华为OTN产品售前专家培训

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人工智能售前培训内容

人工智能售前培训内容
人工智能售前培训的内容通常包括以下几个方面：
1. 人工智能基础知识：介绍人工智能的基本概念、发展历程和应用领域，帮助售前人员了解人工智能的基本原理和技术。

2. 人工智能技术原理：深入讲解机器学习、深度学习、自然语言处理等关键技术，使售前人员能够理解人工智能技术的工作原理和应用场景。

3. 人工智能产品应用：介绍人工智能在不同行业的应用案例，包括智能客服、智能推荐、智能语音交互等，让售前人员了解产品的优势和应用效果。

4. 客户需求分析和方案设计：教授如何分析客户需求，根据客户需求设计合适的解决方案，包括产品选型、功能定制和实施流程等。

5. 商务谈判和销售技巧：培训售前人员在与客户沟通、谈判和销售过程中的技巧和方法，提高销售效率和客户满意度。

6. 行业趋势和市场分析：介绍人工智能行业的最新动态和未来趋势，帮助售前人员了解市场变化和竞争态势。

7. 产品演示和客户交流：组织产品演示和客户交流活动，让售前人员实际操作产品，了解客户需求和反馈，提高客户体验和服务质量。

8. 培训考核和反馈机制：建立培训考核机制和反馈机制，对售前人员的培训成果进行评估和改进，不断优化培训内容和效果。

通过以上内容的培训，可以帮助售前人员全面了解人工智能技术及其应用，提高其与客户沟通和方案设计的能力，为公司的销售业绩提供有力支持。

智慧HWOTN产品售前专家培训

OTN SDH Packet
WDM
统一传送
VC PKT ODU
统一交换
ROADM
OTN SDH Packet
WDM
易管理
Och
Och
Client
U2000网管简化端到端业务部署，提升业务发放效率超过60％；智慧光管系统，支持10G/40G/100G任意通道
的OSNR/光功率监测，简化网络运维
场景5：教育行业传输解决方案
OSN 9800 U16/U32/U64 2.8T/6.4T/12.8T ODUk交叉容量 10G/40G/100G/400G
40G/100G满足超带宽管道建设
40G
100G
全球市场领先
•以37%的份额占据全球市场第一
多场景应用能力
•经济高效的eDQPSK，与10G混传最佳 •相干ePDM-BPSK，免 DCM
应用场景： 1、智能电网传输网络 2、交通行业传输解决方案 3、数据中心互联解决方案 4、广电行业传输解决方案 5、教育行业传输解决方案 6、ISP行业传输解决方案
亮点： 1、10G/40G/100G 超长距, 充分共享，带宽 “0”浪费 2、OTN/PID 光电融合调度，业务发放“0”等待 3、ASON 网络智能可靠，业务发放“0”等待
源
66dB/80*10G 宿
场景2：交通行业传输解决方案
铁路/地铁
机场
高速公路
超大容量，超大带宽
10G 40G 100G 1.6T 3.2T 6.4T 单子架25.6T
基础传输网络
OTN
视频会议视频监控
调度电话
办公电话
数据网客票
监控中心
时间系统

otn培训计划

otn培训计划一、培训目标1. 帮助参训人员全面了解OTN的基本概念和原理；2. 帮助参训人员掌握OTN网络的架构和技术特点；3. 培养参训人员具备OTN规划、设计、部署和运维的能力；4. 提升参训人员在OTN领域的应用实践能力。

