三创比赛演讲稿(改)

尊敬的评委老师，大家好！

我们是才华爆表队的成员，很荣幸能够站在这里，向您介绍我们的项目《“菜市场”电商服务营销与推广》，现在您所拿到的，便是我们的展示作品，接下来我将从一、项目背景，二、项目内容，三、网站设计，四、项目盈利等四个方面，做以说明。

一、项目背景

随着信息经济的成熟，电子商务的发展空间日益扩展。然而，在农产品交易领域，电子商务的发展尤显滞后。随着人们生活方式的进步、消费理念的更新以及生活节奏的加快，“网上购菜”这一想法应运而生。而上班人群工作压力大、市场交通拥挤、车位紧张等问题更使“网上购菜”项目的开发显得尤为重要。因此，我们选择创建“菜市场”电商服务网站。听过之后，您可能会有一个疑问，我们是做什么的。那么接下来，我将会从项目内容这一方面向您介绍，我们就是一家菜市场，但是，是仅此一家的“菜市场”。

二、项目内容

我们的项目是以送菜到家为主要服务、以推荐菜单为主要特色的网上购菜网站。为了方便人们的生活，我们在通过线上及线下问卷调查、了解大众口味之后，遵循营养搭配的原则，为大家定期推荐菜单，并辅以简单做法。另外，我们也可以根据用户所提供的信息，可以根据每个人的需求，例如身体状况，饮食忌口等，为其提供专属推荐菜单。不过每个人的口味都有所不同，我们的推荐也有可能并不符合用户们当天的口味需求，因此，个性定制菜单功能的加入便能使用户轻松选择适合自己口味的菜品。

选定菜品之后，蔬菜配送到家便是我们的主要服务了，经协商，我们获得了沈阳紫晨种植专业合作社的产业支持，由他们为我们提供第一手新鲜货源，我们的产品也将会为每位客户带来全新的购菜体验，通过本产品购买的菜品，将会提供蔬菜的产地、生长周期，等一系列相关的

信息，让每份菜品都有自己的“身份信息”，保证了当前大家最关心的食品安全问题。

另外，紫晨公司也利用他们的优势，为我们的客户提供采摘、农家乐等特色娱乐项目，用户们可以通过短途旅游，实地考察我们的货源地，以便放心食用我们的蔬菜。

用户通过我们的网站确认订单之后，我们会进行订单统计，随后安排进货，并按照客户进行包装分类。根据客户的要求，按时配送到家或放在方便客户领取的指定自提点处。待用户确认收货之后，我们会调查其满意程度以及请他们为我们的服务进行意见反馈。

三、网站设计

为您介绍了这么多功能，您会不会想了解一下我们的购菜流程呢？下面请您跟我一起走进我们的“菜市场”。首先，如众多电商网页一样，我们的“菜市场”也需要注册，填写好您的个人信息及收货地址之后便可以开始购菜了。我们的首页是推荐菜单界面，通常我们会用“色香味俱全”来形容食物，而“颜色”又是排在第一位，可见食物的颜色确实能影响我们的视觉，进而影响我们的食欲。因此我们选取了色彩艳丽的菜肴照片来帮助用户选择他们的所需菜肴。不同的菜肴对身体有不同的好处，我们会为您列举出每个菜品对身体的益处，我们相信在这个注重养生的时代，该项功能的推出能够吸引众多用户的青睐。如果推荐菜单里没有您喜欢的菜品怎么办？您或您的家人有决定好的菜品怎么办？那么您可以进入个性定制菜单界面，数十种蔬菜供您选择，让您轻松快捷地搭配出自己想要的菜肴。选好蔬菜之后，加入购物车，选择支付方式，付款，等待送达，确认收货，这样一笔订单就完成了。同时为了适用于各年龄段的用户，我们每一步的操作都做的简单明了，希望能在使用上给用户们尽可能大的便利。

四、项目盈利

我们项目的第一个赢利点在于我们与紫晨种植专业合作社进行合作，不仅是从第一手货源进货降低进货成本，而且还避免了店铺租凭等费用。我们可以通过市场价格调查的结果，适当为其加价，从而获取一定利润。其次，

我们采用可回收的收费保鲜盒进行蔬菜包装，配送时，将蔬菜交给客户，而包装盒我们将进行回收。如若用户需要，则需要另行付费购买。此外，项目成立初期，由于推广有限，订单较少，我们将采取自行配送的形式，并选择在货源区域附近进行小范围实施，从而避免产生不必要的配送费用。待知名度有所提高，订单数目增长，我们便会考虑选择与第三方物流进行合作。由此可看出，我们在降低成本的同时，也在一定程度上对蔬菜的价格进行了微调，以此来补充运费上的成本，并获得盈利。

我们的项目追求的是创新的营销战略方式，更加便捷的服务以及贴心的各项特色。我们要打破用户多年的购菜习惯，争取让用户接受全新的购菜方式，推广网上购菜的方便性。力图在农业电子商务方向取得新的突破，我们要打破传统观念，使电子商务能够长久的立足于农业市场。

我的汇报到此结束，请各位评委指正不足。