众筹案例分析(PPT 59张)
【最全最详细互联网+】众筹模式及成功案例分析 PPT课件
众筹与非法集资的界限 三条基本的红线
1、在我国众筹不能做银行储蓄的事情，不能像银行一样面 对公众吸收存款并到期还本付息。 2、在我国众筹不能搞集资诈骗，不能捏造事实，以众筹为 名骗取别人钱财。 3、在我国众筹不能公开发行股票，不能向不特定的公司卖 公司股权.
1.车的众筹
一、项目介绍
【基本情况】： 项目发起人：*************汽车销售服务有限公司 行业类别：美规车销售 筹资方案：融资100万，销售一辆路虎揽运美规车， 收益权众筹。 封闭期：3个月（可提前结束） 募集期：2015年2月25日——2015年3月5日（正月 初七至正月十五） 出资额度：1000元----5万元/人
众筹模式 及众筹案例分析
Contents
一
关于众筹
二
我们的众筹产品
一、关于众筹
1.众筹的起源
众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网 络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要
的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起，
打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹 模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不 再局限于风投等机构，而可以来源于大众。
B、股权众筹
B、股权众筹(股份公司或合伙公司） 投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比 例的股权。 目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至 13年11月中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元 的投资。 另外，投资者在新股IPO的时候去申购股票其 实就是股权众筹的一种表现方式。
C、奖励众筹
C、奖励众筹 投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。 奖励众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产 品或服务的预售。 小米手机从起家的100个用户，到现在的“屌丝 神器”的地位就是奖励众筹的经典案例。
众筹案例分析
众筹案例分析一、创意产品Wi-Fi智能插座二、文艺演出2013快乐男声电影：四、股权众筹大家投（第二轮）五、商业项目3w咖啡六、书籍七、农产品八、保险产品众筹爱情保险九、游戏娱乐产品Akaneiro: Demon Hunters十、借贷制众筹-红岭创投红岭创投作为一家P2P网贷平台，利用债权对借款企业进行股权投资。
红岭创投的具体操作如下：每年在平台的企业有上千家，平台能切实掌握这些企业的资金流水和财务情况，相当于建立了一个可查的企业数据库，在借款企业里挖掘成长性良好的企业，然后在平台上进行网络募股。
名媛坊就是红岭创投采用此种方式操作成功的企业之一。
深圳名媛坊服饰有限公司是一家注册资本人民币50万元的小微企业，创于2008年12月，是集自主设计、生产、销售、批发为一体的女装电商企业，从淘宝网店起家，目前已在各大网购平台开店。
截至2012 年，名媛坊已经在淘宝、京东等电商平台拥有13 家店铺。
名媛坊是红岭创投最重要的借款客户之一，2012 年其在红岭创投上的借款峰值大约为人民币1700 万元。
募股采用网络募股形式在红岭创投平台上针对平台投资人进行募集，红岭创投为名媛坊设计了募资方案：红岭创投20名工作人员分20万股;红岭创投股东40人平分60万股;红岭创投网贷平台的普通投资者20人平分20万股。
由于名额有限，名媛坊和红岭创投设计了一份开放式的调查问卷，考察投资人的投资经验和所掌握的资源，以分值高低决定入围与否。
本次募资设置了回购条款：投资者出资入股后若对公司表现不满，可在2014年、2015年年初两个时段，分别要求大股东以原价125%、150%的价格回购股票。
最终，名媛坊通过此次募资公布的出资者约有94人，其中最小的出资者出资额度为5万元，最大的出资者出资额为35万元，共融资1500万元，考虑到今后出资者如果要转让股权而引起的工商注册资料变更，名媛坊选择了在前两年先由大股东代持的方案。
此次名媛坊通过“红岭创投”向平台上的投资人进行募集资金并没有引起过多的关注与争议，风平浪静的背后可能是因为此次集资并不同于通过媒体公开宣传以和向社会公众和不特定对象吸收资金，触犯了非法集资条例。
【最全最详细】众筹的概念、分类及案例分析 PPT课件
一，众筹的概念
二，众筹的分类和实例
三，众筹与其他概念的区别
众筹的概念
什么是众筹？
那些年，我们曾经都接触过“众筹”
这些您肯定知道
有什么共同点吗？
广义上的众筹
大 众 筹 资
众筹（互联网）定义
借助互联网和SNS向公众募集项目资金，由发起人、支持者 和平台组成。 1. 发起人：有创造能力但缺乏资金的人。 2. 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的 人。 3. 平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的 大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图 片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠 谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝）以换取相 应的承诺。这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者， 因为众筹平台的准入门槛很低。
与相关概念的区别
非法集资
P2P
非法集资
1.
