销售渠道策划的方法简易版
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划是指在销售过程中，根据不同销售渠道的特点和发展需求制定的销售方案和目标。
以下是一个示例渠道销售工作计划：
1. 确定销售目标：确定销售目标，包括销售额目标、市场份额目标等，为整个渠道销售工作提供指导。
2. 研究市场和竞争对手：了解市场需求和竞争对手情况，以便制定合适的销售策略。
3. 制定销售策略：根据市场需求和竞争对手情况，制定销售策略，包括定价策略、促销策略、产品推广策略等。
4. 确定销售渠道：确定适合产品的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
5. 招募和培训渠道销售人员：招募和培训具备销售技巧和产品知识的渠道销售人员，提高销售团队的绩效。
6. 制定销售计划：制定每个销售渠道的销售计划，包括销售目标、销售任务、销售预算等。
7. 监控销售绩效：定期监控销售绩效，分析销售数据，及时调整销售策略和计划。
8. 与渠道合作伙伴沟通：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动销售目标的实现。
以上是一个简单的渠道销售工作计划示例，实际工作中还需要结合产品特点和公司实际情况做出具体的调整和完善。
销售渠道工作计划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，销售渠道的拓展和优化已成为企业提升市场份额、增强竞争力的关键。
为使公司在2023年度实现销售目标，特制定以下销售渠道工作计划。
二、工作目标1. 建立完善的销售渠道体系，提高产品市场占有率；2. 优化渠道结构，提升渠道盈利能力；3. 加强渠道管理，降低渠道风险；4. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
三、具体措施1. 市场调研与定位（1）深入了解市场现状，分析竞争对手渠道策略；（2）针对目标市场，确定产品定位和价格策略；（3）明确目标客户群体，制定针对性营销方案。
2. 渠道拓展（1）加强现有经销商、代理商的维护，提高合作深度；（2）开发新经销商、代理商，拓展市场覆盖范围；（3）关注行业动态，挖掘潜在合作伙伴。
3. 渠道管理（1）建立健全渠道管理制度，规范渠道运营；（2）定期对渠道进行评估，优化渠道结构；（3）加强对经销商、代理商的培训，提升业务能力；（4）完善售后服务体系，提高客户满意度。
4. 营销推广（1）制定年度营销计划，明确营销目标、策略和预算；（2）开展线上线下活动，提高品牌知名度和美誉度；（3）加强与媒体、行业协会等合作，提升企业影响力；（4）利用互联网、社交媒体等新兴渠道，拓展市场。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库，详细记录客户信息；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提供个性化服务；（3）针对不同客户群体，制定差异化营销策略；（4）举办客户活动，增强客户忠诚度。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研、渠道拓展、营销推广等工作；2. 第二季度：加强渠道管理、客户关系管理，提高渠道盈利能力；3. 第三季度：持续优化渠道结构，提升品牌影响力；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售渠道工作计划。
五、总结2023年度销售渠道工作计划旨在提升公司销售业绩，实现企业可持续发展。
各部门需紧密协作，确保各项工作顺利推进。
在执行过程中，要密切关注市场变化，灵活调整策略，以实现年度销售目标。
销售渠道铺设方案范本
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展销售渠道，以增加市场份额和提高品牌知名度。
本方案旨在为企业提供一个全面、系统的销售渠道铺设策略，以实现销售业绩的持续增长。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：根据企业产品特点，确定目标客户群体，如年龄、性别、职业、收入水平等。
2. 市场规模：分析目标市场的市场规模，包括潜在客户数量、市场增长率、竞争对手情况等。
3. 市场需求：研究目标市场的需求特点，如产品功能、价格、售后服务等。
三、销售渠道策略1. 渠道类型选择：（1）直销渠道：企业自建销售团队，直接面对客户，提高客户满意度。
（2）分销渠道：与代理商、经销商合作，拓宽销售网络，降低销售成本。
（3）电商平台：利用淘宝、京东等电商平台，扩大品牌影响力，提高销售额。
（4）线下实体店：在繁华商圈、商业街等地开设实体店，提升品牌形象。
2. 渠道结构设计：（1）渠道长度：根据目标客户群体的消费习惯，确定渠道长度，如直销、分销、线上线下结合等。
（2）渠道宽度：根据市场需求和竞争情况，确定渠道宽度，如单一渠道、多渠道并存等。
（3）渠道深度：针对不同渠道，制定差异化策略，提高渠道竞争力。
四、渠道建设与维护1. 建立渠道管理体系：明确渠道职责，制定渠道考核标准，提高渠道效率。
2. 培训与支持：定期对渠道合作伙伴进行培训，提高产品知识和销售技巧。
3. 营销活动：联合渠道合作伙伴，开展线上线下营销活动，提升品牌知名度。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，跟踪客户需求，提高客户满意度。
5. 渠道调整与优化：根据市场变化和销售数据，及时调整渠道策略，优化渠道结构。
五、实施计划1. 制定渠道建设时间表：明确各阶段任务、时间节点和责任人。
2. 分阶段实施：根据市场情况和渠道建设进度，分阶段推进渠道建设。
3. 监控与评估：定期对渠道建设情况进行监控和评估，确保方案实施效果。
六、预期效果1. 提高市场份额：通过拓展销售渠道，提高企业产品在目标市场的占有率。
渠道销售策划方案
渠道销售策划方案1. 引言渠道销售策划是企业推广销售的重要环节之一。
合理规划和策划渠道销售，不仅可以提高销售业绩，还可以提升品牌知名度和市场份额。
本文将介绍一个全面的渠道销售策划方案，包括目标设定、渠道选择、渠道培训和激励机制等方面。
2. 目标设定在制定渠道销售策划方案之前，必须先明确目标。
目标的设定应该具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
以下是一些常见的渠道销售目标：•增加销售额：通过提高渠道销售效果，实现销售额的增加。
•拓展市场份额：通过发展新的销售渠道，扩大市场份额。
•提升销售效率：通过改进渠道销售流程和培训，提高销售效率。
