商品组合与分类策略共26页文档
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02国际贸易商品分类共26页
• 1974年开发，欧洲物品编码委员会（European Article Numbering Association，1981年起改称 “国际物品编码委员会”）推广使用。
• 我国于1991年加入国际物品编码委员会。
EAN-13条形码
为标准码，由13位 数组成，从左往右依 次为：国家或地区代 码（3位）、厂商代码 （4位）、产品代码 （5位），以及校验码 （1位）。
先后被占国际贸易总额80%的近150个国家和地区采 用，作为本国关税税则的商品分类依据，我国也于1985 年3月采用。1988年被《商品名称及编码协调制度（H.S Code）》所取代。
《协调商品名称和编码制度（H.S Code）》
尽管SITC和CCCN之间的“双路编码索引” （Two Way Coding Key）实现了两个目录之间的项 目和编号的相互转换，但仍难以同时满足各国在关 税、统计和国际贸易其他方面的需求。1983年， CCC批准通过了H.S Code，并于1988年正式替代 CCCN。WTO成员90%以上的货物贸易均按协调制 度进行分类。我国海关自1992年起采用该协调制度。
第13类
第14类 第15类 第16类 第17类 第18类 第19类 第20类 第21类
名目 活动物：动物产品 植物产品 动、植物油、脂及其分解产品；精制的食用油脂；动、植物蜡 食品；饮料、酒及醋；烟草、烟草及烟草代用品的制品 矿产品 化学工业及其相关工业的产品 塑料及其制品；橡胶及其制品 生皮、皮革、毛皮及其制品；鞍具及挽具；旅行用品、手提包及类似品；动物肠线(蚕胶丝除外)制品 木及木制品；木炭；软木及软木制品；稻草、秸秆、针茅或其他编结材料制品；篮筐及柳条编结品
除上述目录以外，通用的国际商品分类目录还有 适应于电子商务背景的eClss和BMEcat分类系统，以 及适用于危险货物和包装分类的IMDGCode。
• 我国于1991年加入国际物品编码委员会。
EAN-13条形码
为标准码，由13位 数组成，从左往右依 次为：国家或地区代 码（3位）、厂商代码 （4位）、产品代码 （5位），以及校验码 （1位）。
先后被占国际贸易总额80%的近150个国家和地区采 用，作为本国关税税则的商品分类依据，我国也于1985 年3月采用。1988年被《商品名称及编码协调制度（H.S Code）》所取代。
《协调商品名称和编码制度（H.S Code）》
尽管SITC和CCCN之间的“双路编码索引” （Two Way Coding Key）实现了两个目录之间的项 目和编号的相互转换，但仍难以同时满足各国在关 税、统计和国际贸易其他方面的需求。1983年， CCC批准通过了H.S Code，并于1988年正式替代 CCCN。WTO成员90%以上的货物贸易均按协调制 度进行分类。我国海关自1992年起采用该协调制度。
第13类
第14类 第15类 第16类 第17类 第18类 第19类 第20类 第21类
名目 活动物：动物产品 植物产品 动、植物油、脂及其分解产品；精制的食用油脂；动、植物蜡 食品；饮料、酒及醋；烟草、烟草及烟草代用品的制品 矿产品 化学工业及其相关工业的产品 塑料及其制品；橡胶及其制品 生皮、皮革、毛皮及其制品；鞍具及挽具；旅行用品、手提包及类似品；动物肠线(蚕胶丝除外)制品 木及木制品；木炭；软木及软木制品；稻草、秸秆、针茅或其他编结材料制品；篮筐及柳条编结品
除上述目录以外，通用的国际商品分类目录还有 适应于电子商务背景的eClss和BMEcat分类系统，以 及适用于危险货物和包装分类的IMDGCode。
商品分类及商品组合
采购员受到自身研究能力和工作特性的限制，在考虑 问题时更多的是从单品出发，而不是从整个品类的发 展出发，更会忘记从品类层面上与其他零售企业竞争。 作为门店，一旦陷入日常的乱而无章，也不会为品类 的发展作过多考虑。 于是，整个体系就是想着，如何拿到更好的单品价格 和促销方案，如何在某几个单品上与对手拼个你死我 活。虽然最后可能供应商会责怪商家乱价，但他们的 品牌知名度却得到提升，这在他们来说值得庆贺。
