OTC经理岗位职责
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理是指负责某个地区的OTC（非处方药）销售业务和团队管理的高级职位。
该职位的主要职责包括以下几个方面：
1. 销售业绩管理：负责制定和实施OTC销售计划和目标，监督和管理销售团队的工作表现，确保达到销售目标和业绩指标。
与销售团队密切合作，提供指导和支持，确保销售业绩和个人目标的达成。
2. 销售团队管理：负责招聘、培训和发展销售团队，建立高效的销售团队，提高团队的销售技巧和专业素质。
激励和管理销售团队，管理团队绩效和个人绩效，确保销售团队的工作表现达到最佳水平。
3. 客户关系管理：与主要客户建立和维护紧密的合作关系，了解客户需求，提供优质的客户服务，确保客户满意度。
与客户进行业务洽谈和合作，开拓新客户和销售渠道，扩大OTC产品的市场份额。
4. 市场分析和战略规划：监测和分析市场趋势和竞争对手，了解市场需求和竞争态势，制定和实施相应的市场策略和销售计划。
根据市场变化和需求调整销售策略，提出改进建议和市场推广活动，以促进销售增长和市场份额的提升。
5. 财务管理：制定和管理销售预算，确保销售团队的开支和费用符合预算要求。
定期审查和分析销售数据，制定销售报告和
销售计划，提供相关的销售分析和预测，以促进业务的健康和可持续发展。
6. 团队协作：与其他部门合作，包括市场营销、供应链、品质管理等，支持跨部门的合作和信息共享，确保销售业务的高效运作。
与其他大区经理和高层管理层进行沟通和协调，共同制定和落实公司销售策略和目标。
以上是OTC大区经理的主要职责，具体岗位职责还会根据公司和行业的不同而有所差异。
OTC区域经理及OTC代表的岗位职责
第一部分：OTC区域经理及OTC代表的岗位职责一、OTC区域经理岗位职责1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30-60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。
2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。
将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。
月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。
3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。
4、每周随同OTC代表拜访5-6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。
5、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。
6、组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。
7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。
8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。
9、组织铺货会、店员培训会。
10、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。
二、OTC代表岗位职责1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。
每位代表负责30-60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。
2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。
对A级店的拜访频率为每周2-3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。
3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。
4、每日按照计划拜访路线拜访10-15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。
5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。
otc事业部总经理岗位说明书
otc事业部总经理岗位说明书全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：OTC事业部总经理岗位是公司中的重要职位之一，其责任是领导和管理OTC事业部的运营和发展。
OTC（Over-the-Counter）是指非处方药，通常在药店或超市等零售渠道销售的药品。
OTC事业部总经理需要拥有丰富的行业经验和管理能力，能够制定并执行市场战略，推动销售和业绩增长，确保公司在OTC市场的竞争优势。
