旅游产品生命周期

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第三节旅游产品生命周期及其调控

㈢供给因素——旅游产品的供给旅游产品的供给主要体现在旅游产品的质量和种类主导旅游产品（形象旅游产品、旅游精品）所处的生命周期阶段以及各旅游产业部门之间发展的平衡性。旅游产品质量低下，则会导致旅游产品的美益度降低、旅游对旅游产品的满意度和忠诚度不高，回头率低、口碑差、从而影响到购买旅游产品的游客的数量；旅游产品种类缺乏多样性，则会直接丧失对一部分游客的吸引力，并间接缩小旅游市场的发展空间。
旅游产品生命周期就是指旅游产品从投入市场直到被市场淘汰，再无生产的可能和必要为止的全部持续时间。
一、旅游产品生命周期核心内容：从时间尺度来研究和评价产品，为分析旅游产品的演化过程、预测旅游产品的发展和指导旅游产品的市场营销提供了理论框架。
德国学者克里斯塔勒
加拿大学者巴特勒
提出
探索、起步、发展、稳固、停滞或复兴导入期、成长期、成熟期、复兴期
三、旅游产品生命周期的调控㈠导入期的调控政策导入期的营销目标是创造产品度和提高产品的市场占有率。企业应采取的调控措施：①采取各种措施使新产
品快速进入市场，扩大市场占有率；②提高企业声益，树立企业市场形象；③尽可能提高产品利润率，争取在较短的时间内收回新产品开发成本。企业选择的战略：快速撇脂战略、缓慢撇脂战略、快速渗透战略以及缓慢渗透战略。
衰退期
选择撤退时期转移生产方向开发新产品发展新顾客最低保护品牌忠诚
武当山
阶段导入期
策略策略重点生产策略产品策略促销策略价格策略营销策略进入市场少量生产试销产品宣传增加了解一般较高树立形象
成பைடு நூலகம்期
扩大市场扩大生产能力完善产品强调品质、品牌较低建立偏好

