开店营销策划书

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“爱尔婴”婴幼用品专卖店

营销策划书

商学院财务管理1301班

第5组:

首先我们对本店铺的选址进行了分析:

选址原因:

鑫乐汇购物广场所处区域属于规划建设中的燕郊新城中心区,北临120万平米燕京航城社区,南临闹市区,也是燕郊行政职能、商业、院校、机构、老式居住等集中区。东临世源精工、神威药业、酒泉卫星等工业制造企业,西侧即为规划建设中的燕郊新城发展带,集中了美林湾、上上城第二季、东方夏威夷、纳丹堡、星河皓月、溪谷等新型住宅区。附近市政、生活和商业配套都在完善之中。交通便利,周边有学校住宅区。

其次进行了市场初步分析(分为以下5点)

分别为:

市场需求:据国家权威结构的调查显示:我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

市场前景:孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段,市场切合仍在初见时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求,潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态,市场能够提供的产品远不能满足需求。

可行性分析:卖出去都是零碎的东西,短时间内时不会有明显的收益,且总体声誉不会轻易扩大,因缺少像流行物品那样的青年传播人群,但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验,但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高,目前开婴儿用品店有两种方式:一是加盟知名品牌店,二是个人独立开店,其中可以销售各种名牌的产品。

婴孕用品:婴儿哺乳用品系列,起居用品,健康内衣,高级服饰,孕妇保健用品及专用服饰,婴儿益智产品,教育系列产品,护肤品,胎教用品,文化用品,纪念品

30万元创业模本:

经营投入的计算是必不可少的一部分:

大概从5方面进行评估:

1.店面租金:一般可选城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右2.装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右

3.进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少尽量摆满柜台

4.初期营业员3名,2500元/月,为节省开支,自己也需充当全职营业员

5.税费:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000

元以内

收益方面:

经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕

6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”,这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便,所以周边交通应便利。婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。

经营管理:

成立专卖店,与各超市及厂家展开合作,建立销售公司。

吸纳网络营销人才。每区配2名高级营销人才,优先选用有经者严格把关,强调质量信誉,随时调换产品,售后服务周到服务态度好,衣物采用全棉等,各种产品采用无毒材料

一些细节方面的预算也要纳入其中:

大概分为5各方面分别是:

一、房租:一般情况下,30平米的店租一年在20000-35000元左右。

二、备货:夏季开店十平米备货5000元,冬季开店十平米备货

7000元,30平米备货在15000元到21000

元左右

三、装修:一平米装修费用在250元-350元之间,30平米的店面装修费用在7500元-----10500元左右

四、工商费用:1500元

五、其他费用:2000元以开一个30平米的婴儿用品店面计算,最少的费用是在:46000元和70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。

开店有哪些零碎费用?

店内设置的费用:

验钞机(800元pos收银机(4000元)

饮水机:(350元)

打价机(100元,超市里可以购买)

门口地毯:(50元)室内给客户坐的凳子若干把(200元)

工商税务:卫生许可证:体检费二个人160,检测200调查费60,审查费300。

营业执照:咨询服务费100,营业登记21,管理费1292,会费

24,综合基金200。国税:工本费25元,每月交税200。地:

150元左右,工本费:2。水电:一个月150元左右会员卡:一张2.00元。500张以上1.50元

婴儿用品店前期的市场调查

(从6方面进行入手分析)

一、市场价格调查:在中国经商,就避不开价格竞争,在产品定价时,尽量和对手持平,或便宜一点点,这个工作可以在装修期间开展。

二、竞争对手调查:现在的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界,一开始必需把对手定位地竞争的位置上,既然是竞争,就一定要知彼知已,竞争对手调查是非常重要的一个环节,不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。

三、开业宣传单制作:不管是彩色的还是黑白的,宣传资料是一定要发的,

四、会员卡、会员表单制作:因为竞争,所以一定要实行会员制,会员卡、会员表单样本参考会员资料!

五、购买促销车:这是新开店必备的促销道具!

六、促销产品准备,促销方案制定。相关资料没有准备完毕,别仓促开业!很多店主都会用“试营业”来解释开业时招待不周,但客户绝对不会因为你是新开店就对你多一些宽容,感觉不好就是不好;感觉产品贵了就是贵了;如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。用老子的话讲:凡事预则立。

孕婴用品店经营的商品范围进行分析

(从衣食住行玩学这6小点进行分析分别为:)

衣:这是第一位,任何一个婴儿用品店,假如衣不是主要产品,生意一定会比较累,(单一产品专卖店除外)衣

包括:内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。

食:食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品,但婴儿用品店不一定都能上,因为食品当地各大超

市都有,并且价格都很有优势,

住:住表示居家的意思,产品包括:日用品、床上用品、床、摇篮,对于婴儿来说,床就是他的家,理论上,每

个宝宝都应该有一张婴儿床,不仅能培养宝宝的独立性格,还能给宝宝一个完全独立的空间

行:行的产品包括了:推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅,这些产品虽然比较占面积,但利润还是比较可观

玩:玩的产品包括:木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具假如靠自然销售,销量是不大的,营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。

学:学的产品包括:宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食,一样是不可或缺那么最后,母婴用品店的开店流程又是怎样的呢?

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