今年六月，联合利华的销售经理王某前来洽谈联合利 华货架革命年度计划，建议将其洗发水货架增加 50%并且加一个货架端头，每月付给商店和舒蕾同 50%并且加一个货架端头，每月付给商店和舒蕾同 样多的费用4000元。 样多的费用4000元。 隔天，某一广东的业务经理前来洽谈，要求商店代销 他们的新洗发水（高利润产品，25%的利润）的业 他们的新洗发水（高利润产品，25%的利润）的业 务，让商店给予他们5%的洗发水货架，并且有一个 务，让商店给予他们5%的洗发水货架，并且有一个 货架端头，每月付给8000元货架陈列费。 货架端头，每月付给8000元货架陈列费。 第三天宝洁公司销售代表孙某前来游说，用品类 第三天宝洁公司销售代表孙某前来游说，用品类管理 品类管理 和ECR的理论告之现在这种按照品牌在店内销售份额 ECR的理论告之现在这种按照品牌在店内销售份额 来摆放的方法比较科学，建议保持现有货架。
2.商品种类与空间的关系 2.商品种类与空间的关系 每个商品（供应商）都希望取得更多的排面，更 好的展示位置。每个采购员都发现很多新品都可 能有很好的销售潜力。但零售企业的空间资源有 限，不能满足所有的期望。 3.品类价格与销售的关系 3.品类价格与销售的关系 商品价格包含商品本身价值和商品附加服务价值 两个部分。相同商品在不同零售商店里价格都可 能不同。一方面和商品进货价有关，一方面也与 零售企业对商品附加服务定出的价格有关。 例如在家乐福，顾客可能兴奋于某个低价单品， 而主动接受其他商品的高价——即使明知后者的 而主动接受其他商品的高价——即使明知后者的 价格稍高。后者的高价位，就是家乐福为自己的 销售策略而定出的附加服务价格。
商品组合及商品分类
现代超市成功管理模式 5
4 ，商品编号
为了辨识每一项商品，我们必须给它们一个代号。 我们可以决定为每项商品选择一个代号。 例如：可口可乐1L：000001 黑色笔： 000002 14吋彩电： 000003 短袖衬衫： 000004 以上这种方法不便之处在于无法将所有的基本需求归类在一起。 以彩色电视机为例： 14吋彩色电视机： 000003 21吋彩色电视机 458213 29吋彩色电视机 365397 34吋彩色电视机 257348 从上列中我们了解： 若随意给每一个单品一个代号，便无法计算各尺寸彩电的总销售数量。
4
3、不同业态的的商品构成 、
仓储式超市： 仓储式超市：
营业面积：10 000㎡以上， 经营内容：储销一体，低价销售，提供有限服务并采取自我服务销售 方式的零售业态，大多采取会员制。 食品面积占全部商品的50%，非食品占50%。 某些仓储式超市超市以经营非食品为主。 特点： 1,以固定顾客为满足对象的会员制 会员制分成两类性质： 企事业单位的法人会员，例如：德国麦德隆 法人会员和个人消费者，例如：美国的沃尔玛 2,选址要远离市区 3,以零售的模式来做批发业务 4,仓储与销售合一 5,一般采取买断经销式的商品采购。
2、超级市场不同业态的的商品构成
商品定位： 商品定位： 超级市场确定了目标顾客后，考虑用适合的商品去满足顾客的需求， 这种从目标顾客需求出发来确定商品经营结构的过程就是商品定位 业态是以经营商品重点的不同而划分的营业形态， 业态是以经营商品重点的不同而划分的营业形态 ，业态决定商品定位 。
现代超市成功管理模式 2
6
我们首先以超大型超市商品分类来讨论， 我们首先以超大型超市商品分类来讨论， 如果制订小型超市及便利店商品分类就很容易。 如果制订小型超市及便利店商品分类就很容易。 超大型超市分成五个层次： 超大型超市分成五个层次： 处代号
4 ，商品编号
为了辨识每一项商品，我们必须给它们一个代号。 我们可以决定为每项商品选择一个代号。 例如：可口可乐1L：000001 黑色笔： 000002 14吋彩电： 000003 短袖衬衫： 000004 以上这种方法不便之处在于无法将所有的基本需求归类在一起。 以彩色电视机为例： 14吋彩色电视机： 000003 21吋彩色电视机 458213 29吋彩色电视机 365397 34吋彩色电视机 257348 从上列中我们了解： 若随意给每一个单品一个代号，便无法计算各尺寸彩电的总销售数量。
4
3、不同业态的的商品构成 、
仓储式超市： 仓储式超市：
营业面积：10 000㎡以上， 经营内容：储销一体，低价销售，提供有限服务并采取自我服务销售 方式的零售业态，大多采取会员制。 食品面积占全部商品的50%，非食品占50%。 某些仓储式超市超市以经营非食品为主。 特点： 1,以固定顾客为满足对象的会员制 会员制分成两类性质： 企事业单位的法人会员，例如：德国麦德隆 法人会员和个人消费者，例如：美国的沃尔玛 2,选址要远离市区 3,以零售的模式来做批发业务 4,仓储与销售合一 5,一般采取买断经销式的商品采购。
