金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划(1)
茶油营销推广策略
茶油营销推广策略茶油是一种健康食用油，它富含多种营养成分，具有抗氧化、降血脂、降胆固醇等多种功效。
在市场需求不断增加的背景下，茶油的营销推广策略非常关键，以下是一些可行的策略。
1. 举办茶油健康讲座和烹饪示范活动：通过与专业健康机构或烹饪专家合作，举办茶油相关的健康讲座和烹饪示范活动，向消费者传递茶油的健康价值和独特用途。
这将增加消费者对茶油的认知度和兴趣，促进销售。
2. 制作茶油宣传视频和小册子：通过制作吸引人的宣传视频和小册子，展示茶油的制作过程、原料来源和营养成分等信息。
将这些宣传材料投放在社交媒体、电商平台以及相关行业使用的线上和线下渠道中，以吸引更多的消费者。
3. 合作推广：与健康饮食类杂志、网站、社交媒体达成合作推广协议，包括发布茶油相关内容、主办读者或粉丝活动等。
这样可以让更多的目标受众了解茶油，并激发购买欲望。
4. 设立试用活动和促销折扣：针对新消费者，设立试用茶油的活动。
通过向消费者提供免费或折扣的茶油样品，让他们亲身体验茶油的品质和效果。
同时，定期推出促销折扣活动，吸引更多消费者尝试茶油。
5. 建立口碑营销：通过提供优质的茶油产品和服务，积极回应消费者的反馈和关注，建立良好的口碑。
消费者的个人推荐和分享对于茶油的营销非常重要，可以通过提供点评奖励或者推荐返利等方式，鼓励消费者参与和推广。
6. 参加相关展会和活动：参加食品展会、健康博览会等相关活动，展示茶油的特色和优势。
与业内专家、合作伙伴进行交流，加强品牌影响力和行业合作关系。
通过展会和活动，将茶油品牌与健康和高品质的形象联系在一起。
综上所述，茶油的营销推广策略可以通过举办讲座和示范活动、制作宣传材料、合作推广、试用活动、口碑营销和参加展会等方式来实施。
这些策略将帮助茶油品牌提高知名度、增加销量，并树立良好的品牌形象。
金浩茶油在永州地区的品牌推广方案
摘要随着我国市场经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，更新换代的产品与日俱增，让人们的选择丰富了很多，但让消费者能够真正的去认识和了解直至到接受一个新产品，前期还需要很多推广的帮助。
这样才能够提高产品的知名度，让产品在市场上拥有较多的占有率。
永州市整体消费水平中上偏高，有良好的市场的基础，金浩作为食用油市场的中高端品牌，亦可以在永州市场取得良好的销售业绩。
那么，该如何才能设计出一份可行的品牌推广方案呢?本文以市场营销策略的基本内容作为文章的整体框架，以调查问卷的实际数据分析，通过营销方案设计的依据、营销方案策略、经费预算等措施来作为主体，并对方案作出理性的分析和设计出切实可行的推广方案。
其中重点是利用金浩茶籽油系列的独特优势，通过推广方案进行市场调剂，让消费者可以近距离感受产品质量，重新建立起与消费者的合作关系，所以营销方案策略以及渠道模式的设计是推广产品成功销售不可缺少的重要环节。
对一个产品的发展至关重要，有举足轻重的地位。
关键词：知名度永州信任推广目录第1章金浩茶油概况 (1)1.1公司简介 (1)1.2产品简介 (2)1.3市场简介 (3)第2章SWTO分析 (4)2.1优势 (4)2.2劣势 (5)2.3机会 (6)2.4威胁 (6)第3章市场推广方案 (7)3.1活动方案 (7)3.2活动策略 (8)3.3活动准备 (9)3.4活动执行 (10)第4章财务预算 (11)总结 (12)致谢 (13)参考文献 (14)附注 (15)第1章金浩茶油概况1.1公司简介湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。
公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“中国驰名商标”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油茶籽油知名品牌”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销量稳居全国第一。
公司已相继在湖南、湖北、北京、上海、广东等五地成立了销售分公司，在广西、福建、山东、浙江、江苏、海南等六个省区及深圳市成立了营销办事处，建立了由经销商、连锁专卖店、KA卖场、BC 店和团购销售队伍等组成的多层次密集分销网络，促成了一个以“湖南为大本营，京广线为轴心，京沪为战略制高点，辐射周边城市，带动全国市场”的市场营销布局。
网上卖茶油销售方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食理念逐渐深入人心。
茶油作为一种天然、健康的食用油，市场需求逐年上升。
互联网的普及为茶油销售提供了新的渠道，本销售方案旨在通过网络平台，拓宽茶油销售渠道，提升品牌知名度，实现销售增长。
二、目标市场1. 主要目标市场：关注健康饮食，追求高品质生活的中高端消费者。
2. 潜在目标市场：注重养生、关注食品安全的一般消费者。
三、产品定位1. 产品特色：强调茶油的天然、健康、营养，突出其独特的风味和营养价值。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越的茶油品牌。
四、销售策略1. 网络平台选择- 主打电商平台：如淘宝、京东、拼多多等，利用平台的流量和用户基础。
- 自建品牌官网：提供更专业的产品介绍和购物体验，提升品牌形象。
- 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，进行内容营销和品牌推广。
2. 产品定价- 采用市场调研，根据竞争对手和消费者承受能力，制定合理的价格策略。
- 实施阶梯式定价，针对不同规格的产品，设置不同价格区间。
3. 促销活动- 新品上市：开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
- 节假日促销：在国庆、春节等节假日，推出特色礼盒，满足送礼需求。
- 会员制度：设立会员等级，提供积分兑换、生日礼物等特权，增强用户粘性。
4. 营销推广- 内容营销：制作茶油相关的健康饮食、烹饪技巧等内容，吸引目标用户关注。
- KOL合作：与美食、健康领域的意见领袖合作，进行产品推荐和品牌宣传。
