 销售人员的沟通技巧 (3)1.2.1 倾听能力 (3)1.2.2 表达能力 (3)1.2.3 说服能力 (4)1.3 销售人员的心理素质 (4)1.3.1 自信 (4)1.3.2 耐心 (4)1.3.3 沉着冷静 (4)1.3.4 乐观积极 (4)第二章客户需求分析与挖掘 (4)2.1 客户需求类型识别 (4)2.2 客户需求挖掘方法 (5)2.3 客户需求分析技巧 (5)第三章产品知识掌握与应用 (5)3.1 产品特点与优势讲解 (5)3.1.1 理解产品特点 (5)3.1.2 分析产品优势 (5)3.1.3 讲解技巧 (6)3.2 产品搭配与应用建议 (6)3.2.1 了解顾客需求 (6)3.2.2 提供多样化搭配方案 (6)3.2.3 应用建议 (6)3.3 产品问题解答技巧 (6)3.3.1 倾听顾客问题 (6)3.3.2 准确回答 (6)3.3.3 提供解决方案 (6)3.3.4 解答技巧 (7)第四章顾客接待与沟通 (7)4.1 顾客接待基本礼仪 (7)4.2 顾客需求理解与回应 (7)4.3 顾客异议处理方法 (7)第五章销售策略与技巧 (8)5.1 促销活动策划与实施 (8)5.2 报价与谈判技巧 (8)5.3 销售道具与辅助工具的应用 (9)第六章顾客关系管理 (9)6.1.1 深入了解顾客需求 (9)6.1.2 提高服务质量 (9)6.1.3 优化购物环境 (9)6.1.4 创新促销活动 (9)6.2 顾客忠诚度培养策略 (9)6.2.1 建立会员制度 (9)6.2.2 提供增值服务 (10)6.2.3 营造情感连接 (10)6.3 顾客投诉处理与回访 (10)6.3.1 投诉处理流程 (10)6.3.2 投诉分类与处理方法 (10)6.3.3 投诉回访 (10)第七章团队协作与领导力 (10)7.1 团队建设与管理 (10)7.1.1 明确团队目标 (10)7.1.2 构建合理的团队结构 (10)7.1.3 促进团队沟通与协作 (11)7.1.4 培养团队精神 (11)7.2 领导力培养与提升 (11)7.2.1 树立正确的价值观 (11)7.2.2 提高自身能力 (11)7.2.3 增强团队信任 (11)7.2.4 激发团队成员潜能 (11)7.3 团队激励与考核 (11)7.3.1 设立激励制度 (11)7.3.2 制定考核标准 (11)7.3.3 实施考核与反馈 (12)7.3.4 调整激励与考核策略 (12)第八章货品管理与陈列 (12)8.1 货品分类与陈列原则 (12)8.2 库存管理与优化 (12)8.3 陈列调整与美观 (12)第九章营销策划与推广 (13)9.1 市场调研与分析 (13)9.1.1 调研目的与意义 (13)9.1.2 调研方法与步骤 (13)9.1.3 调研结果应用 (13)9.2 营销活动策划与执行 (14)9.2.1 活动策划原则 (14)9.2.2 活动策划内容 (14)9.2.3 活动执行与监控 (14)9.3 品牌形象塑造与推广 (14)9.3.1 品牌形象塑造 (14)9.3.3 品牌推广执行 (15)第十章销售数据分析与优化 (15)10.1 销售数据收集与整理 (15)10.2 数据分析与应用 (15)10.3 销售策略调整与优化 (15)第一章销售基本素质培养销售工作作为企业运营的关键环节，销售人员的素质直接影响着企业的业绩和形象。

店面的5S管理

所谓销售导购的 5S,就是微笑（Smile)、迅速(S peed)、诚恳（Sincerity）、灵巧（Smart)、研究（Study）.5S的具体做法一、微笑（Smile）微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

