某药品广告策划方案.doc
药物类广告文案策划书3篇

药物类广告文案策划书3篇篇一《药物类广告文案策划书》一、背景分析随着人们健康意识的不断提高,对药物的需求也日益增加。
然而,市场上的药物种类繁多,竞争激烈。
因此,我们需要通过精心策划的广告文案来突出我们药物的特点和优势,吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 独特的配方,能够更有效地治疗[疾病名称]。
2. 经过严格的临床试验,安全性高。
3. 副作用小,患者使用更放心。
4. 方便的使用方法,易于患者接受。
三、目标受众1. 患有[疾病名称]的患者及其家属。
2. 关注健康、注重预防的人群。
四、广告目标1. 提高产品的知名度和美誉度。
2. 增加产品的销售量。
五、广告策略1. 情感诉求:强调药物对患者生活质量的改善,引起患者的情感共鸣。
2. 理性诉求:详细介绍药物的功效、安全性和使用方法,让消费者理性地认识到产品的价值。
3. 名人代言:邀请知名医学专家或患者代言人,增加产品的可信度。
六、广告文案1. 主“[药物名称],重焕健康的希望!”2. 副“专业治疗[疾病名称],让生活更美好。
”3.“当[疾病名称]困扰着你的生活,你是否渴望找到一种安全有效的药物?[药物名称]就是你的最佳选择!”“独特的配方,经临床试验验证,能够快速缓解症状,让你早日恢复健康。
”“高度的安全性和极小的副作用,让你使用起来毫无后顾之忧。
”“简单方便的使用方法,随时随地为你的健康保驾护航。
”“选择[药物名称],就是选择一个健康的未来!”4. 结尾:“立即咨询医生,开启你的健康之旅!”七、广告媒介1. 电视广告:在各大电视台投放,吸引广泛的观众群体。
2. 网络广告:在医疗健康网站、社交媒体平台等投放,精准触达目标受众。
3. 平面广告:在医学杂志、报纸等投放,提高产品的曝光度。
4. 户外广告:在医院、药店等场所附近设置广告牌,吸引患者的注意。
八、广告效果评估1. 定期收集消费者的反馈和意见,了解广告的效果。
2. 根据销售数据的变化,评估广告对产品销售量的影响。
药品百服宁某年度广告策划方案

药品百服宁某年度广告策划方案药品百服宁是一款以治疗失眠、神经过敏、恶性肿瘤化疗副作用等为主要治疗目标的中成药。
为了提高其知名度和销售量,需要制定一份年度广告策划方案。
1. 目标群体分析药品百服宁是针对失眠、神经过敏、化疗副作用等不良症状的患者,因此,患有这些症状的人群是目标人群。
这些人可能是老年人、女性、工作压力大的白领等。
2. 广告目标药品百服宁的广告目标是通过广告宣传,让广大消费者了解它的治疗效果和安全性,同时提高产品知名度和销售量。
3. 广告形式和媒介选择药品百服宁广告形式可以选择电视广告、杂志广告、户外广告和网络广告等多种形式。
针对目标人群的特点,可以选择以下媒介:(1)电视广告:通过电视广告宣传药品百服宁的市场形象、价值、治疗效果、安全性等信息。
(2)杂志广告:在消费者关注的相关杂志、期刊上,刊登药品百服宁的广告,以便广大读者能更加深入了解药品百服宁的功能和优势。
(3)户外广告:在人流量大的地方,比如商场、步行街、公交站台等地方,投放药品百服宁的户外广告,以帮助药品百服宁更好的推广。
(4)网络广告:针对年轻化、数字化的消费者,通过微博、微信、短视频等网络平台传播药品百服宁,扩大影响力。
4. 广告内容(1)强调药品百服宁对失眠、神经过敏等症状的治疗效果,特别是对化疗后的患者可以缓解恶心、呕吐等副作用,提高生活质量。
(2)宣传药品百服宁的药物成分、制剂技术、质量保证等方面,为患者树立信心。
(3)明确说明药品百服宁的用药方法、适应症、禁忌症、不良反应等重要信息,为患者提供全面和准确的药品知识。
(4)以真实的证言或案例,强调药品百服宁对患者康复和治疗的帮助,让消费者更加相信药品百服宁的有效性。
5. 平台建设除在传统媒介上进行广告宣传外,药品百服宁还可以建立官方网站、公众号等信息平台,向患者提供药品相关知识、康复咨询等服务。
此外,还可以建立在线的药品购买平台,方便患者购买。
总之,药品百服宁在广告策划方案的制定中应该充分考虑到目标人群的特点,选择合适的媒介和形式,明确广告目标,并紧密结合药品本身的特点,提供全面准确的信息,切实为患者服务,才能让广告宣传顺利推进,达到理想的效果。
医药产品广告策划书模板3篇

医药产品广告策划书模板3篇篇一医药产品广告策划书一、产品概述(一)产品名称:[医药产品名称](二)产品功能:[简要描述产品的主要功能和适应症](三)产品特点:[突出产品的独特卖点,如疗效显著、副作用小、使用方便等]二、市场分析(一)目标市场:[明确产品的目标受众,包括年龄、性别、地域、疾病类型等] (二)市场规模:[分析目标市场的规模和增长趋势](三)竞争情况:[研究竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等]三、广告目标(一)提高产品知名度:[让更多的目标受众了解产品](二)增加产品销量:[促进产品的销售和市场份额的扩大](三)树立品牌形象:[塑造产品的专业、可靠、值得信赖的品牌形象]四、广告策略(一)广告创意:[设计有吸引力、独特的广告创意,突出产品的特点和优势](二)广告表现形式:[选择适合产品的广告表现形式,如电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告等](三)广告投放渠道:[根据目标受众的特点和媒体的覆盖范围,选择合适的广告投放渠道]五、广告预算(一)预算分配:[列出广告预算的各项开支,如广告制作费用、媒体投放费用、促销活动费用等](二)预算控制:[制定预算控制措施,确保广告费用的合理使用和控制]六、广告效果评估(一)评估指标:[确定广告效果评估的指标,如知名度提升、销量增长、品牌形象改善等](二)评估方法:[选择合适的评估方法,如问卷调查、市场调研、数据分析等] (三)评估时间:[明确广告效果评估的时间节点,及时调整广告策略]七、注意事项(一)遵守法律法规:[确保广告内容符合相关法律法规的要求](二)尊重医学伦理:[广告宣传应遵循医学伦理原则,不夸大产品疗效](三)保护消费者权益:[提供真实、准确的产品信息,保障消费者的知情权和选择权]篇二医药产品广告策划书模板一、前言简要介绍医药产品的背景、目标市场和广告目标。
二、市场分析1. 目标市场定义目标受众,包括年龄、性别、地理位置、健康状况等特征。
