利乐中国如何发展
【包装印刷造纸】看“利乐”包装材料公司如何整合中国液态食品产业
看“利乐”包装材料公司如何整合中国液态食品产业走进或大或小商超的软包饮料区，看着一排排，一堆堆的牛奶、凉茶及果汁等商品，它们几乎都被一个砖型小方块包装着。
当消费者天天付钱成包成件将它们搬回家的时候，只记得它是自己喜欢的伊利、蒙牛、汇源等品牌，其实消费者有所不知，这些品牌商品的外包装几乎90%以上是被一个叫“利乐”的软体包装材料包装着，消费者每支付2元购买这些品牌商品的时候，其中至少有30%是付给这个叫“利乐”的公司。
如果要问谁是这个世界最赚钱的快速消费品公司的话，个人认为，不一定是美国的可口可乐、百事，法国的达能，中国的伊利、蒙牛、汇源什么的，那一定就是这个叫“利乐”的包装材料公司。
一．利乐构筑的技术壁垒1．技术垄断利乐（Tetra Pak）是瑞典一个年销售80多亿欧元，产品销售遍及160个以上国家和地区，全球最大的液态食品包装系统供应商之一。
利乐在二十世纪60年代首创了无菌灌装技术，从而改变了液态食品工业。
与普通罐装和瓶装之采用的方式不同，利乐的无菌灌装加工使液态食品更好地保留了色泽、质地、自然风味和营养价值。
在无需防腐或冷藏的条件下，利乐无菌包装可以保持长达一年的无菌状态。
无菌灌装技术完全可以被称之为二十世纪中后期液态食品最重大的科技创新。
无菌灌装技术的发明与创造，让这家瑞典包装公司在此后的30多年内保持了绝对的统治地位，以至许多竞争者在如此长的时间里都无法达到或突破其筑起的技术壁垒，这一壁垒为其走向世界提供了强大资本的保证。
2．直接面对消费市场的不断技术创新利乐是一个拥有5000多项专利技术，2000多项专利在研和申请当中的技术公司，由此说明它是多么注重技术储备和不断创新。
利乐强调技术发明和实践的完美结合，力求创新技术市场化的可行性。
一味追求技术领先，再领先的技术如不具备市场化的可能，不具备转化市场赢利的能力，那领先的技术就属于太过超前，也就失去了现实意义。
利乐一直以消费者的角度来开展研发工作，让技术创新与市场更加贴近。
案例：利乐在中国
案例：利乐在中国一、利乐在中国B2B市场上的有效策略分析1.重视品牌营销从2005年开始，利乐集团通过“利乐，保护好品质”的健康诉求成功打响品牌第一战，在中国市场尤其注意品牌形象建设。
利乐一要素品牌策略推动B2B的品牌建立，还以社会责任营销来提升器品牌形象和价值。
2.转换身份，赢得主动从来不将自己看作一个单纯的一个供应商的身份，而是将自己的定位在在“企业服务商”这个角度。
在利乐公司看来，“利乐提供给客户的是生意的解决方案，而不仅仅是设备或者包材，甚至不仅仅是服务而且利乐秉承着与客户共同成长的营销理念.(外跨国公司失败案例一一安然公司倒闭与企业文化失误的关联度,它的经营理念是为获得成功不择手段，对内部员工采取残酷的优胜劣汰制度，即“压力锅”文化)。
3.将重心放在了数量更多的中小企业身上利乐不仅与下游厂商建立了战略合作伙伴关系，将眼光盯上了行业中成长性良好的中小企业。
比如，对西安银桥乳业这样中小规模企业的开发，就体现了这一战略意图。
而且与客户在市场开拓与产品营销方面展开深入的分析与研究制定共赢方案。
4. 不断完善伙伴关系管理。
主要体现在关键客户管理系统（KAM）之中。
(1)设备投资新方案。
客户拿出20%的款项就可以安装成套设备，而后的4年只要每年订购一定量的包装材料就可以免交其余的设备款。
另外，还提出“折价回收老设备”的方案。
(2)市场行业信息分享。
利乐利用信息网络系统与客户实现商业信息共享，:一方面通过系统网络与客户实现商业信息共享，另一方面编纂《利乐之友》分享信息,拉近与客户的距离。
(3)利乐免费为客户提供人力资源方面的指导和培训并为客户在全球物色CEO等高级管理人才。
(4)全方位的增值服务。
利乐不仅在包装产品和设备提供上，还在其他各个方面帮助客户成长，力求实现双赢。
(5)执行到位的大客户团队和大客户经理。
利乐公司的各部门、各专业的专家们一直频繁往返于利乐公司与大客户之间，使利乐公司与大客户之间的接触由点到面，既保证了服务的深度，更使合作关系由个人转为团队使得合作关系更为牢固和紧密。
利乐拉伐集团的发展历程
利乐拉伐集团的发展历程
利乐公司成立于1952年，并且于1979年进入中国市场。
利乐四面体纸包装是当时耗材最少、卫生水平最高的牛奶包装。
因此，利乐成为当时最先为液态奶提供纸质包装的公司之一。
通过不断的进步与创新，利乐公司成为了向牛奶、果汁、饮料和许多其它食品提供整套包装系统的大型供应商。
利乐始于创新，成于创新，创新根植于利乐发展的基因。
利乐的创新为行业提供安全可靠的的食品加工及包装解决方案。
自从1963年推出传统的利乐包装工艺以来，就不断革新产品包装部分的产业链，并逐步将服务范围延伸到液态食品、奶酪、冰淇淋的加工处理等领域，慢慢发展为集包装、加工灌装设备与技术服务于一身的系统化整体解决方案提供商。
目前，中国基本上已经成为了利乐拉伐集团最具意义的市场之一。
近年来，随着利乐中国技术研发及生产中心的建立，中国客户也能够更加便利的享受创新服务及全球智慧的支持。
一直以来，利乐一直与客户共同成长。
在新的时代，绿色节能、减本增效、已经成为利乐不断创新的努力点。
利乐拉伐集团将不断发展自身创新能力，为客户提供更良好的解决方案，不断为行业与社会的发展注入自己的力量。
利乐将在中国推出经过认证的无菌纸盒
口到 其 他 欧 洲 国家 的略 高于 １ ％，将 近 １ ％ 出 口到 ０ ２
了亚洲 ，还 有 大 约６ 出 口到 了北 美 。德 国仍 然是 ％