2、超级市场不同业态的的商品构成
商品定位： 商品定位： 超级市场确定了目标顾客后，考虑用适合的商品去满足顾客的需求， 这种从目标顾客需求出发来确定商品经营结构的过程就是商品定位 业态是以经营商品重点的不同而划分的营业形态， 业态是以经营商品重点的不同而划分的营业形态 ，业态决定商品定位 。
现代超市成功管理模式 2
6
我们首先以超大型超市商品分类来讨论， 我们首先以超大型超市商品分类来讨论， 如果制订小型超市及便利店商品分类就很容易。 如果制订小型超市及便利店商品分类就很容易。 超大型超市分成五个层次： 超大型超市分成五个层次： 处代号
商品组合与分类策略
商品组合与分类策略商品组合与分类策略是指企业根据市场需求和竞争情况，将产品进行合理的组合和分类，以满足消费者的需求，提高销售和利润的一种策略。
首先，商品组合策略是指将不同的商品搭配在一起销售，以提高销售额和利润。
在制定商品组合策略时，企业需要考虑以下几点：1. 需求匹配：确定不同产品之间的互补性或替代性，并将其组合在一起销售。
例如，将手机与手机壳、耳机等配件组合在一起销售，以满足消费者对手机配件的需求。
2. 价格搭配：将价格相对较高的产品与价格相对较低的产品进行组合销售，以吸引消费者购买。
例如，将高端化妆品与平价化妆品搭配销售，满足不同层次消费者的需求。
3. 品牌搭配：将同一品牌的不同产品搭配销售，以提高品牌的知名度和销售额。
例如，将某个品牌的洗发水、护发素和发膜组合在一起销售，以增加品牌的曝光度。
而商品分类策略是指将产品根据其特征、用途、功能等进行分类，以便消费者更好地理解和选择产品。
在制定商品分类策略时，企业需要考虑以下几点：1. 功能分类：将产品根据其功能特点进行分类，方便消费者按照自己的需求进行选择。
例如，将厨房用具分为烹饪工具、刀具、餐具等不同分类，方便消费者查找和购买所需商品。
2. 价格分类：将产品根据其价格水平进行分类，方便消费者按照自己的购买预算进行选择。
例如，将服装分为高端品牌、中端品牌和低端品牌等不同价格段的分类。
3. 用途分类：将产品根据其主要用途进行分类，方便消费者按照产品的用途进行选择。
例如，将平板电脑分为学习用途、娱乐用途和商务用途等不同分类。
综上所述，商品组合与分类策略是企业制定的一种重要销售策略。
通过合理的组合和分类，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售额和利润。
然而，在制定商品组合与分类策略时，企业需要根据市场需求和竞争情况进行调研和分析，并结合企业自身的实际情况来确定最适合的策略。
商品组合与分类策略是企业在市场中进行产品销售和推广的重要策略。
通过合理的商品组合与分类，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售额和利润。
第二章商品的结构和分类组合-PPT课件
五人一组u
正确商品的程序
满足顾客需求 达到公司财务目标
第一节 商品结构
一、商品组合策略； 二、商品经营理念； 三、确定商品结构的基本要求； 四、影响商品结构的主要因素； 五、商品结构的分类与特征； 六、商品结构的完善与调整；
三、确定商品结构的基本要求
适应顾客对商品结构的选择； 适应地区特点和经营条件； 保持基本需求商品的一定比例； 保证顾客对商品配套的需求； 适应商品销售规模和经济效益的要求；
居住文化品：电器、寝具、家具
3、 保持适当规模 商
品
组
正确运用补充原则
合
原
保持适当的库存年龄范围
则
P85
4、商品组合的类型
多系列全面型； 市场专业型； 商品系列专门型； 特殊商品专业型
最佳商品组合
发展性； 竞争性；
盈利性；
5、商品优化组合方法
商品环境分析法 商品系列平衡法 四象限评价法 资金利润率法 客层需求分析法
3
4
5
6
7
8
大分类
中分类
小分类
品项
检查号
8码分类法
部门码 01 01 01 01
01 01 01
01 01 01 01
01 01 01 01
01 01 01
部门名称 烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
一个小分类满足 一种需求，一个单
太多：占库存\难找 卖场面积\损耗\费用
太少：顾客无选择 无法混合加价
品满足一个选择 首先是功能—是 我想要的，才存