某药品广告策划方案.doc

某药品广告策划方案某药品广告策划方案目录第一部分市场分析一、一般市场状况二、目标市场三、竞争状况四、产品分析五、市场策略第二部分媒介计划一、媒介目标二、媒介策略与组合三、媒介预算四、媒介日程安排第一部分市场分析一、一般市场状况高血压是一种常见病,在我国19岁以上标准人口中的发病率约为11.88%,而且每年新增加的患者就有350万人。
由于城市居民运动较少、高脂食品摄入较多,以及北方地区气候寒冷,户外活动较少,高血压患者的覆盖面呈现“城市多于农村、北方多于南方”的区域性规律。
因此,北方各大中城市成为抗高血压药品消费的主要市场。
基于上述情况,我们对北京地区有代表性的四十四家医院和四十六家药店进行调查走访后,认为现阶段的抗高血压病药品市场已被琳琅满目的各种药品所充斥,即便对不同情况的患者,可选择性也很大。
国内产品如心痛宁、开搏通、复方降压片、牛黄降血压……等众多药品,都已成为高血压的常备药。
销量可观而稳定。
合资和进口药品种也十分丰富。
较有实力的拜心通、抑平舒、悦宁定、洛汀新等,由于这些厂家资金雄厚,所以在广告宣传上占据较大优势。
同时,一些新药也不断推向市场,积极挤占市场份额。
在抗高血压药品市场上,中低价位药品已趋于饱和,高价位和进口药品间竞争也非常激烈。
那么在这样一个相对饱和而又竞争激烈的市场上,“血复康”如何脱颖而出、占有一席之地,就必须缜密地进行市场研究和策划。
二、目标市场在我们的调查中,几乎每一位医生都认为由于高血压是一种十分复杂的病,为提高疗效和避免不良反应,需要有选择的用药,所以大部分患者都是遵医嘱服药。
在对患者的调查中发现,90%的患者,特别是病情较重的患者也都是遵医嘱服药,即便听说了新药,也会先听取医生的意见决定取舍。
在走访药店中发现,许多患者都是凭处方来购药或是购买自己常用的抗高血压药。
可见对高血压患者来说,医生的意见成为其购药的重要依据。
因此,如果不能做通医生这一环节,药品的销量将会大受限制,所以广告的诉求对象也不能仅仅局限在患者身上,还应特别加大对医生的说服力度。
某药品推广策划书3篇

某药品推广策划书3篇篇一某药品推广策划书一、项目背景随着人们健康意识的提高和老龄化社会的到来,药品市场需求逐年增长。
本策划旨在推广一款创新药品,提高其市场占有率和品牌知名度。
二、目标受众1. 患者:患有相关疾病的人群。
2. 医生:关注该疾病治疗的专业医生。
3. 医疗机构:医院、诊所等。
三、市场分析1. 需求分析:该药品针对的疾病在我国发病率较高,且患者对治疗该疾病的药品需求较大。
2. 竞争分析:目前市场上同类药品较多,需要突出本药品的优势和特点。
3. 市场规模:该疾病的患病人群庞大,药品市场规模较大。
四、产品分析1. 药品特点:该药品是一种创新药物,具有疗效好、副作用小等特点。
2. 研发历程:介绍药品的研发历程、临床试验数据等,增加产品的可信度。
3. 药品优势:与同类药品相比,本药品具有明显的优势,如疗效更好、安全性更高等。
五、推广策略1. 学术推广:通过举办学术会议、研讨会等形式,向医生介绍该药品的特点和优势,提高医生的认知度和认可度。
2. 患者教育:制作该药品的宣传资料,向患者介绍该药品的治疗效果和使用方法,提高患者的用药意识。
3. 广告宣传:在电视、报纸、网络等媒体上投放广告,宣传该药品的特点和优势,提高品牌知名度。
4. 公益活动:参与或举办相关的公益活动,如疾病防治宣传、义诊等,提高品牌形象。
六、实施步骤1. 第一阶段:产品上市前准备,包括制定推广策略、准备宣传资料等。
2. 第二阶段:开展学术推广活动,向医生介绍该药品的特点和优势。
3. 第三阶段:在各大媒体上投放广告,宣传该药品的特点和优势。
4. 第四阶段:举办患者教育活动,向患者介绍该药品的治疗效果和使用方法。
5. 第五阶段:跟踪推广效果,根据反馈调整推广策略。
七、预算安排1. 学术推广费用:包括会议费用、资料费用等,预计[X]万元。
2. 广告宣传费用:包括电视、报纸、网络等媒体广告费用,预计[X]万元。
3. 患者教育费用:包括宣传资料费用、活动费用等,预计[X]万元。
药品推广活动策划书3篇

药品推广活动策划书3篇篇一药品推广活动策划书一、活动主题关爱健康,呵护生命二、活动目的1. 提高药品的知名度和市场占有率。
2. 增强患者对药品的认知和信任。
3. 提升企业的社会形象和品牌价值。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[药品名称]的目标患者六、活动内容1. 现场咨询:在活动现场设置咨询台,由专业的药师和医生为患者提供免费的用药咨询和指导。
2. 健康讲座:举办关于[药品名称]的健康讲座,向患者普及疾病的预防、治疗和用药知识。
3. 免费检测:提供免费的血压、血糖等检测服务,让患者了解自己的健康状况。
4. 优惠活动:推出[药品名称]的优惠活动,如买赠、打折等,吸引患者购买。
5. 礼品赠送:活动期间,购买[药品名称]达到一定金额,即可获得精美礼品一份。
6. 患者反馈:收集患者对[药品名称]的使用反馈,以便改进和完善药品。
七、活动宣传1. 电视广告:在当地电视台投放[药品名称]的广告,宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸杂志:在当地的报纸杂志上刊登活动的宣传广告,扩大活动的影响力。
3. 网络推广:利用社交媒体、医院官网等网络平台,发布活动信息,吸引更多的患者参与。
4. 海报宣传:在医院、社区、药店等场所张贴活动海报,宣传活动的主题和内容。
5. 短信群发:向患者发送活动的短信通知,提醒他们参加活动。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、宣传费用、人员费用、礼品费用等,预计总费用为[X]元。
九、活动效果评估1. 通过现场咨询、健康讲座、检测服务等方式,收集患者对[药品名称]的认知度和使用意愿。
2. 统计活动期间[药品名称]的销售量和销售额,评估活动的促销效果。
3. 收集患者对活动的满意度和意见建议,为今后的活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序,注意安全防范。
2. 参与活动的工作人员要热情周到,专业耐心。
3. 活动期间要严格遵守相关法律法规,确保活动的合法性和安全性。
某系列药品广告策划方案