芬 兰 迄今 为止 最 大 的客 户 ，其 中１ ｛ 欧 元 的 出 口收 ６Ｌ
入 来 自德 国 。英 国 、 美 国和 俄 罗斯 也 是 芬 兰重 要 的
使 买 卖双 方 随 时 随 地 搜 寻 理 想 的 贸 易 伙 伴 ，及 时 把 握商机。
延 续 往 届 全 印 展 网站 “ 务 展 商 ，服 务观 众 ” 服
１４ 种 ，保 留 了广 大 设计 师和 印刷 工作 者 对彩 通 配 ３１ 色 系统 的认 知 和 喜 爱 ，新 增 许 多新 的功 能、 色彩 和
色 系 统 已 经 成 为 世 界 性 的 色 彩 沟 通 标 准 。 新 一 代
彩 通 配 色 系统 Ｐ ＡＮＴＯＮＥ Ｐ ＵＳ 在 当今 设 计者 对 Ｌ 是
创 意和 技 术 的 需求 以及 印刷 生 产 Ｅ益增 速 及 复 杂化 ｌ 的趋 势下 产 生 的 ，新 增 了２ ４ 专 色， 专 色 总数 达 ２种
间 断地 为参 展 商提 供 网上展 览服 务 。 作 为 全 印展 的一 大增 值服 务 ， “ 线 商机 ” 用 在 于 参展 商和 注册 用户 发布 和 查 看供 求 信 息 ，建 立 网
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
穿上 下 游 的绿 色链 条 。利 乐也将 继续不 遗 余力地 支
持 中 国 的森林 可持 续 管理 和 认证 ，并携 手 更 多客户
品 中最主 要 的 品种 ， 出 口这 类产 品创 造 了２ 亿 欧 元 ３
的收 入 。文 化 用纸 和 纸板各 创 收 １ ４ 元 。 包装 用 ６Ｌ欧
整合实力 与中国乳业共成长——利乐中国产能和技术布局全面到位
特 、 昆山、佛 山 ，形成跨 越南北 的布 局 ，总体生 产能 力达 和技术支 持 ，２ ０ ０ ３年初 ，利 乐在上海成 立了 “ 加工设 备系 ，专 门从事 牛奶和饮 料加工设 备 的生 产和 组 装 ，包 到每年 ４ ０亿包 ，可 以灵 活、高效 、快速地 为全 国各地 的 统 中心” ０ 乳 品和饮 料客户 提供包材 。
建设 起 到积 极作 用。
正在 建 设 中的 利乐 呼 和浩 特 市新 厂
“ 乐 在 中国 总体 生产 能力 的提 高 ，产 能布 局 利
本刊讯 ：全球著名的液态食品加工及包装系统供应商利乐 的完善 ，辐射面 的扩大 ，使 我们能够缩短包材供应 时间 ，提 公 司在第二届 中国 （内蒙古 ） 国际乳业展览会上表示 ，随着 高供货响应度和灵 活度 ，帮助所有客户发展 ，从 而促进 整个 利乐呼和浩特包装材料生产厂主体工程建设的顺利完工 ，利乐 乳业 和饮 料行业 的快 速发展 。 ”利 乐 中国总 裁李赫 逊表 示。 在 中国的产能和技术布局 已经全面到位 ，形成 了 “ 四大包材 生 产厂 ＋ 浦东技术大本营”的整合实力和格局。利乐中国企业 传播副总裁杨斌说 ：“ 无论是包材工厂的建设 ，还是浦东技术 基地的发展 ，利乐的最终 目标都是为了更好、更全面地 为食品
括 利 乐 原 位 清 洗 机 、 利 乐 无 菌 罐 、均 质 机 、 热 交 换 器 、 利
为 了满 足甚 至超 越客 户快 速增长 的需 求 ，利 乐 中国于 乐管式超高温 灭菌设备 以及不同种类 的巴氏杀菌设备等。此 ２０ ０ ４年 启动 了大规模 、有步骤 的扩大包材产能 、改善生产 外 ，这 里还 提供 生 产奶 酪 、奶 粉 、冰 漠 淋 的加 工设 备 。 布局 的计划 。２ ０ ０ ４年 ８月 ，投 资额 超过 ６亿 元人 民币 、产 加 工设 备销售 与技 术服 务则 由 “ 乐加工 设备部 ”负 利
跨国公司与中国可持续发展(之四) 利乐促进学生奶发展项目
的道 路 。
为 学生 奶设计 专 门的 环保 包装 。
利 乐 中 国公 司 向 中 国学 生 饮 用奶 计 划 提 供 了 ３ 不 同形 式 的 产 品 包 装 ，即 种 利 乐 无 菌 砖 ２０毫 升标 准 型 、利 乐 无 ０ 菌 三 角包 ２０毫升 标 准 型 与 利乐 无 菌 ０ 枕 ２ ０毫 升 带 吸管 孔 。 考 虑 到 学 生 奶 ０ 计 划 是针 对 孩 子 的 一项 公 益 计 划 ，利 乐 公 司也 在包 装 材 料 的 价 格 上 做 了大
资金 、技术 的支 持 ，利 乐陪伴 中国学 生
奶事业 走过 了六 年 历程 。利 乐公 司为 配
尽 管 学 生 奶 计 划 白 启 动 以 来 从 未
｝ 方 式 ，通 过 专 项 计 的
供 由定 点 企 业 按 国 家 饮 用 奶 。 目 的在 于改
发 生 过 任 何 属 于 牛 奶 品 质 本 身 引
公 司 向国 内第 一 个 学生 奶 样 板 企
业 赠 送 了 一 台 价 值 ６ ０万 元 人 民 ０ 币 的灌 装 机 ；１ ０多 年 来 ， 利 乐 为 学 生 奶 在 中 国 的 发 展 做 了 大 量 实 实 在 在 的 工 作 ， 包 括 公 司 设 立 专
门 的 组 织 架 构 ， 支 持 中 国 专 家 参 与 国 际 交 流 和 培 训 ， 支 持 中 国 学
对 中国 “ 生饮 用奶 计 学
助 。从最 初 的倡议 ，到
０ ｂ ７年 第 ９期
维普资讯
利乐(中国)有限公司
生产 能 力。今 年 ， 利乐 昆山厂 新增 ２条
前 ， 乐在 上海 、 京 和 香港 等 主 要城 利 北