•增加客户满意度：通过优化渠道销售服务，提高客户满意度。
3. 渠道选择渠道选择是渠道销售策划中的关键环节。
不同的渠道适用于不同的产品和市场。
在选择渠道时，需要考虑以下几个因素：•目标市场：根据目标市场的特点，选择最适合的销售渠道。
例如，对于大众市场，可以选择线下零售渠道；对于高端市场，可以选择专门的销售代理。
•产品特点：根据产品的特点，选择最合适的销售渠道。
例如，对于复杂的技术产品，可以选择通过代理商销售；对于可视化产品，可以选择通过电子商务渠道销售。
•渠道成本：考虑渠道销售的成本，包括渠道分销费用、物流成本等。
选择成本较低的渠道，以提高销售利润。
4. 渠道培训渠道销售的成功离不开渠道人员的专业知识和技能。
因此，渠道培训是一个非常重要的环节。
以下是一些渠道培训的策略：•产品知识培训：向渠道人员提供详细的产品知识培训，包括产品特点、优势和使用方法等。
使他们能够清楚地理解产品，准确地解答客户的问题。
•销售技巧培训：向渠道人员提供销售技巧培训，包括沟通技巧、客户关系管理和销售谈判技巧等。
使他们能够有效地与客户进行沟通，并推动销售过程。
•渠道管理培训：向渠道管理人员提供渠道管理培训，包括渠道招募和激励机制等。
使他们能够有效地管理渠道人员，并提升整体销售效果。
5. 激励机制激励机制是促使渠道人员积极销售的重要手段。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一《销售渠道搭建策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的销售渠道对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[具体产品或服务]搭建一个全面、优化的销售渠道，以提高产品的市场覆盖面和销售量，提升企业的竞争力和盈利能力。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
3. 了解目标客户对产品或服务的需求和期望，以及他们的购买决策因素。
三、销售渠道策略1. 直接销售渠道建立企业自己的销售团队，通过面对面销售、电话销售、网络销售等方式直接向客户推销产品或服务。
参加行业展会、研讨会等活动，展示产品或服务，与潜在客户建立联系。
2. 间接销售渠道与经销商、代理商合作，利用他们的销售网络和客户资源推广产品或服务。
与零售商合作，将产品摆放在他们的店铺销售。
3. 线上销售渠道建立企业自己的电子商务网站，通过网络销售产品或服务。
利用第三方电商平台，如淘宝、京东、天猫等，开设店铺销售产品或服务。
4. 线下销售渠道在重点城市设立销售办事处或专卖店，直接面向消费者销售产品或服务。
与超市、商场等合作，开展促销活动，提高产品的知名度和销售量。
四、销售渠道建设步骤1. 确定销售渠道合作伙伴制定合作伙伴的选择标准，包括资金实力、销售经验、市场覆盖范围等。
对潜在合作伙伴进行考察和评估，选择合适的合作伙伴。
2. 签订合作协议明确双方的权利和义务，包括销售目标、价格政策、促销政策等。
规定合作期限、终止条件等条款。
3. 培训合作伙伴对合作伙伴的销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
提供必要的销售支持，如宣传资料、促销工具等。
4. 建立销售渠道管理体系制定销售渠道管理制度，包括渠道成员的管理、渠道冲突的解决等。
建立销售渠道绩效评估体系，对渠道成员的销售业绩进行定期评估和考核。
五、销售渠道推广策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一销售渠道搭建策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品或服务的市场覆盖面和销售额。
本策划书旨在为企业搭建一个有效的销售渠道，以满足市场需求，提高市场竞争力。
二、目标市场根据企业的产品或服务特点，确定目标市场为[具体市场]。
三、销售渠道搭建策略1. 线上渠道：建立企业官方网站，优化网站用户体验，提高搜索引擎排名；利用电商平台，开设品牌旗舰店，开展网络营销活动。
2. 线下渠道：与经销商、代理商建立合作关系，拓展销售网络；开设线下体验店，提高品牌知名度和产品展示效果。
3. 合作渠道：与相关行业的企业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
四、销售渠道搭建步骤1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为销售渠道搭建提供依据。
2. 合作伙伴筛选：根据市场调研结果，选择合适的经销商、代理商、电商平台等合作伙伴。
3. 渠道建设：与合作伙伴进行沟通，建立合作关系，开展渠道建设工作。
4. 渠道管理：建立销售渠道管理制度，对渠道进行有效的管理和监督，确保渠道的稳定和持续发展。
5. 渠道优化：根据市场变化和销售情况，对销售渠道进行优化调整，提高销售效率和效果。
五、营销活动策划1. 线上营销活动：利用社交媒体、搜索引擎广告、电子邮件营销等方式，开展线上营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 线下营销活动：开展产品推广活动、参加行业展会、举办促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
六、销售渠道搭建预算1. 线上渠道建设费用：包括网站建设、电商平台入驻费用等。
2. 线下渠道建设费用：包括经销商、代理商拓展费用、线下体验店装修费用等。
3. 营销活动费用：包括广告投放、促销活动费用等。
4. 人员费用：包括渠道管理人员、营销人员等人员费用。
5. 其他费用：包括办公设备购置、差旅费等其他费用。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场变化，及时调整销售渠道搭建策略。
2. 合作伙伴风险：建立合作伙伴评估机制，选择合适的合作伙伴。
渠道推销方案简单
渠道推销方案简单1. 背景在如今市场竞争日益激烈的情况下，如何快速、高效地推广产品和服务已成为企业最为关注的问题之一。
在多种推广方式中，渠道推销方式已成为许多企业的首选推广方式之一。
渠道推销是指通过渠道（如经销商、代理商、分销商等）间接推销产品和服务的一种市场推广方式。
与直接销售相比，渠道推销方式能够有效地节约企业的销售成本和时间，并且还可以帮助企业与消费者建立更加紧密的联系，从而提升客户忠诚度和企业品牌形象。
2. 渠道推销方案在制定渠道推销方案时，需要考虑以下几个方面：2.1 渠道选择选择合适的销售渠道是一个至关重要的决策，直接关系到企业能否成功地推广产品和服务。
在选择渠道时，需要考虑以下因素：•渠道的用户群体是否与目标客户群体匹配。