某系列药品广告策划方案某系列药品广告策划方案1. 项目背景某公司拥有一系列用于治疗常见疾病的药品,该公司希望通过广告推广这些药品,提高品牌知名度和销售量。
2. 目标受众本次广告活动的目标受众是年龄在30-60岁之间,且存在以下症状或健康问题的人群:- 高血压、糖尿病、高血脂等生活方式病患者;- 感冒、流感、呼吸道感染等疾病患者;- 头痛、胃痛、关节疼痛等常见疼痛症状患者。
3. 广告创意根据目标受众和药品特点,策划主题为“健康从约定开始”。
在广告中,呈现一个或多个家庭成员在约定中,诸如“我们决定要一起跑步锻炼”、“我们决定控制自己的饮食”等。
通过这样的约定,可以更好地控制生活方式和减少疾病发病几率。
在广告的结尾,呈现公司品牌和药品名称。
同时,提醒消费者,在保持健康生活方式的同时,药品可以提供额外的支持。
4. 广告媒介本次广告活动将通过以下媒介进行推广:-电视广告。
在节目中间和广告时间段内,播出本系列药品广告。
- 网络广告。
通过搜索引擎、社交网络和电子邮件等渠道,在互联网上投放广告。
- 布置展示牌。
在医院、药店和社区中,布置本系列药品的展示牌,引导消费者关注本系列药品。
5. 广告执行计划本次广告将在2022年1月1日至3月31日期间进行。
以下是具体的广告执行计划:活动开始前:- 向公司内部和合作媒体宣传此次广告活动,了解反馈,调整优化广告内容和推广媒体。
- 编写广告剧本和拍摄所需物料,并完成广告拍摄和制作。
- 处理广告相关法规问题并获得必需的审批。
广告活动开始:- 网络广告将每周投放5到7天。
- 电视广告将在晚间时间段(19:00-22:00)每日播放,持续1个月。
之后,广告每周播放2-3天,时间段根据播放效果进行调整。
- 展示牌将在医院、药店和社区中展示,持续1个月。
活动进行中:- 不断调整广告策略,以提高广告效果。
- 搜集和整理活动数据,分析广告效果。
活动结束后:- 汇总广告效果数据,为下一步广告策划提供经验借鉴。
某医药公司广告策划方案

某医药公司广告策划方案尊敬的用户,感谢您选择阅读我们的医药公司广告策划方案。
本方案将为您介绍我们的公司以及我们计划推出的新产品,并解释我们的目标群体、市场定位和创新的广告策略。
一、公司介绍我们是一家专注于研发和生产创新医药产品的领先公司。
多年来,我们致力于为全球患者提供高质量、安全可靠的药物,以满足他们的不同需求和健康状况。
二、新产品介绍我们即将推出的新产品是一种针对慢性疾病的创新药物。
该药物通过靶向特定病理过程来缓解症状和改善患者生活质量。
经过多年的研发和临床试验,这种药物已经证明具有显著的疗效和安全性。
三、目标群体我们的目标群体是患有特定慢性疾病的患者,无论是刚确诊还是长期受到困扰。
这些患者对改善疾病症状和提高生活质量非常渴望,并且愿意尝试新的治疗方法。
四、市场定位我们公司的新产品在慢性疾病领域是具有重要竞争优势的。
与传统治疗方法相比,该药物在疗效、安全性和用药方便性方面具有明显优势。
由于患者的需求,我们相信市场潜力巨大。
五、广告策略为了成功推广我们的新产品,我们制定了以下广告策略。
1. 广告定位:通过病情描述和相关问题引起患者的共鸣,让他们感受到我们对他们处境的理解,并强调我们的药物是一种革命性的治疗方法。
2. 媒体选择:根据目标群体的特征,我们将使用医疗垂直媒体、社交媒体和在线健康平台作为我们的广告传播途径。
同时,与专业医疗组织合作,通过医生和健康专家进行推荐和宣传,增加品牌的信任度。
3. 故事化传播:通过真实的病例故事和患者的亲身经历,将我们的治疗方法和品牌形象结合起来,让患者能够感受到产品的巨大改变和帮助。
4. 积极互动:通过在线平台和社交媒体,我们将建立一个互动的交流平台,让患者可以与医生和其他患者分享经验、提问和互动,增强他们对治疗方法和品牌的认同感。
5. 效果追踪:通过使用追踪链接、短信营销、电话回访等方法,我们将随时掌握广告效果,并不断优化广告策略,以提高转化率和用户满意度。
某药品公司广告策划方案

某药品公司广告策划方案1. 背景介绍本文档旨在为某药品公司制定一份全面的广告策划方案,以提高其产品在市场上的知名度和销售额。
本药品公司专注于生产和销售各种健康和医疗产品,致力于为客户提供高质量的医疗解决方案。
2. 目标与目的2.1 目标•提高药品公司的品牌认知度•增加销售额•扩大市场份额2.2 目的•吸引潜在客户•建立忠诚度和信任度•传达产品的独特价值3. 目标受众本广告策划方案的目标受众主要是:•医生和医疗专业人员•家庭保健相关人士•慢性病患者及其家属•药店和药品分销商4. 策略与内容4.1 策略本广告策划方案将采用以下策略:•提供专业知识和咨询服务•强调产品的高品质和安全性•强调产品的独特性和创新性•加强品牌形象与市场定位4.2 内容4.2.1 网络广告•制作精美的宣传视频,在各大视频分享平台投放广告•制作有吸引力的各类广告横幅,宣传产品特点和优势•在医疗专业网站、健康资讯网站和社交媒体平台上发布专业知识和健康建议,以提高公司的专业形象4.2.2 电视广告•制作精美的电视广告,强调产品的独特价值和效果•在妇女、老年人和儿童节目时段播放广告,针对不同年龄和性别的潜在受众4.2.3 印刷品广告•在医学期刊、健康杂志和报纸上发布广告,以吸引专业人士和患者的关注•制作宣传册和产品手册,向潜在客户宣传产品的特点和使用方法4.2.4 医生和医疗专业人员会议•参加各类医学会议和健康研讨会,向医生和医疗专业人员推荐产品•在这些会议和研讨会上提供产品样本和资料,以便使用和分享5. 预算与时间表5.1 预算根据公司的资金实力和市场竞争需求,制定合理的广告预算。
预算将分配于不同媒体渠道和广告活动,以确保广告效果的最大化。
5.2 时间表制定详细的时间表,确定广告活动的开始和结束日期,以及不同媒体渠道广告的播放和发布时间。
6. 评估与调整为了评估广告策划方案的效果和市场反应,需要采取以下措施:•定期收集客户反馈和市场数据,分析广告效果和销售额的变化•与公司内部团队和广告代理商定期开会,讨论广告策略和活动的调整和改进•根据市场反馈和竞争情况,适时调整广告预算和媒体渠道的投放方式7. 结论本广告策划方案旨在为某药品公司提供全面的广告推广方案,以提高公司的市场知名度和销售额。
某药品的广告策划方案

某药品的广告策划方案【药品广告策划方案】一、市场分析现代人的生活压力越来越大,工作与生活的紧张节奏导致心理压力过大、失眠、焦虑等问题愈演愈烈。
这其中,一款能够提供镇定、放松和改善睡眠质量的药品需求日益增长。
