成考-市场营销学作业
市场营销学形考作业
市场营销学形考作业市场营销学作为一门研究企业如何满足消费者需求、实现自身目标的学科，对于企业的发展具有至关重要的意义。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业若要取得成功，必须深入了解市场营销的理念和策略，并将其灵活运用到实际经营中。
一、市场营销的概念与核心市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
其核心是满足消费者的需求，并实现企业的盈利目标。
市场营销并非仅仅是推销产品或服务，而是涵盖了从市场调研、目标市场选择、产品定位、营销组合策略制定到客户关系管理等一系列的活动。
通过对市场的深入分析，企业能够了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合市场需求的产品或服务，并制定相应的营销策略，以吸引消费者购买。
二、市场调研市场调研是市场营销的基础。
它通过收集、分析和解释有关市场、消费者和竞争对手的信息，为企业的决策提供依据。
市场调研的方法多种多样，包括问卷调查、访谈、观察、实验等。
通过这些方法，企业可以了解消费者的购买行为、消费习惯、品牌认知度等信息，同时也可以掌握竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况。
例如，一家手机制造商在推出新机型之前，会进行广泛的市场调研。
了解消费者对于手机外观、性能、价格等方面的需求和期望，以及竞争对手同类产品的优势和不足。
基于这些调研结果，企业可以对新机型进行针对性的设计和定位，提高产品的市场竞争力。
三、目标市场选择在了解市场的基础上，企业需要选择自己的目标市场。
目标市场是指企业决定要进入的细分市场，即企业的产品或服务所针对的特定消费者群体。
目标市场的选择需要考虑多个因素，如市场规模、增长潜力、竞争状况、企业自身的资源和能力等。
企业可以根据消费者的地理、人口、心理、行为等特征对市场进行细分，然后选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场。
比如，一家运动服装公司可能会将目标市场定位为年轻、热爱运动、追求时尚的消费者群体。
针对这一目标市场，企业会设计出具有时尚感、功能性强的运动服装，并通过特定的渠道进行推广和销售。
《市场营销学》作业考核试题及答案
《市场营销学》作业考核试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 市场细分答案：C2. 市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项：A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 市场细分（Market Segmentation）答案：D3. 以下哪一项不属于消费者购买行为的五个阶段：A. 需求识别B. 信息搜索C. 评价选择D. 购后评价答案：C4. 品牌延伸策略的主要目的是：A. 提高品牌知名度B. 扩大产品线C. 提升品牌形象D. 提高产品竞争力答案：B5. 以下哪一项不是企业进行市场细分的主要依据：A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 销售额答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销的最终目的是实现______的最大化。
答案：顾客满意度7. 市场营销组合的“4P”包括：产品（Product）、价格（Price）、______（Place）、促销（Promotion）。
答案：地点8. 消费者购买行为的五个阶段分别是：需求识别、信息搜索、______、购买决策、购后评价。
答案：评价选择9. 品牌资产包括：品牌知名度、品牌联想、______、品牌忠诚度。
答案：品牌感知质量10. 市场细分的主要目的是找到具有相似需求和特征的顾客群体，以便企业能够有针对性地进行______。
答案：市场定位三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述市场营销观念的演变。
答案：市场营销观念的演变主要包括以下五个阶段：（1）生产观念：以生产为中心，追求高效率和低成本。
（2）产品观念：以产品为中心，追求产品质量和功能。
（3）推销观念：以推销为中心，追求销售量和市场份额。
（4）市场营销观念：以顾客为中心，追求顾客满意和长期关系。
（5）社会市场营销观念：在市场营销观念的基础上，强调企业的社会责任。
成考市场营销学作业
单项选择题【61828】所谓()就是指产品满足人们欲望得能力。
A.需要B.产品C.效用D.价值答案: C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力得大市场,要构成容量很大得现实市场,必须就是()。
A.人口众多而购买力高B.人口众多、购买力高而购买欲望大C.人口众多而购买欲望大D.购买力高而购买欲望大答案: B论述题【61708】假如您就是一名营销经理,请联系实际说明市场营销管理得任务。
单项选择题【61831】 ()就是交换活动得基本单元,就是由双方之间得价值交换所构成得行为。
A.销售B.购买C.交易D.租赁答案: C单项选择题【61828】所谓()就是指产品满足人们欲望得能力。
A.需要B.产品C.效用D.价值答案: C单项选择题【61815】 "酒好不怕巷子深"反映得就是()。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念答案: B辨析题【61710】对于过度需求,市场营销管理得任务就是反市场营销。
单项选择题【61832】⨯⨯啤酒公司准备开发某一地区市场,但调查发现该地区得人不喜欢喝啤酒,对此,企业市场营销管理得任务就是()。
A.刺激市场营销B.协调市场营销C.降低市场营销D.反市场营销答案:单项选择题【61828】所谓()就是指产品满足人们欲望得能力。
A.需要B.产品C.效用D.价值答案: C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力得大市场,要构成容量很大得现实市场,必须就是()。
A.人口众多而购买力高B.人口众多、购买力高而购买欲望大C.人口众多而购买欲望大D.购买力高而购买欲望大答案: B辨析题【61710】对于过度需求,市场营销管理得任务就是反市场营销。
单项选择题【61831】 ()就是交换活动得基本单元,就是由双方之间得价值交换所构成得行为。
A.销售C.交易D.租赁答案: C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力得大市场,要构成容量很大得现实市场,必须就是()。
