立体车库销售流程

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车库销售技巧

车库销售技巧车库销售技巧：立体车库销售之浅见古人云"十年磨一剑"。

之前一直不温不火的中国机械立体车库销售市场，随着汽车销售市场的爆发式增长，开始显现出强劲的增长势头。

可以说，机械立体车库，已经从人们头脑中空洞的概念，变成了生活中不可或缺的重要组成部分。

面对可能纷至沓来的订单和潜在客户，销售人员怎样审时度势，开拓市场，抢占先机?作为一名一线销售人员，我就立体车库销售发表浅见，请各位领导同事雅正。

首先，立体车库不是日用品，它不由人们冲动消费来购买。

所以在销售策略上，漫天撒网的效果不见得好。

我们必须清楚我们的目标客户在哪里。

找到客户是销售人员的职责。

这需要销售人员善于探索，勤于思考，准确地判断出自己所面对的，是否是真正的潜在用户。

一旦抓住客户真正的需求，我们就可以进行下一步的沟通与合作。

与客户的沟通过程是极其重要的一环，甚至可以说，这个过程是决定胜败的关键。

大道至简。

看惯了各种销售策略和技巧的客户需要的，是真正满足自己需要的产品和服务，所以，沟通过程中对销售人员的专业度要求甚高。

立体车库是大宗商品，采购者必须对产品的质量，安全，实用性有相当的信任，才能有交流的基础。

这要求销售人员对产品知识有相当程度的掌握，知道我们产品与其他竞争对手产品相比，优势在哪里;我们销售人员对产品有信心，才能让对方对我们的产品有信心。

真诚交流也日渐成为销售工作中必不可少的特质。

我们立体车库的销售、建造和安装的过程相当漫长，与客户互动过程也是一个学习的过程。

这要求我们在销售、建造和安装过程中能够急客户之所急，想客户之所想，区别对待客户的合理要求和不合理要求。

我们要把客户的合理要求当成提高的动力;对客户的不合理要求进行正确的引导，多解释，多沟通，让客户知晓我们的底限和原则，尽量做到双赢共生，共同成长。

如果客户能真正成为我们的朋友，我们就可以一定程度上倚重于口碑营销。

口碑营销，在市场推广过程中不可小觑，尤其对我们这种采购额动辄就达几百万，几千万的产品而言。

立体车库的销售模式利于弊

立体车库的销售模式利于弊在国内，立体车库行业现在有三种销售模式，分别是厂家直营、设办事处和区域代理模式。

上述三种销售模式各有利弊，各有其不同的企业适应性，下面简单做个说明：第一，厂家直营模式所谓厂家直营，指的是厂方直接通过自己的销售人员承揽项目，成交项目的一种销售方式。

厂家直营模式，针对立体车库行业项目操作的特征，比较适合厂家在企业所在地的周边区域、周边省份进行。

由于距离近，沟通便利，项目跟进成本可控，因此和企业距离较近的项目，厂家普遍选择直营操作。

直营的优势在于：厂家报价容易到位且调整灵活；服务配合比较周到；对于项目的跟进相对积极有效；项目成交后的维护相对会比较容易。

直营的弊端在于：一是项目的收集和跟进未必能够实现全覆盖；二是对于部分需要强力关系打通环节的项目，直营模式显得心有余而力不足。

古人说远交近攻，其实立体车库行业的销售也是如此，距离近的，厂方多采用直营模式直接“攻克”，距离远的，交给别人来操作。

这就是立体车库行业的“远交近攻”。

第二，设立办事处设立办事处是立体车库行业内有一定实力、有一定投资魄力的厂家主要选用的销售模式。

设立办事处，当然是公司直接派出销售和安装维护人员，在主要的销售对象区域安营扎寨，然后在区域市场进行攻城略地式的项目收集和项目跟进，并负责项目成交后的维护和维修工作。

实力较强的公司，会在全国一线和二线城市设立办事处，配备办事处人员；实力相对较弱的公司，会在国内选择部分区域市场进行有限的项目收集和跟进。

设立办事处的优势在于：办事处工作专业；办事处在公司管理之下，因此工作会按照公司的要求来开展；三是办事处既可以做好项目的收集，区域市场的分析，项目的跟进，也可以在项目成交后直接进行维护维修工作，相当于一条龙服务，或者说4S式的操作模式；办事处还有个好处是便于宣传公司品牌，便于传播公司的区域影响力。

但是企业开设办事处也存在一些弊端。

这些弊端是：前期办事处的各项费用，如住房租金、人员工资，水电费、差旅费、项目跟进招待费等相对较高；办事处成交项目，和直营或代理模式是类似的，需要半年甚至更长的时间，相对要有耐心；办事处是否能够成功操作项目，和公司的产品优势、产品价格、跟进策略、案例工程、付款方式等等均密切相关。