OTC事业部总经理的主要职责包括但不限于：1. 制定并执行OTC事业部的发展战略和计划，确保实现公司的营销目标和业绩指标；2. 领导团队，设定目标和指导团队成员实现目标，激励团队成员发挥最大潜力；3. 负责OTC产品的市场调研和竞争分析，掌握市场动态和发展趋势，制定合理的市场推广策略；4. 与供应商和合作伙伴保持良好的合作关系，寻找新的合作机会，推动产品的创新和升级；5. 定期对OTC事业部的运营状况和业绩进行评估和分析，及时调整战略和计划；6. 管理OTC事业部的预算和资源分配，确保资金的有效利用和成本的控制；7. 协调各部门之间的合作和沟通，解决问题和矛盾，促进团队合作和工作效率；8. 了解并遵守相关法律法规和公司政策，促进公司的合规经营。
为了胜任OTC事业部总经理这一职位，候选人需要具备一定的资质和素质要求。
候选人需要具有医药行业或OTC领域的丰富经验，熟悉OTC产品和市场，具有较强的市场分析和营销能力。
候选人需要具有卓越的领导和管理能力，能够有效地组织和管理团队，协调各方资源，推动团队向目标迈进。
候选人需要具有较强的沟通和协调能力，能够有效地与内外部合作伙伴进行沟通和协调，解决问题和推动工作进展。
候选人需要具有良好的职业操守和道德品质，能够按照公司的价值观和行为准则开展工作，确保公司的合规经营和可持续发展。
OTC事业部总经理是公司中的重要岗位，需要具备丰富的行业经验和管理能力，能够有效地领导团队，制定并执行市场战略，推动OTC产品的销售和业绩增长。
医药OTC销售经理岗位职责职位要求
医药OTC销售经理岗位职责职位要求
医药OTC销售经理岗位职责：
1. 制定并执行公司销售计划，完成销售目标。
2. 建立和维护长期稳定的与医药OTC零售商、批发商及相关渠
道的合作伙伴关系。
3. 研究市场行情，分析行业趋势，制定销售策略。
4. 负责OTC产品的市场推广和销售工作，完成产品推广计划和
销售任务。
5. 负责与渠道商的合同谈判和签订，监督和协调合同履行。
6. 组织和参与各种销售活动，提高产品的市场知名度和企业形象。
7. 跟进客户需求，提供专业的咨询和技术支持服务，建立高效
的售后服务体系。
8. 建立客户档案管理体系，保持客户联系和跟进，为后续销售
提供支持。
9. 搜集客户反馈，协助公司更新产品系列，提高客户满意度。
10. 形成销售业绩报告，并提出销售分析和改进建议，协助公
司优化销售业务流程和管理模式。
职位要求：
1. 本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业。
2. 具有5年以上OTC销售工作经验，有相关行业背景和人际资
源者优先。
3. 具备较强的市场分析、销售规划、谈判、客户关系维护能力。
4. 熟悉医药行业产品销售流程，熟悉相关法律法规。
5. 善于沟通协调，以客户需求为导向，具有良好的服务意识和团队合作精神。
6. 具有较强的学习能力和适应能力，能够承受工作压力。
7. 熟悉使用MS Office办公软件和CRM系统，具备深度上进心和创新精神。
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理岗位职责详细说明OTC大区经理是负责指导、管理和监督某个特定地区的OTC业务团队的高级管理职位。
他们在公司中扮演着重要角色，有着多项重要责任。
以下是OTC大区经理的职责详细说明：1. 战略规划：OTC大区经理负责制定和实施OTC业务的战略规划，包括设定销售目标、制定市场营销策略以及确立专业知识和培训需求等。
2. 团队管理：OTC大区经理负责管理和指导团队成员，包括招聘、培训、绩效评估和激励等，以确保团队的高效运作。
3. 销售管理：OTC大区经理负责监督销售活动，并确保销售目标的达成。
他们与团队成员定期开会，审查销售数据和报告，提供指导和支持。
4. 客户关系管理：OTC大区经理负责与重要客户建立并维护良好的关系。
他们参与重要客户的谈判，并确保客户满意度的提高。
5. 市场开发：OTC大区经理负责开拓新的市场，寻找新的销售机会。
他们研究市场情况，评估竞争对手，并制定相应的市场开发策略。
6. 绩效分析：OTC大区经理负责分析销售和团队绩效，识别存在的问题并提供解决方案。
他们与团队成员一起制定和监督绩效评估指标，并提供培训和辅导，以提升团队的绩效。
7. 报告撰写：OTC大区经理负责向公司高层汇报团队的销售情况、市场趋势和竞争对手的活动等。
他们撰写和提交销售报告、市场分析报告和业绩报告等。
8. 跟进协调：OTC大区经理负责与其他部门进行协调，以确保销售活动的顺利进行。
他们与市场营销、产品开发、客服和物流等部门紧密合作，以提供协同的服务。
总的来说，OTC大区经理是公司OTC业务的关键管理者，他们负责确保销售目标的达成，并通过团队管理和战略规划等工作，推动OTC业务的增长和发展。
OTC业务经理岗位职责
OTC业务经理岗位职责OTC业务经理岗位职责1工作职责：1、为产品进入终端销售，帮助大区经理对所属辖区进行市场调研。
2、帮助大区经理进行终端开发〔战略合作、连锁谈判〕工作。
3、对药店进行日常拜见。
4、客情关系维护。
5、根据公司要求的节点时间，准时上报公司日报表，周报表，月报表等各类报表，并做销量分析表。
