拼多多swot战略分析

基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析

基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析1. 引言1.1 背景介绍拼多多作为中国最大的团购电商平台之一，近年来迅速崛起并成为行业的领头羊之一。

其特色的“团购+社交”模式受到消费者的青睐，不断壮大规模和影响力。

随着移动互联网技术的快速发展，拼多多在短短几年内迅速崛起，与传统电商平台展开激烈竞争。

拼多多的快速崛起引起了业界的广泛关注，人们开始关注这家公司在电商领域的竞争策略和发展路径。

通过对拼多多电商平台的竞争环境进行深入分析，可以帮助我们更好地了解其在市场中的地位和发展前景。

对拼多多的竞争环境进行分析也能为其他电商平台提供借鉴和参考，帮助它们更好地应对市场挑战和实现可持续发展。

本文将基于波特五力模型对拼多多电商平台的竞争环境进行全面分析，包括买家供应商力量、新进入者威胁、替代品威胁等方面。

通过深入剖析拼多多电商平台的竞争环境，从而为其未来的发展提供有力的参考和建议。

1.2 研究目的本文旨在通过对拼多多电商平台竞争环境的分析，利用波特五力模型为基础，深入探讨该平台在当前电商市场中的竞争地位和发展前景。

具体来说，研究目的包括：分析拼多多电商平台在买家供应商力量、新进入者威胁、替代品威胁等方面所面临的挑战和机遇；探讨拼多多电商平台在竞争环境中的定位和策略选择；提出相关的发展建议，帮助拼多多电商平台更好地应对竞争压力，保持市场竞争优势，实现持续稳定的发展。