•渠道的覆盖范围和分销能力是否满足企业需求。
•渠道的信誉和经营管理是否可靠。
2.2 渠道招募渠道招募是指在选择好渠道后，针对该渠道的特点和需求，进行渠道的招募和培训工作。
可以通过以下方式进行渠道招募：•利用各种媒体和社交网络，发布渠道代理招募信息。
•定向推荐熟悉或有经验的销售人才。
•通过各种培训方式，提高渠道代理的销售能力。
2.3 渠道合作渠道合作是指企业与渠道代理建立合作关系，共同推广产品和服务。
在进行渠道合作时，需要注意以下几点：•明确双方合作的权利和义务。
•制定合理的销售目标和考核机制。
•提供良好的售后服务和技术支持。
2.4 渠道激励渠道激励是指通过奖励和激励机制，激发渠道代理的销售热情和积极性。
可以采取以下方式进行渠道激励：•设立销售提成和奖励制度。
•定期开展产品培训和销售技巧培训。
•创造良好的企业文化和合作氛围。
3. 总结渠道推销方案简单，但不可忽视细节。
在制定渠道推销方案时，需要全面考虑渠道选择、渠道招募、渠道合作和渠道激励等因素，并注重实施过程中的细节管理和监督。
只有全面制定方案、合理执行措施、及时反馈效果，才能取得好的推销效果，帮助企业更好地提升品牌形象和销售业绩。
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道是企业销售产品和服务的重要渠道，布局好销售渠道可以帮助企业覆盖更广的客户群体，提高销售效率，增加销售收入。
本文将结合实际案例，总结出如何布局好销售渠道的方法和步骤。
一、了解市场需求在布局销售渠道之前，企业首先需要了解市场的需求，包括客户的需求和喜好，竞争对手的销售渠道布局等。
例如，一家新创的健身器材公司，首先需要了解健身器材的市场需求，包括哪些地区的健身爱好者较多，竞争对手的销售渠道布局情况等。
只有了解了市场需求，企业才能更好地布局销售渠道，满足客户需求，提高销售效率。
二、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是布局销售渠道的关键。
根据产品特性、目标客户群体、竞争对手情况等因素，企业可以选择直销、代理商、分销商、线上销售等不同的销售渠道。
例如，一家高端化妆品公司可以选择在高档商场开设专柜直销，也可以选择招募代理商在各地开设专卖店代理销售，还可以通过线上销售平台销售产品。
选择合适的销售渠道可以让企业更好地覆盖客户群体，提高产品销售。
三、培养销售团队销售团队是销售渠道的重要组成部分，销售团队的素质和能力决定了销售渠道的成功与否。
企业需要培养一支专业的销售团队，他们懂得产品知识，了解客户需求，具有良好的沟通能力和销售技巧。
例如，一家IT软件公司可以通过培训和激励销售团队，提高他们的专业素质和销售能力，以更好地推动销售渠道的发展。
四、建立合作关系建立合作关系是布局销售渠道的关键步骤之一。
企业需要与代理商、分销商、线上销售平台等建立合作关系，以共同推动产品销售。
例如，一家餐饮连锁企业可以与经销商签订合作协议，将产品销售给经销商，由经销商负责分销到各地的餐厅和超市。
建立良好的合作关系可以提高销售效率，增加销售收入。
五、持续优化销售渠道销售渠道布局并非一成不变，企业需要不断优化销售渠道，以适应市场的变化和客户需求的变化。
例如，一家家电企业可以通过调查市场需求，调整代理商和分销商的分布，减少不良销售渠道，增加优质销售渠道，以提高销售渠道的效率和收益。
销售渠道活动策划方案模板
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展销售渠道，提高市场占有率。
为提高销售业绩，特制定以下销售渠道活动策划方案。
二、活动目标1. 提升产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 扩大销售网络，增加销售渠道；3. 增强与经销商、代理商的紧密合作关系；4. 提高产品销量，实现业绩增长。
三、活动时间根据市场情况，确定活动时间，一般为1-3个月。
四、活动地点1. 全国各大城市；2. 目标市场重点区域；3. 销售渠道合作伙伴所在地。
五、活动对象1. 经销商、代理商；2. 潜在客户；3. 已有客户；4. 相关行业专业人士。
六、活动内容1. 产品展示与体验（1）搭建产品展示区，展示公司最新产品；（2）邀请客户现场体验产品，感受产品优势；（3）提供产品试用，让客户亲身体验产品性能。
2. 线下活动（1）举办新品发布会，邀请媒体、客户、合作伙伴参加；（2）举办经销商、代理商培训，提升销售团队专业素养；（3）开展经销商、代理商促销活动，提高产品销量。
3. 线上活动（1）利用社交媒体、电商平台等线上渠道，宣传推广产品；（2）开展线上互动活动，提高客户参与度；（3）举办线上讲座、研讨会，分享行业动态和产品知识。
4. 合作伙伴关系维护（1）定期举办合作伙伴见面会，增进感情；（2）开展联合营销活动，实现资源共享；（3）提供优惠政策，激励合作伙伴积极推广产品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料；2. 利用线上线下渠道进行活动宣传；3. 邀请媒体进行报道，提高活动影响力；4. 邀请合作伙伴共同宣传，扩大活动覆盖范围。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，制定活动预算，包括以下方面：1. 场地租赁费用；2. 市场宣传费用；3. 活动物料制作费用；4. 奖品及礼品费用；5. 人员费用；6. 其他杂费。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括：（1）活动参与人数；（2）产品销量；（3）合作伙伴满意度；（4）媒体曝光度；（5）客户满意度；2. 根据评估结果，总结经验教训，为今后活动提供借鉴。
渠道推销方案简单
渠道推销方案简单随着市场竞争越来越激烈，企业需要通过渠道营销来扩大销售规模和提高品牌知名度。
渠道推销方案是企业利用渠道资源，发挥市场力量，经销产品并获得利润的一种销售方式。
它是丰富产品销售渠道和增加产品销售份额的有效手段。
本文将介绍渠道推销方案的基本流程和注意事项。
渠道推销方案基本流程一、确定渠道类型企业需要了解市场需求以及相应的竞争情况，确定合适的渠道类型。
渠道类型主要有三种：一级渠道、二级渠道、三级渠道。
•一级渠道：企业将产品直接销售给最终消费者，又称为直销模式。
•二级渠道：企业与经销商合作，由经销商销售给终端消费者，又称为经销模式。
•三级渠道：企业与代理商合作，由代理商销售给经销商或终端消费者，又称为代理模式。
二、选择渠道商企业需要通过市场调研和渠道商评估，选择合适的渠道商合作，以达到最佳效果。
•市场调研：通过市场调研，了解不同渠道商的市场反应和业绩表现，为选择合适的渠道商提供参考。
