保险公司高效增员话术
保险行业增员话术
保险行业增员话术保险行业增员话术导语：能增员，业绩好；有组织，寿命长。
下面是小编给大家整理的保险行业增员话术的内容，希望能给你带来帮助!对象一：年轻待业者心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
你看到时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考沟通第三式“引导需求，提出问题”要点：1.前面说的哪些您觉得对吗？2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.寿险营销就是这么一门工作，工作的.时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
保险增员话术20种
不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就 不能怕麻烦了。
回答３：建立自己的事业，刚开始时总会 较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相 信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道 后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮， 努力三、五年为自己建立一个基础，总比年 老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多 年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是 真正的麻烦。
回答３：如果真的如你所说，你没有口才， 你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？ 你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练 及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成 为一个口才很好的人(举例，谁以前也
是……)。
(４)对方：我不喜欢推销
回答１：很多人都不喜欢推销，因为推销 员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调， 而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的 是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这 是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假 如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友 去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好， 为何不能介绍给亲朋？
回答２：如果你要开始一个事业，关心你 的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光， 很有面子，这个事业是一个正正当当的事业 等着你来发展，就像开创其他的事业一样， 而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付 出时间，一定可以成功，那时你就真正
很光彩、有面子了。
(８)对方：这个太麻烦了
回答１：天天上班麻不麻烦？为了生活， 你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻 烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这 件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而 做？如果你了解这个事业值得你做，你就会 很乐意做而不觉得麻烦了。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
- 1 -。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术增员活动做好了，业绩便会迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间。
下面是小编整理的保险增员的黄金话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。
保险增员的黄金话术第一招：蛟龙出世我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及……第二招：以柔克刚**我马上要晋升，需要几个得力助手。
请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友，我需要你的帮助!第三招：落花有意雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择第四招：暗渡陈仓做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳，保险肯定做不好!象你这样人缘好，一定会开上一个好头……第五招：欲擒故纵给自己一个机会，也给生命一个机会，用六个月的时间全力以赴试一试，六个月后觉得实在不适应，可以重新选择……第六招：仙人指路五年时间，圆一个百万富翁的梦!但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破?第七招：扬人抑己象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了……第八招：他山之石现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力，用二十几天的时间考一张证，说不准哪一天就派上了用场，明天刚好还有报名……第九招：养精蓄锐保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。
保险公司高效增员话术
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
高效说明之——导入行业
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每 年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴 趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以 赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
高效增员
-创说会邀约训练
影响增员的因素
意愿 时间 行动 观哪一项制约了我们…增…员的成效？
话术
方法
制约增员行动的因素 行 动
观
念
意 愿 技 能
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
高效说明之——适时切入
您不觉得您英雄无用武之地吗？ 您不觉得单位的效益越来越差吗？ 您不觉您离梦想越来越远了吗？ 您不觉需要早准备留条后路吗？ 您不觉劳保远远不够还需要增加吗？ 您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
X X先生（女士），我现在并不马 上要你决定，正好X月X日我们公 司有一个公司情况介绍会，你到时 抽空去听一下，能更详细的了解公 司的情况，再请主任和经理帮您面 试一下，到时再作决定也不晚。
角色扮演剧本：
你高中女同学王小丽，34岁，家庭主 妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且 稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压 力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
名单
什么样的人不可增
品行较差 学力太低 年龄太小 有不良嗜好
保险公司增员销售话术
顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
〔三〕打工族：
〔二〕家庭主妇：
动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，
动摇话术：如今小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真
魏
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中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。” 前的收入状况能给您的家人提供高品质的生活吗？其实只要您走出一
魏
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还可以借力学习；在一般的公司中，我们也可能碰到这种状况，同事
限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与
