某企业对于业绩合同制定的管理办法
招投标—招投标活动中关于业绩的规定
招投标—招投标活动中关于业绩的规定招投标活动是商务活动的一种，是企业在市场上寻求合作机会和扩大业务范围的重要手段。
在招投标过程中，业绩是企业对外展示自己实力和信誉的重要依据。
因此，在招投标的合同中，经常会出现关于业绩的规定。
下面，本文将针对招投标活动中关于业绩的规定进行阐述。
一、业绩的含义与作用业绩，是指企业在过去的一定时间内所完成的工程项目或业务活动。
业绩的含义包括所完成工程项目的数量、质量、完成时间以及进度等方面。
在招投标活动中，业绩是企业证明自身实力、信誉和经验的重要依据之一。
能否展示自己的业绩，直接决定着企业是否具备承接该项目的能力。
因此，业绩在招投标活动中的作用是非常重要的。
二、业绩的规定在招投标合同中，关于业绩的规定通常包括以下方面：1.业绩的范围和数量：招标方会明确规定，参与招标的企业必须拥有一定数量的业绩，并明确业绩的范围。
例如：如果该项目是一家医院的装修工程，那么招标方会要求参与招标的企业必须至少完成过某一医院的装修工程，或者达到某一医院的装修项目数量。
2.业绩的质量：除了业绩的数量之外，业绩的质量也是重要的考察因素。
招标方通常会要求参与招标的企业提供相应业绩的评估报告，并评估业绩的施工质量、安全管理和进度控制等方面。
3.业绩的时间限制：招标方通常会规定参与招标的企业所提供的业绩必须在一定时间范围内完成。
通常限制为5年或10年，并规定在此时间之前已完成的项目将不予计算。
4.业绩的真实性：招标方通常会要求参与招标的企业向其提供业绩证明，证明业绩的真实性和准确性，以保证招标方取得的业绩证明是真实的。
总之，在招标合同中的业绩规定是针对不同类型项目的，会因不同项目特性而有所不同。
三、业绩的重要性业绩在招投标活动中的重要性是不言而喻的。
业绩是企业展示实力和信誉的重要证据，是参与招标并获得该项目的重要因素之一。
同时，招标方也会根据企业所提供的业绩评估其能否胜任该项目。
因此，拥有良好的业绩，对于企业的市场竞争力和规模扩展都具有非常重要的意义。
业绩合同考核原则
业绩合同考核原则一、目标导向原则1. 明确性- 业绩合同中的考核目标应当清晰、准确，避免模糊性。
例如，销售业绩考核目标应明确规定具体的销售额数字、销售区域或者销售产品种类等。
这样员工能够确切知道自己努力的方向，如同在赛跑中明确终点线的位置一样。
2. 与公司战略一致性- 考核目标要与公司的整体战略目标相契合。
如果公司的战略是拓展新市场，那么业绩合同中对市场部门的考核可能就会侧重于新市场的开发数量、新客户的获取量等指标。
这就像一艘船的各个部件都要朝着船的航行方向协同工作一样，公司各部门的业绩目标也要朝着公司战略方向努力。
二、公平公正原则1. 统一标准- 在业绩合同考核中，要对所有被考核者采用统一的考核标准。
无论是新员工还是老员工，无论是哪个部门，都应该按照相同的尺度来衡量业绩。
例如，对于生产部门员工的生产效率考核，不能因为某个员工与考核者关系好就降低标准，必须保证每个员工都在公平的起跑线上。
2. 客观评价- 考核依据应当是客观事实，避免主观偏见。
数据是最客观的依据之一，如财务数据、生产数据等。
以销售业绩考核为例，应以实际的销售订单金额、销售回款等数据为准，而不是根据考核者对某个销售人员的印象来评判。
三、激励性原则1. 奖励与业绩挂钩- 业绩合同的考核结果应该与相应的奖励紧密挂钩。
如果员工达到或超过业绩目标，应该给予物质奖励（如奖金、晋升机会、福利提升等）和精神奖励（如表彰、荣誉证书等）。
例如，对于研发部门，如果成功研发出新产品并达到市场预期效果，研发人员应该得到丰厚的奖金以及在公司内部的公开表彰，这样可以激发员工积极追求高业绩。
2. 适度挑战性- 考核目标要有一定的挑战性，但又不能过于遥不可及。
如果目标太容易实现，员工会缺乏动力；如果目标完全不切实际，员工会感到沮丧和无助。
对于销售团队，如果过去平均月销售额为100万元，将下一个月的考核目标设定为150万元可能是具有适度挑战性的，既能激发员工努力挖掘潜力，又不会让他们觉得是无法完成的任务。
某公司业绩合同考核管理办法
某公司业绩合同考核管理办法第一章总则第一条为了规范某公司业绩合同的考核管理，提高员工的工作积极性和绩效水平，制定本管理办法。
第二条某公司业绩合同考核管理是指通过对员工在合同期内的工作完成情况和业绩达成情况进行评估，以便根据评估结果作为员工绩效考核、奖励和晋升的依据。
第三条本管理办法适用于某公司所有员工的年度业绩合同考核管理。
第四条业绩合同是指员工与公司之间关于完成某项任务、项目或达成某项业务目标所签订的书面合议。
第二章业绩合同的订立第五条业绩合同是公司与员工之间对工作目标和工作任务所达成的共识，应当明确任务目标、绩效指标、考核周期和考核标准等。
第六条业绩合同的订立应当经过双方协商一致，由员工提出初步目标，经公司审核后最终确定。
第七条公司应当充分考虑员工的工作能力、岗位性质、工作环境等因素，为员工合理确定任务目标和绩效指标。
第八条业绩合同的期限原则上为一年，经双方协商一致可在一年满后进行续签或修订。
第三章业绩合同的考核第九条业绩合同的考核应当以定量指标和定性指标相结合，全面、客观、公正地评估员工在合同期内的工作完成情况和业绩达成情况。
第十条员工的工作完成情况评估将根据实际完成情况，参照业绩合同中的任务目标和绩效指标，按照一定比例进行打分计算。
