市场营销实践教学设计方案
《市场营销学》课程实践性教学模式探讨
教学 ， 将学 生分为若干 小组 ， 每个小 组根
据 某 一主 题 展 开实 地 调 研 ， 后 学 生 通 过 然 实地 调 查 的 第 一 手 资料 进 行 案 例 编 写 和 分析 。 还可 利 用 往 届 学 生 的 调研 实 例 作 为 案例 分 析 的来 源 。总 之 ， 案例 的 来源 可 以
一
销 学的实践性教学 ， 强学生解决实 际问 增
题 的 能力 ， 提 高学 生 素 质 和 质 量 具 有十 对 分 重 要 的 意义 。《 场 营 销 学》 专业 中一 市 是
门重 要 的 课 程 ， 其 他 课 程 的 基 础 ， 讨 是 探
式， 简要地 介绍某 一方面 的实例 ， 以说 明
社 会 和 企 业 的 市 场 营 销 实 践 ， 学 生 运 用 让 学 到 的 知 识 和 方 法 去 发 现 问 题 、 析 问题 分 和 解 决 问 题 ， 此 ， 须 加 大 实 践 环 节 的 因 必 比重 ， 顺应 这种 需求 。 来 另外 ， 已有 的 实 在 践 环 节 ， 表 现 出 一 定 的 问题 ， “ 式 也 就 模
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目前 ，市 场 营 销 学》 《 课程 的教 学 从 内 容 上 主 要 划 分 为 两 部 分 ， 即理 论 教 学 为 主 、 践教 学为 辅 （ 时 比例 约 为 ７３ 。 实 学 ：） 理 论 教 学 是 以传 统 的 教 师 直 接授 课 ， 生 被 学 动 听课 的 形 式 ， 在 课 堂 上 完 成 的 ， 教 是 是 学 中的 主要 手 段 。 践教 学 环 节 主 要通 过 实 二 种 形 式 ： 种 是 通 过 案 例 分 析 、 题 讨 一 专
市场营销教育的案例教学实践
市场营销教育的案例教学实践市场营销教育是现代商学教育中的重要组成部分，通过实践案例教学可以帮助学生更好地理解和应用市场营销理论。
在这篇文章中，我们将探讨市场营销教育的案例教学实践，并分析其对学生的影响和意义。
一、案例教学的定义和特点案例教学是一种以实际案例为基础的教学方法，通过分析和讨论真实的市场营销案例，帮助学生掌握市场营销的理论知识和实践技能。
案例教学的特点主要体现在以下几个方面：首先，案例教学具有真实性。
案例教学所使用的案例来自于真实的市场环境，学生可以通过分析这些案例了解市场营销的实际运作情况。
其次，案例教学具有互动性。
在案例教学中，学生需要积极参与讨论和分析案例，通过与教师和同学的互动，加深对市场营销理论的理解和应用。
最后，案例教学具有综合性。
市场营销是一个综合性的学科，涉及市场调研、产品策划、渠道管理、推广营销等多个方面。
通过案例教学，学生可以综合运用这些知识和技能，解决实际的市场问题。
二、案例教学在市场营销教育中的应用案例教学在市场营销教育中有着广泛的应用。
教师可以选择不同类型的案例，包括成功案例、失败案例、国内案例和国际案例，让学生通过分析这些案例，了解市场营销的基本原理和实践方法。
在案例教学中，教师可以通过引导学生分析案例，培养学生的市场分析能力和解决问题的能力。
例如，教师可以让学生分析某个企业的市场定位策略是否合理，分析其产品在市场上的竞争优势和劣势，并提出改进建议。
此外，案例教学还可以帮助学生了解市场营销的实际操作过程。
学生可以通过分析案例，了解市场调研的方法和步骤，产品策划和推广的方法，渠道管理和客户关系管理的方法等。
通过这些实际案例的学习，学生可以更好地理解和应用市场营销的理论知识。
三、案例教学对学生的影响和意义案例教学对学生的影响和意义不可忽视。
首先，案例教学可以激发学生的学习兴趣和动力。
通过分析真实的市场案例，学生可以更好地理解和应用市场营销理论，从而提高学习的积极性。
营销策划实训方案
营销策划实训方案一、实训目标本实训旨在通过实际的市场营销项目，培养学生的市场营销能力，提高他们的实践操作技能和创新思维能力，使他们能够独立完成一项市场营销项目。
二、实训内容1. 项目选择根据市场需求和学生的兴趣，选择一项适合实训的市场营销项目，如新产品推广、品牌建设、营销活动策划等。
2. 市场调研针对所选择的市场营销项目，组织学生进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买行为等信息，为后续的策划工作提供基础数据。
3. 制定市场营销策略根据市场调研的结果，制定适合项目的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、竞争策略等。
4. 编制市场营销计划书将市场营销策略具体化，编制市场营销计划书，包括项目概述、市场分析、目标市场定位、市场营销策略、预算安排等内容。
5. 筹备项目所需资源根据市场营销计划书，筹备实施项目所需的各种资源，包括人力资源、物资资源、财务资源等。
6. 实施市场营销活动根据市场营销计划书和筹备的资源，组织学生实施市场营销活动，如产品发布会、促销活动、广告宣传等。
7. 监测和评估实施市场营销活动后，进行效果监测和评估，了解市场反馈和消费者的满意度，对市场营销活动进行调整和改进。
8. 撰写实训报告根据整个实训过程，撰写实训报告，包括市场调研结果、市场营销策略、项目实施过程、市场反馈及评估等内容。
三、实训时间安排根据实训内容和要求，合理安排实训时间，建议实训时间不少于两个月，保证学生能够充分了解和参与到市场营销项目中。
四、实训成果评价1. 项目评估根据市场调研结果、市场营销策略的制定和实施情况，评估学生的项目选择能力、分析能力和执行能力。
2. 实施评价根据市场营销活动的实施情况和效果评估，评价学生的组织协调能力、沟通能力和管理能力。