旅游产品的生命周期

一、旅游产品的生命周期同其他产品一样,旅游产品也有其发生、发展、衰退和消亡的过程;一个旅游产品从它进入市场开始到最后撤出市场的全过程,就是旅游产品的生命周期;它一般包括投放期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期阶段;研究旅游产品的生命周期,有利于旅游经营者针对不同的市场生命周期阶段采取不同的策略,有利于采取措施延缓衰退期的到来、延长生命周期,也有利于针对市场需求及时更新产品,生产适销对路的产品; 旅游产品生命周期各个阶段通常是以销售额和所获利润的变化来衡量的;因此,旅游产品生命周期曲线如图1—1所示：一投放期在图1—1中,A—B为投放期;这一时期旅游企业将组合的新产品投入到旅游市场进行试销,并根据市场反映,确定新产品;只能是试探性购买,因此销售量较小;而同期企业投入的开发费用和广告宣传费用较大,因此企业的利润极小,甚至是零或亏损;此时,市场上的竞争者还不多,甚至没有竞争对手;--成长期在图1—1中,B—C为成长期;成长期的旅游产品已为广大用户所熟知,因此已经有所需求,并且购买,甚至重复购买,旅游市场需求量迅速增加;这一阶段的旅游产品已经历了试验阶段而基本成形,并且由于前一阶段的宣传促销而在市场上有一定的知名度;此时,由于广告费用相对减少以及销量的增加,因而成本费降低,旅游企业开始赢利;市场上也出现了模仿者,从而产生了竞争;三成熟期在图1—1中,C—D为成熟期;这一时期旅游产品的销售量最大,旅游市场处于饱和相对稳定阶段;旅游产品的销售量虽然有所增加,但速度缓慢,甚至增长率趋于零;此时,由于旅游产品利润较高,因而吸引了大批的企业参与竞争,使竞争更加激烈,促进了旅游产品质量的提高;同时,旅游企业极力降低成本,增强竞力;企业利润也增长到最高点,并有逐渐下降的趋势;四衰退期在图1一l中,D—E为衰退期;这一时期旅游产品已经陈旧,新的旅游产品已经进入市场替代老产品;旅游者对老产品的兴趣日趋逐渐降低,因而需求降低,产品的销售量下降,并逐渐被市场所淘汰;由于需求减少,因而价格开始下跌,使得利润迅速减少,甚至亏损,许多企业被迫退出竞争;二、影响旅游产品生命周期的因素一服务与设施因素服务质量的高低和设施的完备情况将影响旅游产品的生命周期;服务质量越差,设备设施越陈旧,给旅游者留下的印象就越差,因而重复购买的可能性就小;因此,旅游产品的生命周期越短;二、影响旅游产品生命周期的因素一服务与设施因素服务质量的高低和设施的完备情况将影响旅游产品的生命周期;服务质量越差,设备设施越陈旧,给旅游者留下的印象就越差,因而重复购买的可能性就小;因此,旅游产品的生命周期越短;二环境因素环境污染也会影响到旅游产品的销售;因为旅游活动是旅游者求新、求异的一种审美活动,旅游者希望进入视野的每一件事物都符合他的审美期望;因此,脏、乱、差的旅游环境将影响旅游者的旅游需求,进而影响旅游产品的生命周期;三自然因素自然灾害的发生大多会造成旅游资源的破坏,从而使旅游产品打破原有的生命周期规律而提早进入衰退期;例如,如果旅游资源国发生大的自然灾害,其旅游资源必然会减少,从而影响旅游产品的生命周期;四政治、军事因素旅游目的国的政治、军事因素也会影响旅游产品的生命周期;例如两伊战争的爆发,大大影响了两个国家旅游业的发展,同时严重影响了旅游产品的生命周期,使旅游产品提早退出市场;此外,旅游产品的生命周期还将受到诸多社会因素的影响,如旅游目的地居民的文化素质、治安状况等等;三、旅游产品生命周期各阶段的市场经营策略针对旅游产品生命周期不同阶段的不同特点,在制定市场经营策略时,应根据不同阶段的特点采取不同的市场经营策略;一投放期由于这一时期旅游产品刚刚投入市场,面临的主要问题是打开市场局面,因此应该采取的策略是开发产品,并通过各种渠道推销产品,扩大市场;二成长期这一时期是旅游产品逐渐打开销路的阶段;市场经营策略的重点应放在增加市场开发深度上,组合多品种、多规格的旅游产品,要注意提高产品的质量,而且应力求在市场竞争中战胜对手;三成熟期由于这一时期旅游产品逐渐达到饱和阶段,销量增加缓慢,因此,这一时期市场经营策略的重点是保护已有的市场,开辟新市场,提高产品质量,降低成本；同时要组合设计新产品,改进老产品;四衰退期衰退期的旅游产品销量逐渐减小,利润低微;因此这一时期的市场经营战略是提高劳动生产率,降低成本；同时针对市场的新需求,实现旅游产品的升级换代;四、旅游产品的开发旅游产品不同于一般商品,一般商品的生产要素是进行商品生产必须具备的条件,旅游产品的生产要素即旅游从业人员凭借物质和非物质的劳动产品及自然物向旅游者提供服务;因此,旅游产品的开发不同于一般商品;旅游产品开发主要包括两个方面;一旅游地开发旅游地是随着旅游业兴起而出现的新概念,目前还没有公认的定义,一般说旅游地是旅游规划管理的基本单位,是景物比较集中、环境优美的区域空间,是以旅游为主要功能的地域综合体;旅游地是旅游产品的地域载体,旅游地的开发属于区域综合开发的范畴,它包括旅游资源开发、旅游服务设施开发、旅游基础设施开发等,这些开发不仅要内部比例结构相协调,而且要与区域发展的战略相一致,使之成为旅游者的驻足地和集散地;旅游地的类型不同,其开发的重点和要求亦不同;旅游地开发的种类可以从以下角度进行划分; 1．依据旅游地资源本身性质分;一是以自然风光为主的旅游地,其开发以保持原始自然风貌、不破坏自然景观为原则,其中人工建筑必须与自然景观相协调,且应控制建筑规模和高度,应尽量避免建在景观的核心区;二是以人文景观为主的旅游地,其开发主要以维护、修复、复原等为主,应尽量恢复历史的原貌,再现历历史,避免画蛇添足增加现代内容; 2．依据建设时序分;一是在原有资源基础上的开发,指原有潜在的旅游资源开发,主要应突出特色,增加吸引力;二是创新开发,人造景观的开发 ;二旅游路线开发旅游路线在经济学上一般是指旅游产品,是向旅游者出售产品的具体形式;旅游路线开发就是指将单项的旅游产品通过旅游服务有机地结合起来,形成综合性的旅游产品向旅游者出售;值得注意的是,旅游路线开发并非新的有形物质的创造,而是将已有的各种旅游资源、已经建成的旅游设施以及各种旅游者需求的服务联系起来,形成不同于以往的各种组合形式;旅游路线开发可以从以下角度进行划分; 1．按其使用的主要交通工具划分,可分为航海旅游路线、航空旅游路线、河运旅游路线、汽车旅游路线、摩托车旅游路线、铁路旅游路线、徒步旅游路线等; 2．按旅游路线的旅游天数划分,可分为一日游路线与多日游路线;。

旅游产品生命周期各阶段的特点

销售额及利润
a
时间
10
二、旅游产品生命周期各阶段的特点
a
11
a
12
小结:
1.旅游产品生命周期的定义 2.旅游产品生命周期的形态 3.旅游产品生命周期个阶段的特点
a
13
练习题：
1.根据销售增长率法，若某一旅游产品在进入市场五年后的年销售增长率是18％，那么该旅游产品处于生命周期的（）。A.成长期 B.成熟期 C.衰退期 D.投入期 2.根据销售增长率法，若某一旅游产品在进入市场6年后年销售增长率是2%，那么该旅游产品处于生命周期的（）A.成长期B.成熟期C.衰退期D.投入期 3.旅游产品的生产设计有待进一步改进，知名度不高、销售额增长缓慢且不稳定。此旅游产品处于产品生命周期的（）A．投放期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
a
销售增长率
<0
产品普及率
>90 %
3
旅游产品生命周期曲线的其它形态
a
4
1.夭折
销售额及利润
时间
a
5
2.未老先衰
销售额及利润
时间
a
6
3.苟延残喘
销售额及利润
时间
a
7
4.单驼峰
销售额及利润
时间
a
8
5.双驼峰
销旅游产品生命周期各阶段的特点指产品从正式投放市场到最后被市场淘汰退出市场为止的全部过程
旅游产品生命周期各阶段的特点
a
1
一、生命周期的含义：
指产品从正式投放市场到最后被市场淘汰、退出市场为止的全部过程。
a
2
销售

