康师傅拌面市场推广
康师傅新面上市推广方案
康师傅新面上市推广方案Last revision on 21 December 2020康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
食品快消方便面品牌上市推广方案
“康师傅”新干拌面上市推广方案第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）一、目的：1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。
2、教育正确的食用方法。
3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。
4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。
二、试吃SOP：l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群l 时间选择：周一——周日：9：30——21：00，每点做2周试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00下午16：00——17：00l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列l 场地要求：1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁l 事前现场踩点1、确定试吃台位置（确保人潮动向）2、确保电力、水源3、确保可否使用道具4、试吃面的保管方式l 试吃员的选择：1、具青春活力之女生（16——22岁）2、五官端正，性格外向、活泼3、有较强的语言表达能力4、普通话及本地语言流利5、有健康证（部分城市要求）l 工具准备：1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃面：试吃人员每天带入场内3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）l 现场控制：MS：各地试吃点进行巡视：1、场地布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况l 营业：1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。
2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。
3、配合MS解决冲突和突发事件。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、推广目标1. 增加康师傅新干拌面在市场上的知名度和曝光度；2. 提高消费者对康师傅新干拌面的购买意愿；3. 树立康师傅新干拌面的健康、方便和美味形象。
二、推广策略1. 多渠道宣传：借助康师傅已有的市场渠道（例如线下超市、便利店、线上电商平台）进行宣传推广，通过张贴海报、设立陈列展示和合作赞助等形式增加产品的曝光度。
2. 节目合作：与电视台合作，将康师傅新干拌面作为节目的赞助商，通过在节目中提到品牌和产品，增加消费者的关注度。
3. 线下体验店：在大型商场或购物中心开设康师傅新干拌面专门柜台，供消费者品尝、了解产品的特色，并提供优惠券和奖品等促销活动，拉近产品与消费者之间的距离。
4. 线上推广：通过新媒体平台如微博、微信等，开展线上短视频、直播等形式的推广活动，吸引更多年轻消费者的关注，并与网红进行合作，扩大产品的影响力。
5. 口碑营销：邀请一些知名美食博主或美食达人，提前将产品派发给他们，让他们亲自制作并进行评测，以提高产品的口碑。
三、推广内容1. 产品特点宣传：通过海报、宣传册等形式展示产品的口味、配方独特之处，突出其健康、方便和美味的特点。
2. 明星代言：邀请一位有较高知名度和影响力的明星作为康师傅新干拌面的代言人，通过明星的形象和影响力，提高产品的曝光度和消费者的购买意愿。
3. 优惠促销：在产品上市初期进行限时优惠活动，例如购买一箱赠送一包，或者打折促销等，吸引消费者的注意力，提高产品的销量和知名度。
四、推广计划1. 宣传周期：为了确保推广效果的最大化，将宣传周期定为3个月。
