市场营销案例分析报告(第五版)作业
市场营销案例分析范文
市场营销案例分析范文市场营销案例分析范文某公司推出了一款新的手机产品，希望能够通过市场营销手段来提升销量和市场份额。
以下是对该案例的分析。
首先，该公司选择了正确的目标市场。
他们将目标市场定位在年轻人群体，这是因为年轻人喜爱新鲜事物，更容易接受新产品。
年轻人群体通常具有消费能力，并且愿意尝试新的产品和品牌。
通过准确定位目标市场，公司能够更好地定制市场营销策略，以满足目标市场的需求和偏好。
其次，该公司采用了巧妙的市场营销策略。
他们选择了在年轻人经常出现的地方进行推广活动，例如校园推广、社交媒体营销等。
这些地方是年轻人聚集的地方，能够更有效地传达产品的信息和优势。
此外，公司还与知名的社交媒体平台合作，通过明星代言和网红推荐来增加产品的曝光度和口碑。
这些策略能够吸引年轻人的关注，并引起他们的兴趣，从而提高购买意愿。
再次，该公司注重产品的售后服务和用户体验。
他们建立了一个完善的售后服务机制，并提供了全天候的客服热线。
此外，他们还推出了一些用户体验活动，例如试用活动、用户评价活动等。
这些活动能够让消费者更好地了解产品，并提供宝贵的用户反馈。
通过建立良好的售后服务和用户体验，公司能够增加用户黏性，促使用户再次购买并进行口碑传播。
最后，该公司还采用了价格策略来增加产品的竞争力。
他们采用了相对较低的价格，以吸引消费者的注意力和购买意愿。
此外，他们还推出了一些促销活动，例如限时打折、组合销售等。
这些策略能够帮助公司吸引更多消费者，并促使他们进行购买。
总的来说，该公司通过正确的目标市场定位、巧妙的市场营销策略、良好的售后服务和用户体验以及合理的价格策略，成功地推动了新产品的销量和市场份额的提升。
以上分析可以为其他公司提供一些建议和借鉴，以实现市场营销的成功。
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
《市场营销(居长志)(第五版)(居长志) 案例文章 乐百氏的无差异市场营销策略
乐百氏的无差异市场营销策略无差异市场营销策略：无差异营销的理论根底是本钱的经济性。
生产单一产品，可以减少生产与储运本钱；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。
这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比拟适宜。
1998年的下半年，以乐百氏集团营销副总刘箭为首的局部经营管理者们，在充分认知和运用乐百氏品牌核心价值的根底上开始进行探索、调查、分析各类相关消费品市场。
在长达近一年的市场调查和分析中，他们发现在桶装水领域里，当时还没有一个全国性的品牌，都是一些区域性品牌，市场的品牌集中度很低，很多城市甚至有上百个品牌同时存在和经营着。
而调查同时说明：消费者和市场似乎对桶装水品牌的认同和重视程度，远远低于其它同类型快速消费品。
根据上述的市场调查他们非常惊喜地发现：当时的桶装水行业是一个成长初期市场。
所有略知营销理论和从事过营销管理的人员都知道，任何一个处于成长初期的市场，就意味着较高的增长和高于成熟行业的利润，更有可能通过奋斗成为该行业的领跑者。
但是，桶装水市场到底有没有前景？市场究竟有多大？换言之，桶装水的市场定位和市场开展的可行性如何？它的目标消费群是否稳定，还将有多大幅度增长？在这些问题没有得到充分论证之前，任何重大决策都是极具风险和不够理性科学的。
在进一步分析和论证中，他们了解到桶装水作为一个新兴产业，在世界各地正呈高速开展之中，中国市场每年以30%的速度增长。
桶装水市场极具市场潜量的主要依据是：1、社会上人们工作、生活节奏的加快，对衣、食、住、行都有更便利、更省时间的要求。
2、随着人们对环境污染的了解、认识，在生活中越来越重视污染对自身的危害了。
3、随着收入的提高，人们更加开始愿意用金钱去换取时间和休闲，并能够认知和承受桶装水的价格和内容了。
而桶装水的主要目标消费群是：1、大局部的中、高收入城镇居民，为了自身方便、健康，也为了显示跟上时代的步伐〔桶装水在面市初期，曾形成一股时尚、现代饮水方式的潮流〕，同时他们能够承受价格。
市场营销作业-案例分析
市场营销作业-案例分析引言概述：市场营销作业是商学院中一门重要的课程，通过案例分析可以帮助学生理解和应用市场营销的理论知识。
本文将通过分析一个市场营销案例，探讨市场营销的关键要素和策略，以及案例中的成功经验和教训。
正文内容：1. 目标市场的选择1.1 定义目标市场：首先，市场营销需要明确目标市场，即产品或服务的最终消费者。
这需要考虑消费者的需求、偏好、行为和特征等因素。
1.2 确定目标市场的标准：其次，市场营销需要根据产品或服务的特点和竞争环境，确定目标市场的标准，如人口统计数据、地理位置、消费习惯等。
1.3 选择目标市场：最后，市场营销需要根据市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择最有利的目标市场。
2. 市场定位策略2.1 定位的定义：市场定位是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来，形成独特的市场地位。