成考市场营销学作业1(一)
成考市场营销学作业1（一）引言概述：
本文将对成考市场营销学作业1（一）的相关内容进行详细阐述。
在这个作业中，我们将学习和探讨市场营销学的基本概念和原理，了解市场营销的重要性以及其在企业中的应用。
通过完成这个作业，我们将能够深入理解市场营销学的核心要点，为今后的学习和实践打下基础。
正文：
一、市场营销的定义
1. 市场营销的概念和范围
2. 市场营销的基本原则和目标
3. 市场营销的关键要素
二、市场营销环境分析
1. 市场环境的内部和外部因素
2. 市场规模和市场需求的分析
3. 竞争环境的评估和竞争对手分析
4. 消费者行为和需求的研究
三、市场细分与目标市场选择
1. 市场细分的概念和分类方法
2. 目标市场选择的原则和方法
3. 市场定位的意义和策略
四、市场营销组合
1. 产品策略和产品开发
2. 价格策略和定价
3. 渠道策略和渠道管理
4. 推广策略和市场传播
5. 销售管理和销售促进
五、市场营销控制与评估
1. 目标的设定和市场营销计划的执行
2. 市场营销绩效的评估与分析
3. 市场调研与数据分析的重要性
4. 市场营销控制的方法和手段
总结：
通过本文的阐述，我们了解了市场营销的定义和基本原则，市场营销环境分析的重要性，市场细分与目标市场选择的方法，市场营销组合的策略，以及市场营销控制与评估的手段。
这些知识将有助于我们更好地理解市场营销学的核心理论和实践，并能够在未来的学习和工作中应用到相关领域。
市场营销对于企业的发展至关重要，只有通过系统的市场营销策略和有效的市场营销控制，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
2020年电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案(附含题目)
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1 分，共10 分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√ ）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（× ）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√ ）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√ ）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（× ）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（× ）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（× ）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO ．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（× ）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2 分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B ）。
A．世纪50 年代 B ．20 世纪初C．20 世纪70 年代D．18 世纪中叶2．市场营销的核心是（C ）。
A．生产B，分配C．交换 D ，促销3．市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品 B ．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D ．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15 ％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B ．明星类C．金牛类 D ．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ）。
2021年《市场营销学》形成性考核册答案
市场营销学形成性考核册市场营销形成性考核作业一一、判断题√××√√×××√×二、单项选取1.B2.C3.B4.D5.B6.C 7、A 8、A 9、C 10、C三、多项选取题A B E , A B C E , A C D , A C E , C D E四、简答题一、答: 1.产生背景: 卖方市场向买方市场过渡阶段, 致使某些产品供过于求。
详细体现如下：（1）生产社会化限度提高, 促使劳动生产率提高, 商品数量增长, 许多商品开始供过于求。
（2）竟争加剧, 使公司急于将制成产品卖出去, 以强化或高压推销手段来销售那些积压和销售不力产品, 为了争夺顾客, 有些公司采用了欺骗和硬性推销行为, 反而招致了消费者反感。
2、两者区别:①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者需求为出发点。
②营销目。
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润。
③基本营销方略。
推销观念是以各种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重办法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实行整体营销方案。
二、答: 详细三种途径有:同心多角化指公司运用原有技术、特长、专业经验等开发与本公司产品有互有关系新产品。
②水平多角化。
指公司仍面向过去市场, 通过采用不同技术开发新产品, 增长产品种类和品种。
③复合多角化。
指公司通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式, 扩大营领域, 增长与公司既有产品或服务大不相似产品或服务。
三、答: 公司对付环境威胁对策有三种:①对抗方略。
公司试图通过自己努力限制或扭转环境中不利因素发展。
②减轻方略。
公司力图通过变化自己某些方略, 以减少环境变化威胁对公司负面影响限度。
③转移方略。
公司通过变化自己受到威胁重要产品既有市场或将投资方向转移来避免环境变化对公司威胁。
五、案例分析1. 通用汽车浮现亏损因素重要是把握住市场发展方向, 没有向市场提供满足消费者需求产品。
专【市场营销学】形成性考核册答案(附题目)
判断题A按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。