- 线下活动：举办品鉴会、烹饪大赛等活动，提升品牌知名度和用户体验。
五、物流配送1. 选择优质的物流合作伙伴，确保产品安全、快速送达。
2. 提供多种配送方式，如普通快递、顺丰速运等，满足不同消费者的需求。
3. 实施订单跟踪，及时向消费者反馈物流信息。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题。
2. 提供退换货服务，确保消费者权益。
3. 定期收集消费者反馈，不断优化产品和服务。
金浩茶油营销策划推广方案
金浩茶油营销策划推广方案一、背景介绍金浩茶油是一种优质的农产品，具有许多独特的功能和健康效益。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，金浩茶油面临着销售和推广的挑战。
为了扩大市场份额并提高品牌知名度，金浩茶油需要制定一份全面有效的营销策划推广方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体- 年龄层次：以健康意识较强的30-60岁的中年人为主- 地理位置：主要集中在一二线城市和发达的乡村地区2. 目标市场需求- 健康食品：消费者越来越注重健康饮食，对于具有健康功效的产品有较高的需求- 环保产品：消费者对环境友好型的产品有着更大的青睐- 特色农产品：消费者追求个性化和独特性，在海量产品中寻找独特农产品三、竞争分析1. 主要竞争对手- 大品牌茶油：如大同、安记等国内知名品牌，已经在市场上建立了一定的知名度和影响力- 其他植物食用油：如橄榄油、亚麻籽油等，也是可替代的竞争产品2. 竞争优势- 优质茶树种植基地：金浩茶油选择了品种优质、环境适宜的茶树种植基地，确保了产品的质量和安全性- 先进的生产工艺：金浩茶油采用了现代化的生产工艺，确保了产品的营养成分和口感- 完善的供应链体系：金浩茶油拥有完善的供应链体系，可以确保产品的及时交付和库存管理四、营销目标与策略1. 营销目标- 增加市场份额：在目标市场上获得更多的销售份额，提高金浩茶油的市场占有率- 提高品牌知名度：通过有效的宣传和推广，提高金浩茶油的品牌知名度和美誉度- 建立消费者忠诚度：通过优质产品和服务，建立消费者的忠诚度，促使二次购买和口碑传播2. 营销策略- 市场定位：将金浩茶油定位为高品质、独特和健康的农产品- 产品创新：推出更多种类和款式的金浩茶油，满足不同消费者的需求和口味偏好- 品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行品牌宣传，提高金浩茶油的知名度和美誉度- 产品包装：优化产品包装设计，使其更具吸引力和辨识度，提升产品的竞争力- 渠道拓展：与大型超市、电商平台等合作，扩大销售渠道，提高产品的销售额和覆盖率- 消费者体验：提供优质的售后服务和购买体验，通过积极回应客户反馈并解决问题，提高消费者的满意度和忠诚度五、营销推广活动1. 产品推介活动- 举办金浩茶油产品推介活动，邀请媒体和消费者参与，介绍产品的独特性和功效- 在主要商场、超市等场所设立产品展示柜，展示金浩茶油的产品特点和生产过程- 组织茶油品鉴会，邀请消费者参与，品尝金浩茶油的不同品种和口味，增加消费者对产品的了解和认同2. 线上推广活动- 在社交媒体平台上进行品牌宣传，发布用户体验和产品介绍等内容，吸引粉丝和消费者互动和分享- 通过电商平台进行促销活动，如折扣、优惠券、赠品等，吸引消费者购买金浩茶油- 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提升金浩茶油的搜索排名，增加品牌曝光度和点击率3. 品牌合作活动- 与健康食品品牌、健康生活方式博主等合作，进行品牌联合推广，增加品牌的曝光度和影响力- 与酒店、餐饮等行业合作，将金浩茶油作为特色食材，推荐给消费者，扩大产品的使用范围和市场份额4. 传统媒体宣传- 在电视、广播等传统媒体上投放品牌广告，提高金浩茶油的知名度和美誉度- 发布金浩茶油的专题报道和新闻稿，吸引媒体关注和报道，增加品牌曝光度和口碑六、预算和效果评估1. 预算- 活动预算：根据具体活动的规模和推广范围，制定合理的活动预算- 媒体投放预算：根据媒体的影响力和覆盖范围，合理安排媒体投放预算2. 效果评估- 销售额：根据活动期间的销售额和销售数据，评估活动的销售效果- 口碑评价：通过消费者的评价和反馈，评估活动的影响力和口碑效果- 市场份额：通过市场调研和竞争对比，评估金浩茶油在市场上的份额和竞争地位七、风险和挑战1. 市场竞争：市场上存在许多竞争对手，需要与其进行激烈的竞争，争夺消费者的购买决策2. 产品质量问题：产品质量是消费者选择购买的重要因素，需要加强质量管控，确保产品的安全和质量稳定3. 媒体负面报道：媒体报道和消费者评价可能带来负面影响，需要建立危机公关和处理机制，及时回应消费者的关切和质疑总结：金浩茶油是一种有潜力的农产品，通过制定全面有效的营销策划推广方案，可以提高产品的市场份额和知名度。
山茶油营销推广方案[1]
![山茶油营销推广方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/ec7db9baed3a87c24028915f804d2b160b4e86e1.png)
山茶油营销推广方案[1]山茶油营销推广方案[1]山茶油是一种珍贵的植物油，具有很高的营养价值和保健功效。
为了提高山茶油的知名度和销售量，需要制定一套有效的营销推广方案。
以下是一个针对山茶油的推广方案，希望能够为您提供一些帮助。
1.品牌建设品牌是消费者购买产品的重要决策因素之一、因此，需要对山茶油进行品牌建设，以增加产品的知名度并树立其形象。
包括设计专属的品牌标识、包装，并注重产品的质量和保障。
2.建立线上销售渠道3.与健康产业合作山茶油具有较高的营养价值和保健功效，可以作为健康产业的重要组成部分。
积极与健身俱乐部、健康食品店等相关机构合作，共同推广山茶油的健康理念和产品优势。
在健身俱乐部或健康食品店中设立山茶油展示区和销售专柜，以传递产品信息并提供销售支持。
4.参展和赞助活动参加相关行业的展览会和赛事，展示山茶油的品牌形象和产品优势。
可以在展览会现场进行产品推广、试用和销售，与潜在消费者进行面对面交流。
此外，也可以考虑赞助一些与健康、运动相关的活动，如马拉松比赛、健身展示等，以提高品牌知名度和曝光度。