担忧你的能力比他强，因此不情愿把技术传授给你。可是异，要看投入是否专心，所谓事在
为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不
但是它更有进展前景一些。您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做
扶持。这就是保险业。我认为它特别适合您这样有能力，有魄力，人
老板、支配工作时间、确定营业额和利润的工作。加上平安领先同业的
面又广的'人。一位胜利的人士，肯定会好好把握机会，信任您也肯定
综合金融平台，我们不仅仅可以销售寿险，还可以兼业推举车险、团险、 知道中国平安这个浩大的平台，充分利用这些的资源做自己的事业，
虽然听来挖苦，但也是实情。因为读书不多的老板经受了众多的困难困
步，就可以自己当老板。寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同
苦。在困苦中磨练，从实战中获取阅历，在颠沛流离、人情炎凉中长大， 时，升迁渠道宽广，制度明确，没出名额限制。假如您想快速成长，
所以得来一身好本事。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设
寿险营销增员话术二十一种
05 增员结束
再次邀请
总结
在增员结束时，再次邀请对方加 入是非常重要的，这可以强化对 方的意愿，并让对方感受到你的 诚意。
话术示例
“非常感谢您今天的参与，如果 您还有其他问题或疑虑，请随时 与我联系。再次邀请您加入我们 的团队，一起共创美好未来。”
后续跟进
总结
增员结束后，后续跟进是必不可少的 环节，这可以帮助巩固对方的决定， 并进一步增强双方的信任和合作。
供更多机会。
客户需求多样化
随着社会经济的发展，客户对寿 险产品的需求越来越多样化，为 寿险营销人员提供了更多的市场
机会。
个人发展前景
提升专业能力
寿险营销需要不断学习和掌握专业知识，随着经 验的积累，个人专业能力将得到不断提升。
拓展人际关系
寿险营销需要广泛接触客户和潜在客户，通过沟 通交流拓展人际关系，提升个人社交能力。
您有没有兴趣了解一下我们公司的产品和服务？我们可以约个时间面谈
一下。
02
消除顾虑
您不用担心我们会打扰到您的工作和生活，我们会尊重您的个人时间和
隐私。
03
强调价值
我们公司有着良好的培训机制和晋升通道，加入我们公司，您将获得更
多的发展机会和收入。同时，我们也会为您提供更好的职业发展平台和
资源支持。
02 增员理由
实现自我价值
通过销售寿险产品，为客户解决风险保障问题， 实现个人价值和社会价值。
团队支持与合作
专业培训支持
01
公司提供系统的专业培训，帮助营销人员快速掌握寿险知识、
销售技巧和客户服务能力。
团队合作氛围
02
公司鼓励团队合作，通过团队协作实现共同目标，相互支持、
保险公司增员话术锦囊
售沿街兜售，以为是在开口求陌生人，感觉
低人一等？其实在寿险营销这个事业中，您
只要对您的客户说明寿险产品带给他哪些
保障或利益就行了，买不买是由客户自己决
定。
回答三：
其实一开始做保险时我和您一样也有
同感。但后来我发觉我所做的的确是一份传
播爱心的工作。我相信像您这样有爱心的人
一定能做好寿险营销工作。
回答四： 可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是
曾经都是律师、会计师、医生的。甚至在各
行各业的成功人士或企业主也纷纷加入国
寿。别犹豫了，赶快加入吧！
5、从事保险的收入
您是否听过老板的工作是有底薪、有固
没有保障、没有底 定收入的？做保险业务员，您本身就是老
薪？
板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣
金收入，当然在进入公司初期还会有训练津
贴。如果您勤于拜访客户，业绩就会稳定，
异议
回答
普
1、我工作暂时还比 回答一：
通
较稳定。
每个人最宝贵的是对未来有选择权，而
上
您现在正处于最有利的环境；您有一份工
班
作，同时有一个选择事业的机会，如果您现
族
在不做这样的选择，难道还要等到没有选择
的时候才考虑吗？您说呢？
回答二：
工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题
需要探讨一下： 您对自己的收入满意吗？
人
此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保
员
险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行
业，举一个例子：日本人每人拥有七张保单，
而我们国家每十个人才有一张保单，因此市
场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。
2、可是隔行如隔
这方面，您不用担心。个人能力的提升
保险增员话术
解高兴中的谜团人生常面对很多项选择择。
当我们面对选择时，或多或少地总会有一些踌躇和疑惑。
当寿险行销这一诱人的事业展此刻你眼前时，你能否仍旧会有这样一些疑虑呢1、做保险太难了是的，万事开头难。
保险假如太简单做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。
它的挑战性就在于不停地遇到困难，而后不停地解决它。
你就在这中间不停地进步、不停地成长。
直到好多此刻你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。
其实，这正是人生的乐趣所在。
自然，做任何事都有他的“本事”，做保险也相同，必定有一段“学徒时间”，但是这其实不需要太长的时间。
我们企业的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有连接教育陪伴你。
同时，单位主管、资深业务员会在你左右以身作则，陪你拜见客户，指导你如何销售商品等等。
所以，实质上操作起来其实不是太难，大多半人都能顺利过关。
2、到哪里去找客户客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。
可你知道吗寿险商品是每一个人都需要的商品。
在我们四周的大多半人，在将来的五年内，我相信他们必定会购置寿险保单，这是社会发展的必定。
那为何不是我们去做呢为何不是此刻就去做呢好东西要与好朋友分享。
这样既能够帮助他们买到真实好的保险，享受优良的服务，又能够成立我们自己的事业。
假如此刻我们所认识的人有100人，而此中30%买我们的保险，短期内我们便能够拥有30个客户。
而后，我们能够以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有能够帮助我们介绍他所认识的准顾主群来买保险的，所以我们的客户会成倍地增添。
同时，经过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，销售功力大幅提高，我们还能够进行陌生拜见，我们的客户群将永无止境地发展。
你还会担忧没有客户吗差别不过愿不肯意坚持去做。
3、做保险峻看人的神色是的，做保险峻看人的神色，要不停地去拜见他人。
但是，人类文明发展到现在，行销已浸透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看他人的神色，不用去拜见他人的其实每个行业都是相同的，产品是当人们感觉到需要才去购置，顾客不过在品牌、性质或功能上做比较而已。
需要学习的保险增员话术有哪些
刚工作不久的保险人员要学习的保险增员有很多，以下是部分保险增员话术，仅供您参考：
1、对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱
回答1：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱请对方说出他的想法，然
后说，那么我们开始计划吧、？
回答2：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等
我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
2、、对方：已有很多人做，现在已是尾声了
回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示公司的知名度很高、，目前公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。
3、对方：这个事业不适合我做
回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。
4、对方：寿险产品太贵，很难做。
回答：是啊，有些人开始时觉得寿险产品价格高，但明白了生命无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。
保险增员话术：
增员话术一，电话约访：目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险。
“X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下。
”……“说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！”记住:多打电话，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。