3. 报告评估根据实训报告的撰写质量和内容完整度，评价学生的写作能力、逻辑思维能力和分析能力。
五、实训师资保障为保证实训效果，需要配备具有丰富市场营销实践经验的老师担任实训指导教师，同时可以邀请相关领域的专业人士担任实训辅导。
高职市场营销专业实践教学
高职市场营销专业实践教学探析高职市场营销专业实践教学，一直是相关教师关注的焦点。
通过分析实践教学存在的问题，提出了一些操作性较强的实践教学方法，对于高职营销专业教学有一定的借鉴作用。
实践教学实训方案案例教学一、高职市场营销专业教育特点高职市场营销专业是典型的应用性很强的专业，通过两到三年的理论学习和企业实践，让学生达到具有吃苦耐劳精神和较强的社会活动能力、具有健康体魄和良好的心理素质，掌握现代营销手段与技巧，又具备现代经营管理知识的复合型营销人才。
高职教育又要突出以就业为导向，走产学研结合之路。
这就决定了高职市场营销专业不可能完全在学校培养，不能只靠学校专职教师教学，不能只传授理论。
也就是说，高职市场营销专业教育具有灵活性、实践性、应用性的特点。
二、目前存在的主要问题1.人才培养方案与社会脱节高职市场营销专业的教学实践的人才方案，是培养人才的纲领性文件，必须在有社会的充分调研的基础上去制定。
一些培养方案指导性较差，不能突出其实应用性和实践性，不能及时调整适应企业的课程。
另外，人才培养方案的执行力较差，也是导致人才培养质量不高的原因。
2.实训室建设、实践基地建设落后高职院校一般在工科类专业实训设备投资较多，而忽视了经管类专业，这些专业的实训室建设普遍较为落后，不能满足实训需要。
校外实践基地建设重视度不够，或者说这些基地仅仅是评估的需要而建，不能让学生真正去企业锻炼体验。
3.教学方法、教学手段陈旧高职市场营销专业不少院校仍然延续传统的普通专科教学方法，仍以课堂教学为主，且教学方法呆板，不能调动学生的积极性，难以培养学生的创新能力，动手能力和社交能力。
教学手段仍是一本书、一块黑板，这远不能适应新形势育人的需要。
三、解决实践教学方案1.加强实训基地建设对于高职市场营销专业而言，实训基地建设有着不可替代的地位。
充足的实训基地，是实践教学得以顺利进行的保障，做好实训教学基地建设和规划，对营销专业的建设和发展有十分重要的意义。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
市场营销实训策划方案
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
营销实践教学计划(3篇)
第1篇一、背景与目标随着我国经济的快速发展，市场营销在企业发展中的作用日益凸显。
为了提高学生的市场营销实践能力，培养具备创新精神和实践能力的市场营销人才，特制定本营销实践教学计划。
一、实践目标1. 培养学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高学生的市场营销素养。
2. 提高学生分析市场、策划营销方案、执行营销策略的能力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 培养学生具备一定的市场调研、市场预测和风险防范能力。
5. 提高学生的创新创业意识，激发学生的创业热情。
二、实践内容1. 市场营销基础理论实践（1）市场营销课程学习：组织学生参加市场营销课程的学习，了解市场营销的基本理论、方法和策略。
（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析，提高学生的理论运用能力。
2. 市场调研与预测实践（1）市场调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。
（2）市场预测：根据调研数据，运用相关方法进行市场预测，为学生提供决策依据。
3. 营销策划与执行实践（1）营销策划：组织学生进行营销策划比赛，提高学生的策划能力。
（2）营销方案执行：指导学生将策划方案付诸实践，培养学生的执行力。
4. 团队协作与沟通实践（1）团队建设：组织学生进行团队建设活动，提高学生的团队协作能力。
（2）沟通技巧培训：邀请专业人士进行沟通技巧培训，提高学生的沟通能力。
5. 创新创业实践（1）创业项目孵化：为学生提供创业项目，指导学生进行创业实践。
（2）创业讲座：邀请成功创业者进行讲座，激发学生的创业热情。
三、实践实施1. 实践教学时间本实践计划为期一年，分为四个学期进行。
2. 实践教学形式（1）课堂讲授：邀请市场营销专家进行课堂讲授，提高学生的理论素养。
（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析。
（3）实地调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。
（4）营销策划与执行：指导学生进行营销策划与执行，提高学生的实践能力。
市场营销(马工程)教案
市场营销(马工程)教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性。
2. 理解市场营销策略的原理和应用。
3. 掌握市场调研和竞争分析的方法和技巧。
4. 学会制定和执行市场营销计划。
5. 培养市场营销的创新思维和实践能力。
二、教学内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义和重要性- 市场营销管理的基本原理- 环境分析和市场定位2. 市场调研和竞争分析- 市场调研的方法和步骤- 竞争分析的工具和技巧- 市场细分和目标市场的确定3. 市场营销策略- 市场营销策略的基本类型- 价值创造和差异化竞争- 产品定价和渠道管理- 促销和营销沟通4. 市场营销计划- 市场营销计划的制定步骤和要素- 市场营销组合的设计和实施- 市场营销绩效评估和控制5. 市场营销创新与实践- 市场营销创新的重要性和方法- 社交媒体和数字营销的应用- 实际案例分析和团队项目三、教学方法1. 理论讲授：通过PPT和演讲方式传授基本概念、原理和理论框架。