二、培训对象计划面向网络工程师、运维工程师、技术支持工程师、维护工程师等相关技术人员。

三、培训内容1. OTN基本概念和原理（1）OTN的定义和发展历程（2）OTN的基本概念和特点（3）OTN的结构和作用（4）OTN的传输原理2. OTN网络架构和技术特点（1）OTN网络结构和层次（2）OTN网络架构主要设备及其功能（3）OTN技术特点和优势（4）OTN网络中常用的传输接口标准3. OTN规划与设计（1）OTN网络规划的基本流程（2）OTN网络规划的基本原则（3）OTN网络规划的主要内容（4）OTN网络设计的基本方法4. OTN网络部署和调试（1）OTN设备的选型和布局（2）OTN网络的部署流程和方法（3）OTN网络的调试和优化（4）OTN网络的监控和管理5. OTN网络运维与管理（1）OTN网络运维的基本任务和流程（2）OTN网络故障的排查和处理（3）OTN网络性能分析与优化（4）OTN网络的安全管理与控制6. OTN网络应用实践（1）OTN在各种网络场景中的应用实际（2）OTN与其他网络技术的融合应用（3）OTN在大容量数据传输中的应用（4）OTN在通信运营商网络中的应用案例分享四、培训方式和时间安排1. 培训方式（1）授课形式：专题讲座、案例分析、互动讨论（2）实践环节：模拟实验、网络实操、场景模拟（3）学员互动：小组讨论、团队合作2. 时间安排（1）每周培训2天，每天8小时，连续培训4周（2）实操实验和场景模拟可根据具体情况设置在工作日或周末进行五、培训师资力量1. 主讲教师：拥有丰富的OTN实践经验和优秀的培训能力2. 助教：协助主讲教师进行实操指导和教学辅助六、培训考核1. 学员培训期间需完成每周的课程作业和实验报告2. 学员需参加期末考核，考核内容包括理论知识、实操能力和综合分析能力3. 符合培训要求，考核合格者颁发OTN培训结业证书七、培训成果1. 学员将全面掌握OTN的基本概念和原理2. 学员将熟练掌握OTN网络的架构和技术特点3. 学员将具备OTN规划、设计、部署和运维的能力4. 学员将能够应用OTN技术开展实际工作并解决实际问题八、培训效果跟踪1. 培训结业后，对学员进行一定时期的跟踪调研，收集学员在工作中应用OTN技术的实际情况2. 定期组织学员交流和经验分享会，以促进学员之间的学习与交流3. 对培训成果进行定期回顾和评估，不断优化和完善培训计划和内容九、总结OTN培训计划的制定和实施，将有效提升公司技术人员在OTN领域的专业水平和能力，推动公司OTN网络建设和技术应用，提高公司在相关领域的竞争力和市场地位。

华为OTN技术培训教程

DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
OTN技术概述
OTN定义与发展
OTN（Optical Transport Network，光传送网）是以波分复用技术为基础、在光层组织网络的传送网，是下一代的骨干传送网。
随着5G、云计算、大数据等技术的快速发展，OTN技术也在不断演进，向着更大容量、更高速率、更低时延的方向发展。
光纤故障
光纤断裂、弯曲半径过小、光纤头污染等。
常见故障类型及原因分析
• 设备故障：设备掉电、设备复位、设备配置错误等。
常见故障类型及原因分析
光纤性能劣化
光纤老化、光纤头不清洁等。
设备性能劣化
单板故障、设备温度过高、设备接地不良等。
常见故障类型及原因分析
外部干扰
电磁干扰、雷电干扰等。
时钟源故障
数据中心互联
OTN应用场景及市场需求
5G承载网政企专网等高品质业务承载 OTN市场需求
OTN应用场景及市场需求
随着5G、云计算、大数据等技术的快速发展，OTN市场需求不断增长。
运营商需要构建大容量、高可靠性、灵活扩展的OTN网络，以满足不断增长的带宽需求。
企业需要高品质、低时延的 OTN网络，以支撑其数字化转型和业务创新。
优化路由等。
02
性能测试方法
采用专业测试工具和设备进行性能测试。
04
持续改进
定期评估网络性能，持续跟踪和优化，确保网络始终处于最佳状态。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
06
华为OTN故障诊断与处理
常见故障类型及原因分析

