渠道开拓(1)
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前需要加强渠道建设，提升产品在市场的曝光度和销售业绩。
为了达到这一目标，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 建立更多的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 提升产品在各个渠道的曝光度和销售业绩。
3. 增加渠道合作伙伴，扩大产品的市场覆盖范围。
计划：
1. 拓展线下渠道，与零售商、经销商等建立合作关系，将产品引入更多实体店铺，提升产品的可见度和销售渠道。
2. 加强线上渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道，提升产品
的线上曝光度，增加线上销售渠道。
3. 寻找渠道合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行合作，共同
推广产品，扩大市场覆盖范围。
4. 建立渠道管理体系，建立完善的渠道管理体系，包括渠道销
售数据分析、渠道合作伙伴管理等，提升渠道管理效率和销售业绩。
执行：
1. 招募渠道拓展团队，组建专业的渠道拓展团队，负责线下渠
道的拓展工作。
2. 加强线上推广，增加线上推广的投入，提升产品在电商平台
和社交媒体的曝光度。
3. 寻找合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行洽谈，寻找合适
的合作机会。
4. 建立渠道管理体系，建立渠道管理团队，负责渠道销售数据
的分析和渠道合作伙伴的管理工作。
评估：
定期对渠道工作进行评估，分析各个渠道的销售业绩和曝光度，及时调整工作计划，确保达到预期的目标。
以上就是我们的渠道工作计划，希望通过这些工作，能够提升
产品的市场曝光度和销售业绩，实现公司的发展目标。
保险公司银行保险开门红工作总结(共5篇)
保险公司银行保险开门红工作总结（共5篇）第1篇：保险公司开门红总结20xx年1季度总结一、1季度业务进展分析一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种嘉奖方案和业务推动措施。
总公司为协作各分公司打好开门红战役也供应了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、业务推动措施和方案1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。
每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决消逝的问题，确保阶段任务目标顺当达成；2、依据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；3、单独约访，重点突破。
对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的缘由，依据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。
4、强化内外部培训机制，制定培训指标。
每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素养，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；5、严格季度考核，通过鼓舞晋升提高客户经理销售主动性，冲刺保费目标。
利用早夕会反复试讲、研讨、演练、共享来加强对产品和销售技术的把握程度，更好的提升网点经营水平。
（2）、主打销售险种、新险种进展状况主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简洁产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。
一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完善开局，累计承保规模保费万，其中一月规保万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份由于XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。
二、渠道开拓分析：一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为关心渠道。
客户来源渠道
经销商客户的来源渠道【1】一、来电、来店1．广宣：报刊、电台、电视（移动电视）、夹报、网络、流动广告（如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等）、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2．硬体推广1)门头广告2)路灯吊旗3)户外大型喷绘4)公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告5)出租车后档、玻璃6)公交车、出租车头枕广告7)小区广告（电梯）8)厕所文化广告9)餐厅文化10)马路公益广告11)酒店镜框12)乡下的墙体广告13)动迁区域墙体展示3．展示活动1)静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场2)动态展示：巡展、热气球✓乡镇巡展✓婚车巡展✓小区巡展4．公司活动：1)参加合作单位的抽奖活动（赞助）2)联谊活动等各类店头活动（夏天纳凉晚会）3)联合活动（与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心）4)自驾游5)送服务下乡（维修上门活动）6)专业知识讲座（车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识）7)新手训练营8)高考爱心车队9)千里送学子（高考优秀学生，免费送他们到大学报到）10)性能展示活动（节油、空调、性能、噪音）11)周年庆典12)吉利宝贝选拔赛13)限时抢购、特价销售活动（每周一款特价车）14)演出活动15)免费提供婚车活动（如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车）5．