2. 案例分析：结合实际案例，讨论市场营销策略和实施过程。
3. 小组讨论：对特定问题进行小组讨论和解决方案制定。
4. 项目设计：学生进行市场调研和制定市场营销计划的实际项目设计。
5. 研讨会：邀请行业专家参与，进行市场营销领域的前沿研究和讨论。
四、教学评估1. 学生小组项目报告和展示评分。
2. 期中和期末考试，测试学生对市场营销理论和实践的理解能力。
3. 学生参与度和课堂表现评估。
五、教学资源1. 《市场营销导论》（教材）2. 相关案例分析资料3. 多媒体教学设备4. 互联网资源和社交媒体平台六、参考文献1. Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Principles of Marketing. Pearson Education.2. Keller, K. L., & Kotler, P. (2016). Marketing Management. Pearson Education.以上为市场营销(马工程)教案的内容概述，具体实施细节和教学进度可根据实际情况进行调整。
市场营销实践设计方案
市场营销学实践教学设计方案目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3)一、课程性质和任务 (3)二、教学目标 (3)三、课程实训过程及要求 (4)四、选题 (5)第二部分市场营销实践教学具体内容 (6)第一单元“营销重要性”认识培养 (6)实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7)第二单元“市场营销调研”技能培养 (11)实践项目二“市场调研”立题 (12)实践项目三“调査计划”制定 (14)实践项目四“调查问卷”设计 (18)实践项目五实地问卷调查 (22)实践项目六“调查问卷”统计 (26)第三单元“市场开发分析”技能培养 (32)实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。
市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。
2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；（3）通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
市场营销学课程教学设计方案2篇
市场营销学课程教学设计方案 (2) 市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（一）课程名称：市场营销学教学目标：1. 了解市场营销学的基本理论和概念；2. 掌握市场分析和市场定位的方法；3. 理解产品、价格、渠道和促销等市场营销要素的运作；4. 学习市场营销策略的制定和实施。
教学内容：第一讲：市场营销概述- 市场营销的定义及其重要性；- 市场环境和竞争环境分析；- 市场营销的基本原理。
第二讲：市场分析与市场定位- 市场细分和目标市场的确定；- 市场调研方法和技巧；- 市场定位的概念和方法。
第三讲：产品策划与管理- 产品开发和创新；- 产品生命周期管理；- 品牌管理和品牌定位。
第四讲：定价策略与管理- 定价决策的基本原则；- 定价方法和策略；- 价格弹性和需求预测。
第五讲：渠道策略与管理- 渠道设计与选择；- 渠道管理和控制；- 电子商务和网络营销。
第六讲：促销策略与管理- 促销目标和促销手段；- 广告、销售促销和公关；- 宣传传媒选择和效果评估。
第七讲：营销策略实施与评估- 营销计划和执行；- 营销绩效评估和调整；- 全面质量管理和客户关系管理。
教学方法：1. 讲授：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起整体的思维框架。
2. 案例分析：通过分析实际的市场案例，让学生应用所学知识解决实际问题。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们通过互相交流讨论，深化对市场营销学的理解。
4. 实地考察：组织学生实地考察不同行业的市场营销实践，加深对市场营销原理的理解。
教学评估：1. 课堂小测验：每个教学单元后进行小测验，检验学生对所学知识的掌握程度。
2. 课程作业：布置实践性作业，要求学生应用所学知识解决实际问题。
3. 期末考试：考核学生对市场营销学的整体理解和应用能力。
参考教材：1. 《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著，魏小安、曹立明译）2. 《现代营销管理》（葛红梅、郎建国著）3. 《市场营销导论》（菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、玛西亚·克鲁特著）市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（二）课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
市场营销课程教学方案
贵州省商业学校市场营销专业核心课程教学方案课题组2015.5《市场营销实务》课程教学方案一、课程目标设计（一）总体目标通过本课程的学习,能够熟悉市场营销活动的基本过程,可以掌握市场营销各环节的基本决策方法,能制订市场营销总体活动方案,并能把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合,同时, 具有信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。