因此,我们策划了一款名为“SleepEase”的药品,旨在帮助人们解决这些健康问题。
二、目标受众1. 主要受众:18-60岁间,压力大、睡眠质量差,渴望改善生活质量的工作人群。
2. 次要受众:长期亚健康、失眠等问题困扰的中老年人。
三、广告创意1. 创意核心:舒缓压力,放松身心,品味高质睡眠。
2. 视觉形象:广告首要呈现一位工作繁忙的年轻人,面容疲惫,睡眠质量差。
随后,画面切入“SleepEase”药品,展示下药品的效果,重现了年轻人醒来后焕然一新,精力充沛的状态,同时传达药品安全有效的信息。
3. 语言表达:强调药品的高效、安全,以及对睡眠质量提升的广泛帮助。
4. 音效设置:选择一支带有温暖、舒缓背景音乐,搭配演员嗓音平和的旁白,传达轻松、平静的效果。
四、媒体选择1. 电视:通过电视广告塑造形象、展示效果。
2. 网络平台:YouTube、抖音等短视频平台,可以针对不同人群,通过明星代言或短视频刊登药品广告。
3. 健康类杂志、报纸:根据目标受众的阅读习惯,刊登药品广告。
五、活动策划1. 免费样品活动:向潜在消费者提供免费试用样品,促使他们亲身体验药品的效果。
2. 健康讲座:与著名心理专家合作,举办一系列关于压力管理和睡眠健康的讲座,吸引关注,宣传药品。
3. 社交媒体互动:开设社交媒体账号,与用户互动,传递更多关于改善睡眠和放松身心的信息,增加用户黏性。
六、营销策略1. 与专业医生合作:与心理咨询师、睡眠专家等进行合作,构建药品的专业形象。
2. 线上线下购买渠道:建立商品系统,通过线上和线下的渠道销售,便捷获取。
3. 好评传播:通过产品自身优势,争取用户口碑和产品评价,促进销售增长。
综上所述,通过以上广告策划方案,我们将使“SleepEase”药品得到更多消费者的关注和认可,为他们提供改善睡眠质量及放松压力的解决方案。
某药品广告策划方案分析

某药品广告策划方案分析引言在现代社会中,药品广告成为了医药工业的重要一环。
药品广告的策划方案对于药品的推广和销售起着至关重要的作用。
本文将对某药品的广告策划方案进行分析,从而了解其广告策划方案所涵盖的关键要素以及对药品销售的影响。
背景某药品是一种新型的抗菌药物,针对多种常见疾病具有非常好的治疗效果,并且具有较少的副作用。
某药品希望通过广告推广,以提高知名度和销量。
目标受众某药品的目标受众是年龄在30岁至60岁之间,有各种常见疾病的患者,例如呼吸道感染、泌尿系统感染等。
这些人群通常通过媒体了解药品并购买使用。
广告策略1.强调药品的疗效:某药品在广告中可以通过临床数据和医学专家的推荐来证明其治疗效果。
这样的策略可以增强目标受众对该药品的信任感,并激发他们使用的欲望。
2.突出药品的创新性:某药品是一种新型的抗菌药物,可以对多种常见疾病进行有效治疗。
广告可以强调其创新性和与传统药物的区别,以吸引目标受众的兴趣。
3.利用名人效应:某药品可以邀请知名医学专家或明星代言,以增加广告的影响力和吸引力。
这样的策略可以提高目标受众对该药品的认知度,并增加购买的动力。
4.多渠道宣传:某药品可以通过电视、网络、报纸等多种渠道进行广告宣传。
这样的策略可以将广告传播面扩大,并实现更好的推广效果。
广告内容1.引起共鸣的故事:广告可以通过制作感人或引起共鸣的故事,让目标受众真切地感受到疾病对生活的影响,以及某药品的治愈效果。
这样的内容可以让目标受众更加容易产生共鸣和信任感。
2.专业的科普知识:广告可以通过专家讲解或图文并茂的方式,向目标受众传达药品的疗效和使用方法等科普知识。
这样的内容可以提高目标受众对该药品的认知,并增加购买的决心。
3.海报或图标展示:广告可以使用药品的海报或图标展示药品的包装和外观,以及疾病的表征和药品的应用场景等。
这样的内容可以让目标受众更加直观地了解药品,并增加购买的冲动。
广告效果评估1.销售量统计:通过销售量的统计,可以了解广告对药品销售的影响。
药品广告策划活动方案文案

药品广告策划活动方案文案1. 引言在现代社会中,药品广告作为一种重要的传播媒介,在提升品牌知名度、塑造品牌形象,促进销售等方面,起着重要的作用。
本文将结合市场分析和目标人群特征,设计一份药品广告策划活动方案。
2. 活动目标- 提升品牌知名度:通过精心策划的广告活动,让更多的目标消费者认识、熟知我们的品牌,并建立起信任和好感。
- 塑造品牌形象:将品牌定位为高效、安全、可靠的药品供应商,树立品牌形象。
- 促进销售:通过有效的广告宣传,提高药品销售量和市场份额。
3. 市场分析本次活动针对的是大城市中年轻白领群体和中老年人群。
据市场调研,这两个群体是药品消费的重要人群。
- 大城市中年轻白领群体:这个群体在生活中常常面临工作压力、免疫力下降等问题,需要寻找一种方便、高效的药品来解决问题。
- 中老年人群:这个群体通常面临各种慢性疾病,比如高血压、糖尿病等,需要长期服用药物来维持健康。
4. 策划活动4.1 广告主题选择一个有创意、引人注意的主题,用以吸引目标消费者的注意,并传达品牌形象和产品优势。
4.2 广告渠道- 电视广告:通过电视广告的形式,将广告内容展现给广大观众。
- 平面广告:在地铁、公交车站、医院等地点投放宣传广告,以便接触到更多潜在消费者。
- 网络广告:通过知名医疗网站、社交媒体等渠道进行广告投放,以吸引年轻人群的关注。
4.3 广告创意- 讲故事式广告:通过一个有趣的故事情节,让观众感受到药品的独特优势,激发观众的购买欲望。
- 面对面访谈广告:请一位医生或大V代言人现场讲解药品的相关知识,并与观众进行互动,增加观众的参与度和信任感。
- 视觉效果广告:通过色彩鲜艳、画面夸张的广告形式,吸引目标消费者的眼球,留下深刻印象。
4.4 宣传活动- 网络活动:通过在社交媒体上组织微博话题讨论、抽奖活动等方式,吸引年轻人群参与,并增加品牌曝光度。
- 健康讲座活动:在大型商场或社区举办公益性质的健康讲座,吸引中老年人参加,并提供免费体检和药品赠送。
某药品推广策划书3篇

某药品推广策划书3篇篇一《某药品推广策划书》一、前言随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断进步,药品市场竞争日益激烈。
为了提高某药品的知名度和市场占有率,特制定本推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场:本药品主要针对[具体病症]患者,年龄在[年龄段]之间。