非法集资是指公司、企业、个人或其他组织未经批准。违反法律、法 规，通过不正当的渠道，向社会公众或者集体募集资金的行为。 对非法集资问题的主要认定依据是《最高人民法院关于审理非法集资 刑事案件具体应用法律若干问题的解释》。根据该司法解释，非法集 资应当同时满足四个条件，即： （一）未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金； （二）通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传； （三）承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者 给付回报； （四）向社会公众即社会不特定对象吸收资金。
国内的众筹网站
非股权众筹网站： 众筹网-中国综合众筹平台，为支持创业而生 后起而领先的综合类众筹 网站，有很多高大上的项目，合作资源很丰富，从项目数量、上线以来就只做过《黄 金时代》一个项目，看上去已经没有团队运营了...绑架众筹的概念做金 融，差评 摩点网 - 中国首家游戏动漫众筹平台 2014年7月上线的游戏动漫领域垂 直众筹网站，从目前平台上的情况看，绝对是独立游戏开发者发起众筹 项目的第一选择！希望未来能够成为有诚意的开发者与认真的玩家聚集 的地方。
众筹模式与案例分析
众筹模式与案例分析众筹模式是指通过互联网平台，集合一大群人的力量，以小额投资的方式共同支持一个项目或创意的融资方式。
它通过将项目信息公开，让大众了解并选择是否参与投资，从而实现项目的资金筹集。
众筹模式的出现，为创业者提供了一种新的融资方式，同时也为投资者提供了更多的选择和投资机会。
众筹模式的优点之一是可以帮助创业者快速筹集资金。
传统的融资方式往往需要创业者向银行贷款或者找投资人，而这些融资渠道往往不够灵活和快捷。
而通过众筹模式，创业者可以直接向大众募资，避免了中间环节，节省了时间和成本。
同时，众筹模式也可以给创业者带来更多的曝光和宣传机会，增加项目的知名度和影响力。
众筹模式的另一个优点是可以为投资者提供更多的选择和机会。
传统的投资方式往往需要投资者具备一定的资金实力和专业知识，才能参与投资。
而众筹模式打破了这个限制，任何人都可以通过小额投资参与项目，分享项目的收益。
这样一来，投资者的选择范围就变得更广泛，不再局限于传统的投资领域，可以参与到更多不同类型的项目中。
众筹模式的典型案例之一是Kickstarter。
Kickstarter是全球最大的众筹平台之一，成立于2024年，总部位于美国。
Kickstarter的众筹模式主要以创意项目为主，包括音乐、电影、艺术、科技等各个领域。
创业者可以在Kickstarter上发布项目信息，设定一个目标金额，并在规定的时间内集资。
Kickstarter通过收取成功项目的一定比例作为佣金来盈利。
一个成功的Kickstarter案例是Pebble智能手表。
Pebble智能手表是一款可以连接智能手机的智能手表，可以显示来电、短信等信息。
Pebble智能手表在Kickstarter上发布后，引起了广泛的关注和投资。
最终，Pebble智能手表在30天内筹集了超过1,000万美元的资金，超过了其目标金额的10倍。
这个案例的成功，不仅帮助Pebble智能手表实现了资金的筹集，也为公司带来了更多的曝光和市场认可。
互联网众筹的成功案例分析
互联网众筹的成功案例分析互联网在改变着我们的生活，互联网众筹也成为了新时代中一种常见的筹资方式。
众筹允许有梦想但毫无钱财的人能够将他们的目标传达给广泛的听众，并从中寻求资金支持。
这种方法与去年在 GitHub 上非常火爆的“发起请求” 功能类似。
在这些成功案例中，创新和创意开启了众筹的荣光，下面我就有几个例子来作为案例分析。
首先，让我们来看看 Oculus VR。
Oculus VR 是一个虚拟现实的头戴式显示器。
这个项目的发起人是 Palmer Luckey，从 2012 年时的 Kickstarter 中获得了 25 万美元的众筹资金。
两年后，联合创始人 Brendan Iribe 宣布被 Facebook 收购，报价为 20 亿美元。
这个收购意味着 Facebook 认为虚拟现实是一种崭新的平台，并有可能改变社交媒体的形式。
这也成为了 Kickstarter 上最成功的项目之一。
接下来，我们要讨论的是 Pebble。
为腕上的智能手表配上一个智能手机有关联功能是这个产品最主要的卖点之一。
它一开始在Kickstarter 上的目标是赚取 10 万美元。
但其实，在这个项目结束时，他们收到了 1020 余万美元的资金。
这个例子足以证明，小团队也可以通过互联网众筹筹到大量的资金，需要的只是一个颇具吸引力的项目或产品。
另一个受人瞩目的项目是 Coolest Cooler。
这是一个极度适合户外活动的多功能冷却箱，在2014 年的众筹活动中取得了巨大成功。
他们筹集了 134 2 万美元的资金，是 Kickstarter 上众筹历史上获得第二高资金的项目之一。
但是在这次活动中，这个项目也遇到了尴尬局面，在他们一开始的上线后，发现他们筹集的资金远不够。