简述延长旅游产品生命周期的策略

简述延长旅游产品生命周期的策略
旅游产品生命周期是一种常用的旅游市场营销概念，在旅游利益相关方涉及将旅游服务和产品贩卖给消费者的过程中，延长产品生命周期是一项非常重要的策略。

可以通过各种策略延长旅游产品的生命周期，从而使旅游市场中的产品得到持续发展，增强竞争力，并最终提高旅游企业的整体业绩。

首先，旅游企业可以借助互联网和社交媒体进行有效的线上营销。

互联网和社交媒体提供的信息和传播途径，有助于企业更有效的组织有效的宣传活动，以提高旅游产品的知名度和认可度，增加客户忠诚度。

例如，旅行企业可以利用社交媒体平台发布宣传视频或发文介绍旅游目的地特色，更具体的为消费者提供旅游产品的介绍。

其次，旅行企业可以为旅游产品开发新的技术和服务，使其保持新鲜感和增强竞争力。

功能性的经济旅游产品可以定期更新，并针对不同消费者群体提供更多样化的选择，以满足消费者愿望。

同时，旅游企业通过技术和服务的更新，以及产品特性和价格的优化，可以提高产品的满意度，为客户提供更优质的体验，吸引更多消费者购买。

此外，旅游企业还可以通过定期推出活动以及与其他旅游企业的合作，来增加旅游产品生命周期的持续性。

旅行企业可以与其他企业合作，提供更全面的服务，利用业外资源，拓展新的市场机会，以增加产品的销量。

另外，定期推出的特色活动有助于提高产品的曝光度，促进市场销量，从而延长产品的生命周期。

综上所述，要想延长旅游产品的生命周期，旅行企业需要采用多
种策略并充分利用互联网以及社交媒体技术，增加旅游产品的知名度和认可度，提升相关服务和产品贩卖质量，推出适合消费者需要的活动，以提高产品的满意度，并与其他企业合作，拓展新的市场机会，实现旅游产品的持续发展。

旅游产品生命周期理论

旅游产品生命周期理论
1旅游产品生命周期理论
旅游产品生命周期理论是一种有时也被称为“旅游产品需求曲线”的理论。

这种理论用社会科学的方法研究旅游活动和市场中旅游产品的使用情况。

它通过检查旅游产品的价格、供应和需求等因素来模仿旅游产品在其发展期间的市场行为和消费者行为。

旅游产品生命周期理论使用S形模型来表示旅游产品及其用户群，大多表明旅游产品在发展中有四个主要阶段。

分别是推出阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段，每个阶段都有自己的特征。

在发布阶段，一个新的旅游产品的发布会引起公众瞩目，新的旅游产品收到广泛的认可，由于不足的宣传或门槛，新旅游产品的使用人数可能很少，游客可能因为对它的恐惧而不愿意使用。

成长阶段是旅游产品规模扩张的阶段，在这个阶段，新的旅游产品开始从小起步。

渐渐地，它获得广泛的认可和关注，以及越来越多的消费者开始使用它。

成熟阶段是旅游产品发展的重要阶段，在这个阶段，游客使用的数量和他们的期望保持稳定。

此时，民众对旅游产品的理解也让原有的门槛消失，从而吸引更多消费者使用。

衰退阶段是旅游产品逐渐式微的阶段。

随着消费者们对旅游产品使用熟练程度的减弱，消费者对旅游产品的使用量也会降低，从而使整个旅游产品市场变得淡化。

旅游产品生命周期理论是研究旅游市场时非常重要的理论，通过掌握它，我们能够充分理解旅游市场的演变趋势，以及旅游产品的发展模式，以便在不同的具体阶段采取有效的营销措施。

旅游产品的生命周期

营销策略
初创期
建立产品知名度
发展期
扩大市场占有率
成熟期
稳固客源市场
衰退期
延长产品寿命或退出市场
补充知识点
旅游产品不同，生命周期阶段的时间长短不同，利润高低不同。
Q(销售量)
理论上的产品生命周期曲线
初创期成长期
成熟期
衰退期
O T(时间)
Q(销售量)
一时风尚型
快速增长
显著暴跌
P1 O
T(时间)
旅游产品的生命周期
霍晓平
旅游产品的生命周期
霍晓平
旅游产品的生命周期
一、旅游产品的生命周期的概念二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化过程
二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征
1.初创期 2.发展期 3.成熟期 4.衰退期
太原商务国际旅行社的“台湾游”
自2009年4月我省开展赴台旅游业务，山西太原商务国际旅行社、大同中国国际旅行社、山西太行国际旅行社、山西皇城国际旅行社被授予了组团赴台的资质。山西太原商务国旅是第一家做台湾游的旅行社，09年持续垄断台湾游的山西市场，台湾游首发团2009年4月出发，采取包机形式，费用在一万元左右。 2010年其他三家有资格组团赴台的旅行社也开始做做台湾游业务，赴台旅游的游客增加到1.1万人，2011年为1.5万人， 2012年出行人数急剧攀升，达到3.5万人，商务国旅台湾游费用下降到6000元左右。 2013年人数达7.4万人。2014年增至11.4万人。山西被授予可组团赴台旅游的旅行社增至7家，商务国旅台湾游费用下降到 5000元左右。 2014年8月18日，哈尔滨、太原、南昌等第四批10个大陆居民赴台个人游试点城市启动。第一天166人申请办证。如现在太原商务国际旅行社现在的精品台湾8日游已经下降到了3380元了。