2. 市场需求:随着人口老龄化和生活方式的改变,[具体病症]的发病率逐年上升,市场需求较大。
3. 竞争状况:目前市场上已有多种同类药品,竞争激烈。
我们的优势在于药品的疗效和安全性。
三、产品分析1. 药品名称:[药品名称]2. 药品成分:[主要成分]3. 药品功效:[主要功效]4. 药品特点:与同类药品相比,本药品具有[独特特点]。
四、推广目标1. 提高药品的知名度和美誉度,让更多的患者了解和认可本药品。
2. 增加药品的销售量,提高市场占有率。
五、推广策略1. 广告宣传(1)在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告,宣传药品的功效和特点。
(2)制作宣传海报、宣传单页等宣传资料,在医院、药店等场所张贴和发放。
(3)利用网络平台,如、微博等,进行药品的宣传和推广。
2. 学术推广(1)参加各类医学学术会议,展示药品的研究成果和临床应用情况。
(2)与医疗机构合作,开展药品的临床试验和学术研究。
3. 促销活动(1)在药店、医院等场所开展促销活动,如买一送一、打折优惠等。
(2)与医疗机构合作,开展义诊、健康讲座等活动,提高药品的知名度和美誉度。
(3)利用节假日等特殊时期,开展促销活动,吸引消费者购买。
4. 公共关系(2)积极参与社会公益活动,提高企业的社会形象和知名度。
(3)加强与媒体的沟通和合作,及时发布企业的新闻和信息,提高企业的曝光率。
六、推广预算1. 广告宣传费用:[具体金额]2. 学术推广费用:[具体金额]3. 促销活动费用:[具体金额]4. 公共关系费用:[具体金额]5. 其他费用:[具体金额]总预算:[具体金额]七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估,根据评估结果及时调整推广策略。
药品广告策划方案
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药品广告策划方案一、背景分析及目标受众群体分析随着现代人生活节奏的加快和环境污染的增多,许多人都面临着各种健康问题,如亚健康、慢性病等。
因此,市场上对于健康保健品和药品的需求不断增加。
本次药品广告策划的目标受众群体是具有一定健康意识和消费能力的中高收入人群,他们更加注重自己和家人的健康,对保健品和药品有较高的购买意愿。
二、广告目标本次广告的主要目标是提高目标受众对该药品的认知度和购买意愿,进一步推动销售增长。
具体来说,我们希望通过广告,让目标受众了解该药品的功效、特点和适用人群,并将其作为首选药品来解决相关健康问题。
三、核心创意1. 突出产品特点:通过广告突出该药品的特点,如使用的高质量原料、独特的制作工艺、先进的技术支持等,使目标受众对产品的信任感和好感度提高。
2. 强调独特的药效:在广告中展示该药品独特的药效,如通过专利技术研发的特效成分、长期使用的疗效评估结果等,让目标受众对该药品的疗效有更强的认知和信心。
3. 引用权威证明:通过在广告中引用医学专家或权威机构对该药品的推荐或认可,增加目标受众对该药品的信赖度和购买意愿。
四、广告媒体选择1. 电视广告:电视广告具有广告覆盖面广、传播效果好的特点,可以通过影视效果和广告语言等手段,直观地展示该药品的特点和药效,吸引目标受众的注意力。
2. 微信公众号推广:通过在知名健康媒体的微信公众号上发布有关该药品的资讯和推广内容,让目标受众在日常浏览时接触到相关信息,增加对该药品的认知度和兴趣。
3. 健康类杂志广告:针对目标受众可能日常关注的健康类杂志,以广告形式刊登相关的药品资讯和广告,覆盖到更多潜在用户。
五、广告传播策略1. 故事情节传递:通过制作药品广告时加入故事情节,讲述主人公使用该药品后改善了健康问题,增加观众的共鸣和认同感。
2. 明星代言:找到与产品目标受众群体接近的知名明星作为药品的代言人,以提高产品的可信度和吸引力。
3. 卫生健康教育:除了药品宣传,可以结合卫生健康教育的形式,通过健康知识的传递提高目标受众的健康意识,从而增加他们对药品的需求。
药品推销活动策划书3篇
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药品推销活动策划书3篇篇一药品推销活动策划书一、活动主题关爱健康,呵护生命二、活动目的1. 提高药品知名度和美誉度,增强品牌影响力。
2. 推广公司的主打药品,增加销售额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动内容1. 现场咨询:安排专业药师和医生在现场为客户提供免费的药品咨询和建议。
2. 健康讲座:举办关于常见疾病预防和治疗的健康讲座,提高客户的健康意识和自我保健能力。
3. 促销活动:推出优惠的药品促销活动,如打折、买赠等,吸引客户购买。
4. 礼品赠送:购买一定金额的药品即可获得精美礼品一份,增加客户的购买意愿。
5. 抽奖活动:购买药品即可参与抽奖活动,有机会获得大奖,如旅游券、电子产品等。
七、活动宣传1. 制作宣传海报和传单,在医院、药店、社区等场所张贴和发放。
2. 在公司网站和社交媒体平台上发布活动信息,吸引潜在客户。
3. 与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作,进行宣传报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 宣传物料制作费用:[X]元3. 健康讲座和咨询费用:[X]元4. 促销礼品费用:[X]元5. 抽奖活动奖品费用:[X]元6. 其他费用:[X]元九、活动评估1. 设立活动评估指标,如参与人数、销售额、客户满意度等。
2. 在活动结束后,对评估指标进行统计和分析,评估活动效果。
十、注意事项2. 活动期间要确保药品质量和安全,让客户放心购买。
3. 活动现场要安排足够的工作人员,提供优质的服务。
4. 活动宣传要真实、准确,不得夸大药品功效和作用。
[时间]篇二药品推销活动策划书一、活动主题关爱健康,呵护生命二、活动目的本次活动旨在通过宣传和推广药品知识,提高公众对药品的认知和使用水平,促进合理用药,保障公众健康。
三、活动时间和地点1. 时间:[活动时间]2. 地点:[活动地点]四、活动内容1. 药品知识讲座:邀请专业药师或医生开展药品知识讲座,向公众普及药品的分类、作用、使用方法、不良反应及注意事项等方面的知识。