然而，他们并没有放弃，而是做出了一些努力来重振这个项目。
接下来的一周，这个项目获得了每分钟 7.5 万美元的资金支持，最终成为众筹历史上最高资金的项目之一。
最后一个例子是让我最心动的例子：Star Citizen。
众筹案例分析
众筹案例分析案例1:李善友用众筹模式改变创业教育2014 年年初，中欧商学院教授、酷六创始人李善友同学，开启了一场用众筹改变商学院和创业教育的实验。
他的招生计划中明确要求，10名学员的学费，必须一半自筹、一半众筹。
泡否科技马佳佳、雕爷孟醒、《罗辑思维》出品人申音等报名学员通过各种社交媒体，阐述众筹理由，而众筹的参与者，将获得学员面授交流的机会。
这场众筹游戏，让其他几家国内一线商学院感受到了压力：中欧在社交媒体上的曝光在短时间内急剧放大，中欧的课程也从墙内走向了墙外，获得了更广泛的认知。
案例2:罗振宇用众筹模式改变了媒体形态2013 年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内容生产和社群运营方面的潜力：《罗辑思维》发布了两次“史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元；铁杆会员，会费1200元。
买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。
爱就供养不爱就观望，大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。
而《罗辑思维》的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉共同确定，用的是“知识众筹”，主讲人罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。
众筹参与者名曰“知识助理”，为《罗辑思维》每周五的视频节目策划选题，由老罗来白活。
一个人民大学叫李源的同学因为对历史研究极透，老罗在视频中多次提及，也小火一把。
要知道，目前《罗辑思维》微信粉丝150余万，每期视频点击量均过百万。
罗振宇以前是央视制片人，正是想摆脱传统媒体的层层审批和言论封闭而离开电视台，做起来自己的自媒体。
靠粉丝为他众筹来养活自己，并且过得非常不错。
这是自媒体人给传统媒体人的一次警示。
案例3:乐视用众筹改变了明星代言形式乐视网近期发起了一个众筹C罗代言的项目，让粉丝花钱来决定乐视网是否签约C罗为世界杯期间代言人，这可能是国内第一次用众筹方式邀请明星。
这次众筹的开创意义或许大过效果，这个模式若被更多的使用和改进，明星代言或许有了更广的想象力。
众筹PPT精讲共39页
众筹PPT精讲
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
众筹项目商业计划书—中哲咨询经典案例分享PPT
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舍汶酒店项目商业计划书
经典案例分享
机密 此报告供客户内部使用，未经中哲咨询书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。 成都中哲企业管理咨询有限公司 2016年5月
前言——中哲咨询对此次商业计划书的价值
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两种方式下不同的商业模式，突出公司的整合、盈利能力和发展前景。 完善融资策略与财务分析：根据战略规划进行切实的财务分析，并对 融资资金使用计划、退出方式等提出适当建议。
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众筹PPT
① 美国有344家众筹网站 ② 巴西有17家众筹网
众筹国内外发展及案例-国际发展
2 1
第一阶段
① 用个人力 量就能完 成 ② 支持者成 本比较低 ③ 在最初更 容易获得 支持
3
第二阶段
技术门槛稍 微高的 产品
第三阶段
① 需要小公司或 者多方合作才 能实现的产品 ② 这个阶段的项 目规模比较大、 团队最专业、 制作能力最精 良 ③ 能吸引到最多
美国Indiegogo
成 网站Fractured Atlas最近通过IndieGoGo融资100万美元用于慈 善事业。Fractured Atlas是一家非盈利机构，鼓励人们资助各 果
第三种就是上述的微公益模式。由有公募资格 的NGO发起、证实并认领，公益众筹平台仅充 当纯平台作用。腾讯也有类似模式的产品（腾 讯公益下的“乐捐”）。
除了公益外，公益众筹也有其他的可能。比如 美国的路人甲版众筹社区 Crowdtilt 。大家可 以通过该平台实现或帮助别人实现某个心愿， 比如一次奢华的旅行，一场好幸福的婚礼等等 。当然在人均可支配收入较低的中国，这种模 式的资金规模将很大程度上被收入的有限性所 限制。
