阿里巴巴“诚信通”商业价值分析
阿里巴巴的价值模式
阿里巴巴的神话一.价值主张1. 成为一家持续发展102年的企业2.成为全球十大网络之一3.只要是商人就一定要用阿里巴巴2. 阿里巴巴诚信通的四大价值：多（买家多，商家多，大单多）快（发布快，成交快，推广快，提升快）好（口碑好，功能好、，安全好，服务好）省（省时，省钱，省力）3.阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意。
4.阿里巴巴六大价值观：客户第一；拥抱变化；团队合作；激情；诚信；敬业。
二.目标顾客阿里巴巴注册用户超过3800万名（▲38%），其中中国交易市场用户数达79.21%，同比增长30%；国际交易市场用户数达20.79%，同比增长80%。
企业商铺超过460万个（▲56%），其中中国交易市场占79.07%，同比增长61%；国际交易市场占20.93%，同比增长38%。
付费会员超过43.2万名（▲41%），中国诚信通会员占86.31%，同比增长40%；国际诚信通会员占3.73%，同比增长33%；Gold Supplier会员占9.96%，同比增长57%。
三.分销渠道由阿里巴巴和淘宝网共同研发的分销平台，旨在帮助阿里巴巴供应商快速免费搭建、管理及运作网络销售渠道，帮助淘宝分销商(掌柜)开辟稳定的进货渠道，快速获得一手货源。
简单说分销平台是打通淘宝和阿里巴巴的一个桥梁：就是让你的产品被淘宝卖家下载、上传、销售的一个平台，直接并快速扩大了产品的销售渠道。
通过分销平台，诚信通会员可以免费招募大量优质淘宝掌柜。
在获得您的授权之后，淘宝掌柜即可点击下载您的产品，快速上架销售。
目前的分销平台包括两大业务，代销业务及批发业务。
通过分销平台代销业务，供应商可以直接面向淘宝招募淘宝掌柜成为自己的分销商，无需使用商品数据包，分销商可直接点击商品，一键铺货到网店，做正规的一件代发。
通过分销平台批发业务，供应商可以免费将优质货源直接推送到千万淘宝掌柜后台，淘宝掌柜可通过“我的淘宝”直接采购阿里巴巴上的各类商品。
批发业务直接指向阿里巴巴1688批发大市场。
阿里巴巴的盈利模式及诚信问题
买方
信用评价制度
淘宝建立的让买卖双方 互相评级的信用评价体系， 让初涉网购市场的消费者在 茫茫商品海洋里选择时，有 了更多的参照；分阶段推广 的“消费者保障计划”，则 把“假一罚三”、“7天无 理由退换货”等一般零售业 中的概念引入网络。
第三方平台
支付宝，是阿里巴巴针 对网上交易而特别推出的安 全付款服务，专为解决网上 安全支付问题。其运作的实 质是以支付宝为信用中介， 在买家确认收到商品前，由 支付宝替买卖双方暂时保管 货款的一种增值服务。 买 家确定购物后，先将货款汇 到支付宝，支付宝确认收款 手，无后顾之忧。 交易过程中，支付宝作为 诚信中立的第三方机构，充 分保障货款安全及买卖双方 利益。 支付宝的付款方式， 买家注册一个支付宝账户， 利用开通的网上银行给支付 宝账户充值，然后用支付宝 账户在网站上购物并网上支 付，买家的货款会先付款给 支付宝，卖家收到您支付的 信息后给买家发货，买家收 到商品后在支付宝确认，支 付宝公司收到买家确认收货 信息后，给卖家付款。
THANKS!