其他1)销售经理、销售顾问设立顾客的QQ群（让客户了解更多的信息情报，帮助销售经理获取更多的信息）2)设立客户留言板3)明星、名人代言（例如请区长代言等）4)免费提供婚庆用车服务（让吉利车主参与婚庆车队，并给予一定的激励），提高宣传力度5)参加合作单位的抽奖活动（赞助）6)各类公益活动（冠名）（捡垃圾的环保活动）7)慈善活动（扶贫活动）8)联盟推广（如购房送车）9)服务营销，到老客户比较多的公司或公交公司，通过定期给老客户送服务，来吸引其同事购车（目的不能太过明显，否则适得其反）10)租赁公司（建立租赁公司，让客户更好的了解吉利车）11)休闲场所摆放宣传单页、杂志12)阻击拦截战（竞品门口发放宣传单）13)巷战（大街小巷发放宣传单）二、开拓：外拓、陌生拜访、扫街、短信群发1)特定区域城乡接合处2)特定对象：大客户开发✓网上团购✓企事业单位团购✓学校教师团购✓出租车、教练车市场✓租赁公司市场开发✓与物流公司建立关系✓政府采购三、信息提供1)二手车市场信息，以旧换新（二手车市场销售人员介绍客户，有购车提成）3)VIP客户推荐：（教练、有影响力的人物、二手车经纪人、装饰店老板，、维修站人员、偏远山区与城乡接合处的人员）4)内部员工介绍客户（提供优惠和奖励）5)出租车司机带客户进店赠礼品，成交报销油费等6)开发编制外销售员7)售后人员提供顾客资料，电话邀请顾客进行新车赏鉴、试车活动8)飞单（在竞品销售人员当中设置经销商的眼线，将要购车的用户信息提供给经销商）9)竞品维修车间设置内部人员，在购买竞品的用户进行维修保养时推荐吉利车型10)在当地区、县、乡设立信息咨询员，设立的客户就是公司的VIP客户，在客户门口挂牌，定期邮寄公司的资料和优惠政策，让咨询员发挥二级网点的作用四、保有客户1)建立老客户政策、设置转介绍客户奖励（老客户介绍一个新客户赠送维修保养卡，介绍3个以上新客户成为本公司的金卡会员，5台以上钻石卡等或根据介绍客户的数量对其进行会员升级）2)老客户免费检测活动3)定期拜访当地村干部（《吉利行乡下，好车送到乡》，用当地广播宣传，只要是本地客户提车即可享受优惠）4)二手车置换（吉利品牌或其他品牌置换吉利新车型，对于吉利车置换吉利车，优惠幅度适当增大）。
普药市场开拓跟渠道创新策略(1)
普药市场开拓与渠道创新策略一、普药及其市场整体状况1、普药及其特点普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。
普药的一些共同特征如下：·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。
·品种多、目前大约有万余种药品大多是普药；因此同一品种生产厂家众多，市场竞争激烈，还有很多厂家有生产批文，产品进入市场比较容易。
·档次低，包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格竞争上。
·临床上已经形成固定的用药习惯。
经过长期的市场销售，消费者已经认识，因此无需广告，消费者也能接受。
·区域性较强，由于价格低，运输成本高，远销量一般不是很大，每个省都有为数不少的厂家具有相同的品种批文。
2、普药市场及销售通路概况·普药市场多在二级市场、二级以下县乡镇农村市场。
通路多是传统计划经济遗留下来的四级药站改制过来的医药公司和各地药市是原来普药主渠道。
我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。
·主要从OTC零售渠道销售到消费者手中，消费者自主购买比例较大，这与新特药和处方药走医院渠道明显不同。
·目前我国普药消费占据了药品消费的绝大部分。
·目前国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段，缺乏深层次挖掘，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试，销售模式多为自然销售，依靠传统的商业调货，尽管近几年厂家也有意识开拓市场，但大体上来说厂家基本还是坐商，较少有厂家进行异地市场拓展与促销广告活动。
3、普药的市场潜力据调查，普药在美国市场占到了52%，欧洲市场占到了60%，而在我国则占到了90%。
2003年，全球普药增长幅度高达40%。
同时，由于我国政府确立的是“低水平、广覆盖”的医保原则，这给我国普药消费提供了极大的成长空间。
因此，在很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。
招商运营专员的工作职责（三篇）
招商运营专员的工作职责主要包括以下方面：1. 招商策略制定：根据公司整体发展战略，制定招商策略，明确招商目标并制定相应的招商方案。
2. 招商渠道开拓：寻找和开发新的招商渠道，建立与各类渠道商的良好合作关系，增加合作伙伴和渠道来源。
3. 招商项目筛选和评估：对招商项目进行筛选和评估，包括项目的市场潜力、盈利能力、市场竞争情况等，并提供专业意见和建议。
4. 招商合同谈判：与招商目标进行合同谈判，确保合同条款的合理性，并保护公司的利益。
5. 招商项目推进：负责招商项目的推进和实施，协调各部门的合作，推动项目的开展和进度控制。
6. 招商活动组织：组织各类招商活动，包括招商峰会、招商路演等，增加招商项目的曝光度和影响力。
7. 招商数据分析：收集和分析招商数据，包括项目的销售数据、市场情况、竞争对手等，为招商决策提供数据支持。
8. 招商结果评估：对招商项目的效果进行评估，包括项目的市场占有率、销售额、利润等，并提出相应的改进措施。
9. 招商团队管理：组建和管理招商团队，包括招聘、培训和激励，提高团队成员的招商能力和绩效。
10. 招商报告撰写：及时撰写招商活动和项目的报告，包括招商计划、执行情况、效果评估等，向上级领导汇报工作。
11. 招商合作维护：与已合作的渠道商、合作伙伴保持良好的合作关系，及时解决合作中的问题和困难。
12. 招商市场调研：定期进行市场调研，了解行业和竞争对手的最新动态，为招商决策提供参考依据。
13. 招商政策制定：制定和完善招商政策、流程和规范，确保公司招商工作的效率和规范化。
总结起来，招商运营专员主要负责制定招商策略、开拓招商渠道、筛选和评估招商项目、推进招商活动、分析招商数据、评估招商结果、管理招商团队等工作。
通过有效的招商运营工作，能够帮助公司开拓市场、增加销售额、提升品牌影响力。
招商运营专员的工作职责（二）主要涉及招商业务的运营管理和项目推进，下面是一个大约1650字的描述：一、招商业务运营管理1.负责招商业务流程的梳理和优化，制定并执行招商业务运营管理制度和流程，确保招商工作顺利进行。
部门职责梳理工具(ARPCI)
编号
职能
岗位
校长
1
项目管理
1.1
搭建项目框架，制定薪酬
A-V
1.2
根据项目预算，制定招生计划并实施
1.3
全科教师的初步面试
1.4
名师团教师招聘
1.5
项目教研
1.6
教材编写
1.7
产品设计
1.8
班级设定
1.9
任课教师教师安排
1.11
集团优能中心工作落实
1.12
招聘和培训夏冬令营助教
1.13
2.2.
3 后勤对接
2.2.
4 团队建设
A-V
2.3
客服咨询
2.3.
1 组织外呼
2.3.
2 接听呼入电话并进行咨询
其他部 优能中学
门
主管
C
R
A-V/R*
A-V
A-V
A-V
A-V
A-V/R*
A-V/R*
A-V/R*
R
A-V
A-V/R*
P
R
P
R
A-V
A-V
A-V
A-V A-V
R* A-V A-V
2.3.