通过本文的研究，旨在为拼多多电商平台及其他相关电商企业提供有益的参考和借鉴，为行业的健康发展贡献力量。

2. 正文2.1 波特五力模型概述波特五力模型是由著名管理学者迈克尔·波特提出的一种竞争分析工具，用于评估特定行业的竞争环境。

该模型包括买家供应商力量、新进入者威胁、替代品威胁等五个方面。

买家供应商力量是指买家和供应商在市场中的议价能力。

在拼多多电商平台中，买家相对集中，可以通过大量购买来谈判价格，从而影响平台的利润空间。

供应商如果拥有独特的产品或技术，也会对平台形成一定的威胁。

基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析

基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析【摘要】拼多多作为中国知名的电商平台，竞争激烈。

本文基于波特五力模型对拼多多的竞争环境进行分析。

在竞争对手分析中，拼多多需注意与阿里巴巴和京东的竞争关系。

供应商谈判能力分析表明，供应商对拼多多的影响较大。

顾客谈判能力分析强调了顾客的选择权。

新进入者威胁分析指出新电商平台的崛起对拼多多构成威胁。

替代品威胁分析显示替代产品对拼多多的竞争压力。

结论中总结了拼多多的竞争环境，并展望了未来的发展方向。

拼多多需要不断提升供应链管理能力，完善用户体验，加强与竞争对手的竞争，以保持领先地位。

【关键词】波特五力模型、拼多多、电商平台、竞争环境分析、竞争对手分析、供应商谈判能力分析、顾客谈判能力分析、新进入者威胁分析、替代品威胁分析、总结、展望。

1. 引言1.1 概述拼多多作为中国电商市场的一员，面临着激烈的竞争环境。

波特五力模型作为竞争环境分析的经典工具，可以帮助我们全面了解拼多多电商平台所处的市场竞争状况。

在竞争对手分析中，我们将探讨拼多多在电商市场上的主要竞争对手是谁，他们的优势和劣势是什么，以及如何应对竞争对手的挑战。

供应商谈判能力分析将重点关注拼多多与供应商之间的关系，供应商对拼多多的议价能力如何影响着平台的运营和发展。

顾客谈判能力分析中，我们将探讨消费者在拼多多平台上的议价能力，以及他们对价格、产品质量和服务的需求和期望。

新进入者威胁分析将探讨电商市场上的新进入者可能对拼多多造成的威胁，以及拼多多如何应对新进入者的竞争挑战。

在替代品威胁分析中，我们将探讨其他类似电商平台可能对拼多多的竞争造成的威胁，以及拼多多如何通过差异化和创新来抵御替代品的竞争压力。

通过对以上内容的深入分析，可以更全面地了解拼多多电商平台在竞争环境中的优势和劣势，为未来的发展提供参考和指导。

2. 正文2.1 竞争对手分析拼多多作为中国电商领域的一匹黑马，其竞争对手实力雄厚，竞争激烈。

阿里巴巴作为中国最大的电商公司之一，拥有强大的资金实力和技术优势，可以在商品供应链、物流配送、线上支付等方面与拼多多展开竞争。

拼多多swot战略分析一、简介拼多多成立于2015 年9 月，是一家专注于C2B 拼团的第三方社交电商平台。

用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

二、产品定位是一家专注于C2B 拼团的第三方社交电商平台三、核心功能通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品四、推广方式（一）拼团分享（二）赞助中国新歌声、极限挑战五、用户分析拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。

各类用户的特点如下：（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。

通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。

（二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。

由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。

（三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。

偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。

六、盈利模式价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。

七、优劣势（一）优势1.内部（1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。

（2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。

（3）复购优势：如果客户对购买的产品较满意的话，相对来说容易积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。

2.外部（1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。

（2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不断的涌入。

（二）劣势1.内部（1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的。

拼多多swot战略分析

SWOT分析里四种战略应用的基本原则是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。

其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表（优势），W代表（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表（机会），T代表（威胁）。

SWOT分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素。

内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素。

在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来的发展。

1.优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。

当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。

例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

2.弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。

存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。

例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。

在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。

通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。

3.优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。

基于SWOT分析法探讨拼多多的战略选择

中国储运网H t t p ://w w w .c h i n a c h u y u n .c o m响、最大载货量和起降点容量等因素，通过构建成本最小和顾客满意度的双层L R P 模型，结合呼和浩特周边地区的实际情况，并使用免疫遗传算法对模型进行求解，最终得出最优的物流末端配送无人机的最优选址位置为：城关镇（和林格尔县）、盛乐镇、双河镇、宏河镇、窑沟乡和城关镇（清水河县）。

图3免疫遗传算法求解结果图4免疫遗传算法收敛曲线（作者单位：北京物资学院物流学院）引用出处[1]H o n g I ，K u b y M，Mu r r a y A T .Ar a n g e -r e s t r i c t e d r e c h a r g i n g s t a -t i o nc o v e r a g e m o d e l f o r d r o n e d e l i v e r y s e r v i c e p l a n n i n g[J ].T r a n s p o r t a t i o n R e s e a r c h ，2018，90(MA Y ):198-212.[2]C h a u h a n D ，U n n i k r i s h n a n A ，F i g l i o z z i M.Ma x i m u mc o v e r a g e c a -p a c i t a t e d f a c i l i t y l o c a t i o n p r o b l e m w i t h r a n g e c o n s t r a i n e d d r o n e s [J ].T r a n s -p o r t a t i o n R e s e a r c h P a r t CE m e r g i n g T e c h n o l o g i e s ，2019，99(F E B .):1-18.[3]孙梦禅，曾怡昕，任书纬.无人机配送对接农村电商新模式———以蓟州区为例[J ].中国物流与采购，2020(10):29-30.[5]金垚炜.基于二层规划的无人机城市即时配送定位-路径优化研究[D ].浙江工商大学，2018.[6]马云峰，张敏，杨珺.物流设施选址问题中时间满意度函数的定义及应用[J ].物流技术，2005(09):26-29.随着电子商务蓬勃发展，人们的消费理念不断转变，当前淘宝、京东、拼多多是我国电商的三大领头羊，而拼多多却在短短6年内快速崛起。