华为销售岗入职培训计划

华为销售岗入职培训计划第一部分：公司与产品知识的培训1. 公司概况的了解- 华为集团的发展历程和整体概况- 华为在全球的业绩和市场地位- 华为的企业文化和核心价值观2. 产品知识的学习- 华为公司的产品线和各类产品的详细介绍- 各类产品的特点和优势- 常见的竞争对手和他们的产品对比3. 销售技巧和沟通能力培训- 销售的基本流程和技巧- 如何进行客户需求分析和产品推荐- 如何进行有效的沟通和谈判- 销售中的常见挑战和应对方法4. 新技术的学习和应用- 了解华为公司的最新技术和研发成果- 学习如何将新技术应用到销售工作中- 掌握如何向客户介绍新技术并促成销售第二部分：销售技能的培训1. 销售心理学- 了解客户的心理需求和购买决策的心理因素- 掌握有效的销售心理激励方法2. 销售管理- 销售目标的设定与达成- 销售过程的管控和管理- 销售报表的编制和分析3. 销售团队的管理- 如何激励和管理销售团队- 如何进行团队目标的设定和分解- 如何制定有效的销售激励政策第三部分：实操能力的培训1. 实地考察和实操实践- 实地考察客户，了解客户的需求和市场情况- 实际销售产品，获得销售经验和实操能力2. 案例分析和角色扮演- 经典销售案例的分析和讨论- 销售人员角色扮演，模拟销售场景进行实操3. 考核和评估- 定期销售技能考核和岗位绩效评估- 培训结束时的综合能力考核和实操考核第四部分：个人成长与发展1. 职业规划和发展- 了解自己的兴趣、优势和职业发展规划- 如何在华为销售岗位上进行个人职业规划和发展2. 沟通与团队合作- 提高沟通能力和团队合作能力- 学习如何与同事、领导和客户进行有效沟通和合作3. 自我管理- 学习如何进行时间管理和压力管理- 提高自我管理能力和解决问题的能力第五部分：企业文化和价值观1. 公司文化的传承与理解- 了解华为的企业文化和价值观- 如何将企业文化融入到自己的工作中2. 员工行为准则和道德规范- 学习华为员工行为准则和道德规范- 培养良好的职业道德和职业操守3. 团队培训和活动- 参与团队建设和团队培训活动- 融入华为的团队文化和氛围以上便是华为销售岗入职培训计划的大致内容，希望新员工们在参与培训过程中能够全身心地投入，学以致用，不断提升自己的销售能力和综合素质，为公司和客户创造更大的价值。

HCIE-Transmission 华为认证互联网专家-传送网方向培训-课程名称

培训时长∙15工作日，其中上机时长为5工作日课程内容∙华为NG WDM设备介绍∙OptiX OSN 6800/8800概述与组网应用∙OptiX OSN 6800/8800机柜、子架与插框∙OptiX OSN 6800/8800单板介绍∙OTN产品特征和地位∙OTN站点类型∙OTN应用模型和系统互联∙OTN组网的基本要素∙WDM光层保护介绍∙WDM电层保护∙电层交叉单板介绍∙GE、Any和ODUk级别业务交叉颗粒介绍∙电层业务调度场景∙客户侧1+1∙板内1+1∙光线路1+1∙ODUk SNCP∙环网保护∙OptiX OSN 6800/8800调测前的准备工作∙配置网元和网络∙调测光功率∙调测系统∙相干100G∙SOM系统∙相切环介绍∙相交环介绍∙以太网专线∙以太网专网∙复杂组网下的SDH业务配置∙以太网业务配置∙离散业务和路径的概念∙离散业务产生的原因和处理方法∙SDH接口对接∙PDH接口对接∙以太网对接∙IP 网络回顾∙MPLS网络的基本概念和工作机理∙PWE3以太网仿真技术的帧结构∙Optix OSN500\550\1500\3500\7500\7500II 概述和组网应用∙Optix OSN500\550\1500\3500\7500\7500II 子架及单板介绍∙Tunnel APS保护∙PW APS保护∙LAG保护∙CES业务∙以太网专线业务∙以太网专网业务∙CES业务配置∙E-line业务配置∙E-LAN业务配置∙Tunnel APS配置∙PW APS配置∙以太网端口OAM∙以太网业务OAM∙MPLS Tunnel OAM∙PW OAM∙流分类∙PHB介绍∙CAR介绍∙Shapping介绍∙以太网端口OAM配置∙以太网业务OAM配置∙MPLS Tunnel OAM配置∙PW OAM配置∙简单流分类配置∙操作系统介绍∙常见的配置命令∙本地双机∙异地双机∙Corba接口及其配置∙SNMP介绍∙PTN盒式设备介绍∙PTN框式设备介绍∙PTN设备级保护∙PTN网络级保护∙Optix RTN 910\950\980概述∙Optix RTN 910\950\980单板介绍∙AM特性∙XPIC特性∙ATPC特性∙HSB\SD\FD保护∙频率同步技术∙时间同步技术∙SYNLOCK V3硬件结构∙SYNLOCK V3设备组网培训方式∙理论授课。

华为OTN技术培训教程(PPT41页)