优能全科 项目主管
酷学酷玩 夏冬令营 项目主管
优能中学 名师团项
目主管
中学师训 组长
英语教研 组长
全科教研 组长
市场活动 组长
行政人力 组长
客服咨询 组长
市场活动 专员
P
P
R*
R*
R
R
R*
R*
P
R*
R*
R*
P
R*
R*
企业总经理培训计划
企业总经理培训计划篇一：公司总经理工作计划篇一：全年新工作计划-分公司总经理企业文化建设合作伙伴将管理精髓注入企业让优秀企业引领未来计划（修定版）李xx总经理年度工作尊重、精进、奉献目录一、二、三、四、五、工作请愿及思路内容?????????????????????3价值创造及目标设定?????????????????????4团队建设及组织架构?????????????????????6所需资源及成本预算?????????????????????7阶段目标及达成措施?????????????????????11说明20XX年，我的工作重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本方案将重点在这些领域做详细的计划说明。
20XX年企划工作的总体部署是：全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力度，增强产品的影响度和美誉度。
研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟网络营销平台，增加公司营销收入。
本方案汇合了企划、网络营销、品牌等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预算等详细呈现。
考虑到公司20XX年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。
第一部分工作思路、目标、架构及预算一、20XX年的工作请愿及思路内容（一）工作请愿1、对于即将到来的20XX年，我特此向董事长提出请愿：本人决心全身心投入xx公司事业，以身作则，把时间和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作，组建团队并带领团度完成目标。
2、本人向公司申请由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司提交完整的可执行计划方案，确保投入和产出成正比。
3、由于oo公司文化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多方业务，因此建议公司保留并继续扶持这个平台的发展。
20XX年，我希望同时兼任oo公司的总经理，掌管oo公司的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。
拓展销售渠道的渠道拓展话术
拓展销售渠道的渠道拓展话术随着市场竞争的日益激烈，拓展销售渠道成为了很多企业发展的重要战略。
通过开拓新的销售渠道，企业可以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌曝光度。
然而，如何高效地拓展销售渠道却是一个让很多企业头痛的问题。
在本文中，将分享几种有效的渠道拓展话术，帮助企业销售团队在市场中取得更好的成绩。
首先，与潜在合作方建立互信是成功拓展销售渠道的基础。
在与潜在合作方接触时，我们应该注重建立良好的关系，树立可信赖的形象。
话语中可以提及我们企业的丰富经验和成功案例，向对方展示我们的专业素质和能力。
同时，我们还可以询问对方的需求和目标，并表示我们非常愿意为他们提供切实可行的解决方案。
通过积极主动的沟通，双方之间的互信逐渐建立起来，为合作打下坚实的基础。
其次，我们可以通过提供独特的价值主张来吸引潜在合作方，使他们愿意与我们建立合作关系。
我们可以思考我们与竞争对手相比的优势和特点，将其转化为话语，向合作方传达我们的独特价值。
例如，我们可以强调产品的特色功能，高品质的制造工艺，以及卓越的售后服务。
通过突出这些优势，我们可以提高对方对我们品牌的信任，使他们更有动力与我们合作，共同实现双赢。
另外，我们还可以通过合作方的用户或客户的成功案例来证明我们的产品或服务的价值。
在与潜在合作方沟通时，我们可以引用客户的真实案例，讲述他们从我们的产品或服务中所获得的益处和成就。
这样做可以让对方看到我们的产品或服务在市场中的价值，并且愿意尝试与我们合作。
同时，我们也可以邀请客户或用户参与到会议或演示中，通过分享他们的使用经验和感受，来加强我们的说服力和可信度。
此外，了解对方的痛点和需求是非常重要的。
我们可以通过询问一些开放性的问题来了解合作方的实际情况和需求，然后根据他们的回答定制专属的解决方案。
通过针对性地提供满足对方特定需求的解决方案，我们可以提高合作的成功率。
此外，我们还可以提供一些额外的增值服务，满足合作方的特殊要求，从而提升我们的竞争力。
一企一策方案模板
一企一策方案模板一、企业基本情况1、企业名称：＿____2、所属行业：＿____3、企业规模（员工数量、资产规模等）：＿____4、经营范围：＿____5、经营状况（近三年的营收、利润等）：＿____二、企业发展现状分析1、优势分析技术优势：拥有_____技术，在行业内处于_____水平。
产品优势：产品具有_____特点，市场竞争力较强。
人才优势：拥有一支高素质的_____团队，具备丰富的行业经验。
品牌优势：品牌知名度较高，客户忠诚度较好。
2、劣势分析管理劣势：管理体系不够完善，存在_____等问题。
营销劣势：营销渠道单一，市场推广力度不足。
技术劣势：研发投入相对较少，技术更新速度较慢。
资金劣势：资金紧张，融资渠道有限。
3、机会分析市场机会：行业市场规模持续增长，存在_____等潜在需求。
政策机会：政府出台了_____政策，对企业发展有利。