拼多多swot战略分析

拼多多swot战略分析：摘要：整个电商行业竞争日趋激烈，确定适合平台自身长远发展的竞争战略意义重大。

本文首先用SWOT分析法对拼多多的战略环境进行了分析，然后对拼多多竞争战略的制定进行了阐述，最后结合战略地图对拼多多的竞争优势进行了分析。

关键词：拼多多;竞争战略;战略地图由于互联网的快速发展和广泛应用，电子商务随之崛起，电商的出现在一定程度上改变了我们的生活方式。

在众多电商平台中，拼多多作为后起之秀，凭借其独特的营销方式和竞争战略，迅速发展。

拼多多在2015年9月上线，用户可以和亲朋好友拼团，以更低的价格买到优质的商品，这也是拼多多的创新之处和优势所在。

拼多多平台的商品已经覆盖多个品类，包括服装、食品、3C、家电、家居等，满足消费者日益增长的多元化的需求。

在2018年7月拼多多上市，意味着它有更大的发展潜力，因此本文对于它的竞争战略研究也将变得更有意义。

一、拼多多战略环境分析（一）拼多多简介拼多多是一家第三方的社交电商平台，开创了独特的网上购物方式，即用户通过分享，可以和亲朋好友组成拼团，拼团可以凝聚更多人的力量，从而以更低的价格购买到更优质的产品。

（二）拼多多SWOT分析1.优势拼多多的创始人黄峥掌握了国外先进的技术，他曾在美国谷歌工作，并且参与谷歌中国办公室的创办。

黄峥创办过电商代运营公司和游戏公司，丰富的经历让他熟知用户的心理，并且能够及时把握机会。

此外，拼多多创立团队的创意帮助拼多多吸引了更多投资。

最重要的是拼多多抓住了三线城市及农村市场的空白，通过拼团的方式，实现低端供应链和低端消费人群低成本连接。

2.劣势首先，拼多多让很多人不满意的是在平台中假货和仿冒品遍地。

虽然拼多多相对于淘宝、京东价格会更加优惠，但是产品本身的问题会是一个硬伤。

因为人们随着生活水平的提高，必然会越来越重视产品的品质。

所以部分用户可能在将来被其他电商平台引流。

其次，拼多多现在面临的三线城市和农村市场用户有限，想持续发展，必须要和其他电商平台进行激烈的竞争，抢夺一二线城市市场。

拼多多swot战略分析

摘要：2018年7月26日，拼多多敲响了纳斯达克的上市钟声。

在中国的电子商务领域，阿里巴巴和京东一直在争夺霸权。

苏宁，国美，唯品会和聚美产品一直在战斗，但是在这种模式下，“拼多多”已经“围成一团”。

“拼多多”于2015年10月推出，2017年的年度Gmv几乎突破了1000亿！京东花了10年（2013年），vipshop 花了8年（2017年），淘宝花了5年（2008年），拼多多还不到两年半。

随着拼多多的崛起和兴起，本文采用SWOT方法分析拼多多的迅速崛起及其原因。

关键字：SWOT；低价;客户获取成本；微信平台；中低收入人群；消费升级；CLC编号：f275；文件识别码：商品编号：1671-5543（2019）01-0078-02 1优势1.1低价格优势：各种食品，衣物，鞋子和包包，日用品和电子设备的价格都出奇地便宜，。