〔需要供应各种报表模板〕。
6、完成领导交办的'其他工作。
任职要求：1、客户导向、团队协作、正直诚信、快速反应、敬重他人，有团队管理阅历者优先。
2、医药专业大专以上、医药行业优先。
3、双鲸药业产品学问、医药学问。
4、客户辨识技能、示范促销技能；5、目标设置力量、人际沟通力量、口头表达力量、时间管理力量、化解冲突力量、解决问题力量、抗压力量、执行力强。
6、喜爱销售、吃苦耐劳，有相关工作阅历者优先。
OTC业务经理岗位职责2岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广；2、依据市场营销打算，完成部门销售指标；3、开拓新市场,进展新客户,增加产品销售范围；4、做好对OTC终端客户服务；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作打算。
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；2、1-2年以上销售行业工作阅历，业绩突出者优先；3、反应灵敏、表达力量强，具有较强的沟通力量及交际技巧，具有亲和力；OTC业务经理岗位职责3岗位职责：1.负责本公司新产品推广；2.主要负责药店、诊所、民营医院的开发与维护；3.组织与客户签订合同、回款等工作；4.了解所负责行业动态市场的进展，查找可使用新产品的的市场机会。
任职要求：1.年龄在25岁以上，高中以上学历；2.有食品、医药行业两年以上销售经受；3.喜爱销售工作。
4.可适应外地出差。
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理岗位职责详细说明OTC大区经理岗位职责详细说明（一）1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。
2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。
4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
6、向营销屮心提岀广告宣传和开展促销活动的申请报告。
7、所负责大区的日常事务及员工管理。
OTC大区经理岗位职责详细说明（二）1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略；4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力；5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结；6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；OTC大区经理岗位职责详细说明（三）1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选；2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源；3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标（包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标）；4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估丄作；5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;6•促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展；7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。
OTC大区经理岗位职责详细说明（四）1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略；2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划；4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务；5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。
otc区域经理岗位职责（通用24篇）
otc区域经理岗位职责（通用24篇）otc区域经理篇1岗位职责:1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;5、负责片区内销售档案的建立和管理;6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;8、按照要求填好地区性日常,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;9、公司交办的其他任务。