•渠道商评估：通过渠道商评估，评估不同渠道商的实力、信誉、信用、客户资源、经营管理和财务状况等方面，为选择合适的渠道商提供指导。
三、制定合同协议企业需要与渠道商签订合同协议，协议中需要约定明确的责任和权利，保障双方权益，并避免合作过程中出现纠纷。
•协议内容：协议内容包括产品的供应、经销商的销售、市场营销支持、价格政策和结算方式等方面的规定。
•协议格式：协议格式应当规范、明确、具体、可操作性强。
四、开展市场推广企业需要在渠道推销方案中加入市场营销策略，通过营销活动、广告宣传等手段，提高品牌知名度和销售效果。
•营销活动：企业可以选择不同的营销活动来吸引消费者、促进销售，如促销活动、促销档期、线上线下联动等方式。
•广告宣传：企业可以通过多渠道投放广告，通过思路新颖、形式多样的广告形式，吸引目标客户的眼球。
五、渠道管理和服务支持企业需要对渠道进行管理和服务支持，以促进销售和提高渠道商的忠诚度。
•渠道管理：企业应该对渠道商进行有效管理，包括渠道商考核、培训、管理、监控和激励等方面。
销售渠道工作计划
销售渠道工作计划随着市场竞争的加剧，销售渠道的选择和管理变得更加重要。
与此同时，制定一份合适的销售渠道工作计划也变得至关重要。
在本文中，我们将探讨制定销售渠道工作计划所需的步骤和策略。
第一步：分析目标市场销售渠道工作计划的第一步是确定目标市场。
这涉及到分析目标市场的行为、需求和特点，以便更好地了解他们的喜好和购买习惯，进而制定适合目标市场的销售策略。
例如，当我们制定针对白领类人士的销售渠道工作计划时，我们需要了解他们的职业生涯、工作压力以及社交圈子等信息。
第二步：选择适当的销售渠道基于目标市场的分析，我们需要选择一个或多个适当的销售渠道，以便向目标市场推销产品和服务。
可以选择的渠道包括网上商店、实体零售店、邮购或电话销售等。
建议根据目标市场的行为和需求选择适当的销售渠道，并运用多种渠道的销售策略以达到最佳效果。
第三步：确定销售策略制定销售渠道工作计划的最重要的步骤之一是确定销售策略。
这包括制定目标，制定销售计划，分配销售任务，培训销售人员，并建立评估和反馈机制。
同时，销售策略还需要根据目标市场和销售渠道的特点进行调整，以不断改进销售效果。
第四步：监测和评估制定销售渠道工作计划后，需要定期进行监测和评估。
这可通过检查销售数据、执行情况、客户满意度和竞争力等方面来实现。
监测和评估可帮助您确定销售渠道工作计划是否有效，是否需要进行调整，以达到更好的销售收益。
总结：制定销售渠道工作计划需要从目标市场、销售渠道、销售策略和监测及评估四个方面综合考虑。
好的销售渠道工作计划可帮助企业更好地开拓市场、提高销售效益，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
渠道销售计划怎么写
渠道销售计划一、目标设定短期目标：在未来三个月内，通过渠道销售拓展100家优质新客户，实现销售额增长20%。
长期目标：在未来一年内，通过渠道销售增加公司销售额30%，拓展200家稳定合作伙伴，树立公司在行业内的渠道销售领先地位。
二、渠道选择线上渠道：充分利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）和公司官网，积极发布吸引潜在客户的内容，打造品牌影响力。
同时，合作专业推广团队，扩大市场份额。
线下渠道：与本地知名商户建立合作关系，共同开拓市场，通过活动策划等形式，实现产品的推广和销售。
同时，拓展行业渠道，进入更多应用领域。
三、销售策略提供高品质的产品和服务：持续优化产品功能和用户体验，以满足客户的实际需求。
建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。
价格策略：制定具有竞争力的价格策略，既保障公司利润空间，又能吸引客户。
针对不同渠道和客户群体，灵活调整价格策略。
促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、买赠活动等，提高客户购买意愿。
通过线上线下的联动活动，吸引更多潜在客户。
合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现资源共享、互利共赢。
为合作伙伴提供专业培训和支持，增强其销售能力。
四、实施计划1. 制定详细销售计划：在深入分析市场和客户需求的基础上，制定针对不同渠道和产品线的销售计划。
明确销售目标、渠道选择、销售策略等内容，为实施工作提供指导。
2. 组建专业销售团队：选拔经验丰富的销售人员，组建专业的销售团队。
团队成员需具备良好的沟通能力和业务能力，能够高效执行销售计划并完成销售目标。
3. 定期评估与调整：定期评估销售业绩和市场反馈，及时调整销售策略和方向。
通过数据分析发现潜在问题并采取改进措施，提高销售效率和市场占有率。
4. 强化合作伙伴关系：积极寻找并建立与优质渠道合作伙伴的关系。
通过深入沟通、商务谈判等方式达成合作意向，共同开拓市场。
同时，维护好现有合作伙伴关系，建立长期稳定的合作关系网。
5. 培训与支持：为合作伙伴提供专业的培训和支持服务，包括产品知识、销售技巧和市场策略等方面。
渠道推销方案简单
渠道推销方案简单随着市场竞争的不断加剧，很多企业都意识到了推销渠道的重要性。
通过建立有效的推销渠道，企业可以更好地满足客户需求，提高销售业绩。
在这篇文章中，我们将针对渠道推销方案为主题，提出一些简单但实用的建议。
1. 渠道推销的基础在开始设计渠道推销方案之前，我们需要确保已经做好了基础工作。
例如，我们需要对产品或服务进行充分的市场研究，确定产品的差异化优势和目标客户群体，了解市场供需关系，掌握市场趋势等。
只有在做好这些工作后，我们才能针对实际情况进行切实可行的渠道推销策略设计。
2. 渠道推广方式渠道推广方式通常是指企业在销售过程中采取的一些方式和手段，以促进产品或服务的销售增长。
以下是几种常见的渠道推广方式：•场地展示：在展会或者商场中租用展位，通过展示产品的形式吸引潜在客户，这种方式常用于B2C市场。
•销售代理：通过与销售代理建立合作关系来扩大产品的分销范围和提高销量。
这种方式适用于B2B市场。
•电子商务：通过在互联网上建立电商平台，向全球消费者提供产品购买服务。
•社交媒体：通过社交媒体平台发布广告或参与社交互动，提升品牌知名度和产品销售。
3. 渠道合作伙伴的选择选择合适的渠道合作伙伴可以有效地帮助企业拓展销售市场。
以下是几种常见的渠道合作伙伴：•国内或国际的经销商•贸易公司•批发商•代理商•零售商4. 渠道推广效果的衡量对于企业而言，衡量渠道推广效果十分重要。
以下是几种常用的指标：•未来收入：通过渠道推广带来的销售收入。
•参与人数：参与活动的人数或者浏览网站的人数。
•点击率：广告的点击率或者网站的访问量。
•消费者偏好：客户对产品或服务的评价，包括满意度、购买率等。