立体车库推广招商会方案

新产品推广招商会方案招商目的：通过会议经享展示公司的科技成果，来帮助经销商完成对经销商的经销任务，来达到公司回款的任务要求。

活动主题：立体车库科技推广，共享人生财富之路！破解城市停车难题，推广空间立体科技！推广产品：机械式立体车库招商对象：招商区域内的意向经销商和个人，重点区域放在长垣区域内的从事起重设备销售的公司和个人。

招商场地：郑州或者长垣县区域内交通便利，价格适中，环境合适的大型知名酒店、商务中心、会议室等。

参加人数控制在至少100人左右。

活动流程：第一步：建立经销商数据库（负责人：）1、寻找经销商从业务人员拜访，机械行业展览会、网络、报纸、杂志、相关书刊、行业咨询、朋友介绍、当地媒体、广告等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司产品销售打下良好的基础。

2、建立经销商数据库公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。

3、确定招商会的人数开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。

第二步：定下时间、地点（负责人：）1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆（酒店）及具体时间；2、通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）；第三步：组织招商小组（销售人员）（负责人：）1、招商小组人员要求及人数招商小组人员身高要在170cm以上，身材均称，普通话流利、性格外向、说话要有幽默、能侃侃而谈，有沟通能力、组织能力。

小组人数根据经销商人数而定，比如：经销商有150多人，那小组人数就待20人左右（1：8——1：10按这个比例计算）。

2、公司招商人员统一形象招商小组代表公司的形象，所以公司要为每一位招商小组配备齐全的形象，西服左上领标上公司的标志（或者胸牌），最好招商人员用的笔、纸等都具有公司的VI，要让公司的VI无处不在地出现在经销商面前。

平面移动立体车库讲解流程

平面移动类机械式停车设备讲解流程：第一部分：立体停车设备前景近年来，国内私家车迅速增长，与之配套的停车位数量增长却并不明显。

一些大型城市面临“车多位少”的困境，迫使很多车主把车直接停在道路上，市区大型商场、娱乐中心、餐馆饭店、医院、学校门前两侧人行道很多都变成了停车场。

一方面造成了交通拥堵，带来交通安全隐患;另一方面也不利于车辆的管理，车辆容易被破坏或被偷盗，给车主带来财产损失。

停车难也日益成为“有车族”头疼的问题。

随着房地产行业的蓬勃发展，城市用地开始出现“寸土寸金”的症状。

另一方面，我国的汽车保有量也开始逐年递增。

据测算，到2010年中国轿车保有量将达到2000万辆。

停车位估计需增加480万个，平均每年需求96万个。

而目前，全国已建成的立体停车位才3万多个。

因此，立体停车将有广阔的市场前景。

然而根据资料统计，传统停车场停50辆车需要1650平方米，而采用露天电梯塔式立体停车只需50平方米，也就是说，可以达到每1平方米即停放一辆小车。

从工程造价方面来比较，同样以50个车位计算，传统建设需约750万元，立体停车建设造价仅400万元。

立体车库专家表示，立体停车场同传统停车场相比，车辆一进车库就熄火，由机械设备自动存放，减少了车辆在车库内的迂行和尾气排放，十分环保节能。

第二部分：平面移动仓储类，我们常适用的PPY-QX450油压搬运小车式的适用场合1.一般装在地下室停车场，地面只留一个入口小房间2.本设备为全自动高智能车库，车辆停入地面的入口后，人员即可下车离开，设备自动将车子运送到车位停好3、这种车库可以建成大型化、自动化的车库、容车密度大、存(取)车快捷，适宜建在大型住宅周围的地下，对机场、车站、繁华商业中心区、体育馆、办公楼等区域也适合。

第三部分：平面移动类的形式分类（1）按运行方式分为：平面移动类机械式停车设备形式较多，有单层平面横移（收容－搬运式）、单层平面移动（搬运式）、门式起重机多层平移、多层平面移动。

汽车设备公司销售业务流程

汽车设备公司销售业务流程本文档旨在介绍汽车设备公司的销售业务流程，以帮助员工们理解销售流程并提高销售效率。

1. 销售准备阶段在开始销售之前，销售人员需要进行一些准备工作，确保他们有足够的信息来与潜在客户交流。

销售准备阶段的主要步骤包括：- 调研市场：了解目标市场的需求、竞争对手和潜在客户，以便为销售活动做出相关决策。

调研市场：了解目标市场的需求、竞争对手和潜在客户，以便为销售活动做出相关决策。

- 建立潜在客户数据库：通过市场调研和网络搜索，收集潜在客户的信息并建立客户数据库，以便跟踪和联系客户。

建立潜在客户数据库：通过市场调研和网络搜索，收集潜在客户的信息并建立客户数据库，以便跟踪和联系客户。

- 培训销售人员：为销售人员提供关于公司产品、销售技巧和客户沟通等方面的培训，以提高销售团队的专业素质。

培训销售人员：为销售人员提供关于公司产品、销售技巧和客户沟通等方面的培训，以提高销售团队的专业素质。

2. 销售流程阶段销售流程阶段是销售人员实际开展销售工作的阶段，包括以下步骤：- 客户接触：销售人员与潜在客户进行电话、邮件或面谈等方式的沟通，了解客户需求并介绍公司产品。