5.与健康专家合作山茶油在保健和美容领域有着广泛的应用。
可以与健康专家、营养师等专业人士合作，开展山茶油的研讨会、讲座和培训等活动，提高专业人士和大众对山茶油的认知度和认可度。
专业人士的推荐和认可对产品的销售起到重要的推动作用。
6.促销策略营销促销活动是促进产品销售的重要手段。
可以通过限时打折、满减、赠品等促销活动吸引消费者。
同时，定期开展新产品推广和品牌宣传活动，增加产品的关注度和购买欲望。
7.用户口碑营销用户口碑是产品销售的重要因素之一、积极搜集顾客使用山茶油的好评，推出用户的使用心得和体验分享，增加产品的口碑和可信度。
可以通过社交媒体、品牌官方网站和线上销售平台等渠道，分享用户的真实评价和推荐，吸引更多的潜在消费者。
综上所述，以上是一个针对山茶油的营销推广方案。
通过品牌建设、线上销售渠道、与健康产业合作、参展和赞助活动、与健康专家合作、促销策略和用户口碑营销等手段，希望能够提高山茶油的知名度和销售量。
茶油市场营销策略与运作计划
茶油市场营销策略与运作计划一、市场分析1.1市场背景茶油是中国传统的特产之一，具有丰富的营养价值和独特的风味，受到了广大消费者的喜爱。
茶油市场目前呈现稳定增长的趋势，但仍有很大发展空间。
1.2市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于天然、绿色、健康的食品需求日益增加。
茶油作为一种营养丰富、纯天然的食用油，在市场上拥有较大的发展潜力。
1.3市场竞争茶油市场竞争激烈，已经涌现出许多知名茶油品牌。
这些品牌通过不同的营销手段和产品特色吸引消费者，使得茶油市场品牌竞争愈发激烈。
二、市场定位2.1目标消费群体针对茶油产品的特点和市场需求，我们的目标消费群体为注重健康、追求生活品质和喜欢传统食品的中高收入人群。
2.2品牌定位我们将定位为高品质的茶油品牌。
通过严格的原料选择、精细的生产工艺和优质的售后服务，打造一种品质卓越、口感纯正、保持原汁原味的茶油产品。
三、营销策略3.1产品特色提取自茶叶的纯天然茶油，通过特殊的冷榨工艺，保留了茶叶的天然香气和营养成分，具有独特的口感和细腻的味道。
3.2售价定位根据竞争对手的定价和消费者的支付能力，我们将茶油的售价定位在市场中高端，既能提供高品质产品的保证，又能吸引目标消费群体。
3.3渠道选择我们将通过线上和线下渠道共同销售茶油产品。
线上渠道包括自有官方网站和合作电商平台，线下渠道包括高端零售店和专卖店。
四、运作计划4.1产品供应链建立与茶叶种植基地和加工厂的合作伙伴关系，确保产品原料的供应和生产的稳定性。
同时，优化物流配送系统，保证产品的及时配送和顾客的满意度。
4.2市场推广通过多种渠道进行市场推广，包括广告、促销活动、公关活动等。
利用媒体和社交网络的影响力，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与美食媒体合作，通过美食推广来增加产品曝光度。
4.3售后服务五、风险防控5.1品质风险确保从原料采购到产品生产的全程质量控制，不断优化工艺流程，保证产品的稳定品质。
5.2市场竞争风险加强市场竞争研究，了解竞争对手的动向和策略调整。
茶油营销策划方案范文模板
茶油营销策划方案范文模板一、项目背景及概述近年来，茶油作为一种具有丰富营养价值的植物油，越来越受到消费者的关注和喜爱。
茶油具有浓郁的茶香味道,富含丰富的维生素E和多种不饱和脂肪酸，对人体健康具有很多好处。
茶油的生产和销售成为了一个前景广阔的市场。
本次茶油营销策划方案旨在通过市场调研、产品定位、品牌构建、促销策略等手段，有效推动茶油的销售，并提升品牌知名度和美誉度，从而达到刺激市场需求、增加销售额的目标。
二、市场调研1. 目标市场茶油的主要消费群体为追求健康生活的中高端人群，这部分人群对产品质量和口感有较高的要求。
2. 竞争分析茶油市场的竞争主要来自其他植物油和食用油品牌。
特别是橄榄油和花生油等健康食用油品牌具有一定的市场占有率，并有较高的消费者认可度。
因此，我们需要针对这些竞争对手进行分析，并找出我们的优势和差异化。
3. 消费者需求通过调研了解到，消费者对茶油的需求主要集中在以下几个方面：健康、口感、香气、品质保证。
这些需求将成为我们后续产品和营销策略的基础。
三、产品定位根据市场调研结果，以及对竞争对手的分析，我们将茶油定位为高端健康食用油品牌。
我们的产品将注重品质保证、口感体验、香气和健康营养的提供。
同时，我们将突出产品的茶香特点，通过独特的工艺和配方，使茶油呈现出独特的茶香味道，以此差异化竞争对手。
四、品牌构建1. 品牌定位以“茶香，高品质，健康”为核心价值主张，营造出一个高端、健康、可信赖的品牌形象，使消费者愿意选择和信赖我们的产品。
2. 品牌名称和标识品牌名称选择“茶油醇香”以突出产品的特色和独特性。
标识上可以借鉴茶叶的形状和颜色，结合植物油的特点进行设计。
3. 品牌宣传和推广通过多渠道、多媒体的方式进行品牌宣传和推广，包括线上和线下。
线上可以通过社交媒体、电商平台等进行推广，线下可以通过参加食品展览活动、合作推广等方式进行。
五、产品开发与生产1. 产品研发根据市场调研和产品定位，我们将主推几款优质的茶油产品，包括普通茶油和特色茶油。
茶油网络营销策划方案
茶油网络营销策划方案篇一：山茶油营销计划书营销是个庞大的系统工程，它的内容不仅仅是产品的销售，还包括而不局限于管理、服务、品质、安全、诚信及文化价值传播等等。
在很大程度上，公司的营销成败决定着企业的生死兴衰。
中国内地很多企业，尤其是民营企业，在发力进军新兴市场行业时屡屡遭遇失败，其多数原因都是对营销缺乏正确、深度、系统认识及缺少真正专业的营销团队造成。
基于此，特编写了本营销计划。
本营销计划涵盖了公司的战略发展、品牌理念与营销运营实务，是营销中心战略性文件，能为各营销及品牌部门提供必要的工作指引。
每一个相关员工都应当深入学习、切实领会，并在工作中积极实践，不断推动公司更快、更好、更强发展。
行业概况一、山茶油市场是我国新兴的市场行业，政府重视，引导有力。
虽然早在2300多年前，我国就有了山茶油的应用历史，但真正促使它进入快速发展阶段，形成行业市场初步竞争格局的，是在2008年。