简述延长旅游产品生命周期的策略

简述延长旅游产品生命周期的策略旅游产品的生命周期是指它从开发到淘汰的整个过程，从历史上看，它可以简化为一系列的阶段：开发、推广、产品成熟期、衰退期和淘汰期。

尽管它的生命周期短，但旅游产品的生命周期也有一定的规律。

旅游产品的生命周期是一种机会，而延长它也有一定的方法可以在每一个阶段被实施。

要延长旅游产品的生命周期，需要利用以下几种策略：第一，开发新的旅游产品；为了延长旅游产品的生命周期，可以开发新的旅游产品，以提供更多的服务，吸引更多的消费者。

新技术及其应用，虚拟现实和增强现实技术的应用是延长旅游产品的一个重要因素。

第二，改进产品性能；为了延长旅游产品的生命周期，可以改进产品的性能，使之更加具有竞争力，以便更好地满足消费者的需求，吸引更多客户。

例如，提高服务品质，减少成本，改进产品的价格策略，优化产品的设计等均可提高旅游产品的销售性能。

第三，开发和改进推广渠道；为了更有效地推广旅游产品，有必要开发和改进推广渠道，如在网络平台上推广，吸引不同年龄和国家的消费者，增大宣传力度，提升旅游产品的知名度；还可以利用社交媒体，向消费者传播旅游产品信息，从而提高消费者关注度，从而延长旅游产品的生命周期。

第四，通过创新策略来拓展客户群。

旅游产品的生命周期的持续性与客户口碑的持久性有着密切的关系。

可以通过创新的营销策略，扩大影响范围，增强客户群体，把旅游产品推荐给更广泛的客户。

可以通过电子商务，利用不同网络平台和技术，结合其他行业的资源，拓展客户群，以延长旅游产品的生命周期。

最后，应该加强旅游产品的内容分析和调研，挖掘潜在的消费者需求，提出合理的营销方案，以期延长旅游产品的生命周期。

应重视客户的意见和反馈，遵循市场趋势，调整产品策略，改进服务体验，努力提高旅游产品的知名度、质量和可信度，以求得最佳结果。

以上就是关于延长旅游产品生命周期的策略。

要实现这一目标，旅游供应商需要加强沟通和协作，采取有效措施，开发、改进旅游产品，提高客户满意度，满足客户的需求；同时应加大宣传力度，扩大旅游产品的影响力，以期取得更长的旅游产品生命周期。

旅游专业《旅游产品的生命周期》

旅游产品生命周期理论一、旅游产品生命周期的概念旅游产品的生命周期，是市场营销管理的一个重要概念。

产品的生命周期与产品的使用寿命是两个不同的概念。

产品的使用寿命是指产品的具体物质形态的变化，是产品从开始使用到报废为止所经历的时间。

而这里的生命周期是指产品的市场寿命，即旅游产品从进入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全过程，通俗讲就是产品在市场上的受欢送程度，它是从产品的市场销售额和利润额的变化来进行分析判断的，反响的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受到国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。

这种变化过程一般经过了投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

通常用一条曲线来说明旅游产品生命周期的变化，这条曲线可以分为四个阶段。

二、旅游产品生命周期各阶段特征旅游产品生命周期包括产品投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

旅游产品在不同的生命周期阶段具有不同特征。

1、产品投入期在旅游产品投入期，消费者刚开始接触新产品，对新产品认识很少，产品认知度较低；消费者对旅游产品定位与特色不了解，对旅游产品与消费者需求之间关系认识模糊，品牌活动缺乏；旅游产品销售量较少，增长缓慢，处于亏损或盈利较少状态。

因此，这个时期的主要任务是旅游产品定位和品牌推广。

旅游企业要投入大量人力、物力进行品牌宣传和促销工作，以建立和扩大产品知名度，增强消费者的认同感。

2、产品成长期在成长期，旅游产品经过初创期的宣传已经建立了一定的市场知名度，已经有很多消费者认识到该产品的存在并有一定数量的消费者认同了该品牌；消费者与顾客之间的联系越来越紧密，双方交易不断增加，产品越来越有竞争优势，更具活力；旅游产品销量迅速扩大，市场占有率逐渐提高；本钱的降低，饭店盈利水平提高，产品价值逐步提高。

这个阶段的主要任务是继续提高旅游产品知名度，完善产品形象，提升品牌价值。

3、产品成熟期在产品成熟期，经过产品初创期和成长期累积起来的产品知名度、认知度，旅游产品已经具有强势竞争力，产品与消费者之间已经建立紧密的情感联系，顾客具有很强的产品忠诚，旅游产品影响力到达最大。