任职资格:1.大专及以上学历,专业不限;2.五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;3.有广泛的客户资源及良好的`客情关系;4.有较强的开拓性及谈判能力;5.良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。
otc区域经理岗位职责篇21、有otc客户资源，能短期内开拓市场;2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。
4、收入高，提升空间大。
5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先otc区域经理岗位职责篇3岗位职责:1、在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;2、提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的.设计制作;3、协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;4、内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;5、协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;6、市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。
省区otc经理岗位职责
省区otc经理岗位职责
OTC经理（Over The Counter Manager），即柜台经理，是负
责公司销售柜台管理的职位，以下是省区OTC经理岗位职责的简要
描述：
1. 负责管理柜台销售团队，领导销售团队，成本管控，实现公
司销售目标。
2. 负责制定销售计划和销售策略，确保销售目标和公司战略目
标的一致性。
3. 拟定运营计划和执行办法，协调销售和店面的日常运营工作，实现公司的销售目标。
4. 管理人员和员工的日常工作，包括人员招聘、绩效考核、团
队建设和培训等工作。
5. 了解市场需求和竞争环境，拓展销售渠道，推进销售业务的
发展。
6. 监督并提高销售柜台的销售水平，维护消费者的权益，提升
品牌知名度和形象。
7. 对销售数据进行分析和开发，为公司战略决策提供专业意见
和建议。
8. 负责销售柜台上产品的陈列布局以及价格设定，确保和市场
需求保持一致。
9. 负责售后服务，及时解决客户的问题和投诉，提高客户的满
意度。
10. 维护销售柜台和库房管理，确保库存和物流的正常运作，
保持柜台环境的卫生和整洁。
以上是省区OTC经理岗位职责的简要描述，因不同公司和岗位需求可能会有所不同。
OTC区域经理及OTC代表的岗位职责
1、组织 OTC 代表确定目标药店：将本区域所有药店发展统计、分级，按每一个代表人均管理 30-60 家药店计算，明确每一个代表负责的药店，包括店名、地址、、主要负责人、划分等级〔标准见后〕，上报公司客户效劳备案，资料每季度更新一次。
2、区域经销商业客户的开辟、管理和维护：开辟区域终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。
将本区域的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。
月末负责对二级经销商销售流向发展统计打单。
3、组织、协调、确定下属各 OTC 代表对药店的开辟和促销，确保完成公司下达的销售任务。
4、每周随同 OTC 代表拜访 5-6 次，检查各药店的 POP、列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。
5、定期拜访药店经理，发现 OTC 代表在工作中的问题并协助解决。
6、组织从 A 级药店中选取需要发展店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。
7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认 OTC 代表的既定拜访路线是否合理，或者加以修正。
8、与 OTC 代表一起讨论学习市场部促销活动文件，发展具体行动方案的安排、分配工作、监视执行，并承当总结汇报的职责。
9、组织铺货会、店员培训会。
10、参预 OTC 代表的招聘、培训和管理等事宜。
1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。
每位代表负责 30-60 家药店，并将他们分成 A、B、C 三个等级。
2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。
对A 级店的拜访频率为每周 2-3次， B 级店每周 1 次， C 级店每 2 周 1 次。
3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间铺入目标药店。
