可口可乐跨文化营销策略分析
浅谈跨文化背景下品牌名称的本土化策略--以可口可乐公司产品中文译名为例
时， 指 出全球化背景下 品牌传播跨越文化障碍的策略分析 ， 以期对民族品牌全球化提供一些有益的借鉴。
一
可口可乐公司经典品牌 中文译名举例 品牌命名对于一个企业走 向全球化有着重要影响 ， 因为
、
近。 分开来看， “ 可口” 说的是味道， 作为一种味道至上的饮料 来说是很有杀伤力的； “ 可乐” 形象地形容消费者喝完该饮料 之后 的心情— —可乐 。 更关键 的一点是 ， 无论书面还是 口头 ， 都易 于传 诵 ， 因此 “ 可 口可乐 ” 被认为是 世界上最 成功 的译
名。
每个 国家都有其独特 的文化 ， 而伴随 的是各个 国家消费者之 间不 同的爱好 、 禁忌等。在一种文化背景下寓意很好 的一个 品牌在别 的文化背景下也许是天壤 之别 。所 以， 在全球化背 景下 ， 企业一定要给 自己的产 品取一个能跨越文化障碍 的品 牌 。“ 可 口可乐 ” 在 中国 的译名可谓是一波三折 ， １ ９ ２ ７年 ， 可 口可乐刚进入 中国时被翻译成 “ 蝌蝌啃蜡 ” ， 我们知道 中国在 形容东西难吃时有一个成语叫“ 味同嚼蜡” ， 大 家可想而知一 种叫“ 蝌蝌啃蜡” 的饮料的销量 了。第二年 ， 可口 可乐公 司公
Ｋ ｅ ｙＷＯｒ ｄ ｓ ： Ｃ ｃａ ｏ － Ｃ ｏ ｈ； ｂ ｒ ａ ｎ ｄｎ ａ ｍｅ ｓ ； Ｉ ｃａ ｏ ｌ ｉ ｚ ａ ｉ ｔ ｏ ｎ
经过 １ ０ ０ 多年 的发展 ， 可口 可乐 已成为全球碳 酸饮料第 品牌 ， 占据全球碳酸饮料 ４ ８ ％左右的市场份额。在中国市 场上 ， 漂洋 过海 的可 口可乐 表现也可 谓神勇 ： ２ ０ ０ ８年 ， 中国
Ｌｏｃ ａ ｌ ｉ ｚ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇｙ ｏｆ ｔ ｈｅ Ｂｒ ａ ｎｄ Ｎａ ｍｅ ｉ ｎ ｔ ｈｅ Ｔｒ ａ ｎｓ — 。 ｃ ｕｌ ｔ ｕ ｒ ａ ｌ Ｅｎｖ ｉ ｒ ｏｎｍ ｅ ｎ ｔ
品牌塑造可口可乐的全球化营销案例
品牌塑造可口可乐的全球化营销案例随着全球化的快速发展，跨国公司迎来了极大的商机和挑战。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地进行品牌塑造，成为了企业追求国际化成功的关键。
本文将以可口可乐为案例，探讨其成功的全球化营销策略及其品牌塑造。
一、全球化营销策略可口可乐作为世界上最著名的品牌之一，其营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
首先，可口可乐注重本地化。
他们在进入市场时，会针对不同国家和地区的文化背景、消费习惯和口味偏好进行精细的调研。
例如，在中国市场，可口可乐推出了多种不同口味的产品，以迎合当地人的需求。
其次，可口可乐借助全球化的力量进行创造性的营销。
通过搭建全球网络，可口可乐不仅能够更好地传递其品牌形象和价值观，还能够将全球各地的创意和营销策略进行整合，以提高品牌的知名度和影响力。
例如，他们经常与全球知名度较高的明星和体育赛事进行合作，通过各种渠道传播品牌形象。
另外，可口可乐注重社交媒体营销。
随着互联网的普及，社交媒体已成为品牌塑造和营销的重要渠道。
可口可乐充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，以增强品牌的忠诚度和认可度。
他们积极回应消费者的反馈和意见，并通过社交媒体传播积极、正面的信息，以塑造良好的品牌形象。
二、品牌塑造可口可乐作为全球化品牌的塑造过程是一个漫长而复杂的过程。
首先，可口可乐通过广告和营销活动，将其品牌形象深入人心。
他们选择出名的广告公司合作，通过有创意、有情感的广告片和宣传活动，传达出可口可乐积极、年轻、活力的品牌形象。
其次，可口可乐注重品牌标识的设计和传播。
人们往往通过品牌标识来识别和记住一个品牌。
可口可乐的标识设计简洁、时尚，以红色和白色为主调，给人一种明快、愉悦的感觉。
而且，可口可乐还通过各种渠道广泛传播其品牌标识，如广告、包装、促销活动等，进一步增强了品牌的知名度和辨识度。
最后，可口可乐注重消费者体验与参与。
他们知道提供优质的产品和服务是塑造品牌形象的重要一环。
因此，可口可乐通过努力改善产品质量、提供多样化的产品选择以及展开各种消费者参与活动，使消费者产生更好的使用体验和品牌感受。
全球化背景下的品牌跨文化传播策略
全球化背景下的品牌跨文化传播策略在当今全球化的时代，品牌的跨文化传播已成为企业发展的关键。
随着科技的飞速进步和全球市场的日益融合，品牌不再局限于本土市场，而是有机会走向世界的每一个角落。
然而，不同国家和地区拥有独特的文化、价值观和消费习惯，这给品牌的跨文化传播带来了巨大的挑战。
如何在尊重和适应各种文化差异的基础上，有效地传递品牌的核心价值和形象，成为了企业必须面对和解决的重要问题。
一、文化差异对品牌传播的影响文化是一个广泛而复杂的概念，它包括语言、宗教、价值观、社会规范、审美观念等多个方面。
这些文化因素在很大程度上影响着消费者的需求、偏好和购买行为，从而对品牌的跨文化传播产生深远的影响。
语言是文化的重要载体，不同的语言有着不同的语法、词汇和表达方式。
品牌名称、广告口号和产品说明等在翻译过程中，如果不能准确传达原意，可能会导致误解甚至负面效果。
例如，可口可乐在中国市场最初的译名“蝌蝌啃蜡”，因其含义晦涩、缺乏吸引力而销售不佳，后来改名为“可口可乐”，才大获成功。
宗教信仰在一些国家和地区具有深远的影响力。
某些宗教对特定的产品或行为有严格的规定和禁忌。
例如，在伊斯兰教国家，食品品牌必须符合清真食品的标准；在印度教中，牛被视为神圣的动物，与牛相关的产品推广需要特别谨慎。
价值观和社会规范的差异也不容忽视。
在一些文化中，个人主义盛行，消费者更注重产品的个性化和独特性；而在另一些文化中，集体主义占据主导，消费者可能更倾向于选择符合社会主流价值观的品牌。