在好坏\价格\包装
正确商品的程序
满足顾客需求 达到公司财务目标
第一节 商品结构
一、商品组合策略； 二、商品经营理念； 三、确定商品结构的基本要求； 四、影响商品结构的主要因素； 五、商品结构的分类与特征； 六、商品结构的完善与调整；
三、确定商品结构的基本要求
适应顾客对商品结构的选择； 适应地区特点和经营条件； 保持基本需求商品的一定比例； 保证顾客对商品配套的需求； 适应商品销售规模和经济效益的要求；
居住文化品：电器、寝具、家具
3、 保持适当规模 商
品
组
正确运用补充原则
合
原
保持适当的库存年龄范围
则
P85
4、商品组合的类型
多系列全面型； 市场专业型； 商品系列专门型； 特殊商品专业型
最佳商品组合
发展性； 竞争性；
盈利性；
5、商品优化组合方法
商品环境分析法 商品系列平衡法 四象限评价法 资金利润率法 客层需求分析法
3
4
5
6
7
8
大分类
中分类
小分类
品项
检查号
8码分类法
部门码 01 01 01 01
01 01 01
01 01 01 01
01 01 01 01
01 01 01
部门名称 烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
烟酒饮 烟酒饮 烟酒饮
一个小分类满足 一种需求，一个单
太多：占库存\难找 卖场面积\损耗\费用
太少：顾客无选择 无法混合加价
品满足一个选择 首先是功能—是 我想要的，才存
在好坏\价格\包装
商品组合与分类策略(ppt 26)
相关政策）
2020/7/8
一、依销售情况划分： 畅销品、平销商品、 滞销商品
任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成 滞销商品，其导致之因素主要有： 1、商店自身运作问题 2、消费结构消费习惯变化 3、同行业的竞争 4、市场季节的变化 5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、
相关政策） 说明：滞销品必须特别留意，滞销品大部分是品质、包装与
2、严格控制毛利率，确保公司保持低价位。 3、以竞争导向定价法为主要定价手段。
2020/7/8
零售业商品定价方法：
1、成本导向：以成本为基础，加上一定比例的 毛
利来制定商品价格。 2、需求定价法：依据消费者对商品价格的反应及
接受能力来制定价格。 3、竞争导向定价法：该商品价格升降主要决于竞
争者对价格的调整。
如：鞋课之大分类－男鞋、中分类－男凉鞋、小分类－沙滩 凉鞋、夹脚凉鞋、前开凉鞋、前包凉鞋、运动凉鞋。
如：车辆/DIY之大分类－汽车摩托车配件，
中分类－汽车保养品
小分类－挡风玻璃清洁剂
－挡风玻璃清洁剂刷
－抛光产品
－固蜡
－软蜡
－水蜡
－清洁塑料产品
－清洁布料产品
－海绵
2020/7/8
－其他保养品
商品包装策略
商品包装的品质应适於自助，我们要求 —坚固，不易被顾客轻易折开/破坏 —标示清楚，文字易於了解 —如包装后不能看见内装物，可在包装上
印上产品的照片或图样。 —透明罩或收缩包装是理想包装。 —货号印在包装上。
2020/7/8
包装尺寸大小决定因素为 ：
1.消费频 率
2.产品单 价
3.上架空 间
2020/7/8
4.购买习
2020/7/8
一、依销售情况划分： 畅销品、平销商品、 滞销商品
任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成 滞销商品，其导致之因素主要有： 1、商店自身运作问题 2、消费结构消费习惯变化 3、同行业的竞争 4、市场季节的变化 5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、
相关政策） 说明：滞销品必须特别留意，滞销品大部分是品质、包装与
2、严格控制毛利率，确保公司保持低价位。 3、以竞争导向定价法为主要定价手段。
2020/7/8
零售业商品定价方法：
1、成本导向：以成本为基础，加上一定比例的 毛
利来制定商品价格。 2、需求定价法：依据消费者对商品价格的反应及
接受能力来制定价格。 3、竞争导向定价法：该商品价格升降主要决于竞
争者对价格的调整。
如：鞋课之大分类－男鞋、中分类－男凉鞋、小分类－沙滩 凉鞋、夹脚凉鞋、前开凉鞋、前包凉鞋、运动凉鞋。
如：车辆/DIY之大分类－汽车摩托车配件，
中分类－汽车保养品
小分类－挡风玻璃清洁剂