×C产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
√C产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
×C从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
×C促销的实质是沟通。
√E恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
×F服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的√G顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
×G国际市场营销与国际贸易是一回事。
×G国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
×M美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。
√Q企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法√Q企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
×Q企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。
√Q企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。
×Q劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
×R日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
√S“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆•麦卡锡教授首先提出来的√S社会市场有效观念要求企业求的企业利润、消费者利益、经销商能够利益三者之间的平衡与协调. √S生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”√S市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
国家开发大学电大《市场营销学》课程形成性考核册试题及答案整理汇总
最新度最新广播电视大学（电大）期末考试《市场营销学》课程形成性考核册试题及答案整理汇总市场营销学作业一：一、判断正误（在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产B，分配C．交换D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（ B ）。
A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
2024电大【市场营销学】形成性考核册答案
【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、推断正误（依据你的推断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意变更市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不确定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年头 B．20世纪初C．20世纪70年头 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，安排C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发觉需求并设法满意它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿询问集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
市场营销学形成性考核册答案
市场营销学形成性考核册答案市场营销学形成性考核册参考答案xx年03月10日星期二 10:51 A.M.市场营销形成性考核作业一一、判断题 1-5：×××√√ 6-10:×××√×二、单项选择 1-5：BCBBB 6-10：CAACC三、多项选择题1-5：ABE ABCE ACD ACE CDE四、简答题（答案要点）1、答：产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。
具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
两者的区别：①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
③基本营销策略。
推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。
2、（参考课本P29）答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。
（2）具体的三种途径有：①同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
②水平多角化。
指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。
③复合多角化。
指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
3、（参考课本P59）答：企业对付环境威胁的对策有三种：①对抗策略。
中央电大市场营销学形成性考核册答案
【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡及协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案《市场营销学》形成性考核册作业参考答案市场营销学作业1答案一、判断正误：1、x2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、╳8、╳9、√ 10、╳二、单项选择题：1、B2、c3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题：1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE四、简答题：1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。