第十一条员工的业绩达成情况评估将根据实际达成情况，参照业绩合同中的任务目标和绩效指标，按照一定比例进行打分计算。
第十二条考核结果将以合格、良好、优秀等等级方式进行评定，其中合格为及格线，其他等级由公司根据具体情况进行划定。
第十三条考核结果应当及时向相关员工反馈，并将评定结果记录在员工档案中，作为员工绩效考核、奖励和晋升的重要参考。
第四章业绩合同的奖惩制度第十四条对于在业绩合同考核中评定为良好及以上的员工，公司将给予相应的奖励，包括但不限于绩效奖金、晋升机会等。
第十五条对于在业绩合同考核中评定为合格的员工，公司将根据实际情况给予适当奖励，以激励员工提高工作绩效。
内部控制学__单项选择题
《内部控制学》试题集单项选择题（下列每小题的备选答案中，只有一个符合题意的正确答案，多选、错选、不选均不得分。
本题共30个小题，每小题2分）1.内部控制发展的第一阶段是（A）。
A.内部牵制阶段B.内部控制论阶段C.内部控制结构论阶段D.内部控制框架论阶段2.目标控制的首要步骤是（B）。
A.目标设计B.目标分解C.实现目标的措施D.推行目标管理3.在以下控制中，最为关键的是（B）。
A.出资者控制B.董事会控制C.总经理控制D.职能部门控制4.内部控制的基础性要求是（C）。
A.内部牵制B.控制目标C.不相容职务分离D.监督检查5.“如果分工和制衡的成本高于其效益，则不应当采用该原则”，这一判断依据的原则是（C）。
A.制衡原则B.分工与合作原则C.成本效益原则D.时效性原则6.以下是以劳动和实物等计量的预算是（D）。
A.财务预算B.业务预算C.资本预算D.非财务预算7.文件记录控制的核心是（C）。
A.授权批准控制B.不相容岗位控制C.会计系统控制D.会计报告控制8.财产保护的目标是（A）。
A.保护资产的完整性B.实现利润的最大化C.执行控制完成D.执行授权批准制度9.财务收支和企业的经济活动尚未发生之前所进行的控制是（A）。
A.事前控制B.事中控制C.事后控制D.政府控制10.货币资金收付的授权批准模式中容易造成腐败的是（A）。
A.“一支笔”模式B.分级审批C.多重审批D.混合审批11.企业风险管理的第一阶段是（D）。
A.以“内部控制和控制纯粹风险”为特征的风险管理B.以“风险管理战略与企业总体发展战略紧密结合”为特征的全面风险管理C.内部牵制阶段D.以“安全与保险”为特征的风险管理12.下列风险识别方法中，是分析风险事件原因最基本、最常用的方法是（B）。
A.流程图分析法B.风险清单法C.财务报表分析法D.风险因素分析法13.下列风险评价方法中，属于风险管理单位对风险事故的频率或者伤害的严重程度进行评估的是（B）。
公司业绩规章制度
公司业绩规章制度第一章总则第一条为规范公司经营行为，提高管理效率，促进公司的可持续发展，根据国家相关法律法规和公司章程规定，制定本规章制度。
第二条公司业绩规章制度是公司的内部管理制度，适用于公司全体员工。
第三条公司业绩规章制度的解释权归公司董事会所有。
第四条公司业绩规章制度的内容包括公司的经营目标、业绩评估标准、奖惩办法等，公司全体员工都应严格遵守。
第五条公司业绩规章制度的修改需经公司董事会审批。
第六条公司业绩规章制度在制定和执行过程中应当遵循公开、公平、公正的原则。
第七条公司全体员工都有义务遵守公司的业绩规章制度，并主动配合公司的管理工作。
第八条公司对违反业绩规章制度的员工将视情节轻重进行相应的处理，包括警告、罚款、停职、解雇等。
第二章公司的经营目标第九条公司的经营目标应当符合国家的相关政策，同时与公司的实际情况相适应。
第十条公司的经营目标应当具有一定的挑战性和可行性，能够激励全体员工积极进取，努力实现目标。
第十一条公司的经营目标应当包括短期目标和长期目标，并且定期进行评估和调整。
第十二条公司的经营目标应当明确，具体，可衡量，能够为公司的发展提供有效的指导。
第三章公司的业绩评估标准第十三条公司的业绩评估标准应当与公司的经营目标一致，能够客观、全面地反映公司的经营状况。
第十四条公司的业绩评估标准应当包括财务指标和非财务指标，综合考虑公司的经营、管理、市场等各方面的表现。
第十五条公司的业绩评估标准应当具有可比性，能够与同行业企业进行比较，为公司的提高提供参考。
第十六条公司的业绩评估标准应当根据不同岗位的职责和要求进行具体制定，实行差异化管理。
第四章公司的奖惩办法第十七条公司对取得显著业绩的员工将给予相应的奖励，包括表扬、奖金、晋升等。
第十八条公司对不符合业绩标准的员工将采取相应的惩罚措施，包括警告、罚款、停职、解雇等。
第十九条公司对违反公司规章制度导致公司经济损失的员工将依法承担相应的责任，并与公司共同承担损失。
销售合同管理制度范本
销售合同管理制度范本一、目的与原则为规范公司销售合同的签订、执行和管理，确保公司利益和客户权益得到有效保护，特制定本管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售活动涉及的合同管理，包括但不限于产品销售、服务提供等。
三、合同签订1. 合同的签订应基于公平、公正的原则，确保双方权益均衡。
2. 销售部门在签订合同前，应充分了解客户背景和信用状况。
3. 合同内容应明确、具体，包括但不限于产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等关键条款。
4. 所有合同应由公司授权代表签字，并加盖公司公章后生效。