二、、迅速（S peed）迅速是指动作快速，在此有两层含义:1、指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；2、“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。

不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准.三、诚恳（Sincerity）诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作,这是导购员的基本原则.导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。

四、灵巧(Smart）灵巧是指“精明、整洁、利落”,以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。

导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品,以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

五、研究（Study）研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力,而且能卓有成效地提高销售业绩。

导购员在销售过程中坚持 5S原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5S原则的三赢作用（客户、自己、企业)。

店面的5S规范企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。

5S管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。

一、什么是店面的5S管理5S管理就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁(SETKETSU）、素养（SHITSUKE）五个项目，因日语的罗马拼音均以”S"开头而简称5S管理.5S管理起源于日本,通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质,养成良好的工作习惯：（本人不喜欢日本，不过不得不承认，日本的商业管理的确一流）1、革除马虎之心，凡事认真（认认真真地对待工作中的每一件”小事" ）2、遵守规定3、自觉维护工作环境整洁明了4、文明礼貌没有实施5S管理的门店，店内脏乱，例如地板粘着垃圾、油渍或纸屑等,日久就形成污黑的一层，仓库内商品与箱子乱摆放，东西用完随处丢掷；再如,化很多钱重新装修的店铺和陈列道具未加维护,经过数个月之后，也变成了破损无法维护的家具，要使用的工夹、计算器也不知道放在何处等等,显现了脏污与零乱的景象.员工在作业中显得松松跨跨，规定的事项，也只有起初两三天遵守而已。

销售人员必知的言谈举止礼仪

销售人员必知的言谈举止礼仪在现代商业社会中，言谈举止的礼仪举足轻重。

特别对于销售人员来说，良好的言谈举止礼仪不仅能够树立良好的形象，还能够增加销售业绩和客户的满意度。

本文将介绍销售人员必知的言谈举止礼仪，以帮助销售人员提升专业素质和口才表达能力。

一、注重形象与仪容仪表作为销售人员，形象与仪容仪表是第一步要注意的。

一个整洁、干净、得体的仪容仪表可以让客户产生良好的第一印象。

销售人员应该穿着整齐，遵循企业的着装要求，注意个人卫生和形象，保持面容和仪态自然，避免嘈杂声音、肢体动作过大或过小，以及过于频繁的眨眼等行为，给客户带来不必要的困扰。