为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。
（参考课本P15页的表格）2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页)3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页)（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
二、案例分析：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。
通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。
丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案一、判断正误：1、╳2、╳3、√4、╳5、√6、√7、╳8、√9、√ 10、√二、单项选择题：1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题：1、ABCD2、ABD3、ABCDE4、ABC5、CDE四、简答题：1、P114答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）（1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不规律型竞争者。
成考-市场营销学作业3
ABCD 答案：BABCD 答案：DABCD 答案：BABCD 答案：CABCDABCD 答案：AABCD 答案：DABCD 答案：DABCDABCD 答案：BABCDABCD 答案：BABCD 答案：DABCDABCD答案：DABCD答案：BABCD 答案：AABCDABCD答案：BABCDABCD答案：BABCDABCD答案：DA．年度计划控制B．赢利能力控制C．效率控制D．战略控制答案：B单项选择题【61898】在企业的产品种类较多，技术性强且不同产品之间差异突出的情形下，应采用的市场营销组织结构模式是（）。
A．地区型组织结构B．职能型组织结构C．产品型组织结构D．市场型组织结构答案：C单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。
A．直接推销费用B．促销费用C．仓储费用D．运输费用答案：B单项选择题【61886】 广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（ ）。
A ．直接推销费用B ．促销费用C ．仓储费用D ．运输费用答案：B单项选择题【61904】 市场营销调查的最后一个阶段是（ ）。
A ．实施阶段B ．整理分析阶段C ．准备阶段D ．撰写调研报告答案：D单项选择题【61897】 市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（ ）。
A．市场营销情报系统B．内部报告系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统答案：B单项选择题【61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。
A．判断分析B．因素分析C．回归分析D．易类分析答案：C单项选择题【61908】以下哪一种方式不是随机抽样（）。
A．分层抽样B．分群抽样C．配额抽样D．等距抽样答案：C单项选择题【61903】 对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（ ）。
2021年市场营销学形成性考核册参考答案国开
市场营销学作业1（第一至第四章）一、判断正误（依照你判断, 在对的命题背面划√, 错误划×。
每小题2分, 共20分）1. 市场营销就是推销和广告。
(×)2. 保护消费者权益是公司社会责任重要内容。
(√)3．某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率, 对它最适当投资方略是发展方略。
(×)4. 公司市场营销管理目在于使公司活动与外部环境发展变化相适应。
(√)5. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系, 微观环境并不受制于宏观环境, 各自独立地对公司营销活动发挥着影响作用。
(√)6. 消费需求变化中最活跃因素是个人可支配收入。
(×)7. 国外某些厂商常花高价请明星们穿用她们产品, 可收到明显示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者影响。
(×)8. 马斯洛需求层次论以为, 人类需要可以由低到高顺序排列成不同层次, 在不同步期各种需要对行为支配力量不同。
(√)9．生产厂家对皮革需求, 取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求, 把这种特性称为“引申需求”。
(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生。
(×)二、单项选取（在每小题4个备选答案中选取一种最优, 将其序号填入题后括号内。
每小题2分, 共20分。
）1. 工商公司市场营销工作最早是以(A)为指引思想。
A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念2. 市场营销观念中心是(B)。
A. 推销已经生产出来产品B. 发现需求并设法满足它们C. 制造质优价廉产品D. 制造大量产品并推销出去3. 市场营销组合是指(D)。
A. 对公司微观环境因素组合B. 对公司宏观环境因素组合C. 对影响价格因素组合D. 对公司可控各种营销因素组合4．战略环境因素变化成果, 对公司及其活动形成有利条件是(B)。
A. 环境威胁B. 市场机会C. 市场利润D. 成本优势5．当公司面临环境威胁时, 可通过各种方式限制或扭转不利因素发展, 这就是(C)方略。
成考-市场营销学作业5,6,7,8
单项选择题【61841】 在行业中名列第二、第三的企业，如果采用维持现状的对策，该类企业一般被称为〔 〕。
A ． 市场领导者B ． 市场挑战者C ． 市场追随者D ． 市场利基者答案： C单项选择题【61839】 在市场中处于不同地位的企业，应当采用不同的企业竞争战略，如果企业选择扩大整个市场需求、维持或者进一步扩大现有的市场占有率的战略，该企业一般是〔 〕。
A ． 市场追随者B ． 市场挑战者C ． 市场领导者D ． 市场利基者单项选择题【61842】 侧翼进攻是〔 〕经常采用的竞争策略。