四、合同执行1. 销售部门负责合同的执行监督，确保合同条款得到准确履行。
2. 对于合同执行过程中出现的问题，应及时沟通解决，并做好记录。
3. 如遇不可抗力因素影响合同履行，应及时通知对方，并协商解决方案。
五、合同变更与解除1. 合同一经签订，双方应严格履行。
如需变更或解除，须双方协商一致，并以书面形式确认。
2. 变更或解除合同的协议应参照合同签订流程，由授权代表签字并加盖公章。
六、合同档案管理1. 销售部门应建立合同档案，包括合同正本、副本、变更协议、执行记录等。
2. 合同档案应定期进行归档整理，并按照公司规定的期限保存。
3. 合同档案的查阅和使用应有严格的权限控制，防止信息泄露。
七、违约责任1. 任何一方违反合同条款，应承担相应的违约责任。
2. 公司应依法追究违约方的责任，维护公司合法权益。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 对本制度的解释权归公司法务部门所有。
本范本仅供参考，具体内容应根据公司实际情况和法律法规进行调整和完善。
绩效管理案例
案例一某公司年底考评工作刚刚结束，人力资源部对销售部门员工的绩效差距进行了分析。
该部门共有员工25名，其中销售员22名，销售主管3名,其人员使用效果如图1所示,部分员工的工作情况和绩效表现如表1所示.请仔细阅读后，回答下列问题：（1)一般来讲，企业最需要培训的是哪些人员?（2）表1中的三位员工分别属于图1中描述的哪类人?在为他们制定培训与使用方案时应分别注意那些问题?（1）企业最需要培训的人员:①通过必备技能缺项测评,确实需要补充单项技能的人②因组织需要，要提拔、转岗、晋升的人,或因新技术、新工艺、新设备、新流程的推广、使用而需要培训的人。
③因组织需要，或因个人长远发展的需要而需培养的人。
(2)答案：①王波属于A类人。
对王波的培训与使用计划应重点放在培训必备的技能缺项。
在为其制定培训和使用方案时,要充分考虑如何减少工作失误，提高业务能力,保持较高的销售业绩。
②张蕊属于C类人. 对张蕊的培训与使用计划应重点放在后备力量培养和晋升需求上。
张蕊有很强的工作能力，绩效表现也一贯优秀，具备了提升为管理者的部分素质,应当是公司重点培养的后备力量.可以分析其目前能力状况与新职位能力要求的差异，有针对性的进行培训。
鼓励其向同事宣讲自己的成果，分享销售经验和体会。
③李勇属于D类人. 首先要弄清李勇工作积极性不高的原因,并对症下药，提出具体的对策.若该员工认为公司不能为其提供良好的个人发展空间，或现有的岗位不适合他,则公司可以根据实际情况做相应的调整。
如果是不愿意对工作投入精力,经过沟通也不愿意改善工作态度，或已经决定离开公司，则停止对该员工的培训投入,并做好解除劳动合同的准备。
案例三：亚太公司的绩效评估亚太公司到了年终绩效评估的时候了，由于去年的时候采取了比较公开的方式，结果因为打分高低的问题出现了不少矛盾，因此,今年为了避免重演去年的悲剧,决定采用背靠背的打分方式，即主管人员为员工打一个分数但并不让员工知道，而员工也需要为主管人员打分作为民意调查的结果。
企业内部控制——合同管理
企业内部控制——合同管理16．3 合同、协议编制与审核控制16．3．5 合同、协议会审控制制度合同、协议会审制度对合同、协议会审的内容及相关事项进行了规范，加强了对合同、协议制定的监督，可有效控制合同风险。
下面是某企业合同、协议会审控制制度，供读者参考。
合同、协议会审控制制度第1章总则第1条为防范和控制合同、协议可能的风险,加强对合同、协议制定的监督,规范企业合同、协议制定行为,特制定本制度。
第2条本制度适用于企业各类格式合同、协议、部门合同、协议文本的制定,以及对业务经办人员与合同、协议对方拟定的合同、协议的会审。
第3条本制度所称会审,指合同、协议在拟稿以后正式生效之前,由合同、协议关键条款涉及的其他专业部门(如技术、财务、审计等相关部门)会同企业法务部对合同、协议文本进行审核。
第2章合同、协议的会审内容及要点第4条合同、协议拟定1. 法律顾问会同各部门起草的企业格式合同、协议、各部门拟定的本部门合同、协议文本以及业务经办人与合同、协议对方拟定的合同、协议,分别由法律顾问、各部门负责人及业务经办人负责合同、协议在会审过程中的传递。
2. 合同、协议拟定者须按企业规定在“合同会审单”上填写合同会审部门及人员名称。
3. 合同、协议拟定者负责合同连同“合同会审单”在整个会审过程中的传递,直到合同、协议盖上合同专用章后结束。
第5条合同会审主体及内容1. 法务部主要负责对合同、协议对方当事人身份和资格的审查及合同争议解决方式的审核。
2. 技术部门主要负责对合同标的物是否符合国家各项标准(产品质量、卫生防疫等)、企业技术标准等进行审查。
3. 财务部主要负责对合同对方资信情况、价款支付等的审查。
4. 法务部和财务部负责对违约责任条款的审查,包括违约金的赔偿及经济损失的计算等。
第6条合同、协议会审要点1. 合法性。
包括合同、协议的主体、内容和形式是否合法;合同、协议订立程序是否符合规定,会审意见是否齐备;资金的来源、使用及结算方式是否合法,资产动用的审批手续是否齐备等。
某企业经济处罚管理办法
某企业经济处罚管理办法一、背景介绍随着市场经济的发展和企业数量的增加，管理企业的各个方面变得尤为重要。
在企业管理中，经济合规是一项至关重要的工作。
为了维护企业的经济秩序和促进企业的健康发展，某企业制定了经济处罚管理办法。