二，接触过程（见面）：目的：了解近况，喜好，家庭状况。
见面一定要寒喧、赞美。
“X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。
”赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。
三、说明过程：打探对方的想法，态度。
“X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下”“X姐，我目前正在泰康人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？”两种可能：1.保险好。
2.保险不好做。
“就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。
”“这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。
但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。
其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。
”〕1，保险象传销。
“就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。
你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》。
你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。
”“传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。
传销进去就喊买，保险是自愿。
”2.不好做，做到了才有钱。
“其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。
如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。
如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。
所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。
”“你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。
十种保险增员话术_演讲与口才_
十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
保险增员话术
解开心中的谜团人生常面临许多选择。
当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。
当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？1、做保险太难了是的，万事开头难。
保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。
它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。
你就在这中间不断地进步、不断地成长。
直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。
其实，这正是人生的乐趣所在。
当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。
我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。
同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。
所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。
2、到哪里去找客户客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像是个问题。
可你知道吗？寿险商品是每个人都需要的商品。
在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。
那为何不是我们去做呢？为何不是现在就去做呢？好东西要与好朋友分享。
这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。
如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。
然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。
同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。
你还会担心没有客户吗？区别只是愿不愿意坚持去做。
3、做保险要看人的脸色是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。
可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。
二十种保险增员话术
二十种保险增员话术1回答1!回答2?相信你也不愿意白忙吧!回答3回答424回答5回答6把回答7?2回答1分享产品或者和他们一起发展的。
回答2的朋极乐意教你认识朋友的方法。
回答3少只不过是你一下子想不起来吧!回答43回答1将寿险的保障及利益告诉给了。
回答2回答3谁以前也是……、。
4回答1回答2户说明寿险产品带给他哪些保障或5回答1回答2回答3乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱寿险营销的真回答46的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想7回答1解后才知道做保险是一回答2那时你就真正很光彩、有面子了。
8回答1回答2如果你想每个月赚一、怕麻烦了。
回答3三、五年为9?难道你不渴望他生活在幸福!10想再赚钱11是金钱买不到的。
金钱能买床铺能买书、不能买知识。
但寿险营销事业12险练所得来的结果。
13答法再回答他、?如果要我们拿一千万向成功。
寿险营销有一点最可贵的就14回答1回答2的基本因素。
15发展空间业。
16有很大一部分17回答1慢吧!回答2每天都艰苦工作才有机会达到目的。
而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付18回答1?回答2也不想被你埋怨。
19回答1!回答220回答1回答2是看谁努力你可以比你的主管更成功。
回答3释分享及双赢的观念、?21回答1用产品的价值来比较才客观。
回答2。
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
• 二、搜集资料的问题 • 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ • 2、你打算一辈子待在家里吗？ • 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ • 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用
钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
• 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多 吧？
• 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今 后要上哪所学校念书呢？
等基本福利，赚钱欲望高。
• 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 • 2、赞美铺垫： • 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你
的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少 呢？
• 3、道明来意： • 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法 • 4、流程内容： • 你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入 • 很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时 • 候又很烦恼，今天我就面谈好处： • 让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选
何应对，为什么？
• 8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也 是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的 平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?