此外，不同文化对于颜色、数字等元素的象征意义也有所不同。
在中国，红色象征着吉祥和喜庆，而在某些西方国家，红色可能与危险或警示相关。
审美观念的差异同样会影响品牌的传播效果。
不同文化对于美的定义和追求各不相同，产品的设计、包装和广告的视觉呈现需要适应目标市场的审美偏好。
比如，在日本，简约、精致的设计风格更受欢迎；而在非洲部分地区，色彩鲜艳、富有民族特色的图案可能更能吸引消费者的目光。
可口可乐的跨文化营销策略分析
１ 跨 文化 营销 的必 要性
心 油条 、 皮 蛋 瘦 肉粥 以 及 米 饭 套 餐 ， 俨 然 成 为 了 地 道 的 中 国
虽 然 在 印 度 懂 得 放 弃 传 统 的 牛 肉 当跨 国 企 业 的 经 营 范 围 越 来 越 广 阔 时 ， 其 面 对 的 文 化 美食 专 家 。反 观 麦 当 劳 ， 销售 素食快 餐 ， 但 在 中 国市 场 只 是 用 ２ ４小 时 营 业 的 问题 也 变 得 越 来 越 复 杂 ， 不 同 国家 、 地 区 的 文 化 既 有 相 容 汉 堡 ，
性， 也存 在排斥 性 ， 如 何 利 用 无 形 的 文 化 因 素 帮 助 企 业 顺 利
办法讨好消费 者 ， 其 主 食 菜 单 里 除 了 汉 堡 还 是 汉 堡 。 在 逐 渐 感 到 来 自肯 德 基 的 压 力 之 后 ， 也 尝 试 在 饮 品 中 增 加 了 矿
进行跨 国界 、 跨 地 域 营销 已 得 到 普 遍 关 注 。
ＮＯ． ０１， ２０１ ３
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｄ ｅ ｒ ｎ Ｂｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｔｒ ａ ｄ ｅ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ
２ ０ １ ３年 第 析
何 迪
（ 通化 师范学 院工商管理 学院 ， 吉林 通 化 １ ３ ４ ０ ０ ０ ） 摘 要 ： 首 先 分 析 了跨 文 化 营 销 的 必要 性 ， 从 避免行销 障碍 、 抵御 竞 争者 压力 以及拉 近 与 消费者距 离三个 方面说 明 了 跨 文 化 营 销 的 积 极 作 用 。 而 后 着 重 分 析 了可 口 可 乐在 非 洲 、 印度 、 中 国 等 地 区采 取 的 一 系 列 跨 文 化 营 销 活 动 ， 对 其 多样 化 的 跨 文 化 营销 表 现 形 式 进行 了 总 结和 分 析 。在 此 基 础 上 ， 对 可 口 可 乐 在 跨 文化 营 销 方 面 应 谨 慎 对待 的 问题 进 行 了剖 析 ， 包
跨文化广告的传播策略--以可口可乐公司为例
跨文化广告的传播策略--以可口可乐公司为例跨文化广告的传播策略需要注意以下几点：
1. 消费者需求的分析
在不同的文化中，人们有着不同的需求和偏好，因此在制定跨
文化广告的传播策略时，需要研究不同文化下的消费者需求和用户
心理，以此来确保广告能够达到其预期的宣传效果。
举例来说，在中东地区的文化传统中，人们通常会更加看重家
庭和社区的团结，而欧美国家则更注重个人自由和消费体验。
可口
可乐公司便根据这些消费者需求和文化特点，制定了不同的广告宣
传策略以满足不同地区消费者的需求。
2. 文化特色的体现
在跨文化广告中，突出文化特色是非常重要的，这有助于吸引
和留住消费者的注意力，提高产品的认知度和知名度。
可口可乐公
司的跨文化广告中，常常会体现当地的文化特色和具体场景，从而
让消费者更容易将广告与自身的文化身份产生共鸣。
例如在中国，可口可乐公司的广告宣传通常会将当地的庆祝活动、传统文化、熟悉的地域特色等元素纳入其中，让广告更加亲民
和贴近本土文化。
3. 良好的跨文化沟通
跨文化广告传播涉及到不同国家和区域的文化差异和语言障碍，因此需要在广告创意、语言翻译、传媒渠道等多方面做好跨文化沟通。
可口可乐公司通过优选具有本土文化底蕴，拥有本地市场经验
的广告代理商，并严格筛选资深的翻译团队作为合作伙伴，确保广告信息能够准确、流畅地传达到不同区域的消费者。
此外，可口可乐公司还会通过与本地媒体渠道的合作、参与当地的赛事或文化活动等方式，扩大对目标受众的影响力，进一步提高广告传播效果。
可口可乐和肯德基在中国的跨文化交际策略
可口可乐和肯德基在中国的跨文化交际策略作者：王婧来源：《读写算》2012年第13期摘要：可口可乐和肯德基重磅推出迎合中国人口味的产品，长期成功占据中国市场，是我们大家有目共睹的事实，而恰当的跨文化交际策略是保证他们成功的一个十分重要的因素。
本文浅谈了这两家企业所采取的一个共同策略，即本土化策略，希望能在跨文化交际方面给大家更多有益的启示。
关键词：可口可乐肯德基跨文化交际本土化策略案例一2010年，可口可乐公司旗下的雪碧品牌推出一款全新口味的含气饮料“雪碧冰+茶”汽水。
该款饮料是专门按照中国消费者的口味研发的，它将中国绿茶的清新怡人与雪碧固有的清爽口感混合在一起，让人引用时既能感受到雪碧原有的爽口感觉，又能品味到中国绿茶的淡淡清香。
案例二洋快餐肯德基在推出老北京鸡肉卷、油条、粥以及烧饼等一系列具有中国口味的快餐之后，又开始在中国买米饭。
肯德基此次推出的米饭产品巧妙地将西式风味和中式风味混合在一起，着实为迎合中国人的胃口下了功夫。
一、对“跨文化交际”的理解从字面上看，“跨文化交际”就是生活在不同文化背景下的人的交际。
事实上，“跨文化交际”涉及诸多方面，例如不同国家的领导人在一起进行政治会谈是在进行跨文化交际，某跨国公司为使某种新产品在某地区得以推广而进行的研发、营销过程是在进行跨文化交际，甚至我们去阅读国外名著、观看国外电影的过程也是在进行跨文化交际。
因此，上述两个案例都是在同中国市场和消费者进行跨文化交际。