为规范、管理、发展好这一新兴市场行业，2009年7月，国家林业局发布《全国油茶产业发展规划》（2009~2020），从国家宏观层面对这一行业予以战略定位，指出了产业发展的必要性、紧迫性，并明确行业技术、开发范围、产地布局、市场规模及虫害防治、管理体系建设等内容，为山茶油的市场化、标准化、科学化管理运营提供了必须的政策支持。
各相关地方政府依据这一规划，积极出台产业扶持政策，行业机遇前所未有。
二、山茶油行业发展空间极大。
目前我国油茶种植面积约为4500多万亩，年产茶油不到30万吨，仅占食用油1.23%，年产值仅为110亿元左右。
为改善国人的食用油营养结构，根据国家规划，到2020年前，我们国家要将油茶种植面积扩大到9300多万亩，年产茶油300多万吨，占比食用油要达到15%，年产值要提升到1000亿元以上。
从这些数据对比看，山茶油行业的市场容量有10倍以上的拓展空间。
三、单从食用油角度看，国内市场实际需求也非常大。
依据第6次人口普查的趋势预测，我国未来几年人口会达到15亿，按人均年消耗食用油22公斤计算，全国需要3300万吨才能满足人们的基本生活需求，而目前我国各类食用油的总供给能力仅1000万吨左右，市场缺口很大。
茶油电商销售方案
一、背景分析随着人们对健康饮食的重视，天然、无污染的食用油越来越受到消费者的青睐。
山茶油作为一种具有丰富营养价值和独特风味的食用油，具有广阔的市场前景。
为拓宽山茶油销售渠道，提高市场占有率，特制定本电商销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：关注健康饮食、追求生活品质的中高端消费者，特别是注重食用油品质的家庭主妇、烹饪爱好者等。
2. 目标地区：全国范围内，以一线城市和发达地区为主，逐步拓展至其他地区。
三、产品策略1. 产品定位：将山茶油定位为高端、健康、绿色的食用油，突出其营养价值、口感和独特风味。
2. 产品组合：提供不同规格、不同包装的山茶油产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品特色：强调山茶油的天然、无污染、营养价值，突出其与橄榄油相似的营养成分和独特的烹饪风味。
四、价格策略1. 定价原则：根据市场调研，结合产品成本、竞争情况和消费者心理，制定合理的价格。
2. 价格体系：设立不同规格、不同包装的山茶油产品价格，满足不同消费者的购买需求。
3. 促销活动：定期开展限时折扣、满减优惠、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开设官方旗舰店，利用平台流量优势进行销售。
2. 线下渠道：与大型商超、专卖店、社区便利店等合作，拓宽线下销售渠道。
3. 社交媒体渠道：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，进行产品宣传和推广。
六、推广策略1. 内容营销：通过制作高品质的图文、视频内容，展示山茶油的营养价值、烹饪技巧和产品特色，吸引用户关注。
2. KOL合作：邀请知名美食博主、烹饪达人等进行产品试用和推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 线上线下活动：举办线上抽奖、线下品鉴会等活动，吸引消费者参与，提高产品销量。
4. 媒体推广：利用新闻媒体、行业杂志等渠道，发布产品信息，扩大品牌影响力。
七、运营策略1. 仓储物流：建立完善的仓储物流体系，确保产品安全、及时地送达消费者手中。
金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划
金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划目录一、公司简介二、产品简介三、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析五、公司网络营销策略和实施计划六、总结一、公司简介：湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。
公司注册资本1.5亿元，总资产7.5亿元，公司现有员工600人，年产值超11亿元。
自1993年成立以来，公司先后被评为“全国经济林产业化龙头企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“湖南省食品工业千亿产业突出贡献企业”等。
公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“中国驰名商标”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油茶籽油知名品牌”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销量稳居全国第一。
2005年，公司“油中王”系列食用调和油、第二代食用调和油、压榨纯菜籽油等系列产品，被国家农业部评定为长江流域双低油菜产业化开发示范企业。
二、产品简介：金浩产品系列调和油系列：茶籽调和油、茶籽玉米调和油、茶籽花生调和油、茶籽本香调和油营养油系列：茶籽橄榄调和油、茶籽浓香调和油、橄榄调和油纯茶油系列：纯茶油玻璃单瓶装、精品单瓶装、野山单瓶装、油茶籽油单瓶装、纯茶籽油绿瓶装、低温压榨油茶籽油礼盒装系列：贡品礼盒装、精品礼盒装、油茶籽油礼盒装、宫廷黄金礼盒装油中王系列：双低菜籽调和油、食用调和油第一代、食用调和油第二代、压榨纯菜籽油、初榨玉米胚芽油四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析：（1）、茶籽油网络营销环境分析：网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。
我国的茶籽油需求随着人口的增长以及国际粮油价格的上涨压力加大，国内粮油供需平衡面临巨大压力，国家从战略的高度规划解决粮油供需问题其中大力扶持我国独具特色的油茶产业是一项重要措施。
茶油网络营销策划方案
茶油网络营销策划方案茶油，作为一种优质食用油品，具有浓郁的香气和独特的营养价值，在市场中备受瞩目。
然而，茶油的知名度和销量还有很大的提升空间。
本文将基于茶油的特点和市场需求，提出一份茶油网络营销策划方案，以达到宣传茶油品牌、扩大市场份额的目标。
一、品牌定位在茶油的网络营销中，首先需要明确品牌定位。
