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第二章市场分析

2.1 市场需求

2.1.1 科研服务行业前景良好

中国科技事业发展日新月异，针对科研方面的利好政策不断出台，专项资金投入持续增加。

根据国家科技部创新发展司最新的统计，中国2014年R&D(全社会研究与开发）科研经费为12846.6亿元，超过日本跃升为全球第2 大R&D 经费国家。我国R&D 经费投入强度达到2.01%，比2010 年上升了0.32个百分点，高于欧盟28 国平均1.92%的投入强度。我国R&D 经费中企业投入的资金为8838 亿元，占R&D 经费的74.6%。财政科技拨款达到6185 亿元，占财政总支出的4.41%。而这一数字在中国经济转型期间还在不断增大，因为中国正从一个制造业大国转型成创新型大国。

由于南方沿海等地物价、人力、原料、地皮、环保等成本不断飙升，导致中国制造业由东南沿海向西北偏移，且甘肃正处于一带一路的节点地区，对内对外的市场前景尤为光明。

2.1.2 科研机构购买需求旺盛

西方有一位企业家说过：“雇佣一个高学历工作者不是让他洗试管、买耗材的。”为了让科学研究者更好的为我国科学发展做出贡献，因此急需为其提供供应、售后服务的公司出现。

现在科技研究机构每天在耗费大量精力去研究课题、产品等项目时，还要分出精力与试剂、耗材、实验仪器、劳保安防等商家去询价、谈判、等待货物、取货、出现货物质量问题时还要分散精力来协助售后。这种杂事极其牵扯研究工作者的精力，减缓了工作进度。

2.1.3 供应商缺乏销售渠道

由于我国的政府单位货物供应政策的影响，很多供应商都不能直接向科研机构提供物资供应，也导致了市场上科研物资一家独大的情况的出现，这并不利于市场的发展，间接地也提高了科研成本。项目建立的科研物资一站式购物平台，为供应商提供了机会，形成竞争机制，为国家节约了成本，为公司带来收入。

市场上的第三方物流公司资费都偏贵且仓库存储服务不完善，项目成立物流仓储平台，以低廉的价格为科研院、供应商提供物流仓储服务。

供应商的需求厂家有限，急需各种平台销售自己的产品。

2.2 市场分析

2.2.1 市场定位

项目定位西北科研服务市场,目标消费群体是西北科研机构、科技型生产企业和高校。

2.2.2 市场容量分析

根据西北高校、科研机构资料统计，现在西北拥有研究机构（即

有博士硕士研究生点的）高校共有92所、科研院所（如中科院分院、各省市科学院）30所、设计生产研发的企业近万家。每年国家财政预算都有针对各个高校的专项资金，再加之星火计划、国家自然科学基金、“863”计划、火炬计划、“973”计划、行业科研专项等专项基金，这一市场潜力巨大。

全国市场规模13000亿元，西北地区目前市场规模2500亿元，且每年以3%的速度增长。

图2-1 全国地区和西北地区市场规模预测图

2.2.3 市场竞争分析

项目主要竞争对手是科研物品生产型企业。

项目分析本公司兰州当地公司上海成熟公司

公司实力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

市场份额（西北地区）☆☆☆☆☆☆☆☆

增长速度☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆研发能力☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品价格☆☆☆☆☆☆☆☆☆

产品质量☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

成本☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

营销渠道☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆服务支持☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆管理水平☆☆☆☆☆☆☆☆☆我公司在成本上比上海成熟公司较有优势，在其他方面都比本地公司要有明显优势。