做到“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。
会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。
能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。
会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
课程结束时进行市场营销能力成果展示：1．成果项目商品营销项目策划。
2．具体要求每个项目组根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择开店创业项目（小家电、小食品、化妆品），撰写策划书。
（二）具体目标1.能力目标1）能测算指定产品的市场容量；2）能分析营销所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征，进行综合的SWOT分析；3）能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估；4）能根据市场和产品情况选择相应的目标市场；5）能运用相关理论为产品进行产品定位设计；6）能设计产品的附加价值和设计产品品牌名称；7）能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格；8）能分析不同行业产品的渠道模式，并对指定产品设计合适的分销渠道模式；9）能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案；10）能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的媒体宣传计划；11）能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订；12）能对营销活动方案做出正确的评价。
2.知识目标1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理；2）全面掌握现代市场营销观念的内容；3）理解消费者影响购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；5）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；6）深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；7）掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；8）准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；9）弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；10）深刻理解促销的的概念、作用与原则；11）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；12）掌握营业推广的手段和方法。
市场营销专业实习计划【三篇】
【导语】市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等⽅⾯的知识和能⼒，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研⽅⾯⼯作的⼯商管理学科⾼级专门⼈才。
⽆忧考为⼤家整理的《市场营销专业实习计划【三篇】》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ ⼀、实习⽬的 通过毕业实习，进⼀步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证⾃⼰所学的知识。
作为⼀个实践型专业的毕业⽣，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能⼒，为撰写实践报告和⾛上⼯作岗位打下基础。
本次实习，学⽣要⾃主选择⼀个具体领域，深⼊到其内部进⾏实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运⽤到该⾏业中，提⾼在相关领域的实际技术⽔平，并初步培养动⼿能⼒，为毕业时顺利⾛向⼯作岗位打下良好基础。
其基本⽬的是了解所在地区、所在⾏业部门的⼀般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理⽔平，特点与创新，发现存在的问题，运⽤相关知识进⾏原因分析，提出相应的办法与策略等。
通过毕业实习，达到如下⽬的： 1、较全⾯、深⼊地了解相关⼯作的关系及重要作⽤，熟悉现⾏管理体制及实务操作技能，使学⽣对所学专业有更为全⾯的认识。
2、帮助学⽣进⼀步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。
通过实践环节，检查学⽣对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应⽤能⼒。
3、有针对性地锻炼学⽣观察问题、分析问题和解决问题的能⼒，促进学⽣将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的⼯作作风，为今后较顺利地⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。