对于在线购物消费者而言，价格远低于实体店或其他购物平台的价格将更愿意接受低于其自身预期价格的商品。

低廉的价格是拼多多的核心竞争力之一。

主页上推送的产品基本上都在30元以下。

他们早就树立了拼多多商品超低价的形象。

他们受到中老年妇女和学生党的青睐。

即使质量几乎可以接受，价格也很低。

其次，个人购买价格和集体购买价格之间的差异使消费者认为自己已经节省了开支。

还有一些现金抽奖，领队免费票，第二杀和9.9包裹邮件，讨价还价及其他营销手段，给用户购物就是赚钱的购物经验。

拼多多的主要低价产品是我们需要的基本消费品，例如水果，薄纸，食品等。

1.2根据统计，庞大的消费群体仅占中国目前高收入人口的20％，而其余80％如果没有可观的收入水平，11亿消费者对“高端”和“高档”消费需求不多。

拼多多的低廉价格是吸引了总人口的很大一部分，相对普通，平均收入水平，可以带来巨大的人流量。

这些人中有65％来自三线和四线城市和农村地区，其中70％是女性。

他们中的大多数是中年已婚，中年和中年妇女，他们的收入低，消费能力低，空闲时间更多，并且热爱网上购物。

拼多多商业模式的微观环境SWOT分析及用户画像

拼多多商业模式的微观环境SWOT分析及用户画像微观环境SWOT分析●优势S（1）目标群体明确——低端供应链与低消人群1.淘宝商家外溢由于淘宝流量的见顶，以及2015年开始的打假行动和7月京东抛弃了拍拍，大量商家外溢。

此时拼多多再成建制、成批量地获得一大批商家，且这些商家已经被阿里、美团等扫盲，已具备电商的基本能力，能成熟操作。

2.新用户的出现——三到六线人群网购普及新用户的出现，是由红米所代表的低价智能手机普及，快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。

截至2018年，42%的农村人口已经成为了网民，这为拼多多的发展提供了大量用户。

来自于国家统计局网站的数据，2017年扣除发达城市北上广深的人均可支配收入不到2000左右，问题是，在人均可支配收入这2000块钱中，还得缴房子、供房，故对低价的需求既抵消人群依然是一个绝对的大数。

所以，从消费侧来讲，大多数人的可支配收入就是这么多；从供给侧来说，谁能成建制拿到新商家谁就能占到绝对的优势。

（2）资源传播、导流优势——社交流量的加持：微信平台微信在2017年12月的时候达到了十亿用户，这意味着所有人基本上都是网民。

并且微信支付开通了，所有人不再会有支付的问题。

而拼多多的商业模式，很大一部分依靠于微信社交流量的加持。

（3）凑单、团购古老而有效团购价格低、平台自动筛选全网最低价产品、活动火爆优惠券多。

根据拼多多目标人群，用户想要的就是低价，而凑单、团购等方式形成了明显的价格优势。

●劣势W（1）拼团的购物模式存在局限性1.不符合消费者的购物习惯，增加了购物成本用户要获得低价，首先就要开团或参团，一旦人数不够，交易就会取消；而且性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的，也就是不是所有人都能低价购买到商品，这个过程使用户的购物成本增加，长远来看，会造成用户流失。

2.适用性商品种类较少拼团的更适用于小金额高频次的商品，比如水果、女装、母婴、纸抽等生活易耗品。

拼多多swot战略分析

拼多多swot战略分析：摘要：整个电商行业竞争日趋激烈，确定适合平台自身长远发展的竞争战略意义重大。

本文首先用SWOT分析法对拼多多的战略环境进行了分析，然后对拼多多竞争战略的制定进行了阐述，最后结合战略地图对拼多多的竞争优势进行了分析。

关键词：拼多多;竞争战略;战略地图由于互联网的快速发展和广泛应用，电子商务随之崛起，电商的出现在一定程度上改变了我们的生活方式。

在众多电商平台中，拼多多作为后起之秀，凭借其独特的营销方式和竞争战略，迅速发展。

拼多多在2015年9月上线，用户可以和亲朋好友拼团，以更低的价格买到优质的商品，这也是拼多多的创新之处和优势所在。

拼多多平台的商品已经覆盖多个品类，包括服装、食品、3C、家电、家居等，满足消费者日益增长的多元化的需求。

在2018年7月拼多多上市，意味着它有更大的发展潜力，因此本文对于它的竞争战略研究也将变得更有意义。

一、拼多多战略环境分析（一）拼多多简介拼多多是一家第三方的社交电商平台，开创了独特的网上购物方式，即用户通过分享，可以和亲朋好友组成拼团，拼团可以凝聚更多人的力量，从而以更低的价格购买到更优质的产品。

