保险公司组织发展增员激励专题之增员就是生产力模板演示文档幻灯片资料
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保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
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去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
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成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
成功增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
2127.21
0
0
组津贴0
部津贴： 162.75
加扣款5：0 加扣款6：0 加扣款7：0 奖惩款:0
本期应发： 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
增员多了:
业务员留存反而
不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
衷心祝愿
天天有活力 时时好心情
栽培自己 成就他人
——六句都是宝，勤用最重要
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一：
一旦拥有，天长地久。
增员人对被增员人的增员 辅导津贴终身计提。
优势二：
隔代增员，十代计提。
增员辅导津贴： • 职级越高，享职受代数级越多。
理财顾问 业务主任 部经理 区经理 总监
享受代数
3 4 6 8 10
优势三：
增员脱落，分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，并按收
缴的保单所产生的续年度佣金 的50%享受客户服务奖金。
优势四：
永续经营，泽被后人。
人力资源对寿险团队发展的重要 性远超其他行业的！
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，人一辈子会有多少人相信你呢？ 一定是有限的。
演算
一题简单的算术题
_增员激励早会：增员就是生产力(1)(精选)共22页PPT
_增员激励早会：增员就是生 产力(1)（精选）
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
22
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
22
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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违者必究
PTP课件
4
泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个年轻的希望让我们心相连。
你叫泰康，我叫永远，一个绿色的祝福让我们手相牵。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
年轻的希望绿色的祝福，爱意无限
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 你和我真诚永不变
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
违者必究
PTP课件
18
我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干 四、当事业干
PTP课件
19
用我们的行动 让“我们的团队”再次
红遍陇原
•
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PTP课件
21
国泰民康 你和我真诚永不PT变P课件
5
泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个温馨的世界让爱心不孤单。
你叫泰康，我叫永远，一个庄严的承诺让风雪不严寒。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
温馨的世界庄严的承诺，拥抱春天
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 我和你大路是长安
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
•
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违者必究
国泰民康 我和你大路是长PT安P课件
6
同心合力添人气， 星火燎原增活力！
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7
向基本法要利益 向基本法要团队
PTP课件
8
一年365天，一天24小时，可是……
•
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违者必究
麦当劳一天却有 180000个小时！因为 它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于 总部！
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
增员概述—中国太平人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心地点：任何地点皆可以从事增员 时机
增员者 被增员者
主任晋升培训 10
增员的方法
缘故增员 介绍增员 陌生增员
主任晋升培训 11
主任晋升培训
入 司 两 年 以 上
19
河北分公司 业务代表年龄占比
业务员入司1年以上 38
188
649 年龄<25岁 25岁<=年龄<=45岁 年龄>=45岁
主任晋升培训
我们需要的人群是：
25—45岁
主任晋升培训 20
25—30岁人群的
特点？ 需求？
主任晋升培训 21
25－30岁人群
特点： 1、激情 2、情绪不够稳定 3、自信、敏感、
主任晋升培训 36
11、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能,最大发挥潜能； 13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游； 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业；
主任晋升培训 37
改变 —— 才能更好地生
存!
主任晋升培训 33
寿险行业优势分析
主任晋升培训 34
研讨题目： 寿险行业的优势有哪些?
主任晋升培训 35
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(很多培训机会)； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；
我们因为相信了所以明了 别人只有明了才可能相信
增员者 被增员者
主任晋升培训 10
增员的方法
缘故增员 介绍增员 陌生增员
主任晋升培训 11
主任晋升培训
入 司 两 年 以 上
19
河北分公司 业务代表年龄占比
业务员入司1年以上 38
188
649 年龄<25岁 25岁<=年龄<=45岁 年龄>=45岁
主任晋升培训
我们需要的人群是：
25—45岁
主任晋升培训 20
25—30岁人群的
特点？ 需求？
主任晋升培训 21
25－30岁人群
特点： 1、激情 2、情绪不够稳定 3、自信、敏感、
主任晋升培训 36
11、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能,最大发挥潜能； 13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游； 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业；
主任晋升培训 37
改变 —— 才能更好地生
存!
主任晋升培训 33
寿险行业优势分析
主任晋升培训 34
研讨题目： 寿险行业的优势有哪些?