市 设立 了 １ ０个办 事 处 ， 昆山开设 了 在 独 资经 营 的工 厂 ，在 北 京 和佛 山分 别 组 成 ３家 合资企 业 ，共 拥有 １ １ ０多 ，０ 位 员工 ， 销网络 遍布 全 国各地 。近年 分 来 ， 着 中国乳 品业 的飞 速 发 展 ， 随 利乐 产 品也 得 到 了 中国 市 场 的 广 泛 认 可 。 ２０ ０ ４年 ９月 ，利 乐 中 国 在 北 京 投 资
和分 销 生产 线 、以及 为液 态食 品 生产
厂提 供整体 解决 方 案。
今天 ， 利乐在 全球 共 有 ５ ８家销 售
公 司 ，３家 包 装材 料 厂 以 及 １ ５ ６家 包
装机 器 装配 厂。公 司拥 有 ２ ，０ Ｉ１ ０名 员
的作 用。
利 乐 发展成 为 向牛 奶 、 汁 、 果 饮料 和许
完 善 的环保 管 理体 系 一 生命 周 期管 理 法 。从 产 品设 计 ， 材 料采 购 ， 原 生产 运
作， 到废 弃 物处 理 ， 乐公 司 都 把环 保 利 问题 放 在 首位 ，并把 环保 业 绩 当作 企 业业 绩 的重要 组成部 分 。
利 乐一 直秉承” 中 国客户 一起 成 与 长” 的理念 。非 常注重对 客 户和 市场 的
利 乐公 司创新 推 出 了一种 耗 材最
包装巨头利乐被罚6.6亿元 中国反垄断调查必然步入常态化
提示板包装巨头利乐被罚6.6亿元中国反垄断调查必然步入常态化文/ 本刊记者 张莉11月16日，国家工商总局开出罚单，认定利乐旗下的6家公司于2009年至2013年在中国大陆的一些市场行为构成了反垄断法规定的滥用市场支配地位行为，对此罚款6.677亿元人民币。
至此，长达4年之久的“利乐垄断案”终于落下帷幕。
值得关注的是，此案号称“中国自2008年反垄断法实施以来最大规模、最密集的调查行为”。
针对国家工商总局官网公布的利乐案处罚决定书，利乐公司在第一时间通过其中文网站进行了回应，称利乐公司接受国家工商总局的处罚决定，不上诉。
起因：利乐滥用市场支配地位 妨碍有效竞争利乐发源于瑞典，是一个在全球范围内提供液体食品包装设备、技术服务、包装材料，以及为液体食品生产企业提供生产线设计方案的大型跨国集团。
据了解，利乐在中国无菌纸包装市场占有绝对优势，特别是早期，在乳业包装市场上的占比可能达到九成以上。
早自2003年起，就有一些包装企业吐槽，利乐利用市场强势地位，把“捆绑销售”写进合同，与客户约定，若干年中客户使用约定数量的包装耗材来抵扣包装设备余款，客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材料公司，从而达到排斥竞争对手的目的。
工商总局在做了大量细致的工作后，在处罚决定书中披露：在4年多的全面深入调查期间，工商总局通过现场检查、市场问卷调查、询问调查等调查措施，调取了当事人及相关企业的书证和电子数据资料，就案件涉及的专业技术、经济学、法律等问题进行了深入的研究论证和专家咨询，并多次与当事人当面沟通，当事人也进行了充分的陈述说明。
国家工商总局认为，在2009-2013年期间，利乐滥用其在纸基无菌包装设备、服务技术和包装材料市场的支配地位，搭售包装材料、限制上游供货商与其竞争对手交易、实施忠诚折扣，排挤竞争对手，妨碍有效竞争。
利乐大中华区总裁殷长勋在回应中表示，自2008年中国实施《反垄断法》起，为确保合规，利乐对自身的经营行为做出了必要的调整，并相信已达成了合规目标。
利乐和纷美：中国以外的市场争夺战
利乐和纷美：中国以外的市场争夺战利乐是世界顶尖的食品加工和包装制造公司，它的无菌包装在世界范围内处于垄断地位1，其他多种业务在其国内处于统治水平。
通过捆绑搭售的策略2、创新并取得专利的方式，利乐为整个行业建立了标准。
在1979年，利乐进入中国市场。
2003年，一个中国本土的竞争者，纷美包装有限公司成立。
利用反垄断法，纷美给利乐已有的客户提供了另一个选择，挑战了利乐的市场垄断地位，即便利乐试图通过诉讼证明这是对知识产权的侵犯。
结果是，利乐在中国的市场份额，以销售数量来衡量，从2002年纷美还没进入市场时的95%跌至09年的70.2%3。
在同一时期，纷美取得了中国市场份额的9.6%4。
在2009年，纷美宣布在瑞士温特图尔成立它第一个国外销售处，从此渗入利乐的大本营:欧洲。
在2011年，纷美投资5亿欧元（人民币40.8亿）5建立了它在德国哈雷的第一个海外工厂。
在2013年五月，纷美又进一步投资了3.8亿欧元（人民币30.3亿）6把它在哈雷的工厂产出能力扩大到每年80亿的产出量。
同时，德国的法庭否决了利乐对纷美侵犯无菌包装知识产权的诉讼。
此外，欧洲的产权办公室完全撤回了纷美的专利权。
尽管利乐向两家机构都提交了上诉，截至2013年七月为止，这些诉讼还都在处理过程之中7。
更糟糕的是，在2013年七月，中国的市场监管者—国家工商行政管理总局---发起了针对利乐的调查，指控其利用垄断地位限制正常竞争，致使利乐背负了大量罚款和其他损失8。