2.2 确定市场定位的要素：市场定位需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的优势等要素。
2.3 市场定位的策略：市场营销可以采取不同的市场定位策略，如差异化定位、专注定位、低成本定位等，以满足目标市场的需求并取得竞争优势。
3. 产品策略3.1 产品特点的确定：市场营销需要明确产品的特点，如品质、功能、设计、包装等，以满足目标市场的需求。
3.2 产品组合策略：市场营销可以通过产品组合策略来满足目标市场的不同需求，如产品线的延伸、产品深度的增加等。
3.3 产品创新策略：市场营销需要不断进行产品创新，以保持竞争优势，如技术创新、设计创新、服务创新等。
4. 价格策略4.1 定价的目标：市场营销需要明确定价的目标，如盈利最大化、市场份额最大化等，以指导定价策略的制定。
4.2 定价的要素：定价需要考虑产品的成本、目标市场的需求和竞争对手的定价策略等要素。
4.3 定价策略的选择：市场营销可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，以实现定价目标并满足目标市场的需求。
5. 促销策略5.1 促销目标的确定：市场营销需要明确促销的目标，如提高销售量、增加市场份额等，以指导促销策略的制定。
市场营销案例分析报告
一．肯德基及时处理丹红事件2005年3月15日，市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“丹红一号”成分．16日上午，百胜集团总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
”肯德基公司此次由于丹红问题遭受了重大打击。
敬轼称，针对丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。
二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。
三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。
请认真阅读上述资料，回答以下问题?1．面对“丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?答：（要点）1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。
2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：(1)停止销售含有丹红的产品，销毁剩余调料；(2)公开致歉，追查责任；(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含丹红, (4)制定措施，消除隐患。
上述措施均属于减轻策略的畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。
4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。
市场营销学作业5(全部答案)
一、案例设计与分析巨人集团多元化经营的困境珠海巨人高科技集团公司，于1992年10月成立，其前身是珠海巨人新技术公司。
创业之初，公司总裁史玉柱，竭力将公司开发的m-6401系列桌面排版系统推向市场，取得了极大的成功。
1992年出售m-6403汉卡2.8万套，销售总值1.6亿元，实现利润3500万元，年发展速度达500%。
1993年1月，巨人集团加快扩张步伐，在全国成立了8家全资公司，一年之内推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品，当年实现销售额3.6亿元，利润4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。
正当此时，全国开始兴起房地产和生物保健品热，巨人集团追随潮流，开始迈向多元化经营之路。
次年巨人集团在生物工程项目尚未巩固的情况下，毅然向房地产这一陌生的领域进军，并想在房地产业大展宏图，将拟建的巨人科技大厦设计方案一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层，一直涨到70层，投资也从2亿元上升到12亿元，1994年2月破土动工，正是这一巨人大厦，给资产规模仅1亿元的巨人集团埋下了覆灭的种子。
当时，巨人集团为了筹措资金，除挪用生物工程和软件开发的流动资金外，还通过出售楼花在香港筹款6000万元港币，在国内获得4000万元，其中在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（20层）完工后履行，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。
到了1996年底，一期工程未能如期完工，这4000万元楼花就成了巨人集团财务危机的导火索，巨人集团终因财务状况不良而陷入破产的危机之中。
【摘要】本案例通过对巨人集团公司的发展历程的描述，告诫企业进行市场营销规划时，要充分分析自己的能力，结合市场营销环境的变化，制订企业营销策略和规划企业发展方向。
珠海巨人高科技集团公司，于1992年10月成立，其前身是珠海巨人新技术公司。