旅游产品生命周期名词解释

旅游产品生命周期名词解释
题目
[名词解释] 旅游产品生命周期
答案解析
指一个旅游产品从进入市场开始到最后撤出市场的全部过程，这个过程大体要经历推出、增长、成熟、衰退的周期变化。

随着社会的前进，科学技术的发展和人民生活水平的提高，人们的兴趣范围不断地发生变化，因此，旅行者对旅游产品的需求也在发生着变化。

这种变化影响着旅游产品的兴衰。

如有些传统的旅游线路其生命力虽较强，但决不能以坐吃山空的态度对待它，而要不断更新、充实、改革和提高其产品内容和质量。

旅游产品的生命周期是指旅游市场经营活动的整个概念，而不单单是旅游产品的使用寿命。

研究旅游产品的生命周期目的在于：
(1)针对旅游产品不同的生命周期在市场上的特点，及时采取不同的、有针对性的策略；
(2)研究旅游产品生命周期延长的办法，尽量推迟旅游产品衰退期的到来；
(3)针对市场需求及时更新换代，尽量做到：人无我有，人有我多，人多我好，人好我转；
(4)研究每个产品的需求状况，使产品适销对路。

旅游产品生命周期

需求作为旅游消费者或潜在消费者的行为结果，是决定旅游产生、发展和消亡的最重要的因素之一。旅游消费者的需求因受到消费者观念的变化、人均收入的增减、新的旅游景点的出现、旅游地的环境或服务质量等诸多因素的影响而时常发生着变化，从而时刻影响着旅游产品生命周期的演变。
◆ 经济效应。 ◆ 社会效应。 ◆ 环境效应。
展方向，并能够及时采取相应的措施保持产品组合的平衡；
使旅行社经营者能够把注意力集中在潜在产品市场的发掘
上，得以开发出适合未来市场需求的产品。
• 深圳锦绣中华 • 锦绣中华1990－1995年游客量分析表单位：万人次 • 年份项目 1990 1995 • 游客量 323.73 122．34 • 增长率(％)－9.9 62.2 1991 1992 1993 1994
• 组员：张丽家、吴彤、王楠、邱圆圆、易蓉、王玉庭
旅行社产品: 指旅游经营者提供给旅游者购买的完整的旅游经历，它所包含的食、住、行、游、娱、购等六大要素。
所谓旅行社产品生命周期就是指一个旅游产品从开发出来投放市场到最后被淘汰退出市场的整个过程，包括：投入期、成长期、成熟期、衰退期。
旅游地企业的经营环境
1、内部组织条件 2、外部经营环境
3、外部社会大环境
可以显示出旅行社各项产品在市场上所处的生命周期阶段，
比较合适地解释旅行社产品发展的规律；
能够揭示产品生命周期各阶段不同的特点和变化，提供给
旅行社经营管理者以长远的战略思想；
使旅行社经营者能够更好地预测其产品在未来市场上的发
经济效应社会效应环境效应
环境因素
旅游产品的吸引力，是旅游地生死存亡的关键因素。其体现在旅游资源的两大功能上，一是旅游资源的吸引功能，决定了旅游地对旅游者的吸引力的大小。一般来说，吸引力越大，其旅游产品的生命周期就越长。二是旅游资源的效益功能，决定了当地旅游业的发展状况。旅游资源的经济、社会、生态效益越高，旅游业就越发达，旅游地生命周期也就越长。因此，从旅游资源这个角度来看，旅游地的吸引力不但严重地影响着旅游地的生命周期，而且也直接影响着旅游者的需求和旅游业的发展。

旅游产品的生命周期

旅游产品的生命周期 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020一、旅游产品的生命周期同其他产品一样，旅游产品也有其发生、发展、衰退和消亡的过程。

一个旅游产品从它进入市场开始到最后撤出市场的全过程，就是旅游产品的生命周期。

它一般包括投放期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期阶段。

研究旅游产品的生命周期，有利于旅游经营者针对不同的市场生命周期阶段采取不同的策略，有利于采取措施延缓衰退期的到来、延长生命周期，也有利于针对市场需求及时更新产品，生产适销对路的产品。