客户接触：销售人员与潜在客户进行电话、邮件或面谈等方式的沟通，了解客户需求并介绍公司产品。

- 需求分析：与客户深入交流，了解客户的具体需求和问题，并提供相应解决方案。

需求分析：与客户深入交流，了解客户的具体需求和问题，并提供相应解决方案。

- 报价和谈判：根据客户的需求，销售人员提供详细的报价和合同条款，并与客户进行价格和合同条款的谈判。

报价和谈判：根据客户的需求，销售人员提供详细的报价和合同条款，并与客户进行价格和合同条款的谈判。

- 订单确认：在谈判达成一致后，销售人员与客户确认最终订单，并签署相关合同。

订单确认：在谈判达成一致后，销售人员与客户确认最终订单，并签署相关合同。

- 物流安排：销售人员与物流团队协调，安排产品的运输方式和时间，确保及时交付给客户。

停车场设备销售方案

停车场设备销售方案停车场设备销售方案范文（通用5篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。

那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的停车场设备销售方案范文（通用5篇），欢迎阅读与收藏。

停车场设备销售方案范文（通用5篇）1一、车场门卫服务规范1、负责维护车场秩序，疏导交通，引导车辆入位，合理收费，文明服务。

2、指导车辆有序停放，保持车道和消防通道畅通。

3、负责做好车辆登记工作，做到出、入登记，认真填写车辆进出计时卡的时间，对入场车辆进行车况检查，如有损坏当场通知车主，并做好记录。

4、车辆进出先敬礼，使用文明用语，严格执行收发卡和验证制度，进场验发卡，出场收卡，出入卡发出时间和收回时车辆应保持一致，出入卡不得丢失。

5、负责对出场车辆进行检查校对，如发现可疑应拒绝出场，并立即报告负责人，直至校对清楚后方可其出场，夜间车辆出入需验明“三证”（驾驶证、行驶证、车辆计时卡）。

6、负责提醒车主下车后锁好车门、窗、贵重物品不要遗留在车内。

7、严禁小商、小贩、闲杂人员进入车场或逗留。

8、严禁携带易燃、易爆等危险物品进入车场，严禁在车场内堆放杂物等。

9、严格执行交接班制度，做好值班记录及其他记录，按规定办理移交手续，交班前做好周边卫生。

二、车场巡视人员服务规范1、按规定的路线时间进行巡视，根据具体情况进行负责车辆引导入位及引导车辆出位，在巡视终端设置签到进行签字，确保巡逻人员忠于职守，巡视到位。

