第六章园艺产品营销策略及选择
园艺产品营销
缺点：风险较大，一旦企业选择的细分市场发生突然变化，企业将缺少回旋余地。 (二）影响目标市场营销策略的因素 影响企业目标市场营销策略的因素主要有： 1、企业的资源或实力
如果企业生产、技术、营销、财务等方面实力很强时，可以考虑采用差异性或无 差异性市场营销策略：而资源有限，实力不强时，采用集中性营销策略效果 更好。
缺点：在无差别市场需求尚未得到满足下会引来众多的竞争者，以致竞争者过度。 2、差异性营销策略 差异性营销策略是指企业决定在多个细分市场甚至所有细分市场中经营，针对每 个细分市场的需求特点，设计、生产和销售与竞争对手不同的产品，制订与 之相适应的市场营销组合。 优点：是企业通过提供差异性的产品，可以更好地满足各类消费者的不同需要， 增强购买者对企业的信任感和认同感，扩大销售。同时，由于针对不同的细 分市场组织实施不同的营销组合方案，有利于提高企业营销活动的效果。 缺点：目标市场多，经营品种多，管理复杂且成本大，还可能引起企业经营资源 和注意力的分散，造成顾此失彼。
(二)根据产品为消费者提供的特有效用与利益定位 企业根据消费者的需求，针对现有产品存在的不足进行改进，并赋予原有产品一 些新的效应与利益特点，满足消费者的需求，从而使产品自然地在消费者心 中定位。 (三)根据产品的使用者类型定位
企业在市场细分基础上，按照消费者或用户的不同要求，生产出不同用途或性能 的产品，使之定位于不同的消费者群体。
1、具有一定的规模和足够的发展潜力
2、具备持续、稳定、长远发展的特性，有足够的利润空间 3、具有竞争优势，可以占领一定份额的市场 4、具备“企业优势、消费者需求、经济效益”三者的最佳结合 企业优势是基础，消费者需求是关键，经济效益是目的，三者缺一不可。
二、影响园艺产品目标市场选择的因素
园艺水果产品营销策划方案
园艺水果产品营销策划方案一、总体策划目标与策略1.1 目标：通过有效的营销策略，提高园艺水果产品的知名度和市场份额，促进销售增长。
1.2 策略：a) 提供高质量的园艺水果产品，以满足消费者对新鲜、健康食品的需求；b) 加强品牌建设，打造独特的品牌形象和核心竞争力；c) 建立健全的销售渠道网络，扩大产品的市场覆盖面；d) 运用多种营销手段，提高产品的知名度和认可度；e) 通过有效的市场调研，了解消费者的喜好和需求，提供个性化的产品和服务；f) 实施营销活动，促进产品销售增长。
二、产品定位与特点2.1 产品定位：高品质的园艺水果产品供应商。
2.2 产品特点：a) 生产采用有机种植与现代农业科技结合的方式，保证产品的品质；b) 园艺水果产品的种类丰富，品种齐全，满足不同消费者的需求；c) 产品新鲜、安全、营养丰富，符合现代人对健康食品的追求；d) 产品包装精美，符合时尚潮流，提高产品的附加值。
三、目标市场和人群定位3.1 目标市场：城市生活节奏快、追求健康生活方式的消费者群体。
3.2 人群定位：a) 年轻人群体：注重健康饮食，追求新鲜、时尚的园艺水果产品；b) 家庭主妇：关注家庭成员的营养需求，购买健康食品；c) 上班族：工作繁忙，无暇购物，喜欢方便购买高品质的园艺水果产品。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手：同类园艺水果产品供应商。
4.2 竞争分析：a) 产品品质：提供高品质、健康的园艺水果产品，与竞争对手形成差异化竞争；b) 价格策略：实行合理的价格策略，以吸引消费者购买；c) 渠道网络：建立广泛的销售渠道网络，扩大市场份额；d) 市场营销：运用差异化的市场营销手段，提升品牌知名度。
五、产品营销策略5.1 产品策略：a) 提供高品质、健康的园艺水果产品，不断开发新品种，满足消费者的需求；b) 将有机种植与现代农业科技相结合，提高产品的品质和产量；c) 强调产品的新鲜度和营养价值，加强产品的标签和宣传；d) 与知名农业科研机构合作，开展科研合作，提高产品的科技含量。
园艺产品营销方案战略规划
园艺产品营销方案战略规划前言园艺产品是指在园艺领域中使用的植物性产品，包括花卉、盆栽植物、园艺工具等。
随着人们对生活品质的追求和园艺活动的热爱，园艺产品市场需求不断增加。
本文将以市场开拓、品牌传播、销售渠道和客户服务四个方面进行园艺产品营销方案战略规划。
市场开拓目标市场定位园艺产品的目标市场主要是具备文化素养的城市居民，尤其是对美化家居、热爱大自然的年轻人群。
针对不同年龄、收入、地区和兴趣爱好的消费群体，需开展针对性的市场定位和营销策略。
例如针对年轻人，可以将园艺产品与生活方式、绿色环保理念结合，创造青春时尚的品牌形象。
市场调研与分析开展市场调研是了解目标市场需求和竞争情况的重要手段。
通过调查问卷、访谈等方法，明确目标市场对园艺产品的购买行为、价格敏感度、消费偏好等信息，并结合竞争对手的产品、定价、销售渠道等情况进行分析，为制定合理的营销策略提供依据。
产品定位与差异化竞争针对市场需求和竞争情况，需对园艺产品进行明确定位。