二、案例中的跨文化交际策略分析可口可乐和肯德基都是跨国企业，跨国企业在跨国经营管理中会受到所在地的各种因素的制约和冲击，其中跨文化冲突是其所面临的重要问题之一。
通过上述两个案例，不难发现，这两个公司成功的背后正体现出了他们在解决跨文化冲突方面的策略，即本土化策略。
当然，我们所说的本土化策略并不是完全服从于当地文化，而是同当地文化有效地融合。
可口可乐公司的“雪碧冰+茶”口味的汽水以及肯德基的米饭并不是完全放弃了他们产品的原本的品质，而是在其基础上很好的融入了中国人喜欢的传统味道。
可口可乐的跨文化营销策略分析
可口可乐的跨文化营销策略分析首先分析了跨文化营销的必要性，从避免行销障碍、抵御竞争者压力以及拉近与消费者距离三个方面说明了跨文化营销的积极作用。
而后着重分析了可口可乐在非洲、印度、中国等地区采取的一系列跨文化营销活动，对其多样化的跨文化营销表现形式进行了总结和分析。
在此基础上，对可口可乐在跨文化营销方面应谨慎对待的问题进行了剖析，包括如何协调与外部公众的关系以及避免一味迎合当地文化。
标签：跨文化营销；跨界营销；产品本土化；渠道本土化；可口可乐1跨文化营销的必要性当跨国企业的经营范围越来越广阔时，其面对的文化问题也变得越来越复杂，不同国家、地区的文化既有相容性，也存在排斥性，如何利用无形的文化因素帮助企业顺利进行跨国界、跨地域营销已得到普遍关注。
（1）避免遭遇行销障碍。
跨国企业在涉足新市场时，如果对当地的文化缺乏必要的了解，很可能会遭遇巨大的进入障碍，而无法顺利进入目标市场。
在日本，男性即使是看自己的妻子沐浴也被认为是最无耻的行为，但宝洁却设计了类似情节的广告片宣传旗下的佳美牌香皂，激起了日本消费者的反感和愤怒，产品难以被接受。
同样，在中国市场具有性暗示的产品广告不但无法通过相关部门的审查，大多数的消费者也会觉得难以接受。
当产品进入了完全不同的文化群体中，如何跨过文化这道坎儿是个不可忽视的难题。
如果不能因地制宜的结合当地文化特征选择适宜的行销策略，文化这道坎儿就会成为阻挡产品销售的壁垒。
（2）来自竞争者的压力。
很多时候企业与其竞争者会进入同一个目标市场，如果竞争对手采取了卓有成效的本土化营销策略，就会造成较大的竞争压力，迫使企业也采取类似的策略，防止市场份额被全部夺走。
肯德基与麦当劳在中国市场的竞争就是一个很好的例子。
肯德基为了迎合中国消费者的口味，每隔一段时间就推出几款具有鲜明中国美食特色的新品，如老北京鸡肉卷、苗岭汉堡、醇豆浆、安心油条、皮蛋瘦肉粥以及米饭套餐，俨然成为了地道的中国美食专家。
反观麦当劳，虽然在印度懂得放弃传统的牛肉汉堡，销售素食快餐，但在中国市场只是用24小时营业的办法讨好消费者，其主食菜单里除了汉堡还是汉堡。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
跨文化管理可口可乐案例
跨文化管理可口可乐案例咱来唠唠可口可乐的跨文化管理那些事儿。
一、全球布局与文化差异初遇。
可口可乐那可是个全球性的大品牌，就像个超级明星到处跑场子。
它在全球两百多个国家和地区都有业务，这就意味着要和各种各样的文化打交道。
比如说，在一些西方国家，像美国，人们喝可口可乐那是非常随性的事儿，可能在街边的热狗摊、球赛现场，随时随地就来一罐。
大家的文化比较开放、直接，可口可乐的营销也就可以很奔放，广告里都是充满活力、个性张扬的年轻人在尽情享受可口可乐带来的畅爽。
可是到了亚洲呢，情况就有点不一样了。
像在日本，礼仪文化非常重要。
可口可乐就得小心翼翼地融入这种文化。
他们在日本的广告里可能就会更多地体现对传统礼仪的尊重，同时又巧妙地把可口可乐和日本的社交文化联系起来。
比如说，在家庭聚会或者公司团建这种场合，可口可乐会被描绘成是一种能增进人际关系的饮品。
二、适应宗教文化。
再说说宗教文化这方面。
在中东地区，宗教信仰对人们的生活影响巨大。
可口可乐要在这儿做生意，那可不得入乡随俗嘛。
伊斯兰教有一些饮食方面的规定，可口可乐就得确保它的产品成分和生产过程都符合当地宗教的要求。
它的包装、宣传等方面也不能有违背宗教信仰的内容。
比如说，不能有一些不符合伊斯兰教义的形象或者广告语。
可口可乐还很聪明地利用当地的宗教节日进行营销活动，在开斋节这样的节日里，推出特别的促销或者限量版包装，这就像给当地消费者送了一份符合他们文化的小惊喜。
三、本地化策略的成功。
可口可乐的本地化策略那可是相当厉害的。
在不同国家，他们会推出不同口味的可口可乐。
在中国，有樱桃味、生姜味等特别口味。
这就像是给中国消费者定制的美食一样，因为中国人的口味比较丰富多样，这种本地化的口味创新让可口可乐在中国市场更受欢迎。
而且，可口可乐在中国的广告也经常会请一些本土明星来代言，像周杰伦等，这些明星在中国年轻人中人气超高，一下子就拉近了可口可乐和消费者的距离。
四、人力资源管理中的跨文化。
可口可乐在中国销售采用的国际营销策略
可口可乐在中国销售采用的国际营销策略
可口可乐在中国采取了多个国际营销策略，例如：
1. 以品牌传达情感价值：可口可乐一直在中国市场强调品牌情感价值，通过广告在中国市场传达积极向上的形象，亲情友情等情感内容，赢得了众多消费者的信任和喜爱。
2. 活动营销：可口可乐在中国市场采取了多种活动营销策略，例如与知名人物或媒体合作推出联名活动，为节日打造特别包装等等，这些活动不仅增强了品牌知名度，也吸引了更多消费者的关注。
3. 线上线下联动：随着中国市场互联网和移动互联网的高速发展，可口可乐也在加强了线上线下联动，通过社交媒体和移动APP等渠道来推广品牌和产品。
可口可乐在中国市场采用的国际营销策略强调品牌情感价值、活动营销和线上线下联动，在不断提升品牌影响力和消费者黏性的同时，也加强了与中国市场的融合。
跨文化广告成功案例
跨文化广告成功案例1.可口可乐“共享一杯可乐”可口可乐公司的“共享可乐”运动在全球范围内取得了跨越文化界限的成功。
该活动包括用通用名称替换他们瓶子上的可口可乐标志，并对产品进行个性化设计。
通过这样做，可口可乐旨在在消费者和品牌之间建立一种更个性化、更有意义的联系。