主任晋升培训 35
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(很多培训机会)； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；
我们因为相信了所以明了 别人只有明了才可能相信
保险公司部门增员培训PPT专题演示
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，，们他几长家们场得的便春郁花一雨郁园个让葱中接刚葱。一冒。个出当的小我来芽把到的这我叶个们子好家，消的长息花得告园郁诉中郁门。葱口葱的。孩当子我们把后这，个他好们消便息一告个诉接门一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
保险公司组织发展增员十步曲PPT模板课件演示文档幻灯片资料
以会代训
意愿启动 方法传授 类型分析
启动伯乐群英会
组织发展十步曲
八、规范流程
统一下发——
1、标准面谈话术 2、新人训练教材 3、创业说明会PPT 4、增员选择标准
组织发展十步曲
九、把握节奏
逆向思考、注重速度、把握节奏
组织发展十步曲
十、巩固成果
注重新人培训 简化训练方式 强化基础管理 形成良好习惯
组织发展十步曲
四、统一思想
以会代训，分层级统一思想，内给 动力，外给压力
正反激励相结合，精神与物质激励 相结合，并出台考核措施
软硬兼施，强化执行，系统运作
组织发展十步曲
五、营造氛围
行动口号
生涯规划
职场布置
晨会主题
组织发展十步曲
六、树立典型 典范分享
利益分析 以点带面
强化踪
组织发展十步曲
七、强化训练
组织发展十步曲
一、摸清情况
走访
访谈
分析
汇总
组织发展十步曲
二、找准对象
结论：三个月 左右的新人是 组织发展的生 力军！
职级
究竟是哪些人在做 组织发展？
年龄
组织发展十步曲
三、明确方向
一、自下而上，即新人推动主任意愿和 成长，主任推动经理管理进步； 二、强调有人不一定有保费，但没人肯 定没保费； 三、坚定现阶段必须“人海战术”，有 量才有质理念不动摇。
激励导向 制作并下发新人辅导实务手册 少训多练 人力动态平衡
保险公司增员激励方面在ppt
鸡”，我03们认工真作地说去排明练与节后目。续在工排作练中，我看到老师
和同学们都辛苦
04 保险员工快速成长
了，连我自己也觉得辛苦了，但我常鼓励自己：“加油！ 我一定行的！”经过这长久的勤奋地排练，最后在文艺 表演中获得了“下页篇四：难忘小学生活教案《难忘的
PART 01 小学生活》教案林一小李丽六年级语文人教版教学目标：
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
和同学们都辛苦
04 保险员工快速成长
了，连我自己也觉得辛苦了，但我常鼓励自己：“加油！ 我一定行的！”经过这长久的勤奋地排练，最后在文艺 表演中获得了“下页篇四：难忘小学生活教案《难忘的
PART 01 小学生活》教案林一小李丽六年级语文人教版教学目标：
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
保险公司早会—增员专题ppt课件
11
壹
三国演义
三国时期，群雄 逐鹿。出身贫苦 的刘备以卖草鞋 为生，仍不忘实 现心中的宏伟蓝 图，先后增员了 关羽、张飞、赵 云、诸葛亮等， 实现了三国鼎立 的政治格局。
12
壹
经典增员：三顾茅庐
冒着凛冽的寒风和满天的鹅毛大 雪，刘备不辞辛劳，三请诸葛亮， 使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的 让诸葛亮实现了“士为知己者死” 的知遇之恩，成就了三分天下的 大业，成为千古佳话！
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中的目标哪去了？
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
21世纪什么最重要
---- 人才！
6
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
世界首富比尔盖茨的人才箴言是： 要做世界上最优秀的公司就要引进 世界上最优秀的人才。微软吸纳人 才的目标就是寻找比我们更出色的 人。
7
壹
思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看的三只猎狗 ，最后，兔子终于逃脱了。 “可是还有一个问题，你们都没有提到，
土拨鼠哪里去了？
4
增员专题
在追求人生目标的过程中，我 们有时也会被途中的细枝末节和 一些毫无意义的琐事分散精力， 扰乱视线，以至中途停顿下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求的目标。
国 五
月
二 日 早 会
风
1
目
壹
录
增 员
， 增 员
2
壹
增员专题
3
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一个树洞。这只树洞只 有一个出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下
壹
三国演义
三国时期，群雄 逐鹿。出身贫苦 的刘备以卖草鞋 为生，仍不忘实 现心中的宏伟蓝 图，先后增员了 关羽、张飞、赵 云、诸葛亮等， 实现了三国鼎立 的政治格局。
12
壹
经典增员：三顾茅庐
冒着凛冽的寒风和满天的鹅毛大 雪，刘备不辞辛劳，三请诸葛亮， 使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的 让诸葛亮实现了“士为知己者死” 的知遇之恩，成就了三分天下的 大业，成为千古佳话！
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中的目标哪去了？
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
21世纪什么最重要
---- 人才！
6
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
世界首富比尔盖茨的人才箴言是： 要做世界上最优秀的公司就要引进 世界上最优秀的人才。微软吸纳人 才的目标就是寻找比我们更出色的 人。
7
壹
思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看的三只猎狗 ，最后，兔子终于逃脱了。 “可是还有一个问题，你们都没有提到，
土拨鼠哪里去了？
4
增员专题
在追求人生目标的过程中，我 们有时也会被途中的细枝末节和 一些毫无意义的琐事分散精力， 扰乱视线，以至中途停顿下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求的目标。
国 五
月
二 日 早 会
风
1
目
壹
录
增 员
， 增 员
2
壹
增员专题
3
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一个树洞。这只树洞只 有一个出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下
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事实是这样的吗？
做保险，你只要想到，就能做到！
态度大于技能 意愿决定态度
从找“对象”谈起
您当时： 1、意愿强烈 2、不用任何培训，只顾一直去追
难道，增员比找对象还难吗？
发现目标，只要人家不讨厌你，
你就一直去追吧，十有八九会实
