广告策划方案(PPT36页).pptx
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广告策划书 PPT课件
农村市场
明星代言 提升企业 品牌形象
工薪及小 康之家
广告中前后洗 衣效果比较， 加深消费者对 产品超强去污 能力的印象
工薪及小 康之家
产品特点鲜 明，诉求重 点用比较的 方式突出， 增强记忆
广告效 果
从地方性 品牌向全 国性品牌 转变
六、广告策略 1、广告口号
“我的心里只有你没有她――立白洗衣粉”
运用典型的问 题解决结构， 通过导游小姐 表现干净服务 形象
刻意而 鲜明
场景选在消 费者家，消 费者切身实 验
3.广告分析
广告方 式
用悬念手法， 用下岗来表现 雕牌亲情与温 请陈佩斯作 小品表演
情的主题。
信念
广告目标 工薪家庭 群
下岗职工
向消费者传播 亲情文化的品 牌内涵，完成 广告从眼睛到 心灵的过程
1、主要消费群体
家庭主妇
在校学生
主要消费群体
在外工作青年
2、购买偏好 家庭主妇关 心洗衣粉的 品质价格
购买偏好
在校学生和在 外工作青年具 有习惯性消费
3、影响消费者购买的因素
品牌 价格
影响消费者购买因素
易购性 功能
4、消费者对产品的要求
健康 绿色
舒适 对产品的要求 去污强 使用方便
5、目标顾客
表明
核心力的竞争将在很大程度上表现 为企业的营销能力和策略水平
1.产品功能趋势
（1）无磷 ——但是去污能力受到影响 （2）酶替代聚磷酸盐 ——去污效果就得到保障
2.立白产品介绍
立白除菌无磷加香洗 衣粉 立白超洁加香洗衣粉 立白速洁低泡无磷洗 衣粉
立白超浓缩无磷洗衣 粉
更环保、更健康、更多选择！
3.产品生命周期
广告策划书讲义(PPT 40张)
– 在新闻联播报时广告，五粮液力压茅台，以总价 4.05亿元夺得5-8月之外的所有月份的广告时段，其 中第六单元及11-12月的报价最高，达到了1.22亿元。
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本章内容
• • • • • 广告策划的涵义及特点 广告策划的程序和内容 广告计划 广告目标 广告预算
10
第一节 广告策划的涵义与内容
第四部分 广告活动的效果预测及监控
● 广告主题测试的方法 ● 广告创意测试的方法 ● 广告文案测试的方法 ● 广告作品效果测试的方法 ● 广告发布监控
29
一、广告效果的预测 1、广告主题测试 2、广告创意测试 3、广告文案测试 4、广告作品测试 二、广告效果的监控 1、广告媒体发布的监控 2、广告效果的测定
二、目标市场策略
1. 企业原来的目标市场：概况及评价（机会与 威胁、优劣势、主要问题、重新选择的必要性） 2. 市场细分：细分及评估（规模及发展、吸引力、 企业目标和资源） 3. 企业的目标市场策略
24
三、产品定位策略
1. 定位的前提 2. 产品的优劣势和消费者需求 3. 定位机会点 4. 可以选择的定位：各种定位出发点及定位表述 5. 定位表述
• • • • • • • • • 1、以往广告活动概况：时间、目的、费用、主要内容 2、目标市场策略：广告活动的目标市场、市场细分策略 3、产品定位策略 4、广告诉求策略：对象、重点、方法 5、广告表现策略：主题、创意 6、广告媒体策略：媒体选择与组合、发布频率 7、广告效果、消费者认知、改变消费者态度和行为、 促销、广告投入效益等 8、总结：
11
二、广告策划的本质
• 广告策划就是指广告人通过周密的市场调查和系统 的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求， 利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控 制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。 • 实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者 叫战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、 经济预算等，并诉诸文字。广告策划是广告运作的 主体部分，是在企业整体营销计划指导下做出的。 • 与广告计划的关系 虽然二者有联系，有相似之处，但二者又有区别。
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本章内容
• • • • • 广告策划的涵义及特点 广告策划的程序和内容 广告计划 广告目标 广告预算
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第一节 广告策划的涵义与内容
第四部分 广告活动的效果预测及监控
● 广告主题测试的方法 ● 广告创意测试的方法 ● 广告文案测试的方法 ● 广告作品效果测试的方法 ● 广告发布监控
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一、广告效果的预测 1、广告主题测试 2、广告创意测试 3、广告文案测试 4、广告作品测试 二、广告效果的监控 1、广告媒体发布的监控 2、广告效果的测定
二、目标市场策略
1. 企业原来的目标市场：概况及评价（机会与 威胁、优劣势、主要问题、重新选择的必要性） 2. 市场细分：细分及评估（规模及发展、吸引力、 企业目标和资源） 3. 企业的目标市场策略
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三、产品定位策略
1. 定位的前提 2. 产品的优劣势和消费者需求 3. 定位机会点 4. 可以选择的定位：各种定位出发点及定位表述 5. 定位表述
• • • • • • • • • 1、以往广告活动概况：时间、目的、费用、主要内容 2、目标市场策略：广告活动的目标市场、市场细分策略 3、产品定位策略 4、广告诉求策略：对象、重点、方法 5、广告表现策略：主题、创意 6、广告媒体策略：媒体选择与组合、发布频率 7、广告效果、消费者认知、改变消费者态度和行为、 促销、广告投入效益等 8、总结：
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二、广告策划的本质