纷美不仅对利乐的中国市场构成了威胁，相较之下，纷美在越来越要求低成本、1Dominance was a position of economic strength enjoyed by an enterprise, which enabled it to prevent effective competition from being maintained in the relevant market by affording it the power to behave to an appreciable extent independently of its competitors, its customers and ultimately the consumers. European Commission (December 2005) “DG Competition Discussion Paper on the Application of Article 82 of the Treaty to Exclusionary Abuses – Public Consultation.”2Tying occurred when a supplier made the sale of one product (the tying product) conditional upon the purchase of another distinct product (the tied product) from the supplier or someone designated by the latter. Bundling referred to situations where a package of two or more goods was offered. Tying and bundling might have similar effects on competition. European Commission (December 2005) “DG Competition Discussion Paper on the Application of Article 82 of the Treaty to Exclusionary Abuses –Public Consultation.”3Tying occurred when a supplier made the sale of one product (the tying product) conditional upon the purchase of another distinct product (the tied product) from the supplier or someone designated by the latter. Bundling referred to situations where a package of two or more goods was offered. Tying and bundling might have similar effects on competition. European Commission (December 2005) “DG Competition Discussion Paper on the Application of Article 82 of the Treaty to Exclusionary Abuses –Public Consultation.”4Ibid.5€1 = Rmb 8.16 on 31 December 2011; also equivalent to US$65 million6€1 = Rmb 7.97 on 31 May 2013; also equivalent to US$49 million7Greatview (2013) “Interim Report.”8Caijing (17 July 2013) “Tetra Pak China Denies Bundling Accusations amid Anti-Trust Pr obes,”/2013-07-17/113050655.html (accessed 26 October 2013).高价值的欧洲市场还更具价格优势。
利乐：巨头背后的掠金者
消费者说，从牛奶的包装变化上，可以看见一个时代的变迁；管理大师说，拨开乳品业飞驰的浮云，可以窥见一个隐形掠金者的腾挪大法。
每天满足全球160多个国家和地区中数亿人的需求。
利乐，不止是“包装提供商”，更是乳品巨头背后的巨头。
发家于瑞典，成长于欧洲，扩张在中国。
从技术到理念，Tetra Pak （利乐）一直先于他人，这是利乐的包装王国日渐强大的原因所在，也是利乐一骑绝尘在整个乳品领域狂掀风浪的开始。
牛奶换装，背后的“包装革命”20世纪50年代之前，随着第二次世界大战爆发，瑞典大量农村人口涌入城市，随之而来的是牛奶需求量剧增。
那时候，牛奶包装还采用的是传统玻璃瓶，顾客订完牛奶后需要交还瓶子给厂家。
这样的流程，不仅导致牛奶保鲜期短暂，而且对于厂家来说会产生更加高额的成本。
彼时，一位名叫鲁本·劳辛的年轻人关注到了这个问题，为了解决高额费用和复杂/见习记者 徐引利乐：巨头背后的掠金者程序的问题，他决定“搞包装”。
起初，鲁本·劳辛与阿克劳德成立了阿克劳德劳辛公司，专注做的是面粉包装的生意，用以解决面粉运输过程中造成的大量浪费问题。
直到利乐成立，他才开始将更多注意力转向了牛奶饮品的包装行业。
鲁本·劳辛是一个拥有过人智慧的人。
1895年，他出生在瑞典渔村一个普通的家庭。
1918年，他远赴哥伦比亚进行硕士学习，在那里，他接触到了自助式商店。
他敏锐地认为，这种模式必将席卷欧洲，从而会带动顾客对产品便利性的要求，而产品便利性主要取决于包装。
1929年，鲁本·劳辛回到瑞典。
为了解决牛奶包装带来的一系列问题，他号召了一群才华横溢的人士，Transnational Corporations 跨国公司Report 报道探讨了创造新包装技术的必要性，并定下设计原则：必须是一种耗材最少，卫生水平最高的牛奶包装。
更重要的是，这种包装要将产品的灌装和密封放在一起连续完成。