技术机会：新技术的出现，如_____，为企业带来了创新的可能。
4、威胁分析竞争威胁：竞争对手_____，市场竞争激烈。
政策威胁：政策调整可能对企业产生不利影响，如_____。
市场威胁：市场需求变化较快，企业面临_____风险。
三、企业发展目标1、短期目标（1-2 年）业绩目标：实现营收_____，利润_____。
市场目标：市场份额提升至_____。
产品目标：推出_____新产品。
2、中期目标（3-5 年）战略目标：完成_____战略布局。
品牌目标：打造成为_____品牌。
技术目标：掌握_____核心技术。
3、长期目标（5 年以上）成为行业领军企业，引领行业发展趋势。
实现多元化经营，拓展新的业务领域。
四、企业发展策略1、产品策略产品创新：加大研发投入，推出_____创新产品。
产品优化：对现有产品进行优化升级，提高产品质量和性能。
产品线拓展：根据市场需求，拓展产品线，满足不同客户的需求。
2、营销策略市场定位：明确目标市场，针对_____客户群体进行精准营销。
渠道拓展：开拓_____等新的营销渠道，提高市场覆盖范围。
渠道施工技术交底(一)
渠道施工技术交底（一）引言：
渠道施工技术交底是在施工前，工程规划和设计方案已经确定的基础上，由施工单位向相关人员进行的技术指导和交底。
本文将主要以以下五个大点对渠道施工技术交底展开详细的阐述。
正文：
一、施工方案交底
1.明确渠道施工的整体目标和工期要求。
2.介绍渠道施工的具体流程和任务分工。
3.详细阐述渠道施工所需的材料和设备。
二、施工工艺交底
1.解释渠道施工的标准施工工艺和方法。
2.介绍渠道施工中常见的施工技术和要点。
3.说明渠道施工中的安全防护和质量控制措施。
三、施工要求交底
1.明确渠道施工中各项环境要求和准备工作。
2.指导施工人员了解渠道施工中的各项规定和限制。
3.引导施工人员掌握渠道施工中的工作流程和操作要领。
四、质量要求交底
1.详细介绍渠道施工的质量标准和检验要求。
2.强调渠道施工中需要注意的质量关键点和技术难点。
3.指导施工人员了解渠道施工中的质量控制流程和责任分工。
五、安全要求交底
1.说明渠道施工中的安全风险和防范措施。
2.强调施工人员个人防护装备的佩戴和使用规定。
3.指导施工人员了解渠道施工中的安全管理制度和处置应急措施。
总结：
通过本文详细阐述了渠道施工技术交底的五个大点，包括施工方案交底、施工工艺交底、施工要求交底、质量要求交底以及安全要求交底。
渠道施工技术交底的目的是确保施工人员全面了解工作内容和要求，提高施工效率和质量，同时确保施工过程的安全性。
只有通过充分的技术交底，才能保证渠道施工工作的顺利进行。
营销渠道拓展总结汇报
营销渠道拓展总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队在营销渠道拓展方面取得了一些重要的进展，
我想借此机会向大家进行总结汇报。
首先，我们成功地开拓了新的线下销售渠道。
通过与一些零售商和经销商的合作，我们的产品现在可以在更多的实体店铺中销售。
这不仅增加了我们的产品曝光度，也让更多的消费者有机会接触到我们的产品。
同时，我们也通过线下活动和促销活动，吸引了更多的顾客，提高了我们的销售额。
其次，我们也在线上渠道上取得了一些重要的进展。
我们通过优化网站和社交
媒体平台，提高了我们的线上曝光度。
我们也与一些电商平台合作，将我们的产品推广到更多的线上渠道上。
通过这些努力，我们的线上销售额也得到了显著的增长。
除了这些，我们还在市场推广方面做了一些创新。
我们通过合作赞助活动和举
办品牌活动，提高了我们品牌的知名度和美誉度。
我们也通过与一些行业相关的合作伙伴合作，拓展了我们的市场渠道。
总的来说，我们在营销渠道拓展方面取得了一些重要的进展。
这些进展不仅提
高了我们的产品曝光度和销售额，也为我们未来的发展奠定了坚实的基础。
我们将继续努力，不断创新，拓展更多的营销渠道，为公司的发展贡献更多的价值。
感谢大家的支持和努力！。
渠道拓展如何实施方案
渠道拓展如何实施方案一、市场调研。
在进行渠道拓展之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研可以找到适合拓展的渠道，确定目标客户群体，以及了解竞争对手的渠道布局和策略，为后续的渠道拓展提供有力支持。
二、渠道选择。
根据市场调研的结果，选择适合的渠道进行拓展。
渠道可以包括线上渠道和线下渠道，比如线上渠道可以选择电商平台、社交媒体平台等，线下渠道可以选择实体店铺、代理商等。
在选择渠道时需要考虑到目标客户群体的特点，以及渠道的覆盖范围和成本效益，确保选择的渠道能够有效地触达目标客户群体。
三、渠道合作。
在拓展渠道的过程中，可以考虑与其他企业或机构进行合作，共同开发渠道。
比如与电商平台合作，利用其平台资源进行产品推广和销售；与代理商合作，共同开发当地市场。
渠道合作可以帮助企业快速扩大渠道覆盖范围，提高产品曝光度，同时也可以降低拓展渠道的成本。
四、推广营销。
在渠道拓展的过程中，需要进行有效的推广营销，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告投放、促销活动、公关活动等方式进行推广营销，吸引更多的目标客户群体关注和购买产品。
同时，也可以通过与渠道合作方共同进行推广营销，共同承担推广费用，提高推广效果。
五、渠道管理。
渠道拓展不仅仅是开发新的渠道，更需要对已有渠道进行有效的管理。
需要建立完善的渠道管理体系，包括渠道绩效评估、渠道激励机制、渠道培训等，确保渠道能够持续稳定地为企业带来业绩增长。
同时，也需要及时调整和优化渠道布局，根据市场变化和渠道效果进行调整，确保渠道拓展的效果最大化。
六、数据分析。
在渠道拓展的过程中，需要进行数据分析，了解渠道拓展的效果和问题所在，为后续的渠道优化提供依据。