• 广告策划就是指广告人通过周密的市场调查和系统 的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求， 利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控 制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。 • 实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者 叫战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、 经济预算等，并诉诸文字。广告策划是广告运作的 主体部分，是在企业整体营销计划指导下做出的。 • 与广告计划的关系 虽然二者有联系，有相似之处，但二者又有区别。
广告策划课件.pptx
4.1.2 广告策划的基本内容
案例学习
请观看一段视频，回答以下问题：
4.2 广告预算
4.2.1 广告预算的含义
影响广告预算的因素
广告预算的主要方法
案例：CCTV标王的命运
2011年11月8日，素来有中国经济晴雨表之称的央视黄金资源广 告招标会在北京开局，竞标12个小时后方结束，最终央视2012 年广告招标预收总额142.5757亿元，创18年新高，比去年 126.6870亿元增加15.8887亿元，增长率12.5%。
但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并 没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑 事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落 千丈。此后，关于秦池被“拍卖”的消息被媒体炒作的沸沸扬扬。事实 上秦池酒厂至今仍然在维持生产，只不过当年的辉煌已是过眼云烟。
一、1995年 命途多舛 孔府宴酒
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴 酒，做天下文章”的央视广告，让这 家名不见经传的企业家喻户晓。1994 年11月2日，在首届中央电视台广告竞 标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自 家兄弟孔府家酒，以3079万元夺得 1995年“标王”桂冠。夺标当年， “孔府宴”就实现销售收入9.18亿元， 利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国 白酒行业三甲，成为国内知名品牌。 但“孔府宴”并没有做好自己的文章。 决策失误、结构调整不力和盲目扩张 使得企业很快陷入困境，加之自1996 年国家对白酒行业实施的控制，2002 年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转 让给山东联大集团。
任务4 广告策划
1、了解广告策划的含义和原则 2、掌握广告策划的流程 3、了解广告预算的方法 4、了解广告策划书、广告提案的构成
广告的的策划的方案-PPT精选文档
广告策划方案
成员：江培军、苏德喜、王志涛、邓刚
公司概况
沐林公司于2019年筹建，2019年10月投产， 引进瑞士和法国的先进挤压设备，奉行天 然营养方便卫生的原则，开发了一系列的 早餐食品。 投产以来，产品的销路并不十分好，因此 公司 亟待找出潜在的消极因素，重新开拓 市场，以期达成长足的发展目标。
Hale Waihona Puke 公司前景 成功的广告策略带动组织的成长 惯性僵化的思维方式带领组织走向深渊
你往何处去？
分析完毕
谢谢！
形势分析（续）
业内竞争者：数量较多、竞争激烈 潜在进入者：进入壁垒比较低 替代品：数量多，形式各异 供应商 顾客
面临的机遇
生活水平提高，人们品位相应的提高； 生活节奏加快，方便食品需求增加 ； 进口同类食品价格昂贵； 国产食品形式老套，难以满足部分消费者 求新的需求。
问题所在
市场定位不清晰，缺乏集中的目标消费者； 广告目标不明确，没有鲜明的个性； 包装无特色，品牌形象不鲜明； 产品缺乏独特的口味，难以拥有忠实的顾 客群体。
形势分析
优势：先进的设备，丰富的人力资源，产 品开发能力。可以根据市场需求而灵活调 节的生产能力。 劣势：相对于该产业，公司属于全新进入 者，管理能力相对不强，品牌形象不好， 缺乏灵活的营销技巧，学习曲线尚未建立。
目标市场的选择和定位
什么人不会喜欢？ 什么人可能成为目标客户：儿童、学生、青年 目标客户应该具备什么条件（教育，年龄，收 入等）：易接受新鲜事物 白领阶层，学生，儿童以及容易受学生和儿童 影响的父母。
广告策略
电视广告覆盖的区域：集中优势（资金 /地域），以点带面 电视广告播出的时段：儿童剧 报纸以及杂志广告的选择：针对学生 广告重点：强调健康理念。
成员：江培军、苏德喜、王志涛、邓刚
公司概况
沐林公司于2019年筹建，2019年10月投产， 引进瑞士和法国的先进挤压设备，奉行天 然营养方便卫生的原则，开发了一系列的 早餐食品。 投产以来，产品的销路并不十分好，因此 公司 亟待找出潜在的消极因素，重新开拓 市场，以期达成长足的发展目标。
Hale Waihona Puke 公司前景 成功的广告策略带动组织的成长 惯性僵化的思维方式带领组织走向深渊
你往何处去？
分析完毕
谢谢！
形势分析（续）
业内竞争者：数量较多、竞争激烈 潜在进入者：进入壁垒比较低 替代品：数量多，形式各异 供应商 顾客
面临的机遇
生活水平提高，人们品位相应的提高； 生活节奏加快，方便食品需求增加 ； 进口同类食品价格昂贵； 国产食品形式老套，难以满足部分消费者 求新的需求。
问题所在
市场定位不清晰，缺乏集中的目标消费者； 广告目标不明确，没有鲜明的个性； 包装无特色，品牌形象不鲜明； 产品缺乏独特的口味，难以拥有忠实的顾 客群体。
形势分析
优势：先进的设备，丰富的人力资源，产 品开发能力。可以根据市场需求而灵活调 节的生产能力。 劣势：相对于该产业，公司属于全新进入 者，管理能力相对不强，品牌形象不好， 缺乏灵活的营销技巧，学习曲线尚未建立。
目标市场的选择和定位