（二）拼多多SWOT分析1.优势拼多多的创始人黄峥掌握了国外先进的技术，他曾在美国谷歌工作，并且参与谷歌中国办公室的创办。

黄峥创办过电商代运营公司和游戏公司，丰富的经历让他熟知用户的心理，并且能够及时把握机会。

此外，拼多多创立团队的创意帮助拼多多吸引了更多投资。

最重要的是拼多多抓住了三线城市及农村市场的空白，通过拼团的方式，实现低端供应链和低端消费人群低成本连接。

2.劣势首先，拼多多让很多人不满意的是在平台中假货和仿冒品遍地。

虽然拼多多相对于淘宝、京东价格会更加优惠，但是产品本身的问题会是一个硬伤。

因为人们随着生活水平的提高，必然会越来越重视产品的品质。

所以部分用户可能在将来被其他电商平台引流。

其次，拼多多现在面临的三线城市和农村市场用户有限，想持续发展，必须要和其他电商平台进行激烈的竞争，抢夺一二线城市市场。

基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析-拼多多的营销策略分析

基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析摘要：在电子商务蓬勃发展的今天，社交电商成为其发展的新趋势。

拼多多，这样一个新兴的电商平台，以“低价团购”为吸睛点，通过其新颖独特的营销模式，利用短短三年时间成为国内电子商务平台的前三名。

但拼多多也曾多次被控诉产品造假，质量存在问题。

因此，本文将基于SWOT矩阵分析法，对于拼多多的营销模式进行系统化的分析，将其优劣势进行研究，并提出相应优化方法。

关键词：SWOT矩阵分析法;电子商务;拼多多;营销策略一、引言2015年9月，国内一家专注于C2B的第三方社交电商平台拼多多成立了。

在这个消费大升级的背景下，拼多多作为一个新兴的电商平台，在其成立之初便制定好了自己独特的战略目标：通过团购的方式，以规模经济来实现低价。

用户可以下载APP，以微信朋友圈等社交软件发起与身边的人共同拼团购买，用比市场上更低的价格买到自己想要的商品。

然而，这种“病毒式”的营销传播方式，在运营过程中也存在着许多的不足之处，特别在近期，拼多多产品出现了严重的质量问题，质量方面的软肋成为了其需要进行不断改进与优化的地方。

二、拼多多营销策略的优势分析（一）实现了低价购买的消费模式拼多多通过严格控制成本的方式，实现了低价策略，从而吸引了大量消费者。

人们只要一提到拼多多，第一反应便是价格便宜。

低廉的成本，再加上拼多多的一系列入驻规则，如“商品全部包邮”等，使其低价策略吸引了大量的消费者，商家也通过薄利多销的模式获得了可观的利润。

（二）以拼团模式获取流量，降低宣传成本拼多多平台将每一个拼团购买商品的用户都看作了一个流量的节点，他们每一次的砍价操作都相当于是在为拼多多做零元宣传，这样一个社交与电商相结合的模式，不仅提高了其获得用户的速度，还大大减少了其宣传投入成本。

三、拼多多营销策略的劣势分析（一）价格低廉所带来的产品质量问题拼多多追求的价格营销策略，使得一些无良商家降低了商品的品质，也给拼多多带来了一定负面影响。

市场营销——拼多多分析

市场营销——拼多多分析一、背景介绍拼多多是中国一家知名的社交电商平台，成立于2015年。

通过线上线下结合的模式，拼多多聚焦于低价商品和团购模式，以满足消费者对价格敏感的需求。

拼多多在短时间内迅速崛起，并成为中国最大的团购电商平台之一。

本文将对拼多多的市场营销策略进行分析。

二、目标市场分析1. 目标受众拼多多的目标受众主要包括年轻人群，特别是低收入人群和二三线城市的消费者。

这些消费者对价格敏感，追求性价比，乐于通过社交媒体分享购物体验。

2. 市场规模拼多多的市场规模庞大，截至2021年，拼多多的用户规模已经超过7亿人，日活跃用户超过4亿人。

三、竞争分析1. 主要竞争对手拼多多的主要竞争对手包括淘宝、京东和苏宁等电商平台。

这些平台在市场份额、品牌知名度和供应链等方面与拼多多存在竞争关系。

2. 竞争优势拼多多的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 低价商品：拼多多通过团购和拼团模式，能够提供更低价格的商品，吸引了大量价格敏感的消费者。

