云上天商务会所KTV营销策划方案

云上天商务会所

公司成员：何xx 00000000000

李xx 000000000000

陈x 0000000000000

尹xx 000000000000

陈xx 0000000000000

邓xx 000000000000

杨xx 000000000000

产品策划方案目录

摘要 (3)

第一部分背景分析 (4)

1.1 策划背景 (4)

1.2 企业概况 (4)

1.2.1 公司的发展 (4)

1.2.2 经营理念 (5)

1.2.3 定位 (5)

1.2.4 经营环境 (5)

第二部分营销环境与战略分析 (5)

2.1 营销环境分析 (5)

2.1.1 政治环境分析 (5)

2.1.2 经济环境分析 (6)

2.1.3 文化环境分析 (7)

2.2 竞争环境分析和SWOT分析 (7)

2.2.1 竞争对手分析 (7)

2.2.2 SWOT分析 (8)

2.3 营销战略及策略目标 (8)

2.3.1 营销战略 (8)

2.3.2 策划目的 (9)

第三部分活动策划 (9)

3.1 策划目标 (9)

3.2 活动一之“开学季” (10)

3.3 活动二之“毕业季” (11)

3.4 活动三之“激情夏日” (12)

3.5 活动四之“我是歌手” (13)

3.6 活动五之“微信篇” (15)

第四部分活动预算 (10)

附：调查问卷及分析........................................... 错误!未定义书签。

摘要

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们在不断地追求生活的质量及精神品质的提升，而作为第三产业的服务业来说也在蓬勃发展，云上天商务会所将伴随学生下个学期开学而盛大开业，依靠周边社区及高校营业收入取得快速增长，那么，为了提升消费者对云上天商务会所的认知度及美誉度，同时也为了吸引更多的顾客，我们将对其进行营销活动的策划。

首先我们将对云上天进行环境的分析，通过进行环境及经营现状分析，我们将对其进行问卷的设计，针对云上天商务会所的消费人群进行问卷的发放，并对所得数据进行分析，并制定我们的营销策略；在本次的策划活动，我们依旧采取的是KTV、茶饮一贯采取的促销策略，其次我们结合新媒体，通过微博、微信进行活动的推广；再者我对其营销策划活动的形式进行创新，我们将采取店内部分空间的再利用，建造独立歌唱平台，聘请驻唱歌手，组织形成互动，从而更好的进行促销活动及推广。

其策划过程分为4个方面：1.营销环境分析；2.策划活动；3.活动的可行性分析及效果分析4.财务预算。

关键字：云上天上天商务会所、娱乐、策划

第一部分背景分析

1.1 策划背景

伴随着《中国好声音》、《我是歌手》、《我为歌狂》等多档音乐类节目的播出，掀起了全民音乐互动的浪潮，使人们重新走进音乐的世界，走进KTV，对于云南昆明KTV来说，其消费人群也存在着一定的局限，受到周边KTV的压力，其发展态势也受到一定的阻碍，为了云上天商务会所的发展，我们将对其营销环境及消费者需求进行分析，从而制定活动策划方案，以互动的形式对其进行品牌的推广及消费的促进。

首先，我们对云南财经大学中华职业学院117名学生进行了市场调研，然后，我们通过对问卷的收集、整理和分析，继而得出结论，其问卷结果如下：

(1)在调查对象中，超出一半同学经常光顾KTV，每个学期会光顾1-3次；

(2)在调查的对象中，超出一半的同学会在下午时段光顾喜洋洋；

(3)大多数同学由于寝室活动、聚会、生日party进行集体活动；

(4)近7成的同学比较注重消费过程中的价格，其次是环境、服务；

(5)在KTV的营销活动中，消费者更倾向于打折；

(6)在调查结果中，发现消费者了解喜KTV活动信息主要依靠同学介绍。

我们也将以此为参考依据，进行相关方案的制定及策划。

1.2 企业概况

1.2.1 公司的发展

云上天商务会所位于云南省昆明市呈贡区马金铺街道办，是云南财经大学中华职业学院12级7名在校学生投资建立，会所注册资本金为350万人民币，会所将伴随学生下个学期开学而盛大开业，将贯彻优质的服务与良好的品质要求，塑造和谐融洽、温馨舒适的消费环境。伴随着消费者个人消费意识的觉醒，消费市场日趋理性化、开放化，会所也更加致力于服务品质的提升，会所在服务品质上不断追求创新、追求进步，继而在消费者心目当中塑造良好的品牌形象。

1.2.2 经营理念

云上天商务会所将秉承着欢乐、健康、人文的经营理念，通过营造一种欢快、轻松的消费环境，从而使消费者在精神上得以满足，也使人们缓解了都市快节奏生活及生存压力所带来的疲惫。在经营过程中，云上天商务会所渗透更多的时尚元素，使消费者在消费的过程中能够体会到时尚所带来的非一般的感受。同时，云上天商务会所采用先进的音响设备，人性化的管理，从而为消费者提供优质的服务。

1.2.3 定位

云上天商务会所定位于中、低档的消费环境，以特殊的地理位置，独特的经营理念，针对于周边的学生及居民，采取低价营销策略，来满足消费者的需求。

1.2.4 经营环境

在地理环境方面，云上天商务会所具有远离繁华街区，亲临社区及高校园区的特殊地理环境；在店内设计方面，在本店设有豪华KTV包厢，具有时尚的装修风格，创新的设计理念，给人舒适、舒心的休闲娱乐环境；在社会发展方面，人们更多的愿意走进KTV来缓解压力及提高生活品质，使得云上天商务会所能够更好的经营，为消费者服务。

第二部分营销环境与战略分析

2.1 营销环境分析

2.1.1 政治环境分析

为了加强对娱乐场所的管理，国家于2006年至今先后发布了《公共娱乐场所消防管理规定》、《娱乐场所管理条例》等相关政策法规，详见表2.1，从而规范了娱乐场所的管理，对提高娱乐场所的服务质量及促进服务产业更进一步的发