－挡风玻璃清洁剂刷
－抛光产品
－固蜡
－软蜡
－水蜡
－清洁塑料产品
－清洁布料产品
－海绵
2020/7/8
－其他保养品
商品包装策略
商品包装的品质应适於自助，我们要求 —坚固，不易被顾客轻易折开/破坏 —标示清楚，文字易於了解 —如包装后不能看见内装物，可在包装上
印上产品的照片或图样。 —透明罩或收缩包装是理想包装。 —货号印在包装上。
2020/7/8
包装尺寸大小决定因素为 ：
1.消费频 率
2.产品单 价
3.上架空 间
2020/7/8
4.购买习
商品组合与分类策略PPT28页
商品组合与分类策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
商品组合策略讲义PPT文档共71页
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！71源自商品组合策略讲义6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
商品组合策略讲义共71页
商品组合策略讲义
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
Hale Waihona Puke
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
Hale Waihona Puke
商品组合策略与商品定位共20页文档
飲料的豐富感。
商品品项齐全
1.商品品项齐全 2. 全國性商品 3. 地方性的商品 4. 自行開發『PB』商品
商品群的理念
1.部门别 2.中分类 3.小分类 4.专柜区
商品选择基准
（一）购买频率高（消费量多） （二）品牌知名度高（形象亦佳） （三）销售方法简单（不费工夫） （四）均质性高（品质/价质一致） （五）附加价值高（特殊化，差异性） （六）竞争性高（优于同行的进货条件） （七）毛利率高 （八）季节性强 （九）广告量大 （十）依商圈内主要顾客群的S.T.O.P集货。
商品组合原则
(六)附加价值高(特殊化、差异)
(七)竞争性高 (八)毛利率高 (九)季节性强 (十)能按商圈内主要顾客群的
「S.T.O.P.」集货。
「廣度」(width)與「深度」(depth)的配 合考量，以形成商品的「豐富感」
「廣度」是指「關連購買」的方便 性，使顧客的購買動機能達成其順 便買到有關連的商品，亦即「一次 購足」(one stop shopping)的需求。 例如：土司與果醬，咖啡與糖包、 奶精等。
部门商品調整
部门分类 毛利率(%) 構成比(%) 貢献度(%)
1 美容百货、五金
25
6
1.5
2 冰品冷冻冷藏
33
1
0.33
3 乳品饮料
18
25
4.5
4 零嘴蜜饯
30
12
3.6
5 饼干
27
1
0.27
6 熟食
40
5
2
7 茶咖啡奶粉
20
1
0.2
8 酱菜罐头
24
1
0.24
9 方便面
24
3
商品品项齐全
1.商品品项齐全 2. 全國性商品 3. 地方性的商品 4. 自行開發『PB』商品
商品群的理念
1.部门别 2.中分类 3.小分类 4.专柜区
商品选择基准
（一）购买频率高（消费量多） （二）品牌知名度高（形象亦佳） （三）销售方法简单（不费工夫） （四）均质性高（品质/价质一致） （五）附加价值高（特殊化，差异性） （六）竞争性高（优于同行的进货条件） （七）毛利率高 （八）季节性强 （九）广告量大 （十）依商圈内主要顾客群的S.T.O.P集货。
商品组合原则
(六)附加价值高(特殊化、差异)
(七)竞争性高 (八)毛利率高 (九)季节性强 (十)能按商圈内主要顾客群的
「S.T.O.P.」集货。
「廣度」(width)與「深度」(depth)的配 合考量，以形成商品的「豐富感」
「廣度」是指「關連購買」的方便 性，使顧客的購買動機能達成其順 便買到有關連的商品，亦即「一次 購足」(one stop shopping)的需求。 例如：土司與果醬，咖啡與糖包、 奶精等。
部门商品調整
部门分类 毛利率(%) 構成比(%) 貢献度(%)
1 美容百货、五金
25
6
1.5
2 冰品冷冻冷藏
33
1
0.33
3 乳品饮料
18
25
4.5
4 零嘴蜜饯
30
12
3.6
5 饼干
27
1
0.27
6 熟食
40
5
2
7 茶咖啡奶粉
20
1
0.2
8 酱菜罐头
24
1
0.24
9 方便面
24
3