2、对车场内可疑人员、车辆进行监视、盘问和检查，发现问题及时予以解决。

3、熟悉车场内设施设备情况，发现车辆碰撞或人为破坏立即制止并给予处理。

4、巡视停车场内车辆有无漏油或烟火、线路安全隐患，不能处理及时应及时报告车场主管或值班人员协助处理。

5、检查停放车辆有无异常情况，门窗是否关好，车内有无贵重物品，有无被撬痕迹，并做好巡视记录，必要时通知车主和车场主管。

车库销售方案

一、方案背景随着城市化进程的加快，汽车保有量的逐年攀升，停车难问题日益凸显。

为满足广大车主的停车需求，提高土地利用率，我公司计划推出一系列车库销售方案，旨在为客户提供安全、便捷、舒适的停车空间。

二、销售目标1. 提高车库销售业绩，实现年度销售目标。

2. 建立良好的品牌形象，提升公司在停车服务领域的知名度。

3. 满足不同客户群体的需求，扩大市场份额。

三、销售策略1. 市场调研：- 深入了解目标客户群体，包括年龄、收入、职业等基本信息。

- 调研周边停车设施情况，分析竞争对手的优势与不足。

2. 产品定位：- 根据市场调研结果，推出不同类型的车库产品，如普通车库、智能车库、高端车库等。

- 强调车库的安全性能、便捷性和舒适性，满足客户多样化的需求。

3. 价格策略：- 根据不同车库的地理位置、面积、配套设施等因素，制定合理的价格体系。

- 提供分期付款、优惠券、折扣等优惠政策，吸引客户购买。

4. 营销推广：- 利用线上线下渠道，开展全方位的营销推广活动。

- 通过社交媒体、网络广告、户外广告、传单派发等方式，提高品牌知名度。

- 举办车库开放日、团购活动等，吸引潜在客户到访。

5. 客户服务：- 建立专业的销售团队，为客户提供一对一的咨询服务。

- 提供便捷的购车流程，简化手续，提高客户满意度。

- 购车后，提供优质的售后服务，包括车库清洁、维修、管理等。

四、销售实施1. 前期准备：- 建立销售团队，明确岗位职责和考核标准。

- 准备销售资料，包括产品介绍、价格表、优惠政策等。

- 培训销售人员，提升其专业素养和销售技巧。

2. 销售执行：- 按照销售策略，开展线上线下销售活动。

- 跟踪销售进度，及时调整销售策略。

- 定期召开销售会议，总结经验，解决问题。

3. 售后服务：- 建立客户档案，定期回访，了解客户需求。

- 及时处理客户投诉，提高客户满意度。

- 举办客户回馈活动，增强客户忠诚度。

五、预期效果通过本销售方案的实施，预计可实现以下效果：1. 实现年度车库销售目标，提升公司业绩。

2024年停车场车位销售合同：车位销售流程与权益保障

专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年停车场车位销售合同：车位销售流程与权益保障本合同目录一览第一条车位销售概述1.1 车位销售范围1.2 车位销售数量1.3 车位销售价格第二条车位销售流程2.1 预订车位2.2 车位交付2.3 车位款项支付2.4 车位所有权转移第三条权益保障3.1 车位使用权保障3.2 车位质量保障3.3 售后服务保障3.4 合同解除或终止保障第四条合同的生效与终止4.1 合同生效条件4.2 合同终止条件4.3 合同解除后的事宜第五条合同的履行与监督5.1 销售方的履行责任5.2 购买方的履行责任5.3 双方履行监督机制第六条合同的变更与转让6.1 合同变更条件6.2 合同转让条件6.3 合同变更与转让的程序第七条争议解决方式7.1 双方协商解决7.2 请求第三方调解7.3 提交仲裁机构仲裁7.4 向人民法院提起诉讼第八条保密条款8.1 双方信息的保密8.2 保密信息的范围8.3 保密信息的期限第九条违约责任9.1 销售方的违约责任9.2 购买方的违约责任9.3 违约赔偿方式第十条不可抗力10.1 不可抗力的定义10.2 不可抗力事件的处理10.3 不可抗力事件的后果第十一条法律适用与管辖11.1 合同适用的法律11.2 合同争议的管辖法院第十二条其他条款12.1 合同的修改与补充12.2 合同的解除与终止12.3 合同解除或终止后的权益处理第十三条双方信息13.1 销售方信息13.2 购买方信息第十四条签署日期与地点14.1 合同签署日期14.2 合同签署地点第一部分：合同如下：第一条车位销售概述1.1 车位销售范围本合同所指车位销售范围为位于市区街道的停车场内规划的车位，共计个。

具体车位位置和数量详见附件一。

1.2 车位销售数量销售方根据实际情况，本次共销售车位个，具体数量以实际交付为准。

1.3 车位销售价格车位的销售价格为人民币元/个，共计人民币元（大写：元整）。

二期车位销售方案

保利海德公馆二期车位推售方案（一）、二期车位销售目的1、交付前车位销售，满足业主需求；2、实现车位回款；3、创造与成交客户交流机会，降低交付集中聚集风险。

（二）、二期车位基本情况1、车位情况摸排：此次二期车位共计490个，存在产权区分。

（有产权300个、无产权190个）（待确认）2、客户需求摸排：页脚内容1页脚内容2在推售前进行客户摸排，并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量，保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。

二期（11-15#楼）共计 877户，目前已销售 663 户.1、供需关系：目前项目二部期车位共计490个，住宅与车位套数比为1:0.8。

车位资源较少。

2、截止到9月24日中午统计数据调研320组客户，需求客户122组，需求率38%。

（三）、价格方案目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。

1、市场调研详情：周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况：页脚内容3页脚内容43、有产权车位：项目一期车位根据市场比较法，利用加权值和市调情况进行加权，得出基准均价14.5万元/个，综合考虑二期车位的供求关系、成本要素、业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等，建议二期产权车位与一期持平；4、无产权车位：参考市场情况，地下车位40年产权计算：300元/月*12月*40年=144000元/个，其次考虑到二期购买力相对较弱，建议无产权车位与产权车位价格下调20000元/个。

因此，建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变。

即：产权车位均价14.5万/个，无产权车位相应下调，建议均价12.5万/个。

（四）、推售策略页脚内容51、根据目前二期销售的实际情况，须为未售房源预留资源度较好的部分车位，以免后期因车位问题影响其销售，根据楼座与车位分布，结合未售房源分布，按照20%预留计算，此次预留车位100个。