二、经济处罚的范围根据该办法，经济处罚适用于公司内部的各个部门和人员，包括但不限于以下情形：1. 违反财务管理规定，导致公司财务损失的行为；2. 私自进行资金占用、挪用或滥用；3. 在经济交易中违背公司的相关规定，谋取不正当利益；4. 不按照规定程序审批报销款项或其他支出；5. 泄露公司商业机密或与竞争对手串通谋取利益的行为。
三、处罚的形式与程度1. 警告：对于轻微的违规行为，首先会进行口头或书面警告，提醒违反规定的员工或部门注意改正，并确保不再犯同样的错误。
2. 罚款：对于严重违规行为，将采取罚款的措施。
罚款将按照违规行为的性质和严重程度确定具体数额。
罚款的金额将从个人工资或部门经费中扣除，并记入相关违规人员的记录档案。
3. 停职：对于造成公司重大经济损失或其他恶劣后果的违规行为，将对相关责任人员进行停职处罚。
停职期间，相关人员将暂停工作，并不享受薪资待遇。
4. 解聘：对于严重违反公司经济管理规定，造成公司严重经济损失或其他恶劣后果的行为，将给予解聘处罚。
解聘将导致违反规定的员工失去工作，并丧失相应的薪资和福利待遇。
四、程序与申诉1. 处罚程序：经济处罚将按照一定的程序进行，由公司相关部门根据客观事实和调查结果制订处罚决定，并将处罚事由、依据、范围、形式等内容告知被罚人员或部门。
被罚人员或部门有权利进行申诉，但应在规定时间内提出，并提供充分的证据，由相关部门进行复核和处理。
2. 申诉权利：被罚人员或部门可以向经济处罚管理办法专门的申诉处理机构提出申诉。
该机构将对申诉进行审查，并根据事实和证据作出相应的复核结果与处理决定。
五、奖惩并重的原则在实施经济处罚的过程中，公司将坚持奖惩并重的原则。
某国有企业集团公司投资管理办法
某国有企业集团公司投资管理办法本文将对某国有企业集团公司投资管理办法进行详细的阐述，文中包括投资管理的定义、原则、流程、风险管理等方面的内容，旨在为企业建立高效、规范、系统的投资管理机制，确保投资决策的科学性、准确性及成效。
一、投资管理的定义投资管理是指企业集团公司按照一定的原则和流程，制订和执行全面的、统一的投资策略，对整个企业的投资决策进行计划、评估、分析、监控和综合管理的过程。
二、投资管理原则投资管理应遵循以下原则：（一）风险控制原则：风险控制是投资管理的核心问题，企业应将风险控制贯穿于投资决策全过程，通过制度、流程和方法等手段，建立完备的风险管理体系。
（二）稳健经营原则：企业集团公司应根据自身的经营状况和特点，考虑长期利益，坚持稳健经营，坚持以经济效益为中心，稳健、可持续地开展投资活动。
（三）科学决策原则：投资决策应以客观、科学、全面的方式进行，应注重信息的搜集、分析和综合利用，避免主观性和盲目性，保证决策的合理性和准确性。
（四）合规经营原则：投资管理应遵循国家法律法规和公司内部规章制度，合规经营、合法合规开展业务活动。
（五）信息公开原则：企业应积极开展信息公开工作，保证投资决策和管理的透明度和公正性。
三、投资管理流程（一）投资规划：企业应结合集团公司的经营战略、目标和需求，制定投资规划，包括投资目的、投资范围、投资期限、投资方向和总体投资规模等。
（二）目标定位：企业应根据投资规划，制定相应的投资目标和标准，包括收益目标、风险控制目标和流动性目标等。
（三）投资决策：企业应对各种投资机会进行综合评估、比较分析和投资计划编制，采用多种决策方法，形成科学、合理的投资决策。
（四）投资实施：企业应编制投资计划和执行方案，组织实施投资活动，确保投资的高效、透明和公正，特别是对于重大项目应进行评审和批准。
（五）投资监控和风险管理：企业应对投资项目进行监控，实时了解投资项目的经营状况和风险情况，采取有效措施，及时解决问题，确保投资决策和实施的有效性和合理性。
业绩公司规章制度范本与奖罚制度
业绩公司规章制度范本与奖罚制度第一章总则第一条为了规范公司的管理和运作，保障员工的权益，提高公司的整体业绩，特制定本规章制度。
第二条公司规章制度适用于本公司全体员工，员工必须遵守本规章制度，并且自觉遵纪守法，恪守职业操守，维护公司的形象和利益。
第三条公司规章制度是对公司管理工作的基本要求，是公司员工必须遵守的行为准则，违反公司规章制度的员工将受到相应的处罚。
第四条公司规章制度的解释权归公司所有。
第二章公司内部管理第五条公司实行分部门管理制度，各部门负责人需负责自己部门内的管理工作，确保部门内的正常运作。
第六条公司要求各部门之间要密切合作，共同完成公司的发展目标。
第七条公司设立绩效考核制度，定期对员工进行绩效考核，对考核结果优秀的员工给予奖励，对考核结果不理想的员工采取相应的处罚措施。
第八条公司鼓励员工不断学习提高，定期组织培训和学习交流活动，提高员工的综合素质和技能水平。
第九条公司要求员工严格遵守公司规定的出勤时间，不得迟到早退或旷工，如有特殊情况需提前请假。
第三章奖罚制度第十条公司设立奖励机制，对在工作中表现突出、取得优异成绩的员工给予奖励，奖励形式包括但不限于奖金、荣誉证书、晋升机会等。
第十一条公司设立惩罚机制，对违反公司规章制度、损害公司利益、严重失职渎职的员工给予相应处罚，处罚形式包括但不限于警告、降职、停薪留职、开除等。
第十二条公司严格执行奖罚制度，公正公平处理员工的奖罚事务，确保奖罚制度的有效性和权威性。
第四章公司发展第十三条公司致力于发展壮大，不断提高自身的竞争力和影响力，为员工提供更好的发展平台和机会。
第十四条公司鼓励员工积极主动地参与公司的发展建设，提出建设性意见和建议，共同推动公司的发展进步。