5. 渠道推销方案的优化渠道推销方案需要不断地调整和优化，以适应市场变化和消费者需求的不断变化。
以下是几种优化方式：•改进营销策略：不断修改营销策略，以提高销售量。
•调整产品价格：根据市场需求，适时调整产品价格。
•加强服务质量：提供优质的售后服务，留住客户。
销售渠道活动策划方案
销售渠道活动策划方案一、前言随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要不断创新销售渠道，进行有效的促销活动，以提高销售和市场份额。
销售渠道活动的策划方案是企业促销活动的核心工作，本文将提供一份详细的销售渠道活动策划方案，旨在帮助企业更好地进行销售渠道活动的策划与执行。
二、目标1. 提高销售额：通过销售渠道活动，提高企业的销售额，实现销售目标。
2. 扩大市场份额：通过销售渠道活动，增加市场份额，扩大企业的市场占有率。
3. 增强品牌知名度：通过销售渠道活动，提高品牌知名度和影响力，加强品牌认知度。
4. 增加客户忠诚度：通过销售渠道活动，增加客户忠诚度，提高客户的复购率和活跃度。
三、策略1. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开展促销活动，实现互利共赢。
2. 多元化渠道：利用多种销售渠道，如线下零售、电子商务、线上销售等，增加销售渠道的多样性。
3. 定制化活动：根据不同渠道的特点和客户的需求，设计定制化的促销活动，提供个性化的销售服务。
4. 数据分析：通过数据分析和市场研究，了解消费者的购买习惯和偏好，为销售渠道活动的执行提供参考依据。
四、推广策略1. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行产品宣传和促销活动的推广，吸引潜在客户的关注和参与。
2. KOL合作：与知名社交媒体达人或专业领域的意见领袖进行合作，通过他们的影响力和粉丝资源，推动产品的销售和品牌知名度的提升。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，获得客户口碑的认可和传播，提高品牌的口碑影响力，吸引更多的潜在客户。
4. 限时优惠：通过限时优惠的方式激发客户的购买欲望，提供特价促销和折扣活动，增加客户的购买决策。
五、活动策划1. 渠道合作活动：与渠道合作伙伴共同举办促销活动，如线下商场促销活动、线上购物节等，通过提供特价优惠和礼品赠送等方式，吸引客户购买。
2. 产品体验活动：在店铺或商场设立产品展示区域，提供产品试用和体验活动，让消费者亲身体验产品的优势和特点，增加购买的动力。
渠道推销方案简单
渠道推销方案简单渠道推销是企业营销的重要手段之一。
通过寻找适合自己产品销售的合适渠道，将商品或服务直接推送给最终消费者，从而提高销售额。
为了让市场推销更加简单，以下是一些渠道推销的简单方案。
一、渠道分类在渠道推销初期，根据渠道特征的不同可以将渠道分类，比如分为线上和线下、直销和代理、批发和零售、专业渠道和大众渠道、商业渠道和社交渠道等。
选择合适自己产品的渠道分类来锁定目标用户群体和渠道商。
二、渠道管理渠道管理是指策略性的管理、协调、跟进、监督渠道商和渠道关系的一系列行动。
包括市场推销渠道的建立、维护和扩展；泛渠道关系的管理和控制；合同与结算管理；市场信息分析及不断改进和提升渠道管理的水平。
三、渠道选择渠道选择是对可以实现协同作用的渠道，按照不同的现状和规律进行选择。
总体来说，选择更小众、更特殊的渠道可以得到更好的营销效应。
四、合作伙伴在选择渠道的基础上，需要寻找一批合适的合作伙伴来加快营销速度和提升商品覆盖面。
通过开展一系列的合作活动，可以建立渠道和消费者之间的联系，提高产品信任度和可靠性，从而增加销售量。
五、销售机会销售机会是指利用不同的机会在合适的时间推销商品或服务。
利用各种场合和渠道，监测并预判不同类型的销售机会，积极开展推销活动，提高销售量。
六、营销活动营销活动可以有效地增加产品的知名度和关注度，及时引起消费者的关注，从而促进销售增长。
通过各种营销活动，可以积极吸引消费者的关注，提高品牌形象，增加产品销售量。
七、市场调研市场调研是渠道推销方案中的重要环节，是对目标用户需求的深入了解和分析。
只有深入了解了目标用户的需求，才能选择适合的渠道和推销方案，从而取得良好的市场分散及销售效果。
八、后期管理渠道推销计划执行成功后，还需要进行后期管理和跟进，以保证销售量的稳定增长。
通过与渠道商的有效沟通和持续跟进，及时发现和解决问题，提升售后服务水平，维护渠道商和客户的稳定关系，从长远来看，将会取得更大的销量提升。
销售渠道策划方法
销售渠道策划方法销售渠道策划方法销售渠道是企业营销战略中非常重要的一环，它直接关系到企业的产品推广和销售。
随着互联网的发展，消费者的消费行为也日新月异，这为企业销售渠道的规划和应用提出了更高的要求。
以下是一些销售渠道策划方法。
一、定义品牌定位和目标客户在构筑销售渠道策略之前，企业首先需要明确自己的品牌定位和目标客户。
企业的品牌定位是企业所要传递的核心价值，它的定位将直接决定企业的市场定位。
在确定品牌定位的同时，企业还需要对自己的目标客户进行研究，包括客户需求和消费习惯等方面，这将对企业在未来的销售渠道策略中起到重要作用。
二、选择最合适的销售渠道企业在选择销售渠道时需要考虑到企业自身的情况、目标客户的特征和市场环境等因素，以确定哪些渠道适合自己的产品推广。
常见的销售渠道包括网店、直营店、代理商、经销商、超市等。
不同的销售渠道具有不同的特点和优势，企业需要根据自身实际情况合理选择。
三、优化线上销售渠道随着互联网技术的不断发展，线上销售渠道已经成为了很多企业销售的主要方式之一、企业在优化线上销售渠道时需要重点关注以下几个方面：1、网站建设。
企业需要建立一个专业的网站，在网站上展示自己的产品和品牌，为客户提供方便的购物体验。
2、社交媒体。
社交媒体是推广和营销的重要平台，企业需要根据目标客户的特征和需求选择合适的社交媒体平台，制定相关的营销策略。
3、移动端销售。
随着移动互联网的普及，移动端销售已经成为一种不可忽视的销售渠道。
企业需要开发可以支持移动设备的销售应用程序，为客户提供更加方便的购物体验。
四、提高实体店销售业绩实体店销售渠道在现代消费市场中仍然非常重要，特别是针对一些大型产品和复杂的服务。
企业在提高实体店销售业绩时可以考虑以下几个方面：1、突出产品特点。
雕刻产品特点是提高实体店销售业绩的重要关键，在产品特点上的优势，如品质、功能、品牌等方面做出更好的宣传。
2、加强店铺布局。
合理的店铺布局将直接影响消费者的购物体验。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一《销售渠道搭建策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了更好地推广和销售我们的产品，搭建一个高效、稳定的销售渠道至关重要。