- 社交分享：拼多多鼓励用户通过社交媒体分享购物体验，形成了用户口碑传播的良性循环。

- 用户参与度：拼多多通过游戏化的购物体验，提高了用户的参与度和粘性。

四、市场营销策略分析1. 广告宣传拼多多通过多种渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、地铁广告等。

广告宣传以低价商品和团购优惠为主要卖点，吸引消费者关注和购买。

2. 社交媒体营销拼多多在社交媒体上积极开展营销活动，通过微博、微信等平台与用户互动，发布商品信息、促销活动等。

同时，拼多多鼓励用户通过社交媒体分享购物体验，增加用户参与度和口碑传播。

3. 优惠活动拼多多经常组织各种优惠活动，如限时抢购、拼团、满减等，吸引消费者参与购买。

这些活动不仅提高了销量，还增加了用户的参与度和忠诚度。

4. 数据分析与个性化推荐拼多多通过大数据分析用户行为和购买偏好，为用户提供个性化的商品推荐。

这种个性化推荐能够提高用户的购买满意度和购买转化率。

拼多多商业模式的微观环境SWOT分析及用户画像

拼多多商业模式的微观环境SWOT分析及用户画像微观环境SWOT分析●优势S（1）目标群体明确——低端供应链与低消人群1.淘宝商家外溢由于淘宝流量的见顶，以及2015年开始的打假行动和7月京东抛弃了拍拍，大量商家外溢。

此时拼多多再成建制、成批量地获得一大批商家，且这些商家已经被阿里、美团等扫盲，已具备电商的基本能力，能成熟操作。

2.新用户的出现——三到六线人群网购普及新用户的出现，是由红米所代表的低价智能手机普及，快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。

截至2018年，42%的农村人口已经成为了网民，这为拼多多的发展提供了大量用户。

来自于国家统计局网站的数据，2017年扣除发达城市北上广深的人均可支配收入不到2000左右，问题是，在人均可支配收入这2000块钱中，还得缴房子、供房，故对低价的需求既抵消人群依然是一个绝对的大数。

所以，从消费侧来讲，大多数人的可支配收入就是这么多；从供给侧来说，谁能成建制拿到新商家谁就能占到绝对的优势。

（2）资源传播、导流优势——社交流量的加持：微信平台微信在2017年12月的时候达到了十亿用户，这意味着所有人基本上都是网民。

并且微信支付开通了，所有人不再会有支付的问题。

而拼多多的商业模式，很大一部分依靠于微信社交流量的加持。

（3）凑单、团购古老而有效团购价格低、平台自动筛选全网最低价产品、活动火爆优惠券多。

根据拼多多目标人群，用户想要的就是低价，而凑单、团购等方式形成了明显的价格优势。

●劣势W（1）拼团的购物模式存在局限性1.不符合消费者的购物习惯，增加了购物成本用户要获得低价，首先就要开团或参团，一旦人数不够，交易就会取消；而且性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的，也就是不是所有人都能低价购买到商品，这个过程使用户的购物成本增加，长远来看，会造成用户流失。

2.适用性商品种类较少拼团的更适用于小金额高频次的商品，比如水果、女装、母婴、纸抽等生活易耗品。

基于SWOT分析法的拼多多战略选择

：XIANDAIYINGXIAO基于SW O T 分析法的拼多多战略选择唐妹雅李婧一(四川大学四川成都610041 )摘要：伴随互联网的普及，电商行业发展迅速，并逐渐形成了以淘宝和京东为主导的行业发展格局：在这种情况下，新型社交电商平台拼多多却能在短时间内迅速崛起;> 通过S W O T 分析法对拼多多的迅速崛起进行探讨，分析其独特的企业发展战略，发现拼多多目前优势明显但劣势也十分突出，机遇与挑战并存，并据此提出战略建议：利用低价优势攻占下沉市场，立足社交裂变确保流量聚集，发挥微信优势实现营销覆盖，打造品牌形象主推社交电商等3关键词：社交电商；拼单团购；S W O T 分析法；企业战略中图分类号：F 文献识别码：A DOI ： 10.19932/j .cnki .22-1256/F .2021.05.088―、拼多多概况拼多多是目前国内主流社交电商平台之一，创建于2015 年9月，短短3年便迅速崛起，成为新型电商的代表。