车库销售管理制度

车库销售管理制度第一章总则第一条为了规范车库销售管理行为，维护车库的正常秩序，保障车库的良好运营，特制定本制度。

第二条车库销售管理制度适用于车库销售业务部门，对车库的票务销售、客户服务、售后服务等相关工作进行规范管理。

第三条车库销售管理应遵循公平、公正、诚实、守信的原则，坚持依法合规经营，秉承服务至上的宗旨，保障客户权益，提高车库的经营效益。

第四条车库销售管理制度的内容包括车库销售岗位职责、工作流程、服务标准、绩效考核、奖惩制度等。

第五条车库销售管理制度的实施机构为车库管理部门，负责制定销售管理制度的方针政策，协调各部门间的合作关系，监督销售工作的执行情况。

第六条车库销售管理制度的主管部门为销售部门，负责具体销售工作的执行，负责车库销售业务的组织、指导和监督，确保销售工作的顺利进行。

第七条车库销售管理制度的适用范围包括车库的票务销售、停车服务销售、月卡销售、VIP卡销售等一切销售业务。

第二章车库销售岗位职责第八条车库销售岗位职责包括以下几项：（一）负责实施车库的票务销售工作，提供优质的服务，解答客户咨询，确保每位客户享受到满意的服务。

（二）负责实施车库的月卡销售工作，为客户提供方便快捷的购卡服务，确保客户享受到优惠的停车服务。

（三）负责实施车库的VIP卡销售工作，为客户提供个性化的停车解决方案，确保客户享受到贴心的服务。

（四）负责监督和检查车库销售工作的执行情况，及时发现问题并加以解决。

（五）负责协调和配合其他部门的工作，确保车库销售工作的顺利进行。

第九条车库销售人员应具备一定的销售技能和服务意识，能够熟练操作销售系统，了解相关政策法规，了解车库的各项服务项目，熟悉车库的停车流程，提供专业的咨询和解答服务。

第十条车库销售人员应具备一定的沟通能力和团队合作精神，与客户和同事保持良好的沟通和合作，做到诚信守约，善待客户，与同事和睦合作。

第三章工作流程第十一条车库销售工作的工作流程如下：（一）接待客户：车库销售人员应热情接待客户，解答客户咨询，并根据客户需求提供适合的服务方案。

智能立体车库营销策划方案

智能立体车库营销策划方案第一部分：市场分析1. 智能车库市场背景智能车库是一种能够在地下或地上对汽车进行停放、存储和保护的设备。

随着城市人口的增长和汽车数量的增加，停车难问题日益严重，智能车库成为解决这一问题的有效手段。

目前市面上已经有几种类型的智能车库，包括立体车库、智能泊车系统和智能停车场。

智能立体车库具有空间利用率高、智能化程度高和操作方便等优点，受到了消费者的关注。

2. 消费者需求分析（1）停车难问题：由于城市化进程加快，城市道路上汽车数量急剧增加，停车位供不应求，导致停车难现象日益严重。

消费者需要一种能够有效解决停车难问题的解决方案。

（2）安全保护需求：停车位紧张，车辆停放密集，容易发生刮蹭、碰撞等问题。

消费者需要一种能够保护车辆安全的停车设备。

（3）停车费用问题：城市停车费昂贵，消费者需要一种能够节省停车费用的解决方案。

第二部分：产品定位1. 产品概述本方案所策划的智能立体车库是一种能够提供安全、快捷、高效的停车解决方案。

智能立体车库具有以下特点：（1）高效利用空间：立体车库能够把三维空间合理分隔，提供更多的停车位，提高停车效率。

（2）智能化控制：通过智能化控制系统，消费者可以实现远程控制停车和取车等操作，方便快捷。

（3）安全保护功能：立体车库配备了防盗报警系统、监控摄像头等安全设备，可以有效保护车辆安全。

（4）节省停车费用：智能立体车库的停车费用相对较低，可以帮助消费者节省停车费用。

2. 目标消费群体本方案的目标消费群体为城市居民、购物中心、办公楼及酒店等场所的车主。

第三部分：市场推广策略1. 品牌推广（1）制定品牌定位：将品牌定位为提供安全、便捷、高效的智能立体车库解决方案的专业品牌。

（2）品牌传播渠道：通过社交媒体平台、行业展会、地方新闻媒体等渠道进行品牌宣传和推广。

（3）品牌形象设计：设计符合品牌形象的企业Logo、标语、网站等形象元素，提升品牌知名度。

2. 渠道推广（1）与物业合作：与物业公司签订合作协议，进驻购物中心、办公楼等场所，提供智能立体车库服务。

钢结构立体停车场--市场营销方案

钢结构立体停车场--市场营销方案前言近年来，随着我国现代经济的飞速发展，人民生活水平显著提高，加之现代汽车工业的高速发展，让汽车成为很多家庭的代步工具，飞入了寻常百姓家。

受土地和停车场数量的限制，停车成为很多人的难题，尤其是在寸土寸金的大城市，采用钢结构立体停车场是解决都市停车难的首选之路。

钢结构立体停车场，顾名思义由钢制构件，用螺栓连接组成中间走廓式建筑，其特征是，在走廓地面铺设轨道，走廓端头有升降平台用竖井；升降平台采用液压千斤顶可提升汽车到各层车位停放；升降平台的水平移动采用油马达牵引；汽车驶入平台有稳定轮固定车轮，采用光电控制操纵运行。

优点是，装配式钢结构，占地少，投资省，便于搬迁；利用油马达和液压千斤顶实现车辆的移动或升降，构造简单，安全可靠。

一、整体分析1、市场特征城市的不断进步，人类规模的不断扩大，造成城市的空间越来越小，于是人们开始利用空间概念，城市中心商住区高楼大厦林立，社区道路、高架交通干道、立交桥和地下铁路，编织出城市立体交通网。