A ． 市场领导者B ． 市场挑战者C ． 市场追随者D ． 市场利基者答案： B单项选择题【61842】 侧翼进攻是〔 〕经常采用的竞争策略。
A ． 市场领导者B ． 市场挑战者C ． 市场追随者D ． 市场利基者答案： B【61840】 〔 〕不是本钱领先战略的适用条件。
A ． 消费者对产品的需求是不同的B ． 产品的需求价格弹性较大C ． 多数客户以相同的方式使用产品D ． 实现产品差异化的途径很少答案： A单项选择题【61839】 在市场中处于不同地位的企业，应当采用不同的企业竞争战略，如果企业选择扩大整个市场需求、维持或者进一步扩大现有的市场占有率的战略，该企业一般是〔 〕。
A ． 市场追随者B ． 市场挑战者C ． 市场领导者D ． 市场利基者答案： C 单项选择题【61841】 在行业中名列第二、第三的企业，如果采用维持现状的对策，该类企业一般被称为〔 〕。
A ． 市场领导者B ． 市场挑战者C ． 市场追随者D ． 市场利基者答案： C单项选择题【61840】 〔 〕不是本钱领先战略的适用条件。
A ． 消费者对产品的需求是不同的B ． 产品的需求价格弹性较大C ． 多数客户以相同的方式使用产品D ． 实现产品差异化的途径很少答案：A 单项选择题【61842】 侧翼进攻是〔 〕经常采用的竞争策略。
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单项选择题【61828】 所谓（ ）是指产品满足人们欲望的能力。
A ． 需要 B ． 产品 C ． 效用D ． 价值答案： C单项选择题【61807】 中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。
A ． 人口众多而购买力高B ． 人口众多、购买力高而购买欲望大C ． 人口众多而购买欲望大D ． 购买力高而购买欲望大答案： B论述题【61708】 假如你是一名营销经理，请联系实际说明市场营销管理的任务。
单项选择题【61831】 （ ）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A ． 销售B ． 购买C ． 交易D ． 租赁答案： C单项选择题【61828】 所谓（ ）是指产品满足人们欲望的能力。
A ． 需要B ． 产品C ． 效用D ． 价值答案： C单项选择题【61815】 "酒好不怕巷子深"反映的是（ ）。
A ． 生产观念B ． 产品观念C ． 推销观念D ． 市场营销观念答案： B辨析题【61710】对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61832】啤酒公司准备开发某一地区市场，但调查发现该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销B．协调市场营销C．降低市场营销D．反市场营销答案：单项选择题【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值答案： C单项选择题【61807】 中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。
A ． 人口众多而购买力高B ． 人口众多、购买力高而购买欲望大C ． 人口众多而购买欲望大D ． 购买力高而购买欲望大答案： B辨析题【61710】 对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61831】 （ ）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A ． 销售B ． 购买C ． 交易D ． 租赁答案： C单项选择题【61807】 中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案： B单项选择题【61815】"酒好不怕巷子深"反映的是（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念答案： B单项选择题【61836】（）不属于市场营销渠道企业。
A．供应商B．商人中间商C．辅助商D．本企业答案： D单项选择题【61809】环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，是指（）。
A．环境威胁B．市场营销机会C．经济环境D．技术环境答案： A单项选择题【61824】咖啡生产厂商与茶叶生产厂家之间的关系属于（）。
A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者答案： B单项选择题【61812】在家购物的不断发展，主要是由于（）。
A．经济发展水平的提高B．政治和法律环境的改善C．新技术革命的发展D．人口环境的变化答案： C论述题【61715】作为一名营销经理，如何分析经济环境对企业营销的影响？单项选择题【61835】税务局是税收的重要执行机构，它属于（）。
A．金融公众B．媒体公众C．政府公众D．市民行动公众答案： C单项选择题【61809】环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，是指（）。
A．环境威胁B．市场营销机会C．经济环境D．技术环境答案： A单项选择题【61824】咖啡生产厂商与茶叶生产厂家之间的关系属于（）。
A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者答案： B单项选择题【61812】在家购物的不断发展，主要是由于（）。
A．经济发展水平的提高B．政治和法律环境的改善C．新技术革命的发展D．人口环境的变化答案： C论述题【61715】作为一名营销经理，如何分析经济环境对企业营销的影响？单项选择题【61825】消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（ ）。
A ． 金融公众B ． 地方公众C ． 企业内部公众D ． 市民行动公众答案： D 单项选择题【61809】 环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，是指（ ）。
A ． 环境威胁B ． 市场营销机会C ． 经济环境D ． 技术环境答案： A单项选择题【61836】 （ ）不属于市场营销渠道企业。
A ． 供应商B ． 商人中间商C ． 辅助商D ． 本企业答案： D单项选择题【61824】咖啡生产厂商与茶叶生产厂家之间的关系属于（）。
A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者答案： B辨析题【61703】随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会上升。