什么人不会喜欢？ 什么人可能成为目标客户：儿童、学生、青年 目标客户应该具备什么条件（教育，年龄，收 入等）：易接受新鲜事物 白领阶层，学生，儿童以及容易受学生和儿童 影响的父母。
广告策略
电视广告覆盖的区域：集中优势（资金 /地域），以点带面 电视广告播出的时段：儿童剧 报纸以及杂志广告的选择：针对学生 广告重点：强调健康理念。
广告策划报告书PPT课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
广告策划方案ppt
广告策划方案ppt广告策划方案1. 背景分析- 描述产品或服务的背景和特点- 分析目标受众和竞争对手的情况- 评估目前市场营销策略的有效性和可改善的方面2. 目标设定- 确定广告的主要目标，例如增加品牌知名度、提高销售额等- 设定明确的目标指标，例如在一定期限内增加产品销量10%3. 受众分析- 确定目标受众的人口统计信息，例如年龄、性别、职业等- 研究目标受众的购买行为和消费习惯- 确定目标受众的兴趣和关注点，以便更好地定位广告内容和媒体选择4. 定位与差异化策略- 确定产品或服务的独特卖点和核心竞争力- 确定目标受众最关心的问题和需求，与竞争对手进行对比- 制定差异化的广告定位策略，突出产品或服务的独特价值5. 广告创意- 确定广告的核心信息和主题- 设计创意和图形，确保与品牌形象和产品特点相吻合- 创造有吸引力和独特性的广告内容，以产生情感共鸣和记忆点6. 媒体选择- 研究目标受众的媒体消费习惯，确定最适合的媒体渠道- 借助市场调研数据，评估不同媒体的覆盖率、影响力和成本效益- 制定媒体购买计划，确保广告能够在目标受众中有效传播7. 广告传播策略- 确定广告投放的时间和地点，以最大程度地吸引目标受众- 制定广告传播计划，包括预算、频次和持续时间等方面的考虑- 结合不同的传播渠道和媒体，以实现最佳效果8. 广告效果评估- 设置评估指标，例如品牌知名度、销售额增长、客户满意度等- 进行定期的数据收集和分析，评估广告的效果- 根据评估结果进行优化和改进，提高广告的效果和ROI（投资回报率）以上是广告策划方案的基本内容，通过深入研究产品和目标受众，确定合适的定位和创意，选择适宜的媒体和传播策略，以及定期评估广告效果，可以帮助企业提高品牌知名度和销售业绩，实现广告营销目标。
广告策划方案(PPT44页).pptx
专栏：广告主题提炼
一、心理表现
1.某项产品超越其他品种的用途。 2.与同类产品比较，显示自身的独特优势。 3.证实若购买该产品，可解决或避免某种不悦之事。 4.诱导消费者加深商标记忆，借以提高品牌知名度。 5.强调产品能美化消费形象，提高身份地位。 6.借以辞藻修饰和媒体影响力宣扬产品的精神享受。 7.再三重复广告口号，令人“不厌其烦”。
四、突出市场营销策略
1.以有奖销售刺激购买。 2.刺激消费者对某种品牌的基本需求。 3.借以防伪标识维护消费者正当权益。 4.为新产品造势，为刺激购买行为做好心理准备。 5.薄利多销。 6.强调经营服务给消费者带来的便利。 7.突出售后服务，免除消费者的后顾之忧。 8.诱导潜在消费者加入消费行列，扩大销售市场。
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
2011
2009：纳爱斯 中标价：3.05亿
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
2011
2010：蒙牛 中标价：2.04亿
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
2011
2011：蒙牛 中标价：2.3亿
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
第11章 广告策划
广告定位策划 广告媒体策划 广告时机与排期策划 广告策划书
开篇案例：无奋斗 不男人发型传统，相貌过目即忘 •月薪3000～10000元，有支付住房首付的能力 •一般从事教育、IT、机械制造、技术类行业的男人 •不吸烟、不喝酒、不关机、不赌钱、无红颜知己 •性格温和，工资无偿上缴给老婆
▪
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午10时38分41秒上午10时38分10:38:4120.11.22
比亚迪E6广告策划方案PPT课件( 31张)
一、营销环境分析 我国新能源汽车产业刚刚起步，发展主要集中在纯电动汽车和
油/电混合动力汽车上。因这两种汽车在节能与环保方面的较高可行 性，有望成为下一阶段新能源汽车的主流。部分国家已将发展电动 汽车视为工业、能源和环保行业的一个重要机遇，将其列入了国家 “经济可持续发展战略”，在国家政策的鼓励和市场预期的推动下， 中国新能源产业发展热度不断高涨，国内汽车厂商纷纷推出发展计 划，中国新能源汽车产业体系也已基本形成。届时世界汽车将摆脱 依靠石油能源的时代，进入单一的新能源汽车时代。国内销量前十 自主品牌的比亚迪（BYD），率先攻破技术难题，推出首款纯电力 汽车E6。
第二部分：广告策略
六、广告媒介策略
广告针对国内有购买力的理性消费者 广告媒介：1、城市交通要道旁的户外广告
2、汽车杂志广告 3、报纸、新闻
第三部分：广告计划
一、广告目标
广告目标旨在提高比亚迪E6的市场 竞争力，突出E6的产品优势，努力 转变消费者对E6的偏好态度，促使 广告受众购买和使用比亚迪E6。
而产品技术领先全球,是E6的最大优势。
四、企业的竞争对手的竞争状况分 析
如图所示，比亚迪与进口品牌差距甚远，国内自主品牌10强。主要竞者 是国内其他环保车型品牌，如吉利、奇瑞。
第二部分：广告策略
一、广告的目标
广告目标旨在提高比亚迪E6的市场竞争力， 突出E6的产品优势，努力转变消费者对E6的偏 好态度，促使广告受众购买和使用比亚迪E6。
第一部分：市场分析
二、消费者分析 中国，占乘用车42%的消费人群共同特征是收入不高，
一线城市家庭年收入30万以下，二三线城市家庭年收入15 万以下。此人群消费观念合理不会过分追求价格，而会侧 重于高性价比的车。
比亚迪E6的环保节能高性价比与此人群的消费观相近。