旅游产品生命周期各个阶段通常是以销售额和所获利润的变化来衡量的。

因此，旅游产品生命周期曲线如图1—1所示：(一)投放期在图1—1中，A—B为投放期。

这一时期旅游企业将组合的新产品投入到旅游市场进行试销，并根据市场反映，确定新产品。

只能是试探性购买，因此销售量较小。

而同期企业投入的开发费用和广告宣传费用较大，因此企业的利润极小，甚至是零或亏损。

此时，市场上的竞争者还不多，甚至没有竞争对手。

(--)成长期在图1—1中，B—C为成长期。

成长期的旅游产品已为广大用户所熟知，因此已经有所需求，并且购买，甚至重复购买，旅游市场需求量迅速增加。

这一阶段的旅游产品已经历了试验阶段而基本成形，并且由于前一阶段的宣传促销而在市场上有一定的知名度。

此时，由于广告费用相对减少以及销量的增加，因而成本费降低，旅游企业开始赢利。

市场上也出现了模仿者，从而产生了竞争。

(三)成熟期在图1—1中，C—D为成熟期。

这一时期旅游产品的销售量最大，旅游市场处于饱和相对稳定阶段。

旅游产品的销售量虽然有所增加，但速度缓慢，甚至增长率趋于零。

此时，由于旅游产品利润较高，因而吸引了大批的企业参与竞争，使竞争更加激烈，促进了旅游产品质量的提高。

同时，旅游企业极力降低成本，增强竞力。

企业利润也增长到最高点，并有逐渐下降的趋势。

4.2旅游产品生命周期

特点：（1）旅游产品在市场上拥有一定知名度，产品销售量迅速增长（2）旅游者对产品有所熟悉，越来越多的人试验使用这一产品，重复购买的选用者也逐步增多（3）企业的广告费用相对减少，销售成本大幅度下降，利润迅速上升（4）市场上开始出现竞争
（三）旅游产品的成熟期：在这一阶段，潜在顾客逐
步减少，大多属于重复购买的市场
游产品不同而不同
（3）旅游产品在不同生命周期阶段中，利润高低
不同
（4）对处于不同生命周期阶段的旅游产品，需采
取不同的营销组合策略
（5）针对市场需求及时进行旅游产品的更新换代，
适时撤退或改造过时旅游产品以免遭受不应有的损失
二、旅游产品生命周期的变异生命周期的变异：一般旅游产品都经历过推出、成长、成熟、衰退的生命周期，但也有很多的旅游产品会产生变异形态，主要有：（一）时尚旅游产品的生命周期：这种产品的生命周期只有两个阶段，一是快速增长阶段，另一个是显著暴跌阶段
特点：
（1）旅游产品的市场需求量已达饱和状态，销售量
达到最高点
（2）在前期销售量可能继续增加，中期处于不增不
减的平稳状态，后期的销售增长率趋于零，甚至出现
负增长。利润增长也将达到最高点，并有逐渐下降趋
势
（3）很多同类旅游产品和仿制品都已进入市场，市
场竞争十分激烈
（四）旅游产品的衰退期：衰退期一般是指产品的更新换代阶段，这一阶段，新的旅游产品已进入市场，正在逐渐代替老产品特点：（1）旅游者或丧失了对老产品的兴趣，或由新产品的兴趣所取代。原来的产品中，除了少数名牌产品外，
（四）旅游产品升级换代策略：延长旅游产品生
命周期的一项根本途径是使产品根据市场上不断涌
现出的新需求，不断地实现旅游产品的升级换代，

旅游产品生命周期

1.旅游产品生命周期：是指某种旅游产品从投放市场，经过成长期、成熟期后到最后淘汰的整个市场过程。

在理论上可分为投放期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

2.迅速采取策略：以较高的价格树立旅游产品市场形象，同时支出大量的促销费用，加大促销的力度，在市场上树立高质量的形象，以弥补高价格的不足，从而扩大市场占有率。

3.旅游产品组合：是通过生产不同规格、不同档次的旅游产品，使一个旅游企业所生产的旅游产品更为科学、合理，旅游产品结构更能适应市场的需求，从而以最小的投入，最大限度地占领旅游市场，以实现旅游企业的最大经济效益。

4.产品组合的广度：指旅游企业生产和经营旅游线路的多少。

5.宽产品线的产品组合：企业的旅游线路多，可以从多方面满足旅游需求，扩宽市场面，增加销售额，提高经济效益，充分利用旅游企业的人、财、物，发挥潜力，适应竞争状况，减少旅游市场变化带来的风险，提高企业自身的应变能力。

6.窄产品线的产品组合：企业的旅游线路少，可使企业集中力量，提高旅游产品的质量，便于提高专业化水平，降低旅游企业经营成本。

7.旅游产品价格：是指消费者用来交换拥有或使用某种旅游产品或服务的利益的全部价值量。

8.推式策略：是着眼于积极地上门把本地或本企业产品直接推向目标市场，表现为在销售渠道中，每一个环节都对下一个环节主动出击，强化顾客的购买动机，说服顾客迅速采取购买行动。

以人员推销为主，辅之以上门营业推广活动、公关活动等。

9.拉式策略：是立足于直接激发最终消费者对购买本旅游产品的兴趣和愿望，促使其主动向旅行社或其他中间环节寻求指名服务，最终达到把旅游消费者逆向拉引到本旅游地或旅游企业的目的。

以广告宣传和营业推广为主，辅之以公关活动等。

10.旅游促销组合策略：指企业为了让满足市场营销战略目标的需要，综合运用各种可能的促销策略和手段，组合成一个系统化的整体，使企业获得最佳营销效益，实现营销战略目标，谋求旅游企业的长期稳定发展。

11.旅游营业推广：是指旅游企业在某一特定时期与空间范围内通过刺激和鼓励交易双方，并促使旅游者尽快购买或大量购买旅游产品或服务而采取的一系列促销措施和手段。

旅游产品市场生命周期

旅游产品市场生命周期及案例旅游产品市场生命周期：导入期；成长期；成熟期；衰退期。

一、导入期：产品不成熟，基础设施和配套设施不很完善，消费者对该产品还不了解，销量小、单位成本高，尚未建立起稳固的销售渠道，促销费用大，利润较少，甚至亏损。

案例1：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊”“恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。

毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。

这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。

在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。

只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。

营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。

这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。

案例2：地板（磨刀布）产品告知广告的分析这是一则产品告知性广告。

通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：1.传达产品的功能和方法；2.知产品的利益对消费者的好处；3.告知利益可以转化的结果；4.告知该产品的品牌及价格；5.告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。

但是，“磨刀布”的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看：该产品诉求是“千刀万刮，又奈我何”。

从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万“刮”也无妨，说明“磨刀布”产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略?一、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

理想的旅游产品生命周期呈S型。

除此之外，大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。

考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：(1)“增长-衰退-成熟”型态;(2)“循环-再循环”型态;(3)风尚型;(4)扇贝型。

二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法(一)旅游产品生命周期现象存在的原因分析旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：(1)创新产品的扩散有一个信息传递的过程;(2)潜在顾客接受新产品也有一个过程。

(3)竞争规律的作用。

旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：(1)多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。

(2)旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。

(3)旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。

(4)不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。

(二)旅游产品生命周期各阶段的判断方法划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：腹有诗书气自华1、销售增长率法。

这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。

其计算公式如下：销售增长率=(本期销售额-上期销售额)*上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期年销售增长率>10% 旅游产品处于成长期年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期年销售增长率<0 旅游产品处于衰退期2、供需比例法。

某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量(包括现有市场需要量和潜在市场需要量)之比。

旅游产品生命周期各阶段的特点-文档资料

旅游产品生命周期各阶段的特点-文档资料旅游产品生命周期是指一个旅游产品从开发、引进、推广到更替等整个过程中所经历的各个阶段。

旅游产品生命周期的判定是为了让旅游从业者对旅游产品的发展状态有用的认知，因此，对于旅游业来说，对于不同阶段的旅游产品，需要采取不同的策略来进行经营和管理。

以下是旅游产品生命周期中各个阶段的特点。

1. 开发阶段旅游产品的开发阶段是指旅游从业者根据旅游市场的需求，采取市场调研、定位、开发等方式打造新的产品的整个过程。

此时，旅游产品还未问世，产品的特点表现为：1.1 新鲜度强。

此时的旅游产品有独特的特点和优势，具有创新性和新鲜感。

1.2 前期资金需要大量投入。

开发旅游产品需要一定的风险投资，因此，在旅游产品生命周期的开发阶段，初期资金需要进行较大投入。

1.3 市场风险较大。

由于无法预测旅游市场反馈，对于新的旅游产品，企业往往需要承担不小的市场风险。

2. 引进阶段旅游产品引进阶段是指企业引进其他国家或地区的新产品，这样的产品往往具有强大的市场资源和基础。

产品运作的特点如下：2.1 风险相对较小。

与产品开发阶段不同，引进阶段直接通过购买或合作，可以直接引进商业模式或产品，风险相对降低。

2.2 经营管理相对单一。

引进的产品已经有比较成熟的商业模式和运营经验，因此需要采取的经营管理策略相对简单，更集中在市场推广策略方面。

2.3 忽略当地文化和市场特点的可能性。

引进的旅游产品往往是他国的旅游产品，因此需要注意是否符合当地文化和市场特点。

3. 成长阶段成长阶段是指旅游产品在市场上逐渐广受关注并快速成长的阶段，在这个阶段的产品具有以下特点：3.1 产品的属性开始明晰。

在市场中，旅游产品的特点和优势得到了广泛认知，它有趁势而上的顺势作用，比如理念创新、资源整合等。

3.2 支撑资金可能受到限制。

企业需要面临支撑这种成长的持续经营人力和财力投入风险。

3.3 市场份额增加速度明显。

产品逐渐得到了市场和旅游消费者的认可和信任，市场份额开始增加。

《2024年青山关景区旅游产品生命周期分析及结构优化研究》范文

《青山关景区旅游产品生命周期分析及结构优化研究》篇一一、引言随着中国旅游业的蓬勃发展，青山关景区作为一处具有独特自然风光和历史文化底蕴的旅游胜地，吸引了大量的游客。

然而，面对日益激烈的旅游市场竞争，如何有效分析旅游产品的生命周期并实施结构优化，成为景区持续发展的重要课题。

本文旨在分析青山关景区旅游产品的生命周期阶段，探讨其发展特点及面临的问题，并基于结构优化理论提出相应的策略建议。

二、青山关景区旅游产品生命周期分析（一）引入期在引入期，青山关景区通过宣传推广，初步建立起品牌形象。

此时，旅游产品刚刚进入市场，知名度较低，游客数量增长缓慢。

这一阶段的主要特征是旅游产品创新和试销，需要投入大量的资金和资源进行市场调研和宣传推广。

（二）成长期随着品牌知名度的提高和口碑的传播，青山关景区的旅游产品进入成长期。

在这一阶段，游客数量迅速增长，市场需求不断扩大。

景区需要加大基础设施建设投入，提升服务质量，以满足日益增长的游客需求。

（三）成熟期进入成熟期后，青山关景区的旅游产品已经形成了一定的市场规模和稳定的客源。

然而，市场竞争也日益激烈，景区需要不断创新产品和服务，以保持吸引力。

同时，也需要关注游客需求的变化，调整产品结构和营销策略。

（四）衰退期若景区未能及时进行产品创新和市场调整，旅游产品可能会进入衰退期。

此时，游客数量逐渐减少，市场需求萎缩。

为了应对这一阶段的市场挑战，景区需要重新评估自身定位和产品特色，进行有针对性的优化升级。

三、青山关景区旅游产品结构优化研究（一）丰富产品线，满足不同需求针对不同类型游客的需求，青山关景区应开发多元化的旅游产品，如文化体验游、生态观光游、休闲度假游等。