二、目标设定1. 在[具体时间]内搭建完成覆盖主要目标市场的销售渠道。
2. 实现产品销售额在[具体时间段]内增长[X]%。
三、市场分析1. 对目标市场进行细分，明确不同细分市场的特点和需求。
2. 分析竞争对手的销售渠道布局和优势。
四、销售渠道选择1. 传统渠道：如经销商、批发商等。
优势：覆盖面广，有成熟的销售网络。
劣势：管理难度较大。
2. 现代渠道：如电商平台、大型连锁超市等。
优势：便捷、高效，能快速触达消费者。
劣势：竞争激烈，费用较高。
五、渠道搭建策略1. 招募与筛选：制定严格的标准，招募有实力、有经验的渠道合作伙伴。
2. 合作模式确定：明确双方的权利义务和利益分配机制。
3. 培训与支持：为渠道伙伴提供产品知识、销售技巧等培训。
六、渠道管理1. 制定明确的渠道政策，规范渠道行为。
2. 建立有效的沟通机制，及时解决渠道伙伴遇到的问题。
3. 定期评估渠道绩效，进行必要的调整和优化。
七、市场推广1. 与渠道伙伴共同制定市场推广计划。
2. 提供必要的推广资源和支持。
八、预算分配1. 渠道建设费用：包括招募、培训等。
2. 市场推广费用：广告、促销等。
九、风险评估与应对1. 可能出现的风险，如渠道冲突、市场变化等。
2. 相应的应对措施，提前做好预案。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和责任人。
篇二《销售渠道搭建策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升产品的市场占有率和销售额，搭建高效、多元化的销售渠道成为关键。
本策划书旨在为[产品名称]制定一套全面、可行的销售渠道搭建方案。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯、地域分布等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求特点以及潜在竞争对手。
三、销售渠道策略1. 传统渠道与经销商合作，建立广泛的经销商网络，覆盖各级市场。
简易销售方案怎么做(通用7篇)
简易销售方案怎么做（通用7篇）简易销售方案怎么做篇1每一种品牌产品想要在市场中进行宣传和销售的话，都一定要经过一番的营销策划。
以下以英语学习报为例，提供相关的品牌产品营销策划书范文：一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西安理工大学20_级本科新生对象总人数：预计本科新生在5000人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
渠道推销方案简单
渠道推销方案简单渠道推销是企业在市场中获取销售额的其中一个重要方式。
各个企业常常通过建立渠道推销的方式来实现销售额的增长。
在这篇文章中，我们将为你介绍一些简单而有效的渠道推销方案。
建立独立品牌建立独立品牌是最常用的推销方案之一。
独立品牌可以让客户很容易地识别你的产品，并建立起客户与品牌之间的信任。
在定义和提升品牌知名度方面，公司的logo、广告、物料等方面需要特别注重。
参与展会参与展会是建立品牌知名度的另一种方法，尤其是对于开始进入市场的公司来说。
在展会上，你可以展示产品特点和优点，还可以与潜在客户交流互动，以建立客户和公司之间的联系。
如果你不能参加大型展会，可以选择参加一些当地的、小型的展会或者商业联盟会议。
利用社交媒体随着科技的发展，客户的购买习惯发生了很大的变化。
使公司和客户之间的信息交流便捷的方法是使用社交媒体。
社交媒体包括像Facebook、Twitter、Instagram等等这样的热门平台。
将定期发布品牌信息和产品特点，以吸引潜在客户的关注。
与渠道合作与其他渠道合作是建立销售网络的另一种方式。
与其他公司、代理商合作可以通过销售合作等方式加强公司的推销策略。
有助于加强市场经验，提升品牌知名度，缓解产品销售压力，并共同分担成本。
提供优惠和促销客户很喜欢买优惠的产品，你可以在价格、生产周期或者配件方面等多个方面提供特别优惠。
另外，进行促销活动可以激发消费者购买欲望，带来更大的销售收益。
这些简单的策略将有助于客户增加购买你产品的动力。
总结起来，渠道推销是企业发展的必经之路。
公司可以选择多种方式来推销产品，建立品牌知名度、合作和提供优惠等方式都能够在市场中获得可观的销售收益。
但是策略的实施取决于市场的对推销战略的偏好。
可以在公司内部、通过行业协会等方式，针对不同的客户和市场，设计不同的推销策略。
销售渠道策划的方法
IT 产业链中，这种渠道构造多出此时此刻总代理或总分销一级。 同时，很多新品的推出也多项选择择独家分销的模式，当市场广 泛承受该产品之后，很多公司就从独家分销渠道模式向选择性分 销渠道模式转移。比方东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产 品渠道等就如此。
3、深度(Depth) 产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如 佳洁士牌牙膏有 3 种规格和 2 种配方(平凡味和薄荷味)，佳洁士 牌牙膏的深度就是 6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们 就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。 二、销售渠道的选择 企业确定所用销售渠道观因素的制约。从销售渠道筹划的角度来说， 主要考虑以下问题：分销的是何种产品，面对的是何种市场，顾 客购置有何特点，以及企业的资源、战略，中间商的状况等。 1.商品因素 (1)价值大小。一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多， 路途越长。反之，单价越高，路途越短，渠道越少。 (2)体积与重量。体积过大或过重的商品应选择干脆或中间。 商较少的间接渠道。 (3)时尚性。对式样、款式改变快的商品，应多利用干脆营销
5.环境因素 (1)环境因素。影响渠道构造和行为的环境因素既多又困难， 但可概括为如下几种，即社会文化环境、经济环境、竞争环境等 等。 ①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德 标准、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等很多因素， 与之相联系的概念可以详细到消费者的时尚爱好和其他与市场营 销有关的一切社会行为。 ②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平， 它包括经济制度的效率和生产率，与之相联系的概念可以详细到 人口分布、资源分布、经济周期、通货膨胀、科学技术开展水同 等等。经济环境对渠道的构成有重大影响，例如，生产太集中， 人口分布面广，分销渠道就长。西方国家以自助效劳出售食物为