油/电混合动力汽车上。因这两种汽车在节能与环保方面的较高可行 性，有望成为下一阶段新能源汽车的主流。部分国家已将发展电动 汽车视为工业、能源和环保行业的一个重要机遇，将其列入了国家 “经济可持续发展战略”，在国家政策的鼓励和市场预期的推动下， 中国新能源产业发展热度不断高涨，国内汽车厂商纷纷推出发展计 划，中国新能源汽车产业体系也已基本形成。届时世界汽车将摆脱 依靠石油能源的时代，进入单一的新能源汽车时代。国内销量前十 自主品牌的比亚迪（BYD），率先攻破技术难题，推出首款纯电力 汽车E6。
第二部分：广告策略
六、广告媒介策略
广告针对国内有购买力的理性消费者 广告媒介：1、城市交通要道旁的户外广告
2、汽车杂志广告 3、报纸、新闻
第三部分：广告计划
一、广告目标
广告目标旨在提高比亚迪E6的市场 竞争力，突出E6的产品优势，努力 转变消费者对E6的偏好态度，促使 广告受众购买和使用比亚迪E6。
而产品技术领先全球,是E6的最大优势。
四、企业的竞争对手的竞争状况分 析
如图所示，比亚迪与进口品牌差距甚远，国内自主品牌10强。主要竞者 是国内其他环保车型品牌，如吉利、奇瑞。
第二部分：广告策略
一、广告的目标
广告目标旨在提高比亚迪E6的市场竞争力， 突出E6的产品优势，努力转变消费者对E6的偏 好态度，促使广告受众购买和使用比亚迪E6。
第一部分：市场分析
二、消费者分析 中国，占乘用车42%的消费人群共同特征是收入不高，
一线城市家庭年收入30万以下，二三线城市家庭年收入15 万以下。此人群消费观念合理不会过分追求价格，而会侧 重于高性价比的车。
比亚迪E6的环保节能高性价比与此人群的消费观相近。
广告传播策划方案(59张PPT)
广告诉求对象策划依据 1.以品牌/产品的目标消费者为依据
广告 诉求 对象
= 目标 消费者策划依据 2.以产品寿命周期为依据
新产品市场扩散
创新者 早期采用者
2.5%
13.5%
早期大众 34%
晚期大众 34%
落伍者16%
广告 诉求 对象
广告诉求对象策划依据 3.以品牌/产品的购买决策模式为依据
广告目标规划依据（二）
市场结构 企业地位
品牌发展 阶段
产品寿命 周期
受众认知 模式
发展阶段 品牌初创 品牌成长 品牌巩固 品牌延伸 品牌再造
广告目标 品牌知名度 品牌美誉度 品牌忠诚度 品牌理解度 品牌认同度
品牌忠诚度 品牌忠诚度
一、广告目标策划
广告目标规划依据（三）
市场结构 企业地位
品牌发展 阶段
设定广告促销目标： 提高产品销售 X% 提高市场份额 X%
检查广告问题
检查广告不能解决的其他 影响产品销售的各种问题
广告诉求对象与广告受众
广告目标受众 广告有效受众 广告无效受众
广告诉求对象
广告信息希望传达的人
广告受众
广告 诉求 对象
广告
广受广诉对告众告求象
实际收到广告信息的人
受众
广 受告众广诉对告求象
产品竞争优点；
B—Benefit：
消费价值利益点；
E—Evidence：
证据支持点。
首先，要将消费者价值利益点作为产品的主要诉求点， 以广告口号广告标题的形式进行重点突出传播。
其次，可在广告文案和广告视觉听觉创意中呈现产品的 竞争优点和功能特点。
再次，为了增强说服力，可以在广告中列举支撑产品 B、A、F的证据E。
《广告宣传策划方案》PPT课件
报纸广告：
全区和全国公开发行的邯 郸各类报纸
14
LOGO
电视台
报纸
广播电台
15
宣传与媒介形式
LOGO
针对邯郸各媒体的广泛性，以丛台区为中心，覆盖周边，辐射武安、峰 峰、磁县、永年、大名等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM 宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、 户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。广告媒介 选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“鑫尚都”功能和特色 的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、 彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“鑫尚都”的气氛，扩大宣 传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“鑫尚都”形象宣传；报纸媒 体辅助，侧重于邯郸全区的宣传和开业告之，电子屏幕宣传，更直接直 观的面对全市人民。
感谢观赏 鑫尚都企业策划 2021年8月21日
9
宣传要点：（新闻点）
LOGO
1、以"商品批零采购中心"为主题，进行开业前期的渲染造势。 2、通过下到全区及各县市进行宣传及大型活动，作为当地一个 新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“鑫尚都”品牌效应 和服务形象。 3、经过系列宣传攻势，在邯郸全区的消费者心目中，初步建立 “鑫尚都”品牌的知名度和好感度，促进、保证“鑫尚都”在 正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费 者。 4、通过宣传，使“鑫尚都”的经营理念和品牌形象深入消费者 ， 5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“鑫尚都”，与“鑫 尚都”共创伟业。
但目前根据现阶段的招商入驻进展情况还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动因此鑫尚都将在实践中去开拓自己的品牌与市场鑫尚都开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到各县市边派发宣传资料边宣传边进行大型的活动现场然后结合互联网进行鑫尚都品牌形象和员工的招聘进行宣传以相关报纸软文和电视新闻报道为辅以顾客为传播的主要介质突出以人为本的人性化的宣传策略
全区和全国公开发行的邯 郸各类报纸
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电视台
报纸
广播电台
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宣传与媒介形式
