转换度创造新产品入市新招数
产品创新的方法和技巧
产品创新的方法和技巧产品创新是企业发展的重要驱动力之一，如何创新出独具特色、具有竞争力的产品，是每个企业家都必须考虑和掌握的核心技能之一。
本文将介绍产品创新的方法和技巧，并将其按照类别进行划分，以便读者更加易于理解。
一、市场需求的创新法市场需求的创新法是指基于市场需求提出的新产品设计方法。
其核心思想是基于消费者的需求，推出新产品或服务，使产品具有市场竞争力。
对于这一方面，企业需要进行市场调研，洞察消费者的需求，了解市场情况；同时，企业也需要注重与客户的交流及用户体验，并结合企业自身的技术、成本等方面进行产品设计和开发。
在市场需求的创新法中，最重要的一步是市场的调研和分析。
企业需要借助不同的方法了解市场的情况，发掘潜在的市场需求和行业趋势，以便为下一步的产品创新打下基础。
此外，企业还需要重视市场反馈和用户体验，通过用户反馈和数据分析来不断完善产品，提高产品体验。
二、技术创新法技术创新法是以技术革新作为核心，进行产品开发和设计的方法。
这种方法对于企业来说非常关键，因为现代科技正在飞速发展，产品创新也必须在技术创新方面跟上节奏，才能获取更多的市场机会。
基于技术的创新还能为企业提供更多的优势，如更高的质量标准、更高的生产效率和更好的客户服务等。
在实践中，企业可以通过多种方式实现技术创新，从生产流程和设备到产品设计和材料选择等多个方面，企业可以采用新的技术手段来改进产品。
例如，通过改进生产流程、装备宏观刚体仪等仪器设备来提高生产效率；通过增加新的用户界面或添加功能实现产品的设计革新；同时，企业还需要时刻关注行业前沿技术的进展，通过不断学习和实践来保持技术创新的动力。
三、设计创新法设计创新法是以设计为核心，通过不同的设计元素来打造更有吸引力的产品。
设计创新法在产品创新中非常重要，因为独特的设计会给消费者留下深刻的印象，并极大程度上激发他们的购买欲望，这使得产品创新的竞争更多的是在风格和个性上，而不是在功能和性能上。
产品转换营销方案
产品转换营销方案随着市场竞争的加剧，产品转化营销方案变得越来越重要。
一份成功的产品转换营销方案可以帮助企业吸引更多客户，并促使他们购买产品或服务。
以下是一个综合的产品转换营销方案，旨在帮助企业提高销售转化率和利润。
1. 市场分析在制定产品转换营销方案之前，首先需要进行市场分析。
这包括对目标市场、竞争对手和潜在客户的研究。
通过了解市场需求和竞争情况，可以为产品转换营销方案提供有力的基础。
1.1 目标市场确定目标市场是产品转换营销的关键。
通过分析目标市场的特征如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，可以更好地定位目标客户群体，并制定针对性的营销策略。
1.2 竞争分析对竞争对手的产品、价格、市场份额等进行深入分析，可以帮助企业了解自身优势和劣势，为制定产品转换营销策略提供参考。
1.3 潜在客户分析通过调研潜在客户的购买行为、偏好和需求，可以更好地了解客户需求，为产品转换营销方案提供可行性建议。
2. 产品定位产品定位是产品转换营销方案的核心。
通过确定产品的独特卖点和目标客户群体，可以更好地吸引客户，并促使其购买产品。
2.1 独特卖点明确产品的独特卖点，强调产品与竞争对手的差异化优势，可以吸引客户注意，并提高产品转换率。
2.2 目标客户群体根据市场分析结果，确定目标客户群体，制定针对性的营销策略，提高产品转换率。
3. 营销策略针对产品的特点和目标客户群体，制定相应的营销策略，提高产品的曝光率和吸引力。
3.1 价格策略通过合理定价，吸引客户并提高转换率。
可以采取打折、促销等策略，激发客户购买欲望。
3.2 促销策略结合网站、社交媒体、广告等渠道，开展促销活动，增加产品曝光度，吸引更多客户。
3.3 内容营销通过生产高质量的内容，如博客、视频等，提高产品知名度和信任度，增加客户转换率。
4. 数据分析与优化在执行产品转换营销方案过程中，及时进行数据分析，并根据数据调整和优化营销策略，不断提升产品转化率。
4.1 细分分析根据客户反馈和行为数据，深入分析产品转换过程中的瓶颈点，寻找优化的空间。
如何创新产品并成功打开新的市场
如何创新产品并成功打开新的市场随着市场竞争的加剧，创新产品已经成为许多企业发展的必由之路。
所谓创新产品，就是指能够满足市场需求，具有自主知识产权，具备市场竞争力的新产品。
但是如何创新产品并成功打开新的市场呢？从市场调研、研发、推广等方面来探讨。
市场调研创新产品的研发需要先了解市场需求，这时市场调研就显得至关重要。
通过市场调研可以了解到市场上已有的产品类型、品牌、价格、市场容量等信息，还可以掌握消费者的实际需求。
调研可以采用问卷调查、实地调查等方式，但是要注意抽样方法、调研对象的代表性等问题，否则调研结果就可能不准确。
研发市场调研之后，及时开展产品研发就显得尤为重要。
研发要根据市场调研结果及时进行技术开发和改进，确保产品能够满足客户的实际需求。
研发具体可分为原型机制作、小批量试制、试销售等环节。
在试销售阶段，也要及时获取客户反馈，针对不足之处进行改进，确保产品能够稳定推向市场，建立起良好的品牌形象。
推广研发好产品后，要考虑如何推广，把产品和消费者联系在一起。
推广方案可以包括线上与线下双管齐下。
线上可以通过搜索引擎营销、社交媒体、电商平台等各种渠道进行推广；线下可以参加各种展会、赞助各项活动，或者开设实体店面，提供良好的售后服务，扩大品牌知名度以及产品销售网络。
但是，推销策略需要与产品的特点、目标市场等因素相匹配，不能盲目地跟风“热点”，否则效果不佳。
市场监测推广后，即进入市场“采摘”的阶段。
然而市场竞争激烈，需要将产品在市场中不断维护和更新。
这需要企业对市场进行持续的监测和分析。
市场监测可以通过定期发布各种市场报告、积极与消费者互动、以及与同行业企业进行多层面比较等方式来完成。
通过市场监测，企业可以及时发现市场变化、顾客反馈等问题，并立即进行调整和改进，保持领先地位。
总结创新产品不仅仅是要带给客户新的体验，而且还需要在技术、品质、售后服务等方面超越以往的产品。