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The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.编订：XXXXXXXX20XX年XX月XX日销售渠道策划的方法简易版销售渠道策划的方法简易版温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。
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营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。
一、渠道结构策划1、长度结构(length)营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商(购销环节)，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道(directchannel)，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。
零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。
在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。
在it产业链中，一些国内外知名it企业，比如联想、ibm、hp等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。
另外，dell的直销模式，更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商。
在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。
在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。
这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。
在it产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
2、宽度结构(width)渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。
渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。
渠道的宽度结构分成如下三种类型。
密集型分销渠道(intensive distribution channel)，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。
密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
选择性分销渠道(selective distribution channel)，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。
在it产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
独家分销渠道(exclusive distribution channel)，是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。
在it产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。
同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。
比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
3、深度(depth)产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。
例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。
通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
二、销售渠道的选择企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客观因素的制约。
从销售渠道策划的角度来说，主要考虑以下问题：分销的是何种产品，面对的是何种市场，顾客购买有何特点，以及企业的资源、战略，中间商的状况等。
1.商品因素(1)价值大小。
一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。
反之，单价越高，路线越短，渠道越少。
(2)体积与重量。
体积过大或过重的商品应选择直接或中间。
商较少的间接渠道。
(3)时尚性。
对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。
(4)技术性和售后服务。
具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。
(5)产品数量。
产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。
(6)产品市场寿命周期。
产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。
(7)新产品。
为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
2.市场因素(1)潜在顾客的状况。
如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。
(2)市场的地区性。
国际市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些，一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。
(3)消费者购买习惯。
顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的价格、购买场所的偏好、对服务的要求等均直接影响分销路线。