例如可以依据产品质量、创新性、独特设计等要素，将产品定位为高端、高质量或创意型产品，以差异化竞争来吸引目标消费者，提高产品附加值。
同时，通过持续创新，不断开发新产品和种植技术，保持市场竞争力。
品牌传播品牌形象塑造品牌形象是园艺产品营销的核心。
通过传递品牌理念、文化和特点，建立和树立起一个具有吸引力的品牌形象。
可以通过高品质产品、企业社会责任、环保制度等来传递品牌价值观。
同时，通过与顶级设计师或知名园艺师合作，提升品牌形象的专业性和独特性。
多渠道宣传推广园艺产品的宣传推广应采取多渠道策略。
可以利用传统媒体如电视、杂志等进行品牌故事和产品介绍的宣传，吸引消费者的关注。
另外，通过互联网渠道如社交媒体、电商平台、公众号等，以图文并茂的方式展示产品的特点、使用方法、养护知识等，增加消费者对产品的了解和信任。
品牌合作与资源整合与相关品牌进行合作，可以扩大品牌影响力和市场份额。
例如与家居装饰品牌、建筑设计公司、景观建设公司等合作，共同推广园艺产品的应用场景和美学价值。
第六章-园艺产品营销策略及选择
（一）取得最大利润目标
即企业期望通过制定合理价格，获得最大利润。
在一、企业的个别成本低于部门平均平均水平，二、该 产品的市场需求大于供应两个条件具备的情况下价格 才能定得高于按平均利润率计算的价格，以实现最大 利润目标。
（1）及时注册商标 （2）关联注册 （3）使用防伪标识
2、品牌使用策略 （1）多品牌策略 （2）单一品牌策略 （3）无品牌策略 （4）生产者品牌 （5）借用他人品牌
（1）多品牌策略
第一种，类品牌，将一大类园艺产品选用同一个品牌， 用于同类别的各种产品上，把不同产品的特性、档次、 目标顾客区别开来。
2、品牌标志：品牌中可以被识别但不能用言语称呼的部 分。
3、商标：已获得专用权并受法律保护的一个品牌或品牌 的一部分。注册商标受到国家法律保护。
（二）品牌的功能
1、品牌可以增加产品的价值，是高定价的 基础。
2、品牌是取得产品竞争优势的基础，驰名 品牌具有强大的竞争力。
3、品牌表明企业产品特征，是吸引新消费 者，巩固老消费者的有利途径。
第二种，多品牌。各类产品各自选用不同品牌。 优点：可以避免产品间不良影响相互殃及；品牌文化可
以更适应目标市场要求。 缺点：成本费用高
（2）单一品牌策略 一个品牌只用于一类（种）园艺产品的策
略。例：水果超市
优点：节省品牌宣传促销费用，顾客可以 较快了解企业、了解产品
缺点：产品间会一荣俱荣，一损俱损
更加注重产品质量！
一、园艺产品品质对营销的影响 二、园艺新产品开发与引进经营 三、园艺产品的品牌策略与商标设计
一、园艺产品品质对营销的影响
市场营销策划方案范文园艺
市场营销策划方案范文园艺一、背景介绍园艺是一项传统文化与现代生活的结合产物，是以植物为基础，以园林设计为手段，通过植物和景观的组合与装饰，营造出美丽、舒适的室外环境。
园艺既满足人们对美的追求，又为城市增添了绿色、净化了环境，具有重要的社会、文化和经济价值。
本文将针对园艺市场进行市场营销策划，提出一系列可行的营销策略。
二、市场分析1. 市场规模与发展趋势园艺市场规模庞大，随着人们对美的追求和环境意识的提高，园艺行业呈现出快速发展的趋势。
在城市化进程加速的背景下，人们对室外环境的需求越来越高，园艺市场呈现出蓬勃发展的态势。
2. 竞争分析园艺市场竞争激烈，主要竞争对手包括园艺设计公司、园艺施工公司、园艺用品生产企业等。
这些竞争对手除了拥有丰富的经验和资源外，还与不同类型的客户建立了长期的合作关系。
3. 目标客户分析（1）居民群体：随着人民生活水平的提高，越来越多的居民开始注重室外环境的品质，他们愿意花费一定的时间和金钱来打造美丽的花园。
（2）商业场所：商业场所如购物中心、写字楼、餐厅等也需要园艺装饰来提升环境品质，吸引顾客和租户。
三、市场营销策略1. 定位策略园艺公司将定位为一家专业的园艺设计和施工公司，以提供高品质的园艺服务为目标。
同时，还将开展园艺用品的生产和销售，为客户提供多样化的选择。
2. 产品策略（1）增加产品种类：根据市场需求，扩大园艺用品的产品线，推出多样化的花盆、花架、花草等产品。
（2）提供一站式服务：园艺公司将提供从园艺设计、施工到园艺用品销售的一站式服务。
至于施工，公司将严格把控工艺标准，确保施工质量。
3. 价格策略（1）合理定价：公司将根据产品成本、市场需求和竞争情况，进行合理的定价，既保证公司利润，又符合客户的支付能力。
（2）促销优惠：公司将定期进行促销活动，如折扣销售、赠品等，以吸引客户。
4. 渠道策略（1）线下渠道：公司将通过开设门店、合作销售点等方式，将产品推广到消费者面前。
园艺产品促销活动方案策划
园艺产品促销活动方案策划园艺产品促销活动方案策划一、背景分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重园艺美化家居和社区环境。
园艺产品因其绿色环保、能够美化环境的特点受到了广大消费者的喜爱。
然而，在市场上存在着大量品牌和产品，竞争激烈。
因此，为了提升我方园艺产品的知名度和竞争力，需要制定一系列具体可行的促销活动方案。