创业之初，公司总裁史玉柱，竭力将公司开发的M-6401系列桌面排版系统推向市场，取得了极大的成功。
市场营销学案例市场营销案例分析作业
市场营销学案例市场营销案例分析作业市场营销学案例分析第一篇：可口可乐的市场营销策略在市场营销学中，可口可乐被广泛认为是一个成功的案例。
可口可乐公司是全球领先的饮料生产和销售企业，其品牌影响力和市场份额一直居于行业的领先地位。
在这个案例中，我们将分析可口可乐的市场营销策略，探讨它如何通过市场营销手段取得成功。
首先，可口可乐公司注重建立和维护品牌形象。
可口可乐的品牌形象始终以积极、快乐、与年轻人相连的形象为基础。
通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道，可口可乐传递了其品牌形象和价值观给消费者。
这种品牌形象的塑造帮助可口可乐公司赢得了消费者的认同和喜爱，从而增加了销售额。
其次，可口可乐公司通过产品创新来满足不同消费者需求。
可口可乐不仅生产传统的碳酸饮料，还推出了多种口味和包装的产品，以迎合不同消费者群体的口味和需求。
例如，他们推出了低糖、低卡路里和无咖啡因的饮料，以满足健康意识日益增长的消费者群体的需求。
这种灵活的产品策略帮助可口可乐公司在市场上保持竞争优势。
另外，可口可乐公司在市场营销中注重体验营销。
他们通过推出各种活动和活动来与消费者互动，使消费者有机会亲身体验可口可乐产品的乐趣。
例如，他们在体育赛事和音乐活动等场合进行赞助，并提供免费的饮料样品和互动游戏。
通过这种体验营销的方式，可口可乐有效地增强了消费者对其产品的好感和忠诚度。
最后，可口可乐公司通过与合作伙伴的合作来拓展市场。
可口可乐与不同的渠道合作伙伴建立了良好的合作关系，包括餐厅、超市和便利店等。
这种合作使得可口可乐的产品更加容易获得消费者的接触和购买。
通过这种多渠道的市场拓展策略，可口可乐公司扩大了消费者群体，并增加了销售额。
总的来说，可口可乐公司的市场营销策略综合运用了品牌形象塑造、产品创新、体验营销和渠道拓展等手段。
通过这些策略的有效实施，可口可乐取得了在市场上的领先地位，并赢得了广大消费者的喜爱和认同。
这个案例向我们展示了一个成功的市场营销案例，也为我们提供了在实践中应用的启示。
市场营销作业-案例分析
健力宝——民族品牌陨落经管-土管会计1001 周敏2010306201519 最近天气又升温，习惯在中午买瓶饮料。
突然发现近几年买最多的是可乐、雪碧、美年达。
虽然从小家长都极力反对孩子喝碳酸饮料，但我们所公认的低质量无营养产品却一直霸占着市场，反而很多有营养产品却隐退了江湖。
其中有一款饮料——健力宝，相信80、90后的我们还有印象的。
所以我选择了分析这个比较典型的案例。
要剖析这个品牌的失败原因，我们首先得看起源。
健力宝的创始人为李经纬，他对欧阳孝的教授研究的饮料进行研发，使得一款叫做“健力宝”的运动饮料终于横空出世。
这种饮料相比于普通碳酸饮料，含有碱电解质，可以在人体流汗之后，迅速补充矿物质，弥补了碳酸饮料的缺陷，几经研发，终于将口感、营养和微量元素结合在一起。
其诞生时正值1984年洛杉矶奥运会，随中国体育代表团出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”。
利用奥运契机,通过“盛事有我，国饮健力宝”传播主轴及健力宝大事记等相关联概念传播，引起消费者的经典回味及品牌联想。
利用举国省市横空出世确实为这个运动品牌带来了不少好处，其营销环境相当有利。
然而，作为中国饮料第一家的健力宝，在过去18年内，健力宝总共投资了8000万美元，先后在美国、加拿大、澳洲等二十多个国家建立了分部，但基本处于瘫痪状态，营销状况不甚理想，目前，仅有中国香港公司、中国澳门公司、新西兰公司有专人在管理。
其一、市场攻略错误健力宝走“农村包围城市”路线，而“两乐”（可口可乐和百事可乐）则从外包围圈强抢入手。
确实在质量上，“两乐”科技含量低，为一般汽水型碳酸饮料；在品牌上，虽然“两乐”声名赫赫，但健力宝在中国市场上也具有良好的形象和声誉，是民族品牌中的领军者。
而当“两乐”分别从南北两侧通过攻占沿海地区和大都市向中国市场进军时，健力宝却在那些还不太开放但是人口较多的内陆地区遍地开花。
而且，由于健力宝不在大都市市场入手，而大都市饮料销量实际上占据着我国软饮料业的主要市场份额，是中国饮料市场的制高点，是消费和引导消费的主流。
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）第一篇：市场营销管理》案例分析报告《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院 MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。
该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。
公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。
该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。
公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。