通过丰富产品线，提高景区的综合吸引力。

（二）提升服务质量，增强游客满意度景区应加强员工培训和服务意识培养，提高服务水平。

同时，完善基础设施建设，提高游客的游览体验。

通过提升服务质量，增强游客的满意度和忠诚度。

（三）创新营销策略，拓展市场渠道利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行营销推广，提高景区的网络曝光度和知名度。

《2024年青山关景区旅游产品生命周期分析及结构优化研究》范文

《青山关景区旅游产品生命周期分析及结构优化研究》篇一一、引言青山关景区以其得天独厚的自然风光和深厚的文化底蕴，成为了国内外游客争相游览的热门景点。

然而，随着旅游市场的快速发展和游客需求的不断变化，景区在旅游产品的生命周期管理以及产品结构优化上仍需深入研究和改进。

本文将对青山关景区的旅游产品生命周期进行分析，并提出相应的结构优化策略。

二、青山关景区旅游产品生命周期分析（一）产品引入期在产品引入期，青山关景区主要依靠其独特的自然景观和历史文化资源吸引游客。

此阶段的产品主要以初步开发的景点和简单的旅游服务为主，如基础的山水游览、简单的民俗体验等。

由于缺乏市场认知和品牌影响力，该阶段的营销策略主要是通过宣传推广提高景区的知名度。

（二）产品成长期随着知名度的提高，青山关景区的游客数量逐渐增加，产品进入成长期。

在此阶段，景区推出了更多的旅游产品，如特色文化体验项目、特色住宿等。

此时的市场竞争也日趋激烈，要求景区不断提升产品质量和服务水平。

（三）产品成熟期在产品成熟期，青山关景区的游客量趋于稳定，市场饱和度较高。

此阶段的旅游产品趋于多样化，既有传统的山水游览项目，也有各类体验式和深度游项目。

但同时也面临着游客需求多样化、市场竞争加剧的挑战。

（四）产品衰退期若景区未能及时进行产品结构调整和创新，产品可能进入衰退期。

此阶段，部分旅游项目可能因缺乏新意和吸引力而出现游客减少的情况。

因此，需要不断更新旅游产品和改进服务质量，以延长产品的生命周期。

三、青山关景区结构优化研究（一）加强产品创新与多样化针对游客需求的多样化，景区应加强产品创新，开发新的旅游项目。

如结合当地的历史文化，开发具有特色的文化体验项目；结合自然景观，推出户外探险、生态旅游等项目。

同时，也要注重产品的差异化，避免与其他景区的同质化竞争。

（二）提升服务质量与品牌形象景区应加强员工培训，提高服务质量。

同时，通过有效的营销策略提升品牌形象，扩大市场影响力。

旅游产品的生命周期

三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
（1）如某内地酒店刚推出西餐时当地旅游业还不发达，外国游客基本上没有，除当地少量“海归”人士偶尔来品尝外，其他游客很少问津。第一个月平均每天只有50多人来就餐，亏损累累。
请问：这属于生命周期的哪个阶段?应该采取怎样的策略？
三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
D．航空运输
解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务
运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商
办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意
义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。
答案：C
2. 右图是1909年《民呼日报》上登载的一幅漫画，其要表达的主题是( ) A．帝国主义掠夺中国铁路权益 B．西方国家学习中国文化 C．西方列强掀起瓜分中国狂潮 D．西方八国组成联军侵略中国
出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事
业是
()
A．电报业
B．大众报业
C．铁路交通业 D．轮船航运业
[解析] 材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。
[答案] A
[题组冲关]
3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信
息，可采用的最快捷的方式是
()
A．乘坐飞机赴各地了解 B．通过无线电报输送讯息
2．特点 (1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。 (2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。 (3)地域之间的发展不平衡。 3．影响 (1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。 (2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。

旅游产品生命周期

第三节 旅游产品生命周期及其调控

旅游产品的生命周期

旅游产品生命周期各阶段的特点

简述延长旅游产品生命周期的策略

旅游产品生命周期理论

旅游产品的生命周期

简述延长旅游产品生命周期的策略

旅游专业《旅游产品的生命周期》

旅游产品生命周期名词解释

旅游产品生命周期

旅游产品的生命周期

4.2旅游产品生命周期

旅游产品生命周期

旅游产品市场生命周期

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略

旅游产品生命周期各阶段的特点-文档资料

《2024年青山关景区旅游产品生命周期分析及结构优化研究》范文

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旅游产品的生命周期

第三节旅游产品生命周期及其调控