二、目标定位1.品牌知名度：提高我方园艺产品的品牌知名度，在目标市场中建立良好的品牌形象。
2.销售增长：通过促销活动，增加园艺产品的销量和销售额。
3.市场份额：扩大我方园艺产品在市场中的份额。
三、促销活动方案策划1.活动主题：打造绿色家居，共享自然之美2.活动时间：选择春季和秋季，这是园艺产品销售的旺季。
3.活动地点：选择大型商场或社区市场，确保客流量较大且目标消费者较为集中。
四、活动方案1.品牌推广（1）制作宣传资料：设计宣传册、海报等宣传资料，以突出产品的特点和优势。
（2）线上推广：通过社交媒体和园艺平台发布品牌宣传，增加曝光度和知名度。
2.促销策略（1）优惠促销：设定特定时间段的园艺产品打折促销活动，吸引消费者购买。
（2）积分活动：针对园艺产品的忠诚度，推出积分活动，鼓励消费者多次购买并积攒积分，达到一定积分可兑换礼品或享受折扣。
（3）搭配销售：将园艺产品与相关搭配销售商品进行捆绑销售，激发消费者购买欲望。
3.活动布置（1）样品展示：在活动地点设计专门的展区，展示精心搭配的样品，以吸引消费者的眼球。
（2）场景营造：为了增加顾客的购买欲望和参与度，可在活动现场搭建园艺主题的装饰场景，创造真实的园艺氛围。
（3）活动互动：举办园艺产品养护指导和示范，提供免费的园艺技巧咨询，增强活动的互动性和参与度。
4.联合推广（1）合作商户：与其他具有相似目标客户群的商户进行合作活动，共同推广园艺产品，如与装饰公司、花艺工作室等。
（2）社区合作：与当地居民委员会等社区组织合作，举办园艺知识讲座和亲子活动，提高园艺产品在社区中的知名度。
园艺产品营销策略
园艺产品营销策略园艺产品营销策略园艺产品包括花卉、园林景观装饰、园艺工具等，是近年来市场需求增长较快的行业。
为了成功营销园艺产品，需要制定一系列策略来增加市场份额和提高品牌知名度。
1. 产品定位策略根据目标市场和消费者需求，进行产品定位，确定产品的市场定位和目标用户。
比如，可以将园艺产品定位为高端、高品质的产品，针对高收入人群；也可以定位为平价实惠的产品，面向大众消费者。
2. 渠道策略选择适合的销售渠道来推广和销售园艺产品。
可以选择传统的园艺商店、花店等，也可以在电商平台上开设网店，提供在线销售。
3. 市场推广策略通过各种市场推广手段提高品牌知名度和产品认知度。
可以利用社交媒体平台发布宣传信息、参加行业展会、举办园艺知识讲座等活动，吸引潜在客户的关注和兴趣。
4. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采用折扣促销、限时特价、买一送一等促销活动，刺激客户购买兴趣。
5. 售后服务策略提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
及时解答客户疑问，处理客户投诉，提供技术支持和产品维修等服务，增强客户对品牌的信任感。
6. 品牌形象策略建立和提升品牌形象，增强品牌价值和竞争力。
可以通过设计独特的产品包装、印刷宣传材料，打造专业、高品质的品牌形象。
7. 合作伙伴策略与相关行业的合作伙伴联合推广，扩大销售渠道和影响力。
可以与花店、园艺设计师、物流运输公司等建立合作关系，互相支持和促进业务发展。
8. 创新策略不断进行产品创新和技术研发，提高产品质量和功能，满足不同消费者的需求。
可以推出新款式、新品种的花卉，或开发新型园艺工具，以赢得市场竞争优势。
以上是针对园艺产品的营销策略，旨在通过明确的定位、有效的渠道、科学的市场推广和优质的服务等手段，提高产品销量、提升品牌形象，取得更好的市场业绩。
园艺产品营销策略及选择(PPT 97张)
（二）维持和提高市场占有率目标
市场占有率的高低反应企业经营状况和竞争能力，也关 系到企业的发展前景。从长期来看，园艺企业的赢利 状况是同其市场占有率正相关的。 注意：第一，必须和大批量经营能力结合起来，降价后 市场需求量的增加，如果供应跟不上，竞争者趁虚而 入反而会损害自己； 第二，禁止低价倾销。
其次，园艺产品在销售中要选择灵活的流通方式，通畅的流通 渠道，便捷的交通工具和科学的运输路线。 最后，要根据园艺产品的特性选择存放采收后园艺产品的地点 和空间。温度、湿度控制在有利于保鲜、储存范围内。
二、园艺新产品开发与引进经营
（一）独立研发
（二）外部引进
（三）研发与引进相结合
产品更新还贷是消费市场的要求，在老产品销售的鼎盛
（四）稳定市场价格目标
这种定价目标是园艺企业为了保护自己，避免不必要的 价格竞争，从而牢固的占有市场，在市场竞争和供求 关系比较正常的情况下，从稳定的价格中取得合理的 利润而制定的园艺产品价格。
（一）取得最大利润目标
即企业期望通过制定合理价格，获得最大利润。 在一、企业的个别成本低于部门平均平均水平，二、该 产品的市场需求大于供应两个条件具备的情况下价格 才能定得高于按平均利润率计算的价格，以实现最大 利润目标。 最大利润目标有两种含义 一：追求长期利润的最大化。低价，长期获得利润 二：追求当期利润的最大化。高价，短期 企业着眼长期最大利润目标，兼顾短期利润目标，不断 提高经营水平，开发和引进新品种，改善经营管理， 增强市场竞争力。