2018年7 月26日，于美国纳斯达克挂牌上市，成为仅次于淘宝和京东两大老牌电商的新电商巨头。

_其专注于C 2B 的“社交+电商”型拼单团购模式，旨在凝聚更多人的力量，即平台用户可以直接通过拼多多或将微信平台分享自己想要购买的商品，邀请好友参与拼团，共同以更低的价格购买到商品，体会更多的实惠和乐趣。

这种新型“社交+电商”思维为电商行业注人了新的活力。

2020年4月25日，拼多多发布的年报数据显示，2019年，拼多多实现成交额10066亿元,平台年活跃买家数达5.852亿，实现年营收301.4亿元。

从用户数等核心数据来看，创立4年多的拼多多已经成为中国第二大电商平台。

二、拼多多的SWOT 分析(―)优势（Strengths )1. 精准的市场定位拼多多的消费群体定位精准:在总人口中占比极大的、收人不高却能带来巨大流量的人群。

这类人群大多为来自于三四线及以外的城市或农村地区，多为中低收人、消费能力不高、空闲时间较多的女性，以及没有收人的在校学生，收人较低的职场新人等。

拼多多swot战略分析

拼多多swot战略分析基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析【摘要】随着电⼦商务的蓬勃发展，社会电⼦商务已成为⼀种新趋势。

这样⼀个新兴的电⼦商务平台拼多多以“低成本团购”为其引⼈注⽬的焦点。

凭借⾃⼰独特的营销模式，拼多多在短短三年内已成为国内三⼤电⼦商务平台。

但是拼多多也被指控存在产品假冒和质量问题。

因此，本⽂基于SWOT矩阵分析⽅法，系统地分析了拼多多的营销模式，研究了拼多多的营销模式的优缺点，并提出了相应的优化⽅法。

关键字：SWOT矩阵分析；电⼦商务;拼多多市场策略1，简介2015年9⽉，专注于C2B的第三⽅社交电⼦商务平台拼多多在中国成⽴。

在战略初期，多多已经建⽴了⾃⼰的低成本电⼦商务平台，以实现⾃⼰的低成本⽬标。

⽤户可以下载该应⽤程序，并使⽤微信朋友圈之类的社交软件与周围的⼈⼀起发起团购，并以⽐市场上更低的价格购买他们想要的产品。

但是，这种“病毒式”营销传播⽅式在运作过程中也存在很多不⾜，特别是近年来，拼多多产品存在严重的质量问题，质量上的弱势已成为需要持续改进和优化的地⽅。

2，拼多多营销策略优势分析（1）通过严格的成本控制，拼多多实现了低价策略，从⽽吸引了⼤批消费者。

当⼈们谈论拼多多时，他们的第⼀反应就是便宜。

低成本，加上拼多多的⼊场规则，如“所有商品都邮寄”，使得其低价策略吸引了⼤批消费者，企业也通过微利⾼销售的⽅式获得了可观的利润。

（2）为了通过拼贴的⽅式获得流量并降低宣传成本，拼多多平台将每个购买商品的⽤户视为流量的节点。

每次讨价还价，他们都会对拼多多进⾏零元宣传。

社交⽹络和电⼦商务的这种结合不仅提⾼了其获取速度。

⽤户的速度还⼤⼤降低了宣传投资的成本。

3，拼多多营销策略的弊端分析（1）价格低引起的产品质量问题拼多多奉⾏价格营销策略，这使⼀些不道德的商家降低了商品质量，但也给拼多多带来了负⾯影响。

为了达到低价的战略⽬标，降低商家的进⼊门槛，不良企业有机会利⽤，这导致了质量控制⽅⾯的⼀系列问题，导致其后期发展乏⼒，缺乏商机。

基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析

基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析摘要：2018年，商界最引人注目的现象可谓拼多多电商平台的成功上市。