因此，创新产品的研发需要兼顾市场调研、技术改进、销售推广等多个方面。
如何将创意转化为具有市场竞争力的产品
如何将创意转化为具有市场竞争力的产品在当今竞争激烈的市场环境中，拥有一个独特的创意只是成功的第一步。
将创意转化为具有市场竞争力的产品，需要一系列精心策划和执行的步骤。
这不仅需要对市场有深入的理解，还需要具备有效的资源整合、产品开发和营销策略等能力。
首先，深入了解市场需求是至关重要的。
这意味着要对目标客户群体进行全面的研究，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯、痛点和需求等。
通过市场调研、问卷调查、焦点小组讨论以及分析行业报告等手段，收集大量的数据和信息。
例如，假设我们的创意是一款新型的智能健康手环，那么我们需要了解消费者对于健康监测功能的具体需求，是更关注心率监测、睡眠质量分析还是运动数据记录？他们对于手环的外观设计、佩戴舒适度以及价格的接受程度又如何？在充分了解市场需求的基础上，对创意进行进一步的细化和优化。
这可能涉及到对产品功能、性能、外观、用户体验等方面的改进。
以智能健康手环为例，根据市场调研的结果，如果消费者普遍希望手环能够更精准地监测心率并且具备更长的续航能力，那么在产品开发过程中就需要着重解决这些问题。
同时，也要考虑如何让产品在众多竞争对手中脱颖而出。
比如，设计独特的外观，或者开发个性化的配套应用程序，为用户提供更丰富、更便捷的服务。
接下来，制定切实可行的产品开发计划。
这包括确定项目的时间表、预算、所需的技术和人力资源等。
在这个阶段，需要组建一个专业的团队，涵盖设计、工程、研发、测试等各个领域的人才。
团队成员之间要保持良好的沟通和协作，确保项目能够按照计划顺利推进。
同时，要建立有效的项目管理机制，及时跟踪项目进展，解决出现的问题和风险。
在产品开发过程中，注重质量控制是必不可少的。
建立严格的质量检测标准和流程，对每一个环节的产品进行检测和评估。
确保产品符合相关的行业标准和法规，并且能够满足消费者对于质量和可靠性的期望。
如果在质量检测中发现问题，要及时进行整改和优化，绝不能让有缺陷的产品流入市场。
新产品开发：从创意到市场成功的关键步骤
新产品开发：从创意到市场成功的关键步骤新产品开发是企业持续创新的重要环节之一，它能够推动企业的发展并提升市场竞争力。
然而，对于许多企业来说，新产品开发往往是一项艰巨而复杂的任务。
为了确保新产品的市场成功，企业需要按照一系列关键步骤进行。
本文将详细介绍新产品开发的关键步骤，并给出相应的解决方案。
一、市场调研和产品定位1. 市场调研：通过市场调查、观察竞争对手以及采集用户反馈等方式，了解市场需求和竞争环境。
解决方案：开展定性和定量市场调研，借助专业的市场调研机构，以获得全面准确的市场信息。
2. 产品定位：确定产品的目标市场、目标用户以及核心竞争优势。
解决方案：制定明确的产品定位策略，明确产品的定位、目标用户群体和与竞争对手的差异化。
二、创意与概念设计1. 创意生成：通过头脑风暴、设计工作坊等方法，团队成员集思广益，提出各种创意。
解决方案：鼓励创新思维，对于创意的出现不加限制，尊重每个参与者的创意，为团队提供合适的创造空间。
2. 概念设计：从众多创意中筛选出最有潜力的概念，并将其转化为初步的产品概念设计。
解决方案：运用评估矩阵或其他评估方法，对各个概念进行评估和筛选，选出最有前景的概念进行进一步研发。
三、产品开发和测试1. 产品设计：将概念设计转化为可生产的实际产品设计，并考虑到生产成本、技术限制和用户体验等要素。
解决方案：确保设计团队与工程团队的紧密合作，平衡产品设计的创新性和可执行性。
2. 原型制作：制作产品的原型，以便团队成员和用户能够对产品的功能和外观进行实际测试和评估。
解决方案：采用快速原型制作技术（如3D打印），以降低制作成本和时间，同时提高原型的可靠性和准确性。
3. 用户测试：将原型交给用户进行测试和评估，从而获取用户的反馈和建议。
解决方案：选择合适的用户群体进行测试，倾听用户的意见并适时进行产品改进。
四、市场推广和销售1. 市场推广策略：确定适合产品的市场推广和销售策略，包括定价、渠道选择、促销活动等。
转换度创造新产品入市新招数
在竞争激烈的国内外市场上，导入新产品的能力是企业必备能力之一，它是企业持续成长并保持赢利能力的重要保重，因此新产品入市往往肩负着企业的多重任务或使命，达到实现销售提升、抢占细分市场、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。
一般而言，按照一贯的思维模式，企业新产品入市传统上采用这三种方式入市：一是为新产品寻找一个核心传播概念入手，然后拍一个紧贴产品概念的创意十足的TVC，然后依据常规媒体投放，向消费者传达；二是是加入线下推广的互动营销；最后还有一种，也是目前普遍去寻找突破的一种思维方式，那就是在新产品的入市的传播概念，具有新闻性，即利用一个焦点事件，或创造一个焦点事件与新产品的产品概念结合比较紧密，但是由于焦点事件绝对属于稀有资源，一般很难创造或者结合的非常完美。
为什么我们不把视角转换180度？从企业外部资源转向企业的内部行为，换一个角度去思考看，是否可以寻找到承载新产品入市的通道呢？广西花红药业是具有30年历史的国家重点中成药生产企业之一，主导产品花红片是全国妇科用药知名品牌之一，花红随身洁是企业作为继花红片之后力推第二新品种，要进入竞争激烈却潜力巨大的妇科洗液市场。
由于产品包装未完全成熟，产品概念不清晰的状况下，盲目地投入费用去“敲”开整个妇科洗液市场有很大的难度，需要有一个缓冲和渐进过程，尤其是首先获得业内的关注和认可。
企业无意之间透露的消息，让笔者为之一动，并由此形成一个切实的传播方案，最终执行成一个新产品安全入市180度的创新营销。
花红药业董事长透露要新产品“花红随身洁”招聘一个专业优秀产品经理，同样甚至为此开出高薪。
一般新产品的入市需要有一个专人品牌经理和产品经理负责，负责人应确保企业高层能够掌握最新的进展情况，以便于能随时获得高层的决策支持；同时让高层了解最新的信息，并从高层那获得人、财、物方面的支持。