这项运动在80多个国家发起，包括调整名称以适应每个特定市场的文化偏好。
这场运动的成功可以归功于它与世界各地不同文化产生共鸣和互动的能力。
人们很高兴能在瓶子上找到自己的名字，并在社交媒体平台上分享照片，这大大提高了品牌知名度和积极情绪。
它展示了一个简单的想法如何超越文化障碍，创造全球营销成功。
2.Nike“Just Do It”耐克的“Just Do It”活动是另一个成功的跨文化广告范例。
该活动已经开展了30多年，并已适应世界各地的各种市场。
这场运动的核心信息是让个人克服自己的局限，追求卓越，这引起了全球消费者的共鸣，无论他们的文化或背景如何。
这场运动的成功可以归功于它能够挖掘人类普遍的情感和欲望。
它提倡决心、动机和抱负的概念，这些概念与不同文化的人息息相关，鼓舞人心。
耐克的“Just Do It”活动已成为一种全球现象，巩固了其作为有史以来最成功、最具影响力的广告活动之一的地位。
3.爱彼迎“我们在这里”Airbnb的“We Are Here”活动于2017年启动，旨在促进不同文化的接受和包容。
该活动以一段视频为特色，展示了世界各地Airbnb房东和物业的多样性和独特性。
它强调了一个信息，即无论你去哪里，你都会有一个归属的地方。
这场运动的成功可以归功于它对文化多样性的重视和对差异的庆祝。
它在全球范围内引起了消费者的共鸣，因为它宣传了一个超越文化障碍的积极和包容的信息。
该活动获得了广泛的赞誉和积极的反馈，巩固了爱彼迎促进多样性和促进跨文化联系的承诺。
这些成功的跨文化广告案例证明了在创建全球营销活动时理解和适应不同文化细微差别的重要性。
通过挖掘人类的普遍情感、促进包容性和庆祝多样性，这些品牌能够创造出有影响力和令人难忘的广告活动，引起全球消费者的共鸣。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，可以得出一些对我国品牌营销的启示。
一、建立强大的品牌形象可口可乐公司以其独特的品牌形象成为全球最具辨识度的品牌之一。
其标志性的红色、白色和黑色的标志以及经典的可口可乐瓶形状，使其品牌在消费者心中树立了强大的形象。
这给我们的启示是，要在品牌营销中注重建立独特的品牌形象，通过标志、包装等元素塑造品牌的辨识度和记忆度。
二、巧妙运用情感营销可口可乐公司在品牌营销中巧妙地运用情感营销，通过传递积极、快乐、友善的情感，与消费者建立情感连接。
例如，可口可乐公司的广告往往呈现出欢快的音乐、快乐的场景和友善的人物形象，让消费者在观看广告时产生积极的情感体验。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重情感共鸣，通过积极、正面的情感传递与消费者建立情感连接，增强品牌的亲和力和吸引力。
三、创新营销策略可口可乐公司在品牌营销中不断创新，不拘泥于传统的广告宣传方式。
例如，可口可乐公司推出了“分享可乐”活动，鼓励消费者通过分享可乐与他人建立联系，同时也提升了品牌的社交价值。
这给我们的启示是，在品牌营销中要勇于创新，探索新的营销策略，与消费者互动，提升品牌的社交价值和参预度。
四、注重社会责任可口可乐公司注重社会责任，在品牌营销中积极参预公益活动，关注环境保护和社会发展。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐与环境”的倡议，致力于减少包装废物和水资源的消耗。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重社会责任，积极参预公益活动，树立品牌的社会形象和价值观。
五、全球化战略可口可乐公司成功实施了全球化战略，将其品牌在全球范围内推广和销售。
通过本土化的营销策略，可口可乐公司在各个国家和地区取得了成功。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重本土化，根据不同地区的文化、习俗和消费习惯制定相应的营销策略，实现品牌的全球化推广。
可口可乐广告在中国文化背景下的传播策略
可口可乐广告在中国文化背景下的传播策略【摘要】现代世界是一个信息的世界。
无疑，我们己置身于一个广告如林的世界，广告作为传播信息的一种方式，已成为人们生活中不可缺少的重要组成部分。
语言是民族的语言，广告存在于一定的社会之中，将语言运用于广告的人以及接受广告的人都是社会、文化、习俗的人。
现代广告作为一个抽象概念，它是概括一种社会文化现象，但当人们把这一概念的概指对象进行现实具体化时，它便必然体现出民族文化的规定性,不同的民族文化，其广告文化表现出差异性。
所以会如此，是因为民族文化构入广告活动的各个方面，形成特定的广告理解、广告意识、广告传播、广告接受等。
可口可乐不仅是一个具有114年历史的典型的美国饮料，而且是世界著名的饮料，在强大的广告宣传攻势和有效的营销策略的推动下，可口可乐风靡全球，甚至是经久不衰。
在中国，可口可乐广告传播通过本土化的思维、本土化的经营，取得了巨大的成功，成为中国首选的饮料品牌之一。
本文从文化角度、价值观念角度和消费心理等和本土化传播的角度，分析了可口可乐在中国的传播策略，以期为中国其他饮料品牌的跨文化传播提供借鉴。
本文将从可口可乐文化的产生、发展、演化以及可口可乐在中国采取的不同形式的广告传播策略，对可口可乐在中国的广告传播进行深入的分析。
关键词:可口可乐本土化思维、本土化经营、文化、价值观念、消费心理第一：可口可乐的成就：（一）可口可乐是由药剂师彭伯顿在美国乔治亚特兰大洲的家里用一只断了一半的船桨在一个大铜锅上配制而成的，它距今已有一百一十多年的历史了。
可口可乐在其百年的发展中，凭借其强大的广告攻势、有效的营销策略和多年的市场经验，取得了举世瞩目的巨大成就。
仅以1998年为例，此时可口可乐的品牌价值已达838.45亿美元，连续三年排世界第一；营业额为188.1亿美元，排世界第20位；利润35.3亿美元，排世界第25位；资产191.4亿美元，排世界第195位；雇员2.95万人，排世界第359位。