其中，第一个月主要进行媒体宣传，第二个月进行产品体验店的开设和线上推广，第三个月进行促销活动。
2. 推广预算：根据产品的知名度和市场竞争状况，为产品的推广预算定为500万元。
3. 推广效果评估：通过销售数据、市场调研和消费者反馈等多种手段对推广效果进行评估，并根据评估结果进行调整和优化。
综上所述，康师傅新干拌面上市推广方案将通过多渠道宣传，节目合作，线下体验店，线上推广，口碑营销等多种手段来增加产品的知名度和曝光度，提高消费者对产品的购买意愿，树立产品的健康、方便和美味形象。
XX干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
康师傅沈阳市场推广方案
康师傅沈阳市场推广方案二、竞争分析在沈阳市场，康师傅面临的主要竞争对手有统一、今麦郎等品牌。
这些品牌在沈阳市场有一定的份额和品牌认知度，对康师傅的市场份额有一定的压力。
三、推广目标康师傅的推广目标主要分为两个方面：一是增加市场份额，争取更多的销售额；二是提升品牌认知度，使康师傅成为沈阳市场的主流品牌之一。
四、推广策略1. 加强品牌宣传康师傅可以通过电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
同时，可以与知名网络红人合作推广，通过他们的影响力增加品牌曝光度。
2. 举办促销活动康师傅可以开展各种促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者购买。
同时，可以与超市合作，设计专属的康师傅展示区，提高产品的曝光度。
3. 与大学合作在校大学生是康师傅的主要消费人群之一，可以与沈阳市的大学合作，在校园内举办康师傅的推广活动，如抽奖、体验活动等，吸引学生的关注和参与。
4. 营销推广康师傅可以与沈阳市的知名餐厅、零售店合作，推出康师傅特色菜品或联名款产品，提高康师傅产品的高端形象和口碑。
5.社交媒体推广可以通过微博、微信等社交媒体渠道，开展线上推广活动，如线上抢购、话题讨论等，增加产品的曝光度和消费者的互动。
五、预算和评估根据推广策略的不同，康师傅需要进行适当的投入。
预算主要包括广告费用、促销费用、与合作伙伴的合作费用等。
同时，需要进行推广效果的评估，通过销售额、品牌认知度等指标来评估推广策略的效果，并及时调整和优化策略。
总结：以上是康师傅在沈阳市场的推广方案，通过加强品牌宣传、举办促销活动、与大学合作、营销推广和社交媒体推广等策略，旨在增加市场份额并提升品牌认知度。
同时，需要对推广效果进行评估和调整，以期达到预设的推广目标。
最重要的是，康师傅需要不断提升产品质量和口感，满足消费者的需求，从而赢得他们的认可和信赖。
六、执行方案1. 加强品牌宣传康师傅可以选择在电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传。
通过制作有趣、吸引人的广告片，展示康师傅方便面的美味和品质，增加消费者对于品牌的认知和好感度。
康师傅拌面营销策划方案
康师傅拌面营销策划方案一、市场概况分析康师傅是中国著名的方便面品牌，始创于1989年，在方便面市场上占有很高的市场份额。
然而，随着社会经济的发展和消费升级，传统的方便面市场体验到了市场竞争的压力。
消费者对于方便面的需求越来越多样化，对产品质量和健康安全的要求也越来越高。
因此，康师傅需要通过营销策略的创新来满足消费者的需求，提升品牌影响力和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：康师傅拌面的目标消费群体主要是年轻人，他们热衷于尝试新颖的美食，关注健康和营养，追求方便快捷的生活方式。
2. 目标市场：康师傅拌面的目标市场主要是一、二线城市，这些城市的消费水平较高，对方便食品的需求也更加多样化。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对康师傅拌面的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点，从而制定出符合市场需求的方案。
1. 调研内容：a. 消费者需求：调研消费者对方便面的需求和使用习惯，了解他们对于方便面产品的期望和不足。
b. 消费者喜好和偏好：调研消费者对康师傅拌面的喜好和偏好，了解他们对产品包装、口味、价格等方面的要求和偏好。
c. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等，找出差距和竞争优势。
四、产品定位根据市场调研结果和目标市场需求，确定康师傅拌面的产品定位。
康师傅拌面定位为高品质、健康、方便的快餐选择，满足年轻人对美食的追求和对健康饮食的要求。
五、营销目标根据产品定位和目标市场，制定明确的营销目标，包括市场份额增长、品牌知名度提高、销售量增加等。
六、营销策略1. 产品创新与优化：a. 丰富口味选择：推出更多口味的拌面，如酸辣口味、酱油口味、麻辣口味等，以满足消费者对口味多样化的需求。
b. 提升品质：提高产品质量，通过选用优质食材和独特加工工艺，使产品更加美味可口。
c. 科技创新：引入新的科技技术，如真空包装、方便取食等，提升产品的方便性和使用体验。
2. 建立品牌形象：a. 形象定位：以年轻、时尚、健康为核心，传递康师傅拌面的品牌形象和价值观。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案随着社会发展和人们生活水平的提高，方便食品市场在近几年内迅速增加。
康师傅作为中国知名的食品品牌之一，一直致力于为消费者提供高质量的方便食品。
康师傅新干拌面是公司最新推出的产品，通过其独特的口味和方便的食用方式，受到了广大消费者的欢迎和喜爱。
本文将就康师傅新干拌面的上市推广方案进行探讨。
一、产品概述康师傅新干拌面是一款方便快捷的速食面产品，采用优质原料制作而成。
其独特之处在于可以无需煮沸水，只需要将开水加入其中，再进行充分搅拌即可食用，非常适合忙碌的现代人。
同时，该产品还采用了康师傅特有的干拌技术，使面条更加Q弹、口感更好。
除了传统的热水方式之外，该产品还可以冷拌食用，并搭配多种香辣酱料，增加了食欲和口味的多样性。
二、市场调研和竞争分析在制定推广方案之前，我们需要进行市场调研和竞争分析，以了解康师傅新干拌面的竞争优势和目标消费群体。
根据市场调研结果显示，方便面市场虽然饱和但仍有潜力。
随着年轻人快节奏的生活方式和对新鲜、健康的追求，康师傅新干拌面作为一款方便食品，拥有巨大的市场发展潜力。
此外，与传统方便面相比，康师傅新干拌面有更高品质的面条和更多样化的口味选择，能够满足不同消费者的需求。
三、推广策略1. 品牌营销借助康师傅作为知名品牌的声誉和影响力，与消费者建立积极的品牌形象。
通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，展示产品特点和吸引消费者的优势。
同时，与大型超市、便利店等零售商合作，在产品陈列和展示上进行优化，提升消费者的购买欲望。
2. 产品推广通过发放试吃样品，让消费者亲自体验新干拌面的独特风味，并借此机会了解产品的特点和优势。
在商场、学校、公司等人流较多的地方进行产品试食活动，吸引目标消费群体的目光和兴趣。
同时，利用社交媒体平台进行线上推广，发布美食短视频、用户体验分享等内容，引发网友的关注和讨论。
3. 促销活动通过参与大型促销活动，如“双11”、“618”等，推出优惠券、折扣等促销措施，吸引消费者购买并提高产品知名度。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、市场分析1.当前市场需求随着生活水平的提高，消费者对方便、美味、健康的食品需求逐渐增加。
方便面作为一种速食产品，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，传统的方便面在口感和营养方面存在一定的局限，消费者需求的多样化对其提出了更高的要求。
2.竞争分析在方便面市场上，有多个品牌竞争者，如康师傅、统一、三养等。
对于新干拌面这个子品类来说，目前市场上还没有明显的市场领导者，因此，抢占市场份额的机会还是较大的。
二、推广目标1.增加消费者对新干拌面的认知度和了解度。
2.提高消费者对新干拌面的兴趣和购买意愿。
3.在竞争对手中建立并巩固新干拌面的市场地位。
三、推广策略和具体措施1.品牌定位将康师傅新干拌面定位为一款方便、美味、健康的速食产品，强调其方便携带、多种口味选择和均衡营养的特点。
2.产品创新和提升康师傅可以针对新干拌面进行产品创新和提升，包括增加口味种类，提升面条质量，增加营养成分等。
同时，可以与厨师、营养师合作，开发一些搭配新干拌面的菜谱，提供更多的消费者使用方法和享受方式。