某药品的广告策划方案
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某药品的广告策划方案1. 引言广告策划是营销活动中至关重要的一环,对于药品行业来说,合理的广告策划方案可以有效提升产品知名度和销售额。
本文将从目标受众、核心信息、传播渠道、创意形式等方面进行分析,制定某药品的广告策划方案。
2. 目标受众在制定广告策划方案时,首先需要确定目标受众。
对于该药品来说,目标受众主要包括以下几个方面:•男女性别不限,年龄在30岁及以上;•患有相关症状或有对应需求的人群;•具有一定经济能力,愿意为健康支付一定费用的人群。
3. 核心信息在广告中传递药品的核心信息是至关重要的。
通过对药品的特性和目标受众的需求进行分析,我们确定以下核心信息:•药品能准确有效地缓解相关症状;•药品成分安全无副作用;•产品经过严格科学验证。
4. 传播渠道选择合适的传播渠道可以使广告触达目标受众,提高广告效果。
针对该药品的广告策划方案,我们建议采用以下传播渠道:•电视广告:通过电视媒体的广告投放,能够覆盖较广的受众群体,同时可以利用图像和声音来传递产品的效果和优势。
•网络广告:通过互联网平台的广告投放,可以精准定位目标受众,提高广告的转化率。
•健康咨询网站:与健康咨询网站合作,发布相关健康资讯和广告,吸引目标受众的关注。
5. 创意形式创意形式的选择直接影响广告的吸引力和记忆度。
根据药品的特性和目标受众的需求,我们提出以下创意形式:•情景剧式广告:通过展示一个富有情感的故事情节,突出药品在缓解相关症状上的重要作用,同时加入患者心情的变化,让受众产生共鸣。
•明星代言:请知名医生或相关领域的专家作为药品的形象代言人,加强产品的权威性和可信度。
•用户体验分享:邀请真实用户分享使用该药品后的改善和优势,提供客观的反馈和证据。
6. 广告策划执行计划制定广告策划执行计划是确保广告顺利进行的重要环节。
以下是该药品广告策划的基本执行计划:•第一周:准备广告创意和素材,确定合作媒体和咨询网站。
•第二周:制作电视广告和网络广告,招募相关明星代言人。
某药品推广策划书3篇
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某药品推广策划书3篇篇一《某药品推广策划书》一、前言随着人们健康意识的不断提高,对于药品的需求也日益增长。
本策划书旨在针对特定的某药品,制定一系列有效的推广策略,提高该药品的知名度和市场占有率,满足消费者的需求,同时提升企业的品牌形象和经济效益。
二、市场分析(一)行业现状对当前药品市场的整体规模、发展趋势、竞争格局等进行详细分析,了解该药品所处行业的大致情况。
(二)目标受众明确该药品的目标受众群体,包括年龄、性别、健康状况、消费能力等特征,以便针对性地进行推广。
(三)竞争对手分析研究主要竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等,找出自身的优势和劣势,制定差异化竞争策略。
三、产品定位(一)产品特点详细阐述该药品的独特优势,如疗效、安全性、使用便利性等,突出其核心价值。
(二)目标定位确定该药品的目标市场定位,是面向普通消费者还是特定疾病患者群体等。
(三)品牌定位塑造该药品的品牌形象,包括品牌理念、品牌个性等,使其在消费者心中树立起独特的认知。
四、推广目标(一)短期目标在一定时间内提高该药品的知名度和销售量,达到初步的市场推广效果。
(二)长期目标五、推广策略(一)产品推广1. 开展产品宣传活动,如举办产品发布会、专家讲座等,向消费者介绍药品的特点和优势。
2. 制作精美的产品宣传资料,包括宣传册、海报、视频等,在医院、药店等渠道进行发放和展示。
3. 利用互联网平台进行线上推广,建立官方网站、社交媒体账号等,发布产品信息和健康知识。
(二)渠道推广1. 与各大医院、诊所建立合作关系,将药品推荐给医生,提高医生的处方率。
2. 与连锁药店合作,开展促销活动,提高药品在药店的铺货率和销售量。
3. 拓展电商渠道,开设官方旗舰店,方便消费者在线购买药品。
(三)促销活动1. 举办优惠促销活动,如打折、买赠等,吸引消费者购买药品。
2. 开展患者教育活动,组织健康讲座、义诊等,提高患者对药品的认知和信任度。
3. 设立会员制度,为会员提供积分兑换、专属优惠等福利,增强消费者的忠诚度。
药品广告策划方案
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六、预期效果与评估
1.预期效果
(1)提高XXX药品在目标市场的知名度和品牌形象;
(2)提升产品市场份额,实现销售目标;
(3)增强与竞品的竞争力,稳固市场地位。
2.效果评估
根据广告投放过程中的监测数据,对广告效果进行评估。主要包括以下指标:
3.广告传播策略
(1)线上传播:利用社交媒体、网络视频、搜索引擎等平台,进行广告投放和品牌宣传。结合关键词优化、软文推广等方式,提高品牌在线曝光度。
(2)线下传播:开展药品促销活动、健康讲座等,加强与消费者的互动,提升品牌知名度。利用户外广告、公交车广告等渠道,扩大品牌线下影响力。
四、广告执行与监测
3.执行风险:加强与广告代理公司的沟通与合作,确保广告执行过程中的质量和效果。对广告投放进行实时监测,及时发现问题并解决。
六、预期效果与评估
1.预期效果
(1)提高XXX药品在目标市场的知名度和品牌形象;
(2)提升产品市场份额,实现销售目标;
(3)增强与竞品的竞争力,稳固市场地位。
2.效果评估
根据广告投放过程中的监测数据,对广告效果进行评估。主要包括以下指标:
(1)广告曝光量、点击量、转化等;
(2)品牌知名度、品牌形象调查结果;
(3)市场份额、销售数据等。
本广告策划方案旨在为XXX药品在市场上提升知名度、塑造品牌形象、提高市场份额提供指导。在实施过程中,需根据市场环境、竞争态势等因素进行调整,确保广告宣传的合法合规,实现预期目标。
三、广告策略
1.广告主题策略
结合产品特点和目标市场,确定广告主题为“快速缓解感冒症状,关爱身体健康”。通过强调XXX药品的疗效和安全性,传递品牌价值,吸引目标客户群体。
医药广告策划活动方案模板