当然这是个企业内部行为，但是，我们是否可以从中入手，使这一行为“外化”为一种对外的传播行为，从而达成新产品传播的目的呢？笔者由此联想到最近报道——“内蒙古蒙牛集团宣布：面向全球招聘总裁，并将此举作为势为企业走向国际化的关键一步。
如何将创意转化为能够引领潮流的产品
如何将创意转化为能够引领潮流的产品在当今竞争激烈的市场环境中，拥有独特的创意只是成功的第一步，将其转化为能够引领潮流的产品才是关键。
这不仅需要敏锐的市场洞察力，还需要一系列精心策划和执行的步骤。
首先，深入了解市场需求是至关重要的。
要想让创意转化的产品引领潮流，就必须清楚地知道目标受众的痛点和期望是什么。
这意味着要进行大量的市场调研，包括与潜在用户的交流、分析竞争对手的产品、研究市场趋势等。
通过这些方式，可以获取有价值的信息，从而为创意的进一步发展和优化提供方向。
例如，如果计划推出一款新型的智能家居产品，就需要了解消费者对于智能家居的主要需求是便捷性、安全性还是节能性。
同时，要研究现有智能家居产品在功能、设计和价格等方面的优缺点，以便能够在自己的产品中突出优势，弥补不足。
在充分了解市场需求的基础上，对创意进行精心打磨和完善。
这可能包括对产品的功能、设计、用户体验等方面进行反复的思考和改进。
一个好的创意往往只是一个起点，需要通过不断的优化和细化，才能使其具备成为引领潮流产品的潜力。
比如，一个关于可穿戴健康设备的创意，最初可能只是一个简单的概念，如能够监测心率和睡眠质量。
但在进一步的完善中，可能会增加运动追踪、压力监测、与医疗服务机构的数据共享等功能，同时优化设备的外观设计，使其更加时尚、舒适和耐用。
接下来，注重产品的设计也是必不可少的。
一个吸引人的外观和人性化的设计能够在第一时间吸引消费者的目光，并提升他们的使用意愿。
设计不仅仅包括产品的外观，还包括其操作界面、包装等方面。
优秀的设计能够让产品在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者的首选。
以一款新型智能手机为例，其外观可能采用新颖的材质和独特的造型，屏幕显示效果出色，操作界面简洁直观，同时包装精美，给消费者带来一种高品质的感觉。
这样的设计能够大大增加产品的吸引力，为其成为引领潮流的产品打下坚实的基础。
除了设计，技术创新也是打造引领潮流产品的关键因素。
在科技飞速发展的今天，采用先进的技术能够为产品带来独特的竞争优势。
如何提高产品的转化率和销售额
如何提高产品的转化率和销售额如何提高产品的转化率和销售额随着市场竞争的日益激烈，企业需要寻找正确的方法来提高产品的转化率和销售额。
本文将介绍一些有效的策略和技巧，帮助企业实现这一目标。
一、了解目标市场在推广产品之前，必须对目标市场进行深入了解。
了解目标市场的需求、偏好和购买习惯，有助于精确定位产品，以达到更好的转化率和销售额。
可以通过市场调研、分析竞争对手等方式获取相关信息。
二、优化产品定位产品定位是关键，需要明确产品的核心竞争力和独特卖点，并将其与目标市场需求相匹配。
优化产品定位可以增加产品在市场中的竞争力，吸引更多潜在客户。
三、改进产品质量和创新产品质量是产品销售的基础，只有提供高品质的产品，才能赢得客户的信任和忠诚度。
通过不断改进产品质量，并进行创新，增加产品的附加值，可以提高产品的销售额。
四、建立有效的品牌形象品牌形象是产品销售的重要因素之一。
通过良好的品牌形象建立，可以赢得消费者的认可和信赖。
企业可以通过品牌营销、品牌推广活动以及与合适的合作伙伴合作，来建立和提升品牌形象。
五、制定符合市场需求的营销策略制定合适的营销策略对于提高产品的转化率和销售额非常重要。
应根据目标市场的需求和特点，选择合适的渠道和工具进行推广，如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等方式。
六、提供良好的售后服务良好的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
企业可以通过建立完善的售后服务体系，提供快速响应和解决问题的能力，来提高产品的转化率和销售额。
七、与合作伙伴展开合作与合适的合作伙伴合作，可以为产品的推广和销售带来更多资源和机会。
可以考虑与电商平台、线下渠道、行业协会等建立合作关系，共同推动产品的销售增长。
八、定期进行数据分析和优化数据分析是提高产品转化率和销售额的重要手段之一。
企业可以定期收集和分析产品销售数据、用户反馈等信息，发现问题并进行相应优化和调整，以不断提升产品的市场表现。
总结通过以上策略和技巧，企业可以有效地提高产品的转化率和销售额。
产品怎样快速切入市场的六条捷径
产品怎样快速切入市场的六条捷径最新资料,WORD文档,可编辑每一碗关于初创公司的心灵鸡汤,都有一味共同的佐料——先活下去;不管有多少现金储备,有多少资本来培育市场,有多少造血给养的产品,如何快速切入市场才是检验产品最好的路径;也只有依靠市场的现金流才是最安全的;我们看到从市场获得庞大现金流的京东已然崛起,从投资方获得现金流的非主流项目渐渐冷却;这足以佐证这个逻辑：依靠市场产生的现金流才是最安全的;虽然始稷在上一篇文章中认为投资式的商业模式“人傻钱多”是优势,但这个“傻”不是真的“傻”,即便真的那么多“傻子”可以等你盈利,前提是你的产品已经对接了真实的市场;快速切入市场,是中国特色“短平快”商业模式的一大追求,而这个追求恰恰是最接地气儿的,是所有商业模式通用的;始稷本文罗列6种快速切入市场的方法;第一种：资源切入法先说两个极端;有“节操”的初次创业者可能会有两种近于洁癖的症状：客户挑剔症不愿意把身边亲戚朋友变成客户、经济独立症不原意接受家人的钱;如果一帆风顺自然最好,但如果因此折戟,这就是“病”,得治;这个病的症结是：对自己正在做的项目没有足够的信心;这两种极端的“病症”,相对于先拿身边人开刀的直销人、只做熟人生意的社会人来讲是一个反面;其实只要对自己的产品有信心,从身边的资源快速切入是最简单的;因为初创的品牌首当其冲的是面临“道若极三境”中的信任问题,所以从资源入手,是减少新产品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