可口可乐在中国市场的跨文化营销策略分析报告
创新与改进
2. 深化数字化转型
随着中国数字化市场的快速发展，可口可乐 需要进一步深化数字化转型，提高数字化营 销的效率和精准度。例如，利用人工智能和 大数据技术，对消费者数据进行深入分析， 为不同消费群体提供更加个性化的产品和服 务
创新与改进
3. 强化与本地 品牌的合作
可口可乐可以进一步 强化与本地品牌的合 作，通过联合营销、 联名产品等方式，提 高品牌知名度和市场 份额。同时，这也有 助于提高可口可乐在 本地消费者中的亲和 力
通过不断创新和调整策略，可口可乐有望在中国市场取得更大的成功
6
可口可乐在中国市场的跨文化营销策略 分析报告(续)
10
创新与改进
创新与改进
1. 增强本土创新能力
为了更好地适应中国市场，可口可乐需要加 强本土创新能力。这包括加强与中国企业和 研究机构的合作，共同开发符合中国消费者 需求的新产品和新服务
-
感谢倾听
跨文化营销策略成为了关键
然而，进入中国市场并成功进 行营销并非易事
本报告旨在分析可口可乐在中 国市场的跨文化营销策略
2
中国市场的重要性
中国市场的重要性
中国作为全球最大的消费市场， 对于许多国际品牌具有战略性意
义
近年来，中国的中产阶级人数和 消费能力急剧增长，这为国际品 牌提供了巨大的商机
3
可口可乐在中国市场的表现
未来趋势与挑战
2. 数字化和社交媒体的影响
随着社交媒体和数字 化平台的快速发展， 品牌与消费者的互动 方式也在发生变化。 可口可乐需要更加积 极地利用数字化平台 和社交媒体进行营销 ，并与消费者进行实 时互动
未来趋势与挑战
3. 本地文化和习俗的差异
尽管可口可乐已经采 取了一些本地化的营 销策略，但在中国这 样一个多民族、多文 化的国家，仍然存在 许多文化和习俗的差 异。可口可乐需要更 加深入地了解和尊重 这些差异，以便更好 地满足不同消费群体 的需求
可口可乐广告在中国的跨文化传播策略探析
1 可口可乐的广告策略由国际标准化向本土化转变 可口可乐公司自创立品牌开始，就非常重视广告宣传。 考察可口可乐多年来的广告史，从早期的美国亚特兰大版 本到如今的奥运会广告系列，不难发现该品牌的广告策略 由国际标准化逐渐向本土化转变。 根据不同的市场，可口可乐采取不同的营销宣传手段， 将全球化与本土化巧妙融合。在欧洲市场与亚洲市场，可 口可乐根据不同国家地区的文化作适当改变，实施本土化 广告策略，来满足不同国家消费群体的心理需求。比如在 美国，可口可乐代表着自由、个性解放的“美国梦”，但显然 不符合英国人保守的文化性格，所以在进入英国市场时，可 口可乐广告则更多地体现英国文化元素。又如，某年春节， 可口可乐在台湾投放了一条具有中国风的电视广告：红色 的春联、红瓦红墙的闽南建筑、春节传统菜肴、亲朋好友同 饮可乐。广告画面既弥漫着中国传统节日的喜庆气氛，又 融入了可口可乐的“世界性主题”。 2 可口可乐广告在中国的跨文化传播 2.1 从“蝌蚪啃蜡”到“可口可乐”——译名首先 实行“中国化” 如果给你一杯叫“蝌蚪嚼蜡”的褐色饮料，你会不会 根本没喝下去的欲望？ 这令人联想到味同嚼蜡的名字，恰恰是 coca-cola 饮料 于1920年代进入中国时的中文译名。这个怪名字差点把这 饮料在中国判了“死刑”——不仅让人联想起水中的蝌 蚪，又让人想起食之无味的蜡烛，所以导致饮料的销售量非 常差。该公司于是登报重金悬赏征求新译名。上海的翻译 家蒋彝先生以“可口可乐”四个字中选。此译名无论口头 还是书面，都符合了中国人的情感诉求和思维方式，易于传 播。首先，这个翻译保持了英文的发音，不仅和英文音似、 韵似，而且念起来郎朗上口，节奏感强烈。其次，译名和我 国传统文化巧妙融合在一起，其寓意比英文更为深刻，传达 了一种积极乐观向上的情怀，给大众留下了深刻印象。 2.2 可口可乐广告在中国市场的本土化策略 跨文化传播要做到成功有效，应考虑不同地区、不同民 族文化的差异，在广告宣传中实现不同文化的跨越与融合。 从而适应目标受众的口味，尊重其传统习俗，符合其文化传 统，使该品牌真正能适应不同国度的文化环境，达到提高知 名度和美誉度的目的。 可口可乐公司早期在中国播放的广告大都是美国本土 广告版本配上中文解说而已。1999年春节，可口可乐的“风 车篇”电视广告，可以说是该品牌从国际标准化到本土化
跨文化广告与中国市民消费文化的变迁——从“可口可乐”广告营销看市民文化
作 者简介 ：郑园园，女 ，陕西 师范大学新闻与传 播学院文艺与文化传播学硕士研 究生，主要从事新闻学研 究
７ ０
今 传媒
２ １年第３ ０２ 期
媒 介经 营
乐限量精 美纪念罐正式上市 。２ ０ ０ ８年中国盛世奥运主办方承 载 了整个 中华 民族 的骄傲 ，正当全 民为此欢腾之 际，可 口可 乐公司的一系列举动令 国人产生错觉——西方在 吸收、共享
用 中国人这种心理 ，在我 国的营销策略 中选择 了姚 明、这样 的国际巨星代言 ，姚 明代表 的是一个积极 阳光活力 的符 号拥 有庞大 的母 国粉丝 ，尤其是姚 明灌篮动作完成 ，接下来会有
“ 文化广告传播 ，是在不同文化 疆域 间的广告传播 ，一般可 跨
以分为两类 ：一是国内领域的跨文化广告传播，即在一 国范
二、跨文化广告 ：合法 的文化扩张和侵 略 贡 品，质 良味美 ，驰名久远” 。利用这种 诉求手段 ，不仅建 构
（ ）籍借 西方 强势 文化 ，强化 广告 文本 的视 了商 品的西方形象 ，更界定了品牌 的 目标 消费者 阶层 ，赋予 一
觉 冲击 力
近代中国人西化情节较甚。可 口可乐公司仅仅抓住 中国 人的这种文化心理 ，借助母 国的硬实力，选择代表本国文化
为一种强势的文化扩张，从而改变输入 国市 民的消费观。本文 以美国可 口可乐公 司在 中国的营销战略和企业文化塑造为例 ，详细 阐释跨文化广告对市 民消费文化的影响 。 关键词：跨文化广 告；文化扩 张；商 品神话；意识形态