而作为汽车住宅的停车场，将由平面停车转向立体停车，由简单的机械停车向计算机管理高入度自动化的现代立体停车演变，钢结构立体停车场将成为具有较强的实用性、观赏性和适合城市环境的建筑。

我国城市停车还处在初级阶段，专用和公共停车位数量距合理的车位与车辆比率相差甚远，停车难到处可见。

目前我国的停车场仍以平面停车场、路上停车场、路边停车场、自行式停车场为主，立体停车库和机械式停车场数量还很少。

面对寸土寸金的城市空间以及日益拥挤的城市交通，如何扩大立体停车场的建设，加强服务和管理，提高立体停车场的利用率，已成为当务之急。

2、行业分析钢结构立体停车库按建筑形式分为独立式和内置式两种。

独立式停车库适用于地下广场和现有建筑群补建停车设施，规划建设时应注意其与周围环境的融合，在条件允许时，可利用外墙面布置商业或公益广告，美化环境、提高经济效益。

内置式停车设施适用于与新建筑同步规划和建设。

立体车库销售流程

递交标书阶段
1
注意按照招标要求来密封
2
注意携带应带证件（授权书、身份证、投标保证金复印件等）
3
及时记录唱标内容
四
签订合同阶段
1
注意落实配置内容
2
落实好最终确认的图纸
3
落实付款方式以及付款节点和付款要求
4
注意工期情况
5
违约责任注意要对等
6
落实合同签订方式（设备工厂签？安装当地分公司签？）
五
工程阶段
1
办理开工告知
立体车库销售过程
一
收到项目信息
咨询了解客户需求
1
客户名称？
2
项目名称？
3
项目地址？
4
项目阶段？（车库前期设计咨询阶段？厂家品牌考察咨询阶段？招标邀标阶段？）
5
车位数、容车类型需求？
6
设备型式需求？
7
投资预算计划？
8
合作方式？（自行购买设备？BOT方式？等）
9
联系方式？
请求客户提供资料内容
1
场地平面布置图（电子CAD版）
2
大楼侧视图或剖视图（需能反应具体层高情况）
3
消防、风管管线布置图
4
提供场地实际勘测
拿到图纸设计需落实事项
1
落实图纸比例
2
仔细分析了解大楼整体结构（车位在哪里布置？车道流向？停车出入口位置、数量？停车场在
大楼具体位置？大楼周围车流情况？）
3
了解大楼层高、停车场标高情况
4
与销售人员、客户再次落实设备类型、设备总高情况
2
注意申请款项节点
3
注意场地是否满足安装条件
4
预埋件安装时间节点

车位、车库出租出售流程图2

车位、车库出租出售流程图2车位、车库出租出售流程图车位、车库《物权法》第74条建筑区划内规划用于停放汽车的占用业主的道路或者其他绿地用车位、车库(属开发商所有) 于停放汽车的车位(属业主共有)开发商依法取得车位、车库权属《广东省物业管理登记，不得预售条例》第54条第3《物权法》第74条款，《广州市房地产项目车位和车库租制定出租、出售方案，在一个月售管理规定》第4条《广州市房地产项目车位和车前以书面形式告知区域全体业主，并在物业管理区域的显著位库租售管理规定》第7条，《广置公示，还要将出租、出售方案东省物业管理条例》第54条第报房地产行政主管部门备案下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 3款公示出租、出售满足业主需求《广东省物应当首先满足本区域业主的需后，仍有富余车位，可出租、出业管理条例》要，且不得以“只售不租”等名售给业主以外的人。

出租:租赁《广东省物合同不得超过6个月。

出售:按义拒绝提供停车服务第54条第2 公示出售方案签订合同业管理条例》款第54条第1 教育机构劳动合同范本款，《广州市签订车位、车库出租，出售合同。

《广州市房房地产项目车位车库房地产权证应当登记地产项目车车位和车库权属人已经购买本房地产开发位和车库租租售管理规项目房屋的房地产权证号或商为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。