4、每日按照方案拜访路线拜访 10-15 家药店，发展常规理货列、 POP 贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。
5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理是指负责某个特定地区公司的大区经理，其岗位职责包括但不限于以下方面：
1. 销售管理：负责制定销售目标和计划，并落实执行；监控销售业绩，确保达到公司设定的销售目标；制定销售政策和方案，确保销售团队的有效运作。
2. 团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队；激励和指导团队成员实现个人和团队销售目标；建立团队合作氛围，提高团队士气和凝聚力。
3. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和合作，确保客户满意度；负责解决客户问题和投诉，并建立长期合作关系；拓展新客户，扩大市场份额。
4. 市场分析：负责市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况；收集市场信息，及时调整销售策略和方案；参与制定市场推广计划，提高市场占有率。
5. 监督管理：负责监督大区内的销售活动和业绩，确保符合公司政策和标准；参与制定区域销售预算和费用控制计划，确保在预算范围内运作。
6. 报告和汇报：定期向上级主管汇报区域销售情况、市场动态和问题解决方案；准备销售报告和分析报告，提供管理决策依据。
总之，OTC大区经理是负责管理和指导特定地区公司销售团队，实现销售目标和市场份额增长的关键职位。
他/她需要具备良好的销售管理和团队管理能力，卓越的市场洞察力和战略规划能力，以及出色的沟通、协调和解决问题的能力。
OTC药品销售经理工作手册
OTC药品销售经理工作手册第一章：工作职责1.1 确定销售目标：根据公司战略和市场需求，制定销售目标和计划。
1.2 团队管理：负责领导和管理销售团队，确保团队成员的工作效率和团队目标的实现。
1.3 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，为制定销售策略提供依据。
1.4 销售策略制定：基于市场调研结果，制定销售策略，包括产品定位、目标市场、推广渠道等。
1.5 客户管理：建立并维护客户关系，与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度。
第二章：销售目标管理2.1 目标制定：根据市场需求和公司的发展战略，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等。
2.2 目标分解：将整体销售目标分解为具体的团队和个人目标，确保每个团队成员都清楚自己的工作职责和目标。
2.3 目标跟踪：定期跟踪销售进展，及时发现问题并采取措施进行调整，确保目标的及时完成。
2.4 绩效评估：根据销售目标的完成情况，对销售团队和个人进行绩效评估，激励优秀员工，指导和培训非优秀员工。
第三章：团队管理3.1 岗位招聘：根据招聘需求，负责招聘和面试销售人员，确保招聘到合适的人才。
3.2 岗位培训：对新员工进行岗位培训，包括公司的产品知识、销售技巧和团队合作等。
3.3 绩效管理：设定明确的绩效指标和激励机制，对销售团队进行绩效评估，激励并奖励高绩效员工。
3.4 团队协作：促进团队成员之间的合作和沟通，营造良好的团队氛围，提升团队整体绩效。
第四章：销售策略制定4.1产品定位：根据市场调研结果和公司产品特点，制定产品定位，确定市场覆盖范围和目标消费群体。
4.2市场分析：进行市场分析，了解目标市场的需求、竞争对手情况和销售机会，为销售策略的制定提供依据。
4.3推广渠道选择：根据产品特点和目标消费群体的特征，选择合适的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4.4促销活动策划：制定并执行促销活动计划，提升产品在市场中的知名度和销售额。
第五章：客户管理5.1客户分类：根据客户特征和价值，将客户进行分类，确定关键客户和重点发展客户。
销售经理(OTC)岗位说明书
所需记录文档
销售数据报表，销售进度表等
六、考核指标：
1、业务指标：销量达成率、销量回款率、客户开发数
2、人员指标：人员招聘进度、人员流失率
3、部门配合指标：配合度、衔接度
4、基本指标：执行公司规章制度
七、备注
销售经理
岗位名称
经理
岗位编号
所在部门
销售部（OTC）
岗位定员
1
直接上级
总监
工资等级
直接下级
销售代表
薪酬类型
本职：负责OTC销售部的全面工作，对整个部门的业务目标负责。一、责与工作任务：职责
职责表述：部门管理工作
「作
任务
1、承担本部门的年度/季度/月度的销售、回款任务，并进行成本控制，实现利润目标；
3年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧
熟悉现代管理模式，熟悉运用各种激励措施
个人素质