“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。
同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。
同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。
2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。
它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。
赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。
公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。
通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。
同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。
但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。
3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。
市场营销学第五版案例第二章分析题及答案
市场营销学第五版案例第二章分析题及答案1.在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱｡在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难｡他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用做小食品､而且这种小食品具有养颜､保持身材苗条等功能｡以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品｡于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆｡(1)该企业采取了何种定价策略?(2)为什么要采用这种策略?(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?答:(1)这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润｡本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润｡(2)采取撇脂定价是因为:1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资｡2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较大:②产品质量较高,配科和包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜:④产品是新产品｡(3)在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本就无法收回投资｡。
市场营销案例分析报告作业
西安邮电大学市场营销案例分析报告学院：经济与管理学院_______________ 专业：________________________________姓名：___________________________指导教师：_________________________________完成日期：2014 年12月4日_________________市场营销案例分析报告模版（可提供附件）学生姓名：武育琳班级：人力1202 学号：01125057企业名称：美特斯邦威案例时间：课程名称：市场营销系统与营销环境分析案例名称：关于美特斯邦威营销环境分析报告___________________________ 基本情况简介：上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22 日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe ”和“ME&CITY两大品牌时尚休闲服饰。
05 年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。
此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年，公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标” 、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
“美特斯？邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
市场营销学案例分析
市场营销学作业1案例1：位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