3.促销活动（1）开展推广活动：通过在超市、便利店等场所设立展示区，展示新干拌面的产品特色和优势，同时提供试吃服务，让消费者亲身体验产品的口感和风味，增加购买欲望。
（2）领取优惠券或礼品：凡是购买康师傅新干拌面的消费者，可以领取一定额度的优惠券或赠品，吸引消费者试购，并增强回购率。
（3）扩大线上推广：通过在社交媒体平台开展线上推广活动，如发布新干拌面的菜谱、用户分享等，增加消费者对产品的关注度和购买欲望。
4.口碑营销（1）借助社交媒体和网络平台，组织线上讨论和评测活动，让消费者分享使用新干拌面的体验和口碑。
（2）通过与知名美食博主、达人合作，邀请他们体验新干拌面，并发布评测和推荐文章，提高产品在消费者中的影响力和信任度。
四、执行计划1.根据推广策略和措施，制定每月的推广计划，包括活动内容、时间、地点等。
2.策划推广活动时，考虑到不同的区域和消费群体的特点，制定不同的推广方案，以提高推广效果。
康师傅拌面推广策略
康师傅拌面推广策略1.1 市场需求变化随着生活节奏的加快和经济水平的提高，现代人更加注重方便、快捷的生活方式。
方便面作为一款方便易制作的食品，在市场上具有一定的需求。
然而，传统的方便面产品无法满足现代消费者对于美味、健康和多样性的需求。
1.2 竞争对手分析目前，方便面市场上有多个强有力的竞争对手，如统一、三全等。
这些品牌在产品品种、口味和营销策略上都具有一定的竞争优势。
1.3 消费者群体分析对于康师傅来说，消费者群体是推广的重点。
康师傅的消费群体主要是中青年消费者和学生群体，他们对美味、方便、营养、健康的食品有较高的需求。
同时，由于移动互联网的普及，大学生群体成为了新的消费增长点。
二、推广策略基于以上市场分析，康师傅可以采取以下推广策略来提升品牌形象和销售业绩。
2.1 多样化产品推出为了满足消费者对多样性的需求，康师傅可以在产品线上进行创新和扩展。
除了传统的方便面产品外，康师傅可以推出更多口味、配料丰富的拌面产品，如香辣牛肉面、麻辣鸡丝面等，以吸引更多消费者。
2.2 产品创新康师傅可以研发更加健康、营养的拌面产品，如低盐、低糖、无添加剂等。
这样的产品更符合现代消费者对健康食品的需求，能够吸引更多的消费者。
2.3 加强品牌形象推广康师傅可以通过广告、宣传等方式来加强品牌形象推广。
通过明星代言人和创意广告，加强消费者对康师傅品牌的认知和好感度。
同时，通过社交媒体和线上活动，与消费者进行互动，提高品牌曝光率和用户粘性。
2.4 加强渠道合作和开拓康师傅可以与线下超市和便利店进行渠道合作，增加产品的销售点和陈列。
与此同时，康师傅还可以通过电商平台等线上渠道进行销售，方便消费者的购买。
通过渠道合作和线上销售的协同作用，增加康师傅产品的销量和市场份额。
2.5 提供良好的售后服务康师傅作为知名品牌，应该提供优质的售后服务。
提供消费者的投诉反馈渠道，并能及时解决消费者的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、实施计划为了有效地推广康师傅拌面产品，我们制定了以下实施计划。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度旳炎炎夏日又一次悄然而近，这对迅速消费品——以便面行业来说，无疑就是销售淡季到来旳标志。
因季节因素旳影响，整个以便面市场旳吸取量将明显下降，虽然是中国大陆以便面旳第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度旳以便面销售额将呈现出低谷走向旳曲线态势,但始终以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目旳，颇具以便面推广经验旳顶益公司是不会容易顺从大势旳。
顶益公司通过大量资料显示及近年旳筹划经验分析觉得，只要能抓准消费者旳心态需求，把握市场状况并推陈出新，虽然是淡季，也能掀起“康师傅”旳热潮。
广告活动筹划是筹划人员根据社会组织旳既有状态和目旳规定，构思和设计实现广告目旳旳行为和活动方案旳过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动筹划也不例外。
这便规定我们在进行广告活动筹划时，必须进行进一步细致旳调查研究，把筹划建立在对既有信息旳收集、分析旳基本上，并客观精确旳评估、科学旳决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部旳筹划队伍对此更是深感认同。