可以通过销售数据、渠道数据等进行分析，找到渠道拓展的瓶颈和机会，及时调整策略，提高渠道拓展的效果。
七、持续优化。
渠道拓展是一个持续优化的过程，需要不断地进行调整和优化。
需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整渠道拓展的策略和方案，确保渠道拓展的持续性和有效性。
渠道的纵横断面 (1)
渠道的纵横断面渠道是连接灌溉水源与农田之间的输水工程。
渠道系统是指从水源取水、通过渠道及渠系建筑物向农田供水、经由田间工程进行农田灌水的工程系统，包括渠首工程、输配水工程、田间工程。
灌溉渠道遍布整个灌区，线长面广，其规划和设计是否合理，将直接关系到土方量的大小、渠系建筑物的多少、施工和管理的难易以及工程效益的大小，因此，渠道的布置一定要慎重进行。
灌溉渠道一般可分为干渠、支渠、斗渠、农渠四级固定渠道（图1）。
干渠、支渠主要起输水作用，称为输水渠道；斗渠、农渠主要起配水作用，称为配水渠道。
图1 灌溉排水渠道系统示意图一、渠道的纵横断面渠道的设计包括横断面设计和纵断面设计。
在实际设计中，纵断面和横断面设计应交替并且反复进行，最后经过分析比较，确定出合理的设计方案。
（一）渠道横断面渠道横断面的形状有梯形、矩形、U型、弧形底梯形等。
梯形是最常用的横断面形状，因为它便于施工，并能保持渠道边坡的稳定，如图2（a）(c)所示。
在坚固的岩石中开挖渠道时，宜采用矩形断面，如图2（b）（d）所示。
当渠道通过城镇工矿区或斜坡地段，渠宽受到限制时，可采用混凝土、砌石等材料作为挡墙，如图2（d）（e）（f）所示。
U型渠道具有较大的输水输沙能力，占地较少，省工省料，并且整体性好，抵抗冻胀破坏的能力较强，在小型渠道中经常采用。
渠道横断面尺寸，应根据水力计算确定。
梯形土渠的边坡应根据稳定条件确定，土渠的边坡系数m一般取1～3。
对于挖深大于5m或填高超过3m的土坡，必须进行稳定计算，计算方法与土石坝稳定计算相同。
为了管理方便和边坡稳定，每隔4～6m应设一平台，平台宽～2m，并在平台内侧设排水沟。
按明渠均匀流公式确定渠道的横断面时，所选择的渠道的纵坡和糙率应尽量接近实际值，它们的大小将直接影响渠道断面尺寸的大小和渠道的冲淤，主要依据渠道有无护面、养护、施工情况等加以选定。
当渠道的流量、纵坡、糙率及边坡系数已定时，即可根据明渠均匀流公式确定渠道断面尺寸。
开拓销售渠道的方法(一)
开拓销售渠道的方法(一)开拓销售渠道为什么要开拓销售渠道•提高产品/服务的曝光度•拓展客户群体•提升销售额和利润率•降低市场风险开拓销售渠道的方法1. 线下渠道•零售店铺：通过与零售商合作，在其店铺销售产品/服务。
•经销商/代理商：建立合作关系，将产品/服务销售给经销商/代理商，由其负责分销和销售。
•代理连锁：与连锁店合作，将产品/服务列入他们的产品线并销售。
2. 线上渠道•电商平台：在知名电商平台上开设店铺，如淘宝、京东等。
•自有官网：建立自己的网站或在线商城，直接与消费者进行交易。
•社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，通过内容营销吸引潜在客户。
3. 合作伙伴渠道•战略合作伙伴：选择与自身定位相符的公司或机构，共同开展市场推广和销售活动。
•渠道合作伙伴：与其他企业合作，共同销售产品/服务，形成互利共赢的合作关系。
•区域代理商：在特定地区选择代理商，由其负责该地区的销售和分销工作。
4. 创新渠道•O2O模式：线上线下结合，利用线上平台吸引潜在客户，然后引导其到线下实体店或体验中心购买。
•直播销售：借助直播平台，通过产品演示、互动等方式吸引消费者，实时促成销售。
•内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，并将其转化为实际销售。
注意事项•了解目标客户群体，选择适合的销售渠道。
•不同渠道之间需要协调和衔接，保持一致性。
•定期评估销售渠道的效果和效益，进行调整和优化。
通过开拓多样化的销售渠道，企业可以更好地实现销售目标，扩大市场份额，提升品牌知名度和竞争力。
在选择渠道时，需根据企业自身情况和目标市场来决定，综合考虑各种因素，确保选择的渠道能够最大程度地推动销售业绩的增长。
5. B2B渠道•与其他企业建立合作关系，将产品/服务提供给其他企业，通过批发或定制等方式进行销售。
•参加行业展会和商业活动，与潜在客户面对面接触，建立业务合作关系。
6. 微商渠道•借助微信、微博等社交媒体平台，通过个人运营，直接与消费者进行交易。
房地产八大拓客渠道(一)2024
房地产八大拓客渠道（一）引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，拓客渠道的选择对于企业的业绩和发展至关重要。
本文将带您了解房地产行业的八大拓客渠道，以帮助企业更好地拓展客户群体，取得更大的市场份额。
1. 线上拓客渠道：- 建立专业的官方网站，提供详尽的楼盘信息和优质服务。
- 利用社交媒体平台，通过发布内容、互动交流等方式增加曝光度和粉丝数。
- 运用搜索引擎优化(SEO)技巧，提升网站在搜索结果中的排名，吸引更多访客。
2.线下拓客渠道：- 参加房地产展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
- 举办地产开放日活动，邀请感兴趣的人士参观楼盘、了解项目详情。
- 与合作伙伴合作开展推广活动，例如与金融机构合作提供优惠房贷。
3. 电话销售和客户关系管理(CRM)系统：- 通过电话销售的方式主动联系潜在客户，了解他们的需求并提供专业建议。
- 建立客户关系管理系统，记录客户信息和购房偏好，以便后续跟进和维护客户关系。
4. 基于数据的拓客渠道：- 利用大数据分析工具，对市场和客户群体进行深入研究和分析，找到目标客户群体。