阿里巴巴
——诚信 ——诚信·盈利模式
阿里巴巴简介
中国最大的网络公司和世界第 二大网络公司，是由马云在 1999年一手创立企业对企业的 网上贸易市场平台。
阿里巴巴诚信模式
卖方 买方 第三方平台 物流行业的成熟
阿里巴巴盈利模式
诚信通认证 信息收费 网站推广
目 录
卖方
一、诚信通
在一个完全虚拟的网络平台上进行交易，诚信更令企业担忧。阿里 巴巴精确的看到这一需求，打造“诚信通”这一产品，以第三方的身份 为企业提供诚信验证。 “诚信通” 通过向注册会员出示第三方对其的 评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购 方的信任。 中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业 信息的优先发布权，以让客户更快找到企业 “保证诚信的方式有5方面， 即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商 部门的合法注册记录，业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记 录;会员评价;资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题 主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”
阿里巴巴诚信通是什么,什么是诚信通
阿里巴巴诚信通"诚信通"，是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。
诚信通分为企业版诚信通和个人版诚信通两种。
企业和个人均可申请购买阿里巴巴诚信通服务。
"诚信通"基于全球最大的网上交易平台---阿里巴巴大市场，为中小企业提供更多生意机会、开拓生意渠道、创新营销方法和全套网上贸易服务，助力中小企业赢在中国！二、成为诚信通有什么好处1、拿商机每天60多万条最新供求信息；上千万注册买家，其发布的求购信息可查看。
2、获推荐提供第三方权威机构资质认证，并在阿里巴巴网上大市场获得全网优先推荐。
3、建网站集顶级域名、无限展示空间、20G企业邮局、企业在线于一体的网站。
是你365天不关门的网上豪华专卖店，帮你推广品牌，推销产品。
4、享服务·千名服务和技术人员，时刻待命，鼎力支持。
·全套网商培训，轻松掌握网络贸易技巧，助力中小企业在逆境中成长。
5、抢特权·有机会申请银行无抵押阿里贷款（限已开放地区）·有机会报名参加每周举办的大买家采购（如宜家，苏宁等）·有机会每年随阿里巴巴免费参加上百场展会。
三、申请诚信通的3大理由1、与普通会员相比67%的企业加入诚信通后认为：合作伙伴增多，业务渠道更宽，销售额增加2、与同行相比诚信通是最大的网商群体，纠纷率仅万分之一3、与其它服务相比诚信通会员企业存活率超出传统企业500%1、用好阿里旺旺。
你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，之后通过贸易通与他们取得联系，询问是否需要你们的产品。
要用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。
即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。
你今天帮助过的一个人，明天很可能就是你的客户；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。
同时，可以阿里旺旺的"商友推荐"功能，每天结识10个商友，一年就能结识3650个商友，从中发现客户与订单的机率，其实非常大。
阿里巴巴诚信通介绍和增值功能
一、关于阿里巴巴诚信通"诚信通"是阿里巴巴于2002年3月10推出的内贸会员制产品。
◆ 为企业进行搜索优化，生意参谋等智能的电子商务服务； ◆ 基于阿里巴巴网上大市场，提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务；◆ 为企业建立诚信档案、提供信用查询及诚信保障等服务； ◆ 为企业提供采购、物流、贷款等尊享服务。
二、诚信通能为会员带来什么？旺铺无需推广，尽受阿里巴巴大市场来自海内外巨大流量。
传统企业网站：1、相当于沙漠中的一家孤立的小店，没有人来访；2、网站的更新、稳定性均有巨大隐患；3、要想让网站具有流量，需要花费巨大的推广费用；诚信通旺铺：1、分受阿里巴巴每天近2亿次的流量；2、享受阿里巴巴3240万买家的查询访问；3、支持所有信息适时更新，网站风格随意更新，网站无需备案；4、享受阿里巴巴全球稳定、安全的服务器普及版诚信通：旺铺1.0；标准版诚信通：旺铺2.0是全球领先的第三方具有独立资质的著名认证公司/企业资信调查机构，对申请诚信通服务的会员进行"企业的合法性、真实性"的核实以及"申请人是否隶属该企业且经过企业授权"的查证。
诚信认证有助于买家更加放心地与您做生意！让潜在客户“一个都不能少”让您加入中国首个“小企业商业信用体系”展示信用招揽生意！诚信保障服务:是由卖家预先向阿里巴巴缴存不低于2000元的保证金，为交易中的买家权益进行保障的服务。
保证金额直接显示在商品相关页面，让买家放心采购。
卖家可根据交易情况自由存取保证金，阿里巴巴不收取任何费用。
365天享受阿里巴巴网站上千万买家的求购商机。
阿里巴巴一直致力于企业电子商务十几年来，积累了32400000家忠实活跃的买家和近40000000家在阿里巴巴网站进行产品销售和原材料采购的注册会员，诚信通会员可以及时查询到这些买家发布的求购信息的联系方式，第一时间与买家取得联系。
一键优化功能。
阿里巴巴价值观文化(阿里巴巴价值观解析)