2、果品、蔬菜的品质
（1）感观品质：视觉、嗅觉、触觉和味觉综合评价的品质特 征。外部感观如颜色、大小、形状等；新鲜程度、整齐度、
风味、质地等。
（2）营养品质：维生素、矿物质、蛋白质、氨基酸、碳水化 合物等，含量高低、营养成分比例都是营养品质特征。 （3）缺损度：指外观损伤、畸形程度。机械损伤；病虫害； 遗传、异常环境、外来化学物质作用引起的缺陷。
园艺产品营销策划书
园艺产品营销策划书一、背景介绍园艺产品是指各种花卉、果树、蔬菜等植物，以及相关的种植工具和肥料等。
随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，园艺产品在市场上的需求日益增加。
然而，由于市场竞争激烈，园艺产品营销也面临着许多挑战。
因此，制定一份有效的园艺产品营销策划书显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 消费者特征：主要包括喜爱园艺、注重生活品质和环保意识强的中高收入人群。
2. 市场规模：据统计，我国花卉市场年销售额已达到500亿元以上。
3. 竞争对手分析：目前市面上的园艺产品种类繁多，竞争对手主要包括传统花卉店、超市等实体店和各大电商平台。
三、营销策略1. 定位策略针对目标消费群体，我们将定位为高端园艺品牌。
通过提供优质的产品和服务来满足消费者的需求，树立品牌形象。
2. 产品策略我们将提供各种高质量的园艺产品，包括花卉、果树、蔬菜等植物及相关种植工具和肥料等。
同时，我们将不断推出新品种、新品类以及创新的种植技术和方法。
3. 价格策略针对高端市场，我们将采用高价位策略。
通过提供高品质的产品和服务，建立高端品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 渠道策略我们将采用多渠道销售模式，包括实体店、电商平台等。
同时，我们还将开展线下推广活动，如花展、园艺讲座等，增强品牌知名度。
5. 推广策略为了提高品牌知名度和销售额，我们将采取以下推广措施：（1）线下推广：参加各类园艺展览会、举办园艺讲座、合作举办花艺活动等。
（2）线上推广：在各大电商平台上开设旗舰店，并加强社交媒体宣传。
（3）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑推荐。
四、预算及效果评估1. 预算我们将投入500万元用于园艺产品营销。
其中，200万元用于产品研发和生产，100万元用于线下推广活动，100万元用于线上推广宣传，100万元用于开展促销活动。
2. 效果评估我们将通过以下指标来评估园艺产品营销的效果：（1）销售额：年度销售额达到2000万元以上。
园艺产品市场营销策划方案
园艺产品市场营销策划方案第一章引言1.1 项目背景园艺产品是指用于种植、养护和美化花草植物的各类工具、设备和材料。
近年来，随着人们对生活质量的追求和环保意识的提高，园艺产品市场逐渐兴起。
然而，目前市场上的园艺产品种类繁多，质量良莠不齐，消费者在购买时往往面临选择困难的问题。
因此，本方案将通过市场调研、产品定位和市场营销策略等手段，为园艺产品市场提供一套完整的营销策划方案，以帮助企业实现市场竞争优势和盈利增长。
1.2 项目目标本项目的目标是提升园艺产品市场的竞争力，增加企业的市场份额和销售额。
具体目标如下：（1）出台一份有效的园艺产品市场调研报告，为企业制定明确的产品定位和市场营销策略提供依据。
（2）通过产品差异化和品牌建设，提升企业的市场竞争力，增加市场份额。
（3）通过有效的销售渠道拓展计划，增加产品的销售额。
（4）提供一套完整的市场营销方案，确保企业能够实现可持续发展。
1.3 项目范围本项目的范围包括市场调研、产品定位、品牌建设、销售渠道拓展和市场营销策略等方面。
第二章市场调研2.1 调研目的市场调研是确保企业制定的市场营销策略正确有效的基础。
本次调研的目的是了解园艺产品市场的需求和潜在竞争对手的情况，明确产品定位和市场营销策略。
2.2 调研方法（1）问卷调查：通过设计问卷，调查目标用户对园艺产品的需求和购买意愿。
（2）访谈调研：与园艺产品销售人员、种植专家和园林设计师等进行深入访谈，了解他们的需求和对市场的看法。
（3）竞争分析：对市场上已有的园艺产品进行竞争分析，了解他们的产品特点、市场定位和销售策略。
2.3 调研报告根据市场调研结果，形成一份详细的调研报告，包括园艺产品市场需求、竞争对手分析、目标用户画像等内容。
该报告将成为企业制定产品定位和市场营销策略的重要依据。
第三章产品定位3.1 定位目标根据市场调研的结果，明确产品定位目标，从而确定产品所处的市场定位和目标用户。
3.2 产品特点（1）品质优良：园艺产品的质量是用户关注的重点，因此应确保产品的优良质量，以赢得用户的信任和好评。
园艺产品营销策划方案