法;当然,如何利用资源又是一门学问;资源切入有两种价值,一种是其本身作为客户带来的直接效益,另一种是其影响力带来的圈层营销价值,譬如连续创业的“雕爷”即是如此;同为资源,利用个人资源只是下策,而利用CRM体系才是上策;北京国贸三期是截止目前的北京第一高楼,虽然品质很高,但租金叫价也是周边甲级5A的两倍左右;其定制配套设施的价值不足以抵消高价格;写字楼租金是固定成本,企业客户都不是傻大黑粗的土豪;国贸三的主要客户是老国贸一二座的客户搬过来的,他们新忍国贸的物业习惯国贸的区位,而老国贸显然太陈旧了;再譬如微信,如何把先行的米聊挤兑出局如果没有用户的导入,再牛逼的用户体验恐怕也没有机会;第二种：渠道切入法很多人被商业知识学多了就开始发懵;有说营销是核心、有说产品是核心、有说渠道是核心、有说供应链是核心……究竟什么是核心赚钱是核心;其他都是缺哪补哪;渠道已经丰盈的老板自己会去补下一个短板,如果初创品牌就跟着他的步伐,那只会死的更快;你刚迈出第一步,要学就学人家怎么迈的第一步;营销和产品是一外一内,再好的产品也是自以为,没有营销就没有外部认知；渠道和供应链是一下一上,再好的供应链没有渠道一样是没有出路;快速切入市场离不开渠道;蒙牛几乎在一夜之间红遍大江南北,火箭般的速度得意于创始团队对现成渠道的能力;王老吉为什么让加多宝占了先机,主要因为合作时渠道是鸿道在做,广药自己现开发渠道很缓慢;第一批占领手机桌面的APP,除了本身PC端的导入,也撇不清手机内置的渠道作用;占领主渠道,快销品靠商超、APP靠商店、淘宝靠聚划算种种,如果仅有一笔预算,尽一切力量上主渠道,是快速切入市场不变的法门;第三种：单品切入法刀锋越薄越锋利,针尖越细越省力;因为人都有贪欲,所以做减法是永恒的话题;至于怎么做减法,是以自己为轴心还是以市场为轴心爱情公寓2里惨到爆的张伟说过一句名言：“跟我赌,不是看你想要什么,而是看我有什么”,“丧失人格”的花花公子吕子乔的则完全相反,妞爱听什么他说什么;结果很明显,如果你拥有的创意、资源种种像张伟一样贫瘠,那就要像吕子乔一样顺应市场需求来做减法;因为手持通讯而兼顾时尚与科技,因为迭代产生大容量的手机行业,小米用很多业内人瞧不起、很多门外汗做不来的MIUI切入了市场,雷军华丽实现连续创业的转身,把小米硬件托到了互联网的风口浪尖;而轮到锤子时,同样是以软件导入硬件,刨除定价因素,锤子的难度也比当时的小米要高;因为这个切入点已经不新鲜了,所以锤子必须用其他产品优势来弥补这一环境劣势;怎么选一款最适合市场需求的单品呢最直接的方法就是优先选择容量大的,容量越大就越能容纳多形态的产品品牌市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大;譬如特斯拉最早的产品是2座跑车,量产的产品是5座轿车,跑车的市场要明显少于轿车,所以用单品快速切入市场,尽量选大容量市场;第四种：落差切入法有一个全世界全行业通用的杀手锏——低价;低价的杀伤力在于性价比;性价比的重点在于比;市场竞争的规律就是这样,后者和前者比,弱者和强者比;因为人总是习惯用熟悉的标准衡量陌生的事物;通行版易经的卦序里,师卦后边是比卦,比卦后边是小畜;孔子在序卦传里说：“众必有所比,故受之以比;比者,比也;比必有所畜,故受之以小畜;”用营销来翻译,就是在密集竞争的市场中要善于类比,才能让消费者大脑中形成对你品牌的记忆存储,实现品牌蓄积;通过类比形成落差的快速市场切入方式,有两种维度：第一种资金上有实力：通过高定价的心理印象降级出新——高标低销;第一次听说黄鹤楼的心理印象是比中华贵,根本抽不起;但是看到有卖17块一盒的时候,果断买来尝尝;这就是落差;品牌和水一样,从高往低很容易,从低往高很难;所以滋生出了我们过去惯用的策略——高端产品打形象,低端产品打销量;第二种对产品有信心：通过产品使用前后的体验对比——试用活动;从美容院拉顾客进去免费做半张脸的花招顾客通常因为两边脸不一样而不好意思出门,到赠送半两好茶的妙计每次都赠送顾客比他购买的高一级的茶叶,让顾客喝上瘾下次买贵的都属于此种;第五种：庄家切入法最快的切入方法,就是做庄;通过招商加盟来迅速开发市场,跑马圈地;线下品牌常用的方法就是：央视砸广告——展会开招商——产品铺下去——促销就跟上;这也正是我们看到很多电视广告既无创意又不接地气的原因;并不是我们广告营销服务商犯懒;片子上去了,订单就来了;一个新品牌如果没有广告支持,那经销商加盟商心理肯定犯嘀咕;这是传统行业简单粗暴有效的市场切入法,在新媒体时代,还没有什么新媒体能承担这个任务;其实线上网站也有这么干的,早期有一些诸如B2B之类的网站也搞加盟;;这处简单粗暴需要足够的资金支撑;属于明修栈道,除此之外,还有暗渡陈仓的方法;在很短的时间内,各家网址导航替代了搜索引擎成为了浏览器主页,这和暗渡陈仓的庄家切入法有些许关系;网址导航以暗线渠道联盟的形式,通过电脑组装、销售、维修人员设置主页,以积分换礼的方式回馈;这和手机内置APP的渠道如出一辄,一个是企业行为,一个是个人行为;而个人行为更有做庄的机会;第六种：前宣切入法最快的切入方法,莫过于产品还没上市,品牌就已经进入市场了;除了行业巨头旗下的富二代新品,一个没有背景的新产品,若想一出生就享受镁光灯的照耀,就剩下未闻其人,先闻其声的——前宣切入法了;前宣的是影视产业的标配,譬如刚上映的后悔无期;消费品中,小米和锤子也都是前宣,尤其是锤子,前宣的时间之久简直是商业史之最;在山寨模仿力越来越强、速度越来越快的当下,很多企业做新产品保密还来不及,哪会做什么前宣呢前宣也是一把双刃剑;成功了消费者的期望值会很高,产品上市之后容易有落差,而失败了就白花钱做了;怎么把握这个平衡始稷以为最好的办法就是结合“落差切入法”;譬如：锤子前宣中3000元的定价普遍让人觉得高了,而发布会PPT上的4000元更是让人唏嘘,最后又回归到3000元;过后一想,罗永浩是个实在人,价格真和前宣一样;如果把发布会从头到尾的落差扩大到从前宣到上市,可能会更好;如何快速切入市场,要衡量自身资源情况和市场竞争环境而定;依旧是没有好与坏,只有合适不合适自己;营销无定式,落地有方法;越快接触市场,越早接地气儿;因为市场才是检验产品最好的地方;。