阿里巴巴价值观文化(阿里巴巴价值观解析)阿里巴巴价值观文化是阿里巴巴集团的核心文化，也是阿里巴巴成功的重要原因之一。
阿里巴巴价值观文化包括“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信正直、激情服务、敬畏用户、追求卓越、开放包容、创新驱动”九个核心价值观。
首先，阿里巴巴价值观文化的核心是“客户第一”。
阿里巴巴一直坚持以用户需求为导向，不断优化产品和服务，以满足用户的需求和期望。
这种以用户为中心的价值观使得阿里巴巴的产品和服务深受用户喜爱，也使得阿里巴巴的商业模式得以长期稳定发展。
其次，团队合作是阿里巴巴价值观文化的重要组成部分。
在团队合作的文化氛围下，每个人都能够发挥自己的潜力，同时也能够尊重和信任团队成员，达到团队的最佳表现。
拥抱变化是阿里巴巴文化的另一个核心。
阿里巴巴始终坚信，只有不断适应和拥抱变化，才能够在市场竞争中立于不败之地。
因此，阿里巴巴一直不断变革和创新，不断开拓新的业务领域和市场。
诚信正直是阿里巴巴文化的基石。
阿里巴巴一直坚持诚信、正直的行为准则，不断提高企业的社会责任感，保持公正、公平的竞争环境，维护消费者的合法权益。
激情服务是阿里巴巴文化的另一个核心。
阿里巴巴始终坚信，只有提供优质的服务才能够赢得用户的信任和忠诚。
因此，阿里巴巴一直以用户需求为导向，注重服务体验，不断提高服务质量和效率。
敬畏用户是阿里巴巴文化的重要组成部分。
阿里巴巴一直坚信，只有深入了解用户需求和期望，才能够提供更好的产品和服务。
因此，阿里巴巴一直注重与用户的互动，不断收集用户反馈和意见，以优化产品和服务。
追求卓越是阿里巴巴文化的另一个核心。
阿里巴巴始终坚信，只有追求卓越才能够在市场竞争中取得领先地位。
因此，阿里巴巴一直注重创新和不断完善自身的产品和服务。
开放包容是阿里巴巴文化的另一个核心。
阿里巴巴一直坚信，只有开放和包容才能够吸纳更多的人才和资源，提高企业的竞争力。
因此，阿里巴巴一直注重与外界的合作和交流，不断扩大自身的影响力和资源。
阿里巴巴诚信通区别
一年标准服务费用1688元的诚信通（普及版）会员和一年标准服务费用3688元的诚信通（标准版）会员的相关区别
诚信通（普及版）有三大功能：
一是标准服务：是中小企业电子商务入门的必备工具。
包括旺铺、独享买家信息和推广（100条信息优先排名）；
二是信用体系：是中国首个小企业商业信用体系，帮助小企业建立、积累和应用自己的信用。
包括诚信档案、信用查询和诚信保
障。
三是会员价值：包括对阿里巴巴各种新的增强型推广功能的优先、优惠享受等。
诚信通（标准版）的功能优势主要有3点：
1、旺铺2.0的使用（图片的动态及立体）
2、搜索优化2.0的使用，主要是按照搜索引擎的搜索规则对的旺铺及产品信息进行优化，提高在各大搜索引擎上的曝光机会（可以查看优化的优劣情况，并且可以使用一键优化功能进行优化，比如关键词的优化，排名，以及相关关键词的情况）。
3、生意参谋2.0的使用，主要更加结合了目前网站上的推广情况、竞争对手推广情况以及行业平均推广情况给予专业推广建议（主要是同行业之间的对比急分析，比如访客在线、关键词排行旁之类的）。
阿里巴巴案例分析
阿里巴巴案例分析----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==================================================================== ==========阿里巴巴的成功商业模式案例分析1.战略目标分析——准确定位为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，将自己定位于一家商业服务公司。
这种为商人与商人之间(B2B)实现电子商务的服务很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注，被称为互联网第四模式。
2.目标客户群——简单清晰阿里巴巴的目标市场就集中在广大中小型企业，做中小型企业的电子商务。
这样的努力成功吸纳了国际和国内贸易中最活跃的顾客群。
3.产品和服务——专业诚信中国供应商服务。
阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。
截至2006年12月底注册会员达到近200万家。
诚信通服务。
2002年3月开始为全球注册会员提供“诚信通”服务。
4.营销策略——认清自我正确的定位，制胜的差异化战略阿里巴巴定位于为中小企业提供服务，只做信息流，不做资金流。
1999年、2000年阿里巴巴战略很明确，迅速进入全球化，成为全球电子商务市场。
客户服务树立了客户永远是对的理念，第一是用户获利，其次是合作伙伴获利，然后才是自己;加强与客户的配合。
阿里巴巴认为，电子商务的交易是一个工具，它帮你就是把你的产品推到全国，全世界，他能帮你在网站收集其他人的情报，它能帮你的是加强内部的管理和调节;同时，阿里巴巴还加强对客户的管理，每年一定要淘汰掉10,的客户。
5.核心能力——独一无二阿里巴巴所独创的B2B模式它可以把企业及供应商、制造商和分销商紧密联系在一起。
极具凝聚力的企业文化阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。
阿里巴巴电子商务模式分析
阿里巴巴电子商务模式分析摘要阿里巴巴(Alibaba.)是全球企业界(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有600余万商人的电子商务，成为全球商人网络推广的首选，阿里巴巴数十年的发展是代表着电子商务发展在中国的发展，其发展历程中的盈利模式的经验和教训对于我们研究电子商务企业盈利模式具有重大的意义。