并配备人工服务热线一些初创公司还为投资者提供特别待遇如亲身会见公司创始人获邀参加公司派对出席与创始人和其它投资者的讨论会等项目必须具备高客户增长钱途乐观受投资者追捧和其他增长信号的初创公司美国foundersclub美国foundersclub众筹国内外发展及案例中国发展众筹网发起众筹大学项目首期于2013年12月22日在北京ifc国际金融中心正式开课首期众筹大学的讲师团队包括导演贾樟柯网信金融副总裁孙宏生经济学家投资人万博兄弟资产管理公司董事长滕泰美微传媒创始人朱江春雨掌上医生ceo张锐等知名人士中国先锋金融控股有限公司首席运营官肖南先生担任名誉校长首期众筹大学的课程包括已成功完成众筹计划的创业者实战分享在众筹网成功发起项目并筹集到两万元资金的移动的帝国作者触控科技战略总监曾航环球旅行梦想家世界上最好的工作全球唯一入围的大陆女性余世界银行发展中国家的众筹发展潜力的报告2013年规模预测世界银行预计到2025年中国众筹规模将达到460亿美元500亿美元网站数量中国拥有10家左右发展限制薄弱的知识产权法律和不鼓励创业活动的文化可能是中国众筹的最大障碍中国的创意无论是数量还是质量都远远落后于美国众筹国内外发展及案例中国发展低成本市场推广加强宣传创业请法律专业人员审查把关控制法律风险众筹项目提供后续除了资金之外的经验和对接资源寻求合作伙伴提供持续辅导保障成功国内各类型众筹平台代表案例众筹国内外发展及案例中国案例通过文字图片音频视频等形式介绍项目并预先设臵目标金额结束时间及回报放到点名时间网站供网友浏览网友在浏览项目过程中对自己感兴趣的项目进行支持帮助项目发起者完成梦想点名时间的盈利则来自于抽取每个项目十分之一的筹集所有项目发起人都是实名认证
众筹解析及案例分享共79页
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
众筹解析及案例分享
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
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现状
• 推广渠道：微博、豆瓣和人人等SNS网站 • 自上线到2013年1月，Jue.So平台一共发起 97个项目，成功47个，失败50个 • 吸引了500名认证设计师，每日点击量2万 左右
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问题
• 网站小众化 • 产品发布和购买的基本是同一人群----设计 师
8
问题
• 众筹模式完全依靠项目佣金存活，只有规 模做到足够大才能盈利。 • 但以Jue.So目前的用户流量，想靠佣金发展 是很困难的
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商业模式
• 消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员 卡
• 购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的 权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100 股
14
• 从2012年10月5日到2013年2月3日中午12:00， 美微传媒进行了两轮募集 • 一共1191名会员参与了认购，总数为68万 股，总金额人民币81.6万元 • 美微传媒两次一共募集资金120.37万元
15
结果
• 未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2 月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝 平台不准许公开募股 • 证监会宣布该融资行为不合规，美微传媒 向所有购买凭证的投资者全额退款。
• 按照证券法，向不特定对象或者特定对象 发行证券累计超过200人的，都属于公开发 行，都需要经过证券监管部门的核准才可
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总结
• 在淘宝上通过卖凭证和股权捆绑的形式来 进行募资，是美微创投的一个尝试 • 门槛低；即使几百块也可购买 • 但在中国，目前受政策限制
17
建议
• 建议在长远政策放开之前，
– 以相对小范围的方式合规式的筹集资金
• 比如股东不超过200人 • 比如从淘宝这样的公开平台转移到相对更小的圈子
– 如果希望筹措到足够资金，可设立最低门槛， 并提供符合最低门槛的相应服务和产品以吸引 投资者
• 对于绝大部分创业者来讲，创业股权式众筹的 先锋式尝试可以帮助他们有效的找到资金。 • 近两年国内出现的三个众筹案例是美微创投， 3W咖啡和大家投。
11
凭证式众筹 美微创投
12
• 2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名 为“美微会员卡在线直营店”。淘宝店店 主是美微传媒的创始人朱江，曾在多家互 联网公司担任高管。
• 比较适合成长性较好的高科技创业融资
• 该模式可以由在一个专业圈子有一定影响 力的创业者，结合社交网络来进行募资， 把信息传递给更多身边同样懂行的或者愿 意信任他的有一定资本能力的投资者 • 明星创业项目，不适合用该模式，而应该 选择和大的投资机构接洽