如何才干找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场旳绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、理解市场：找出机会，初定目旳2.1 经验与调查相结合，拟定推广产品对象以康师傅多种产品开发旳初衷以及翔实旳数据资料显示，很明确旳告诉我们,今年夏季旳主推产品是干拌面这支新生不久旳产品。
一年前干拌面开发旳基点就是针对夏每天气炎热而开发旳一种没有热汤、吃起来不热旳快食面。
另一方面，自广州顶益干拌面上市以来旳销售走势来看，夏季旳销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场旳销量走势也是在5——9月处在销售高峰，占全年拌面销量旳85%以上，11——2月份处在销售旳低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个以便面市场旳0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%旳份额，所占旳市场份额很小，属于小众市场。
XX新面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
康师傅干拌面推广方案案例
新产品推广方案范文广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
可见，干拌面的推广空间是很大的。
且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
康师傅拌面市场推广方案
四、区域分析-1
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月 十一月 十二月 一月
鲁东营业部 鲁西营业部 豫北营业部 豫南营业部
拌面自四月份上市后，四个营业部销售趋势基本一致；
四、区域分析-2
信阳所 南阳所
40%
漯河所
商丘所
35%
安阳所
30%
洛阳所
郑州所
25%
缺少媒体的支持，消费者拉力弱
✓中心城市规划EVENT活动和商场灯箱/ 看板等广宣支持，扩大产品知名度
拌面2003推广策略
一、行销目标：
①2003年4-9月份销售9.2万箱,较去年同期成长37% ②开发拌面市场，保持康拌面为拌面市场的领导品牌地位
③实现对潜在消费群体的教育和开发，进一步拓展容器面市场， 从而提升康师傅容器面市场占有率
六、口味分析
豫南 豫北 鲁西 鲁东
0%
35%
30%
28% 7%
44%
20%
30% 6%
46%
36%
18%
55%
8%
37%
20%
40%
60%
80% 100%
红牛 炸酱 辣酱 海鲜
1、红牛口味为四个营业部主力口味； 2、从口味排序来看鲁东：红牛/海鲜/炸酱；鲁西：红牛/炸酱/海鲜；
豫北：红牛/辣酱/炸酱；豫南：红牛/炸酱/辣酱；
豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所；
五、通路分析-1
02年整体通路别销售占比
2.5邮差
物流销 销量
康师傅拌面天津顶益青岛行销推广说明
日清UFO飞碟炒面
先发品牌有通路及 区域的局限性 3.0元 价值/高
低
日清炒面大王 康师傅干拌面 强势品牌 新推出的主流价 主流价格 格产品，量很少
熟悉的口味
2.5元 低
四、口味策略
◇K/A上架三支口味： 山东:红牛+海鲜+炸酱 河南:红牛+辣酱+炸酱
◇经销通路选择两支口味： 鲁东;红牛+海鲜 鲁西:红牛+炸酱 豫北:红牛+辣酱 豫南:红牛+辣酱
六、区域策略
1、选择精耕城区为主要推广区域，片区市场不做推动 2、根据与UFO竞争状况与拌面去年推广基础将青岛精耕城区划分为3级经营区 一级经营区：青岛/烟台/济南3个甲级城市 重点经营K/A、CACB、特通； 执行[铺货达标+K/A买赠抽奖+EVENT+特殊通路开发+媒体开发] 二级经营区：威海/潍坊/东营/淄博/济宁/临沂/德州/郑州/洛阳/安阳/商丘/漯 河/信阳/南阳/平顶山/许昌16个城市 重点经营K/A、CACB、特通； 执行[铺货达标+K/A买赠] 三级经营区：日照/泰安/枣庄/荷泽/聊城/滨州/开封/新乡/三门峡/ 焦作/ 濮阳/驻马店12个城市 重点经营K/A 执行[铺货达标]