中图分类号：Ｇ１７ ２ 文献标识码：Ａ 文章编 号：１７ — １２（ ０２）０ ．０ ００ ６ ２８ ２ ２ １ ３０ ７ —２
围内的跨种 族、跨民族及不同亚文化之间进行的广告传播活 畅饮可 口可乐 的面部满足感 的特写 ， 良好 的形象和 口碑增 强 动；二是国际领域的跨文化广告传播，是广告信息从一 国向 了中国人 的心理认 同，所谓爱屋及乌 ，可 口可乐在这片土地 另一国的流动”】 【。传统的广告大都局 限于 国内或者本土局域 】 上热销也在意料之 中。产 品的包装也刺激着 消费者 的购 买欲 地 区，受本土传统文化的影响，消费观念相对本分 。传统广 望 。当习惯 了中国文化简朴实用包装 ，在跨文化广告 中看 到 告尚未冲出国界，对国际市场形成影响力 ，而跨文化广告顺 罐罐包装精美 的饮料和 富有 西方文化色彩 的标 志、包装 图 应 了整个时代的发展，虽然对于企业而言广告的 目的都在于
市场营销-可口可乐市场营销分析论文
摘要社交媒体作为新兴的媒体，对于企业的营销来说，是个新的平台。
社交媒体时代，万物皆媒体，产品即营销。
包装作为产品最后的一层“外衣”，是能够有效触达消费者的信息接触，也是品牌容易控制、成本低的“自媒体”。
而可口可乐借助社交媒体，完成了一次又一次成功的包装营销。
本论文将以当今社交媒体时代为背景，对可口可乐历年来几次成功包装营销进行分析，从视觉设计、营销活动、核心理念三个方面指出可口可乐的包装营销策略，最后根据中国饮料市场在包装方面提出合理建议。
关键词：可口可乐；包装；社交媒体AbstractAs an emerging media, social media is a new platform for enterprise marketing. In the age of social media, everything is media and product is marketing. Packaging, as the last "coat" of products, is able to effectively reach consumers' information contact, as well as "we media" which is easy to control and low cost for brands. Coca-Cola, on the other hand, has used social media to successfully package marketing again and again. Based on the current era of social media, this paper will analyze Coca-Cola's successful packaging marketing over the years, point out Coca-Cola's packaging marketing strategy from three aspects of visual design, marketing activities and core concepts, and finally put forward reasonable Suggestions on packaging according to the Chinese beverage market.Key words: Coca-Cola; Packaging; Social media目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3国内研究现状 (1)2可口可乐社交媒体时代包装视觉设计的营销策略 (2)2.1可乐包装改变，但经典元素不变 (2)2.2 在包装中加入传统节日元素 (3)2.3在包装中加入青年喜爱的元素 (4)3可口可乐社交媒体时代的营销活动及营销策略 (4)3.1分享快乐的可乐瓶包装 (4)3.2让消费者参与进来的AR营销活动 (5)4可口可乐社交媒体时代包装核心理念 (6)4.1 研发减少污染的可乐新包装 (6)4.2 让消费者一起参与到环保当中 (7)5 可口可乐包装营销对中国饮料品牌的启示 (7)5.1 当前中国饮料品牌存在的不足 (7)5.1.1包装缺少美观 (7)5.1.2包装缺少包装营销活动 (8)5.2 对中国饮料品牌的建议 (8)5.2.1加大对产品新包装的投入 (8)5.2.2借用社交媒体开展包装营销活动 (8)6 结论 (9)参考文献 (10)致谢 (11)社交媒体时代可口可乐包装营销研究1绪论1.1研究背景可口可乐作为全世界排名第一的饮料公司，市场占有率有48%，并在世界两百多个国家和地区拥有一百六十多种品牌，光可乐就有11种。
跨文化营销策略研究——以可口可乐公司为例
摘要经济一体化进程和区域性经济合作组织的发展,加快了企业跨国经营的步伐,促使越来越多的企业开始在异质文化环境中开展营销活动。
然而,目标市场文化理念的迥异，使许多企业的跨文化营销都面临着很大的文化困境。
因此，制定正确的跨文化营销策略,充分认识消费者的文化特征是营销取胜的基础。
本文以可口可乐公司为例，分析其在中国跨文化营销策略的运用,研究跨文化营销各个基本策略，并具体提出相应的建议及对策，为企业在营销过程中运用跨文化营销策略提供参考。
关键词：跨文化营销,策略，研究，可口可乐ABSTRACTThe development of economic integration and regional economic cooperation organization makes more and more enterprises begin to conduct marketing activities in different cultural environment. However, the huge cultural ideas differences between target markets， lead to great difficulties faced by cross-cultural marketing of many multinational companies。