售管理规定》定》第15条品房买卖合同编号第9条一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。

二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。

三、受聘方的工作任务(另附件1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。

立体车库营销策划方案

立体车库营销策划方案第一部分：市场调研和分析一、市场概况立体车库市场随着汽车保有量的增加和都市化进程的加速，呈现出快速增长的趋势。

目前市场上主要有传统地下立体车库和机械立体车库两种类型，但存在一些问题，如占地面积太大、施工周期长、费用高等。

因此，推出一种新型的立体车库解决方案，具有巨大的市场潜力。

二、竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手包括某某立体车库公司、某某机械立体车库公司等。

这些公司都有一定的市场份额和稳定的客户群体。

我们需要了解他们的产品特点、价格定位、市场覆盖等信息，以便在制定营销策略时更好地定位自己的品牌。

三、目标市场分析根据市场调研数据，我们主要定位于城市中高收入群体，他们有较高的汽车保有量，对停车方便性和安全性的需求较高。

此外，我们也将重点开拓商务用车和高档住宅小区等项目，提供整体解决方案。

第二部分：产品定位和品牌建设一、产品定位我们的立体车库将以创新、智能、高效为核心定位。

通过运用先进的技术手段，我们的产品将具备占地面积小、施工周期短、费用较低等特点，能够有效满足目标客户的需求，提供更好的停车体验。

二、品牌建设通过广告宣传、宣传册、公众号等渠道，传播我们的品牌理念和产品优势。

此外，我们还将参加各种车展、房展等行业展会，展示我们的立体车库产品，并与客户进行互动交流，提升品牌知名度和美誉度。

第三部分：市场推广策略一、定价策略根据市场调研和成本分析，我们将结合产品质量和服务水平，合理定价。

在竞争对手价格相对较高时，我们可以进行一定的价格优惠，吸引更多客户。

二、促销策略1.新客户优惠：针对市场中的新客户，推出一定的折扣或礼品优惠，吸引他们选择我们的立体车库产品。

2.团购优惠：与房地产开发商、物业管理公司等合作，推出团购优惠政策，吸引大量客户。

3.线上活动：利用社交平台和电商平台，开展一系列线上活动，增加品牌曝光度和用户参与度。

三、渠道拓展1.与房地产开发商合作，在楼盘销售时将我们的立体车库解决方案作为增值服务进行推广。

立体车库的投资模式及销售模式

立体车库投资模式与开发模式一、根据项目实际可选用的立体车库模式如下：1.升降横移式整机特点：有效利用空间,提高空间利用率达数倍.存取车快捷便利,独特跨梁设计,车辆出入无障碍.采用PLC控制,自动化程度高.环保节能,低噪音.人机界面好,多种操作方式可选配,操作简便.2.平面移动式整机特点：每层的车台和升降机分别动作,提高了车辆的出入库速度,可自由利用地下空间,停车规模可达到数千台.部分区域发生故障时,不影响其他区域的正常运行,因此使用更加方便；采用以车辆驾驶员为中心的设计方法,提高了舒适性.采取多重保险措施,安全性能卓越；通过计算机和触屏界面进行综合管理,可全面监视设备的运行状况,并且操作简单.3.巷道堆垛式整机特点：可设置于地上或地下,充分利用有效空间.载车板的升降和行走同时运行,存取车方便快捷.全封闭式管理,安全可靠,保障人、车安全.通过升降机、行走台车与横移装置输送载车板实现存取车操作,整个过程全自动完成.固定式升降机+各层行走台车的配置形式,可实现多个人同时存取车.4.多层循环式整机特点：可设置于地上或地下,或一半地下、一半地上,充分利用有效空间.此设备的出入口可以设在底部、中部或上部.全封闭式管理,安全可靠,保障人、车安全.通过升降机、行走台车与循环装置输送载车板实现存取车操作,整个过程全自动完成.5.水平循环式整机特点：一般用于大厦地下设置,式最节省空间的一种设计,车位占满地下空间,采用封闭式结构,通过机械作上下左右自由移动,再由升降机的提升进出库,无需另设走道,地下空间提车利用率可达85%.二、立体车库投资模式：①鼓励民间资本投资"遵循谁投资谁受益的模式〞,对比较大的民营集团公司与个人比较有钱的商界人士召开招商推介会.由政府组织投资,投资者拥有十年以上的经营权,在这10年内必须保证投资者收回成本且达到一定的利润前提下再把立体车库的产权转交给政府.该项投资模式统称为BT模式或BOT模式.②对部分事业单位,机关政府单位,以与一些商业繁华区域可向政府财政单位申请拨款兴建立体停车库.其中兴建立体停车库的前提是该地方确实停车非常困难,建设单位需要提供详细的调查报告,且该立体车库建立之后对公共事业会产生非常巨大的影响力.以此缓解停车难的问题.③可由政府牵头成立一个停车管理公司.公司的股东由国土局,规划局,住房与城乡建设局,交警支队,城管局,规划##,消防支队,质量技术监督局,市政总公司与相关单位其一组建.建设立体车库项目的资金可来自于多方面筹集.如银行贷款,投资公司的风投,与财政划拨还有各个单位的收集等等.该停车管理公司取得的收益共股东分成所有.