他们进行了一系列的实验，1944年，阿克劳德劳辛实验室发明了一种以纸制品为原料的新型包装，鲁本·劳辛当即就注册了专利，命名为“利乐包”。
利乐占据中国市场分析报告
利乐占据中国市场分析报告1. 引言利乐是一家全球领先的消费品公司，致力于提供高质量的产品和服务。
本文旨在分析利乐在中国市场的占有率以及其在该市场的竞争地位。
通过对利乐品牌、产品、市场策略和竞争对手的分析，我们将评估利乐在中国市场的表现。
2. 利乐品牌概述利乐是一家拥有百年历史的跨国公司，总部位于瑞士。
利乐在全球范围内拥有多个知名品牌，如利乐、雀巢、纸巾等。
这些品牌代表着高品质、可靠性和创新。
3. 中国市场概况中国是世界上最大的消费市场之一，其庞大的人口和不断增长的中产阶级使得中国市场对于全球消费品公司来说至关重要。
然而，中国市场也面临着激烈的竞争和不断变化的消费趋势。
4. 利乐在中国市场的表现利乐在中国市场表现出色。
首先，利乐在中国建立了广泛的销售网络和分销渠道，能够覆盖到大部分的城市和地区。
其次，利乐的产品质量和品牌形象在中国市场享有良好的声誉，消费者对其产品的认可度较高。
此外，利乐还注重与中国消费者的互动，通过市场调研和消费者反馈，不断改进产品和服务。
5. 利乐的市场策略利乐在中国市场采取了一系列的市场策略来提高其市场份额。
首先，利乐注重产品创新和品牌推广。
通过引入新产品和不断改进现有产品的质量和功能，利乐能够满足不断变化的中国消费者需求。
其次，利乐在中国市场进行了广告宣传和促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
此外，利乐还与中国的零售商合作，通过专卖店和超市等渠道扩大产品的销售范围。
6. 竞争对手分析利乐在中国市场面临着来自其他消费品公司的竞争。
目前，中国市场上的竞争对手主要有金龙鱼、娃哈哈、蒙牛等。
这些公司在中国市场拥有较高的市场份额和知名度。
然而，利乐凭借其全球品牌影响力和高质量产品的竞争优势，能够在中国市场保持竞争力。
7. 市场前景展望随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质消费品的需求将进一步增加。
利乐作为一家拥有全球资源和技术优势的公司，有望在中国市场继续保持良好的发展势头。
中国乳制品行业发展概况-行业发展概况
中国乳制品行业发展概况-行业发展概况（一）行业发展概况1、乳制品制造行业概况乳制品制造的产业链较长，涵盖饲草饲料、奶牛养殖、乳制品加工、终端销售等多个环节，各环节之间联系紧密，一体化程度要求很高，实现了第一产业（农牧业）向第二产业（食品加工业）和第三产业（分销、物流）纵向延伸。
产业链示意如下：奶牛养殖是世界公认的节粮高效型畜牧业，是奶业的基础。
奶牛养殖的产品牛奶是乳制品制造的重要原料，奶牛养殖是乳制品制造行业的上游环节。
乳制品制造行业是奶业的重要子行业，是奶业发展的关键。
它上连奶牛养殖业，下连消费市场，是奶业的中轴和龙头。
根据《乳制品工业产业政策》（2009 年修订）及《企业生产乳制品许可条件审查细则》（2010 版），结合相关食品安全国家标准，对乳制品的定义和分类如下：乳制品是以生鲜牛（羊）乳及其制品为主要原料，经加工制成的产品。
乳制品包括：液体乳（巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳）；乳粉（全脂乳粉、脱脂乳粉、部分脱脂乳粉、调制乳粉、牛初乳粉）；其他乳制品（炼乳、奶油、干酪等）。
2、全球2015 年国际奶业形势分析（1）大部分主要奶业出口国家（地区）产量增长截至2014年底，全球奶牛存栏2.72亿头，原料奶产量首次突破8亿吨大关，达到8.02 亿吨,同比增幅为 3.3%，高于前期历史水平，而同期国际乳制品贸易量稳步增长，达到6650万吨，增幅6%,接近全球总产量9%。
但是，整体上看仍然是绝大多数的乳制品为本地消费，因此无论是供给端还是需求端，少量的变动对整个国际市场价格都不能造成比较明显的影响。
在目前全球奶业贸易中，主要的出口国家（地区）有新西兰、澳大利亚、欧盟和美国，这四个国家（地区）都与中国有着密切的贸易往来。
2015 年，这四个国家（地区）的原料奶产量（加工量）有涨有跌，美国增长 1.26%，欧盟增长3.03%，澳大利亚增长3.73%，新西兰下跌1.42%，合计产量增长为570.2 万吨，大幅低于2014 年的1062.9 万吨。
全能利乐演绎动感激情-更快更高更强,与中国客户共成长
妇
速 发展
。
经 验 和 整 合服 务 能 力
，
活 跃 在 中国液 茬
— —
为 了 满 足 甚 至 超越 客户快 速 增 长 的需求
2004
利 乐 中 国早 在
。
对 每 个 环节 都希 望 有 所 促 进
无论是
年就 启 动 了 扩 大 包 材产 能
,
、
改 善 生 产 布 局 的计 划
、
当
农 素 质教 育 环境 投 入
‘
更快
，
、
更
高
、
更强
’
作 为主 题
，
既表 达 了 利 乐
，
一
贯的 业 务追 求
也希
，
望 将 我 们 的决 心 传 递 给 客 户
那 就 是利 乐 必 将 根 植 中 国
‘
以 更
自 己 的技 术
强
’
、
设 备与 服 务
。
，
助力客 户 成 就
更快
、
更高
、
的梦 想
”
便 客户 减少库 存
配合
，
。
并 与 位 于 上 海 的亚 太
，
“
—
更 快 的 供 应 链服 务
”
更 高 的企
业追求
、
更 强 的技术 服 务 团队
，
，
充 分彰 显 出 利 乐 作为行 业