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针对邯郸各媒体的广泛性，以丛台区为中心，覆盖周边，辐射武安、峰 峰、磁县、永年、大名等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM 宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、 户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。广告媒介 选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“鑫尚都”功能和特色 的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、 彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“鑫尚都”的气氛，扩大宣 传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“鑫尚都”形象宣传；报纸媒 体辅助，侧重于邯郸全区的宣传和开业告之，电子屏幕宣传，更直接直 观的面对全市人民。
感谢观赏 鑫尚都企业策划 2021年8月21日
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宣传要点：（新闻点）
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1、以"商品批零采购中心"为主题，进行开业前期的渲染造势。 2、通过下到全区及各县市进行宣传及大型活动，作为当地一个 新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“鑫尚都”品牌效应 和服务形象。 3、经过系列宣传攻势，在邯郸全区的消费者心目中，初步建立 “鑫尚都”品牌的知名度和好感度，促进、保证“鑫尚都”在 正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费 者。 4、通过宣传，使“鑫尚都”的经营理念和品牌形象深入消费者 ， 5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“鑫尚都”，与“鑫 尚都”共创伟业。
但目前根据现阶段的招商入驻进展情况还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动因此鑫尚都将在实践中去开拓自己的品牌与市场鑫尚都开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到各县市边派发宣传资料边宣传边进行大型的活动现场然后结合互联网进行鑫尚都品牌形象和员工的招聘进行宣传以相关报纸软文和电视新闻报道为辅以顾客为传播的主要介质突出以人为本的人性化的宣传策略
广告营销活动策划方案PPT
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营销预算
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促销策略
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行业前景分析
• 添加内容三
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• 添加内容二
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组建直营店
营销费用
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广告策划案ppt课件
• 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划和附录等组成部分， 全面涵盖了本次策划运作的内容，为广告提供策略和实施方法的全面指导。
5
第一章：市场分析
• 简介
• 杭州娃哈哈有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部， 公司从3个人、14万元借款起价，现已发展成为中国规模最大、效益最好 的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300 亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的 服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日 本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲 食品等8大类100多个品种的产品。集团饮料产量、销售收入、利税、利润 等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。公司位列2010中国企业 500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮 料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利 润第1位、纳税第2位。
8
政策和社会环境分析
对认定为“中国名牌产品”、“驰名商标”和全国性商业老字号的服务企 业，由省政府给与奖励；对认定为“浙江名牌产品”、“知名商号”、 “著名商标”和地方性商业老字号的服务企业，由当地政府给与奖励。浙 江政府不断加大支持民营经济的发展力度，从发展经济转向发展“品牌建 设”并制定了一系列的政策措施鼓励民营经济，为浙江的民营的进一步发 展提供了坚实的基础。
7
政策和社会环境分析