关键字：阿里巴巴；电子商务模式AbstractAlibaba (Alibaba.) is a global business munity (B2B), a well-known brand of e-merce, is currently the world's largest online trading market and business exchange munity. Good location, solid structure, excellent service make Alibaba has bee the world's first electronic merce website of more than 600 million merchants, bee the preferred site of global business network promotion, Alibaba dozens of years of development is representing the development of electronic merce in China's development, the development of the experiences and lessons of the course in the profit model for us to study the electronic merce enterprise's profit pattern is of great significance.Key words: Alibaba; electronic business model目录1.引言 (3)2.阿里巴巴概况 (4)2.1阿里巴巴企业规模和人员培训 (4)2.2阿里巴巴特点 (4)2.2.1突出诚信原则，打造阿里巴巴的信用体系平台 (4)2.2.2客户第一，服务取胜 (4)2.2.3创立阿里学院，建立第一个企业商学院 (5)3、阿里巴巴盈利模式分析 (5)3.1会员制收费模式 (5)3.1.2.企业诚信认证成为会员制收费模式发展的前提 (5)3.1.3.目标客户主要针对企业会员 (6)3.2搜索竞价模式 (6)3.3淘宝免费策略 (6)3.4支付、物流环节收费模式 (7)4.阿里巴巴的竞争优势及发展战略 (7)4.1.阿里巴巴的竞争优势 (7)4.1.1阿里巴巴实行免费政策，抢先圈地、布局中小企业信息市场 (7)4.1.2阿里巴巴成功开展企业信用认证，敲开了创收大门 (8)4.1.3阿里巴巴推出关键字竞争搜索 (8)4.1.4阿里巴巴有自己的价值、文化体系 (8)4.2阿里巴巴的发展战略 (9)4.2.1增加客服渠道与代理销售渠道 (9)4.2.2构建电子商务生态系统，发展全新B2C业务模式 (9)5.结论 (10)参考文献 (11)1.引言2015年9月19日，阿里巴巴集团在纽约股票交易所正式挂牌交易，92.75 美元的开盘价，较发行价上涨36.3%，以市值达2314.39 亿美元时收盘，成为仅次于谷歌超越Facebook 的第二大互联网公司。
诚信通店铺运营方案
诚信通店铺运营方案一、企业背景与目标1.1 企业背景：诚信通是一家互联网电商平台，旨在为消费者提供高质量、高信誉的产品和服务。
作为一家新兴企业，我们致力于建立一个诚实可靠的商务平台，为客户提供高效便捷的购物体验。
1.2 企业目标：打造一个以诚信为核心的品牌形象，提供优质的产品和服务，满足消费者的需求。
通过不断优化运营，提高用户粘性和品牌忠诚度，实现公司的稳定发展。
二、品牌建设与推广2.1 品牌理念：诚信是企业的灵魂，我们秉承"诚实守信、服务至上"的理念。
我们注重保持良好的口碑，积极回应用户反馈，提供优质的售后服务。
2.2 品牌形象建设：通过合作推广、产品包装设计、线下活动等多种手段，打造与公司核心价值观相一致的品牌形象。
同时，我们也会通过线上线下活动与消费者进行互动，提升品牌可信度和认知度。
2.3 社交媒体营销：利用新媒体平台，如微信、微博、抖音等，扩大品牌曝光度。
通过发布有趣且有价值的内容，吸引目标用户，粉丝转化为忠实客户。
我们也会通过精准广告投放和KOL合作增加品牌曝光度。
三、产品选择与采购3.1 产品定位：诚信通致力于提供高质量、高信誉的产品，力求满足消费者的需求。
我们将积极选择与公司品牌形象相符合的产品，保证产品的可靠性和质量。
3.2 供应商选择：与供应商建立长期合作关系，共同维护和提升产品质量和口碑。
我们将注重供应商的信誉度、产品质量、售后服务等因素，确保提供优质的产品。
3.3 采购流程控制：建立完善的供应链管理系统，确保产品的供应稳定和及时配送。
同时，与供应商建立有效的信息沟通渠道，及时传递市场需求和用户反馈，保持产品的更新和改进。
四、店铺运营与服务4.1 渠道选择：我们将通过线上线下渠道开展业务。
线上渠道包括诚信通平台、电商平台和社交媒体等，线下渠道包括实体门店、展览等。
通过多渠道的运营，提供更多的产品选择和购物体验。
4.2 店铺布局与设计：店铺的布局和设计应符合用户的使用习惯和体验需求。
阿里巴巴诚信通
贸易091 彭婉090811126阿里巴巴“诚信通”商业价值分析诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务，主要用以解决网络贸易信用问题。
是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。
2002年3月，阿里巴巴B2B公司启动了“诚信通”计划，对构建一个诚信商务体系开始了创造性的探索。
这一基于交易过程所产生的“评价”是最具价值的。
因为离开了真实的交易过程，商家“诚信”的价值将无从体现。