园艺产品营销策划方案一、项目背景及市场分析园艺产品是指能够满足人们美化环境、绿化社区、提高居住质量的花卉、盆栽、苗木等产品。
随着城市化进程的加快、人们环保意识的增强以及休闲生活方式的普及，园艺产品市场一直保持稳定增长。
1.1 项目背景本项目立足于满足人们对美丽生活的需求，为个人、家庭和公共空间提供高质量的园艺产品。
通过引进先进的种植技术，探索可持续发展的园艺生产模式，推广环保、绿色的园艺理念，提高园艺产品质量和市场竞争力。
1.2 市场分析从市场调研数据分析可以看出，园艺产品市场潜力巨大，但产品质量良莠不齐。
因此，本项目的目标是通过建立品牌形象、提高产品质量和服务水平，占据市场的头部份额。
二、定位与目标本项目定位于高端园艺产品市场，以追求美丽生活的精英消费者为主要目标客户，以满足他们对高品质园艺产品的需求和追求。
目标是在市场竞争中脱颖而出，成为业内知名品牌。
2.1 定位以提供高品质园艺产品和优质服务为差异化竞争核心，打造绿色、环保的品牌形象，满足消费者对美丽环境的追求。
2.2 目标- 在三年内，将园艺产品的市场份额从目前的5%提升至15%- 在五年内，将品牌知名度提升至行业前三名- 在十年内，成为国内领先的园艺产品供应商三、产品与服务本项目的核心产品是各类花卉、盆栽和苗木，通过引进优质品种、科学种植和精心养护，确保产品质量和市场竞争力。
同时，提供一系列的增值服务，如软景设计、园艺咨询、绿化方案等，提高客户对产品的满意度。
3.1 产品系列根据市场需求和消费者喜好，提供多样化的产品系列，包括室内盆栽、室外花卉、庭院景观植物等多个品类，以满足不同客户的需求。
3.2 增值服务- 园艺咨询：为客户提供园艺种植和养护方面的专业咨询，解答问题、提供建议和指导- 软景设计：根据客户的需求和空间特点，设计合理、美观的花园布局和装饰方案- 绿化施工：提供绿化方案和施工服务，帮助客户实现对社区、公司、家庭等空间的绿化改造四、品牌推广与市场营销品牌推广是提高品牌知名度和形象的重要手段，通过多种渠道和方式进行市场营销，提高产品的知名度和销售量。
23、园艺产品营销渠道选择策略
坚 持 三 个 原 则
历史评价与现实表现相结合
财务分析、营销经验分析和管理 运作效率分析相结合
二、对主要销售渠道的评估
生产者已经明确了产品进入目标市场的所依 赖的主要分销渠道，还需要对其进行评估的结果 决定能够满足企业长期目标的最佳渠道方案，评 估时要考虑以下三个问题：
1
每一条分销渠道的销售额与销售成本的关系
2 生产商对分销渠道成员的可控程度 3 分销渠道成员的信誉及其适应市场变化的灵活性
1、每一条分销渠道的销售额与销售成本的关系 一般来说，利用中间商销售的成本较企业自 销的成本低，但通过中间商销售的成本增长较快 ，当销售额达到一定水平后，利用中间商销售的 成本将越来越高。原因是因为中间商按一定的比 例索取较大的佣金，而企业自己销售人员只享受 固定工资或部分佣金。因此，规模小的企业，或 大企业在销售量小的地区，利用中间商销售成本 较低、利润高、比较合算，当销售额增长到一定 水平之后，可实行自销。销售利润平衡点如图分 析：
1、大宗原材料用户购买量很大， 购买次数少，用户数量有限 2、生产资料产品技术复杂，价格 高，用户对产品规格、配套、技术 性能有严格要求，需要安装和维修 服务，交易谈判时间较长
采用间接营销的情况
1、大多数生活资料以及一部分 使用面广、购买量小的生产资料 2、如因财务困难或销售力量太 弱等因素也可选择间接销售渠道
（二）对中间商的评估
生产企业对中间商进行有效管理，必须制订一定的行 之有效的考核标准，来检查、评估中间商的表现。这些考 核的内容标准包括:销售指标完成情况；平均存货水平； 向顾客交货的快慢程度；对损坏和损伤商品的处理；与宣 传企业及培训计划的合作情况；对顾客的服务态度等。上 述考核标准中，比较重要的是中间商的销售指标的考核， 它表明企业销售期望。 经过一段时期后，生产企业可公布对各个中间商的考 核结果，已达到鼓励那些销售量大的中间商要努力赶上的 目的。生产企业还可以进行动态的比较分析，从而进一步 分析各个不同时期各中间商销售状况。如果某些中间商的 绩效 低于标准，应查找某原因，采取相应的措施。
园艺产品营销策划方案
园艺产品营销策划方案营销策划就是对一种产品进行宣传和销售。
小编为大家分享的园艺产品营销策划方案，喜欢的不要错过哦!1、农家乐，体验真正的田园乐趣;2、独有原生态特色养殖食品;3、真正的趣味、真正的健康娱乐;4、真正的生活享受;5、让网络与生活将幸福最完美结合;鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。
我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。
让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。
好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)好处5、对企业团体进行拉动;(企业)——最终目的：将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。
