市场营销实践教学设计方案

市场营销实践教学设计方案

一,课程性质和任务

1.课程性质:

市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.

2.课程任务:

通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练.

3,课程形式

系统回顾

实战模拟

市场调研,考察

讨论,辩论

报告,质询

二,教学目标

1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础.

2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力.

(1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力.

(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力.

(3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力.

三,课程实训过程及要求

1.确定模拟项目,完成商业计划书

具体要求(1-4周):

(1)明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人;

(2)学生在教师指导下确定选题;

(3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的容,包括调研目的,容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等容.

(4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书);

(5)安排集中报告(第四周),接受"质询".

2.实战营销策划阶段

(1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间

教师会根据市场形式设计各种市场"障碍",锻炼学生的实战应变能力.(第5—12周)

(2)专题营销计划方案制定.根据前一个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案,并向全班报告.(第13-15周)

3.课程总结阶段(第16周)

每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成绩.

4,其它

(1)时间要求:必须严格按要求按时到课,按时完成调研任务;

(2)详细记载个人课程实训笔记;

(3)注重团队合作;

(4)安全第一;

(5)选择题目方式:老师指定与各小组抽签方式相结合,每小组均不能重复;

(6)每个小组公开报告次数不少于三次,并将实训成果网上发布.

四,选题

1,模拟运营项目选择

不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同.

2,专题营销方案策划

原则上可从两方面考虑选题:

一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案;

二是可以自由选择以下选题:

(1)市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析

(2)市移动通讯公司和电信公司营销策略分析

(3)市中秋节月饼(或国庆节,元旦)商家营销大战分析:

(4)市连锁超市(1+1)与综合超市(大福源超市)经营现状与营销对策分析

(5)中国家用轿车市场(市)现状与营销对策分析

(6)市家电销售模式的演变与营销对策

(7)市某家电市场的营销策略分析

(8)某品牌手机营销战略与手段分析(从新品上市到成熟期)——以市场为例

(9)市某商圈现状与营销对策分析

第一单元：“营销重要性”认识培养

一、实训任务

通过本单元实践课业教学，引导学生关注《市场营销学》课程学习，提高“营销重要性”认识，增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。

要求学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”基本概念，联系企业营销成败事例，增强“营销重要性的”认识，激发学习兴趣，完成“营销重要性认识体会”写作训练。以此为基础，进行小组汇总讨论，完成“营销重要性认识体会” 交流训练。

要求学生在“营销重要性认识体会”的写作训练和交流训练中，提高各项通用能力，对“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。

二、实训目标

通过本单元课业训练，帮助学生提高“营销重要性”认识，增强高职学生学习《市场营销学》的兴趣和热情。认识到：

第一，市场营销学是一门指导企业市场营销活动的应用性学科

通过学习，使学生了解到《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。能够促进企业树立“以消费者为中心”的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，使企业产品和服务更能满足消费者的需求；能够使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争对手，提高市场竞争力；能够使企业资源得到更好的利用，提高企业的经济效益。

第二，市场营销学是一门有助于学生掌握职业技能的必修课程

通过学习，使学生认识到《市场营销学》实践应用很强。市场营销学是商贸专业的必修课，掌握市场营销技能是十分必要的。本课程开展的实践课业教学，能够帮助学生把学到的专业知识运用于营销实践，走向市场、走进企业，帮助学生掌握“市场营销调研技能”、“市场开发分析技能”、“4PS营销计划技能”等企业营销岗位的基础技能。

第三，市场营销学是一门有助于学生提高通用能力的修练课程

通过学习，使学生了解到《市场营销学》教学注重实践应用，强调以学生为主体，注重实践的训练。课程教学采用“课业训练”模式，不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力（专称通用能力）的提高。本单元通用能力培养重点为自主管理能力、交流表达能力。

三、实训安排

本单元以是课业指导的入门训练，完成1项基本技能课业训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学目标。

课业1 “营销重要性认识”写作训练

课业任务

要求学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”概念和基本容，联系企业营销成败事例，提高“营销重要性”认识，完成一篇1500字的“认识体会”。

要求“认识体会”写作必须结构合理，容完整；做到理论联系实际，以实例论证观点；要上升为自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚。

要求通过“营销重要性认识”的写作训练，更好理解学习市场营销学的重要性，掌握“认识体会”文章写作的基本技能。

课业目标

（一）帮助学生提高“营销学重要性”认识

通过本课业训练，使学生理解营销的真正涵义，市场营销就是要满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、赢得市场、引导市场。帮助学生认识《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。能够促进企业树立“以消费者为中心”的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，更好能满足消费者的需求；能够促使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争，提高市场竞争力；能够使企业资源得到优化，提高营销效益。

（二）帮助学生掌握“认识体会”写作技能

通过本课业训练，帮助学生掌握“认识体会”文章写作的基本技能。写好一篇体会文章并非容易，就如同撰写一篇小论文。使学生懂得文章的写作要有合理的结构，要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要