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国内3种股权众筹案例对比分析
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天使式众筹 大家投
23
• 大家投网站的创始人李群林 • 众筹式的天使平台
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商业模式
• 当创业项目在平台上发布后，吸引到足够 数量的小额投资人（天使投资人），并凑 满融资额度后，投资人就按照各自出资比 例成立有限合伙企业（领投人任普通合伙 人， 跟投人任有限合伙人）， 再以该有限 合伙企业法人身份入股被投项目公司，持 有项目公司出让的股份。 • 而融资成功后，作为中间平台的大家投从 中抽取2%的融资顾问费。
• 该模式比较适合大众式的文化，传媒，创 意服务或产品。
18
会籍许单单创建了知名创投平台 3W咖啡， 一个有固定场地的咖啡馆方便进 行交流 • 3W咖啡采用的众筹模式，向社会公众进行 资金募集，每人10股，每股6000元，相当 于一个人6万 • 基于微博圈子，汇集了一大帮知名投资人、 创业者、企业高管，其中包括沈南鹏、徐 小平、曾李青等数百位知名人士
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发展
• 好的设计品 • 线下实体创意产品概念店 • 线下和许多项目合作 • 线上和设计类电商网站（暖岛、堆糖）合 作 • 和社区网站对接
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创业股权式的众筹平台
• 因为中美国情差异，国内产品创意式众筹网站 成规模的很少，平台上往往人少、钱少、创意 少。 • 而创业股权式的众筹在中国反而有不少案例， 也获得了社会的极大关注。
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优势
• 有了投资款托管后，投资人在认投项目时 就需要将投资款转入托管账户，能有效避 免了以前投资人轻易反悔的情况，提升创 业者融资效率；
• 投资人存放在托管账户中的资金是分批次 转入被投企业，降低了投资人的投资风险， 提高了投资人参与投资的积极性，同时也 大幅度提高创业者的融资效率。
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总结
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商业模式
• 股东必须符合一定的条件，强调的是互联 网创业和投资的顶级圈子 • 3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值 • 创业者花6万也可以认识大批同样优秀的创 业者和投资人，既有人脉价值，也有学习 价值
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• 会籍式的众筹适合在同一个圈子的人共同 出资做一件大家想做的事情
• 众筹方式吸引圈子中有资源和人脉的人投 资，不仅是筹措资金，更重要是锁定了一 批忠实客户
2
产品创意式众筹平台
• 在国内，类似的产品创意式众筹平台有
– 点名时间，积木，Jue.So等
3
Jue.So
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• 2012年4月上线
• 帮助有设计想法的创作者将设计产品化并 出售
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商业模式
• • • • • • • 创作人在Jue.So上注册 在线提交产品制作计划 通过审核后上线 公开向网友筹集资金 募资成功后，设计者产品化 成品邮寄给项目投资者 Jue.So作为平台，从文字和视觉角度指导和帮 助创意人将产品进行包装 • 在成功的项目中抽取10%的佣金
章众筹案例
1 1
名词解释：众筹
• 众筹的概念最早源于2009年美国的 Kickstarter众募平台。 • Crowdfunding，指由创业者或者创意人把自 己的产品原型或创意提交到平台，发起募 集资金的活动，感兴趣的人可以捐献指定 数目的资金，然后在项目完成后，得到一 定的回馈。 • 基于这种平台的帮助，任何有想法的人都 可以启动一个新产品的设计生产。
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产品与服务
• 大家投将推出一个中间产品叫“投付宝”
• 简单而言，就是投资款托管，对项目感兴 趣的投资人把投资款先打到由银行托管的 第三方账户，在公司正式注册验资的时候 再拨款进公司。 • 投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资 100万，先拨付25万，根据企业的产品或运 营进度决定是否持续拨款。