4、培养社会交往和公关能⼒。
⼆、实习地点、单位和时间毕业实习地点：学院实习基地及由学⽣⾃⾏联系确定的其他单位。
实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关⼯作岗位。
三、实习的基本内容 经济管理教研室关于实习内容的建议如下：学⽣通过⼀段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际⼯作中具体作业流程及不同模式，从⽽使已学过的专业知识与实践相结合。
本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进⾏，内容包括商品销售、市场调查研究、⽣产与供应、开拓市场等。
市场营销教学方案
市场营销教学方案第1篇市场营销教学方案一、方案背景随着市场经济的发展，市场营销在企业运营中的重要性日益凸显。
为满足社会对市场营销专业人才的需求，本方案旨在规范市场营销教学体系，提高教学质量和学员实战能力，培养具备创新精神和实战经验的市场营销人才。
二、培养目标1. 掌握市场营销的基本理论、方法和技能；2. 具备较强的市场分析、策划和执行能力；3. 具有良好的沟通、协调和团队协作能力；4. 具备创新精神和实战经验，能适应不断变化的市场环境。
三、课程设置1. 基础课程：市场营销原理、消费者行为学、市场调查与分析、营销策划等；2. 实践课程：市场营销案例分析、营销模拟实训、营销实战项目等；3. 选修课程：网络营销、品牌管理、国际市场营销、营销管理等。
四、教学方法1. 理论教学：采用讲授、讨论、案例分析等教学方法，使学员掌握市场营销的基本理论和方法；2. 实践教学：组织学员参与营销模拟实训、实战项目等，提高学员的实战能力；3. 拓展训练：开展团队合作、沟通技巧、领导力等拓展训练，提升学员的综合素质。
五、教学评估1. 过程评估：对学员的学习态度、课堂参与度、作业完成情况进行评估；2. 结果评估：组织期末考试，检验学员对市场营销知识的掌握程度；3. 实践评估：对学员在实践课程中的表现进行评估，包括团队协作、策划能力、执行效果等。
六、师资队伍1. 招聘具有丰富市场营销经验和教育教学能力的专业教师；2. 定期组织教师参加专业培训和学术交流，提高教学水平；3. 建立教师激励机制，鼓励教师创新教学方法和实践成果。
七、教学保障1. 提供充足的教学资源，包括教材、案例库、实训基地等；2. 加强教学设施建设，确保教学环境舒适、设备先进；3. 建立健全教学管理制度，确保教学质量和学员权益。
八、就业指导1. 开展职业规划讲座，帮助学员明确职业目标；2. 提供就业信息，组织校园招聘会，增加学员就业机会；3. 对学员进行求职技巧培训，提高学员的求职成功率。
市场营销课程教案
市场营销课程教案一、课程概述市场营销是一门研究如何在竞争激烈的市场环境中，通过有效的市场营销策略和手段，实现企业利润最大化的学科。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和方法，培养其市场营销思维和实际操作能力，为今后从事市场营销工作或进一步研究市场营销奠定基础。
二、教学目标1.了解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.掌握市场营销策略的制定、实施和评估过程。
3.培养市场营销思维和实际操作能力。
4.提高沟通、协调和团队协作能力。
5.培养创新意识，适应不断变化的市场环境。
三、教学内容1.市场营销导论市场营销的定义与重要性市场营销观念的演变市场营销组合策略2.市场分析市场细分目标市场选择市场定位3.市场调研市场调研的意义与步骤调研方法与技术调研数据的处理与分析4.产品策略产品分类与生命周期新产品开发策略品牌策略5.价格策略价格制定方法价格调整策略价格竞争策略6.渠道策略渠道类型与结构渠道选择与管理渠道冲突与协调7.推广策略广告策略促销策略公关策略8.竞争策略竞争对手分析竞争策略选择竞争优势构建9.营销策划与管理营销策划流程与方法营销组织与人力资源管理营销控制与评估四、教学方法1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.案例分析法：分析实际市场营销案例，提高学生的实际操作能力。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的沟通、协调和团队协作能力。
4.情景模拟法：模拟市场营销活动，让学生在实战中提高市场营销技能。
5.实践教学法：组织学生参加市场营销实践活动，提高学生的实践能力。
五、教学安排1.总学时：64学时2.学期：2学期3.学时分配：理论教学：48学时实践教学：16学时六、考核方式1.平时成绩：30%（包括出勤、课堂表现、作业等）2.期中考试：30%3.期末考试：40%4.实践报告：额外加分七、教材与参考资料1.主教材：《市场营销学》（最新版），作者：菲利普·科特勒2.参考资料：《市场营销策划与管理》、《市场营销案例分析》等八、教学效果评估1.定期进行教学检查，了解学生对课程内容的掌握程度。
市场营销学实践教学项目
市场营销学实践教学项目【实践项目一：一分钟自我推销演练】（一）、实践目的：1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。
（二）、实践组织：首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
（三）、实践步骤：第一步，上台问候。
跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。
注意展现热情，面带微笑。
第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