上行汇聚业务保护－倒换恢复过程
A
E
B
D
C
波分侧模块 GE交叉芯片二层交换芯片
目录
光线路保护（OLP） OTU板内1+1保护 ODU1业务SNCP保护 SW SNCP保护 OTU单板客户端口保护(OTU板间1+1) 组播下行业务保护（子波长级别Drop&Continue）上行汇聚业务保护（ VLAN SNCP保护）
BPS 保护（板级保护倒换）共享环网保护（ ODUk SPRing and OWSP (OCh
光线路保护（OLP）－组网及原理
A
B
C
D
OLP单板
业务站点
工作光纤
保护光纤
运用OLP单板的双发选收功能对线路光纤进行保护分段对合波后的光信号进行保护，站点间使用分离路由常见的应用场景为链型组网 OLP配置于各站点的出站光纤前（如FIU的线路侧）
光线路保护（OLP）－组网及原理
TO11 TI1
工作光纤
保护光纤
客户侧光纤
ODU1 SNCP利用电层交叉的双发选收进行保护，交叉粒度为ODU1 ODU1 SNCP保护主要对线路板及其以后的单元进行保护 3800设备支持四板位的全交叉，由此可组成TQS+2*NS2的配置 6800设备只支持对板交叉，因此配置ODU1 SNCP时须使用XCS
ODU1 SNCP保护－倒换恢复过程
非扩展方式：和OLP相同，即LOS和主备光功率差异越限 POWER_DIFF_OVER
扩展方式：非扩展方式的倒换条件、当前工作通道的SF/SD条件
目录
光线路保护（OLP） OTU板内1+1保护 ODU1业务SNCP保护 SW SNCP保护 OTU单板客户端口保护(OTU板间1+1) 组播下行业务保护（子波长级别Drop&Continue）上行汇聚业务保护（ VLAN SNCP保护）

2024年OTN理论进阶培训教程-(多场景)

OTN理论进阶培训教程-(多场景)OTN理论进阶培训教程1.引言光传送网络（OTN）作为一种新兴的光通信技术，以其高带宽、高可靠性和强大的业务调度能力，逐渐成为现代通信网络的核心技术。

为了帮助大家深入理解OTN技术，掌握OTN网络的规划、设计、运维和优化等方面的知识，本教程将系统介绍OTN理论，包括OTN的基本概念、关键技术、网络架构、设备类型、业务类型及其应用场景等。

2.OTN基本概念（1）高带宽：OTN网络可提供高达100Gbps、400Gbps甚至更高的传输速率。

（2）透明传输：OTN网络对客户信号进行透明的映射和传输，兼容不同速率和格式的业务信号。

（3）强大的业务调度能力：OTN网络具有灵活的业务调度能力，可根据业务需求进行动态调整。

（4）高可靠性：OTN网络采用多种保护机制，如1+1、1:N、M:N等，确保网络的高可靠性。

3.OTN关键技术3.1OTN层次结构OTN层次结构主要包括光通道层（OCh层）、光复用段层（OMS 层）、光传送段层（OTS层）和光物理段层（OPS层）。

各层次的功能如下：（1）光通道层（OCh层）：负责为不同业务提供光通道，实现业务的映射、复用、解复用等功能。

（2）光复用段层（OMS层）：负责将多个光通道信号进行复用，实现波长级的业务调度。

（3）光传送段层（OTS层）：负责将OMS层的光信号进行放大和转发，实现长距离传输。

（4）光物理段层（OPS层）：负责光信号的发送和接收，以及光纤的物理连接。

3.2OTN帧结构OTN帧结构主要包括OTU（OpticalTransportUnit）和ODU （OpticalDataUnit）两种类型。

OTU是光传送单元，负责将客户信号映射到OTN帧结构中；ODU是光数据单元，负责在OTN网络中进行业务的传输和调度。

常见的OTU和ODU类型有OTU1、OTU2、OTU3、ODU1、ODU2、ODU3等。

4.OTN网络架构与设备类型4.1OTN网络架构OTN网络架构主要包括线性网络、环型网络和网状网络三种类型。

2024版年度华为技术培训资料

料contents •华为技术概述•华为网络设备培训•华为服务器与存储培训•华为操作系统与软件开发培训•华为5G技术培训•华为物联网技术培训目录华为技术概述01CATALOGUE华为成立初期，主要专注于通信设备的研发和生产，通过技术创新和产品质量赢得了市场认可。