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一、活动背景随着我国医药行业的快速发展,市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度,扩大市场份额,提高药品销售业绩,特制定以下医药广告策划活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度,树立良好的企业形象;2. 扩大产品市场份额,提高药品销售业绩;3. 增强消费者对产品的认知度和信任度;4. 提升品牌美誉度,增强市场竞争力。
三、活动时间活动周期为三个月,具体分为以下几个阶段:1. 准备阶段(第1-2周):进行市场调研、制定活动方案、确定活动预算等;2. 执行阶段(第3-10周):开展各项广告宣传活动;3. 评估阶段(第11-12周):对活动效果进行评估,总结经验教训。
四、活动内容1. 线上广告宣传(1)搜索引擎广告:在百度、360等搜索引擎上投放关键词广告,提高产品曝光度;(2)社交媒体广告:在微博、微信公众号、抖音等平台投放广告,扩大品牌影响力;(3)短视频广告:在抖音、快手等短视频平台制作产品介绍视频,吸引年轻消费者关注;(4)内容营销:在医药行业相关网站、论坛、博客等发布专业文章,提高品牌专业形象。
2. 线下广告宣传(1)户外广告:在机场、火车站、公交站等人流量较大的地方投放户外广告,提高品牌知名度;(2)平面广告:在报纸、杂志等媒体上投放广告,扩大品牌影响力;(3)医药展会:参加国内外医药展会,展示企业形象,拓展销售渠道;(4)医药学术活动:赞助或举办医药学术活动,提高品牌专业形象。
3. 促销活动(1)限时优惠:在特定时间段内,对产品进行限时折扣优惠,刺激消费者购买;(2)赠品活动:购买产品赠送精美礼品,提高消费者购买意愿;(3)积分兑换:消费者购买产品后可积累积分,积分可兑换礼品或优惠券;(4)会员活动:设立会员制度,为会员提供专属优惠和服务。
五、活动预算1. 线上广告宣传:预算10万元;2. 线下广告宣传:预算15万元;3. 促销活动:预算5万元;4. 总预算:30万元。
六、活动评估1. 关注广告投放效果,如点击率、转化率等;2. 监测产品销售数据,如销售额、市场份额等;3. 收集消费者反馈,了解消费者对品牌和产品的认知度和满意度;4. 总结活动经验教训,为今后活动提供参考。
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某药品广告策划方案目录第一部分市场分析一、一般市场状况二、目标市场三、竞争状况四、产品分析五、市场策略第二部分媒介计划一、媒介目标二、媒介策略与组合三、媒介预算四、媒介日程安排第一部分市场分析一、一般市场状况高血压是一种常见病,在我国19岁以上标准人口中的发病率约为11.88%,而且每年新增加的患者就有350万人。
由于城市居民运动较少、高脂食品摄入较多,以及北方地区气候寒冷,户外活动较少,高血压患者的覆盖面呈现“城市多于农村、北方多于南方”的区域性规律。
因此,北方各大中城市成为抗高血压药品消费的主要市场。
基于上述情况,我们对北京地区有代表性的四十四家医院和四十六家药店进行调查走访后,认为现阶段的抗高血压病药品市场已被琳琅满目的各种药品所充斥,即便对不同情况的患者,可选择性也很大。
国内产品如心痛宁、开搏通、复方降压片、牛黄降血压……等众多药品,都已成为高血压的常备药。
销量可观而稳定。
合资和进口药品种也十分丰富。
较有实力的拜心通、抑平舒、悦宁定、洛汀新等,由于这些厂家资金雄厚,所以在广告宣传上占据较大优势。
同时,一些新药也不断推向市场,积极挤占市场份额。
在抗高血压药品市场上,中低价位药品已趋于饱和,高价位和进口药品间竞争也非常激烈。
那么在这样一个相对饱和而又竞争激烈的市场上,“血复康”如何脱颖而出、占有一席之地,就必须缜密地进行市场研究和策划。
二、目标市场在我们的调查中,几乎每一位医生都认为由于高血压是一种十分复杂的病,为提高疗效和避免不良反应,需要有选择的用药,所以大部分患者都是遵医嘱服药。
在对患者的调查中发现,90%的患者,特别是病情较重的患者也都是遵医嘱服药,即便听说了新药,也会先听取医生的意见决定取舍。
在走访药店中发现,许多患者都是凭处方来购药或是购买自己常用的抗高血压药。
可见对高血压患者来说,医生的意见成为其购药的重要依据。
因此,如果不能做通医生这一环节,药品的销量将会大受限制,所以广告的诉求对象也不能仅仅局限在患者身上,还应特别加大对医生的说服力度。
(一)患者1、年龄:高血压是常见病,在青年和中老年人中都有一定比例,但是40岁以上的患者人数是40岁以下患者的4—5倍,而且在调查中也发现:就医吃药的患者大部分集中于中老年人。
2、购药地点:(1)公费医疗和大病统筹的患者基本上都在医院开药,以为涉及报销问题。
由于社会全面实行公费医疗和大病统筹,这部分人在高血压患者中占了大多数。
(2)自费的患者,不必考虑报销的问题,则会选择就近的药店购药。
3、购药行为:在对药店的调查中我们发现:病史较长、在维持用药阶段的患者大多数是买自己常吃的药:而买新药或进口药的患者70%以上都是带着处方或向医生询问后才来购买。
同时我们发现,绝大多数患者对新药的态度都很积极。
无论是在医院开药的,还是在药店买药的患者,如果听说了新药,他们都十分乐于尝试。
但是大部分患者,特别是老年人和病情复杂的患者在购买新药前,都会先向医生询问、了解新药情况后试用。
对于价格偏高的药,大多数患者都认为只要疗效确实好,对病情大有帮助,是不会在乎价格问题的。
另外,90%以上的医生都提到病人十分相信广告,指名购买或向他们了解新药的情况很多。
“常是新药一做广告,很快就会有患者向临床医生点名要药。
医生指导病人用药,常常颠倒过来,成了病人指导医生用药。
”(《健康报》记者语)。
4、信息渠道:新药的信息来源主要是电视广告、报刊杂志、亲戚朋友推荐等。
综上所见:高血压患者购药行为最主要的特征是购药时多以医生处方建议为依据,同时也深受广告的影响。
所以“血复康”提高患者中的指名购买率就必须创立产品在患者中的知名度;要提高处方销量,就必须以软性广告等方式让医生了解“血复康”,并乐于试用它,从而达到推广的目的。
在整个广告活动中,二者相辅相成,缺一不可。
(二)医生1、处方行为:在我们对近50位医生的调查中,绝大多数医生开药的依据都是患者的病情和身体状况,其次还要考虑其经济条件,是否自费医疗等方面。
80%的医生在其处方行为中只给病情确实需要的,以及公费医疗可报销的和部分大病统筹及经济条件好的患者开价格昂贵的药;对轻度患者和自费购药、经济承受力差的患者则开一些价格偏低的常备用药。