经理希拉对这批珠宝采取的营销策略：在产品方面,选择了造型独特、款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
销售失败的关键原因：（1）定价与其它营销策略不协调，与人们质优价高心理认知不符。
（2)企业定价必须考虑许多因素。
这些因素既有内部的，也有外部的。
影响定价的内部因素包括企业营销目标、成本和组织。
外部因素包括市场和需求的性质、竞争及其他环境因素，经济、经销商、政府等。
在影响价格决策的因素中，成本决定了价格的底线，消费者对产品价值的看法决定了最高价。
定价策略：新产品定价策略、折扣定价、心理定价、地区定价、调价等案例2：库尔斯公司是美国一家啤酒酿造公司，地处罗拉多的山沟。
库尔斯公司生产的啤酒是用纯净的落基山泉水酿制的，公司只生产一种品质啤酒，且只有一家酿造厂生产这种啤酒，啤酒只在西部11 个州销售，其中多数州是美国人烟稀少的地区。
它没有成立分厂，22 年没有扩大过规模。
同时，每一桶酒都要销往900 英里以外的地方，啤酒质量很好。
60年代末到70年代初，库尔斯啤酒厂异常繁荣。
然而到70 年代中期，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒。
而库尔斯不生产这两种热门产品，只一味依赖原来单一的产品，从而使大量顾客从库尔斯公司转向其他公司，西部市场也不再只属于库尔斯了。
案例3：微软败给了自己。
微软被判违反美国反垄断法并被进行拆分，微软股票缩水近一半，其原因如下：（1）违背摩尔法则的价格战略（摩尔法则是指以最有竞争力的价格提供尽可能最好的产品）。
（2）必欲尽剿而后快的竞争战略（对待网景公司）。
（3）从不创新的“创新”战略。
（4）穿旧鞋走新路的营销战略，微软的制造、销售及促销产品的方法仍是比较传统的。
市场营销第五版考试重点重点名词解释简答和案例分析
市场营销第五版考试重点重点名词解释简答和案例分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-第一章市场营销与市场营销学1.关系营销：是营销者与有价值的顾客、分销商、零售商、供应商以及广告代理、科研机构等建立、保持并加强长期的合作关系、通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。
1.什么是市场营销？为什么说营销市场是企业的核心职能个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品或服务的方式获得自己所需产品或服务的社会过程。
同时，营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。
（1）企业作为交换体系中的一个成员必须以对方（顾客）的存在为前提，没有顾客，就没有企业。
（2）顾客决定企业的本质。
（3）企业最显着，最独特的功能是市场营销。
第二章市场营销管理哲学及其贯彻1.市场营销管理：是指企业选择目标市场，通过创造、传播和交付优质的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利关系而进行的分析、执行与控制过程。
2.市场管理哲学：是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想，它是一种观念，一种态度，或是一种企业思维方式。
3.产品观念：产品观念认为消费者更喜欢高品质、高性能和具有某些特色的产品。
因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。
4.推销观念：（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而管理营销的中心是积极销售和大方推广。
5.市场营销观念：认为企业的一切策划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效的满足顾客需求，又称与以消费者为中心的观念。
6.全方位营销观念：认为所有事物都与营销相关，企业和组织应该对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础，实施更加整体化，更具一致性的策略，以维护与增进顾客和社会的福利，又称社会营销观念。
市场营销作业[推荐5篇]
![市场营销作业[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/bf08350c366baf1ffc4ffe4733687e21af45ffa8.png)
市场营销作业[推荐5篇]第一篇：市场营销作业市场营销大作业题目：品牌策划书选择范围：企业、某系列产品、某个产品（可以是现实存在的企业或产品，也可以是虚拟的企业或产品）设计要求：1.设计某企业（产品）的品牌名称及品牌标志，深入分析后请写出详细的品牌策划书。
策划书中包括：（1）所设计品牌的企业（产品）特点、定位及目标市场；（2）所设计品牌的品牌名称和品牌标志；（3）创意文字说明，简明阐述创意基础、设计思路和寓意等；（4）针对此品牌配套所需的市场营销策略（产品、定价、渠道、促销）；（5）小组设计人员及分工情况。