早期阶段随着业务的发展，华为开始涉足更多领域，包括移动通信、固定通信、光网络等，逐渐形成了全方位的技术布局。

拓展阶段华为积极推进全球化战略，加强与国际通信行业的合作和交流，不断提升自身技术水平和国际竞争力。

全球化阶段华为技术发展历程研发投入创新能力产品质量知识产权华为技术核心优势华为高度重视技术研发，每年投入大量资金用于研发创新，保持技术领先地位。

华为注重产品质量和可靠性，通过严格的质量控制和测试流程，确保产品的稳定性和长期运行能力。

华为拥有强大的研发团队和创新能力，能够快速响应市场需求，推出具有竞争力的新产品和解决方案。

华为拥有众多自主知识产权和核心技术，为公司的长期发展提供了有力保障。

华为在全球通信设备市场占有重要地位，市场份额持续扩大，成为全球领先的通信设备供应商之一。

市场份额华为与全球众多运营商、企业和政府机构建立了广泛的合作关系，共同推动通信技术的发展和应用。

国际合作华为的品牌影响力不断提升，成为全球知名的科技企业之一，赢得了广泛的赞誉和认可。

品牌影响力华为积极参与国际通信技术标准的制定和推广工作，为全球通信行业的规范化和标准化做出了重要贡献。

技术标准制定华为技术在全球市场地位华为网络设备培训02CATALOGUE介绍交换机的基本工作原理，包括二层交换机和三层交换机的区别与应用场景。

交换机工作原理与类型路由器工作原理与配置VLAN 划分与配置交换机与路由器组合应用详细阐述路由器的工作原理，包括路由表、路由协议等，并介绍基本配置方法。

讲解VLAN （虚拟局域网）的划分目的、方法及配置步骤，提高网络隔离性和安全性。

通过实例介绍交换机与路由器的组合应用，实现复杂网络环境的搭建与管理。

2024版OTN培训资料[1]

强大的开销和维护管理能力
增强了组网和保护能力
OTN技术优势
2024/1/30
6
OTN技术特点与优势
01
02
03
04
完全向后兼容，易于实现网络升级和扩容
2024/1/30
支持多种业务类型和多种速率
提供端到端的业务连接和OAM功能
具备灵活高效的调度和保护能力
7
OTN应用场景及市场需求
OTN应用场景
02
光传输单元（OTU）
光复用/解复用单元（OMU/ODU）
03
12
OTN设备组成及功能
光交叉连接单元（OXC）
1
管理系统与控制平面
2
OTN设备功能
3
2024/1/30
13
OTN设备组成及功能
提供大容量的光层传提供灵活的调度和保护能力
实现多业务信号的透明传送支持网络管理和控制平面功能
2024/1/30
OTN的发展历程可分为PDH、SDH、 WDM和OTN四个阶段，OTN作为新型的光传送网络技术，继承了SDH和 WDM的优点，同时扩展了新的能力和领域。
2024/1/30
4
OTN技术特点与优势
OTN技术特点
多种客户信号封装和透明传
2024/1/30
大颗粒的带宽复用、交叉和配置
5
OTN技术特点与优势
OTN网络的传输质量。
资源利用率指标包括带宽利用率、端口利用率等，用
于评估OTN网络资源的使用效率。
2024/1/30
可靠性指标包括设备可靠性、网络生存性等，用于评估OTN网络的稳定运行能力。
管理维护指标包括网络管理功能、故障处理效率等，用于评估OTN网络的管理维护水平。

华为销售人员培训计划

华为销售人员培训计划一、培训目标华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，销售团队的专业能力和销售技巧对于公司的业务发展至关重要。

因此，为了提高华为销售人员的专业能力和销售技巧，我们制定了以下培训目标：1. 提高销售人员的产品知识和解决方案能力，使其能够深入了解华为的产品和解决方案，为客户提供更专业的咨询和服务；2. 提升销售人员的销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧和客户关系管理，使其能够更好地理解客户需求并促成销售；3. 增强销售人员的团队合作能力，建立良好的团队合作氛围和协作机制，提高销售团队的整体执行力和战斗力；4. 培养销售人员的心理素质和团队意识，使其具备良好的职业素养和团队意识，能够承受工作压力和完成团队任务。

二、培训内容基于以上培训目标，我们设计了以下培训内容：1. 产品知识与解决方案能力培训（1）产品知识培训：包括华为公司及其产品的发展历史、组织架构、产品分类及特点、主要竞争对手等；（2）解决方案能力培训：包括行业解决方案和客户案例分析，帮助销售人员了解华为产品和解决方案在各行业的应用和优势。

2. 销售技巧培训（1）沟通技巧培训：包括有效沟通、倾听和表达能力的培训；（2）谈判技巧培训：包括客户需求分析、解决方案提出和价值演示等谈判技巧；（3）客户关系管理：包括客户需求把控、关系维护和客户满意度管理。

3. 团队合作能力培训（1）团队协作培训：包括团队建设、沟通协作、任务合作、冲突解决等培训；（2）销售团队管理：包括目标设定、任务分配、绩效考核、激励奖惩等管理技巧。