第十五条公司制定长远发展规划和目标，要求全体员工共同努力，实现公司的战略目标和发展愿景。
第五章附则第十六条本规章制度自颁布之日起正式生效，以后如需对规章制度进行修改或补充，需由公司领导小组讨论通过。
企业通常考核绩效有哪些方法
企业通常考核绩效有哪些⽅法在企业管理咨询过程中，发现很多企业关注绩效考核，但是他们对考核的看法存在偏见或误区，实际上，绩效考核有很多种⽅法，企业完全可以根据⾃⼰的实际情况选择⾃⼰所需要的。
那么企业通常考核绩效有哪些⽅法？接下来就和店铺⼩编⼀起看看吧。
企业通常考核绩效有哪些⽅法1、⼯作标准法，把员⼯的⼯作与企业制定的⼯作标准、劳动定额相对照，以确定员⼯业绩。
优点在于参照标准明确，评价结果易于作出。
缺点在于针对管理岗位⼈员的标准制定难度较⼤，缺乏可量化的指标。
2、排序法，把⼀定范围内的员⼯按照某⼀标准由⾼到低进⾏排列的⼀种绩效评价⽅法。
其优点在于简便易⾏，避免了趋中误差，缺点是标准单⼀，不同部门或岗位之间难以⽐较。
3、硬性分布，此⽅法和排序法有⼀定程度的相似，是将限定范围的员⼯按照某⼀概率分布强制分布的⼀种⽅法，这种⽅法的优点是避免了⼤锅饭，缺点在于概率假设不⼀定合乎事实，不同部门或范围中的概率可能不同。
4、关键事件法，指记录那些对部门或企业效益产⽣重⼤积极或消极影响的⾏为。
考核者必须把被考核者在考核期内所有关键事件都记录下来，其优点在于⽐较客观，缺点在于⼯作量⼤，⽽且还需要⼀个量化的过程。
5、⽬标管理法，其基本特点是考核者和被考核者⼀起制定⼯作⽬标，并且指导和协助其完成⽬标，并不断修正⽬标。
这使考核者和被考核者的关系从单纯监督与被监督转变为顾问和促进者，促进了⼯作⽬标和绩效⽬标的实现。
6、360度考核法，此⽅法是结合上述多种⽅法，通过不同的考核者来进⾏考核，在考核指标选择上尽可能量化，同时结合⽬标管理和⼀定程度上的硬性分布和强制排序。
缺点是考核⼯作量较⼤，考核周期难以选择。
企业的具体情况不同，适⽤的考核⽅法也不尽相同，实际上尽管存在着各种不同的考核⽅法，但是其本质上是相通的，都是⽤科学的⽅法对员⼯的⼯作进⾏量化的评价。
⽬前的⼈⼒资源实践中，出现了考核要求简单化的趋势。
原因在于360度考核较为复杂、⼯作量较⼤，⽽且很多时候以季度和⽉度为考核周期时间太短、过于繁琐。
某企业内部控制制度之销售与回款控制制度
某企业内部控制制度之销售与回款控制制度销售与回款控制制度是企业内部控制制度的重要组成部分，对于确保销售与回款过程的规范性、透明度和高效性至关重要。
以下是企业内部销售与回款控制制度的主要内容：一、销售过程控制1.销售流程的规范化：明确销售流程的各个环节、工作职责和权限分配。
包括销售目标设定、客户拓展、销售合同签订、价格政策制定、订单处理、发货等环节。
2.客户评估与选择：建立客户评估机制，通过客户信用调查、市场调研等手段对潜在客户进行审核和筛选，确保与可靠客户建立业务合作关系。
3.销售合同管理：要求销售人员与客户签订正式销售合同，明确产品数量、质量、价格、付款条件、交货时间等条款。
并建立销售合同归档和管理制度，确保销售合同的真实性和合法性。
4.销售额度控制：设定销售额度限制，确保销售团队在一定的授权范围内开展经营活动。
销售额度的审批和控制可以根据销售人员的资质和业绩进行差异化设置。
5.销售数据记录与分析：要求销售人员及时、准确地录入销售数据，并建立数据分析和统计机制，通过分析销售额、销售渠道、销售地域等数据，为企业提供销售策略和决策依据。
二、回款控制1.回款条件的确立：在销售合同中明确回款条件，包括付款期限、货款支付方式、违约金、滞纳金等。
回款条件应符合法律法规，并与供应商或客户达成共识。
2.回款计划的制定：制定回款计划，明确回款时间节点和回款金额。
按照计划开展催款工作，并对催款进展进行跟踪和分析。
3.回款查询与计提：建立回款记录和账款台账，及时记录、查询和核对回款情况，并根据逾期回款情况计提坏账准备金。
4.回款催促与风险控制：及时与客户沟通，催促回款，并建立逾期回款的风险评估和控制机制，对逾期回款的客户进行风险评估和追讨措施。
三、内部控制评估与改进1.内部控制评估：定期开展内部控制自评和外部审计，评估销售与回款控制制度的执行情况，并发现潜在问题和风险。
2.内部控制改进：根据评估结果，及时调整和改进销售与回款控制制度的相关规定和流程，加强对销售与回款风险的防范和控制，减少内部控制缺陷和漏洞。
合同管理流程的建立与优化
合同管理流程的建立与优化引言合同管理是企业运营中至关重要的一环，合同管理流程的建立和优化对于提高企业运营效益、降低风险具有重要意义。
本文旨在探讨合同管理流程的建立和优化策略，为企业提供指导和建议。
一、合同管理流程的重要性合同是企业与外部双方之间的法律约束，是确保合作关系顺利进行的重要保障。
合同管理流程的建立和优化，能有效减少合同纠纷的发生，提高合同履行的效率和质量。
1.1 合同管理流程的目标合同管理流程的目标是规范合同管理活动，确保合同的签订、履行、监督与评估等环节得到有效管理和控制。
1.2 合同管理流程的益处•降低风险：通过规范的合同管理流程，可以避免合同风险和纠纷的发生，减少企业经营风险。
•提高效率：通过合同管理流程的规范化，可以提高合同签订和履行的效率，节约时间和资源。
•优化资源配置：合同管理流程的建立和优化，能够更好地整合和利用企业资源，实现资源的最优配置。