这种动态生成和动态更新的，而非只是静态的诚信评价体系，以及网络环境下的透明化，将极大地约束商家在网上的商业行为，并鼓励商家高度重视自身的诚信表现。
1、诚信通给会员带来的益处：诚信通会员可随时查看阿里巴巴网上买家发布的求购信息和联系方式。
在阿里巴巴网上交易平台发布的买卖信息排在普通会员之前。
获得权威第三方认证机构核实资质，独享诚信标识；并拥有自己的网上信用档案。
诚信通会员有机会每年随阿里巴巴免费参加上百场展会。
有机会申请阿里巴巴与银行银行推出的无抵押低利息银行贷款（限已开放地区）。
有网络联保贷款和网络信用贷款两种形式。
网商培训仅对诚信通会员开放，针对中小企业的实际需求量身定制全套课程2、诚信通—安全交易诚信通会员，买卖交易可以使用支付宝安全交易，支付宝是阿里巴巴推出的在线安全支付工具，支付宝交易会增加诚信通指数所有诚信通企业身份通过第三方独立机构确认，企业真实存在——竞争中享有优势，买家信任，优先选择。
所有诚信通企业交易信用被长期记载和积累，所有诚信通企业建立网上诚信通档案3、诚信通有强大的品牌全球最大的网上贸易市场；2005年社科院报告显示：阿里巴巴占B2B 市场87.2%份额4、卖家齐全，网上呈现行业区域小市场供应商覆盖37个行业，阿里巴巴，网上最大的货源集散地，中国区域特色产业在阿里巴巴上形成了鲜明的产业带，竞争火热。
5、成本领先一般说来，规模经济越显著，行业中原有达到规模经济标准的企业具有的优势越大，新企业就越难赢利。
淘宝阿里巴巴诚信体系分析
青岛理工大学商学院学年论文阿里巴巴诚信体系分析姓名：学号：专业班级：指导老师：引言诚信是立国之本、立业之本，一个健全的社会一刻也离不开诚信。
人无信不立，商无信不誉，市无信不兴，企业无信不昌。
在全面建设小康社会中，诚信是其中的一个重要内容，也是一个带有根本性的问题。
诚信是中华民族的光荣传统，也是我国传统道德的基础和根本。
然而，21世纪的今天，全球化使我们的一举一动都不能置身事外，网络的发展加速了社会经济体系的变革——电子商务的出现严重冲击了传统的商业体系，使得传统诚信体系不能适应新模式的发展要求。
建立新的电子商务下的诚信体系已经是刻不容缓。
电子商务是一种新型的商业贸易活动，具有商业活动能力的实体，利用网络和先进的数字化传媒技术进行的各项商业贸易，建立一种新的经济秩序。
作为中国最成功的在线平台交易体制，在面对“守信却得不到更大利益”、“失信也不会得到更大惩罚”的现象时，阿里巴巴的成功给我们打开了新的窗口，那么就让我们来浅谈下阿里巴巴体系下的诚信体系是怎样一步一步建立起来的。
一、阿里巴巴诚信体系分析传统商业相比，电子商务通常是买卖双方不见面的，更加需要参与者诚实守信：买卖双方信用状况信息不对称甚至缺失，往往凭经验直觉、网上交流、网下调查等进行综合判断，而网下调查的成本很高，有些业务很难调查到，这就很容易出现在交易信息、供货、付款等方面出现诚信问题，影响用户对网上交易的信心；为了促进电子商务行业的健康发展，一方面，我们希望传统商业模式下的信用模式尽快完善，信用数据尽快共享；同时我们认为需要为电子商务的参与者建立必要、实用的、符合电子商务特征的信用模式和信用数据管理机制；健全我国的信用管理体系，涉及的因素较多，但与信用有关的立法、执法是重中之重。
我们已经有了一部《电子签名法》，未来可能还需要有电子商务企业信用的管理办法、网上拍卖交易管理办法、电子商务税收及发票等一系列的政策法规。
金融领域的信用管理体系也很重要，他直接影响到电子支付和正常服务的履约，影响电子商务的效率和质量。
阿里巴巴诚信通功能及使用
第二步：点击“绑定外部域名”
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第三步：请客户委托原网站域名维护商或个人，登陆域名注册机构自助解析 系统，修改IP地址为：60.190.232.9 或者 121.0.16.7 注：客户需要先做完这一步后才可以进行后续的绑定操作
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特权一：独享买家信息
• 面对准客户主动出击，把握商机 • 随时可以上网查找适合自己的买家信息，
节约诚信通会员找订单找客户的时间和成 本
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第四步：从域名查询结果中，选择可以申请注册的域名
用户可以查询的结果选择 自己想注册的域名。 注：只能注册其中的一个， 且提交注册后不可修改， 请用户慎重选择后再注册。 做出选择后点击： “立即免费注册”
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第五步：阿里助手提示用户是否确认注册某个网址 如果点击“确定”按钮，域名注册过程即告完成，不可逆
转
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诚信通如何操作？
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阿里巴巴核心价值观剖析
阿里巴巴核心价值观剖析1. 背景介绍阿里巴巴是一家全球知名的互联网公司，其核心价值观是该公司的文化基石。
核心价值观是指公司在日常业务中所坚守的基本原则和价值观念。
本文将对阿里巴巴的核心价值观进行剖析。
2. 阿里巴巴的核心价值观阿里巴巴的核心价值观主要体现在以下几个方面：2.1 客户至上阿里巴巴的核心价值观之一是客户至上。
这意味着公司始终将客户的需求摆在首位，努力为客户提供优质的产品和服务。
2.2 诚信正直阿里巴巴坚持诚信正直的原则。
公司要求员工在与客户、供应商以及合作伙伴的交往中保持诚实、守信，并且严禁行贿和其他不正当行为。
2.3 团队合作阿里巴巴非常重视团队合作。