4. 心理素质与团队意识培训（1）心理素质培训：包括工作压力管理、情绪调节、成长心态等培训；（2）团队意识培训：包括企业文化、团队精神、合作共赢等培训。

三、培训方法为了实现以上培训目标和内容，我们将采取多种培训方法，包括但不限于：1. 线上学习平台我们将建立华为内部的线上学习平台，提供产品知识、解决方案案例、销售技巧和团队合作等各类培训课程，销售人员可以根据自己的时间和进度进行自主学习。

华为OTN技术培训教程

华为OTN技术培训教程第一章：OTN技术概述1.1OTN简介OTN（Optical Transport Network，光传送网络）是由ITU-T制定的一种光电转换技术。

它主要解决了光纤传输网络中的信号传输、恢复、保护等问题，具有高带宽、低时延、高可靠性等特点，被广泛应用于电信、互联网等领域。

1.2OTN的技术特点OTN技术采用了波分复用技术，能够实现多个光信号通过同一根光纤进行传输。

同时，OTN还具有灵活性高、扩展性好、网络管理简单等特点。

1.3OTN的应用场景OTN技术主要应用于长距离、大容量的传输场景，如骨干网络、城域网等。

在这些场景下，OTN能够提供更高的传输效率和可靠性。

第二章：OTN网络架构2.1OTN层级结构OTN网络根据传输容量的不同，分为不同的层级。

常见的OTN层级有OTU1、OTU2、OTU3等，对应着不同的传输速率。

2.2OTN的传输机制OTN通过光电转换，将光信号转换为电信号进行传输。

其中，光信号可以通过波分复用技术进行多路复用，提高传输效率。

传输过程中，OTN采用了各种技术，如调制解调、时钟恢复、前向纠错等。

2.3OTN网络设备OTN网络中的核心设备包括OTN传输设备、光传输设备等。

这些设备能够实现OTN信号的传输、复用、恢复和保护等功能。

第三章：OTN网络管理3.1OTN网络的管理需求OTN网络的管理需求包括监控、配置、故障管理等。

通过管理系统，可以实现对OTN网络的全面监控和管理。

3.2OTN网络管理体系结构OTN网络管理体系结构包括网元管理、网管系统和业务支撑系统。

通过这些系统，可以实现对OTN网络设备的配置和管理。

3.3OTN网络管理协议OTN网络管理协议主要包括SNMP、TL1等，通过这些协议，可以实现对OTN网络设备的远程管理和监控。

第四章：OTN技术进展与应用4.1OTN技术的发展趋势OTN技术在不断发展，未来的趋势主要包括更高的传输速率、更低的时延、更好的灵活性和扩展性等。

OTN销售工具包培训-R4.0

FONST 6000 U60/5000/4000
城域本地网
FONST 6000 U60/5000/4000/3000
县乡波分
FONST 1000
W1600
既有市场扩容，新建工程不推荐
5
目录
更新内容介绍
重点更新内容说明
• • • 产品定位客户群市场策略 FONST 6000 U60宣传口径及攻防策略
优先引导省内操作，不上报集采既有本地网/二干引导扩容 100G集采入围解释
•
集采100G排名只针对之前上报的项目进行分配，不牵涉后期各省自主建设的项目
100G技术领先

第二代芯片，40nm工艺（业界采用第一代65nm芯片）集成度业界最高，100G OTU占两个槽位（业界3~4槽位） 100G OTU功耗最低，150W(业界平均水平230W) 软判决提升传输性能： G.655提升60%，G.652提升30% 传输性能最优：跨段数22*25dB
确保2012年重点投入项目100%扩容
重点省份：浙江、辽宁
7
移动攻防策略
集采优势宣传
2012年移动一干集采中标东北环、西部环，覆盖60%省份 2012年电信集采排名第一，获得12个标段，60%市场份额 2012年联通一干集采综合排名第一，获得4条一干项目，获60%市场份额
省内项目引导思路（100G)
华为OSN9800攻防策略
攻击策略： 2*100G单槽位支线路合一单盘混淆概念，属造假功耗超过10000W，被迫采用电源池概念，风险极高，网络安全性低交叉盘采用横插方式，散热差一个2.2m机架只能放置一个OTH框，无法放置光层单元 9800在华为内部定位仅为MS-OTN样机

