战略管理作业

经营决策质量和管理者系统思考能力的关系

经过这次的模拟经营推演，我对战略管理有了新的认识与更

深的了解，竭尽所能将自己所学的知识运用到此次演练中，做到

理论与实践相结合。

根据模拟推演要求，我们小组经营的公司起名为“兄弟”，主要

职责分工为：总经理和战略总监（张永清）、财务总监（陈冬洋）、

生产总监（申涛）、市场总监（张莹/乔健）。

第一年，由于我们采取低价策略，本年度我们公司市场占有

率是22%，销售量为40，利润为亏损37M ， 基本达到我们年初

设定的预期目标。但是，由于在营销会议前没有进行竞争环境分

析，即需要进行产需对比及竞争对手分析，从而制定合适的价格

策略，而非我们执行的最低价格销售。另外，由于对政策（此处

即为规则）理解不正确，导致我们销售渠道不足而被判违约。(数

据见以下2张表）

市场

产品

P1P2P3最高定价

678交易价

4.2订单数

45交货数

40收入金额168

注：收入=现金（101）+赊销（67）M1第一年

第一年贷款150收入合计168.2营业成本127.5销售费用25管理费用70.5财务费用9利润-37

第二年，由于市场营销策略得当，生产计划合理，实现了扭

亏为盈和零库存。(数据见以下2张表）

第一年第二年

贷款150190收入合计168.2300营业成本127.5125销售费用2525管理费用70.545财务费用924利润-37 81市场

产品P1P2P3P1P2P3

最高定价678678交易价66

订单数4010

交货数4010

收入金额24060

第二年

注：收入=现金（180）+赊销（120）

M2

M1

第三年，由于P2产品出现供不应求的局面，从而使得竞争对手在该产品上获利匪浅（如盛华公司）。总体来说，第三年本公司比较好的贯彻了年初的策略，也取得了较为满意的结果。

第四年，本年度再次出现了亏损。同时，由于在P1和P3产品上都出现了产量远远大于需求的局面，再加上新近增加的广告投入影响（关系的公开招标时个公司的竞争力排名），使得本公司被迫拥有大量库存（59），这将极大的影响下一年的经营。另，我们再次出现对政策把握不准的错误，即将下一年年初才可以实现的贴现收入计入本年度，从而造成现金流断裂，被政府宣布破产。企业战略管理可以定义为一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题。企业战略管理有助于企业走向成功之路,但是不正确的战略管理有时会适得其反。因此，战略管理要遵循以下科学原则:

（一）适应环境原则：来自环境的影响力在很大程度上会影响企业的经营目标和发展方向。战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。

（二）全程管理原则：战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。在这个过程中，各个阶段互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，企业战略管理都不可能成功。

（三）整体最优原则：战略管理要将企业视为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。战略管理不强调企业某一个局部或部门的重要性，而是通过制定企业的宗旨、目标来协调各单位、各部门的活动，使他们形成合力。

（四）全员参与原则：由于战略管理是全局性的，并且有一个制定、实施、控制和修订的全过程，所以战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。

（五）反馈修正原则：战略管理管理涉及的时间跨度较大，一般在五年以上。战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。此时，企业只有不断的跟踪反馈方能保证战略的适应性。

（六）从外往里原则：卓越的战略制定是从外往里而不是从里往外。

企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品开发、科技发展、机制改革、组织机构改组、重大技术改造、筹资融资，等等。战略管理的决定权通常由总经理、厂长直接掌握。

企业战略管理具有以下特点：

整体性企业战略管理的整体性包括两个方面的含义：

首先，将企业战略看成一个完整的过程来加以管理。

其次，它将企业视为一个不可分割的整体。

企业战略管理强调整体优化，而不是强调企业某一个战略单位或某一个职能部门的重要性。企业战略管理通过制定企业的宗旨、目标、战略和决策来协调企业各个战略经营单位部门的活动。

长期性企业战略管理关心的是企业长期、稳定和高速的发展。企业战略管理的时间跨度一般在3年以上，5－10年之内。

权威性战略管理重视的是企业领导者按照一定程序，对企业重大问题做出抉择并将其付诸实施的过程。企业战略是有效经营的必要前提，要充分发挥战略的整体效益功能，它就必须具有权威性。

环境适应性企业战略管理重视的是企业与其所处的外部环境的关系，其目的是使企业能够适应、利用环境的变化。企业是与社会不可分割的一个开放的组成部分，它的存在和发展在很大程度上受其外部环境因素的影响。

战略管理理论的最新趋势：进入21世纪以来，动荡的经营环境动摇了企业对战略规划的信仰。随着环境不确定性的急剧增加，企业越来越难以保持持续的竞争优势，而传统的战略理论对此又无能为力，反叛传统战略理论的呼声便日益高涨。正是在这样的背景下，以环境不确定性、未来不可预测性、系统复杂性和发展非均衡性为基础的“后现代”企业发展战略理论应运而生。

“后现代”企业发展战略理论其实并不是一个体系化的理论，目前尚处在形成和演化过程之中，很不完善。之所以称为“后现代”，是因为在哲学和社会学中，“后现代”意味着对理性、必然性、确定性的反叛和解构，后现代企业发展战略理论所强调的，正是不确定性、随机性、直觉性、偶然性、试错性、应急性、学习性、自组织性和自适应性等特征，长松咨询认为其主要观点如下。

战略是不断试错和学习的结果。现实的战略往往不是理性和计划的结果，而是不断试错的结果。环境的不确定必然导致企业不断尝试与修改自己的对策，这些应试对策的逐步积累就形成了战略。尤其是当企业的知识与经验无法应对外部复杂环境时，不妨摸着石头过河，从试错中寻找解决方案。同时，既然外部世界如此复杂多变，高层管理者的主要职责不是程式化地制定战略，