较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力
五、其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intornct/Intranet网络）及通讯设备
工作环境
办公室，经常出差
工作时间特征
2、负责指导部门销售代表在制定区域内的工作，并给予所需的支持；
3、负责市场区域的划分及人员的配置；
4、负责销售区域内各销售客户的应收款及其他事宜；
职责三
职责表述：完成公司领导交办的其他工作
二、权力：
1、对部门销售政策有建议权，对部门利润、费用有知情权，对员工考核条款有制定权；
2、对部门下属的销售任务、业务费用有决策权；
2、负责本部门的团队建设与管理工作，做好部门业务人员的业务指导、培训、目标达成、
otc地区经理岗位职责
otc地区经理岗位职责
1、负责拟定公司品牌发展策略，组织搭建品牌管理工作体系，建立与维护公司产品品牌的定位、树立、包装、推广、维护等系列工作。
2、全面负责公司的品牌、企划、策划工作。
3、制定和组织公司的公关传播计划,实施媒介宣传活动，组织各类活动的策划和执行。
4、制定品牌VI标准并监督执行。
组织策划和拍摄企业宣传片、广告片，制作产品图册、品牌期刊及各类营销物料,有效提升品牌形象宣传工作。
5、制定品牌发展策略，指导各阶段品牌推广事项，合理规划年度品牌传播预算，制定品牌媒介广告投放计划和新闻公关计划及活动推广计划。
6、在辖区内二级商业进行公司产品的推广销售，完成销售任务。
7、签订并协助执行商业客户二级分销协议。
8、执行公司统一制定的促销活动并协助商业客户进行终端动销。
9、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态提出合理化建议。
10、及时完成公司规定的各项销售报表。
11、定期对辖区内的二级客户进行拜访，维护良好的客情。
12、定期对辖区内的大终端客户进行拜访，建立大终端数据库，维护终端客户的客情。
otc产品经理岗位职责
otc产品经理岗位职责OTC产品经理是负责非处方药（Over-the-Counter，简称OTC）产品的开发、推广和管理的岗位。
OTC产品是指消费者可以在药店、超市等零售渠道自行购买的非处方药品。
作为OTC产品经理，需要具备丰富的医药知识、市场分析能力和项目管理技能，以确保产品的研发、生产和销售顺利进行。
OTC产品经理的主要职责包括以下几个方面：1. 产品策划与开发：根据市场需求和竞争情况，制定OTC产品的开发策略和计划。
与研发团队合作，参与产品的研发过程，包括药物研发、剂型设计、临床试验等。
确保产品的质量和安全性符合相关法规和标准。
2. 市场调研与竞争分析：进行市场调研，了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况。
通过分析数据和市场反馈，评估产品潜力和市场机会，为产品定位和推广提供依据。
3. 产品定位与推广：根据市场调研结果，确定产品的定位和特色，并制定相应的推广策略。
与销售团队合作，制定销售计划和促销活动，提高产品知名度和市场份额。
同时，监测市场反馈，及时调整推广策略，提高产品的市场竞争力。
4. 渠道管理与供应链协调：负责OTC产品的渠道管理，与药店、超市等零售商建立合作关系，并协调供应链各环节，确保产品的生产和销售顺利进行。
同时，与相关部门合作，处理渠道纠纷和投诉，维护良好的合作关系。
5. 监测和分析销售数据：定期收集、整理和分析销售数据，评估产品销售情况和市场表现。
根据数据分析结果，提出改进意见和建议，优化产品策略和销售模式。
6. 与监管部门沟通与合作：了解相关法规和政策，确保产品的合规性和安全性。
与监管部门进行沟通和合作，及时了解最新政策动态，并及时调整产品开发和推广策略。
7. 团队管理与协调：带领团队成员，分配任务和资源，确保团队目标的达成。
与其他部门合作，协调各项工作，提高团队效率和协同能力。
OTC产品经理需要具备以下技能和素质：1. 医药知识：具备扎实的医药知识，了解OTC产品的研发、生产和销售流程，熟悉相关法规和标准。
OTC推广经理岗位职责
OTC推广经理岗位职责
OTC推广经理是一种中高级职位，主要负责OTC（非处方药）产品的推广和市场营销。
一般来说，OTC推广经理的职责如下：
1. 制定OTC产品推广和营销策略
OTC推广经理需要根据公司的市场定位及目标，制定OTC产品推广和营销策略。
他们需要对市场进行分析研究，了解潜在客户的消费需求和市场趋势，将市场细分并定位目标客户群体。
他们还需要制定完整的产品推广计划、促销活动和广告宣传策略，以吸引更多的消费者。
2. 管理OTC产品推广团队
OTC推广经理需要领导和管理OTC产品推广团队，包括市场推广、广告宣传、推广活动等。
他们需要与团队成员沟通协作，激发团队的潜力，使得团队能够顺利地执行推广计划。
3. 开发和维护客户关系
OTC推广经理需要与客户建立并维护良好的关系，包括健康机构、药店、批发商等。
他们需要与客户沟通协商，了解客户需求，善于发掘客户潜在需求，提供产品推广和营销解决方案。
4. 定期进行市场调研