• 浙江省政府也积极引导浙江经济模式转型，浙江成为全国首批实施名牌战 略的省份。1992年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署，名牌战 略围绕重塑浙江产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标，坚持突出 重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。对符合国家产业政策 和服务业发展指导目录的品牌产品，从财税、信贷、土地和价格等方面进 一步完善促进品牌建设的政策体系；加强对重点服务业行业内龙头服务企 业的服务品牌培育支持力度，在财税方面给与一定优惠；调整城市用地结 构，对省级及以上的服务业品牌企业的建设项目，在供地安排上给与倾斜； 政府财政预算安排的专项引导资金，对服务业品牌企业的建设项目原则上 可优先予以支持。
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第一章：市场分析
• 简介
• 杭州娃哈哈有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部， 公司从3个人、14万元借款起价，现已发展成为中国规模最大、效益最好 的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300 亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的 服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日 本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲 食品等8大类100多个品种的产品。集团饮料产量、销售收入、利税、利润 等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。公司位列2010中国企业 500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮 料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利 润第1位、纳税第2位。
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政策和社会环境分析
对认定为“中国名牌产品”、“驰名商标”和全国性商业老字号的服务企 业，由省政府给与奖励；对认定为“浙江名牌产品”、“知名商号”、 “著名商标”和地方性商业老字号的服务企业，由当地政府给与奖励。浙 江政府不断加大支持民营经济的发展力度，从发展经济转向发展“品牌建 设”并制定了一系列的政策措施鼓励民营经济，为浙江的民营的进一步发 展提供了坚实的基础。
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政策和社会环境分析
• 浙江省政府也积极引导浙江经济模式转型，浙江成为全国首批实施名牌战 略的省份。1992年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署，名牌战 略围绕重塑浙江产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标，坚持突出 重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。对符合国家产业政策 和服务业发展指导目录的品牌产品，从财税、信贷、土地和价格等方面进 一步完善促进品牌建设的政策体系；加强对重点服务业行业内龙头服务企 业的服务品牌培育支持力度，在财税方面给与一定优惠；调整城市用地结 构，对省级及以上的服务业品牌企业的建设项目，在供地安排上给与倾斜； 政府财政预算安排的专项引导资金，对服务业品牌企业的建设项目原则上 可优先予以支持。
广告策划方案(PPT 36张)
（二）广告媒体战略
广告媒体战略主要包括媒体
的选择、确定广告发布日程和方
式等项内容：
1．选择媒体
2．确定发布日程和方式
五、编制广告预算
广告预算是企业投入广告活动的费用计 划。通过广告预算，主要是为了更有计划地 使用广告经费，减少浪费，使广告更有效率。 正确编制广告预算，是广告策划的重要内容 之一，是企业广告得以顺利开展的保证。
• • • • • • • • •
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
《广告策划案》PPT课件
05
效果评估与总结反馈
效果评估方法介绍
问卷调查法
通过设计问卷，收集目标受众对 广告的认知、态度和行为等方面
的数据，进行统计分析。
实验法
在控制变量的条件下，对广告效 果进行实验测试，以评估广告的
实际效果。
观察法
通过观察目标受众在接触广告后 的反应和行为变化，评估广告效
果。
数据收集、整理和分析过程展示
通过科学的策划和部署，能够 提高广告的曝光率、认知度和 美誉度，从而提高广告效果。
降低广告成本
通过合理的媒体选择和预算分 配，能够降低广告成本，提高
广告投放策划能够提升品牌 形象和知名度，增强品牌竞争
力。
促进产品销售
通过有针对性的广告策划，能 够激发消费者的购买欲望，促
数据收集
确定数据来源和收集方法，如问卷调查、实验数据、销售数据等 。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和整理，以便后续分析。
数据分析
运用统计学和数据分析工具，对整理后的数据进行深入分析，挖 掘数据背后的规律和趋势。
总结经验教训，提出改进建议
经验总结
01
回顾广告策划和执行过程中的成功经验和不足之处，总结经验
某品牌运用多种表现形式和设计元素，打造 出富有艺术感和感染力的广告作品，赢得了 广泛赞誉。
04
媒介投放计划制定与执行
媒介类型选择及预算分配
媒介类型选择
根据目标受众、传播目标和预算等因 素，选择合适的媒介类型，如电视、 广播、报纸、杂志、户外广告、数字 媒体等。
预算分配
根据各媒介类型的传播效果、成本和 受众覆盖等因素，合理分配广告预算 ，确保投放效果最大化。
竞争对手分析
主要竞争对手概况
广告策划方案(共 30张PPT)
生活的理想， 是为了理想的生
选择并坚持做自 喜欢的事情， 才是拥有这个世 最好的途径。
目录
• 项目价值点提炼 • 项目市场定位 • 目标消费群分析 • 项目传播定位 • 广告策略
壹 项目价值点提炼
1. 2. 3. 4. 5. 6.