- 运用精准营销策略，通过定向广告、邮件营销等方式精确地接触和影响潜在客户。
5. 口碑营销和用户推荐：- 提供优质的产品和服务，让现有客户成为品牌的忠实粉丝并通过口碑传播推荐给其他人。
- 借助在线评价平台，鼓励客户留下正面评价，增加信任度和吸引力。
总结：通过线上线下兼顾的拓客渠道、电话销售和CRM系统、基于数据的拓客渠道、口碑营销和用户推荐等几方面的努力，房地产企业能够更好地拓展客户群体，增加销售业绩和市场份额。
但在选择和实施拓客策略时，企业需要结合自身定位和资源优势，制定出最适合自己的拓客方案。
同时，持续的市场调研和对拓客效果的评估也是不可或缺的，以不断优化和改进拓客策略，提升拓客效果。
渠道赋能策略(一)
渠道赋能策略1. 渠道分析- 对现有渠道进行全面分析，包括线上线下渠道、直销渠道、代理渠道等，了解各渠道的优势和劣势。
- 评估各渠道的覆盖范围、客户群体、销售效率和成本，找出存在的问题和瓶颈。
2. 渠道优化- 根据渠道分析结果，优化现有渠道结构并整合资源，以达到更好的市场覆盖和服务效果。
- 考虑引入新的渠道模式，如构建线上直销平台、开发代理商渠道等，以丰富产品销售渠道。
3. 渠道培训- 针对不同渠道的销售人员，开展专业化的培训，提升他们的产品知识、销售技巧和服务意识。
- 定期组织渠道人员的知识培训和技能提升，以保持他们的竞争力和积极性。
4. 渠道激励- 设计合理的激励政策，激发渠道人员的积极性和创造性，提高他们的工作效率和销售业绩。
- 建立绩效评估体系，根据销售业绩和客户满意度给予相应的奖励和补贴，激励渠道人员的持续发展。
5. 渠道合作- 寻求与其他相关行业或企业的合作机会，共同开发渠道资源和拓展市场，实现互利共赢。
- 建立稳固的合作关系，共同制定营销策略和销售目标，共同承担市场风险，实现资源共享。
6. 渠道管理- 建立健全的渠道管理制度，明确渠道合作协议和责任分工，加强对渠道合作伙伴的监督和管理。
- 定期进行渠道绩效评估和风险管控，及时调整和优化渠道合作关系，确保渠道合作的稳定和持续发展。
7. 渠道营销- 制定针对不同渠道的营销策略和推广方案，提高产品品牌知名度和市场占有率。
- 利用各种有效的营销手段和工具，如广告、促销、公关等，加强渠道营销活动，吸引更多客户和提高销售额。
以上就是针对“渠道赋能策略”所需要注意的几个方面，通过对渠道的分析、优化、培训、激励、合作、管理和营销等多个方面的综合考虑和实施，可以更好地发挥渠道的作用，提升企业的市场竞争力，实现良好的销售业绩和持续发展。
房地产渠道最有效拓客方法(一)2024
房地产渠道最有效拓客方法（一）引言概述:房地产业是一个竞争激烈的市场，拓客是房地产企业增加销售和市场份额的关键。
本文将介绍房地产渠道最有效拓客方法的第一部分。
通过采用以下五个大点，将为读者提供一些有关如何成功拓展房地产渠道的实用建议。
正文:一、建立强大的线下渠道1.拓展自有销售团队，提高专业素质和销售技能；2.积极开展线下推广活动，如房地产展览、路演等；3.与地产中介公司合作，共同推广销售；4.加强与相关行业的合作，如装修公司、搬家公司等；5.优化门店形象和布局，提升客户体验。
二、加强线上渠道的建设1.优化官方网站，提供全面且易于导航的房地产信息；2.积极参与社交媒体营销，与潜在客户保持互动；3.借助搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高在线曝光率；4.创建并运营专业的房地产电子商务平台；5.利用数据分析来了解客户需求，优化线上销售策略。
三、利用合适的线下活动提升知名度1.举办精心策划的开盘活动，吸引潜在客户；2.邀请名人或行业专家参与房地产活动，提升品牌信誉度；3.组织房地产论坛或研讨会，与业界人士分享经验和见解；4.赞助相关社区活动，增加品牌曝光率；5.与当地媒体合作，发布有关房地产的专题报道。
四、利用数据和科技手段提高销售效益1.借助大数据分析，了解市场需求和客户偏好；2.利用人工智能技术提供个性化的房产推荐；3.采用虚拟现实或增强现实技术，给客户提供沉浸式的房产体验；4.开发移动应用程序，方便客户浏览和购买房产；5.利用智能营销工具，自动化推送个性化营销内容。
五、加强与现有客户关系的维护和发展1.定期联络现有客户，了解其需求并提供相应服务；2.建立终身客户价值管理机制，提供差异化服务；3.开展客户满意度调查，改进服务质量和运营体系；4.推行客户推荐计划，鼓励现有客户介绍新客户；5.通过电子邮件、短信等渠道保持与客户的有效沟通。
总结:通过建立强大的线下渠道和加强线上渠道的建设，房地产企业可以提高市场曝光率和拓展潜在客户群体。
简述解决渠道冲突的主要方法(一)
简述解决渠道冲突的主要方法(一)解决渠道冲突的主要方法1. 渠道协调•渠道协调是通过渠道成员之间的合作与沟通，解决渠道冲突的一种方法。
•渠道协调强调渠道成员之间的相互交流和共同目标的达成，以最大化整个渠道的利益。
2. 渠道合作•渠道合作是指渠道中的不同成员之间通过合作协同的方式解决冲突。
•渠道合作可以通过共享资源、相互支持和共同推广等方式实现。
3. 渠道分工•渠道分工是指将渠道中的不同角色和责任进行明确划分，以减少冲突发生的可能性。
•渠道分工可以通过明确任务分配、定义职责和规范行为等方式实现。
4. 渠道扩展•渠道扩展是通过增加渠道的多样性来减少冲突的发生。
•渠道扩展可以通过增加新的分销渠道、开拓新的市场和寻找新的合作伙伴等方式实现。
5. 渠道控制•渠道控制是通过制定规章制度和监管措施来解决冲突问题。
•渠道控制可以通过合同管理、奖惩机制和监督制度等方式实现。
6. 渠道补偿•渠道补偿是通过提供一定的经济或其他形式的补偿，来平衡渠道冲突带来的不利影响。
•渠道补偿可以通过折扣、促销费用补偿和绩效奖励等方式实现。
7. 渠道创新•渠道创新是通过引入新的思路和方法来解决渠道冲突。
•渠道创新可以通过引入新的技术、创造新的价值和寻找新的商业模式等方式实现。