第三步，致谢回座。
对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。
（四）、实践要求：要求学生提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
【实践项目二：市场营销印象】（一）、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
（二）、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。
（三）、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
（四）、实践要求：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。
（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。
它给个人和社会带来些什么。
（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。
2024版《市场营销学》教学设计
《市场营销学》教学设计目录•课程介绍与教学目标•市场营销基本概念与理论•市场调研与预测方法论述•产品策略规划与品牌建设•价格策略制定与实施技巧探讨•分销渠道构建与管理优化方案•促销组合设计与实践经验分享•总结回顾与拓展延伸思考课程介绍与教学目标《市场营销学》课程简介课程性质《市场营销学》是经济管理类专业的一门核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、策略和方法。
课程内容涵盖市场营销的基本概念、市场环境分析、消费者行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面。
课程地位作为连接理论与实践的桥梁，为学生后续的专业课程学习和未来的职业发展奠定坚实基础。
03素质目标培养学生的市场意识、创新意识和竞争意识，提高学生的职业素养和综合素质。
01知识目标要求学生掌握市场营销学的基本理论、策略和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
02能力目标培养学生具备独立分析市场环境、制定营销策略、实施营销计划的能力，以及团队协作和沟通能力。
教学目标与要求教材选用及参考书目教材选用《市场营销学》（第X版），XXX主编，XXX出版社。
该教材系统介绍了市场营销的基本理论和方法，注重理论与实践的结合，适合本科层次的教学需求。
参考书目《市场营销原理》、《消费者行为学》、《营销调研》等，这些书籍有助于学生深入了解市场营销相关领域的知识和方法。
市场营销基本概念与理论市场营销定义及核心概念市场营销定义市场营销是一种企业活动，旨在通过创造、传播和交付价值来满足客户需求，从而管理客户关系并实现组织目标。
核心概念包括需求、欲望和需求；产品、服务和品牌；价值、满意和质量；交换、交易和关系；市场、营销者和顾客等。
社会营销观念在满足顾客需求的同时，也要考虑社会利益和长远发展。
以顾客需求为中心，通过满足需求来实现企业目标。
推销观念注重推销和促销手段，以说服顾客购买。
生产观念重点在于提高生产效率和降低成本，以扩大市场。
产品观念强调产品质量和性能，认为优质产品会自然吸引顾客。
市场营销实战教案项目四 选择目标市场教案 - 郭悦娥
注释：通过图解与案例分析，向学生分享系列因素法的应用。
三、清楚市场细分原则
（一）差异性 （二）可衡量性（三）可进入性（四）收益性（五）稳定性
注释：通过“华为的海外市场细分战略赢得成功”案例进行全方位分析。各小组同学进行举例分析，比赛。
四、把握市场细分步骤
（一）正确选择市场范围
（二）列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况
（三）分析潜在顾客的不同需求,初步划分市场
（四）筛选
（五）为细分市场定名
（六）复核
（七）决定细分市场规模,选定目标市场
注释：运用“华为案例”带着同学们一步一步把握市场细分步骤。
任务二确定目标市场
由“董明珠:喊困难没有用,格力电器复工加速转产口罩、测温仪”案例引入目标市场应具备的条件内容：
一、目标市场应具备的条件
教 材
参考文献
教材：《市场营销实战》及其教学资源，李英、王喜庆主编，中国人民大学出版社，2021
参考书：《市场营销：理论、案例与实训》（第4版）及其教学资源，杨勇、陈建萍主编，中国人民大学出版社，2019
教学后记(课 程)
备 注
市场营销实战课程教案
单元名称
项目四选择目标市场
课时名称
任务一 进行市场细分
教学目标(课 程)
以职业岗位能力要求为核心，通过岗位项目设计，使学生掌握市场营销岗位操作技能，为从事市场营销实务工作打下坚实的基础。
教学方式
理论教学□实践教学□理论＋实践教学□理实一体化教学√
考核评价方 式
平时成绩占50% （出勤率+实训+作业成绩+课堂发言）；
营销之道综合模拟实训占50%（8个季度运营训练）。
多媒体
