旅游产品生命周期

需求的变化
环境的影响
从市场营销学和旅游经济学角度来 分析 ——举例论证
营销策略—导入期 经济学角度——推出期
市场特征 营销策略
• 销售额：很低 • 价格：撇脂策略，渗透策 略 • 成本：成本总水平很低， 固定成本很高 • 促销：力度大，形式多样 开创性 • 利润：几乎没有利润 • 消费者：人数少，消费者 • 渠道：开发有限的渠道， 强调渠道效率 的示范作用大 • 竞争者：没有或很少
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征



销售额：快速增长 成本：总成本（变动成 本）开始增加 利润：少许利润，开始 增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略

价格：适当降低价格，增 加销售量 促销：保持促销预算，集 中促销方向 渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
旅游产品生命周期理论
旅游产品的生命周期理论
概念
旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘 汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。
应用
• • • • 某一产品大类：主体公园 某一产品品牌：希尔顿、麦当劳 某一特定的企业：旅行社 某一特定的产品线：修学旅游产品、夕阳红旅游产品
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降 低 • 利润：开始降低 • 消费者：人数减少， 品牌忠诚者 • 竞争者：转移或减少
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部） 渠道
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征




销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大 众消费者 竞争者：最多，竞争比 较激烈
营销策略



价格：进一步降低价格， 维持市场份额 促销：保持或降低促销预 算 渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
营销策略—衰退期 经济学角度—衰退期
产品生命周期曲线
销 售 利 润
导入期
成百度文库期
成熟期
衰落期
产品生命周期曲线
时间
旅游地的生命周期
• 加拿大学者 Butler，1980，外部视角来审视 旅游目的地 • 旅游地生命周期：早期探险、地方参与、发 展（开发）、巩固、停滞和衰退 • 三个典型模型：巴特勒模型 • 普罗格模型 • 双周期模型
巴特勒模型
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
总结：影响旅游产品生命周期的因素
旅游企业管理的能力
黄山景区 杭州宋城（对 比杭州未来世 界）
普罗格模型
• 1、1973年普罗格从旅游者心理特征出发提出 了旅游地生命周期的心理图式假说，即认为旅 游地所处的生命周期阶段与旅游者的行为有关 • 2、按照心理类型旅游者被划分为多中心型、 近多中心型、中间型、近自我中心型和自我中 心型五类。 • 3、旅游地生命周期阶段的发展实际上是旅游 地对不同类型旅游者吸引力变化的不同阶段。