公司鼓励员工之间的相互合作和协作，提倡分享经验和资源，以达到更好的整体业绩。
2.4 担当负责阿里巴巴鼓励员工担当负责，勇于承担责任。
公司鼓励员工在工作中积极主动地解决问题，并对自己的行为负责。
2.5 激情与创新阿里巴巴倡导激情与创新。
公司鼓励员工保持激情和创新精神，不断寻求突破和创新的机会，推动公司不断发展。
3. 核心价值观的意义阿里巴巴的核心价值观对公司发展和文化建设起到了重要的推动作用。
它们体现了公司长期以来的价值积累和企业理念，成为公司员工行为的准则和行动的指南。
4. 结论通过对阿里巴巴核心价值观的剖析，我们可以看到，客户至上、诚信正直、团队合作、担当负责以及激情与创新是该公司独特的文化特征。
这些核心价值观的秉持，为阿里巴巴的成功奠定了基础，并推动了公司不断发展壮大。
参考文献：- 阿里巴巴集团. (2021). 阿里巴巴集团2020年金融年度报告.。
有名气的诚信通运营方案
有名气的诚信通运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，传统的经济活动逐渐向线上转移。
在这个发展的背景下，信用体系的建立和发展变得尤为重要。
诚信通作为一种以信用为基础的电子商务平台，具有很大的发展潜力和广阔的市场前景。
本文将从市场分析、目标定位、产品定位、运营方案、营销推广等方面提出一个有名气的诚信通运营方案。
二、市场分析1.市场前景：当前，电子商务市场呈现出高速发展的态势，预计未来几年仍将保持持续增长。
同时，信用体系的建立和完善也是社会发展的一个重要趋势，这为诚信通的发展提供了良好的市场前景。
2.竞争分析：目前，在电子商务领域已经存在了很多信用体系平台，如淘宝信用体系、京东金融等。
这些平台在诚信评价、信用贷款等方面积累了丰富的经验和用户资源，具有一定的竞争优势。
三、目标定位1.主要用户群体：以个人消费者和小微企业为主要用户群体，逐渐扩大至大型企业和政府机关。
2.目标市场：重点开拓国内市场，逐步向国际市场渗透。
四、产品定位1.核心产品：建立完善的信用评价系统，为用户提供真实、准确、可靠的信用评价信息。
2.增值产品：与金融机构合作，推出信用贷款、信用保险等增值服务，以满足用户的多样化需求。
五、运营方案1.系统开发：建立完善的诚信通平台，包括用户注册、信用评价、信息检索、数据分析等功能模块，确保系统的稳定性和安全性。
2.信用评价：建立一套科学、公正、透明、可靠的信用评价体系，通过用户的评价、交易记录、行为习惯等多维度数据的分析，为用户提供真实可信的信用评价信息。
3.信用扩散：通过与其他信用系统平台的合作，将诚信通的信用评价扩散至更多的网络和实体经济领域，形成更加广泛的信用体系。
4.金融合作：与银行、保险公司等金融机构积极合作，推出信用贷款、信用保险等增值服务，为用户提供更全面的金融服务。
5.用户培训：举办诚信教育培训班，提高用户对诚信体系的认知和理解，增强用户的信用意识和信用素质。
6.企业营销：积极参加各类电子商务活动和展会，提升诚信通的品牌影响力和知名度。
阿里巴巴公司商业模式及盈利模式分析
阿里巴巴公司商业模式及盈利模式分析阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。
阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。
其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。
2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。
一、基本情况(1)企业基本情况阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。
截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。
阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。
自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司：阿里巴巴B2B公司()——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。
支付宝——中国领先的在线支付服务。
阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。
中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。
阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。
口碑网——中国最大的生活搜索平台。
2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。
它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。
(2)B2B公司业务里程碑1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。
其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。
阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴价值链分析(阿里巴巴价值理念)
阿里巴巴价值链分析(阿里巴巴价值理念)
阿里巴巴是一家全球知名的电子商务企业，其成功的关键之一是其独特的价值链分析和强烈的价值理念。
阿里巴巴的价值链分析包括四个主要方面：供应商、平台、买家和支付。