总结解决渠道冲突的方法多种多样，可以通过渠道协调、渠道合作、渠道分工、渠道扩展、渠道控制、渠道补偿和渠道创新等方式来实现。
不同的方法可以根据具体情况和需求进行选择和组合，以达到最佳的冲突解决效果。
在实施解决渠道冲突的方法时，需要注重沟通和合作，以确保渠道成员的共同目标的达成，从而实现渠道的持续发展和成功。
8. 渠道管理培训•渠道管理培训是为了提升渠道成员的管理能力和专业知识，从而减少渠道冲突的发生。
•渠道管理培训可以通过课程培训、研讨会和讲座等方式进行，重点培养渠道成员的沟通、协调和冲突解决能力。
9. 渠道监测与评估•渠道监测与评估是通过对渠道运营情况的跟踪和评估，及时发现和解决渠道冲突。
渠道设计方法论(1)
品
特点
名
渠道政策
一种产品的销售 产品间关 利用原有渠道，一般要
独 状况不受其他产 系较大 立 品销售变化的影 品响
制定相应的优惠条件和 保证措施，减小分销商 所承担的风险。
产品间关 可开发新的渠道，使产
系不大 品能流通到预定的细分
市场。
互 一种产品销售的 最好采用同一个渠道进行销售。此
补 增加必然会引起 时应根据产品间的销售比率，制定
政治因素、法律因素
需求、供给和竞争分析
直
接
渠
分类
具体内容
道
环 境
需求
购买批量、等候时间、空间便利、选择 范围 、服务支持
供给
渠道流程与渠道效率、缺口分析、渠道 结构
竞争
竞争者的渠道信息
本章回顾
渠道设计指在市场调研的基础上，根据企业外 部环境和企业的战略目标、自身的优劣势，对 企业的渠道目标、渠道结构、渠道管理办法和 政策等进行的规划活动。
制定
• 制定可行的渠道目标需要对如下三个关键 变量进行决策：
渠道的长度——中间商的层次数 渠道的宽度——同级中间商的数量 渠道中中间商的类型 ——不同的商业形态
中间商
类型
渠
生产制造商
道
的
分销商1
分销商2
分销商3
长
度
分销商11
分销商12
分销商21
分销商31
渠道的宽度
消费者
影响渠道长度选择的因素
以下以下情情况况采采用用直直销销 以下以下情情况况采采用用长长渠渠道 道
品 另一种产品销售 对应的数量折扣。促销时可针对一
的增加
种产品以节约费用，但必须对产品
之间的关联性进行充分的市场告知
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
队伍建设、网点经营、产品开发、服务支持、营销企 划等工作，都是为渠道开拓与维护工作服务的。
各级机构分工合作、各负其责。
渠道开拓(1)
3、渠道合作与维护是银保业务发展的永恒主题
银保渠道的发展目标是全面协调可持续发展。 目标不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。
渠道开拓(1)
渠道维护重点：
业绩持续增长
稳定且业绩良好不仅是渠道维护的主要依 托，对渠道的进一步开发也具有极其重要 的作用。
渠道开拓(1)
渠道维护之层次沟通：
对等沟通
总公司
总行
分公司
二级分行
中心支公司
市级分行
（县）支公司
支行、办事处
驻点客户经理
网点（储蓄所）
渠道开拓(1)
渠道维护之着力点和方法：
分享纲要
一、渠道开拓维护的意义 二、渠道开拓维护的目标 三、渠道开拓维护的战略思想 四、渠道开拓维护的战术策略 五、基层公司渠道维护及竞争策略
渠道开拓(1)
渠道开拓维护目标
渠道开拓初期目标：低成本、广开源，以量为先 辅之：扩军练兵，短期见量 (多渠道)
渠道维护长期目标：稳基础、多选优，以质取胜 辅之：大浪淘沙，绩优沉淀 （少网点）
始终保持清醒的认识，冷静观察、勤于思考、积极探索、 勇于实践，在不断地发现问题和解决问题的过程，探索出一 条有信诚人寿特色的渠道开拓与维护的道路。
渠道开拓(1)
什么渠道开拓？
• 与一个新渠道全面合作：譬如工行、交行等一个大渠道的开拓，合 作渠道数量的绝对增加； ——沟通对象：分行行长、分管行长层级
如果你接手的渠道是一个已有很好合作基础和具备合作 经验的渠道，想要寻求新的增量的渠道——
掌握 信息
寻求 突破 点
最近几年的业绩情况 渠道的网点经营情况（储蓄、保费收入、保险代理合作机构，主销产品等等） 该渠道上一阶段的合作计划、计划进度情况 该渠道前期的方案实施、兑现情况 该渠道当前的业务情况及下一阶段的发展计划 找准切入点，利用其内部各支行间竞争压力，找出潜力支行，向其 进行游说，递送发展合作计划 强调自我现有优势、弥补其现有不足之处（与同业公司合作的劣势）， 争取试销机会 试销阶段必须有量的突破、短期内得到对方高度认可，为下一步长 期合作奠定基础
渠道开拓(1)
渠道开拓常见问题
• 银行高层领导不支持、不表态 • 支行不支持、不重视，阻拦业务发展 • 影响储蓄，任务完不成 • 一线柜台人员销售意愿低 • 一线柜台人员销售主动性差 • 柜台人员销售技能低 • 一线分配比例出现问题
渠道开拓(1)
新增渠道如何开拓？
如果要新开辟一条渠道（如一个支行或一个渠道等），而且渠道也在谋 求快速增长——
渠道开拓(1)
外部市场分析
• 基础数据分析：市场容量——各渠道业绩——各支行业绩——各 网点业绩 哪个渠道最有潜力？哪个渠道投产比最高？哪个渠道业务目标最 高？哪个渠道计划达成最低？等等 一定将主要精力投入到最有潜力的渠道！
• 同业竞争分析：竞争对手与渠道关系 基础薄弱的——精准打击、一剑封喉 基础牢固的——集中优势兵力、逐个击破
渠道开拓(1)
1、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础
渠道开拓与维护，有两层含义，一是开拓，二是维护。 所谓开拓，形象一点说就是挖渠; 所谓维护，形象一点说就是守渠。 渠道开拓是银行代理业务发展的基础； 渠道维护是银行代理业务健康发展的保证。
渠道开拓(1)
2、渠道合作与维护是银保业务发展的核心工作
渠道开拓(1)