区域市场分析 定向市场分析 项目分析 项目周边配套状 竞争对手资料分 项目企划思路
1 市场
但
不能因为自己的
2 项目
但
不能因为自己的
3 目标
但
不能因为自己的
4 目标
但
不能因为自己的
叁 目标消费群分析
1. 2. 3. 4.
目标消费群归类 目标消费群的特 目标消费群对广 广告对消费群的
1
目标消费群归类
所谓
去得了公司
不羡慕好车
2
目标消费群的特征分析
所谓
去得了公司
不羡慕好车
3
1
媒体选择建议
看不到未来，就
2
宣传主题和竞争对手分析
每个
都有一个忍
3
广告创意及诉求
也会
每个人心中都有
但现实却
4
广告宣传推广策略
看不到未来，就
5
媒介的组合策略
看不到未来，就
THANKS
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1
区域市场分析
梦
而是你即使不成功也
2
定向市场分析
梦
而是你即使不成功也
3
项目分析
梦
而是你即使不成功也
4
项目周边配套状况
梦
选择并坚持做自 喜欢的事情， 才是拥有这个世 最好的途径。
目录
• 项目价值点提炼 • 项目市场定位 • 目标消费群分析 • 项目传播定位 • 广告策略
壹 项目价值点提炼
1. 2. 3. 4. 5. 6.
区域市场分析 定向市场分析 项目分析 项目周边配套状 竞争对手资料分 项目企划思路
1 市场
但
不能因为自己的
2 项目
但
不能因为自己的
3 目标
但
不能因为自己的
4 目标
但
不能因为自己的
叁 目标消费群分析
1. 2. 3. 4.
目标消费群归类 目标消费群的特 目标消费群对广 广告对消费群的
1
目标消费群归类
所谓
去得了公司
不羡慕好车
2
目标消费群的特征分析
所谓
去得了公司
不羡慕好车
3
1
媒体选择建议
看不到未来，就
2
宣传主题和竞争对手分析
每个
都有一个忍
3
广告创意及诉求
也会
每个人心中都有
但现实却
4
广告宣传推广策略
看不到未来，就
5
媒介的组合策略
看不到未来，就
THANKS
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1
区域市场分析
梦
而是你即使不成功也
2
定向市场分析
梦
而是你即使不成功也
3
项目分析
梦
而是你即使不成功也
4
项目周边配套状况
梦
相关主题
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三、提炼广告主题
广告主题是广告的中心思想，是广告的灵 魂，它统率广告作品的创意、文案、形象、衬 托等要素。它像一根红线贯穿于广告之中，使 广告各要素组合为一个完整的广告作品。
四、制定广告战略
广告战略是指按广告目标的要求，确定广告 活动的方式方法，包括广告表现战略和广告媒体 战略。
（一）广告表现战略
（三）需要注意的问题
1．不能与企业总体目标相背离 2．切实可行、具体实在，可操作和衡量 3．能与其他部门尤其是营销部门协调配合 4．即效性和迟效性的统一
二、明确广告对象
广告对象是指广告信息的传播对象，即广 告信息的接收者。作为一种付费的传播活动， 广告应该有的放矢，向广告商品的购买者或可 能的购买者，即现实的和潜在的购买者传递有 关信息，这些现实的和潜在的购买者，就是广 告目标市场。
第四章 广告策划
一、教学目的与要求
掌握广告策划的含义与特点 熟知广告策划的内容 熟练地进行广告预算 掌握广告策划书的撰写结构和基本要求，能模仿
现成的广告策划书练习广告策划书的写作
广告活动主要由（Plan）——实施
（Do）——评价管理（See）三部分组成。这 三部分的作业流程不单纯是一种线形运动程序， 而是呈连续性和不断更新的循环方式。在市场 分析的基础上，要对具体的广告活动进行精心 策划，制定相应的战略战术。广告活动的成功 与否，在很大程度上取决于广告实施前的策划 工作是否周密准确，这是争取实现广告传播的 预期效果的起点和基础。
五、编制广告预算
广告预算是企业投入广告活动的费用计 划。通过广告预算，主要是为了更有计划地 使用广告经费，减少浪费，使广告更有效率。 正确编制广告预算，是广告策划的重要内容 之一，是企业广告得以顺利开展的保证。
六、进行广告效果测定
通过测定广告效果，可以对当前的 广告活动作出评价，从而为修正广告计 划和改进广告设计提供科学的依据，以 争取更好的广告效益。广告策划必须提 出测定广告效果的具体要求和方法。
第一节 广告策划的含义及特征
一、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ告策划的含义