华为销售培训计划方案

一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队的能力提升成为企业持续发展的关键。

为了提高华为销售团队的业绩，提升客户满意度，特制定本销售培训计划方案。

二、培训目标1. 提升销售人员的业务能力，使其熟练掌握产品知识、销售技巧和客户沟通技巧。

2. 增强销售团队的市场意识，使其了解行业动态、竞争对手及市场趋势。

3. 提高销售人员的团队协作能力，培养团队精神。

4. 强化销售人员的职业素养，使其具备良好的职业道德和职业形象。

三、培训对象1. 新入职的销售人员2. 销售团队全体成员3. 具备一定销售经验，但需进一步提升能力的销售人员四、培训内容1. 产品知识培训（1）产品功能、特点及优势（2）产品应用场景及解决方案（3）产品市场定位及竞争分析2. 销售技巧培训（1）客户关系管理（2）需求挖掘与痛点分析（3）谈判技巧与合同签订（4）销售心理素质提升3. 客户沟通技巧培训（1）倾听与表达技巧（2）情感沟通与说服技巧（3）异议处理与解决方案4. 市场意识培训（1）行业动态分析（2）竞争对手分析（3）市场趋势预测5. 团队协作与职业素养培训（1）团队协作技巧（2）职业素养提升五、培训方式1. 理论授课：邀请行业专家、资深销售经理进行授课，系统讲解销售知识。