渠道维护之售后服务对渠道维护的作用
• 进一步稳定业务发展 • 减少客户对渠道的干扰 • 提高客户对销售渠道的认同度
渠道开拓(1)
渠道维护之售后服务举措
• 保单送达通知 • 新客户电话回访 • 不定期售后回访 • 中大客户的维系 • 公司客服体系内其他服务
渠道开拓(1)
渠道维护之关键：
• 在原有省级渠道合作关系下，与新的二级分行、新的支行开展业务 合作，合作网点数量的绝对增加； ——沟通对象：分管行长、个金经理、支行行长层级
• 在原有轮班制合作模式下，进行沟通开拓，实现全天候作业等，合 作网点数量不变的情况下作业时间绝对增加。 ——沟通对象：二级分行或支行行长、分管行长层级
渠道开拓(1)
渠道开拓(1)
渠道沟通的心理基石
最快捷的客户服务体系；
双
最有战斗力的客户经理队伍；
赢
最能迎合市场的推动能力；
最具前瞻性的长期合作模式。
渠道开拓(1)
渠道沟通的心态 ——有理有节 ——不卑不亢 ——真诚以待 ——共享共赢
渠道开拓(1)
分享纲要
一、渠道开拓维护的意义 二、渠道开拓维护的目标 三、渠道开拓维护的战略思想 四、渠道开拓维护的战术策略 五、基层公司渠道维护和竞争策略
渠道开拓(1)
2020/11/20
渠道开拓(1)
分享纲要
一、渠道开拓与维护的意义 二、渠道开拓与维护的目标 三、渠道开拓与维护的战略思想 四、渠道开拓与维护的战术策略 五、基层公司渠道维护及竞争策略
渠道开拓(1)
渠道开拓与维护的重要意义：
1、渠道开拓与维护是银保业务发展的核心工作 2、渠道开拓与维护是银保业务发展的永恒主题 3、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础
•找出合作分行的核心人物，肯定对方的经营成果，争取其认可 •摸清现有的渠道合作游戏规则，并找出不足之处 •打破原有游戏规则，按照自己的理念影响渠道、让渠道为我所用 •要清楚新开渠道的发展潜力，制定出自己的发展规划 •最短时间内和对方确定合作模式（全部独家代理、部分独家代理还是和其他 保险公司共同代理） •借助标杆：利用标杆力量说服渠道 •要能够让对方接受和执行你的经营思想，这是合作的最高境界，渠道才能真 正的掌握在你的手中。
• 适应、贴近银行文化，改变习惯，团队作 战，以公司为主体与银行分层交流。
银行客户经理的培训、管理一定要“淡化” 个人营销的痕迹
• 潜移默化的灌输主动服务精神
渠道开拓(1)
渠道维护之业务推动
• 制定相适应的产品策略 • 流畅的业务流程 • 恰当的企划方案 • 合理的利益分配
渠道开拓(1)
渠道维护之业务推动
渠道开拓(1)
内部分析
• 自身优势分析：可运用的谈判筹码 可运用的资源：财务资源、客户资源、培训资源 明显的业务优势：产品优势、培训优势、队伍优势、客服优势等 充分运用资源，投入就要有产出
• 自身劣势分析： 与即将开拓的渠道关系较薄弱 月缴业务与银行的规模目标有冲突 。。。。。
渠道开拓(1)
借势、谋子 ——小处着手 ——细节决定成败
• 业绩稳定持续增长是渠道维护的关键 • 流畅的业务流程是业务增长的基础 • 有力的服务、培训支持是业务增长的保
障 • 良好的人际关系是银保合作的桥梁
渠道开拓(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/20
渠道开拓(1)
终极目标：优质网点*绩优人员＝高平台、高增长、高品质
渠道开拓(1)
分享纲要
一、渠道开拓维护的意义 二、渠道开拓维护的目标 三、渠道开拓维护的战略思想 四、渠道开拓维护的战术策略 五、基层公司渠道维护和竞争策略
渠道开拓(1)
造势、谋局 ——大处着眼、通盘考虑 ——有所为有所不为 ——风物长宜放眼量
渠道开拓(1)
新增渠道如何开拓？
•即使当时不能合作，也要保持经常的联络，收集整理对 方的发展信息，在对方取得成绩时记得给对方恭喜和鼓 励。要让对方感觉到你的关注和存在。时时争取合作的 机会。
•在肯定对方的同时一定要让银行相信自己的实力，让银 行感觉自己有能力、有资源，将银行保险业务做大做强。
禁忌：短期内对前期工作和人员全盘否定
关键事件运作：会议、培训、商谈
• 重视每一次和渠道接触的机会，提前做好会谈计划草稿， 以“答记者问”的心态去准备工作；
• 带着“主题”去渠道，通过会谈逐步将“我的理念”渗 入“你的头脑”；
• 开好每一次渠道会议：无论大会小会，要有所创新、区别 同业；
• 重要会议、高层会晤不仅需要前期周密准备，更需后续跟 进追踪，可以电话、邮件追踪，亦可编写专刊、专栏宣传。
• 国有银行体制原因Байду номын сангаас——加强对等沟通和交流
• 文化冲突 ——改变习惯，团队作战
• 业绩低下 ——业务推动、加强培训
• 客户退保、投诉 ——售后服务
渠道开拓(1)
渠道维护之对等沟通交流
• 理念的灌输（主动服务、提高竞争力） • 融洽感情 • 加深相互理解 • 巩固关系
渠道开拓(1)
渠道维护之解决文化冲突
•了解自我、了解渠道——找到合作利益点 •了解市场、了解变化——找到适合新环境的业务发展建议 •切记——始终要把双方的发展和利益放在首位。
渠道开拓(1)
渠道如何维护？
通过与建立合作关系的银行保持良好沟 通交流，通过为网点提供良好的支持和服 务，维持银行代理业务的长期和可持续发 展。
• 渠道维护目的：稳定渠道 改善网点质量 提高业绩
向上借助总对总： 事先了解总行政策、借力总公司政策
向下依托支对支： 提前了解支行合作的优势和不足，强调优势，坦诚不足
寻找共同点： 同属于金融业集团：共同关注近期金融形势变化 同为客户提供服务：短中长期理财保障
坚定信心、切中要害： 你的需求＝我的供给 互帮互助＝互惠互利
渠道开拓(1)
成熟渠道如何开拓？
渠道开拓(1)
关键人物分析：一把手行长——分管行长——个金经理——普通科员 • 锁定重点领导：基本情况普查、兴趣爱好考查、工作方式探查