阿里巴巴通过建立一个完整的供应链体系，提供高品质的产品和服务。
其平台则提供了一个方便、可靠、安全和高效的购物体验，吸引了大量的消费者。
在支付方面，阿里巴巴提供了多种支付方式，包括信用卡、支付宝、网银等，使得用户可以方便地购买商品和服务。
阿里巴巴的价值理念包括三个方面：诚信、创新和服务。
阿里巴巴一直强调诚信，不断加强对供应商的审核和管理，建立了一个安全可靠的交易平台。
创新是阿里巴巴的核心竞争力，通过不断创新，阿里巴巴不断改进其产品和服务，提高其核心竞争力。
阿里巴巴一直致力于为用户提供最好的服务，其用户至上的理念也是其成功的关键之一。
阿里巴巴的成功不仅仅在于其独特的价值链分析和强烈的价值理念，还在于其不断地推动和改进电子商务的生态系统。
阿里巴巴通过不断地探索新的商业模式，寻找新的商业机会，推动电子商务的发展。
此外，阿里巴巴还积极参与公益事业，为社会做出贡献，树立了一个具有社会责任感的企业形象。
总之，阿里巴巴的成功来自于其独特的价值链分析和强烈的价值理念，以及不断推动和改进电子商务生态系统的努力。
阿里巴巴的成功也是电子商务行业的成功，为我们展示了电子商务的巨大潜力和未来发展的方向。
阿里巴巴诚信通
阿里巴巴介绍
享有发布一口价权利，更有利于在供求信息中排名靠前； 享有竞价权利，争夺标王或前三名确保在供求信息中排名最前； 可使用支付宝处理货款，更好地保障双方的利益。 2.线下服务 展会：足不出户带您全国去参展，推广企业和产品； 采购洽谈会：与国内外世界级大买家做生意； 培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验； 交流：“以商会友”社区提供您最热的行业资讯和讨论，教 您如何网上做生意； 专业服务：服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务 。
特权四：信息优先排序
客户上网第一时间被找到，增加被选择机会，及时促成交 易 每条经常更新的信息可以收到5～7条的反馈
阿里巴巴诚信通介绍
特权五：独立域名网站
彰显实力，节省网站制作费用 借助阿里巴巴的影响力吸引浏览量 方便客户全面了解自己的产品和优势
诚信通介绍
诚信通的主要功能 供应产品
通过此功能用来发布和管理产品信息，让买家及时找到自己 的信息。
诚信通介绍
什么是诚信通？
诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员 制网上贸易服务！主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在 阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传 企业和产品。 打个比方， 如果阿里巴巴是一个大商场，那么诚信通就是这个 商场里的一个店面，为你展示你们企业的产品和服务， 至于里 面的服务，就是网站，域名， 看买家信息， 有一个ID 给你， 你可以登录到论坛里面去发布一些博客， 帖子等。
4.交易数目 旺铺诚信档案可以查看近90天的交易数量。
生意参谋
智能的生意分析工具， 精准的生意助手，帮助掌握生意动态， 优化生意机会！
诚信通介绍
诚信档案
诚信档案是指获得第三方资质认证，是阿里巴巴为商人从事网 上贸易提供的网上信用活档案
阿里巴巴的价值模式
阿里巴巴的神话一.价值主张1. 成为一家持续发展102年的企业2.成为全球十大网络之一3.只要是商人就一定要用阿里巴巴2. 阿里巴巴诚信通的四大价值：多（买家多，商家多，大单多）快（发布快，成交快，推广快，提升快）好（口碑好，功能好、，安全好，服务好）省（省时，省钱，省力）3.阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意。
4.阿里巴巴六大价值观：客户第一；拥抱变化；团队合作；激情；诚信；敬业。
二.目标顾客阿里巴巴注册用户超过3800万名（▲38%），其中中国交易市场用户数达79.21%，同比增长30%；国际交易市场用户数达20.79%，同比增长80%。
企业商铺超过460万个（▲56%），其中中国交易市场占79.07%，同比增长61%；国际交易市场占20.93%，同比增长38%。
付费会员超过43.2万名（▲41%），中国诚信通会员占86.31%，同比增长40%；国际诚信通会员占3.73%，同比增长33%；Gold Supplier会员占9.96%，同比增长57%。
三.分销渠道由阿里巴巴和淘宝网共同研发的分销平台，旨在帮助阿里巴巴供应商快速免费搭建、管理及运作网络销售渠道，帮助淘宝分销商(掌柜)开辟稳定的进货渠道，快速获得一手货源。
简单说分销平台是打通淘宝和阿里巴巴的一个桥梁：就是让你的产品被淘宝卖家下载、上传、销售的一个平台，直接并快速扩大了产品的销售渠道。
通过分销平台，诚信通会员可以免费招募大量优质淘宝掌柜。
在获得您的授权之后，淘宝掌柜即可点击下载您的产品，快速上架销售。
目前的分销平台包括两大业务，代销业务及批发业务。
通过分销平台代销业务，供应商可以直接面向淘宝招募淘宝掌柜成为自己的分销商，无需使用商品数据包，分销商可直接点击商品，一键铺货到网店，做正规的一件代发。
通过分销平台批发业务，供应商可以免费将优质货源直接推送到千万淘宝掌柜后台，淘宝掌柜可通过“我的淘宝”直接采购阿里巴巴上的各类商品。
批发业务直接指向阿里巴巴1688批发大市场。
阿里巴巴综合平台商业模式简要分析
阿里巴巴综合平台商业模式简要分析阿里巴巴中文网站的的基本功能主要有1.十大功能频道：首页、找公司、加工、库存二手、批发市场、创业加盟、展会、商务服务、找买家、价格行情2. 辅助功能：视频、商友、资讯、论坛、博客、图库3. 行业市场、工业品、消费品、原材料、商务服务。
