旅游学原理第4章-旅游需要与旅游需求
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体旅游者和群体旅游者决策的差异。
第一节 旅游发生的心理动因
一、旅游需要
生理内驱力是人体维持和恢复生理平衡状态的产物；是先天
的、不学而能的、靠遗传获得的，它所引起的需要很难通过 其他方式间接地得到满足。
心理内驱力就是产生驱使人去进行活动以恢复心理平衡的动
力；心理内驱力是人在社会生活中学习的产物，是后天的， 是“以知识为基础”的，因而是可以改变的，并且在不同社 会生活环境中，它所引起的可能是不同的、甚至截然相反的 心理需要；它所Βιβλιοθήκη Baidu起的需要可以通过补偿或替代的方式获得 间接的满足。
身心健康。 （3）增长闻见，满足好奇心，实现自我价值； （4）自我回报；自我沉溺。
第二节 旅游需求
区别：需要（need）、需求（demand）、欲求（desire）
一、影响旅游需求的因素 几个概念： 需求指在一定时期内，某种商品的各种可能的价格与在这 些价格水平上，消费者愿意并能够购买的数量之间的关系。 需求量是指按照某种给定的价格人们愿意并能够购买某种商 品的数量。 旅游需求是指在一定时期内，核心旅游产品的各种可能的 价格与在这些价格水平上，潜在旅游者愿意并能够购买的数 量之间的关系。 旅游者需求是指在一定时期内，组合旅游产品的各种可能的 价格与在这些价格水平上，潜在旅游者愿意并能够购买的数 量之间的关系。
思考：旅游属于马斯洛需要层次论当中的哪个层次？
二、旅游动机
旅游动机是由旅游需要所催发、受社会观念和规范准则所 影响、直接规定具体旅游行为的内在动力源泉。
旅游内驱力产生自个体心理上出现的旅游价值与感知环境 之间的不协调，而旅游需要是对这种不协调（匮乏）的意 识反映。
心理失衡 产生内驱力
旅游需要 意识反映
逐求心理回报
个人的
人际的
逃 个人
（1）
逸 环境
（2）
日
常 人际 （3）
环 环境
（4）
境
图表4-3 艾泽欧-阿荷拉的旅游驱动力社会心理模型
5.H. Schmidhauser （1）弥补日常工作和生活环境所带来的种种匮缺，比如： 社会匮缺或人际与友谊的匮缺； 气候的匮缺（迫使人们追逐阳光与温暖的动力）； 运动与行动中匮缺； 接近自然、欣赏美景、户外休闲的匮缺； 经验、变化、发现的匮缺； 享乐、奢华和声望的匮缺； 自由的匮缺。 （2）消除生理和心理紧张、行为压力和单调生活桎梏，恢复
方式。
马斯洛的“需要层次论”（hierarchy of human needs） 在马斯洛看来，每个人自身内部都具有一定的内在需要，并 且呈现一定的结构，排列成为不同的层级，从生理需要、安 全需要、社交需要、尊重需要直到自我实现的需要，展示了 人类随着个体的生物进化的阶梯的上升而逐渐弱化的本能欲 求。 参考马斯洛的需要层次理论，我们可以得出这样的结论： （1）旅游需要是一种层次比较高的需要；（2）旅游需要在 较发达的社会中会更为普遍一些
旅游动机
行为的直接动 力源泉
旅游行为
解释心理失衡 的途径
旅游发生的心理模式
1.Ｈ.P. 格雷（Ｈ.P. Gray）： 追求漫游（Wanderlust）和追求阳光（Sunlust）
2.罗伯特·麦金托什（R．McIntosh）： 身体健康的动机、文化动机、人际动机和地位与声望的动机
3.Ｊ．Ｌ．克罗姆顿（J．L．Crompton）: （1）逃避所感知的世俗环境；（2）自我发现和自我估价；（３）放松； （４）显其声望；（５）回归（较少限制的行为）；（６）密切家族亲 属关系；（７）增进社会交往。
4.艾泽欧-阿荷拉（Ｓ．Ｅ．ISO-Ahola）: 提出了一个更为理论化的模式。在这个模式中，逃逸因子（escaping element）为一种所谓逐求因子（seeking element）所补充或综合， 旅游的驱动力一方面来自个人摆脱其所处个人环境（即个人遇到的麻烦、 问题、困难和挫折）或人际环境（即合作者、家庭成员、朋友邻里）的 欲望，一方面来自个人想通过到一个新环境旅游获得某种心理上的回报 （既有个人的也有人际的）这样的企图。