2.所设计的品牌要体现企业或产品的特点，设计艺术感染力强，创意独特，形式新颖，主题突出，寓意深刻，具有强烈的时代感和视觉冲击力，易于被识别、记忆、传播，信息传达明确，视觉效果良好，能广泛运用于办公事务用品类、证件证书类、环境指示类等VI视觉识别系统。
3.分小组进行设计，每小组人数不能超过5-6人，所设计的作品必须是小组原创、未发表过的作品，须保证所设计的品牌无侵犯他人著作权的行为，或发现有两份或者两份以上报告雷同，或在互联网上搜索到雷同报告，则均作为0分处理。
4.品牌策划书纸质版以按A4纸规格设计，提交时间为2014年6月9日周一下午上课时。
5.每小组根据策划书内容制作ppt汇报成果，汇报时间为2014年6月9日周一下午上课时。
每小组汇报时间为5分钟，每小组选出一成员代表本小组汇报成果，要求汇报人思路清晰、语言流畅、表达准确，ppt制作要求主题明确、思路清晰、内容丰富、搭配协调，恰当地使用文字、音乐、图片、背景、动画、链接、幻灯片切换等表现工具。
第二篇：市场营销作业第八章分销渠道策略1、什么是分销渠道？它有哪些类型？现在有什么发展？答：概念：即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。
类型：（1）直接渠道和间接渠道：直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节，直接把商品销售给消费者。
间接渠道是指商品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。
市场营销作业--营销策略案例分析
晨光的营销案例DZ工商084小组成员：杨莹薛月袁留娣一．项目概况1.市场概述国外产品品质优良，但价格高昂，款式单一，难以满足中国市场的需求。
国内产品处在一种低价竞争的恶心循环状态中，品质良莠不齐,消费者利益得不到保障，呼唤“品牌王者”的出现。
晨光文具以先进的制造技术和大规模自动化生产的能力，得以低成本地制造高品质的产品，具备全面提升品牌形象并领导市场的基础条件.2。
竞争品牌分析以三菱、斑马、辉柏嘉为代表的国外品牌，品质合格，但成本高,市场反应速度慢,在产品结构上主要以高端商务型用笔为主,主攻办公市场，在渠道上则较少进入传统零售渠道。
以真彩、白雪为代表的本土品牌,以低价为主要竞争力，在产品结构上以学生流行性笔、办公经典笔为主，占据县级以上的传统零售终端，具备一定的终端表现力，是市场上的主要竞争对手。
此外,市场上大量充斥着低价、劣质的低端产品，产品结构上主要是学生流行性笔，他们占据农村的传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言,质量也无保障，是晨光建立品牌后将逐步替代的巨大市场.3。
目标消费者分析在整个文具行业，主要分为办公市场与学生市场，学生群体与办公群体构成了晨光两大消费主体。
（1）学生群体主要特点：对外观和产品趣味性的不懈追求。
年龄区间：12~18岁，以女生为主。
购买频率：大概每周购买一次笔，每次约两三支。
消费习惯与心态：喜欢逛校园店，买笔跟文具成为他们的乐趣;将文具视为开发想象、满足童心的玩具；不断购买多种花样的学习用品是他们娱乐的一个转移;是他们唯一的理直气壮的吆零花钱的途径.（2）办公群体主要特点：在质量合格的前提下,价格作为首先考虑因素，其次是外观.办公群体结构：工商企业、政府机关、事业单位的人员。
购买行为发生者:采购员或行政人员。
购买频率：企业单位通常是一个月采购一次，通常都在月初；事业单位采购频率通常相对较长，两到四个月不等.购买渠道：文具店和批发市场。
4。
晨光的目标让晨光的产品，成为市场上畅销的“世界级商品”。
营销风险管理第五版第五章案例分析答案
营销风险管理第五版第五章案例分析答案案例问题：1、作为银行的审查审批工作人员，请分析本笔8000万元项目贷款申请业务的主要优势。
(答出3点以上得到满分)2、请分析本笔业务的主要风险点。
(答出5点以上得到满分)本题不需出具审批意见。
参考答案：本项目风险：(1)借款人股东为自然人，股东背景较差，对项目提供的资金支持、技术支持及市场支持有限。
(2)借款人承贷能力不足。
借款人在2008年末的资产总额为1.26亿元，当年销售收人为1 800万元，利润120万元，计提折旧220万元(650-430万元)，本项目投资总额为1.35亿元，项目投资规模超过借款人的资产总额和销售收入，是典型的“小企业、大项目式融资。
(3)项目固定资产投资的自筹比例过低，项目建成后流动资金的需求量大，借款人的自筹能力不足。
项目固定资产投资的自筹比例仅为20%，项目主要依靠银行融资建设，与项目建设相关的风险主要转嫁给银行。
项目的自筹资金来源于项目建设期内的利润和折旧。
借款人的盈利能力一般，近三年提取的折旧额均较低，且建设期内除本项目自筹外，借款人还需偿还N银行项目贷款1000万元，因此，资金安排不稳妥。
(4)借款人的资信状况和财务状况一般，存在偿债风险。
借款人现有的融资余额较高，且全部为N银行贷款。
本笔贷款金额大，期限过长，借款人的经营规模较小，资产负债结构不合理，流动比率低于行业平均水平，存在一定的偿债风险。
(5)长期投资金额过大，投资效果有待进一步核查。
借款人报表中长期投资金额占总资产的30%以上，且主要为下属经销企业，每年的投资回报率均很低(投资收益率均在2%以下)，且存在一定的关联交易问题。