二、合同管理流程的建立合同管理流程的建立是确保合同管理有效实施的基础，下面将介绍合同管理流程的建立步骤。
2.1 流程识别首先，需要识别和确定合同管理的流程。
一般包括合同的起草、审批、签订、履行、变更、终止等环节。
根据企业的实际情况和需求，可以对流程进行细化和调整。
2.2 流程制定在识别和确定了合同管理流程后，需要进行流程的制定。
制定合同管理流程需要考虑以下几个方面： - 流程步骤：确定每个环节的具体步骤和要求。
- 责任人员：明确每个环节的责任人员，确保流程的顺利推进。
- 时间节点：设定每个环节的时间节点和完成时限，压缩流程时间，提高效率。
2.3 流程传达和培训制定好合同管理流程后，需要将流程传达给相关人员，并进行培训。
确保每个人都清楚流程的要求和执行方式。
2.4 流程监控与改进流程的建立只是第一步，监控和改进是保证流程质量和效果的重要环节。
通过流程监控，可以及时发现问题并进行改进优化，提高流程的效率和质量。
三、合同管理流程的优化合同管理流程的不断优化是企业持续改进的重要方向，下面介绍几个优化合同管理流程的策略。
财务管理制度的法律合规与合同管理
财务管理制度的法律合规与合同管理财务管理在任何企业都是至关重要的一环，它涉及到企业的经济活动和资源配置，也承载着公司的责任和义务。
为保证财务管理的合法合规性，落实各项合同的管理，企业需要建立一套完善的财务管理制度及相应的法律合规和合同管理机制。
一、财务管理制度的建立1. 内容与目的财务管理制度旨在规范企业的财务管理行为，确保财务资源的合理使用和透明度，降低财务风险，保证企业的经济利益。
该制度的内容包括财务流程、预算管理、会计准则和会计政策、财务报告与财务分析等。
2. 法律合规性财务管理制度应当符合国家财务相关法律法规的要求，如《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国合同法》等。
同时，制度还应充分考虑行业规范和相关政策，确保企业的财务管理符合法律法规。
二、财务合同管理1. 合同的重要性合同是企业之间或企业与个人之间进行经济交往的重要依据，财务合同作为其中的一种特殊形式，对企业财务管理具有重要影响。
2. 合同管理流程合同管理流程包括合同签署、盖章、备案、履行和结算等环节。
企业应加强合同管理的规范性和效率性，确保各项合同能够按照约定的方式和时间履行和完成。
3. 合同风险管理合同管理不仅仅是合同的履行，还需要注意合同风险管理。
企业应充分了解合同的风险点，合理规避财务风险，并与法律和合规部门紧密合作，确保合同符合法律规定和企业政策。
三、财务管理制度与合同管理的关联1. 一致性与互补性财务管理制度应与合同管理制度相互配合，互为补充。
财务管理制度规定了企业内部财务行为的范围和要求，而合同管理则为财务行为提供了明确的合同依据和操作流程。
2. 内部控制合规性财务管理制度应当确保企业内部控制的合规性，包括财务流程的规范性、财务报告的真实性和合法性等。
而合同管理则作为一种内部控制的手段，确保所有签署的合同符合财务管理制度的要求。
四、案例分析某企业在财务管理制度与合同管理方面的经验：该企业建立了一套完善的财务管理制度，明确了财务流程、资产管理、预算管理等方面的要求，并在制度中明确了合同管理的相关规定。
2022-2023年一级建造师《一建建设工程项目管理》预测试题24(答案解析)
2022-2023年一级建造师《一建建设工程项目管理》预测试题（答案解析）全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！第壹卷一.综合考点题库(共50题)1.为保证职业健康安全和环境管理体系目标的实现，需结合（）和企业客观实际情况，策划制定职业健康安全和环境管理方案。
A.年度管理目标B.季度管理目标C.企业发展规划D.企业组织结构正确答案：A本题解析：管理方案是实现目标、指标的行动方素。
为保证职业健康安全和环境管理体系目标的实现，需结合年度管理目标和企业客观实际情况，策划制定职业健康安全和环境管理方案，方案中应明确旨在实现目标、指标的相关部门的职责、方法、时间表以及资源的要求。
2.某双代号网络计划中，假设计划工期等于计算工期，且工作M的开始节点和完成节点均为关键节点。
关于工作M的说法，正确的是（）。
A.工作M是关键工作B.工作M的自由时差为零C.工作M的总时差等于自由时差D.工作M的总时差大于自由时差正确答案：C本题解析：教材P142【知识点】网络计划时间参数的计算。
因为工作M的完成节点为关键节点，则该工作的紧后工作中必有一项是关键工作。
如果该工作的完成节点是终点节点，那么其总时差就等于该工作的自由时差，就是时标网络图中波形线的长度。
如果该工作的完成节点非终点节点，那么该工作的总时差等于其紧后工作的总时差与该工作自由时差的最小值。
该工作紧后工作总时差的最小值是0，所以该工作的总时差等于自由时差。
所以答案选C。
3.下列属于项目管理机构负责人的权限的有（）。
A.进行授权范围内的任务分解和利益分配B.组织或参与评价项目管理绩效C.主持制定并落实质量、安全技术措施和专项方案，负责相关的组织协调工作D.参与组织对项目各阶层的重大决策E.在组织制度的框架下制定项目管理机构管理制度正确答案：D、E本题解析：项目管理机构负责人的职责：（1）项目管理目标责任书中规定的职责（2）工程质量安全责任承诺书中应履行的职责（3）组织或参与编制项目管理规划大纲、项目管理实施规划，对项目目标进行系统管理（4）主持制定并落实质量、安全技术措施和专项方案，负责相关组织协调工作。