第 四 章 旅 游 需 要与旅游需求
本章目标
理解导致旅游发生的心理动因，能掌握旅游需要 与旅游动机之间的关系。
了解各国学者在研究旅游动机方面所提出的一些 观点。
掌握影响旅游需求的因素，并能解释这些因素与 旅游需求的关系。
讨论旅游需求的特点。 了解旅游决策过程中的各种影响因素，能区别个
Et=f（Ydis）=f[（Yd）—（Eb），S] 其中：Et=旅游支出 Ydis=可任意支配收入 Yd=可支配收入 Eb=支付于非休闲活动的费用 S=储蓄
而且
Yd=f（Y—T） Eb=f（P1．．．Pn，i） 其中：Y=总收入
T=纳税额 P1．．．Pn=非休闲品价格 i=利息率
（二）旅游需求与旅游产品价格的关系
在生产力不发达、人类还需为生存而疲于奔命的早期社会， 能促发上述需要形成的内在心理矛盾在人类个体心理中是不 存在的，或充其量仅仅是偶然的、微弱的和个别的信号。只 有在社会进入较为富裕的阶段，并能赋予个人以一定的自由 时间，尤其是步入信息与信息技术为标志的工业社会里，旅 游的需要才内在于整个人类的需要系统，旅游由此也成为困 扰现代人、创造现代人心理匮乏的新的机会的一种重要生活
旅游需要就是指当人处于缺乏旅游状态时而出现的个体对旅
游愉悦行为的自动平衡倾向和择取倾向，是心理内驱力在潜 在旅游者头脑中的意识反映。
旅游所满足的需要是一种心理需要，旅游是一种社会现象， 是一种习得的行为，是一定的社会环境培育出来的旨在满足 某种特殊人类社会需要的活动，这些社会需要可能包括像群 属、交际、沟通、学习、自我补充和自我扩张、自理和自立、 自尊和他尊、自我实现、利他、奉献等范畴。
旅游需求是多种复杂因素交互作用的结果，其函数关 系为： Dt=f（Pt，P1...Pn，Y，T，L）
其中：Dt=旅游需求 Pt=旅游产品价格 P1...Pn=其它物品价格 Y=个人收入 T=个人兴趣（偏好） L=余暇
（一）旅游需求与个人收入的关系
个人收入
D=f（I）
旅游需求量
以上图形可由下列函数表示：
第一节 旅游发生的心理动因
一、旅游需要
生理内驱力是人体维持和恢复生理平衡状态的产物；是先天
的、不学而能的、靠遗传获得的，它所引起的需要很难通过 其他方式间接地得到满足。
心理内驱力就是产生驱使人去进行活动以恢复心理平衡的动
力；心理内驱力是人在社会生活中学习的产物，是后天的， 是“以知识为基础”的，因而是可以改变的，并且在不同社 会生活环境中，它所引起的可能是不同的、甚至截然相反的 心理需要；它所Βιβλιοθήκη Baidu起的需要可以通过补偿或替代的方式获得 间接的满足。
身心健康。 （3）增长闻见，满足好奇心，实现自我价值； （4）自我回报；自我沉溺。
第二节 旅游需求
区别：需要（need）、需求（demand）、欲求（desire）
一、影响旅游需求的因素 几个概念： 需求指在一定时期内，某种商品的各种可能的价格与在这 些价格水平上，消费者愿意并能够购买的数量之间的关系。 需求量是指按照某种给定的价格人们愿意并能够购买某种商 品的数量。 旅游需求是指在一定时期内，核心旅游产品的各种可能的 价格与在这些价格水平上，潜在旅游者愿意并能够购买的数 量之间的关系。 旅游者需求是指在一定时期内，组合旅游产品的各种可能的 价格与在这些价格水平上，潜在旅游者愿意并能够购买的数 量之间的关系。
思考：旅游属于马斯洛需要层次论当中的哪个层次？
二、旅游动机
旅游动机是由旅游需要所催发、受社会观念和规范准则所 影响、直接规定具体旅游行为的内在动力源泉。
旅游内驱力产生自个体心理上出现的旅游价值与感知环境 之间的不协调，而旅游需要是对这种不协调（匮乏）的意 识反映。
心理失衡 产生内驱力
旅游需要 意识反映
逐求心理回报
个人的
人际的
逃 个人
（1）
逸 环境
（2）
日
常 人际 （3）
环 环境
（4）
境
图表4-3 艾泽欧-阿荷拉的旅游驱动力社会心理模型