OTC推广经理需要定期进行市场调研，了解市场动态和竞争对手的情况。
他们需要积极参加行业会议、展会等活动，收集市场信息。
并根据市场情况进行迭代，调整营销策略，推动销售增长。
5. 支持渠道管理
OTC推广经理需要支持渠道管理，与渠道合作伙伴建立优秀的合作关系，并共同推动销售。
他们需要与药店或批发商协商制定合
理的价格政策和销售策略，提高渠道合作伙伴的满意度，增加销售额。
OTC产品市场的竞争非常激烈，OTC推广经理需要具有敏锐的市
场洞察力和战略眼光，同时还需要具备出色的领导能力和协调能力，善于沟通并推动团队执行，为公司的业务增长做出贡献。
otc事业部总经理岗位说明书
OTC事业部总经理岗位说明书
一、职位名称：OTC（Over-The-Counter）事业部总经理
二、岗位职责：
1. 战略规划：根据公司总体战略目标，制定并实施OTC事业部的中长期发展战略和年度业务计划。
2. 经营管理：全面负责OTC产品的市场推广、销售、渠道建设与维护工作，确保完成年度销售任务及利润指标。
3. 团队建设：组建并领导高效的OTC营销团队，进行人员选拔、培训、激励以及绩效考核等管理工作。
4. 渠道管理：建立和完善全国乃至全球范围内的OTC产品销售渠道网络，包括药店、商超以及其他非处方药销售渠道。
5. 产品研发指导：参与OTC产品线的研发决策过程，基于市场需求提供产品优化建议，并协调研发、生产等部门保证产品质量和合规性。
6. 市场分析：定期进行行业研究和竞品分析，把握市场动态，及时调整营销策略和方案。
7. 合规运营：确保所有市场营销活动符合国家药品监督管理法规及相关政策要求。
8. 公共关系与品牌建设：负责OTC产品的品牌建设和公关活动，提升企业及产品品牌形象。
三、任职资格：
1. 教育背景：医药相关专业本科及以上学历，MBA或相关管理
类硕士优先。
2. 工作经验：具有5年以上医药行业工作经验，其中至少3年以上OTC产品营销管理经验，具备出色的团队管理和项目推动能力。
3. 知识技能：熟悉药品行业法律法规和市场运作规则，具备较强的市场敏感度和商业洞察力。
4. 个人素质：具备出色的领导力、沟通协调能力和决策能力，强烈的责任心和事业心。
以上仅为OTC事业部总经理基本岗位说明，具体职责内容可能依据公司规模、业务特点和战略需求进行适当调整。
OTC大区经理岗位职责详细说明模版
OTC大区经理岗位职责详细说明模版一、岗位概述OTC（Over-The-Counter）大区经理是负责管理和组织公司OTC销售团队的重要职位。
OTC大区经理负责确保大区销售业绩达成，并负责实施销售战略、培训和监督销售人员，同时与公司高层进行沟通，并协调大区各项工作。
OTC大区经理需要拥有良好的销售和团队管理能力，以及出色的沟通和协调能力。
二、岗位职责1. 制定销售计划- 根据公司销售目标和战略，制定OTC大区销售计划，确保销售目标的合理设定和可行性。
- 分析市场和竞争对手情况，制定相应的销售策略和渠道拓展计划。
- 定期与公司高层就销售计划进行沟通和调整。
2. 培训和监督销售团队- 配备和培养销售团队，确保团队人员的素质和业绩。
- 对销售人员进行定期培训，提高销售技巧和产品知识。
- 监督销售人员的日常工作，跟进销售进展，并提供必要的支持和指导。
3. 拓展销售渠道- 负责拓展和管理大区的销售渠道，包括药店、医院、超市等，并确保渠道的发展和维护。
- 寻找新的销售机会和合作伙伴，积极开拓新的市场份额。
4. 客户关系管理- 维护和发展与重要客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
- 定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，协助解决问题。
5. 销售数据分析- 负责收集和分析销售数据，制定相应的销售策略和战略调整，并提供高层决策依据。
6. 大区业绩监控- 监控大区销售业绩，及时发现问题和机会，并提出相应的解决方案。
- 定期向公司高层汇报大区销售情况和展望。
7. 跟进市场动态- 关注市场动态，收集和分析市场信息，进行市场研究和调研，协助公司决策。
8. 团队建设- 负责团队的组建和培训，设定团队目标和考核标准。
- 确保团队在工作中保持积极的态度和高效的执行力。
- 建立团队文化和价值观，提高团队凝聚力和向心力。
9. 相关报告和文档撰写- 编写销售活动计划、销售报告、销售总结等相关文档和报告，向公司高层汇报工作情况。
OTC经理岗位职责
1。８负责督促零售代表按时提交药店进销存报表,定期检查终端实际销量,并对其真实性、准确性负责。
1。9真实、合理地使用公司的各种资源。
1.1０掌握产品知识、熟悉相关疾病知识，并对零售代表定期培训，正确传播公司文化、产品知识,维护公司形象。
1。１1及时、准确地向各代表传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等文件。
1２ﻩ遵守并执行公司各项规章制度、流程,按时完成费用的申请、核销,以及各种报表、管理报告的上报。
1３与地区经理、医疗经理保持良好地沟通协作,保证目标药店渠道通畅及合理库存。