茶油的特点在于健康、天然和高品质，因此，可以定位为高端健康食用油品牌。
强调茶油的独特性和高品质，将成为品牌建设和宣传的核心。
二、网站建设为了提升茶油品牌的知名度和销售量，必须建设一个专业、直观和不易忽视的网站。
以下是网站建设的具体内容：1. 网站设计：选用简洁明快的设计风格，突出茶油的特点和品牌形象。
配色上可以采用自然和健康的色调，如绿色和棕色，以展示茶油的天然和优质属性。
2. 首页推荐：在网站首页上，突出展示茶油的特点和优势，吸引用户点击进入详细了解。
3. 产品展示：在网站上展示茶油的不同种类和规格，并提供详细的产品介绍和营养价值分析。
同时，可以提供用户评价和购买链接，方便用户了解和购买。
4. 品牌故事：利用网站平台，讲述茶油的源头、生产过程和品质保证，进一步提升用户对品牌的信任和认可。
5. 营养知识分享：为用户提供茶油的健康食用方法、烹饪技巧和养生知识等内容，以增加用户与品牌之间的互动和粘性。
三、社交媒体推广社交媒体已成为人们获取信息和交流的主要渠道之一，也是茶油品牌推广的重要途径。
以下是社交媒体推广的主要内容：1. 微博宣传：创建茶油品牌的官方微博账号，定期发布茶油相关的资讯和活动，提高品牌的曝光度。
2. 微信公众号运营：建立并维护茶油品牌的微信公众号，推送茶油的养生知识、新品上市和优惠活动等内容，与用户保持互动。
3. 社交平台合作：与对茶油品牌有影响力的健康生活类社交平台合作，进行线上线下活动推广，提高品牌知名度和用户转化率。
四、网络广告投放网络广告是茶油网络营销中重要的一环，可以在目标受众广泛使用的网络平台进行投放。
金叶茶油营销策划方案
金叶茶油营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：金叶茶油主要面向健康意识较高且注重生活品质的消费人群，主要包括家庭主妇、年轻白领和养生爱好者。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在多个茶油品牌，如福真茶油、大益茶油等，它们已经在市场上建立良好的品牌形象和口碑，具有一定的竞争力。
二、产品推广1.品牌形象提升：（1）Logo设计：设计一个简洁、清晰、富有特色的Logo，突出“金叶”和“茶油”两个关键词，使消费者能够清晰地记住品牌。
（2）品牌宣传语：制作一个有创意、有吸引力的品牌宣传语，突出金叶茶油的特色和优势，如“健康养生，尽在金叶茶油”等。
2.产品包装升级：（1）瓶身设计：重新设计产品包装瓶身，采用简约、时尚的设计风格，突出茶油的高档感和品质。
（2）标签设计：在产品标签上印上有关金叶茶油的特点和功能，如“纯天然，健康有机，营养丰富”等。
（3）渠道支持：与超市、便利店等合作，争取优先上架并在产品陈列区域进行突出展示。
三、宣传推广1.网络宣传：（1）建立官方网站：搭建一个完整的官方网站，展示金叶茶油的品牌形象、产品特点和营养价值等信息。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传推广，发布企业动态、产品资讯等内容，与消费者进行互动。
（3）网络营销活动：组织线上茶油品鉴活动，邀请网红、专家等进行茶油的介绍和推荐，增加产品的知名度和关注度。
2.线下宣传：（1）展会参展：参加相关健康食品展会，展示金叶茶油的产品特点和优势，与行业专家、消费者进行交流，增加品牌曝光度。
（2）特色节日营销：利用重要节假日如中秋节等，推出特色茶油礼盒，包括一瓶茶油和附赠礼品，如茶具等，提高产品销量和知名度。
（3）合作推广：与健康生活杂志、电视节目等媒体进行合作，进行茶油品牌推广和内容合作，达到宣传效果最大化。
四、促销策略1. 价格促销：（1）限时特价：定期推出茶油的折扣销售活动，吸引消费者购买；如“每日限量，限时半价”等。
茶油招商营销策划方案
茶油招商营销策划方案一、前言茶油作为一种健康的植物油，近年来受到了消费者的广泛关注，对茶油市场的需求也逐渐增长。
为了更好地拓展茶油市场，本方案针对茶油的特点和市场需求，制定了一套招商营销策划方案，以提升茶油品牌的影响力和市场份额。
二、市场分析1.茶油市场现状目前，茶油市场已经进入了高速发展期，茶油的消费群体逐渐扩大，市场竞争也日益激烈。
茶油主要分为传统茶油和新型茶油两大类，消费者对茶油品质和安全性的要求越来越高。
2.市场需求分析消费者对茶油的需求主要包括以下几个方面：（1）健康需求：消费者越来越关注健康饮食，茶油作为一种健康植物油，具有较高的抗氧化能力和抗衰老效果，受到了消费者的青睐。
（2）品质需求：消费者对茶油的品质要求较高，希望能够购买到纯正无添加的茶油产品。
（3）环保需求：消费者对环境保护的关注度不断提高，对茶油的生产过程和原料来源等聚焦在可持续发展和生态环境保护上。
3.竞争对手分析目前国内茶油市场竞争非常激烈，主要竞争对手有以下几类：（1）传统茶油品牌：这些品牌具有长期的市场积累和较高的品牌知名度，是茶油市场的领导者。
（2）新型茶油品牌：近年来，一些新型茶油品牌通过创新产品和差异化竞争，获得了一定市场份额。
（3）进口茶油品牌：进口茶油通常具有高品质和高溢价，对一部分消费者有较大吸引力。
三、招商目标1.品牌目标：打造成具有影响力和知名度的茶油品牌。
2.销售目标：增加销售数量，提升市场份额。
3.渠道目标：扩大销售渠道，拓展线上线下销售网络。
四、招商策略1.品牌定位（1）健康：强调茶油的健康性和营养价值，打造健康生活方式的代表品牌。
（2）品质：以优质茶油为核心，严格选材和生产，确保产品的品质和安全。
（3）环保：关注原料种植的环保性和生产过程的可持续性，打造生态环保的品牌形象。
2.产品策略（1）品种丰富：推出多种口味和用途的茶油产品，满足不同消费者的需求。
（2）品质优越：坚持采用优质的原料和先进的生产工艺，确保产品的品质和口感。
茶油网络营销策划方案
茶油网络营销策划方案概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始重视日常的饮食健康问题，而将一些天然、健康的食品纳入生活中。
茶油作为中国传统的健康食品之一，天然健康、营养丰富、风味独特，在市场中受到越来越多消费者的青睐。
本文将围绕茶油的特点，针对当前的互联网营销形势，提出营销策划方案，为茶油企业拓展市场提供新思路。