如何创新产品打开市场局面
如何创新产品打开市场局面市场竞争激烈，创新产品成为了企业在市场上突破局面、取得竞争优势的重要手段。
但是，如何创新产品并将其成功地推向市场成为了许多企业领导者的难题。
本文将探讨如何创新产品，以打开市场局面。
1. 了解市场需求在创新产品之前，首先需要进行市场调研，了解潜在客户的需求和市场趋势。
通过分析市场调研数据，企业可以发现市场上的空白点和消费者的问题，从而据此创新出满足需求的产品。
2. 置身于客户角度与从产品的角度出发不同，创新产品最关键的是要站在客户的角度思考。
这意味着需要深入了解客户的需求、痛点和期望，以此作为产品创新的出发点。
通过与客户的深入交流，收集反馈意见和建议，企业可以更准确地把握市场需求，从而创造出更具竞争力的产品。
3. 鼓励团队创新创新产品需要一个创新的团队。
企业应鼓励员工发挥自己的创造力和想象力，为产品创新提供思路和新的解决方案。
同时，建立一个良好的团队合作氛围，鼓励团队成员之间的交流和创新思维的碰撞，以促进创新产品的诞生。
4. 投资研发和技术升级为了创新产品，企业需要投入大量的时间和资源进行研发，并持续关注技术的升级。
例如，可以与研究机构合作，共同进行技术创新和产品研发，以提升产品的质量和创新力。
这种持续投资和技术升级的努力将使企业能够在市场上保持竞争优势。
5. 及时推广和营销创新产品的成功与否不仅仅与产品本身的创新有关，还与推广和营销策略的执行力相关。
企业应该制定全面而具体的推广计划，并灵活运用各种营销渠道，如社交媒体、广告、促销活动等，以便将产品推向客户。
此外，定期收集并分析市场反馈，根据市场需求调整产品和营销策略。
6. 保持持续创新创新是一个持续的过程，企业不应仅停留在创新一个产品上。
为了保持竞争力，企业需要不断推出创新产品，满足不断变化的市场需求。
通过持续创新，企业可以不断挖掘市场潜力，打开新的市场局面。
结论创新产品是企业在市场上取得竞争优势的关键步骤。
通过深入了解市场需求、站在客户角度思考、鼓励团队创新、投资研发和技术升级、及时推广和营销以及保持持续创新，企业可以创造出满足市场需求的创新产品，并打开市场局面。
如何将新产品推向新市场
如何将新产品推向新市场市场营销是一个非常复杂且变幻莫测的行业，产品推向新市场更是一个充满挑战的任务。
经过长期的市场观察和分析，我们可以总结出以下的方法来帮助我们成功地将新产品推向新市场。
一、分析市场需求在将新产品推向新市场前，我们需要先了解目标市场的需求和痛点。
我们可以通过市场调查来了解目标市场的消费群体的需求、偏好、购买行为等方面的情况，以及目标市场的竞争格局和未来的发展趋势。
我们还需要根据这些信息来确定产品定位，并进行市场定位，以便我们更好地满足目标市场的需求。
二、优化产品设计在将新产品推向新市场前，我们需要对产品进行优化设计。
我们需要了解目标市场的消费者的需求和喜好，并根据这些信息来进行产品设计。
如果我们的产品能够充分满足目标市场的需求并具有独特的特点，那么我们将具有更大的吸引力和市场竞争力。
三、建立品牌形象在将新产品推向新市场前，我们需要建立良好的品牌形象。
我们需要选择恰当的品牌名称、标志和宣传口号，并且要确保它们充分符合目标市场的文化和价值观。
此外，我们还需要通过各种营销手段，如广告、促销、公关等来扩大品牌知名度和影响力，以便更好地推广我们的产品。
四、选择适当的营销渠道在将新产品推向新市场前，我们需要选择合适的营销渠道。
我们可以通过网络、电视、报纸、广播、户外广告等多种渠道来传达产品信息，并且还可以通过社交媒体、电子商务等新兴渠道来拓展市场份额。
我们需要根据目标市场的特点和产品属性来选择不同的渠道，并且需要不断地进行调整和改进，以便更好地适应市场环境的变化。
五、进行价格策略在将新产品推向新市场前，我们需要进行合适的价格策略。
我们需要了解目标市场的消费者的支付能力和消费习惯，并根据这些信息来制定不同的价格策略。
我们还需要根据市场竞争的情况来确定产品的价格定位，以便更好地满足市场需求和提高市场竞争力。
六、提供优质的客户服务在将新产品推向新市场前，我们需要提供优质的客户服务。
我们需要为客户提供快速、准确和周到的服务，以便留住客户并促进客户口碑的传播。
产品各生命周期阶段促销策略的运用
产品各生命周期阶段促销策略的运用营销经理面对日益加大的销售目标，不得不寻找更直接有效的办法，因此各种促销工具被频繁使用。
促销工具分很多种，产品各时期的营销目标也大不相同，如何发挥促销工具在产品各时期的最大作用又成为营销经理思考的新问题。
一、市场导入期促销策略为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。
期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。
1、通路激励产品通路的强弱将直接影响其他策略的制定和最终结果，对通路中间商策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销要素之一。
为了增加产品与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上的每个中间商，而对消费者的促销更需各级成员的积极响应与支持方能取得成功。
A经销商的促销激励：经销商的促销激励手段名目繁多各不相同大致分为以下几种。
a.长期年度销售目标奖励厂商设定一个销售目标，如果经销商在规定的期限达到了这个目标则按约定的奖励给予兑现；也可设定多个等级的销售目标，其奖励额度也逐级递增，激励经销商向更高销售目标冲刺。
经销商的奖励最好不要以现金或货物等方式，以避免出现低价倾销或冲货等扰乱市场行为的发生。
如2000年宏宝莱公司将“新、马、泰、港、澳”十五日游作为经销商年终激励奖，取得了不匪的效果使经销商得到了荣誉，更开拓了视野、增加了学习的机会。
b.短期阶段性促销奖励厂商为提高某一阶段的销量或其他营销目标而开展一些阶段性促销奖励。
相对于长期目标奖励，短期促销更有诱惑力，更能激发经销商的积极性。
c.非销量目标促销奖励除具有针对性的销量促销奖励外，开展如“产品专项经营奖励、铺货奖励、陈列竞赛”等一些营销目标奖励也是十分必要的。