Successful marketing is based on the adoption of correct cross—cultural marketing strategy and full recognition of the cultural features of consumers. Considering this, in this article， we select Coca—Cola as our example to analyze the application of cross-cultural marketing in China, and to put forward corresponding strategies and suggestions according to those previous for application of cross-cultural marketing of enterprises.Keywords: cross-cultural marketing，strategy，research，Coca-Cola目录一、绪论 (3)（一）研究背景及意义 (3)（二）研究对象及内容 (3)二、跨文化营销相关理论 (4)（一）跨文化营销的内涵和层次 (4)（二）跨文化营销的特点和必然性 (5)三、跨文化营销策略研究 (6)（一）跨文化产品策略 (6)(二）跨文化价格策略 (6)（三）跨文化分销策略 (7)(四）跨文化促销策略 (7)四、可口可乐在中国的跨文化营销策略分析 (9)（一)可口可乐在中国的发展历程 (9)（二）可口可乐在中国的跨文化营销策略分析 (9)（三）分析结果 (11)五、建议及对策 (12)（一)跨文化营销需要注意的问题 (12)（二）建议及对策 (12)六、结语 (13)参考文献 (14)一、绪论(一）研究背景及意义1.研究背景随着世界经济的发展和市场竞争的日益加剧，当今企业的竞争已经超出了具体产品和服务的竞争，直接升华为企业整体实力和核心竞争力的对抗。
可口可乐跨文化营销策略分析
可口可乐跨文化营销策略分析可口可乐公司在中国的跨文化营销策略分析(一)可口可乐公司在中国的发展历程1927年可口可乐在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1933年,在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的可口可乐厂，在1948年,更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
现已成为中国软饮料市场上的市场领导者.在城市消费者调查中，可口可乐在同类产品中多次高居榜首，经过三十多年锐意创新的品牌经营和卓有成效的市场推广，目前可口可乐公司已成为中国家喻户晓的饮料品牌。
(二）可口可乐公司在中国的跨文化营销策略分析1。
跨文化产品策略分析(1）产品组合策略可口可乐坚持实行以碳酸饮料为核心的扩大产品组合策略，并极大地丰富其产品种类。
从可口可乐、雪碧、芬达，到醒目、酷儿等，可口可乐在中国一直延续其以碳酸饮料为核心的扩大产品组合策略。
(2)产品品牌策略品牌的重新定位策略。
由于不同的国家长期形成了各自的文化，品牌命名将影响着市场对产品的接受程度。
可口可乐早期在中国被译为“蝌蝌啃蜡”,此名称在市场上反应不佳，市场销量曾经一度很差。
于是公司顺应中国本土文化,重新命名为“可口可乐”，新名称琅琅上口，很快被中国的消费者所接受。
多品牌策略。
可口可乐在中国实行多品牌策略。
可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿等等，满足消费者不同需求，吸引更多的顾客，从而增加销量，增强了可口可乐在中国的市场竞争力。
（3）产品包装策略可口可乐在中国玻璃瓶、塑料瓶等不同材质的包装，满足中国消费者在不同场合多种多样的需求.针对中国人过年过节等特殊场合的需求,推出了大瓶包装，符合中国人喜同欢聚的文化特点。
可口可乐作为北京奥运会的赞助商,在奥运会期间推出了其珍藏版包装设计.（4)新产品开发策略可口可乐作为一种碳酸饮料，在中国受欢迎的程度远不及果汁和传统的茶饮料.可口可乐根据中国消费者的需求变化，对产品做了相应了调整，先后推出了酷儿、美汁源、果粒橙等非碳酸新产品,事实证明，这些新产品都深受中国消费者的喜爱。
可口可乐营销战略和策略分析
可口可乐营销战略与策略分析一、简介：可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
它拥有超过500个饮料品牌，拥有全球48%的市场占有率，通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。
改革开放二十多年来，可口可乐在中国国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。
可口可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达十多亿美元。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位。
二、可口可乐的市场营销环境分析（１）宏观环境分析１、软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
２、人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。
对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。
３、经济状况。