目标受众本次营销策划主要针对以下目标受众：•关注饮食健康、购买营养保健品的中老年人；•注重生活品质、有较高消费水平的白领、商务人士；•喜欢烹饪、爱好美食的年轻人。
渠道选择针对目标受众特点，我们选择了以下几种网络营销渠道：1. 网络购物平台通过在一些国内流行的网络购物平台上建立品牌旗舰店，向消费者展示小样装、礼盒装等多种茶油类产品，进行宣传推广。
优化产品页面和搜索关键词，提高搜索引擎排名，提高茶油品牌知名度和销量。
2. 社交媒体在新浪微博、微信、抖音等社交媒体平台发布营销推广内容，引导用户参与交互互动。
例如，通过微信小程序开展微信抽奖活动，吸引粉丝加入茶油社群，增加品牌关注度和忠诚度。
3. 行业网站选择一些网站平台，在网站内发布茶油品牌软文、媒体报道、知名人士推荐、消费者口碑评价等内容，植入与茶油相关的话题和关键词。
优化网站SEO等策略，提高品牌曝光度和转化率。
营销内容围绕茶油这款健康食品的营销，应着重从以下方面展开：1. 健康营养茶油所含丰富的不饱和脂肪酸、维生素E、卵磷脂等元素，成为了人们追寻健康饮食的平衡营养之选。
在营销中，应突出茶油所具有的保健效果，并通过科普知识、学术论文等严谨方式让消费者了解茶油所代表的科学营养概念。
2. 品质保障对茶油质量进行全程掌控和监测，并提供相关质量检测证书，让消费者更具信任度和认可度。
同时，也应突出茶油背后的历史、传承、文化等元素，加强产品的文化底蕴和品质保障。
3. 互动体验通过线上商城抢购、优惠促销活动、小样赠送、抽奖互动等多种方式来满足消费者需求，让更多的消费者去尝试茶油，从而建立对于茶油品牌的好感和信任。
茶油销售策划方案
茶油销售策划方案一、背景与目标茶油是一种具有悠久历史和丰富营养的食用油，由于其独特的风味和健康功效，近年来在市场上受到越来越多消费者的关注和喜爱。
本文档旨在制定一份茶油销售策划方案，通过各种渠道和策略，提高茶油的市场份额和品牌知名度，实现销售目标。
二、目标市场与调研1. 目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者群体，包括大学生、白领和新生代家庭。
这些消费者更加注重健康、品质和生活方式，对健康食品和绿色产品有较高的需求。
2. 调研结果在进行市场调研后，我们发现了以下几点消费者需求和购买习惯：•健康食品的需求逐渐增加，消费者更加注重保持良好的饮食习惯；•对产品的质量和原产地有较高的关注，偏好选择本地生产的产品；•对产品的口感和香味有较高的要求，喜好植物原料的天然特点。
三、产品定位与竞争优势1. 产品定位我们的产品茶油定位为高品质、健康和原生态的食用油。
通过选择上乘的茶叶作为原料，并结合传统工艺进行加工，保证产品的品质和口感。
2. 竞争优势•原料优势：选择本地茶叶作为原料，品质有保证，且符合消费者对本地产品的青睐；•健康优势：茶油富含抗氧化物质和多种维生素，具有抗氧化、降脂减肥等多种健康功效；•传统工艺：我们采用传统的石磨压榨工艺，保留了茶油的天然香味和营养成分，与市场上的其他油品有明显区别。
四、销售渠道与策略1. 销售渠道为了更好地推广茶油并触达目标市场，我们将采取以下多渠道销售策略：•B2C电商平台：在知名电商平台上开设线上店铺，提供全国范围的销售和配送服务；•专业市场合作：与健康食品专门店合作，将茶油放置在明显位置并提供产品体验；•农产品市集：参与当地农产品市集，与消费者面对面交流并促成销售；•社交媒体：通过社交媒体平台宣传产品，增加品牌知名度；•合作伙伴：与餐饮企业、厨师等合作，将茶油运用到特色菜品中。
2. 销售策略•产品推广：利用社交媒体、博客和专业网站进行产品推广，发布相关内容和使用案例，引起消费者的兴趣；•产品试食和体验：在专业市场和农产品市集上进行产品试食和介绍，让消费者亲身体验茶油的品质和风味，增加购买欲望；•促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品、打折等，吸引消费者购买；•品牌联合推广：与其他健康食品品牌或厨师合作，联合推出茶油配套菜品，提升产品知名度和销售量。
茶油营销策划方案模板
茶油营销策划方案模板一、项目背景和市场分析1.1 项目背景茶油是以茶树的果实为原料制作而成的植物油，富含多种营养物质，如脂肪酸、维生素E 等，具有抗氧化、促进血液循环、降低胆固醇等功效。
茶油作为一种健康植物油，备受消费者的喜爱和青睐。
1.2 市场分析茶油的市场潜力非常大。
首先，茶油是一种健康食品，符合现代人对健康生活的追求。
随着人们对健康饮食的重视程度增加，茶油的市场需求也会不断增加。
其次，茶油在烹饪中的应用广泛，可用于炒菜、煎炸、拌凉菜等多种烹饪方式，适合各个年龄段的消费者。
再次，茶油具有独特的香味和口感，能为食物增添独特的风味，受到广大消费者的喜爱。
根据市场调研数据显示，茶油市场规模逐年增长，但竞争也日益激烈。
目前市场上的茶油品牌众多，品质各异。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场和目标消费者2.1 目标市场本次茶油营销策划的目标市场主要针对城市中的中高收入人群，他们对生活品质要求较高，注重健康饮食，并且有一定的消费能力。
目标市场主要集中在二线及以上的城市，并且关注互联网购物的消费者。
2.2 目标消费者目标消费者的特征主要包括：年龄在25-45岁之间，注重健康生活方式；中高收入群体，愿意为高品质产品付出一定的代价；在社交媒体上有一定的影响力，能够对产品进行推广；具有一定的互联网购物经验和购买力。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手茶油市场的竞争对手主要包括国内的知名茶油品牌，如正山堂、万事圆等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和用户口碑，具有较强的竞争力。
3.2 竞争优势本次茶油营销策划的竞争优势主要包括以下几个方面：3.2.1 安全可靠：通过严格的原料筛选和生产工艺控制，确保产品的质量安全，并获得相关的认证和资质。
3.2.2 健康营养：茶油富含多种营养物质，能够满足消费者对健康食品的需求，提供优质的营养价值。
3.2.3 品牌形象：通过精心设计的包装和品牌形象塑造，提升产品的品牌价值和消费者对产品的信任感。
金浩茶油市场研究及策划
金浩茶油市场研究及策划随着现代生活方式的变化和人们对健康的高度关注，植物油的消费量不断增加。