，
先 行 者 对 卓越 的不懈 追 求
而
“
利乐
。
保护 好 品 质
”
更是 来
自公 司全体 员 工 对 用户的 郑 重承 诺
利 乐 中 国总 裁 李 赫 逊 先 生 表 示 ：
利乐与瑞士工业集团的中国之争
利乐与瑞士工业集团的中国之争在无菌纸包装领域,排名第一的瑞典公司利乐和排名第二的瑞士工业集团将战场从欧洲搬到了中国两个世界包装大王的中国之争早在20世纪50年代,利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一,并成为世界上牛奶、果汁、饮料等领域包装系统的大型供货商之一。
目前,利乐在全球共有77家销售公司,获许可经营的68家包装材料厂以及12家包装机器装配厂。
在2001年,公司共生产了940亿件包装,为全球消费者提供了530亿升的液态食品产品。
在国内,利乐主要给伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及饮料行业公司提供包装材料。
利乐中国再提速几年前,利乐(TetraPak)在中国售价高达1500万元人民币的机器几乎不打折,但现在却以区区200万元售出,甚至免费赠送。
改变缘于中国市场出现了它的老对手---瑞士工业集团(SIG)。
"中国已经成为利乐公司最重要的一个市场。
"2月11日,在利乐中国昆山工厂的全新大型仓库落成仪式上,瑞典利乐集团总裁兼首席执行官蔡尔柏先生(NickShreiber)如此解释中国市场策略的变迁。
这个占地6100平方米的仓库,主要作用就是为了配合利乐在中国不断扩大的产能---按照计划,随着年底前昆山工厂两条新生产线的竣工,昆山工厂的生产能力将翻两番,利乐在中国可生产的包装数量也因此由2002年的58.09亿包增至70亿包。
其在中国的销售收入近50亿元人民币。
利乐在中国大规模的增资扩产行动始于去年:2002年9月,利乐在华的第四家合资企业---利乐包装(北京)有限公司成立,并宣布投资5.7亿人民币在北京经济技术开发区内再建立一个新工厂,新厂预计将在2004年中投产,届时产量将是原来的2倍;10月,利乐华新(佛山)包装有限公司增建了一条新的现代化生产线,使该工厂产能增加了40%。
"以上各项投资增加的产能足以应对中国市场未来5年可能增长的市场需求。
"利乐中国总裁李赫逊很有把握。
利乐集团成功案例及市场分析
利乐集团成功案例及市场分析常温纸包装利乐传统无菌包利乐传统包是利乐的第一个突破性产品。
利乐公司创始人鲁宾劳辛博士于1952年在瑞典推出利乐传统包，从此让公司取得了世界级地位。
利乐传统包的出现突破了当时欧洲乳品饮料业的传统，使原来以手工运送牛奶的模式得到革新。
其无菌型传统纸包于1961年面世。
利乐无菌砖利乐无菌砖是利乐公司目前的旗舰产品，具备多项特点：方便消费者使用和携带；无需冷藏；采用无菌化程序，使产品更安全；货架期长；可配合多种封盖；低成本高效率利乐无菌钻利乐无菌钻定位高端市场，具备多项特点：令人注目的外形；包材富有金属质感；易饮用，优越的倾倒功能；不同印刷选择利乐无菌枕利乐无菌枕满足消费者安全、卫生、低价的基本需求，具体特点如下：适合中国消费者的经济安全的牛奶包装；低成本的包装材料；可靠超高温加工及无菌灌装系统；分销商和零售渠道销量较大的产品。
利乐威无菌包利乐威 1997 年推向市场，具有以下特点：经济可靠的无菌包装系统；造型独特的包装，深受儿童消费者喜爱。
冷藏纸包装冷藏利乐砖至今为止最高效的冷藏包装系统：方便消费者使用和携带；自动化生产工艺确保卫生、安全；运输携带方便；低成本高效率；配合多种封盖(包括一次性封盖、多次开关封盖、重复使用封盖等)，组成多样化开启方法。
利乐皇冷藏包装的一种非常流行的样式：受欢迎，易携带的包装；灵活的操作系统；程序操作简便。
利乐冠•自1997年购进第一台利乐灌装机起，到2003年底，在不到七年的时间里，伊利已经从利乐引进了80多条灌装生产线；从1997年伊利开始使用利乐包装产品开始，到2003年10月，伊利生产出50亿盒利乐包装产品。
2005年3月，伊利第100亿盒利乐包装产品诞生，伊利用7年时间完成了从1盒到100亿盒的攀升，而从50亿盒到100亿盒，伊利仅用了一年零四个月。
2005年3月16日，伊利成为国内第一家生产利乐包装产品突破100亿盒的企业；在这些数字的背后，是利乐业绩的跳跃式发展和利润的几何级增长，同时也是伊利在中国乳品市场的高速驰骋及纵横天下。
利乐中国简介-2013
► 1998-2001年，三期“绿叶计划”培训班 ► 2001年起，五期“乳业之星”高管培训班 ► 2004年来，与客户成立“伊利-利乐管理学院”“麦
趣尔-利乐管理学院”“旺旺-利乐管理学院”等。
同时，利乐坚持与行业协会合作，定期针对全行业
进行培训，如 “利乐彩虹计划危机管理培训”等。
学生奶意义深远
饮料产品研发中心
1985
1990
1995
2000
2005
2010
1987 北京包材厂揭幕
1994 成都、厦门 办事处设立 1996
2003 上海浦东 加工设备系统中心
昆山包材厂揭幕
2009 呼市工厂投产
2012 呼市工厂二期
利乐包装设备 上海公司成立
完善的供应链布局
► 累计投资：37.65亿元人民币 ► 全国设计总产能：600亿包，5家世界级包装生产厂
► 2000年，中国学生奶项目启动， 利 乐中国成立学生奶项目部。
► 2002年，利乐支持的学生奶奶源升 级计划启动。
► 2006年，利乐宣布在“十一五”期 间投入一亿元人民币，加大对学生 奶项目的支持。