如果，一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么，其他的消费品就更加不可能被消费。
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可口可乐跨文化营销策略分析
可口可乐公司在中国的跨文化营销策略分析
（一）可口可乐公司在中国的发展历程
1927年可口可乐在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的可口可乐厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
现已成为中国软饮料市场上的市场领导者。
在城市消费者调查中，可口可乐在同类产品中多次高居榜首，经过三十多年锐意创新的品牌经营和卓有成效的市场推广，目前可口可乐公司已成为中国家喻户晓的饮料品牌。
（二）可口可乐公司在中国的跨文化营销策略分析
1.跨文化产品策略分析
（1）产品组合策略
可口可乐坚持实行以碳酸饮料为核心的扩大产品组合策略，并极大地丰富其产品种类。
从可口可乐、雪碧、芬达，到醒目、酷儿等，可口可乐在中国一直延续其以碳酸饮料为核心的扩大产品组合策略。
（2）产品品牌策略
品牌的重新定位策略。
由于不同的国家长期形成了各自的文化，品牌命名将影响着市场对产品的接受程度。
可口可乐早期在中国被译为“蝌蝌啃蜡”，此名称在市场上反应不佳，市场销量曾经一度很差。
于是公司顺应中国本土文化，重新命名为“可口可乐”，新名称琅琅上口，很快被中国的消费者所接受。
多品牌策略。
可口可乐在中国实行多品牌策略。
可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿等等，满足消费者不同需求，吸引更多的顾客，从而增加销量，增强了可口可乐在中国的市场竞争力。
（3）产品包装策略
可口可乐在中国玻璃瓶、塑料瓶等不同材质的包装，满足中国消费者在不同场合多种多样的需求。
针对中国人过年过节等特殊场合的需求，推出了大瓶包装，符合中国人喜同欢聚的文化特点。
可口可乐作为北京奥运会的赞助商，在奥运会期间推出了其珍藏版包装设计。
（4）新产品开发策略
可口可乐作为一种碳酸饮料，在中国受欢迎的程度远不及果汁和传统的茶饮料。
可口可乐根据中国消费者的需求变化，对产品做了相应了调整，先后推出了酷儿、美汁源、果粒橙等非碳酸新产品，事实证明，这些新产品都深受中国消费者的喜爱。
2.跨文化价格策略分析
在进入中国市场后，可口可乐一直采用渗透定价法。
作为具有规模经济的市场领先者，可口可乐也是价格的领导者。
可口可乐充当价格领先者的好处在于，在涉及到价格的竞争中，追随者往往无法对领先者的动作无动于衷，但是领先者却可以对追随者的举动保持一种居高临下的“蔑视”。
反过来，如果面对挑战的价格攻势，品牌地位确立以后的领先者却可以而且应该用相对稳定的价格来坚定渠道的信心和表达对挑战者的淡定从容。
3.跨文化分销策略分析
（1）批发渠道模式
可口可乐的批发渠道模式指通过传统的批发环节进行的销售渠道，可口可乐批发渠道包括一级批发、二级批发以及三级批发等。
一方面，可口可乐一贯注重帮助批发商梳理下游渠道，避免出现其他生产企业常常出现的渠道不畅和串货等不良现象；另一方面，可口可乐从未忽视过批发市场的生动化工作，并把对此项公共的考核制度化。
这样，可口可乐也树立了良好的品牌形象。
（2）零售渠道模式
可口可乐的零售渠道指由直销部分通过预售制（又叫直销制）进行销售和服务的渠道。
可口可乐有序地建立销售渠道，使可口可乐系列产品在零售渠道随处可见。
零售渠道管理反映的往往是一个企业的市场掌控能力，而在可口可乐系统，更主要体现的是企业的个性服务能力和统筹能力。
（3）现代渠道模式
可口可乐的现代渠道指销售可口可乐的大卖场、连锁超市以及连锁便利超市等。
可口可乐现代渠道的销售管理既像零售渠道
那样进货频繁，又像批发渠道那样销量巨大，因此现代渠道既承担起“走量”的任务，又具有树立市场形象的重要作用。
4.跨文化促销策略分析
（1）广告宣传
可口可乐在电视广告宣传上，都采用贴近中国生活的情节，并且请中国人熟悉的明星代言，这更具有感染力，深受中国消费者的喜欢。
在中国传统节日“春节”时期，可口可乐公司在刘翔代言的回家篇广告中，根据中国的传统习俗，推出了“阿福”、“阿娇”的形象，让中国消费者倍感亲切，深受中国消费者的喜爱。
（2）公共关系
可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各种活动来强化自己的品牌形象，如赞助北京奥运会等，通过这些来提升品牌的美誉度，获得社会高度认同，从而营造了一种良好的社会氛围，促进其销售增长。
（三）分析结果
可口可乐在中国市场上迅速发展壮大，取得了良好的社会效益和经济效益。
可口可乐公司能够在中国市场上取得成功，除了重视产品和服务等基本要素以外，还根据中国市场的实际情况采取了适当的跨文化营销策略。
具体表现为以下几个方面。
1.强化本土化理念
可口可乐公司从进入中国市场开始，无论在产品推广、渠道选择还是产品宣传上，都根据中国市场的具体特点制定不同的跨文化营销策略组合。
最大限度地实现国际化与本土化的有机结合。
2.注重产品创新
可口可乐在产品上打破传统，使公司的产品跨出碳酸饮料的领域，以迎合中国人的口味。
如根据中国人的不同需求，推出芬达、酷儿、果粒橙等新产品，赢得了中国消费者的喜爱。
3.注重实效的分销渠道模式
可口可乐结合我国渠道变革实际不断进行销售渠道创新，使用了批发、零售、现代分销三种主要的销售运作模式。
在与分销渠道成员关系方面，重视提高合作伙伴的单位利润，增强其销售可口可乐系列产品的信心。
4.与东道国合作共赢
可口可乐公司在中国提供414000多个就业机会，每年为税收部门直接或间接增加利税16亿元人民币。
同时，建立了一个庞大的供货和销售网络，还极大地拉动了包括糖业、运输业、塑料加工业、仓储物流业等在内的众多行业的发展，促进当地经济健康发展。