推荐-市场营销策划书撰写大纲 精品

◆ 企业总体战略策划

（一）明确企业使命

1．企业使命规范?

2．企业使命说明书的撰写

（二）确立战略业务单位

（三）战略业务单位的资源配置

1．波士顿咨询公司模式（波士顿矩阵法或BCG矩阵法）2．通用电器公司模型

（四）新业务战略策划

1．密集式发展战略

2．一体化发展战略

3．多角化发展战略

◆ 经营战略策划

（一）明确任务

（二）分析外部环境

（三）内部环境分析

（四）制定目标

1．资源基础

2．经营优势

3．市场竞争力

4．环境适应性

（五）制定战略

1．成本领先战略

2．产品差异化战略

3．市场集中战略

（六）制定、执行计划，反馈与控制

◆ 市场机会研究

（一）市场机会的类型

（二）公司如何寻找和识别市场机会

（三）市场机会的评价

◆ 市场细分

（一）市场细分概述

（二）细分市场的一般方法

（三）市场细分的步骤

◆ 目标市场的选择

（一）评估细分市场

1．有一定的规模和发展潜力

2．具有良好的吸引力

3．符合公司的目标和资源能力

（二）选择细分市场

1．单一细分市场集中化(a)

2．选择性专业化（b）

3．产品专业化（c）

4．市场专业化(d)

5．市场全面覆盖（e）

（三）目标市场营销策略及其实用条件

（四）进入目标市场应注意的问题

1．公司能力

2．产品的同质性

3．产品在其寿命周期中所处的阶段

4．市场的同质性

5．竞争对手的营销策略

◆ 市场竞争策划

（一）产品定位策划

1．产品定位的依据

2．产品定位的步骤

3．市场追随者的策略

4．市场拾遗补缺者的策略

（二）公司的市场竞争地位与营销策略

1．市场领导者的策略

2．市场挑战者的策略

◆ 新产品策划概述

（一）新产品开发对企业的意义

（二）新产品开发的主要方式

所谓新产品，就是指在原理、结构、性能材质和用途等某一方面或几方面，与老产

1．自行研制

2．技术引进

3．自行研制与技术引进相结合

（三）新产品开发策略

（四）新产品开发过程策划

消费性新产品的开发过程策划

（五）新产品伴随服务策划

新产品开发过程的典型模式

◆ 新产品设想的筛选

（一）加法评分法

（二）连乘评分法

（三）加乘评分法

（四）相对指数评分法（五）多方案加权评分（六）市场营销系数评价法

◆ 新产品包装设计策划（一）包装的促销作用（二）包装的设计策划1．包装设计的要点

2．评价包装设计的标准

（三）包装策略

1．类似包装策略

2．等级包装策略

3．双重用途包装策略4．配套包装策略

5．附赠品包装策略

◆ 新产品的品牌策划（一）品牌设计要点（二）品牌决策

1．品牌使用者决策

2．品牌质量决策

3．家族品牌决策

4．品牌扩展决策

5．多品牌决策

6．品牌重新定位决策

◆ 制定价格的策划

（一）定价目标策划（二）定价环境分析

1．需求

2．成本

3．竞争

（三）定价方法策划1．成本导向定价法

2．需求导向定价法

3．竞争导向定价法

◆ 修订价格的策划

（一）地理定价策划

（二）价格折扣与折让策划（三）促销价格策划

（四）新产品定价策划

1．现金折扣

2．数量折扣

3．职能折扣

4．季节折扣

5．折让或津贴

（五）产品组合定价策划

◆ 变动价格的策划

（一）发动削价策划

（二）发动提价策划

（三）顾客对价格变动的反应（四）竞争对手对价格变动的反应（五）对竞争对手价格变动的反应

◆ 销售渠道策划

（一）销售渠道的结构策划（二）销售渠道选择策划

1．销售渠道的长度

2．销售渠道的宽度

3．销售渠道的多重性

◆ 中间商的选择策划

（一）中间商的类型选择

（二）分销渠道的运行与管理1．批发商

2．零售商

3．经销商和代理商

◆ 代理商管理实务策划

（一）代理商的作用

（二）代理商的类型

1．独家代理与多家代理

2．总代理与分代理

3．佣金代理与买断代理

4．混合式代理

（三）代理方式策划

（四）代理商的选择策划

1．征求代理商

2．分析确定代理商

◆ 经销商管理实务策划

（一）经销商的作用

（二）经销商及其类型

1．独家经销

2．非独家经销

（三）经销商的选择与管理策划1．考虑因素

2．适当的抵押与保证

3．经销商的系列化和组织化

◆ 零售商营销策划

（一）中小型零售店营销策划（二）超级市场营销策划

（三）连锁商店营销策划

◆ 网络营销策划

（一）网络营销的主要构造（二）网络营销的主要步骤（三）各种流通业态网络营销策划

◆ 促销组合策略

（一）各种促销手段的利弊（二）促销组合的依据

1．人员促销

2．广告

3．公共关系促销

4．销售促进

（三）促销组合与调整策略

◆ 销售促进策略与技巧策划（一）折价促销策略

（二）赠送促销策略

（三）竞赛与抽奖促销策略（四）兑换印花销售策略

（五）联合广告策略

（六）节庆促销策略

（七）商品特卖活动

（八）销售竞赛

（九）奖励零售店推广活动（十）分发样品活动

（十一）公开参观活动