2 接受上级主管的指导、监督、考核，并完成上级主管分配的其他工作。
四、工作联系(部门或单位）
企业内部
企业外部
市场部
业务往来药店
招商部
销售管理部
五、任职资格
(一)学历
大专
(二）工作经验
5年
(三）职业资格
(四)外语语种
英语
(五）专业及相关知识
知识内容
了解
熟悉
掌握
精通
产品知识
★
中医中药知识
★
健康养生知识
★
药品真伪鉴别
★
（六)技能
技能项目
要求
专业技能
其它技能
计算机操作
简单操作□ 熟悉使用办公软件■简单编程能力□ 高级编程能力□
1.2执行公司统一的市场活动,并负责策划、检查、执行地区各种销售计划.
1．3保证80%的工作时间用于协同各代表拜访,了解情况、检查工作，给予代表必要的支持、指导.
1.4开发新的目标医院及目标科室.
１。５ 按时、认真、有效地召开周会、月会、季会,并向上级领导提交会议总结报告。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
OTC经理岗位职责
一、工作目标：
负责本区域OTC线的人员管理和业务管理，组织指导协助OTC代表的日常工作和促销活动的开展；贯彻落实公司营销战略和地区营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。
二、工作职责：
1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。
2、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。
3、组织、指导、协助、监督区域内OTC代表的具体工作，有策略的逐层开展公司制定
的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。
4、对区域内OTC代表的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。
5、指导、协助OTC代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。
6、指导、协助OTC代表完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围，
7、指导、协助OTC代表规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工
作，指导开展各种消费者宣销活动。
（与促销组配合好）
8、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息。
三、工作内容：
1、市场调研：
（1）随时收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息，及时分析和上报，并指导销售和推广计划的调整和实施。
（2）熟练掌握区域、竞品、终端药店、社区、活动中心、消费人群等各方面情况，及时分析，并指导、调控销售和推广活动的推进。
2、制定OTC线销售计划，并对任务指标分解、落实：
（1）根据公司和地区的销售任务对药店开发目标、方向、措施、销售定额，作月、季的工作计划。
（2）负责区域内市场资源和人力资源，并合理分配、调控。
（3）对OTC代表进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。
3、对OTC线的业务指导：
（1）协助制定OTC代表的月、周工作重点并及时调整，指导实施。
（2）及时修正OTC代表的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。
（3）协调营造良好OTC内、外部环境。
在内形成良好的竞争氛围，你追我赶的销售态势。
（4）设计、组织、实施店面促销活动并进行效果评估。
（5）协助、组织、督促区域内代表的软、硬终端建设，做好产品陈列工作，创建良好销售氛围。
（6）制定并实施OTC代表的培训计划和培训内容，提高业务水平。
（7）组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导OTC代表对店员的一对一培训。
4、对OTC线的管理工作：
（1）随时了解区域内人员状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。
（2）对市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。
（3）负责对区域内OTC代表考核、业绩考核，每月报部门经理处。
（4）终端零售价的价格管理。
5、潜在客户群的开发：
（1）指导、协助OTC代表提高铺货率，培育重点销量店和VIP店员，拓展销售渠道，深化重点产品渗透率。
（2）指导、协助OTC宣传员开展各种宣销活动，加强消费者教育，源源不断的挖掘潜在消费群。
6、计划与总结：
按公司和办事处要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。
7、积极配合公司、地区各线开展临时性工作。