策划，一般是指对某一活动的运筹和规划，是动态的 计划。汉语“策划”一词，又可作“策画”，最早见之于 《后汉书》中：“是以功名终申策画复得”。这里有策略、 主意之意，也具有动态的筹划、谋略含义。我国有重视策 划的传统，有关这方面的事例和描述比比皆是，如“深谋 远虑”（贾谊《新书·过秦论上》）；“多算胜，少算不 胜”（《孙子·计篇》）；“运筹帷幄之中，决胜千里之 外”（《汉书·高帝纪》）等。
（二）编制广告预算的程序
1．进行广告预算调查 2．确定广告费的预算规模 3．广告预算的分配 4．制定广告费使用的控制与评价标准 5．确定机动经费的投入条件、时机、效果评
价方法 6．完成广告预算书并得到各方面的认可
二、广告费的内涵
（一）必须算作广告费的各项开支 1.市场调查费 2.广告设计制作费 3.购买媒体的费用 4.管理费 5.杂费,如广告材料运费、邮费、安装费
13 种 可
纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍； 延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识；
供 参
劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购 买信心；
考 扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。
（二）广告目标的确定
1．企业所面临的市场机会 2．目标消费者进入市场的程度 3．产品的生命周期 4．广告效果指标
广 加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动；
告 介绍新产品的新用途或旧产品的新用途；
目 对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用；
标 加强广告商品的厂牌、商标的印象；
有 在销售现场起提示性作用，促进消费者的直接购买行为；
下 帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的；
列 增加消费者对企业的好感，建树企业形象；
预算 决策
广告表现 原稿实验
广告 实施
效果 评估
媒体决策 媒体评价
DO
SEE
PLAN
二、广告策划的特征
（一）目标的明确性 （二）运作的层次性 （三）筹划的全局性 （四）决策的事前性 （五）变动的调适性
三、广告策划的程序
（一）成立策划小组 （二）明确分工，重视调研 （三）会商构想有关战略策略 （四）编制广告策划书 （五）准备参加提案会
第三节 广告预算
一、广告预算的程序和编制程序 二、广告费的内涵 三、确定广告预算总额的方法 四、广告预算的分配
一、广告预算的程序和编制程序
（一）广告预算的意义
1．提供控制广告活动的手段 2．保证有计划地使用经费 3．争取广告活动更有效率 4．增强广告业务人员的责任感 5．为评价广告效果提供经济指标
（二）可以列入广告费的开支 样本费、示范费、客户访问费、宣传卡用纸费、办
公室报刊费 （三）不能列入广告费的开支
赠品费、社会慈善费、旅游费、包装费、说明书印 刷费、潜在顾客招待费等
三、制定广告预算时应考虑的因素
第二节 广告策划的内容
一、确定广告目标 二、明确广告对象 三、提炼广告主题 四、制定广告战略 五、编制广告预算 六、进行广告效果测定
一、确定广告目标
（一）广告目标的种类
1．创牌广告目标 2．保牌广告目标 3．竞争广告目标
常 用
加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场；
的 扩大或维持产品目前的市场占有率；
广告策划是指企业为配合市场营销计划 实施， 由企业营销部门或委托广告代理企业 对广告活动整体的、系统的筹划，是为提出广 告决策、实施广告决策、检验广告决策的全过 程进行预先的考虑设想。
广告策划的五个M
money
mission
measurement
massage
media
广告策划的流程
确定 目标
广告表现战略要通过广告创作来实现。广 告创作主要包括广告主题的确定、表现形式的 采用、文稿的撰写、图像的绘制、画面的摄制 等多方面的内容。大体上可分为四个过程 1．资料收集整理阶段 2．设计决策阶段 3．构思创作阶段 4．实际制作阶段
（二）广告媒体战略
广告媒体战略主要包括媒体 的选择、确定广告发布日程和方 式等项内容： 1．选择媒体 2．确定发布日程和方式