二、准确沟通与理解客户需求销售人员需要具备良好的沟通与理解能力。

在与客户交流时，要耐心聆听客户的需求，积极主动地提问，并能够准确理解客户的意图和期望。

销售人员在回答问题时要清晰、简洁，避免使用过多的行业术语或专业名词。

通过以客户为导向的沟通方式，加强与客户之间的互动，能够更好地建立客户的信任感，同时也更好地推销产品和服务。

三、尊重客户与同事言谈举止中的礼仪也体现在对客户和同事的尊重。

销售人员需要尊重客户的个人隐私和意见，保持礼貌和谦虚。

在与同事合作的时候，要尊重他们的专业知识和贡献，避免插手或挑剔他人的工作。

同时，要学会与同事和客户保持适当的距离，避免个人感情和职场关系相互影响。

四、遵循商业道德与法规言谈举止礼仪中的一项重要内容是遵循商业道德和法规。

销售人员应该明确自己的职责和义务，并严格遵守公司和行业的规章制度。

当涉及与客户签订合同或达成协议时，销售人员要遵循合同的规定，确保信息的准确性和可靠性，维持商业伦理。

此外，销售人员还要遵守反垄断法、消费者保护法等相关法规，以合法、合规的方式开展工作。

五、保持积极而自信的态度销售人员的言谈举止礼仪也需要体现积极而自信的态度。

应对客户的质疑和异议时，销售人员要保持耐心和冷静，不得有不适当的言辞和情绪表达。

相反，应以积极的态度回应客户，提供解决方案，并展示自己对于产品和服务的自信和专业知识。

导购员必备的接待礼仪

导购员必备的接待礼仪顾客对店铺的第一感觉，不仅取决于店面形象，更来源于店员的工作态度。

很多导购会不知不觉间产生让顾客觉得不舒适的行为和语言。

下而松鼠哥给大家分享了导购员必备的接待礼仪，一起来看看吧。

一、导购接待礼仪2、热情周到服务这就是要求导购员在为顾客提供服务时真正用“心”，要以“情” 见长，以“情”动人，以“真”感人，最重要的是这一切都必须出自真心，杜绝而笑心不笑，虚情假意，逢场作秀。

2、诚意礼待顾客这就是要求导购员在销售过程中要在自己内心真正认识到顾客至上，并在为其服务的过程中，运用准确、规范、得体的语言，加之神韵、动作配合，去接受对方，显示出对每一位顾客的友善与尊重。

3、服务以质见长这就是要求导购员在为顾客服务的过程中，不是肤浅的、表面化的、数量化的服务，而是质量化、系列化、规范化、标准化的服务,精神风貌是一种服务。

导购员的形象、店而的形象被塑造好后, 不仅会令顾客受到应有的尊重，而且还会使之在购买过程中到赏心悦目，轻松舒畅，进而增加顾客选购的时间。

精神风貌是一种宣传。

导购员的形象、店而的形象被塑造好，就会使其品牌有口皆碑，广为宣传，进而能够吸引更多的顾客。

精神风貌是一种品牌。

在任何一个商场，导购员的形象、家店面的形象真正被顾客所接受，被社会所认同，久而久之，就会形成一种“服务品牌”。

二、导购接待仪容规范1、发型发式头发是人体的制高点，很能吸引顾客的注意力。

所以在选择发型发式时，要考虑与脸型、身材、发质、发色、服饰等相适应、协调。

男导购员不准留怪异发型，不得留长发、大鬓角和胡须;要经常修边幅，发型前不遮眉，后不过领，两侧不盖耳，以非常清新的象出现在顾客而前。

女导购员头发不宜长于肩部，不宜挡住眼睛，不得梳披肩发。

长发者应将头发盘成发髻，并在规定位置别上统一发饰。

2、面部修饰导购员不要求化妆，而女导购员则应化淡妆，但不准浓妆艳抹, 离奇出众，切忌使用香味很浓的化妆品。

化妆的总体要求是庄重、淡妆、简洁、避短和适度。

门店红线管理制度

门店红线管理制度一、店面行为规范1、客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎光临XX药店”，主动迎接。

前台靠近自来水桶的人员提供倒水等服务。

2、严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。

3、前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。

4、有领导朋友来访，由前台人员负责引见并提供倒水服务。

茶几处只用于接待使用，不得在此聊天、睡觉等。

5、业务、导购随时作好接待客户的准备，必须随时有人在前台，以免影响接待客户。

6、工作时间内必须认真接待每一组到访客户（包括行业同行和参观产品客户）。

7、前台电脑主要为日常办公使用，严禁播放视频音乐。

8、业务员在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时做好相关工作记录。

9、尊老爱幼，不得以貌取人，不得耻笑他人。

二、店面管理（一）培训管理1、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。

2、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。

3、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。

4、建立公司内部QQ群，实行网络在线的交流学习探讨。

（二）客户管理1、根据与客户的成交情况，督促员工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，有可持续发展的客户，要及时跟踪反馈。

2、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作，了解客户的建材产品需求情况。

3、定期作顾客消费记录查询及分析，了解客户的最终成交金额，分析客户的消费能力，喜欢的产品款式、最终的畅销品等，针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动。

4、建立产品QQ职业交流群，与非同类各行业合作伙伴及潜在客户的网上交流探讨，巩固合作伙伴、培养潜在客户。

（三）销售管理1、根据店面实际情况，制定合理的月、季、年销售计划及制定销售目标。

2、根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，报老板批准并执行。

店面销售管理制度7篇

店面销售管理制度店面销售管理制度7篇随着社会不断地进步，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。

拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的店面销售管理制度，仅供参考，欢迎大家阅读。

店面销售管理制度1一、收货。

1、所有进库并负有保管责任的物品[包括销售商品，促销品，促销展架工具或宣传物资]，均由库管认真验收，严格核对。

2、验收货过程中，如发现实收数量和价格与厂家发货单中任何一项有出入，应立即向负责人反映并核实。

如外观严重损坏或数量不符，在征得负责人同意后有权拒收货物。

如库管收货不负责，造成所收的损坏货物积压，滞销，品种或规格不符，少收货等情况，由库管承担相应的赔偿。

如是自己仓库转货，数量与品种与单据不符，也应当时核对后修改。

否则不与收货。

收货手续是库管与发货司机确认无误后共同在收货单上签字，再交由会计登记入账。

如是早上现进现卖的货，收货时应详细检查品牌，件数，价格。

如发现价格有变动，应立即打电话告知负责人征得同意以后方才签收。

如果签收以后才发现进货价格高于原来进货价格，中间差价由仓管自己赔偿。

如发现所收货物的品牌也有变动。

也应通知负责人。

征得同意后再签收。

3、货物入库前，库管应根据品种，规格，数量以及销售进度，合理安排堆码，分片，分区，分货架码放。

以方便发货，存货和盘点。

4、库管要协同司机和搬运工上下货物，要轻拿轻放，堆放整齐，以免造成货物破损或丢失。

否则谁的责任谁负责照价赔偿。

库管没有指出责任人，由库管自己赔偿。

二、发货1、收，发货时，库管必须在场。

发货应严格按照先进先出的原则，以免造成积压或过期货。

2、库管早上出民院的货，必须按头一天整理出来的总单，把货提出来。

再按会计打好的销售单一家一家地配货，配好的货放在门口处，对单复验后签字，再由司机对单复验一遍后签字装车，销售单上必须由库管和司机两个人验货并签字后方可发货。

3、尚未入库的产品不得发货，以免弄错账目。

销售人员基本礼仪

销售人员基本礼仪销售人员基本礼仪篇一一、仪容仪表(一)整体要求1、身体整洁：保持身体整洁无异味。

2、容光焕发：注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满。

3、适量化妆：女性必须化淡妆，但应适当不夸张。

4、头发整洁：经常洗头，做到没有头屑，男性不得留胡须。

5、口腔清新：保持口腔清新，无异味。

6、双手整洁：勤剪指甲，经常洗手，保持双手卫生。

7、制服整齐：制服常换洗，穿着要整齐，皮鞋要擦亮。

(二)男性1、服饰：衣装整齐、干净、无污迹和明显皱折；扣好扭扣，结正领带；西服不宜过长或过短；衬衫袖口不宜过肥，穿西服时应穿皮鞋；西装上衣的口袋里不应装东西，上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜2、头发：头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为宜；不得留胡须，要每天修脸以无胡茬为合格3、装饰：可隔日刮脸，但不得化妆(三)女性1、服饰：女式西服须做得稍微短些，以充分体现女性腰部、臀部的曲线美；如果配裤子则可将上装做得稍长一点，穿西装裙时不宜花袜子，袜口不要露在裤子或裙子之外2、头发：头发要常洗，上班前要梳理整齐，不宜披散发，可加少量头油，保证无头屑3、装饰：女员工要化淡妆，要求坟底不能打的太厚，均匀与其肤色底色协调；忌用过多香水或刺激性气味强香水二、举止言谈(一)站姿1、躯干：挺胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。

2、面部：微笑、目视前方。

3、四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿侧裤缝处。

特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面；两腿绷直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。