如华润啤酒公司、百事可乐公司的产品专项经营奖励，在一定程度上将竟品排挤在经销商的大门之外。
宝洁公司的产品终端陈列竞赛奖励。
对经销商的促销必须注意两点：一是经销商为达到目标，取得额外利益采取低价倾销或串货，为此奖励额度不宜过大，避免奖励现金或同类产品；另一点是促销期间大量囤货，一旦无力快速出货，待促销结束就会闲置一段时间才能进货。
创新产品陈列方式提高销售转化率
创新产品陈列方式提高销售转化率随着市场竞争日益激烈，如何提高产品的销售转化率成为企业发展的关键之一。
在实体店铺中，产品的陈列方式对销售转化率起着至关重要的作用。
传统的陈列方式已经无法满足消费者对个性化、新颖性的需求，因此需要创新产品陈列方式来吸引眼球，提高销售转化率。
首先，品牌定位和目标客户群体的了解是创新产品陈列方式的基础。
企业需要明确自己的品牌定位和目标客户群体的喜好，以便针对性地进行产品陈列。
比如，如果目标客户是年轻人，可以采用时尚、潮流的陈列方式；如果目标客户是家庭主妇，可以采用实用、便捷的陈列方式。
只有充分了解目标客户的需求和喜好，企业才能制定出创新的产品陈列方式。
其次，创新产品陈列方式需要注重场景营造和情境体验。
消费者在购物时往往受环境的影响，一个好的场景设计可以吸引消费者的眼球，让他们愿意停留并购买产品。
可以通过布置不同主题的陈列区域，利用灯光、音乐等元素营造出独特的氛围，给消费者带来愉悦的购物体验。
在场景营造和情境体验方面下功夫，可以有效提高产品的销售转化率。
第三，利用新技术手段进行产品陈列也是提高销售转化率的关键。
随着科技的发展，AR、VR等新技术在产品陈列中的应用越来越普遍。
通过AR技术，消费者可以在不亲自试穿的情况下看到产品的效果，提高购买的便利性；通过VR技术，消费者可以身临其境地感受产品的使用场景，增强购买的冲动性。
利用新技术手段进行产品陈列，不仅可以吸引消费者的注意，还可以提升购物体验，从而提高销售转化率。
总结而言，创新产品陈列方式是提高销售转化率的重要途径。
企业应该充分了解自己的品牌定位和目标客户群体，注重场景营造和情境体验，同时利用新技术手段进行产品陈列，从而吸引消费者的眼球，提高产品的销售转化率。
相信通过不断的探索和实践，企业能够找到最适合自己的创新产品陈列方式，实现销售的增长和品牌的提升。
如何将创意转化为能够引发行业共振的产品
如何将创意转化为能够引发行业共振的产品在当今竞争激烈的市场环境中，拥有独特的创意仅仅是成功的第一步。
将创意转化为能够引发行业共振的产品，需要一系列精心策划和执行的步骤。
这不仅需要创新思维，还需要对市场需求的敏锐洞察、高效的团队协作以及有效的推广策略。
首先，深入理解市场需求是至关重要的。
一个创意无论多么新颖独特，如果不能解决市场中的实际问题或满足消费者的未被满足的需求，那么它很难获得广泛的认可和接受。
因此，在创意产生之初，就应该对目标市场进行全面的调研。
了解消费者的痛点、偏好、行为习惯以及市场的趋势和动态。
可以通过问卷调查、用户访谈、市场数据分析等方法来收集信息。
例如，在智能手机市场，消费者对于长续航、高性能和出色拍照功能的需求一直很高。
如果一个创意能够在这些方面提供创新性的解决方案，就有可能引发市场的关注。
在明确了市场需求之后，需要对创意进行进一步的完善和优化。
这一过程需要跨领域的知识和专业技能。
比如，如果创意是关于一款新型的智能家居产品，那么就需要涉及到电子工程、软件开发、工业设计、材料科学等多个领域的知识。
通过团队成员之间的协作和交流，对创意进行反复的讨论和修改，确保产品在技术上可行、功能上实用、设计上美观。
同时，还要考虑产品的成本和生产可行性，以确保在大规模生产时能够保持合理的价格和稳定的质量。
接下来，打造一个优秀的团队是实现创意转化的关键。
一个由不同背景和专业技能的人员组成的团队，能够为产品的开发提供全方位的支持。
团队成员应该包括具有创新思维的设计师、技术精湛的工程师、熟悉市场的营销人员以及擅长项目管理的组织者。
在团队建设过程中，要营造一个开放、包容和创新的氛围，鼓励成员提出不同的观点和想法，并且能够快速地做出决策和调整方向。
同时，建立有效的沟通机制和协作流程，确保团队成员之间能够高效地合作，共同推进产品的开发进程。
产品的设计也是不容忽视的环节。
一个好的产品设计不仅能够吸引消费者的眼球，还能够提升用户体验。
如何将创意转化为能够引领行业发展的产品
如何将创意转化为能够引领行业发展的产品在当今竞争激烈的市场环境中，创新是企业生存和发展的关键。
然而，拥有创意只是第一步，将创意转化为能够引领行业发展的产品并非易事。
这需要一系列的策略、行动和持续的努力。
以下是一些关键的步骤和考虑因素，可以帮助您将创意变为现实，并使其在行业中产生重大影响。
首先，深入理解市场需求是至关重要的。
一个好的创意往往源自对市场痛点的敏锐观察和深刻理解。
您需要了解目标客户的需求、期望和行为习惯。
这可以通过市场调研、与潜在客户的交流、分析竞争对手等方式来实现。
例如，如果您的创意是一款新的智能家居产品，您需要了解消费者对于家居智能化的具体需求，是更注重节能控制、安全监控还是便捷的生活体验。
在明确了市场需求之后，要对创意进行充分的评估和完善。
这包括分析创意的可行性、技术难度、成本投入以及潜在的收益。
同时，要考虑创意是否具有独特性和差异化，能否在众多竞争对手中脱颖而出。
比如，您的创意是一款新型的移动支付应用，您需要评估其在安全性、便捷性和用户体验等方面与现有支付方式的比较优势。
接下来，组建一个优秀的团队是实现创意转化的关键。
这个团队需要包括具有不同专业技能和经验的人员，如技术专家、设计师、市场营销人员等。
他们能够从不同的角度为产品的开发提供支持和建议。
一个协作良好、充满激情和创新精神的团队，能够将创意转化为高质量的产品。
在产品开发过程中，注重技术创新和品质把控是必不可少的。
采用先进的技术和工艺，确保产品具有高性能、稳定性和可靠性。
同时，要严格遵循相关的质量标准和规范，进行充分的测试和验证。
以一款新型电动汽车为例，不仅要在电池技术、自动驾驶等方面进行创新，还要确保车辆的安全性和耐久性符合高标准。