(6)项目存在技术风险本项目采用稀土Ce与Pb-Sn合金构成的合金材料，且国内没有生产经验，借款人通过和国内大学进行技术合作进行试验，但目前仅完成中试，是否能够实现大规模工业化生产存在不确定性。
(7)环保风险铅酸蓄电池属于高污染项目，本项目环评工作尚未完成，未获得省环保局环评批复，项目在未获得环评批复的情况下开工建设，违反环评三同时原则，存在较大的环保风险。
《市场营销》案例分析
《市场营销》案例分析市场营销案例分析引言：市场营销是企业成功的关键之一。
通过有效的市场营销策略，企业可以吸引更多的消费者，提高销售额，并在竞争激烈的市场中取得优势。
本文将通过分析五个市场营销案例，探讨成功的市场营销策略。
一、产品定位1.1 目标市场的确定1.2 竞争对手分析1.3 品牌定位和差异化二、市场调研2.1 目标市场需求分析2.2 消费者行为研究2.3 市场趋势和机会分析三、市场推广3.1 广告和宣传活动3.2 社交媒体营销3.3 促销和销售推动四、渠道管理4.1 渠道选择和合作伙伴关系4.2 渠道管理和物流优化4.3 售后服务和客户关系维护五、市场评估5.1 销售和市场份额分析5.2 市场反馈和消费者满意度调查5.3 市场策略调整和改进正文：一、产品定位1.1 目标市场的确定：通过市场调研和消费者分析，确定产品的目标市场。
例如，在高端消费市场，产品可以定位为高品质和奢华，而在大众市场，产品可以定位为性价比高。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，为产品定位提供参考。
通过了解竞争对手的优势和劣势，可以制定出更有竞争力的市场营销策略。
1.3 品牌定位和差异化：通过独特的品牌定位和差异化策略，使产品在市场中脱颖而出。
例如，通过强调产品的创新性、环保性或者个性化，吸引消费者的关注和购买欲望。
二、市场调研2.1 目标市场需求分析：通过市场调研和消费者访谈，了解目标市场的需求和偏好。
这可以帮助企业设计出更符合消费者需求的产品和营销策略。
2.2 消费者行为研究：研究消费者购买决策的心理和行为，了解他们的购买动机和购买过程。
这有助于企业更好地理解消费者，并制定出更有效的市场营销策略。
2.3 市场趋势和机会分析：分析市场的发展趋势和机会，为企业的市场营销策略提供指导。
例如，通过研究市场的增长率、竞争格局和新兴技术，企业可以抓住市场机会并制定相应的策略。
三、市场推广3.1 广告和宣传活动：通过广告和宣传活动，向目标市场传达产品的特点和优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西安邮电大学
市场营销案例分析报告
学院：经济与管理学院
专业：
姓名：
指导教师：
完成日期： 2014年12月4日
市场营销案例分析报告模版（可提供附件）学生姓名：武育琳班级：人力1202 学号：01125057 企业名称:美特斯邦威案例时间：2014.12 课程名称：市场营销系统与营销环境分析
案例名称：关于美特斯邦威营销环境分析报告
基本情况简介：上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。
此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年，公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
“美特斯•邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
研究问题（主题）界定：美特斯邦市场营销环境分析
亟待解决的问题：
1、美特斯邦威的弱点分析之——质量问题
2、美特斯邦威的弱点分析之——产品过于专业化问题
有待解决的问题：
1、美特斯邦威品牌思想传承问题
2、来自其他品牌的竞争威胁
3、营销渠道问题
针对问题的可行方案阐述与分析评价：
方案一：质量的提高可以使标准化的产品在市场上更具竞争力，而美特斯邦威采用完全的外包政策，其生产环节不是直接由自己控制，因此，与外包厂商的合作管理问题易导致产品质量和产品设计的不同步，从而引发质量问题。
由于是把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，设计和生产是脱节的，难以确保质量100%过关，所以要加强对生产商的管理，并谨慎选择具有良好信誉的生产商。
优点：加强对生产商的管理可以使设计和生产有效的结合起来，严把质量大关从而提升产品质量。
缺点：会增加企业成本，而且有的生产商信誉差难以全权掌控整个生产过程。
方案二：潮流服装往往需要整套搭配设计才能凸显其独特性，而目前美特斯邦威的产品都以专业化的形式呈现，使得那些对衣着搭配无太多研
究的消费者因不会搭配，使服装丧失了原本的特色。
尽管美特斯邦威已经朝配饰、鞋包方面拓展，但它还没与服装元素融合。
充分利用其强大的设计队伍，加强产品非专业化，使美特斯邦威进一步扩大产品的细分市场。
庞大的分支使得其难于追随潮流。
美邦一直主打休闲服饰，但是由于现在”韩流””日流”来袭，但是由于其自身分支比较多难于转型，使得其流失客源。