(4)商品的季节性。
具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要充分发挥批发商的作用，则渠道便长。
(5)竞争性商品。
同类商品一般应采取同样的分销路线，较易占领市场。
(6)销售量的大小。
如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道就短;一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。
在研究市场因素时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是重要的。
3、竞争者一般地说，制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。
如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品，例如，连裤袜(pantyhoses)(原为配衬“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美国很受妇女欢迎，过去所有生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜，避开竞争者，而在超级市场推销l’eggs牌裤袜，结果很成功。
美国雅芳(avon)公司也是如此，它不使用传统的分销渠道，而采取避开竞争者的方式，训练漂亮的年轻妇女，挨家挨户上门推销化妆晶，结果赢利甚多，也很成功。
另一方面，由于受消费者的购买模式的影响，有些产品的制造商不得不使用竞争者所使用的渠道。
例如，消费者购买食品往往要比较厂牌、价格等，因此，食品制造商就必须将其产品摆在那些经营其竞争者的产品的零售商店里出售，这就是说，不得不使用竞争者所使用的渠道。
其中，消费者的消费习惯主要指的是以下两点：(1)消费者对不同的消费品有不同的购买习惯，这也会影响分销渠道的选择。
消费品中的便利品(如香烟、火柴，、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等)的消费者很多(因而其市场很大)，而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁，希望随时随地买到这种消费品，很方便，所以，制造商只能通过批发商，为数众多的中小零售商转买给广大消费者，因此，便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品(如名牌男西服等)，因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品，所以特殊品的制造商(即名牌产品制造商)一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推销其产品，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品，因此特殊品的分销渠道是“较短而窄”的。
(2)消费者一般者是购买次数多，每次购买数量小。
而产业用户一般都是购买次数少(设备要若干年才买一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次或几年购买一次)，每次购买量大。
这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户，而一般不能将产品直接销售给消费者，因为制造商多次、小批量销售会增加成本，不合算。
4.制造商这主要指制造商(公司)本身的以下情况：(1)制造商(公司)的产品组合(productmlx)情况。
所谓公司的产品组合情况，也就是指这种情况：某公司的“产品种类”(productline)有多少，如日本三菱汽车公司同时生产客车、小汽车、货车、摩托车四种产品：每种产品中有多种型号规格，如三菱汽车公司生产的客车有三种型号：ms牌大型客车(乘49人)，mk牌中型客车(乘33人)，rosa牌小型客车(乘26人)。
某公司“产品种类”的多少，表明该公司的“产品组合”的宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数，则表明该公司的“产品组合”的深度。
某公司的“产品组合”情况，就是这个公司的“产品组合”的宽度和深度情况，也就是这个公司的产品的种类、型号规格多少情况。
公司的“产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择，那是因为在客观上存在着这种产销矛盾：从制造商方面说，销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品)，否则如果销售次数频繁，销售批量小，那就不合算;从零售商方面说，除少数大零售商外，一般中小零售商的进货，要多品种多规格，小批量，勤进快销。
因此，如果制造商的“产品组合”的宽度和深度大(即产品的种类、型号规格多)，制造商可能直接销售给各零售商，这种分销渠道是“较短而宽”的;反之，如果制造商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号规格少，)，制造商只能通过批发商、许多零售商转卖给最后消费者，这种分销渠道是“较长而宽”的。
(2)制造商能否控制分销渠道。
如果制造商(公司)为了实现其战略目标，在策略上需要控制市场零售价格。
需要控制分销渠道，就要加强销售力量，从事直接销售，使用较短的分销渠道。
但是，制造商能否这样做，又取决于其声誉、财力、经营管理能力等等。
如果制造商的产品质量好，誉满全球，资金雄厚，又有经营管理销售业务的经验和能力，这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商，甚至建立自己的销售力量，自己推销产品，而不通过任何中间商，这种分销渠道是“最短而窄”的;反之，如果制造商(公司)财力薄弱，或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力，—般只能通过若干中间商推销其产品，这种分销渠道是“较长而宽”的。
5.环境因素(1)环境因素。
影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂，但可概括为如下几种，即社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。
①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，它包括经济制度的效率和生产率，与之相联系的概念可以具体到人口分布、资源分布、经济周期、通货膨胀、科学技术发展水平等等。