产品的设计也是不容忽视的环节。
优秀的设计不仅能够提升产品的外观美感，还能增强用户体验和易用性。
要从用户的角度出发，考虑产品的人机交互、操作流程和视觉效果等方面。
比如一款智能手机，其外观的时尚感、屏幕的显示效果以及操作系统的简洁性都是吸引用户的重要因素。
如何利用产品体验营销提升销售转化率
如何利用产品体验营销提升销售转化率在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出并实现销售增长，提升销售转化率是至关重要的目标。
而产品体验营销作为一种有效的营销策略，能够让消费者更直观、深入地了解产品，从而增加他们购买的可能性。
接下来，让我们一起探讨如何巧妙地利用产品体验营销来提升销售转化率。
一、深入理解产品体验营销产品体验营销，简单来说，就是通过让消费者亲身感受产品的特点、优势和价值，从而激发他们的购买欲望。
这种营销方式不再仅仅依靠传统的广告宣传和产品描述，而是让消费者在实际使用或接触产品的过程中形成自己的认知和判断。
与传统营销方式相比，产品体验营销具有显著的优势。
它能够打破消费者对产品的陌生感和疑虑，建立起更直接、更真实的情感连接。
消费者不再是被动地接受信息，而是主动参与到产品的认知过程中，这种参与感能够极大地提高他们对产品的信任度和认同感。
二、产品体验营销的关键要素1、明确目标受众在开展产品体验营销之前，首先要明确目标受众是谁。
不同的产品可能适合不同年龄段、性别、职业、兴趣爱好的消费者。
只有精准地定位目标受众，才能更好地设计出符合他们需求和喜好的体验活动。
例如，如果是一款针对年轻人的时尚电子产品，那么体验活动可以设置在充满活力和创意的场所，如潮流街区的快闪店；如果是一款针对家庭主妇的厨房用品，那么体验活动可以选择在大型超市或者家居卖场进行。
2、打造优质的体验环境体验环境对于消费者的感受和印象起着重要作用。
一个舒适、美观、便捷的体验环境能够让消费者更加放松和投入地参与体验。
在设计体验环境时，要充分考虑产品的特点和品牌形象。
比如，如果是一款高端奢华的汽车品牌，体验店的装修和布置就应该体现出高贵、优雅的气质；如果是一款环保节能的家电产品，体验店可以采用绿色、自然的装饰元素，传递出环保的理念。
3、提供专业的指导和服务在消费者体验产品的过程中，提供专业的指导和服务能够帮助他们更好地了解产品的功能和使用方法，从而提升体验效果。
通过创新产品开辟新市场
通过创新产品开辟新市场随着科技的不断发展和市场竞争的加剧，企业需要不断创新来保持竞争优势。
通过创新产品开辟新市场是一种有效的方式。
本文将探讨创新产品开拓新市场的意义、方法和成功案例。
一、创新产品开辟新市场的意义1. 提高市场竞争力：创新产品不仅可以吸引现有客户，还能够吸引新的潜在客户。
通过开辟新市场，企业能够扩大自身的市场份额，提高市场竞争力。
2. 创造新的利润点：创新产品能够带来新的需求，从而创造新的利润点。
通过开拓新市场，企业可以实现持续的利润增长。
3. 提升品牌形象：通过不断推出创新产品，企业可以提升自身的品牌形象，树立专业形象和技术领导地位。
这有助于增强消费者的信任感和忠诚度。
二、创新产品开辟新市场的方法1. 深入市场研究：在开拓新市场之前，企业需要进行深入的市场调研，了解潜在客户的需求、行为和偏好。
只有准确了解市场需求，企业才能开发出真正能够吸引消费者的创新产品。
2. 投入研发资源：为了创新产品，企业需要投入大量的研发资源。
这包括研发团队、技术设备和资金。
只有通过持续的研发投入，企业才能不断推出具有竞争力的创新产品。
3. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系是创新产品开拓新市场的有效手段。
合作可以带来更多的资源、技术和市场渠道，加快产品的研发和推广进度。
4. 市场推广策略：一旦创新产品开发完成，企业需要制定有效的市场推广策略，将产品快速引入市场。
这包括广告宣传、营销活动和合作伙伴渠道等。
只有通过有效的推广，才能够吸引消费者的关注和购买欲望。
三、成功案例1. 苹果公司的iPhone：苹果公司通过创新的iPhone手机，开辟了智能手机市场。
iPhone的触摸屏、易用性和丰富的应用程序吸引了大量消费者，开创了智能手机的新时代。
2. 谷歌的Android系统：谷歌通过推出开放源代码的Android系统，带动了智能手机市场的快速发展。
Android系统的开放性吸引了众多手机制造商的加入，为消费者提供了丰富的选择。
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在竞争激烈的国内外市场上，导入新产品的能力是企业必备能力之一，它是企业持续成长并保持赢利能力的重要保重，因此新产品入市往往肩负着企业的多重任务或使命，达到实现销售提升、抢占细分市场、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。
一般而言，按照一贯的思维模式，企业新产品入市传统上采用这三种方式入市：一是为新产品寻找一个核心传播概念入手，然后拍一个紧贴产品概念的创意十足的TVC，然后依据常规媒体投放，向消费者传达；二是是加入线下推广的互动营销；最后还有一种，也是目前普遍去寻找突破的一种思维方式，那就是在新产品的入市的传播概念，具有新闻性，即利用一个焦点事件，或创造一个焦点事件与新产品的产品概念结合比较紧密，但是由于焦点事件绝对属于稀有资源，一般很难创造或者结合的非常完美。
为什么我们不把视角转换180度？从企业外部资源转向企业的内部行为，换一个角度去思考看，是否可以寻找到承载新产品入市的通道呢？
广西花红药业是具有30年历史的国家重点中成药生产企业之一，主导产品花红片是全国妇科用药知名品牌之一，花红随身洁是企业作为继花红片之后力推第二新品种，要进入竞争激烈却潜力巨大的妇科洗液市场。
由于产品包装未完全成熟，产品概念不清晰的状况下，盲目地投入费用去“敲”开整个妇科洗液市场有很大的难度，需要有一个缓冲和渐进过程，尤其是首先获得业内的关注和认可。