► 2010年，学生奶项目十周年之际， 利乐宣布五年内追加投入两亿元。
政府 与社会
学生奶相关数据
2011垃圾分类公益教育
► 2011年，利乐公司发起 “垃圾分类”公益教育活 动，并邀请环保明星周 迅、陈坤担当广告主演， 引发一股环保时尚风。
► 网络活动“垃圾学院”也 得到网友积极响应，60多 万网友进行1.2亿次热切互 动。
► 目前“垃圾学院”的新浪 微博帐号仍拥有超过4万的 粉丝量追随。
利民之事 乐而为之
政府 与社会
► 截至2012年，学生奶项目已在29个省、660个市县实 施，进入六万多所学校，覆盖了1976万小学生受益。
利乐占据中国市场分析报告
利乐占据中国市场分析报告1. 引言本报告旨在对利乐公司在中国市场的发展进行分析。
利乐作为世界领先的包装解决方案提供商，一直以来在中国市场拥有较大的份额。
本报告将从市场规模、竞争对手、市场趋势和发展机会等方面进行分析，以便为利乐在中国市场的战略决策提供参考。
2. 市场规模分析中国是世界上最大的消费市场之一，其包装行业也在不断发展壮大。
根据行业数据显示，中国包装市场规模在过去几年中持续增长，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
利乐作为全球领先的包装解决方案提供商，自然在中国市场享有较大的份额。
3. 竞争对手分析利乐在中国市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外的包装公司以及其他行业相关企业。
针对这些竞争对手，利乐需要不断提升自身的产品质量和服务水平，并不断创新以满足市场需求。
4. 市场趋势分析在中国市场，包装行业面临着一些显著的趋势。
其中包括环保包装的需求增加、智能包装技术的应用以及包装材料的可持续发展等。
在这些市场趋势下，利乐需要紧跟时代潮流，开发更加环保、智能化的包装产品，以满足市场需求。
5. 发展机会分析中国是一个巨大的市场，同时也面临着许多机遇。
随着消费升级和人们对品质生活的追求，利乐可以通过提供高品质的包装产品和创新的解决方案来满足市场需求。
此外，随着电子商务的快速发展，利乐还可以与电商平台合作，为电商企业提供定制化的包装解决方案。
6. 总结通过以上的市场分析，我们可以看出利乐在中国市场拥有巨大的发展潜力。
作为全球领先的包装解决方案提供商，利乐需要不断创新和提升自身的竞争力，以应对激烈的市场竞争。
同时，利乐还应紧跟市场趋势，开发环保、智能化的包装产品，以满足消费者对品质和可持续发展的需求。
通过抓住市场机遇，利乐有望在中国市场取得更大的成功。
注：本报告所提到的公司名称和市场趋势均为虚构，与现实情况无关。
中国造不出利乐吗
中国造不出利乐吗
中国现在同样可以造出跟利乐公司一样的包装，由于当年国内的技术受限被利乐公司抢了先机，现在国内也陆续出来了一些包装品牌，不过毕竟利乐的知名度更大，在中国乳业市场驰骋多年。
而且由于利乐的包装费更高，某些企业希望通过包装来提高牛奶的价格，从中获取更多的利益，所以目前国内的乳业包装或许还要一段时间才能出头。
不过，近年来大家或许发现伊利企业出现了不是利乐包装的产品，例如伊利的最大单品安慕希，大部分的包装都舍弃了利乐，从这可以看出我国乳业逐渐在脱离与利乐的关系，因为过于依赖利乐，也不利于自己公司的长远发展。
另外，我认为这或许还跟中国与瑞典的关系恶化有关，最近几年瑞典辱华事件、欺负中国游客事件频出，目前国内很多大公司逐渐开始避开与瑞典公司的合作，其中就包括了蒙牛和伊利。
如今我国的技术已经发展起来，并不是非他们不可，我们也不是随便任人拿捏的！。
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1、有效的定义企业的业务。
这似乎并不是什么很高深的问题，一个企业难道连自己的业务都定义不清楚吗？而实际上，企业对于自身业务的定义能力，恰恰是有差距的。
更致命的是，在业务定义之下，整个营销及管理的延伸程度，在一定程度上决定了企业的竞争能力。
我们经常谈及海尔的营销和管理，经常以海尔的营销和管理作为范例，但是，如果海尔没有在业务定义过程中加重对于服务的权重，如果海尔没有在业务执行的过程中强化服务的能力，海尔还能称之为海尔吗？
利乐公司在业务定义方面是超前的。
对于传统意义上的包装供应商而言，就是提供设备、包材、服务，和决策者搞好关系，降低价格，提高回扣，吃吃喝喝，关系是供应商的核心能力。
而利乐公司恰恰摆脱了这样的制约，在利乐公司看来，利乐提供给客户的是生意的解决方案，而不仅仅是设备或者包材，甚至不仅仅是服务。
围绕着这样的业务定义，利乐公司从技术、管理、服务等各方面形成了强大的团队，高效运营着，这是其他的供应商所不能企及的。
围绕着这样的业务定义，利乐公司在中国的业务展开是卓有成效的。
利乐公司的包材价格是非常高的，但是还是有越来越多的企业选择和利乐公司合作，尽管国内相关包装领域的竞争也是相当激烈的，但是利乐公司的份额并没有受到太大的影响。
因为是这样的一种业务定义，在很多企业中就出现了这样的一群人：背着电脑，四处转悠，多方面的了解企业情况，经常给企业提出经营方面的建议，这就是利乐公司的团队，怎么看怎么不像卖包材和设备的。
2、增值性的客户服务
为了给客户提供生意的解决方案，必须要通过增值的客户服务显现出来，而利乐的增值服务是非常全面的。
以客户经理为核心，利乐公司为每一个客户都提供了全面的服务，从订单服务、技术服务、市场支持等基础层面提供高效而严谨的服务；更关键的是，利乐公司通过自身的资源和组织的第三方资源为每一个客户从战略决策建议、营销决策建议方面给予客户更高层面的服务和建议。