阿里巴巴中文网站的会员分为普通会员和诚信通会员。
普通会员可以享受免费发布产品供求信息、免费加入公司库、免费使用以商会友论坛等频道、免费使用阿里旺旺（贸易通版）的服务。
.诚信通会员在享有普通会员的服务外，还有竞价排名、名企面对面、诚信通会员培训、黄金展位、贷款服务等专享服务。
让会员的交易更安全，买卖更放心。
为会员建立诚信通会员贸易档案，传授网络安全及营销技巧。
好的商业模式一般都很简单，阿里巴巴现在的商业模式也是如此，就是收取会员费。
阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。
其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。
“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。
中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发布权，以让客户更快找到企业。
“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。
”马云说。
“保证诚信的方式有5方面，即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等)。
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阿里巴巴“诚信通”商业价值分析
诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务！主要用以解决网络贸易信用问题。
是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。
诚信通是阿里巴巴的付费会员，顾名思义，诚信通就是诚信通天下的意思，诚信通用户在阿里的平台上象征的是诚信，可以得到别人的认可。
如果加入了诚信通，就代表卖家是诚信卖家，得到了阿里的认可，想要进行贸易的商户也就可以放心的与卖家做生意了。
阿里巴巴作为全球最大的B2B平台，分为内贸版和外贸版，内贸版的付费会员就是诚信通会员了，诚信通会员每年交费1688元，享受一些免费会员没有的服务项目，帮助企业找到更多的客户，利用互联网做生意，节省人力物力财力。
阿里巴巴诚信通自开发以来，着实解决了很多困难，诚信通的优点有：
1：一年365天都可以查看阿里巴巴近万买家的联系方式，主动得与他们进行商业往来，谈生意。
而且还可把商家需要的买家信息直接匹配好，每天以邮件的形式发到商家的电子邮箱，可以更高效便利的找客户！
2：发布供应信息排名靠前。
阿里巴巴每天有上亿的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到商家的信息，主动打电话咨询。
诚信通会员排名优先于普通会员，并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示商家的产品情况，做好产品宣传。
3：得到一个空间巨大的企业网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，网站空间没有限制，商家可以随时上传或者更改的产品图片和资料以及网站风格。
如果企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。
4、信用档案建立：阿里巴巴是中国第一个推出中小企业商业信用体系服务的电子商务平台，加入诚信通的企业不仅从身份上进行第三方权威认证，确保买卖双方在网上的真实可靠性，且帮助诚信通会员建立属于自己公司的信用档案，积累信用，让买家更放心跟商家做生意．轻轻松松将流量变销量。
5、使用支付宝安全交易货款。
当商家不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到付款。
交易过程确保全程安全。
解决货款的后顾之忧。
6、物流合作，帮商家降低成本目前阿里巴巴已与国内快递公司（天天，韵达，圆通）物流公司（德邦，佳吉）签订协议，诚信通会员可直接享受市场价4.5
到8.8折。
实实在在帮商家省成本。
7、阿里贷款帮商家解决资金问题目前阿里巴巴成立了自己的阿里巴巴小额贷款股份有限公司，并且与建行，工行合作，诚信通会员通过阿里巴巴贷款，无抵押，低利息，速度快。
切切实实帮企业解决资金问题。
贷款开放区域：上海，北京，浙江，广东等地区。
不难看出，阿里巴巴诚信通就是典型的B2B电子商务的一部分，他们属于以企业为中心的电子商务。
B2B电子商务可在买卖双方间直接进行，也可以通过在线中介开展。
中介就是这里所说到的诚信通，因为马云说过，发展电子商务的第一步就是建立诚信体系，没有诚信，就没有生意往来。
阿里巴巴诚信通的形成构成了一个B2B供应链，这样就加快了周转速度，减少错误，提高员工的生产效率，降低费用，改进客户服务和合作伙伴关系管理。
然而电子商务中最不能得到保障的问题就是商家之间的信任，如何使得交易更加安全，阿里巴巴已经胸有成竹。
B2B的支持服务中又包含了诚信支付的问题，阿里巴巴通过自己旗下的支付宝巧妙的解决了电子商务支付过程中的诚信、安全问题，实现了买家货到付款，卖家付款发货的双赢模式，给双方足够的信用保障，很好的协助交易双方完成交易，这也是诚信通的电子支付系统的独到之处。
诚信通的开发无疑为中国的中小型企业添加了一股强心剂，成千上万的销售信息的流通促进了企业的发展。
但是阿里巴巴仅仅是一个信息平台，它所能做到的只能是提供信息交流以及诚信价值认证。
虽然不能带来直接的经济效应，但是在这个注重品牌、讲求诚信的新社会来讲，企业的无形价值显得尤为重要，那么，诚信通必然会发展为B2B电子商务中的主流。