与此同时，金浩茶油不仅是一种具有高营养价值和独特风味的植物油，而且还有很多药用价值，成为了当前发展的热门产品之一。
因此，金浩茶油市场研究及策划显得尤为重要。
一、市场状况1. 金浩茶油的传统市场主要是在福建省南安市等地；2. 金浩茶油目前被列入国家非物质文化遗产名录，其知名度不断提高；3. 金浩茶油核心生产区域的茶园面积和产量不断增加，丰富了市场供应；4. 全国各地均开设金浩茶油专卖店，拓展了市场销售渠道；5. 金浩茶油的管理和质量检测得到了不断完善和提高。
二、市场分析1. 品牌力量：金浩茶油已成为福建特产之一，且由于其历史、文化、科学等特色推广和打造，越来越被消费者所接受。
因此，品牌力量在市场推广中具有重要作用。
建设好品牌需要依靠广告、市场宣传、包装等方式来维护品牌形象。
2. 价格策略：4. 渠道宣传：宣传渠道的选择与宣传内容的准确性和直观化是宣传成功的两个关键因素。
面对垂直媒体、互联网等多渠道媒体，需要进行分类。
宣传内容需要突出产品的特色、文化、保健等方面。
三、市场策略1. 品牌形象包装金浩茶油在品牌推广方面需要进行突出品牌历史、科技和特色，建立高度的品牌形象，才能提高其美誉度和盈利能力。
在包装设计方面，需要注重美学设计和口感设计，提高其美观性和实用性。
2. 应用营销技巧利用营销技巧，将金浩茶油与美食、养生、文化时尚等产生联系，创造出独特的营销模式，提高消费者的兴趣和认知。
例如，推广金浩茶油健康养生餐、健康小食品等。
3. 维护和扩大渠道扩大渠道，增加销售量，促进销售。
例如，增设特色专卖店、推广线上电子商务平台等。
4. 产品质量管理完善金浩茶油质量管理，强化加工工艺，进行严格的检测，保证产品的安全和营养。
通过ISO质量认证、环保认证等，使其更可靠和优质。
四、结论综上所述，金浩茶油市场研究及策划具有重要的意义。
茶油市场营销策划方案
茶油市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场简介茶油，是以茶树的种子为原料经过压榨而成的食用油，具有较高的营养价值和医疗保健功能。
随着人们对健康生活的追求，茶油逐渐成为消费者日常饮食所需的食用油之一。
1.2 市场规模茶油市场的主要消费群体是追求健康生活的白领人群和中高收入人群。
根据市场调查数据显示，中国茶油市场规模已超过100亿元。
而且每年仍有稳定的增长趋势。
1.3 市场竞争分析茶油市场竞争主要集中在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖和价格优势等方面。
目前市场上具有较高竞争力的茶油品牌有：沈丘茶油、云南茶油、安溪茶油等。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品质量得到了广大消费者的认可，市场占有率较大。
1.4 市场发展趋势茶油市场的发展趋势主要集中在健康、营养、天然和有机等方面。
消费者对健康生活的追求使得茶油市场有着广阔的发展空间。
同时，茶油作为一种具有天然、无污染的食用油，符合现代消费者对食品安全的要求，因此市场潜力巨大。
二、市场定位2.1 目标消费群体本次茶油市场营销的目标消费群体主要是年轻白领人群和中高收入人群。
他们对健康生活的追求和对食品安全的关注度较高，对高品质茶油有一定的购买力。
2.2 产品定位本次营销策划的茶油产品定位为高品质、天然、有机的茶油。
产品注重原料选择、生产工艺和产品质量，满足消费者对高品质茶油的需求。
三、营销策略3.1 品牌建设品牌是茶油市场竞争中的关键要素之一。
本次茶油市场营销的重点是品牌建设。
通过策划有效的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
例如，可以通过与饮食类节目、美食评选等合作推广，增加品牌曝光度。
3.2 渠道建设渠道建设是茶油市场营销的基础，也是产品销售的重要保障。
本次茶油市场营销的重点是拓展多渠道销售。
除了传统的超市、食品店等销售渠道外，还可以通过电商平台和社交媒体等互联网渠道进行销售。
这样可以增加产品的覆盖面，提高产品的销售量。
3.3 产品推广产品推广是茶油市场营销的重要环节。
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金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划
目录
一、公司简介
二、产品简介
三、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析
四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析
五、公司网络营销策略和实施计划
六、总结
一、公司简介：
湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。
公司注册资本1.5亿元，总资产7.5亿元，公司现有员工600人，年产值超11亿元。
自1993年成立以来，公司先后被评为“全国经济林产业化龙头企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“湖南省食品工业千亿产业突出贡献企业”等。
公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“中国驰名商标”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油
茶籽油知名品牌”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销量稳居全国第一。
2005年，公司“油中王”系列食用调和油、第二代食用调和油、压榨纯菜籽油等系列产品，被国家农业部评定为长江流域双低油菜产业化开发示范企业。
二、产品简介：
金浩产品系列
调和油系列：茶籽调和油、茶籽玉米调和油、茶籽花生调和油、茶籽本香调和油/Products.html 营养油系列：茶籽橄榄调和油、茶籽浓香调和油、橄榄调和油
纯茶油系列：纯茶油玻璃单瓶装、精品单瓶装、野山单瓶装、油茶籽油单瓶装、纯茶籽油绿瓶装、低温压榨油茶籽油
礼盒装系列：贡品礼盒装、精品礼盒装、油茶籽油礼盒装、宫廷黄金礼盒装/Products.html