(二)坐姿1、眼睛直视前方，用余光注视座位。

2、轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声。

3、当客户到访时，应该放下手中事情站起来相迎，当客户就座时自己方可坐下。

4、造访生客时，坐落在座椅前1/3;造访熟客时，可落在座椅的2/3;不得靠依椅背。

5、女士落座时，应用双手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。

销售话术中的礼仪和仪容要求

销售话术中的礼仪和仪容要求销售作为一项重要的职业，无论是在实体店铺还是网络平台上，都需要销售人员具备优秀的沟通和销售技巧。

而作为销售话术中不可忽视的一部分，礼仪和仪容是一种非常重要的表现形式。

在与顾客的交往过程中，良好的礼仪和仪容能够为销售人员赢得良好的形象和声誉。

本文将探讨销售话术中的礼仪和仪容要求。

首先，仪容在销售中占据着重要的地位。

销售人员的仪容首先要求整洁、干净、得体。

这意味着销售人员的衣着应该整齐干净，符合场合和自身形象。

在销售过程中，销售人员应该根据不同的销售对象来选择不同的着装风格，以展示自己的专业和专注。

例如，如果是销售高档时装，销售人员应该选择正式的服装，搭配得体的妆容和发型；如果是销售体育用品，销售人员可以选择休闲、运动风格的服装。

整洁干净的仪容可以给顾客留下良好的第一印象，增加销售的成功率。

其次，在销售话术中，礼仪是必不可少的一环。

销售人员的礼仪要求包括语言礼仪、行为礼仪和待人礼仪。

销售人员在与顾客交谈时应该使用恰当的语言，避免使用粗俗或不合适的言辞。

销售人员应该学会倾听和尊重顾客的意见和需求，并能够恰当地回应顾客的问题和疑虑。

在销售过程中，销售人员要保持礼貌、自信和专业，并展示出良好的沟通技巧。

同时，销售人员应该学会掌握交往中的个人空间，避免给顾客造成不适的感觉。

此外，销售人员的微笑和目光也是礼仪中的重要组成部分。

微笑是一种非常有效的沟通工具，能够营造融洽的氛围，让顾客感觉到销售人员的友好和诚意。

而目光的交流可以展示出销售人员的专注和真诚，同时也能够让顾客感受到自己受到重视。

然而，在与顾客交流时，销售人员应该避免过度的眼神交流，以免给顾客造成压力和不适。

最后，销售人员在使用销售话术时应该注意自身的姿态和动作。

销售人员应该保持自然而优雅的姿势，避免站立或坐姿不端正、摇晃或者歪斜。

在与顾客交谈时，销售人员应该注重自己的手势和动作的协调，避免过度夸张或僵硬。

正确的仪态和动作可以给顾客一种专业和可信的感觉，并提升销售的机会。

销售员礼仪规范话术

销售员礼仪规范话术销售员是商场中最直接与顾客接触的人员之一，他们不仅要具备专业知识和销售技巧，还需要具备良好的礼仪规范和沟通能力。

礼貌、真诚与专业是销售员与顾客有效沟通的关键要素，下面将介绍一些销售员应遵守的礼仪规范和常用的话术。

首先，销售员应该时刻保持良好的仪容仪表。

他们是商家的代表，穿着整洁、干净是给顾客第一印象的关键。

同时，微笑是表达亲善的重要方式，销售员应该时刻保持微笑，给顾客以友好和温暖的感觉。

其次，在与顾客交谈时，销售员应该注意用语和态度。

以尊重和友好的态度与顾客交流，例如，称呼顾客的姓名，对顾客的提问要尽快回答，并给与专业意见和建议。

不要使用过于专业或太过简单的术语，要根据顾客的需求和理解程度来选用适当的词汇。

当销售员得知顾客仅是浏览或者没有明确需求时，他们可以使用一些开场白，如：“欢迎光临，请问有什么可以帮助您的？”用此开场白不仅可以引导顾客进一步表达需求，也展示了销售员的热情和专业。