企业无意之间透露的消息，让笔者为之一动，并由此形成一个切实的传播方案，最终执行成一个新产品安全入市180度的创新营销。
花红药业董事长透露要新产品“花红随身洁”招聘一个专业优秀产品经理，同样甚至为此开出高薪。
一般新产品的入市需要有一个专人品牌经理和产品经理负责，负责人应确保企业高层能够掌握最新的进展情况，以便于能随时获得高层的决策支持；同时让高层了解最新的信息，并从高层那获得人、财、物方面的支持。
当然这是个企业内部行为，但是，我们是否可以从中入手，使这一行为“外化”为一种对外的传播
行为，从而达成新产品传播的目的呢？
笔者由此联想到最近报道——“内蒙古蒙牛集团宣布：面向全球招聘总裁，并将此举作为势为企业走向国际化的关键一步。
作为上市公司蒙牛乳业(2319.HK)的主营业务子公司，蒙牛董事长与总裁职务一直由其“精神领袖”牛根生一人兼任，此次牛根生将辞去总裁一职，仅保留董事长职务。
”这篇报道引来了许多人的关注，大家都一致认为蒙牛推出了所谓的全球招聘总裁，可以说是继“超女”之后的炒作，是炒作和战略的有效结合，一箭双雕。
一方面，通过全球招聘总裁的绣球，将蒙牛在国内的“老大”地位打下坚实基础，创造更好的消费者品牌名牌认知度；另一方面，招聘条件中的必须按照蒙牛的既定战略走，就将全球招聘的主动权牢牢掌握在自己手里，如果真的有合适的人才，可以将其与企业战略融合起来，为自身企业添一员猛将，如果招不到可以说是优秀的人才无法与蒙牛的战略结合。
我们模仿蒙牛完全是可以制造一个“招聘擂台”，让新产品随着这个还没露面的新产品产品经理直接“滑”入市场，同时可以附加很多企业的相关信息，比如企业的战略决策和形象强化，产品的传播概念及切入市场的细分等。
因费用有限，花红药业几亿的销售回款毕竟不能与蒙牛的几十个亿相提并论，而且如果运做不好，就成了花红药业明显做秀性质的“独角戏”了。
在此种情况下，就需要利用药品传播的特殊性，建立一种OTC专业方向的传播思路。
一般产品销售的好坏取决于两种力量：营销的拉力和终端的推力，而在我国的医药企业采用后者的更多。
因为OTC药品、保健品的推广有一个与传播媒体同样重要的因素——药店店员。
有调查结果表明：除了电视广告，药店店员对消费者购药的影响大于其它各种广告媒体。
值得注意的是，一旦店员向消费者推荐某种药品时，有74%的消费者会接收店员的意见，这表明在药品消费中店员能起到很大的作用。
尤其是新产品而言，能够得到经销商和药店店员的认可，就决定着新产品是否能够被摆上柜台，或者是否被推荐。
针对业内经销商和店员进行宣传，精缩传播范围，发挥资源的实效
性，再利用花红药业在全国20多个办事处近100名医药代表与店员的互动的线下工作，很快“以招聘为由头完成新产品入市序幕规划”形成，并很快得到企业所有领导的一致认可，在一周内与第三方签定合同，正式进入执行阶段。
第一：我们选择了CCTV-2《绝对挑战》，作为一个贯穿整个项目执行的核心。
绝对挑战作为CCTV-2频道的金牌栏目，依靠其栏目内容的创新性，很快成为CCTV 周播栏目中“名牌”，并且企业在此栏目招聘人才，可以获得近45秒的企业介绍机会还有同等招聘网站和CCTV网站的宣传机会。
我们打出了“花红药业，携手CCTV”旗号，使花红药业作为全国第一家中成药企业走进中央电视台，决定以年薪10万以上来招聘一个优秀的产品经理；并且有效地利用了《绝对挑战》栏目到花红药业所在地广西柳州外拍的机会，制造了“中央电视台进入广西花红药业实地拍摄”、“CCTV绝对挑战与花红药业联合打造节目”等主题，在当地造成了很大的轰动，广西电视台和柳州电视台都跟随着栏目组一天，寻找花絮；当地的平面媒体也做了专题报道和图片。
第二：选择了《中国药店》的有奖问答形式，与店员进行互动。
完全与其他企业的死板介绍相区别，而是利用向店员传达了“请您为花红药业选择新产品经理”形式，充分发挥了店员的积极性，达成了与店员的互动，最终的参与优胜奖，将有机会作为特约嘉宾进入中央电视台《绝对挑战》的演播大厅，并享受北京全程免费3日游，此环节调动了花红药业在终端一线医药代表的极大的热情，他们认为终于给了他们一个非功利性、吸引力又强，又提升企业形象的话题，让他们与店员之间沟通。
结果证明全国共有1万名全国的药店店员能够详细了解新产品的相关信息，有700多名药店店员积极参与了活动，甚至《中国药店》记者都关注到此事，亲自到中央电视台《绝对挑战》录制大厅，并欣然以“花儿为什么这样红”为题做了专题报道。
第三：我们选择了在医药行业内行业类专业金牌报纸《医药经济报》对此次进行
全程的关注和报道。
另类的招聘广告、以突出企业和产品信息为主的硬版广告，还有只打“花红药业携手CCTV 高薪聘产品经理”的兰花广告，都因为其概念突出，信息清晰，受到业内的很大关注。
在应聘时间过后，有很多业内人士都毛遂自荐或者给他人推荐，并且非常关心花红药业在06年将推出什么新产品，才有此“大动作”。
12月4日晚上“绝对挑战花红药业招聘节目”首播，栏目内合计近30秒广告的穿插， 45分钟的一期节目几乎成为花红药业的专场，整个项目执行到了高峰。
此次活动完全超乎了我们最初设定的目标。
活动从始到终，都紧紧围绕新产品问世这个核心，而且所有环节都多次体现了花红药业“关心健康、爱护家庭”的服务宗旨，体现了花红药业的爱心、责任心，同时还意外招聘到了一个非常优秀的产品经理，可谓一举三得。
回顾整个活动规划方案到执行，笔者得出以下几点：
> 1、方案设定时，就使方案本身利益点非常清晰：“在业内高于产品经理年薪近一倍的渴求人才的条件，并作为全国知名中成药企业第一走进中央电视台招聘人才”为一个炒作的由头，制造可以被人关注的新闻点。
2、由于对药品行业特殊性的了解，使传播范围非常精准，利用业内的专有媒体进行传播，使所找寻的新闻点能够准确、快速、有效地传达给目标受众，达到所设定的目标。
3、善于把握执行的细节：如对店员的在京的细致招待，完全与花红药业知性、关爱的形象非常符合，给店员留下很深的印象。
最后，从企业的角度来看，任何一个行为其实都可以成为其社会传播的渠道，关键在于从什么角度去利用和渲染，当然这就离不开企业与策划人之间的无障碍沟通和信任了。
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