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市场营销实践教学设计方案一,课程性质和任务1.课程性质:市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务:通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练.3,课程形式系统回顾实战模拟市场调研,考察讨论,辩论报告,质询二,教学目标1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础.2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力.(1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力.(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力.(3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力.三,课程实训过程及要求1.确定模拟项目,完成商业计划书具体要求(1-4周):(1)明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人;(2)学生在教师指导下确定选题;(3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的容,包括调研目的,容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等容.(4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书);(5)安排集中报告(第四周),接受"质询".2.实战营销策划阶段(1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间教师会根据市场形式设计各种市场"障碍",锻炼学生的实战应变能力.(第5—12周)(2)专题营销计划方案制定.根据前一个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案,并向全班报告.(第13-15周)3.课程总结阶段(第16周)每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成绩.4,其它(1)时间要求:必须严格按要求按时到课,按时完成调研任务;(2)详细记载个人课程实训笔记;(3)注重团队合作;(4)安全第一;(5)选择题目方式:老师指定与各小组抽签方式相结合,每小组均不能重复;(6)每个小组公开报告次数不少于三次,并将实训成果网上发布.四,选题1,模拟运营项目选择不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同.2,专题营销方案策划原则上可从两方面考虑选题:一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案;二是可以自由选择以下选题:(1)市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析(2)市移动通讯公司和电信公司营销策略分析(3)市中秋节月饼(或国庆节,元旦)商家营销大战分析:(4)市连锁超市(1+1)与综合超市(大福源超市)经营现状与营销对策分析(5)中国家用轿车市场(市)现状与营销对策分析(6)市家电销售模式的演变与营销对策(7)市某家电市场的营销策略分析(8)某品牌手机营销战略与手段分析(从新品上市到成熟期)——以市场为例(9)市某商圈现状与营销对策分析第一单元：“营销重要性”认识培养一、实训任务通过本单元实践课业教学，引导学生关注《市场营销学》课程学习，提高“营销重要性”认识，增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。
要求学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”基本概念，联系企业营销成败事例，增强“营销重要性的”认识，激发学习兴趣，完成“营销重要性认识体会”写作训练。
以此为基础，进行小组汇总讨论，完成“营销重要性认识体会” 交流训练。
要求学生在“营销重要性认识体会”的写作训练和交流训练中，提高各项通用能力，对“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。
二、实训目标通过本单元课业训练，帮助学生提高“营销重要性”认识，增强高职学生学习《市场营销学》的兴趣和热情。
认识到：第一，市场营销学是一门指导企业市场营销活动的应用性学科通过学习，使学生了解到《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。
能够促进企业树立“以消费者为中心”的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，使企业产品和服务更能满足消费者的需求；能够使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争对手，提高市场竞争力；能够使企业资源得到更好的利用，提高企业的经济效益。
第二，市场营销学是一门有助于学生掌握职业技能的必修课程通过学习，使学生认识到《市场营销学》实践应用很强。
市场营销学是商贸专业的必修课，掌握市场营销技能是十分必要的。
本课程开展的实践课业教学，能够帮助学生把学到的专业知识运用于营销实践，走向市场、走进企业，帮助学生掌握“市场营销调研技能”、“市场开发分析技能”、“4PS营销计划技能”等企业营销岗位的基础技能。
第三，市场营销学是一门有助于学生提高通用能力的修练课程通过学习，使学生了解到《市场营销学》教学注重实践应用，强调以学生为主体，注重实践的训练。
课程教学采用“课业训练”模式，不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力（专称通用能力）的提高。
本单元通用能力培养重点为自主管理能力、交流表达能力。
三、实训安排本单元以是课业指导的入门训练，完成1项基本技能课业训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学目标。
