原创房地产中介人员注意事项

原创房地产中介人

员注意事项

1: 首先要了解各种表格的填写。（比如每一种表格都有自己的意义以带看单为例, 为什么要填写, 是因为这个真的有很多的作用, 当您真正的接触了这个行业, 您一定有所了解的。这一点尤为重要, 每一为朋友都应该引起重视。）

2: 了解周围的环境, 一个中介人员, 必须对地形非常的了解, 这样才能更好的带客户, 为客户分析周围的优点和缺点, 为客人介绍

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得更详细, 同时需要避免带客人去中介很多的路段, 因为客户都存在比较的心理, 如果她看到有更低的房屋信息, 就会对其它中介产生兴趣, 这样, 您就失去一位客户。

3: 每一个中介公司, 都是需要配合的, 团队的力量才是最大的。个人的力量是有限的, 有的时候, 当您不能一个人更好的服务客户的时候, 应该采取两个人合作的方式。因为在带看的途中, 随时客户都会问一些问题, 两个人更为专业。

4: 在进入中介买房子之前, 不论您是从事什么行业, 现在都已经空杯归零。保持一个良好的学习心态, 只有这样, 才能取得更多的进步。只有学习才能进步, 只有学习才能更好的充实自己, 完善自己。为卖房子打下基础。

5: 买卖双房的价格, 不当面谈。如果当面谈, 卖方会觉得买方很喜欢此房, 其实和买东西是一个道理。中介作为中间的纽带, 目的是为了帮买方更好的谈价, 让买方得到实惠, 达成交易, 如果当面谈价格的话, 双方就会出现僵持的情况。而且卖方也会觉得您很没有诚意, 谈好了价格也不买。此时, 中介的朋友应该采取买方交一些押金的方式, 去和卖方好好沟通, 签第三方合同的方式。6: 带房后, 如果买方有意买房子, 能够把她们带到店里详谈, 当带回店里详谈的时候, 您就已经有签约的可能性了。因为买方是安心买房子, 因此才有那么多的时间和你谈下面的问题。如果客户不回店那成交的可能性就降低了。

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7: 客户会询问性的问中介的收费标准。每个公司都有自己的制度

肯定价格也是不同的, 话不能说死, 一切都好商量, 最好的方式是让客户回店里, 和上级沟通。

8: 带看过的客户, 一定要记得把电话留好。当然也有假客人, 身份证和电话一定要登记进行确认。

9: 为客户介绍房源的时候, 应该先聆听, 在聆听的过程中, 在系统里为客人匹配适合的房源。如果没有满足客户需要的房源, 就先把客人的电话留好, 找到合适的房屋在为其推荐。

10: 在介绍前, 最好先了解客户的基本情况。是否本地人, 是否有养老保险, 是否办理一年以上, 是否买过房, 是否贷款, 是否一次性付款, 承受能力, 能否为客户争取到优惠等。

11: 有些客人会特别排斥问是否农村户口, 因此在问的时候, 一定要记得注意细节的问题。农村户口能够减免个税, 就是几千元。一定要为客户解释清楚, 让她们觉得你是真正真心的为她们服务。

其实, 在实际工作中, 会遇见很多不同的情况, 因此要用专业去

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真诚的为客户服务, 这样, 才能让她们感觉到真诚的

服务

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