单项选择题【61835】税务局是税收的重要执行机构，它属于（）。
A．金融公众B．媒体公众C．政府公众D．市民行动公众答案： C单项选择题【61812】在家购物的不断发展，主要是由于（）。
A．经济发展水平的提高B．政治和法律环境的改善C．新技术革命的发展D．人口环境的变化答案： C单项选择题【61833】（）不是A I O尺度的内容。
A．活动B．兴趣C．经历D．意见答案： C单项选择题【61811】某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（）。
A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源答案： B单项选择题【61816】在产业市场中，（）对产业市场的影响超过消费者市场。
A．环境因素B．个人因素C．人际因素D．心理因素答案： C单项选择题【61811】某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（）。
A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源答案： B辨析题【61725】信念会影响消费者的行为，信念一定是科学的。
单项选择题【61827】 希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）。
A ． 生活需要B ． 安全需要C ． 社会需要D ． 自尊需要答案： D单项选择题【61810】 与某人直接、经常接触的一群人，一般都是非正式群体，如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等，这个群体是（ ）。
A ． 首要群体B ． 次要群体C ． 向往群体D ． 厌恶群体答案： A辨析题【61725】 信念会影响消费者的行为，信念一定是科学的。
单项选择题【61834】 在有些市场，（ ）为数众多，比重大，这种市场叫做品牌忠诚市场。
A．非忠诚者B．铁杆品牌忠诚者C．几种品牌忠诚者D．转移的忠诚者答案： B单项选择题【61814】消费者走进一家糖果店买了一袋新出的糖果，这属于（）购买行为。
A．复杂型B．和谐型C．习惯型D．寻求多样化型答案： D单项选择题【61810】与某人直接、经常接触的一群人，一般都是非正式群体，如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等，这个群体是（）。
A．首要群体B．次要群体C．向往群体D．厌恶群体答案： A辨析题【61725】信念会影响消费者的行为，信念一定是科学的。
单项选择题【61834】在有些市场，（）为数众多，比重大，这种市场叫做品牌忠诚市场。
A．非忠诚者B．铁杆品牌忠诚者C．几种品牌忠诚者D．转移的忠诚者答案： B单项选择题【61814】消费者走进一家糖果店买了一袋新出的糖果，这属于（）购买行为。
A．复杂型B．和谐型C．习惯型D．寻求多样化型答案： D单项选择题【61834】在有些市场，（）为数众多，比重大，这种市场叫做品牌忠诚市场。
A．非忠诚者B．铁杆品牌忠诚者C．几种品牌忠诚者D．转移的忠诚者答案： B单项选择题【61827】希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）。
A．生活需要B．安全需要C．社会需要D．自尊需要答案： D单项选择题【61810】与某人直接、经常接触的一群人，一般都是非正式群体，如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等，这个群体是（）。
A．首要群体B．次要群体C．向往群体D．厌恶群体答案： A单项选择题【61833】（）不是A I O尺度的内容。
A．活动B．兴趣C．经历D．意见答案： C单项选择题【61811】某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（）。
A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源答案： B单项选择题【61838】假设海尔集团在彩电进入生命周期阶段的成熟期时，最好实行（）。
A．无差异市场营销B．差异市场营销C．集中市场营销D．大量市场营销答案： B单项选择题【61823】企业在细分市场上，对不同的市场面提供不同的市场营销组合，这属于（）。
A．无差异市场营销B．集中市场营销C．差异性市场营销D．大量市场营销答案： C单项选择题【61820】市场细分是对（）进行细分。
A．不同种产品的消费者B．不同种的产品C．生产同种产品的不同企业D．同种产品需求各异的消费者答案： D论述题【103743】假设你是一家大型电脑制造企业，你如何对你的电脑产品进行定位？单项选择题【61821】按消费者收入进行市场细分属于（）。
A．人口细分B．地理细分C．心理细分D．行为细分答案： A单项选择题【61838】假设海尔集团在彩电进入生命周期阶段的成熟期时，最好实行（）。
A．无差异市场营销B．差异市场营销C．集中市场营销D．大量市场营销答案： B单项选择题【61819】将消费者分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循守旧者等类别，这属于（）。
A．人口细分B．心理细分C．地理细分D．行为细分答案： B单项选择题【61808】企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。
A．市场机会B．营销机会C．生产者市场D．目标市场答案： D单项选择题【61837】 （ ）不是细分市场的有效标志。
A ． 可测量性B ． 可操纵性C ． 可进入性D ． 可盈利性答案： B单项选择题【61822】 企业为了使自己或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好，这就是（ ）。
A ． 市场细分B ． 目标市场选择C ． 市场定位D ． 营销组合答案： C单项选择题【61819】 将消费者分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循守旧者等类别，这属于（ ）。
A ． 人口细分B ． 心理细分C．地理细分D．行为细分答案： B单项选择题【61838】假设海尔集团在彩电进入生命周期阶段的成熟期时，最好实行（）。
A．无差异市场营销B．差异市场营销C．集中市场营销D．大量市场营销答案： B单项选择题【61821】按消费者收入进行市场细分属于（）。
A．人口细分B．地理细分C．心理细分D．行为细分答案： A单项选择题【61837】 （ ）不是细分市场的有效标志。