农园种植·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。
将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。
(种菜技术、种花草技术)·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。
(经营最成功排行榜) ·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;鱼塘垂钓·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。
园艺产品营销策划方案设计
园艺产品营销策划方案设计第一章引言1.1 背景介绍园艺产品是指以花卉、苗木、园林绿化植物等为主要内容的产品，广泛应用于城市园林绿化、景观设计、鲜花礼品以及家庭园艺等领域。
在现代社会中，人们对生活环境的要求越来越高，园艺产品的需求也随之增加。
因此，园艺产品的市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
1.2 目的与目标本文旨在设计一套有效的园艺产品营销策划方案，帮助公司在竞争中脱颖而出，提高市场份额和品牌影响力。
具体目标如下：•提升园艺产品的品牌知名度和美誉度；•开拓新的市场销售渠道；•增加产品销售额和利润；•提高客户满意度和忠诚度。
1.3 本文结构本文共分为五个章节进行论述。
第一章为引言，介绍了园艺产品营销的背景、目的与目标等内容。
第二章为市场分析，从宏观和微观环境两个方面进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
第三章为竞争优势分析，通过对公司产品的核心竞争力、品牌形象、销售渠道等方面进行分析，寻找竞争优势。
第四章为营销策略设计，包括市场定位、产品定价、渠道选择等。
第五章为实施方案与预测，包括销售预测、推广方案、市场监测等。
第二章市场分析2.1 宏观环境分析2.1.1 经济环境当前，园艺产品市场发展向好，经济环境有利于产品销售。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对生活环境的要求也越来越高，园艺产品的市场需求呈逐年增长的趋势。
2.1.2 政策环境政府对环境保护和城市绿化给予了高度重视，相应的政策支持和资金投入也有所增加。
政策的支持为园艺产品的发展提供了有力保障。
2.1.3 社会文化环境人们对生活环境的要求越来越高，追求绿色生活和健康环境的意识不断增强。
园艺产品作为改善生活环境的重要手段，受到了广大消费者的青睐。
2.2 微观环境分析2.2.1 市场规模园艺产品市场规模庞大，覆盖城市园林绿化、景观设计、鲜花礼品以及家庭园艺等领域。
根据市场调查数据显示，园艺产品市场的年销售额已超过100亿元，并且还呈现出逐年增长的趋势。
6-5 园艺产品的促销
全国性电视、报纸高于地方性几至几十倍。
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三 促销方法
1、营业推销 2、人员推销 3、广告策略 4、公共关系
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4、公共关系（public relation）
指个人或企业在从事市场营销活动时，为了 获得社会各界的了解、信任和支持，以树立良好 的市场形象而采取的一系列活动。
A、突出中心：整体画面体现某特定目标 B、新颖美观，创意独特 C、广告语言、文字、图形、色彩要符合商品特点 Eg：果树苗木的广告：
“要致富，栽果树” 花卉 “八仙过海，花显神通”
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3、广告策略：
（3）设计要求：
D、宣传准确，适合主要目标市场的喜好，并注意 销售地风俗习惯、宗教信仰等
Eg：日本的包装习惯
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三 促销方法
1、营业推销 2、人员推销 3、广告策略 4、公共关系
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1、营业推销
商家—消费者面对面传 播说服沟通。是为迅速刺激 消费需求和达成最大交易效 果而采取的一种促销措施。 如：让利销售、价格优惠、 展销、赠送纪念品等。
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1、营业推销 （1）直接对消费者推销 （2）对中间商的推销 （3）对促销人员营业推销
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园艺产品营销案例