因此,公费医疗、部分大病统筹的患者和经济条件较好的患者应是我们极力争取的那部分患者。
2、对抗高血压药品现状的评价:绝大部分医生都认为:现有的治疗高血压的药还没有特别好的,西药降压效果显著,但副作用较大,中药虽然副作用较小,但仅适于中、轻度患者;一些进口药和新药价格昂贵,但疗效并不比老药好。
现阶段的抗高血压药品市场正热切期待着有重大突破的新药。
3、对新药的态度:几乎百分之百被调查的医生都肯定他不会推荐或建议其患者去吃一种医生自己从未听说过的新药。
如果这种新药他们听说过、有一定了解,并且其疗效确实不错的,他们才会向患者推荐或给患者试用。
绝大多数医生都十分重视新药的临床实验结果和有关依据,但仅仅看到药品的使用说明书他们是不会马上试用的,只有经过多种途径的反复宣传、讲解,工作做到家,他们才会给病人试用。
而先行一步的临床疗效及科研总结,又进一步提高了新药的知名度和应用范围,所以早期靠营销代表的细致宣传是必要的,但要想在更大范围内促销,就不得不借助广告的威力了。
来自厂家的营销代表由于数量和医学水平有限,不可能短时间内把新药的信息传播的深而广,必须利用各种方式、各种渠道进入医生经常接触的信息网,使医生反复接受新药的信息,专业媒体的广告及有关新药的科研论文和其它形式的软性文章都是必要的。
4、了解新药的渠道:(1)大型医院的医生:一个是药房进药后,召集科室医生了解新药的药理、疗效。
这种形式的信息来源占大医院新药信息来源的60%—70%;另一个渠道是从专业杂志或学术会议上获得。
(2)中小型医院医生:由于中小医院受上级医院影响很大,因此新药的信息来源一般也是从上级医院查房、会诊或听学术报告会议上获得。
综上可见,新药要打开市场,仅靠营销人员对药品粗浅的介绍是远远不够的,还应对新药深层次的论证,在报刊、专业杂志、广播、电视等多种媒体上与医生和患者见面,才能提高新药的知名度,从而树立企业形象。
三、竞争状况现阶段治疗高血压的药品很多,但也并不是每种药都是我们的竞争对手。
例如目前在抗高血压药品市场上以心痛定、卡托普利、复方降压等价格低廉的药品所占比例较高,但因其不良反应较重,病人的顺从性差,所以我们可以不作为主攻对象:一些进口药由于价位高,特别是疗效一般,所以销量有限,也够不成很大威胁。
但下列药物疗效尚可、宣传攻势较强,我们不得不认真对待:倍他乐克:是高血压常用的药,价格便宜,但其广告宣传十分有影响,同时在处方上的应用也比较广泛。
总体而言倍他乐克在疗效等方面对“血复康”还构不成影响,其威胁还主要在于宣传方面。
洛活喜:几乎所有的药店、医院都有售,售点普及面较广,可谓异军突起的新药。
大攻势的广告宣传已结束,广告效果十分不错,已打开了知名度;但是价位较高,50元/盒,仅够服用七天。
在对几个医院专家的访谈中,70%的医生认为疗效并不突出。
疗效欠佳加上价格昂贵,它的处方销量势必大受限制。
拜心通:是进口西药很有影响的一个,其生产厂家德国拜耳公司历史悠久,实力雄厚,但是在中国市场上宣传并不多,许多人知道拜耳,但并不了解拜心通,对其理解度低,另外,是进口西药,处方受一定限制。
其他同类进口药:进口西药一般价位都很高。
在对专家的调查中,大部分专家认为,对高血压这一病症进口药的疗效并不比国产药有太大的优势。
在处方上,进口药是受一定限制的。
在绝大多数药店,进口药的销售状况也都不好,一是其价位高,最主要的还是因为高血压病人大都遵医嘱吃药、按医生处方购药,而医生却较少推荐进口药。
但目前大趋势看,随着进口药促销攻势的不断深化,其市场占有率已有明显上升之势。
所以,在“血复康”的广告策略制定上,这一点不可等闲视之。
四、产品分析(一)问题点:1没有知名度:在竞争激烈的现代社会,产品的知名度是一种隐形的巨大资本。
可以说,产品没有知名度,就不会有市场。
许许多多药品和药品厂家的成功已证明了这一点的重要性。
2潜在对手多,药品的可比性和医生、患者的选择性大。
(二)机会点:竞争产品虽多,但形成气候的较少。
即便有宣传,也仅仅是较为简单的产品介绍,专业水平薄弱、命中率低。
另外竞争药品没有新突破,还是局限在原有降压药的几类品种范围内,虽然更新的产品疗效上有进步,但并没有从根本上解决其不良反应的缺点一面。
市场对疗效好、副作用又少的新药潜在需求很大。
(三)支持点:1、纯中药2、几乎无不良反应,适于长期服用3、疗效肯定,平稳降压4、保护靶器官(四)产品定位:在调查中,90%以上的医生提到了药品的不良反应问题,所以在广告宣传中,应以暗示的方式让受众了解到这一点,同时还应强调保护靶器官的功效。
五、市场策略(一)广告目的:初期打产品广告、创知名度,提高对新药特点的了解对患者群:着重知名度的宣传对医生:着重药理和药效的宣传(二)诉求对象:医生和患者,特别要注重对医生的宣传(三)营销建议:高血压是一种常见病,目前无根治的办法,为维持血压的稳定,患者需长期服药。
绝大多数患者都是在医院就医,在确诊后的维持用药阶段,社区中型医院成为大部分患者就医开药的主要地点。
也就是说,我们要打开市场,就必须抓住大部分患者就医开药的中型医院。
而中型医院进药又是受很大限制的,而且他们受上级医院影响十分明显,一种新药的推广往往是先进入大医院药房,而后逐步推广到其下级医院;而且中级医院的医生对新药的认识和试用也多受上级医院的影响。
对于这种“大医院进小医院用”的现状,若要打开市场就必须先打进大医院药房,让药品首先出现在各大医院。
下一步就是加快其推进速度,让医生了解、试用它。
在调查中我们发现,医生们都十分注重临床实验总结,所以在药品进入医院的同时,让推销员向医生分发临床实验总结。
同时,还就配以广告宣传让中小医院医生了解“血复康”,为其进一步推广奠定基础。
另外,有效的广告宣传还可以增加药品对患者的影响,提高指名购买率。
所以,我们的营销战略是大医院做足,小医院做巧,有效启动中小医院等基础市场。
第二部分媒介计划一、媒介目标(一)传播目标:据调查分析而知,由于高血压是一种较为复杂的病,大多数患者都是在医生的处方下购买所需药品,即使有的患者对广告很信赖、乐于尝试新药,也都会先听取医生意见,可见医生意见已成为患者购药的重要依据。
如果不能先打通医生这一环节,药品的销量会大受限制。
因此,我们的传播目标主要是医生。
但由于患者是消费者,若想增加患者的指名购买率,提高产品的理解度,“血复康”的传播目标还应包括患者。
(二)传播定位:“血复康”的传播定位是:开拓市场、扩大知名度的同时提高理解度,从而达到促销的目的。