2. 案例分析：结合实际案例，分析销售过程中的成功与失败，总结经验教训。

3. 角色扮演：模拟销售场景，让学员亲身体验销售过程，提升实战能力。

4. 互动讨论：组织学员进行小组讨论，分享销售经验，互相学习。

5. 在线学习：利用网络平台，提供相关课程资源，方便学员随时随地学习。

六、培训时间与频率1. 新入职销售人员：入职前进行为期一周的集中培训，之后每月进行一次专题培训。

2. 销售团队全体成员：每年至少组织两次集中培训，每月进行一次线上学习。

3. 具备一定销售经验的销售人员：根据个人需求，进行个性化培训。

七、培训评估1. 考核评估：培训结束后，进行书面考试或实践考核，检验培训效果。

华为统一通信售前认证培训 06 华为统一通信IPT组网设计

华为eSpace统一通信解决方案IPT解决方案组网设计前言本文将介绍华为eSpace 统一通信解决方案的如下内容：IPT 组网原理IPT 典型组网学完本课程后，您将能够:熟悉IPT组网设计原则根据客户需求定制IPT组网方案组网全景12 3 组网原理典型组网产品全景终端应用网关U2980 All in One (3,000 用户)U2990 (30,000 用户)软终端eSpace Desktop eSpace eSpace SoftConsole IP 话机88507810 eSpace BMPEMSU2980 (10,000 用户)U1910 (100 用户) U1980 (10,000 用户)U1930 (300 用户) U1960 (1,000 用户) EGW1500E EGW1520 EGW1530BIAD132E(T) IAD208E(M) IAD104H IAD1224 IAD102H U1900 U2900 EGWIAD7820 7830 7850 7870控制自助服务Portal会议 Portal集成USM(可内置于U2900)管理OBG(开放业务网关)Call ASMessageAA(Access Agent) Audio RecorderUMSMAAGroupPresence Meeting AS Meeting MS79107950 EGW1530A组网全景：支撑7种IPT 、3种UC 典型场景U1910 （100）U1930 （300） 1000 U1960 (1000） U1980 （1万） 30万1万 U2980+Call AS (3000~5万）U2990+Call AS（1万~30万）U2980 +UC Server(3000~5万） U2990 +UC Server（1万~30万）3000 100 300IPTU C 异地容灾异地容灾U2980 All In One (3000) EGW1520 /1530(20/36)5万组网全景12 3 组网原理目录典型组网IPT 场景(1): EGW 1520/1530 36用户PBX组网IP NetworkLANWiFiFXS 3G WAN/ADSLNGNIMS PSTN小型办公区亮点规格 ✓高度集成：语音和接入一体化接入✓一站式接入：PSTN 、ADSL/WAN 、Wi-Fi ✓3G 网络路由备份✓EGW1520 20 用户，4FXO/1FXS✓EGW1530A 36用户，10FXO/1FXS ✓EGW1530B 36用户， 4BRIWCDMA /TD-SCDMAFXO IP 话机PC✓易部署：1小时开局 ✓高集成度：• 2U 高，96线模拟用户接入•内置语音会议、Web 业务配置、内置voicemail ✓高可靠性: 冗余电源备份, 交直流可选组网亮点规格✓最大支持100用户✓ 支持E1/T1数字中继、FXO 模拟中继和SIP 中继 ✓ 内置12方语音会议资源U1910E1/T1IP 话机模拟话机传真话务台✓采用内置的web 业务配置✓U1910提供FXS 直接接入模拟话机和传真部署✓易部署：1小时开局 ✓高集成度：• 2U 高，224线模拟用户接入•内置语音会议、Web 业务配置、内置voicemail ✓高可靠性: 冗余电源备份, 交直流可选组网亮点规格✓最大支持300用户✓ 支持E1/T1数字中继、FXO 模拟中继和SIP 中继 ✓ 内置12方语音会议资源U1930E1/T1IP 话机模拟话机传真话务台✓采用内置的web 业务配置✓U1930提供FXS 直接接入模拟话机和传真部署✓易部署：1小时开局✓高集成度：• 2U 高，224线模拟用户接入•内置语音会议、Web 业务配置、内置voicemail 、内置存储 ✓高可靠性: 冗余电源备份, 交直流可选组网亮点规格✓最大支持1000用户 ✓内置8G 存储，可扩展✓ 支持E1/T1数字中继、FXO 模拟中继和SIP 中继 ✓ 内置12方语音会议资源U1960E1/T1IP 话机模拟话机传真话务台✓采用内置的web 业务配置 ✓内置Voicemail ，内置存储✓U1960提供FXS 直接接入模拟话机和传真部署组网U1980E1IP 话机模拟话机传真话务台IADIAD U1900系列网关分支分支总部✓高可靠性：•U1980单机可靠性，双机备份；•各分支本地PSTN 出入局，异常情况本地再生✓最大支持10,000用户✓支持E1/T1数字中继和SIP 中继 ✓ U1980最大内置960方语音会议资源✓正常情况呼叫和业务集中管理和控制，异常情况实现语音呼叫本地再生✓企业可自备服务器部署BMU/EMSBMU/EMS亮点规格部署IPT 场景(6): U2980+Call AS 3000~50,000用户组网U2980 E1IP 话机模拟话机传真话务台IADIADU1900系列网关分支分支总部✓支持Active-Active 异地容灾 ✓平滑扩容、平滑升级✓单框支持10,000用户，通过3台级联最大5万用户 ✓支持E1/T1数字中继和SIP 中继✓正常情况呼叫和业务集中管理和控制，异常情况实现语音呼叫本地再生✓业务与网关分离，业务更易扩展亮点规格部署 UC Server （Call AS/PGM/MeetingAS/BMP/EMS/AA/UMS)IPT 场景(7): U2990+Call AS 10,000~300,000用户组网U2990 E1IP 话机模拟话机传真话务台IADIADU1900系列网关分支分支总部✓单框支持3万用户，7框级联支持30万✓支持E1/T1数字中继和SIP 中继✓正常情况呼叫和业务集中管理和控制，异常情况实现语音呼叫本地再生✓业务与网关分离，业务更易扩展亮点规格部署 UC Server （Call AS/PGM/MeetingAS/BMP/EMS/AA/UMS)✓支持Active-Active 异地容灾 ✓平滑扩容、平滑升级组网全景12 3 组网原理目录典型组网U1980总部LAN模拟话机 IAD Router传真UMSBMU Firewall典型组网（1）：以U1980为核心IPT 解决方案典型组网IPE1/AT0 POTSPrimary SecondaryIP 话机话务台AT0模拟话机 IP 话机IAD传真模拟话机U1980IP 话机IAD传真E1E1分支 A分支 CEMSPSTN 网关 U1980： 300-10,000模拟话机U1910/U1930/U1960传真IP 话机E1分支 BU1910：100 U1930：300 U1960 : 1000Console Server模拟话机第三方PBX传真IP 话机E1分支 D端口镜像SIP/RTPSIP U1900/U2900SBC录音服务器交换机 PC 软终端模拟电话IP 话机IP 话机IAD●IP 抓包录音是一种通用方案，可以采用国内外各厂家的产品，如宇高、NICE 等●抓包录音组件由华为合作伙伴直接向录音厂家采购，华为不销售IP 抓包录音产品IP 抓包录音组网硬件功能数量备注Management Server 与U2900 进行信令交互，收取录音启动和停止请求；录音管理 2包括录音文件备份、回删等功能录音服务器接收 U2900 的RTP/SRTP 数据，完成录音功能2-M 并发小于256(非加密）/200(加密）路时，可与Management Server 合设TLS/SRTPSIP SRTPDisk ArrayIP 话机U2900IP 话机Call ASManagement Server录音服务器集群eSpace Audio Recorder●自动录音●主被叫用户建立一个会场录音。

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