现目标。 •
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违者必究
你不增，有人增！ 你不赚，有人赚！ 本来应该是您的，但却成了别人的！
考大学难不难？ 您让自己的孩子考吗，为什么？
您肯定教育您的孩子： 好好学习，天天向上！
您自己呢？？！！
签单难，但不签单想留存更难， 也就更不会有佣金来提高个人及家庭 的生活品质。
增员难，但不增员想提升更难， 也就永远没有发展的机会来开创属于 自己的事业。
•
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泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个温馨的世界让爱心不孤单。
你叫泰康，我叫永远，一个庄严的承诺让风雪不严寒。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
温馨的世界庄严的承诺，拥抱春天
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 我和你大路是长安
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
•
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国泰民康 我和你大路是长安
同心合力添人气， 星火燎原增活力！
向基本法要利益 向基本法要团队
一年365天，一天24小时，可是……
•
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违者必究
麦当劳一天却有 180000个小时！因为 它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于 总部！
如果我们能够把一天6访也变成一天18 访、180访、1800访，根据10：3：1定 律，那么会是一种什么样的概念？您想 过吗？
组织发展不靠技术
靠观念
世界上影响人发展的不是别的是
观念（观念是刻在我们心上的东西，
我们都是观念的奴隶）
•
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不要自我设障
• 白搭，我就是增不来人 ——这句话对吗？
可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么 保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保 险公司的就会越来越少，最后保险公司只有关门。
而且，增员绝对是对您、对他人 都有利的事情！
增员的怪圈
增员意愿低
增员太难
看不见增员成绩 留存率太低
选择不够
•
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经营单位人力太少 增员不利
实话实说
• 环卫工人必须扫马路 • 交通警察必须冒雨冒雪值班 • 酒店服务员必须站服4小时 • 没有为什么，天经地义 • 干保险这一行，就该增员！
增员违者必究
有人问：
我做了3、5年为啥没有享受 经营的成果？
你没有用心读懂游戏的规则！
知道 ≠ 懂了 懂了 ≠ 会做 会做 ≠ 愿意做
司歌天天唱，歌词您会写吗？ •
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泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个年轻的希望让我们心相连。 你叫泰康，我叫永远，一个绿色的祝福让我们手相牵。 情与情相连（啊）梦与梦相牵， 年轻的希望绿色的祝福，爱意无限 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变
违者必究
我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干 四、当事业干
•
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做保险，你只要想到，就能做到！
态度大于技能 意愿决定态度
从找“对象”谈起
您当时： 1、意愿强烈 2、不用任何培训，只顾一直去追
难道，增员比找对象还难吗？
发现目标，只要人家不讨厌你，
你就一直去追吧，十有八九会实
现目标。 •
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您自己呢？？！！
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我叫泰康，你叫永远，一个温馨的世界让爱心不孤单。
你叫泰康，我叫永远，一个庄严的承诺让风雪不严寒。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
温馨的世界庄严的承诺，拥抱春天
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
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（哦）永远泰康（噢）泰康永远
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麦当劳一天却有 180000个小时！因为 它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于 总部！
如果我们能够把一天6访也变成一天18 访、180访、1800访，根据10：3：1定 律，那么会是一种什么样的概念？您想 过吗？
组织发展不靠技术
靠观念
世界上影响人发展的不是别的是
观念（观念是刻在我们心上的东西，
我们都是观念的奴隶）
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• 白搭，我就是增不来人 ——这句话对吗？
可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么 保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保 险公司的就会越来越少，最后保险公司只有关门。
而且，增员绝对是对您、对他人 都有利的事情！
增员的怪圈
增员意愿低
增员太难
看不见增员成绩 留存率太低
选择不够
•
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经营单位人力太少 增员不利
实话实说
• 环卫工人必须扫马路 • 交通警察必须冒雨冒雪值班 • 酒店服务员必须站服4小时 • 没有为什么，天经地义 • 干保险这一行，就该增员！
增员违者必究
有人问：
我做了3、5年为啥没有享受 经营的成果？
你没有用心读懂游戏的规则！
知道 ≠ 懂了 懂了 ≠ 会做 会做 ≠ 愿意做
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泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个年轻的希望让我们心相连。 你叫泰康，我叫永远，一个绿色的祝福让我们手相牵。 情与情相连（啊）梦与梦相牵， 年轻的希望绿色的祝福，爱意无限 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变
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