• 0：用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间，全力 以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们 一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并 没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认 识，用半年来赌一生绝对划算，来吧!
的人际关系? • 5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活? • 6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的? • 7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景? • 8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦
保险增员话术
解开心中得谜团人生常面临许多选择。
当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫与困惑。
当寿险行销这一诱人得事业展现在您面前时，您就是否仍然会有这样一些疑虑呢？1、做保险太难了就是得，万事开头难。
保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上就是很有挑战性得事业了。
它得挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。
您就在这中间不断地进步、不断地成长。
直到很多现在您瞧来很难得问题，到时候对您来说，连个问题都算不上了。
其实，这正就是人生得乐趣所在。
当然，做任何事都有她得“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长得时间。
我们公司得培训部会给您安排一周得入司教育，上岗后又有衔接教育伴随您。
同时，单位主管、资深业务员会在您左右言传身教，陪您拜访客户，指导您如何销售商品等等。
所以，实际上操作起来并不就是太难，大多数人都能顺利过关。
2、到哪里去找客户客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像就是个问题。
可您知道吗？寿险商品就是每个人都需要得商品。
在我们周围得大部分人，在未来得五年内，我相信她们一定会购买寿险保单，这就是社会发展得必然。
那为何不就是我们去做呢？为何不就是现在就去做呢？好东西要与好朋友分享。
这样既可以帮助她们买到真正好得保险，享受优质得服务，又可以建立我们自己得事业。
如果现在我们所认识得人有100人，而其中30%买我们得保险，短期内我们便可以拥有30个客户。
然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍她所认识得准主顾群来买保险得，因此我们得客户会成倍地增加。
同时，通过单位一系列得专业培训与我们自己得努力实践，我们得销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们得客户群将永无止境地发展。
您还会担心没有客户吗？区别只就是愿不愿意坚持去做。
3、做保险要瞧人得脸色就是得，做保险要瞧人得脸色，要不断地去拜访别人。
可就是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会得每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要瞧别人得脸色，不必去拜访别人得？其实每个行业都就是一样得，产品就是当人们感觉到需要才去购买，顾客只就是在品牌、性质或功能上做比较而已。
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拒绝处理练习
1、做保险不稳定 2、没底薪 3、没口才 4、家人反对 5、现在做太晚了 6、看别人脸色 7、太辛苦了 8、有人失败Aຫໍສະໝຸດ 1高效增员之——促成
促成借口
以观摩早会来促成 以参加说明会来促成 以参加公司的表彰会来促成 以引荐认识公司的专家来促成 以参加公司的培训来促成 ……
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增员流程
准增员名单
提突 升破 增增 员员 效瓶 果颈
接触
说明 拒绝处理
促成 追踪 ……
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高效增员之——准增员名单 名单众多，源源不断
拓宽思路，广交人脉 善于捕捉，长期联络
准增员对象的多少 决定寿险组织发展的成败
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准增 员对 象表
来源
直系亲属、旁系亲属 同事、同学、同好、朋友 街坊邻居 家庭消费对象 客户或准主顾 子女的老师、同学、同学 家长 配偶的亲属、朋友、同事 各种团体 其他 可以提供介绍的人
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不 落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
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高效说明之——导入行业
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每 年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴 趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以 赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
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高效说明之——适时切入
找准欲求，找准动摇点
前景方面 收入方面 成长方面 晋升方面 地位方面 人生价值 自我实现
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高效说明之——适时切入