对于美邦这样大的企业要转型跟随潮流很难，只能使自身拥有更强大的设计团队，使其成为流行的领头人或者自成一派并且设计出的产品能获得广大消费者的好评，创作出属于它不走寻常路的特色的服装，这样才能避免这样的损失。
优点：产品非专业化加强，扩大产品的细分市场，从而加强产品的竞争力
根据企业实际情况制定特色发展道路有利于产品个性化发展，加强自身品牌竞争力，赢得更多消费者青睐，是产品文化深深扎根消费者心中
缺点：面对品牌服饰新潮流美邦转型困难，容易流失客源，市场份额减少。
建议方案及理由：
1、美特斯邦威的优势（S）
（1）市场资源优势：中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大，且中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供了消费市场。
（2）品牌、服装质量：在经营上利用品牌立效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
（3）广告宣传：在品牌宣传上美特斯邦威无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。
在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注意力。
2、美特斯邦威的劣势（W）
（1）销售模式：美特斯邦威特许连锁操作的专业化程度较高，只能部分用特许连锁管理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，从而导致终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，卖场的管理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节。
（2）人力资源管理和组织文化：美邦自创建开始采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，稳定性较差。
（3）营销方式：品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。
3、美特斯邦威的机会（O）
（1）消费者：追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐渐形成，美邦的潜在消费群体在逐渐增加。
加上其明星代言人人气的持续攀升，其品牌知名度也在逐渐上升。
（2）对外贸易：中国进入WTO，为中国服装企业进入国际市场提供了有利条件。
4、美特斯邦威的威胁（T）
（1）生活方式：大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消费趋势更加明显，国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少。
（2）品牌运作：与国外成功运作的品牌相比，美邦虚拟经营的这种成功，依然难以掩盖与国外品牌的巨大差距。
SWOT分析是将企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁加以对照。
既可一目了然，又可以从内外环境相互联系中做出更深入的分析与评价。
内部环境优劣是企业独有的信息，外部的机会与威胁属于共有信息。
SWOT分析为确定企业因素提供了一个分析框架。
SWOT是四个英文单词的首字母缩写，即企业内部条件的优势（Strength）及劣势（Weakness）和外部环境带来的机会（Opportunity）及威胁（Threat）。
SWOT分析认为，战略制定的本质在于实现企业内部资源（优势和劣势）和企业外部环境（机会和威胁）的匹配。
――SWOT分析是结合企业内部资源与外部环境因素综合分析基础上的结论。
一旦做出了SWOT分析，企业就能够确定自己在市场中的地位，从而形成有益的平台，有利于企业选择最好的战略以实现企业目标。
企业优势和劣势是相对于市场的期望及其竞争对手来说的，如企业相对而言擅长或不擅长什么。
美邦企业通过swot分析可以清晰自身的优势与劣势，有利于做出更加科学的决策充分发挥自身的特点，加强企业的市场竞争力。
明确自身在市场中的地位，有利于美邦企业更好的实现企业目标。
结语：
1满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。
满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。
现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
2分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
3企业的成功在于选择正确的战略，正确的战略应与企业所处的环境相适应，SWOT是国际上最通用的一种科学分析方法，用来确定企业本身的强项、弱项、机遇和威胁。
美邦也应充分分析内部因素和外部因素，建立公司自己的分析矩阵，才能在竞争激烈的服饰市场中找到自己的定位。
教师评语：（须从案例本身是否充分、深入或案例收集信息是否齐全、所举案例是否有效或分析案例时是否抓住重点、案例分析报告或结论是否合理、书面报告是否清晰、完整、是否反映学科特点等方面进行评价）
教师签名：。