小杏仁，大产业
甜杏仁的味道微甜、细腻，是流行的小吃，还可以作为 原料加入蛋糕、曲奇和菜式之中。
杏仁商会用自己的研究成果一方面告诉种植者和加 工商如何生产出质量更好的杏仁，一方面教育世界各地 的消费者，杏仁是一种对人类健康十分有益的食品。
现在全球 80 % 的杏仁来自加州，加州杏仁是美国 所有园艺产品和热带植物产品中出口创汇最多的品种。 德国、西班牙、日本、印度和法国是加州杏仁的五大进 口国。
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（一）取得最大利润目标
即企业期望通过制定合理价格，获得最大利润。
在一、企业的个别成本低于部门平均平均水平，二、该 产品的市场需求大于供应两个条件具备的情况下价格 才能定得高于按平均利润率计算的价格，以实现最大 利润目标。
最大利润目标有两种含义
一：追求长期利润的最大化。低价，长期获得利润
第六章园艺产品营销策略及选择
（一）品牌含义
品牌是一个集合概念，包含品牌名称、品牌标志、商标 等概念在内。它代表生产者或销售者的产品或服务， 与其他竞争者区别开来。品牌是产品的重要组成部分。
1、品牌的名称：品牌中可以用语言称呼的部分 2、品牌标志：品牌中可以被识别但不能用言语称呼的部
分。 3、商标：已获得专用权并受法律保护的一个品牌或品牌
这里仅从营销的角度认识园艺产品的品质。
第六章园艺产品营销策略及选择
2、果品、蔬菜的品质
（1）感观品质：视觉、嗅觉、触觉和味觉综合评价的品质特 征。外部感观如颜色、大小、形状等；新鲜程度、整齐度、 风味、质地等。
（2）营养品质：维生素、矿物质、蛋白质、氨基酸、碳水化 合物等，含量高低、营养成分比例都是营养品质特征。
第六章园艺产品营销策略及选择
（二）外部引进
外部引进是指从本企业之外引进先进技术、购买专利来 开发新品种。一是引进样品进行仿制；二是在他人成 果基础上发展改进。这样可缩短开发时间，节约研制 费用，风险小。在科研力量弱的情况下，引进技术， 可以加快开发速度，尽快上市获取利润。
第六章园艺产品营销策略及选择
第六章园艺产品营销策略及选择
第一节 园艺产品的产品策略
园艺产品是人们不可或缺的食品资源、药用资 源或生产原料，其广泛的社会用途和日益增长的需求 量，决定了园艺产业有着巨大发展潜力。因此，了解 园艺产品的商品学特性，熟悉园艺产品品质对营销的 影响，掌握为企业园艺产品设计品牌的技能，对于规 避企业经营风险，搞好园艺产品营销，增加竞争能力 具有重要意义。
园艺产品的消费需求具有普遍性、大量性和连续性特点。因此， 提高产品的品质，是营销影响的最重要因素。
第六章园艺产品营销策略及选择
（三）提高园艺产品品质的措施
从源头抓起，“产”、“运”、“销”三个环节紧密联系，缺 一不可。
首先，生产选育优良的品种
第一，满足生产者对产品品质的需要，抗性强、耐储性好、采收 易等
二、园艺新产品开发与引进经营
（一）独立研发 （二）外部引进 （三）研发与引进相结合
第六章园艺产品营销策略及选择
产品更新还贷是消费市场的要求，在老产品销售的鼎盛 时期就必须着手研发新产品。
目前我国果品结构性的供求矛盾很突出，传统品种、初 级品种过剩，优质、特色、精深加工、高档次、高科 技含量产品偏少。
某些出口商品采用无品牌，为了适应国 外市场的特殊情况，为转口销售、避免 进口国的限制等。
第六章园艺产品营销策略及选择
（4）生产者品牌 指各环节的经营者均使用由生产者确定的
品牌。 优点：产品和企业联系紧密，了解品牌的
同时认识企业。 缺点：品牌和企业彼此牵连，相互影响
第六章园艺产品营销策略及选择
（5）借用他人品牌
学习目标
了解园艺产品营销的特点；充分理解并掌 握园艺产品的品牌、促销、营销组合、园艺产 品的初加工、商品包装等知识。
学习并掌握应用所学知识解决营销实务中 的园艺产品商标策略、定价策略、包装策略、 促销策略及国际市场上的营销策略等一般性问 题的实践技能。
为以后从事园艺产品营销工作打下理论基 础和实践基础。
第六章园艺产品营销策略及选择
定价目标是企业每一个产品的价格在实现以后应 达到的目的。它是为实现企业的战略目标服务 的。竞争环境是企业定价不可忽视的因素。
企业的定价策略就是把产品定价与市场竞争、企 业市场营销组合的其他因素巧妙地结合起来， 定出最有里于本企业地产品价格，以实现企业 目标。
使企业营销产品的价格既能使消费者接受，又能 使企业获得长期的最大效益、取得竞争优势， 通畅是企业的定价目标。
的一部分。注册商标受到国家法律保护。
第六章园艺产品营销策略及选择
（二）品牌的功能 1、品牌可以增加产品的价值，是高定价的
基础。 2、品牌是取得产品竞争优势的基础，驰名
品牌具有强大的竞争力。 3、品牌表明企业产品特征，是吸引新消费
者，巩固老消费者的有利途径。
第六章园艺产品营销策略及选择
园艺企业要通过创立好的品牌、培育好的 品牌、扩张品牌和保护已有品牌来奠定 本企业产品品牌优势，塑造驰名品牌， 累积品牌资产，达到提升企业实力，扩 大市场份额的目的。