油中王系列：双低菜籽调和油、食用调和油第一代、食用调和油第二代、压榨纯菜籽油、初榨玉米胚芽油
四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析：
（1）、茶籽油网络营销环境分析：
网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。
我国的茶
籽油需求随着人口的增长以及国际粮油价格的上涨压力加大，国内粮油供需平衡面临巨大压力，国家从战略的高度规划解决粮油供需问题其中大力扶持我国独具特色的油茶产业是一项重要措施。
我司专业做茶油20年，由著名主持人汪涵代言，同时金浩茶油也在中央电视台播出过广告以及湖南经视快乐购进行宣传。
在各个省市大中小型连锁超市都有金浩茶油的销售部，本公司投资最大是网络营销方面与天猫、京东商城、亚马逊、腾讯、微博以及中国民政银行具有相对应的合作。
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（2）、金浩茶油主要竞争对手分析：
金浩茶油的主要竞争对手主要是金龙鱼、道道全、金健、盈成、山润以及盘中餐等。
竞争的方式主要体现在：产品的铺市率、排面的占比、促销活动的大小、价格的高低等。
在产品的铺市率和排面占比来说，金龙鱼是当之无愧的老大；促销活动来说的话，山润可以做到买油送手推车；价格来说，道道全可以卖到39.9元一瓶5L的油。
三、公司网络市场SWOT分析
优势：（1）品牌优势：金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。
（2）产品优势：精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽，严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制
取加工技术而成，为保油脂天然性，金浩茶油巨资引进德国先进设备。
最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。
（3）媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。
劣势：（1）消费者对茶油了解不多。
（2）与其他小品牌相比，价格较高。
（3）和其他产品同质化严重。
（4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。
（5）低端产品价格虽低，但品质有明显差异。
机会：（1）中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视，
极大调动了茶油产业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和
广阔的市场空间。
（2）消费者越来越重视重视营养健康，金浩茶油被称为“油中的软黄金”，市场前景极为乐观。
（3）金浩茶油作为茶油行业龙头企业，茶油市场的领导者，开辟茶油市场的空间广阔。
威胁：（1）茶油品牌众多。
（2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场。
（3）我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。
（4）2010年8月，金浩茶油被曝致癌物超标，很大程
度消弱了消费者对金浩茶油的信任。
四、公司网络营销目标市场定位
1、公司主要目标市场：湖南市场定位又以长沙为中心。
(1)在长沙市以大超市为主，如家润多的区内各连锁超市，百佳区内各连锁超市,家乐福区内各连锁超市。
(2)以百货商场为次，如友谊百货大楼，王府井百货大楼，大时代百货广场等等。
(3)辅以各个花园小区的小型超市为目标市场，如宏城各花园连锁超市，家谊区内各连锁小超市。
(4) 对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂作为直销的细分目标市场，(5)设立形象专卖店作为细分目标市场。
2、公司目标客户网上行为分析：（一）消费者使用分析：（1）长沙的绝大多数家庭、公司、单位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精炼成食用调和油。
而进入长沙市场较早，品牌知名度较高的如金龙鱼、鲁花、福临门、厨宝。
（2）高级宾馆、星级酒店一般使用花生油和进口高档橄榄油。
（3）外来打工者食堂、低级排档、快餐店使用调和油、猪油，甚至有低级排档黑心老板使用潲水油。
（二）购买方式分析：就家庭而言，一般由家庭主妇在住家附近就近购买，购买对价格有一定敏感度，随意性较强，对花生油和调和油有
一定消费习惯。
3、公司网络营销定位：高品质，高营养价值的食用油。
因而重点定位的消费者人群是:
(1)以高档次、高层次的富豪、富裕家庭为消费主体。
(2)以高档次、高层次的高级宾馆、星级酒店、美食城为消费主体。
(3)以能接受新生事物为主体的白领家庭和希望养颜美容健康的单身女贵族为顾。
五、公司网络营销策略和实施计划
（一）产品策略：对“金浩”牌山茶油的品质、质量、包装、形象做到精益求精，给消费者一种真正高档的形象。
（二）销售通路策略：1、利用我们现有的销售网络（超市、百货商场），主要以代销为主。
2、对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂进行直销。
3、开设专卖店。
（三）促销推广策略：
1、商场促销小姐及商场布置招贴画。
2、赠送真空小包装试用。
3、以网络给商家和顾客发E-MAIL。
4、随着市场不断扩大，利用媒体广告（如电视、报纸、户外招牌）。
未来广告定位和诉求重点：纯天然、绿色、保健、美容、健康、动力、生命。
5、策划参与各类大型节假日促销活动。
（四）价格策略：采用渗透定价法，价格介于橄榄油与花生油之间，低于同类山茶油的市场价格。
六、总结
目前仍有很多消费者对金浩茶油不了解和认知不清晰，加上2010年金浩茶油又被曝致癌物超标事件，严重抵触了消费者对金浩茶油的信任。
此营销策略目的只在为了让大众消费者更多的去关注金浩茶油，更多的去了解金浩茶油，做到金浩茶油成为大众消费者食用油。
小组成员：胡江、刘娜、肖颖、李双。