蒙牛和伊利的成长离不开利乐公司的全方位的支持和服务。
据说，当蒙牛上市成功的时候，服务蒙牛的利乐团队和蒙牛的管理团队抱头痛哭（江湖消息），这说明利乐的服务已经深入到客户的很多核心的经营层面了，这样的供应商老板能不喜欢吗？这样的供应商难道还只是简单的供应商吗？因此利乐有了一个新的名字，叫做战略合作
伙伴。
3、充分的技术保障
利乐公司是靠技术起步的企业。
利乐的创始人劳辛博士也就是利乐设备的发明人。
因为这样的技术背景，利乐也非常重视技术的创新。
值得一提的是，当利乐公司第一次分家之后，弟弟掌管利乐公司，而哥哥重新建立了爱克林公司，而爱克林基本上也继承了利乐的重视技术的传统。
如今，爱克林也已经在液态包装领域占据了一席之地。
利乐的技术是整体领先的，也许在某项具体的技术方面，利乐并不一定占据技术的前沿，但是在系统的配合方面，在系统的技术能力方面，在系统的集成方面，利乐是领先的。
这也说明，利乐追求的并非是纯技术的领先，而是一种系统的领先，是围绕着公司的业务要求，全面展开技术创新和技术改进。
这种理念，不仅仅让利乐在技术方面具备了集成的优势，也让利乐获取了更高的利润。
五十年前，利乐以三角包起家，而五十年之后，利乐在技术改进的基础之上，又赋予三角包新的生命力。
而就在这小小的改进当中，一方面体现了利乐的技术实力，另一方面也呈现出利乐的技术思维。
没有领先的技术，只有领先的思维。
也许利乐的设备性价比并不见得好，在系统的灵活性方面也没有优势，但是利乐设备确实是企业可以信赖的、稳定的生意解决方案的重要构成部分之一。
利乐的技术思维实际上也很值得企业学习和借鉴。
利乐是技术起家的企业，但是利乐将技术和业务进行了有效的融和。
现在也有很多技术导向的企业，但是没有将技术与业务有效的融和起来；更多的业务导向的企业，也没有能够给予业务拓展足够的技术支持。
4、业务导向的组织机构和管理模式
用一句话来形容利乐公司的变化是非常合适的：唯一的不变就是变化。
从利乐公司进入中国市场，到现在中国市场的业务占据全球利乐业务的十分之一以上，利乐中国的变化是迅速而频繁的，利乐公司的变化也是频繁的，在不到十年的时间里面，利乐全球的总部就搬了三次，甚至连公司的名称也都变了三次。
但是在这些变化的背后是明确的业务导向，是明确的管理方向，是坚定的管理标准。
在明确的业务导向之下，是具体的、灵活的操作手段，是频仍的变化。
其实最让人敬佩的不是利乐公司的经常变，而是变化一次，管理效率就能提高一次，这种能力恰恰是很多企业不具备的。
也有很多企业也很热衷于变化，但是频仍的变化的根基并不稳固，变化的起因又是千奇百怪，缺乏变化的基准和基础，各种变化是杂乱而零碎的。
而当我们将利乐的变化串成一条线的时候，我们就会发现利乐的变化是节奏清晰而旋律一致的。
最近几年，利乐又开始了基于sap系统的业务整合。
正如利乐公司新任ceo在就职演说中所说的一样：cost is the name of the game。
基于这样的导向，利乐公司的还会经常变化。
最近西门子的贿赂门事件，又将跨国公司的管理推到了风口浪尖。
如何适应本地的市场环境和人文环境，又如何坚持公司的管理文化和管理标准，都将是企业和媒体热烈讨论的话题。
解决跨国公司的管理问题，特别是象中国这样的发展中市场的管理问题，核心是务实，适应现实的法律和制度平台。
而在这个方面，利乐中国的管理经验也许给跨国公司竖立一个典范。
务实的结果是融和，而融和是需要基础的。
包括要有合适的管理者和合适的管理团队。
利乐的经验起码证明，要管理好跨国公司在中国的子公司，必须要有融和东西方文化又熟知东西方管理差异的领导人。
5、全员学习
利乐公司是非常善于学习的企业。
最起码在和利乐公司接触的过程中，让我有这种深刻的感受。
利乐公司不仅仅向其他竞争对手学习，也向自己的客户学习，向自己的供应商学习。
这种学习并不是很多企业那种叶公好龙式的学习，而是一种真实的、迫切的、饥渴的学习。
这是将创新融入企业的血液之中的一种学习。
当利乐公司的前董事会主席，现爱克林的董事会主席汉斯.劳辛，这位年逾七十的老人对着摄像机谈企业变革的时候，我明白了，实际上从利乐公司创业就已经被注入了学习和创新的基因。
正是因为有了这种基因，利乐公司所做的一些举措就是虽然很让人诧异但是又不难理解的了。
利乐公司可以请客户给全球的高管做报告，利乐公司也可以组织全球的团队学习狼的精神，利乐公司的员工可以多次进出利乐（据说利乐中国有很多三进宫或者二进宫的员工）。
因为渴望学习，渴望改变，因此变得更包容。
小结
任何企业的成功都脱离不开一定的市场环境、资源条件。
在不同的市场环境和资
源条件之下，可能绝大多数曾经的成功都是难以复制的。
但是成功企业有成功企业值得学习的东西，当把这些核心的东西学到手并成功融入自己的企业之后，对于企业的提升将有莫大的益处。
利乐公司的成功，特别是利乐中国的成功，以笔者所了解的有限的信息来看，核心是融和。
当利乐中国将欧洲人的严谨和东方人的权变结合并融和到一起，将强大的技术实力和强大的业务能力融和到一起，利乐的业务在中国迸发出巨大的发展能量。
当然，笔者不是利乐公司的枪手，也没有拿利乐公司的好处，没有必要为利乐公司歌功颂德。
还是那句话，每个企业都面临着不同层面的各种问题，利乐也是一样。
当利乐中国发展壮大的同时，可能利乐中国和利乐母体的差异将逐渐扩大，是不是能够有人将融和继续下去，仍然是利乐面临的巨大挑战。
包括在全球的范围之内，利乐公司能否继续保持创新的节奏和步伐，仍然是利乐公司面临的巨大挑战。
不管怎么说，利乐公司值得学习，也值得尊敬。