在一众宏观分析中，着力于波特五力模型路径，探讨了拼多多何以能够在一片红海中杀出一片蓝海。

关键词：拼多多;电商平台;波特五力模型中图分类号：F27 文献标识码：Adoi：10.19311/ki.1672-3198.2019.30.0231 引言如果评选2018年中国最火的电商平台，那肯定是拼多多。

拼多多上线于2015年9月，创始人、董事长兼CEO为黄铮，是一家商家入驻模式的第三方移动社交电商平台。

区别于以前的b2b和b2c的网络电商平台，其最大特色是其专注于c2b拼团模式。

所谓c2b拼团，即针对某个商品，用户首先发起邀请，邀请一般为但不限于朋友、家人、邻居一起购买，拼单成功后即可以较为低廉的价格，购买搭到这个商品。

由此看来，拼多多是将传统电商的平台模式和生活服务网站的团购模式、以及社交平台的分享模式紧密结合起来，这种模式让拼多多上线未满一年，即获得了活跃用户数和交易数已经可以和唯品会相提并论的巨大成功。

拼多多在2018年7月26日成功在美国上市。

从2015年9月上线到登陆纳斯达克，拼多多仅用时2年11个月。

相比之下，阿里巴巴用了13年，京东用了14年。

无疑，拼多多是非常成功的。

但同时我们注意到，拼多多一直为人诟病的是假货横行。

消费者之所以能够买到价格低廉的商品，除了模式创新外，主要还是抓住了“五环外”居民消费能力有限但却仍有消费升级需要的巨大缺口，“五环外”居民连低价的品牌产品都无力购买，但它们不那么看重品牌和品质，因此给了拼多多巨大的机会。

但这也造成拼多多平台上的假货不仅严重侵犯品牌商的知识产品，而且质量堪忧。

细心的用户会想到，拼多多此时的处境与淘宝电商平台起家之时是非常相似的。

淘宝已经用天猫成功洗白，而拼多多也开始在打击假货。

但不同的是，淘宝起家之时，电商平台尚且是一片蓝海，而此时，拼多多则是靠出奇制胜在一片紅海中杀出一条路。

拼多多内外部环境分析

PART 04
麦肯锡7S分析
McKinsey 7S analysis
04 麦肯锡7S分析
McKinsey 7S anal用户空闲时间较多、对价格较敏感、人均可支配收入较低
扁平化的治理结构
管理团队中，管理人员较少，说明该企业的层级较少
病毒性的营销制度
PART 02
PEST分析
PEST analysis
02 PEST分析
PEST analysis
政治因素
中央印发的《拼多多行业发展 “十三五”规划》，要求2020 年拼多多增加 30% ，各地出台政策，提高行业渗透率
2019年拼多多成为政策红利的市场，国务院政府报告指出拼多多将会有利于提高民众生活质量
拼多多内外部环境分析
汇报人：Ctrl组
目录
CONTENT
01 企业背景 Business background
02 PEST分析 PEST analysis
03
波特五力分析
Porter's Five Forces Analysis
04 麦肯锡7S分析
McKinsey 7S analysis
05 SWOT分析 SWOT analysis
淘宝消费升级依托腾讯进入电商行业 M2B发展联盟采购同行业获客成本较低
消费升级，低价模式不可持续微信平台的限制淘宝、京东的反击
PART 06
前景预测
Prospect forecast
06
前景预测
Prospect forecast
拼多多比较关注大众市场，它的技术对于大众市场有它的优点，主要是更方便、便宜、简单。但目前需要做的是核心把握高效率、高销量、低毛利、低价格；之后要做的是重构价值链，供应链代表着控制成本、流程优化、信息化以及重资产模式，而价值链代表着产品创新、服务创新、知识和智慧以及轻资产模式。极端点说，供应链创造价格，而价值链创造价值。在社交电商时代，只有创造的价值越大，用户体验才会越好，这才是真正的新零售的本质。