你想体现自己的自身价值吗？ 你就这样一辈子下去吗？ 您不觉得这样一辈子混下去太可惜了吗？ 您不觉得生活压力越来越大了吗？ 您不觉得这样付出和回报太不公平了吗？ 您不觉得您的能力和潜质还没发挥吗？
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促成话术
X X先生（女士），我现在并不马 上要你决定，正好X月X日我们公 司有一个公司情况介绍会，你到时 抽空去听一下，能更详细的了解公 司的情况，再请主任和经理帮您面 试一下，到时再作决定也不晚。
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角色扮演剧本：
你高中女同学王小丽，34岁，家庭主 妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且 稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压 力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
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高效说明之——展示自己
原来的你，现在的你 原来的生活，现在的生活 一切源于寿险业的给予
自己所取得成绩 公司提供的支持 市场给予的机会 团队的互帮互助
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高效说明之——询问导入
了解对方
了解对方的基本信息 对方对寿险业的观感 对方对理想工作描述 对方工作的真正动机 对方现有不满或危机
如何规划你的招聘步骤，构思你的面谈 话术？
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角色扮演 ➢A:主管 ➢B:准增员对象 ➢C:观察员
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面谈要点
紧扣增员点 充满自信带有激情 内容客观，不要主观或偏见 随机应变，掌握面谈 适可而止，随时促成 多次拒绝处理
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高效增员之——追踪
填写求职表 完善增员挡案 适时家访 悉心关怀，多方呵护
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高效说明之——适时切入
您不觉得您英雄无用武之地吗？ 您不觉得单位的效益越来越差吗？ 您不觉您离梦想越来越远了吗？ 您不觉需要早准备留条后路吗？ 您不觉劳保远远不够还需要增加吗？ 您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
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高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
假如有一个行业，可以使你三年内接受完整的 教育训练，使你的综合素质不断提高，而个人 收入也会在 10万以上，你想不想试试看？
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高效增员之——拒绝处理
拒绝处理话术 = 认同 + 陈述 + 动摇点+反 问
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做保险不稳定
对的，现在只有稳定的思想而没有稳定的工 作，只要思想观念变，我们的工作也就可能 变，因为只有这样，才能捕捉到机会，达成 我们的目标，你看收入越低的人工作越稳定， 而一些私企老板等他们的收入却是不稳定的， 所以我们考虑的应是这个工作能够我们带来 什么机会、工作前景的问题 ，因为现在的工
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高效说明之—制造危机话术
您满意目前的收入和生活品质吗？ 您觉得未来生活的危机是什么？ 您觉得潜力已经充分发挥了吗？ 您感受到怀才不遇吗？ 您听说过XXX因效益不佳下岗了吗？ 您觉得目前的工作有成就感，可以终身从
事吗？
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高效说明之—制造危机话术
您现在的工作开心吗？ 您考虑过白手起家，自我创业吗？ 您想换工作时最担心哪些事呢？ 您目前的工作单位晋升公平吗？ 您目前有什么梦想？您打算怎么实现？
高效增员
-创说会邀约训练
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影响增员的因素
意愿 时间 行动 观念 技能
个人魅力 行业认同 寿险认识 工作认同 哪一项制约了我们…增…员的成效？
话术
方法
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制约增员行动的因素 行 动
观
念
意 愿
技 能
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寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
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名单
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什么样的人不可增
品行较差 学力太低 年龄太小 有不良嗜好
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高效增员之——接触
良好专业的形象 充分细致的准备 寒暄聊天、认同赞美
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高效增员之——说明
展示自己（制造影响） 询问导入（收集背景资料） 制造危机（寻求增员需求点） 适时切入（打破平静、松动根基） 导入行业（用行业比较突出优胜）
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突破瓶颈，高效增员 争当主管，尽情展现
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