联通活动方案

联通活动方案

篇一：中国联通营销策划书

中

国

联

通

高

校

市

场

营

销

策

划

书

目录

一概要………………………………………………….

二环境分析…………………………………………..1政治环境分析………………………………….

2技术环境分析………………………………….

3经济环境分析………………………………..

4竞争对手分析………………………………

5文化环境分析………………………………

.

6竞争对手的策略分析..................

7自然环境分析..........................

8人文环境分析...........................

三SwoT分析…………………………………….

1优势分析…………………………………………

2劣势分析…………………………………………….

3机会分析………………………………………………4威胁分析……………………………………………

四市场选择与定位…………………………………….

1市场细分…………………………………………….

2目标市场…………………………………………..

3市场定位………………………………………………五营销战略与目标………………………………………1营销战略…………………………………………………2战略目标………………………………………………六营销策略………………………………………………1产品策略.....................................

2价格策略.....................................

3渠道策略.....................................

4促销策略.....................................

七具体行动方案……………………………………………….

八费用预算……………………………………………………

九附录…………………………………………………..

一概要

（1）背景

联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。

9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

（2）策划团队

总经理:王欧

策划部:朱智航(部长)郭娇朱林明胡卫红

销售部:胡敏(部长)余凯李容林新亮

公关部:戴婧云(部长)康萍刘梦阳段立锋

人事部:潘金霞(部长)孟珊珊梁佩业杨雪

二环境分析

技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma网络优势。

经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GdP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到7.43861亿中

文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。

竞争对手的策略分析：市场占有率，aRPU的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收（aRPU）20XX年为77元，同期中国联通GSm用户的aRPU的值为41.2元。

篇二：联通活动策划

联通20XX年度活动策划

一、活动策划表

20XX年度联通活动策划表

活动时间

20XX年3月

活动主题

联通无极限价值必体现

活动名称

“3.15”联通客户俱乐部和ViP

活动内容315消费者维权日，利用邮政信报箱资源优势，将宣传内容与满意度调查问卷有

机结合户外宣传、表演活动，面向参观者派发宣传单，同时配以调查问卷，做到知己知彼。

寒假来袭，宽带包月包年业务降价优惠，新用户开通预付费，送手机。应届生凭中高考准考证，送小礼品一份

备注附表中

客户经理用户回馈活动

“517”电信日3G服务推广计

划

20XX年4-5月

附表中

20XX年1月-3月/6月-8月

20XX年6月

心与心连通感恩乐无穷

寒假/暑假，家庭用户宽带业务大回馈活动

毕业季·同窗毕业在即，通过情，校园摄影创参与比赛，展出意大比拼作品，获得现金

奖励和限量联号的手机号码。

20XX年7月

十二年辉煌充值有礼

7月19，联通周年庆，凡在门店，直营店等进行充值，充值返利并参与抽奖。

20XX年11月

感恩节

20XX年4月21日（全国企业家活动日）

一切尽在“沃”的掌控中

联通助你，挖掘领导潜力，提高执行力

20XX年8月6日（中国电影节）20XX年10-11月

联通无限可能

便利生活，一切信息，都在“沃”的掌控下

永恒的经典：联通iphone5合约版

20XX年12月25日

爱在天涯，联通与

你携手到老

爱在天涯——年末集体婚礼