课业1 “营销重要性认识”写作训练课业任务要求学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”概念和基本容，联系企业营销成败事例，提高“营销重要性”认识，完成一篇1500字的“认识体会”。
要求“认识体会”写作必须结构合理，容完整；做到理论联系实际，以实例论证观点；要上升为自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚。
要求通过“营销重要性认识”的写作训练，更好理解学习市场营销学的重要性，掌握“认识体会”文章写作的基本技能。
课业目标（一）帮助学生提高“营销学重要性”认识通过本课业训练，使学生理解营销的真正涵义，市场营销就是要满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、赢得市场、引导市场。
帮助学生认识《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。
能够促进企业树立“以消费者为中心”的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，更好能满足消费者的需求；能够促使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争，提高市场竞争力；能够使企业资源得到优化，提高营销效益。
（二）帮助学生掌握“认识体会”写作技能通过本课业训练，帮助学生掌握“认识体会”文章写作的基本技能。
写好一篇体会文章并非容易，就如同撰写一篇小论文。
使学生懂得文章的写作要有合理的结构，要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合乎逻辑的科学分析，提出解决问题的措施。
掌握文章写作技能对学生独立撰写各类营销报告是很重要的，对能胜任将来的管理工作或为自己创业都是很需要的基础工作。
课业要求1、要求教师对学习《市场营销学》的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。
2、要求学生根据课业要求，收集企业营销成败的实例材料，完成“认识体会”写作。
3、要求教师对市场营销、营销观念、营销管理及其实践意义和“认识体会”写作进行具体指导。
课业操作（一）学习营销原理，联系营销实践，提高“营销重要性”认识1、只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场、占领市场市场营销实质是满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、占领市场。
总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解“营销”两字。
营销不是推销，更不是坑蒙拐骗。
营销就是企业以满足消费者需求作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场；生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便顾客购买；制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者。
2、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场、引导市场现代营销观念是企业有效开展市场营销活动的指导思想。
现代营销观念的核心就是以消费者为中心，把“顾客满意”，实现“顾客让渡价值最大化”作为营销追求目标。
现代营销观念要求与时俱进，体现时代特征、迎合发展潮流。
联系企业营销成败的事例，都会证明正确的、积极的营销观念作为营销指导是至关重要的。
只有树立了现代营销观念，企业才能在市场上立于不败之地。
反之亦然。
3、只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企业营销目标科学营销管理是制定正确营销策略，实现企业营销目标的保障。
科学营销管理要求在对企业营销机会分析的基础上，正确选择目标市场，制定战略性市场营销规划；对营销规划实行有效管理，即制定营销计划、为实施计划进行有效组织与控制。
联系企业营销成败的事例，都证明了有否科学的营销管理对制定正确营销策略，实现企业营销目标是至关重要的。
只有实施科学的营销管理，才能真正实现企业营销目标。
（二）“营销重要性” 认识体会写作要求如何写好一篇体会文章？掌握文章写作的结构和要求是很重要的。
一般来说，体会文章分为三部分：开头、正文、结尾。
其基本写作要求如下：1、开头。
文章的开头应该是提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题？论述的观点是什么？即判断。
如提出：“树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障”，就是一个论点。
论点提出的要求：①概念要准确，②判断要符合客观事物的发展规律，③符合人们对客观事物的认识习惯。
2、正文。
文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样一个论点？即推理。
如“树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障”论点。
可以从理论与实践的结合上，以理论观点和实例资料为论据，来论述现代营销观念为什么能保障企业营销目标的实现。
正文论述的要求：①紧扣主题（以论点为中心），②言之有序（分析条理分明），③言之有理（分析要正确，符合逻辑），④言之有据（理论依据和实例资料）。