5.H. Schmidhauser （1）弥补日常工作和生活环境所带来的种种匮缺，比如： 社会匮缺或人际与友谊的匮缺； 气候的匮缺（迫使人们追逐阳光与温暖的动力）； 运动与行动中匮缺； 接近自然、欣赏美景、户外休闲的匮缺； 经验、变化、发现的匮缺； 享乐、奢华和声望的匮缺； 自由的匮缺。 （2）消除生理和心理紧张、行为压力和单调生活桎梏，恢复
方式。
马斯洛的“需要层次论”（hierarchy of human needs） 在马斯洛看来，每个人自身内部都具有一定的内在需要，并 且呈现一定的结构，排列成为不同的层级，从生理需要、安 全需要、社交需要、尊重需要直到自我实现的需要，展示了 人类随着个体的生物进化的阶梯的上升而逐渐弱化的本能欲 求。 参考马斯洛的需要层次理论，我们可以得出这样的结论： （1）旅游需要是一种层次比较高的需要；（2）旅游需要在 较发达的社会中会更为普遍一些
旅游动机
行为的直接动 力源泉
旅游行为
解释心理失衡 的途径
旅游发生的心理模式
1.Ｈ.P. 格雷（Ｈ.P. Gray）： 追求漫游（Wanderlust）和追求阳光（Sunlust）
2.罗伯特·麦金托什（R．McIntosh）： 身体健康的动机、文化动机、人际动机和地位与声望的动机
3.Ｊ．Ｌ．克罗姆顿（J．L．Crompton）: （1）逃避所感知的世俗环境；（2）自我发现和自我估价；（３）放松； （４）显其声望；（５）回归（较少限制的行为）；（６）密切家族亲 属关系；（７）增进社会交往。
4.艾泽欧-阿荷拉（Ｓ．Ｅ．ISO-Ahola）: 提出了一个更为理论化的模式。在这个模式中，逃逸因子（escaping element）为一种所谓逐求因子（seeking element）所补充或综合， 旅游的驱动力一方面来自个人摆脱其所处个人环境（即个人遇到的麻烦、 问题、困难和挫折）或人际环境（即合作者、家庭成员、朋友邻里）的 欲望，一方面来自个人想通过到一个新环境旅游获得某种心理上的回报 （既有个人的也有人际的）这样的企图。
第 四 章 旅 游 需 要与旅游需求
本章目标
理解导致旅游发生的心理动因，能掌握旅游需要 与旅游动机之间的关系。
了解各国学者在研究旅游动机方面所提出的一些 观点。
掌握影响旅游需求的因素，并能解释这些因素与 旅游需求的关系。
讨论旅游需求的特点。 了解旅游决策过程中的各种影响因素，能区别个
Et=f（Ydis）=f[（Yd）—（Eb），S] 其中：Et=旅游支出 Ydis=可任意支配收入 Yd=可支配收入 Eb=支付于非休闲活动的费用 S=储蓄
而且
Yd=f（Y—T） Eb=f（P1．．．Pn，i） 其中：Y=总收入
T=纳税额 P1．．．Pn=非休闲品价格 i=利息率
（二）旅游需求与旅游产品价格的关系
在生产力不发达、人类还需为生存而疲于奔命的早期社会， 能促发上述需要形成的内在心理矛盾在人类个体心理中是不 存在的，或充其量仅仅是偶然的、微弱的和个别的信号。只 有在社会进入较为富裕的阶段，并能赋予个人以一定的自由 时间，尤其是步入信息与信息技术为标志的工业社会里，旅 游的需要才内在于整个人类的需要系统，旅游由此也成为困 扰现代人、创造现代人心理匮乏的新的机会的一种重要生活
旅游需要就是指当人处于缺乏旅游状态时而出现的个体对旅
游愉悦行为的自动平衡倾向和择取倾向，是心理内驱力在潜 在旅游者头脑中的意识反映。
旅游所满足的需要是一种心理需要，旅游是一种社会现象， 是一种习得的行为，是一定的社会环境培育出来的旨在满足 某种特殊人类社会需要的活动，这些社会需要可能包括像群 属、交际、沟通、学习、自我补充和自我扩张、自理和自立、 自尊和他尊、自我实现、利他、奉献等范畴。
旅游需求是多种复杂因素交互作用的结果，其函数关 系为： Dt=f（Pt，P1...Pn，Y，T，L）
其中：Dt=旅游需求 Pt=旅游产品价格 P1...Pn=其它物品价格 Y=个人收入 T=个人兴趣（偏好） L=余暇
（一）旅游需求与个人收入的关系
个人收入
D=f（I）
旅游需求量
以上图形可由下列函数表示：