管理办法要求
管理办法要求随着社会的不断发展和法律体系的日益完善，各行各业都需要面对不同的管理要求。
管理办法作为一种具有规范和指导性质的法律文件，对于维护秩序、保护权益、促进发展具有重要作用。
本文将从管理办法的定义、制定流程以及实施中的注意事项等方面，深入探讨管理办法要求。
一、管理办法的定义管理办法是根据法律法规及相关规定，由行政机关或有关主管单位制定的文件，用于具体规范某一领域、某一行业、某一机构的管理和运行。
管理办法的出台，能够明确行为准则、明确行政权限、规范行为方式、保护各方权益，有利于建立健全的管理体系和规范的市场秩序。
二、管理办法制定流程制定一项管理办法，需要经历一系列的流程和程序。
首先，根据实际需要确定制定管理办法的必要性，并明确管理要求和目标。
随后，进行立项并组建管理办法的编写小组，由有关部门的专业人员担任主要起草人。
小组成员将进行调研、论证，收集相关资料和信息，并进行分析研究。
然后，根据团队整理的资料和信息编写管理办法草案，经过内部审核和讨论形成初稿。
在初稿完成后，根据要求公开征求意见，听取社会各界的建议和意见，并进行相应的反馈。
根据反馈情况，进一步修订完善草案，最终形成管理办法。
最后，经过相应的程序和审批，正式发布实施。
三、管理办法实施中的注意事项在管理办法实施过程中，需要特别注意以下事项。
首先，要确保管理办法符合法律法规的合法性和合规性，不能与上位法相抵触。
其次，要保证管理办法的合理性和适应性，要充分考虑实际需求和行业特点，避免一刀切和过度限制。
此外，管理办法的制定应当注重专业性和可操作性，要做到具体明确、操作简便、易于实施。
同时，在管理办法实施的过程中，要加强监督和评估，及时总结经验和问题，并进行相应的修订和完善。
四、管理办法的作用与意义管理办法的出台对于各行各业具有重要的作用和意义。
首先，可以规范市场秩序，保护各方合法权益。
其次，可以明确行政权限，明确政府与市场的关系。
此外，管理办法有利于提高管理效率和优化资源配置，促进行业健康发展。
工程业绩合同怎么管理
工程业绩合同怎么管理一、合同主体的确定合同的主体通常包括甲方（业主）和乙方（承包商）。
在签订合同之前，双方应当明确各自的权利和义务，确保合同主体的合法性和履约能力。
二、工程项目的描述详细描述工程项目的基本信息，包括但不限于工程名称、地点、规模、设计标准、施工要求等。
这些信息应当准确无误，以避免日后因描述不清而产生争议。
三、合同金额与支付方式明确合同的总金额、计价方式以及支付条件和时间节点。
支付方式应当具体到银行转账、支票支付等，并注明支付的具体账户信息。
四、工期与进度安排规定工程的开工日期、竣工日期以及中间各个阶段的完成时间。
同时，应当明确进度延误的责任归属和处理办法。
五、质量保证与验收标准设定工程质量的标准和验收程序。
包括材料的质量要求、施工过程中的质量控制措施以及最终的验收标准。
六、变更与索赔管理在工程建设过程中，可能会因为设计变更、材料价格波动等因素导致合同变更。
合同中应当明确变更的程序、索赔的条件和计算方法。
七、违约责任与争议解决明确违约责任，包括违约金的计算方式、赔偿责任的范围等。
同时，应当约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
八、其他条款包括保密协议、知识产权的归属、合同的终止条件等其他必要条款。
九、附件附上工程设计图纸、技术规范、材料清单等相关文件，作为合同不可分割的一部分。
十、签字盖章合同最后应当由双方授权代表签字并加盖公章或合同专用章，以示认可和承诺履行合同内容。
通过上述范本，我们可以看到，一个完善的工程业绩合同应当详尽地涵盖所有可能影响工程实施的因素，以法律的形式规范双方的行为，确保工程顺利完成。
在实际运用时，还需要根据具体情况对合同内容进行调整和完善，以适应不同的工程项目需求。
业绩合同书
业绩合同书篇一：生辉公司业绩考核合同书部门：岗位：副总经理考核期间：20XX年2月1日—20XX年12月31日一、目的：为明确工作目标、工作责任，公司与此岗位人员签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
并以此为薪资发放的标准，体现以业绩来定薪。
二、考核内容：1、副总经理考核项目：厂内总合格率、厂外合格率、产量、客户投诉、现场管理、安全等六项来进行考核2、副总经理实行浮动工资制，基本工资6000元，其中3000元为绩效考核工资三、考核细则：1、厂内总合格率目标：81%，达成目标此项加900元，如果合格率在%-81%（含%）此项加700元，如果合格率在80%-%（含80%）此项加600元，如果合格率在79%-80%（含79%）此项加400元，如果合格率在78%-79%（含78%）此项加200元，如果合格率低于78%，则此项为0，如果合格率在%以上，此项则加1100元2、厂外合格率目标：92%，达成目标此项加800元，如果厂外合格率在91%-92%（含91%）此项加800元，如果厂外合格率在90%-91%（含90%）此项加600元，如果厂外合格率在89%-90%（含89%）此项加300元，如果厂外合格率低于89%，则此项为0，如果厂外合格率在%（含%）此项加1000元3、产量目标以每个月的产销会制订的目标为准，达成目标此项加400元。