管理,经营权,以与车库产权也归该公司所有.④对于一些停车极为困难以与需达到车位规划数量指标的单位可采取自筹自建自收益.政府需配合有关单位兴建立体车库,且在停车极为困难,地产商楼盘有车位数量指标要求的单位政府需采取强制手段要求建设立体车库,且在政策,手续办理,资金的补贴,税收方面均提供帮助与支持.这些停车比较困难的单位比如说：医院,地产商,部分集团公司,旧住宅小区停车改造,部分事业单位等等.⑤建设立体车库项目的责任主要有建设单位承担,也可由投资单位授权委托专业公司参入管理运营.后期的售后维保服务由立体车库厂商负责维保服务,首年采取免费模式,在使用起之日算起到第二年使用截止日起厂家采取有偿服务模式,对不同的车库类型采取不同的收费模式.⑥兴建立体车库收取的利益均由投资方与管理方获取,即是"谁投资谁收益〞,其中通过停车管理收费获取的收益需拿出部分给管理方作为报酬.如果是股东投资,采取按照投资比例分成.如果是哪个需要使用,投资方也有权获得使用权.三、国内立体车库销售模式：在国内,立体车库行业现在有三种销售模式,分别是厂家直营、设办事处和区域代理模式.第一,厂家直营模式所谓厂家直营,指的是厂方直接通过自己的销售人员承揽项目,成交项目的一种销售方式.厂家直营模式,针对立体车库行业项目操作的特征,比较适合厂家在企业所在地的周边区域、周边省份进行.由于距离近,沟通便利,项目跟进成本可控,因此和企业距离较近的项目,厂家普遍选择直营操作.直营的优势在于：厂家报价容易到位且调整灵活；服务配合比较周到；对于项目的跟进相对积极有效；项目成交后的维护相对会比较容易.直营的弊端在于：一是项目的收集和跟进未必能够实现全覆盖；二是对于部分需要强力关系打通环节的项目,直营模式显得心有余而力不足.第二,设立办事处设立办事处是立体车库行业内有一定实力、有一定投资魄力的厂家主要选用的销售模式.设立办事处,当然是公司直接派出销售和安装维护人员,在主要的销售对象区域安营扎寨,然后在区域市场进行攻城略地式的项目收集和项目跟进,并负责项目成交后的维护和维修工作.实力较强的公司,会在全国一线和二线城市设立办事处,配备办事处人员；实力相对较弱的公司,会在国内选择部分区域市场进行有限的项目收集和跟进.设立办事处的优势在于：办事处工作专业；办事处在公司管理之下,因此工作会按照公司的要求来开展；三是办事处既可以做好项目的收集,区域市场的分析,项目的跟进,也可以在项目成交后直接进行维护维修工作,相当于一条龙服务,或者说4S式的操作模式；办事处还有个好处是便于宣传公司品牌,便于传播公司的区域影响力.但是企业开设办事处也存在一些弊端：前期办事处的各项费用,如住房租金、人员工资,水电费、差旅费、项目跟进招待费等相对较高；办事处成交项目,和直营或代理模式是类似的,需要半年甚至更长的时间,相对要有耐心；办事处是否能够成功操作项目,和公司的产品优势、产品价格、跟进策略、案例工程、付款方式等等均密切相关.有鉴于办事处的费用稍微高一些,很多公司会采用折中方式,先期通过代理商操作,名义上代理商作为公司的办事处来宣传.这样可以降低先期费用.待区域项目有一定起色后,或者厂家委托代理商按照办事处要求来设立代理商操作的办事处,或者厂家和代理商共同设立区域办事处,各自承担不同的部分费用.第三,代理模式实力较小的厂家,对于市场认识不够的厂家,对于风险控制要求较为刻板的厂家,还有那些企业销售投入较小的厂家,普遍会选用代理模式.比如目前##盈佳在国内绝大多数区域市场,采用的就是代理制模式.当然,代理模式下,企业在其周边市场,还是会进行直营的.直营和代理并不冲,只是存在于不同的区域市场,存在于不同的操作需求状况下.所谓代理模式,就是企业通过代理商来操作区域市场的模式.这种模式下,企业需要向代理商进行让利.让利幅度小了,代理商没利润,没有积极性；让利幅度大了,价格高了,难以成交,也是麻烦事儿.代理模式的优势在于：1,厂家先期费用投入较少,主要是区域代理确定落实的费用；2,如果代理商比较优秀,区域启动会较快；3.在有效合作模式下,区域市场推广速度会较快. 代理模式的弊端在于：1,不同的代理商,市场操作水平参差不齐；2,由于立体车库项目往往需要较长时间的跟进,很多代理商容易"知难而退〞,导致名义上在代理,实际上效果不彰；3,代理商经过加价后,产品/设备价格增加后,项目争取的难度可能会比较高；4,很多没有从事过立体车库项目的代理商,由于专业性缺乏,导致对于企业的品牌造成传播障碍或者传播中的信息扭曲；5,由于代理商独立性较强,某些区域代理商会重点选择自己的品牌而不是厂方的品牌,个别无良的代理商还可能会仿冒或者通过别人仿冒厂家产品,对厂家造成较大损害.但是受限于厂家的各种制约条件,厂家在市场操作的前期,当然只能以项目成交和塑造区域市场影响力为主,对于代理商的管理,非常难以落到实处.上面说了三种模式.不同的企业会采取不同的模式,同一家企业也可能三种销售模式共存.比如在厂家周边市场,进行直营；在国内重点市场,通过办事处模式销售；在国内一般或次要区域市场,通过代理商操作等等.基于不同立体车库企业的不同发展阶段,其能够采用的销售模式是不断变化的.未来立体车库行业的销售模式,必然是混合模式的,其中,混合形式的办事处模式可能会被多数有实力的企业所逐步采用并推广.。