①指定品牌，企业按照购买商的要求使用指定的品牌名 称、商标
②特许品牌，通过支付费用的形式，取得他人的品牌使 用权
③使用中间商的品牌，利用中间商的品牌优势节省推销 费用，取得价格优势，加快产品进入市场。中间商会 要求独家代理。
④双重品牌，产品同时使用生产者品牌和销售者品牌，
在生产企业和流通企业强强联合的情况下，这种策略
n 一、园艺产品品质对营销的影响 n 二、园艺新产品开发与引进经营 n 三、园艺产品的品牌策略与商标设计
第六章园艺产品营销策略及选择
一、园艺产品品质对营销的影响
园艺产品的市场竞争由过去的价格竞争为主转向 以质量竞争为主。提高产品质量，向用户提供可信赖 的优质产品已经成为园艺产品生产、流通企业提高市 场竞争力最终要的因素。
第六章园艺产品营销策略及选择
（三）品牌的策略 1、品牌保护策略 2、品牌使用策略 3、创名牌策略
第六章园艺产品营销策略及选择
1、品牌保护策略 品牌保护是防止他人盗用本企业品牌商标
的侵权行为以及避免企业的声誉受损所 采取的措施。 （1）及时注册商标 （2）关联注册 （3）使用防伪标识
第六章园艺产品营销策略及选择
二：追求当期利润的最大化。高价，短期
企业着眼长期最大利润目标，兼顾短期利润目标，不断 提高经营水平，开发和引进新品种，改善经营管理， 增强市场竞争力。
1、是参与国际市场竞争的基础
园艺产品质量、质量管理制度、产品安全风险和安全性管理作 为贸易壁垒（绿色技术标准、绿色环境标志、绿色包装制 度、绿色卫生检疫制度）。我们必须提高园艺产品的质量 和环保水平以适应国际市场的竞争。
2、是满足消费需求、取得商业利益的前提 追求品质的新鲜与易腐易失鲜的矛盾。
园艺产品在生产、包装、运输、储存、销售全过程各环节都要 把产品品质作为重要指标。全面做好保鲜工作。
随着人们环境意识、健康意识的不断提高，食用无公害、
绿色、有机的果品成为新的潮流；外观独特且具有食
用价值的新果品品种如蛇瓜、樱桃番茄、袖珍西瓜等
受到市场欢迎。
第六章园艺产品营销策略及选择
（一）独立研发
独立研发是指园艺企业依靠自己的科研、技术力量研究 开发新产品或新品种。具有独立研发能力的大企业通 常采用的方法。该方法可以结合企业的优势和特点， 但是投入成本高风险大，特别是新品种的培育需经历 几代多年。因此这种方法应当注意多借鉴他家经验， 缩短研发周期，降低风险。
（一）园艺产品的品质 （二）园艺产品品质对营销的影响 （三）提高园艺产品品质的措施
第六章园艺产品营销策略及选择
（一）园艺产品的品质 1、品质的含义
《牛津字典》：“优良等级的程度”。
欧洲质量监督组织“EOQC”：“产品满足人们需要的各种特征 和特征的总和”。
园艺产品品质的客观特征是以栽培者和加工者为主的生产者按 消费者要求的目标通过生产和流通来体现的，主要部分是 消费者要求的体现。所以对园艺产品品质的综合认识，决 定于从生产者、经营者到消费者不同观点指导下对园艺产 品各项客观特性的综合评价。
（三）研发与引进相结合
研发与引进相结合是指企业某个新产品的部分技术是自 己研制出来的，另一部分是从企业外部引进的。这种 方法要抓好研发与引进的结合，或合成、或弥补、或 创新。该方法投资低、见效快、产品有一定市场基础， 是一种较好的开发方式。
第六章园艺产品营销策略及选择
三、园艺产品的品牌策略与商标设计 （一）品牌含义 （二）品牌的功能 （三）品牌的策略 （四）品牌的管理 （五）商标设计的原则
品牌资产的构成要素包括营销企业品牌知 名度、消费者对品牌的认知度、品牌忠 诚度与品牌联想及其他资产。
第六章园艺产品营销策略及选择
品牌建设是衡量企业经营水平的重要尺度， 也是衡量整个产业发展水平的一个重要 指标。
我国很多园艺产品实行无品牌经营，有的 只是产地品牌。
园艺产业化的过程就是一个依靠品牌，逐 步建立园艺产业规模优势，最终使之得 到进一步发展和完善的过程。
第六章园艺产品营销策略及选择
3、创名牌策略
（1）名牌的含义：具有极高的知名度和美誉度；产品竞 争力强，市场占有率高；质量稳定可靠，服务优良； 消费者有信任感、安全感和荣誉感
（2）国家名牌的评价指标 《中国名牌产品管理办法》
有效期3年
第六章园艺产品营销策略及选择
（四）品牌的管理
品牌是企业的无形资产，提高品牌质量，注重品牌保护 是企业创立品牌后更为重要的工作。
第六章园艺产品营销策 略及选择
2020/11/27
第六章园艺产品营销策略及选择
第六章 园艺产品营销策略及选择
n 第一节 园艺产品的产品策略 n 第二节 园艺产品市场竞争与定价策略 n 第三节 园艺产品的初加工及包装策略 n 第四节 园艺产品促销策略 n 第五节 园艺产品营销组合战略
第六章园艺产品营销策略及选择
以更适应目标市场要求。 缺点：成本费用高
第六章园艺产品营销策略及选择
（2）单一品牌策略 一个品牌只用于一类（种）园艺产品的策
略。例：水果超市 优点：节省品牌宣传促销费用，顾客可以
较快了解企业、了解产品 缺点：产品间会一荣俱荣，一损俱损 更加注重产品质量！