在向顾客介绍商品时，销售员应该注重清晰明了的表达。

他们可以使用一些常见的话术，如：“这款商品具有高品质、耐用的特点，适合各种场合使用。

”或者：“这个产品的售后服务非常好，我们提供一年的质保期。

”这种方式可以帮助顾客更好地了解商品的优点和服务，增强顾客的购买意愿。

当顾客提出疑问或异议时，销售员要耐心倾听，并提供明确的解答和建议。

他们可以使用一些礼貌的话语，如：“非常感谢您的关注，这个问题确实是顾客们普遍关心的，在这里我可以给您解答一下……”或者：“我们理解您的担忧，但是我们的产品经过严格的测试和认证，绝对是安全可靠的。

”通过这种回答方式，销售员可以帮助顾客消除疑虑，建立起对产品的信任感。

在成交时，销售员应该展示出真诚的谢意，并表示愿意为顾客提供后续服务和帮助。

他们可以使用一些感恩的话语，如：“感谢您的光临和信任，这个产品将会为您带来很多便利和享受，如果您在以后的使用过程中有任何问题，请随时与我们联系。

仪容仪表考核标准

仪容仪表考核标准篇一：仪容仪表标准一、仪容仪表目的：销售员留给顾客的第一印象大都取决于销售员的形象和所穿的服装，门市员工上班时间内应统一着装，规范仪容、仪表，树立公司门市窗口的良好形象：标准如下：名牌/制服头发–清洁、保持自然色；女孩不能披发，长发要束起；短发要自然；男孩不能留长发；扮装 / 香水女孩上班要求化暖色系淡妆，淡色口红；用法清淡香水、无刺激气味；男孩不能化妆；首饰女孩 - 手表，1只戒指，至多1cm 的小耳环男孩 - 1只戒指，不能带耳环不能观察其他首饰、饰物；指甲 -保持短而洁净女孩指甲油用法透亮色或没有；男孩不能用指甲油；鞋- 洁净、干净、运动鞋；袜子–尽量穿着浅色、净色袜子；个人卫生 - 嘴里无异味；制服–员工上班时间内应穿着统一工作服及佩带工号牌；工作服不得放开拉链应拉到上衣的2/3处；下装应穿着牛仔裤、运动裤或休闲轻便的长裤为准；鞋类应穿着运动或休闲鞋；若新员工没有工作服需穿着与工作服颜色相近的服装或运动服，不允许穿着奇装异服或颜色过于鲜亮；工号牌 - 员工工号牌佩带于左上胸，由店长统一；二、工作仪态标准如下：员工站、立、行姿态正确的站法–自然抬头双眼平视、双肩方松、腰伸直、双手交叉放在前方或后方；保持正确的姿态，不能斜靠在墙、门、角落里；不能坐在为客人供应的区域；不能在卖场及任何客用区吃东西嚼口香糖；在卖场不能奔跑；只在你的工作区域内工作，工作时间内不能串岗；避开：夸张艳丽的装扮累赘的首饰浓烈的香水懒散的体态如：倚靠货架，双臂抱胸，双手插兜等上岗前食用带刺激性气味的食物三、电话礼仪目的：把握打商业电话的基本要领，电话是给顾客的第一印象。

标准-接听电话铃声不超过三声-面带微笑-声音带笑-问候客人早上好，下午好，晚上好；-说出你的单位-说出你的名字 - 我是 XXX-说“我可以帮您吗？”“有什么需要我帮忙的？” -尽可能每次都说出客人姓名--说话要清楚、语速适中?重复客人需求?当他们有疑问的时候，告诉客人你的真实姓名?感谢客人致电 ?祝福客人“祝您过得快乐”??等待电话 ?你是否介意稍等片刻?假如耽搁了要说对不起?感谢客人等待请不要做以下事项?嘴里有东西时接电话?未告知即让对方等待?让打电话者等待，不用心四、礼貌用语目的：把握基本礼貌用语，及待客标准。