足球场经营方案

足球场经营方案

一概述及定位

在2014巴西世界杯举办之际，以广泛开展群众体育活动作为国家建设的一个基本着力点,努力实现体育事业全面、协调、可持续发展的这一大环境下。将城市休闲生活和体育文化事业有机的融合，是顺应时代发展潮流的一项事业，在此基础上我们致力打造成为星城中青年群体中等消费特色体育休闲娱乐场所的招牌。

金堂恒大足球场坐落在县城边缘，营业面积1000平方米，营业时间为10：00—19：30。主要提供足球运动场及周边休闲商品，针对20—50岁的城市运动族、企事业单位工会体育活动为主要客户，深入挖掘潜在巨大市场，不定期举行一些运动交流、友谊比赛、颁奖大赛。

二经营项目

1、11人制足球比赛

2、小型足球比赛（9人制、7人制、5人制）

三市场状况

1、11人制足球发展简况

11人制足球比赛现阶段在成都发展较稳定，周边地区也在开展组织当地的足球联赛，较有影响力的联赛如：成都市甲级足球联赛、成都市草根足球联赛等。根据金堂当地足协的安排金堂于今年也将组织举办成都市乙级足球联赛（金堂赛区），并且还将举办各种友谊赛、邀请赛。

2、小型足球比赛发展简况

小型足球运动是伴随着现代足球的诞生而在民间逐步开展起来的。

在9人制、7人制、5人制的各类足球比赛中，目前真正得到国际足联认可，并举办世界比赛的是室内5人制比赛。中国足协从2003年起正式成立了全国室内5人制足球专项委员会，并将大连、北京、上海、武汉、成都和广州等城市列为该项目的先期试点城市，继而推出全国室内5人制足球甲级联赛。

四市场竞争

（一）创业进入市场阶段

1、此行业为刚刚萌芽行业，在金堂地区数量及有限。

2、行业现行前景巨大。

3、自身资源：我们自己也是足球爱好者，身边也有大批足球爱好者。

4、当地政府鼓励全民健身。

（二）综合竞争分析

主要竞争对象：

1、周边学校运动场。

优势：场地比较集中，足球氛围较好

劣势：配套设施不齐全，场地管理欠缺

2、周边地区足球场。

优势：有稳定的客源，组织比赛较成熟。

劣势：配套设施不齐全，离金堂较远。

（三）机遇和挑战

我们面临的机遇和挑战是：足球运动是世界第一运动，参与其中的人数在各国是最多的，在金堂也不例外，但金堂没有一个足够强大的足球爱好团体，没有形成良好的足球运动风气，但依旧有足够多的业余爱好者，他们成为我们的目标客户。而正在迅速转型的体育休闲潮流，势必让更多的潜在客户成为我们的真正客户。

五经营管理

常规经营

理念：全民健身，发扬恒大足球精神，推广恒大酒店品牌。

恒大足球场经营时间是每天10：00至19：30，按两小时一场（10：00—12：00；12：00—14：00；14：00—16：00；16：00—18：00；18：00—19：30五个时间段）。并提供休闲休息区，健身器械，茶水饮料球衣护具等。

功能设计：

1、比赛场地

2、休闲休息区域

3、公共卫生间,

4、寄存柜及座椅

经营项目

A类有尝提供：

场地球裁判运动中心其他配套项目

各类瓶装饮料

咖啡，茶，运动饮料，矿泉水、食品

球类小件物品，橱窗陈列

印制售卖恒大足球T-SHIRT，足球球衣，小纪念品，护具等。

B类免费提供：衣物寄存柜、休息区。

常规宣传:

1、在金堂本地或周边范围内的同城足球主题群及微信朋友圈发布精心设计的信息。

2、店外及周边闹市区针对性发放印制精美的广告传单

3、顾客匿名留言簿；会员卡，记录老会员新客户名录；主题活动；保持良好个体客户关系。

操作流程：

1、09：30准时上班，不得迟到早退（晚班19：30点名）下班。

2、更换工装挂好工作牌，清点物品，检查各种设备情况是否运行正常。

3、补充当日所需物品。

4、打扫所有清洁卫生。

5、营业结束后将场馆清洁卫生打扫干净；进行清点记录。

六经营模式

1、单场友谊赛：350元/场（含一个主裁判；比赛时间：100分钟；需要增加边裁：增加50元/场）

2、足球联赛：与金堂足协合作，足协托管，运动中心收场地管理费（全年打包可考虑100-150元/场）。

3、可考虑将球场做成2个标准7人制足球场，200元/场（100分钟，增加裁判50元/场）或平时改成6个五人制足球场，150元/场（60分钟，增加裁判40元/场）

4、与当地成熟的球队建立会员制单位。打包全年的5人制、11人制的比赛（可帮助邀约对手）具体费用可商量待定。

5、与御景半岛物管衔接，开放业主休闲足球时间。也可由业主委员会牵头，成立自己的足球队，收费标准同上。

6、同时可以开展一些小型的科普教育活动，承办中小学或企业的运动会以及部分拓展团队的活动，同时也可为酒店提供商务客户的拓展项目活动。

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