如果超过目标5万以上，则加500元，如果比产量目标少5万以内此项加300元，如果比产量目标少5万以上，则此项为04、现场管理300元：由总经理来进行考核评分，此项按现场清洁度（5S）、员工出勤状况、现场纪律、干部自身纪律及出勤、生产进度调配等项目进行考核5、客户投诉管理300元：此项以客户的书面投诉和重大口头投诉为准,如果整个月没有投诉，此项可以给予400元。
如果有投诉按不良严重性一次扣5-20元，扣完为止6、安全300元：如果整个公司本月没有安全事故发生，此项给予300元。
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业绩合同的制定
第一条业绩合同的作用
业绩合同作为绩效管理的有效手段，有助于：
（一）提高公司内部管理的透明度，有利于对业绩进行监督和及时反馈。
（二）将个人对业绩负责的做法制度化。
第二条业绩合同的设计原则
（一）以价值为驱动：建立以价值创造为核心的企业文化；以岗位职责为基础：全面体现各岗位关键业绩成果，充分反映岗位特色。
（三）与战略密切结合：充分体现公司发展战略方向和目标，业绩指标及其权重的设定以公司战略为依据。
（四）公平一致性：上下级进行开放、充分的沟通，对业绩合同产生认同。
第三条业绩合同核心内容
业绩合同主要包括四个部分：
（一）关键业绩指标类别
（二）关键业绩指标
（三）指标权重
（四）指标量化目标
第四条关键业绩指标类别
关键业绩指标分为三类：
（一）效益类：体现公司价值创造的直接财务指标，全面衡量创造价值的能力，典型的效益类指标包括三类：
1. 资产盈利效率指标，如净资产收益率
2. 现金获利能力指标，如自由现金流
3. 盈利水平指标，如净利润、息税前利润
（二）营运类：是实现公司价值增长的重要营运结果与控制变量，体现为完成战略及财务目标运用营运杠杆的能力，包括七类：
1. 收入管理指标，如销售额
2. 成本费用控制指标，如生产成本、管理费用
3. 投资支出控制指标，如投资资本支出
4. 营运资本管理指标，如营运资本周转期
5. 进度管理指标，如产量计划完成率
6. 科研管理指标，如新产品数量
7. 质量管理指标，如产品合格率、废品率、返工率、投诉次数、客户满意度
（三）组织类：是实现积极健康的工作环境与公司文化的人员管理指标，体现推动公司价值观建立与人员组织竞争力的能力，包括三类：
1. 岗位设置与聘用指标，如员工总数、减员数量
2. 员工士气指标，如员工满意度
3. 人才发展指标，如优秀人才流失率
（四）事故类指标：此类指标按照贵航集团对公司的考核要求设置，完成该类指标不加分，未完成该类指标扣分，包括两个具体指标：
1. 重大质量事故
2. 重大安全事故
第五条关键业绩指标的设定
（一）关键业绩指标的界定范围
1. 关键业绩指标是对公司战略目标的分解，随公司战略的演化而被调整、修正；
2. 关键业绩指标是能有效反映关键业绩驱动因素变化的衡量参数；
3. 关键业绩指标是对重点经营行动的反映，而不是对所有操作过程的反映。
（二）关键业绩指标的作用
1. 使高层领导清晰了解对公司价值最关键的经营操作的情况；
2. 使管理者能及时诊断经营中的问题并采取行动；
3. 有力推动公司战略的执行；
4. 为业绩管理和上下级的交流沟通提供客观基础；
5. 使经营管理者集中精力于对业绩有最大驱动力的经营方面。
（三）关键业绩指标的选择原则
1. 指标应是所衡量的重要驱动因素，并与有关单位的使命/活动的战略方向一致；
2. 指标能够测量或具有明确的评价标准，可量化分析；
3. 受约人应有能力影响指标，并改进业绩；
4. 指标必须有明确的计算方法和数据来源；
5. 尽可能使用财务报表中已存在的项目来设计关键业绩指标。
（四）关键业绩指标的选择方法
1. 效益类指标选择方法：
净资产收益率是公司资产盈利能力的重要指标，适用于对损益结果有重大影响的经营管理人员，对总经理和事业部部长加大该项指标的权重；
净利润与息税前利润考察创利能力，其中息税前利润剔除了融资成本和税收因素，事业部没有资本组织权，由公司统一报税，所以对事业部部长考察息税前利润，对公司总经理则考察净利润；
2. 营运类指标选择方法：营运类指标反映岗位独特的工作成果，尽量体现出主要年度目标，数量不应过多。
3. 组织类指标选择方法：
员工满意度能体现对公司策略、文化和机制的认同，可分别考察公司和事业部的员工满意度。
第六条关键业绩指标的权重
对关键业绩指标权重的设计有以下要求：
1. 对公司战略重要性高的指标权重大；
2. 受约人影响直接且显着的指标权重大；
3. 综合性强的指标权重大，如负有损益责任的总经理的效益类指标权重大；
4. 权重分配在同级别、同类型岗位之间应具有一致性，同时兼顾每个岗位的独特性，具有一定的浮动范围。
典型通用指标，如部门管理费用、员工满意度所占权重应保持统一；
5. 每一项指标的权重一般不小于5％，否则对综合业绩的影响太微弱。
为体现各指标的轻重缓急不同，指标之间的权重差异最好控制在5％以上。
第七条关键业绩指标的目标值
确定关键业绩指标的目标值，应遵循以下原则：
1. 具有足够的挑战性，只有少数人能全部达标，大多数人只能重点实现其中部分指标；
2. 综合考察多方面的信息依据，如历史业绩、对未来发展的预测、对事业部的控制要求，同行业竞争对手的业绩等；
3. 发约人和受约人共同商讨而最终决定，当双方对目标设定无法达成一致时，发约人具有最终的决定权；
4. 目标一经设定，原则上不再轻易改变。
5.。