七、通路策略
以一/二级经营区：K/A、邮差/CACB；三级经营区：K/A为主通路
第二阶段---推广期（5-9月）
◆K/A：铺货目标：量贩100%；连锁90%；单点100% ◆邮差/2.5阶：5月执行12+1桶面；6-8月执行12+1拌面 ◆CACB：1箱送1桶面力度铺货，铺货率目标：CA：100% ；CB： 80%； ◆特通：1箱送1桶面+容器面专架陈列
天津顶益青岛行销 20XX夏季推广说明
康师傅方便面的推广方案范文
康师傅新干拌面上市推广方案前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为 5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9 月处于销售高峰，占全年拌面销量的 85以上，11——2 月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3，在容器面市场中也仅占 2.6的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
康师傅方便面促销语
“您好，欢迎您免费品尝康师傅方便面，我们这里正在举办康师傅方便面的促销活动，欢迎您的参与”。
欢迎语+试吃语+促销语+结束语
欢迎语：
1、不针对特定消费者时：“欢迎光临康师傅***（产品）推广活动现场！”
2、针对某个消费者（拦截试吃）时：“您好，欢迎品尝**产品”
3、针对某个消费者（特陈旁）时：“您好，欢迎购买**产品”
香辣干拌面试吃语
欢迎品尝，康师傅红烧牛肉干拌面！干拌新吃法。
面泡好后，将水滤干净，再拌上香浓的肉酱，香气更浓郁，面条更入味，经典美味拌着吃！
食面八方干拌面试吃语
康师傅食面八方荟萃各地干面美味，邀您体验夏季时尚的干面食法！
红油担担面，传承地道风味，精选上好材料熬制成浓郁酱汁，香飘千里，香浓够味！
双椒杂酱面，以精致牛油伴以四川特产泡红椒、泡青椒、麻花椒淋上特制酱，让面条色香味俱全，带你领略川味面食精华！
香辣肉酱面，秘制肉酱精选上等五花肉等多种调料爆炒后小火慢炖，再拌上爽滑筋斗的面条，香辣醇厚！
促销语：
您现在购买1个5包入产品，就可获得拌面滤水盒1个。
您现在购买1个盒面，则可获得康师傅绿茶1瓶。
促销语：
您现在购买任意口味1个5包入产品，就可获得拌面滤水盒1个。
您现在购买任意口味1个盒面，则可获得康师傅冰红茶1瓶。
结束语：
谢谢参与，欢迎下次光临！。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]康师傅新干拌面上市推广方案？一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
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3.5元
日清UFO飞碟炒面
先发品牌有通路及 区域的局限性
3.0元
日清炒面大王 康师傅干拌面
新推出的主流价 格产品，量很少
强势品牌 主流价格 熟悉的口味
2.5元
低
价值/高
四、口味策略
◇K/A上架三支口味： 山东:红牛+海鲜+炸酱 河南:红牛+辣酱+炸酱
◇经销通路选择两支口味： 鲁东;红牛+海鲜 鲁西:红牛+炸酱 豫北:红牛+辣酱 豫南:红牛+辣酱
豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所；
五、通路分析-1
02年整体通路别销售占比
2.5邮差
物流销 销量
量
5%
7%
邮差销
量
10%
外埠片 区销量
5%
直营销 量 73%
02三个直营所通路别销售占比
商百 19%
单点 7%
特通 3%
量贩
23%
量贩
连锁
单点
商百
特通
连锁 48%
1、拌面目前销售主要集中在K/A通路,从3个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分。 2、邮差为第二主通路;
面条：
➢ 炸酱、辣酱、干烧海鲜全部改为圆面条
酱包：
➢ 酱包设计拉开差异 ➢ 重点提示加入时机 ➢ 工艺改善，酱更好拌
毛利：
➢ 毛利平均上升2%
产品优势
●拥有康师傅品牌
●口味追求地道，是 消费者熟悉的、喜爱 的味道
●目标消费群比较广
泛
低
●容器面的主流价格
●强大的通路资源
价格/高 4.0元
新面族炒面
都市新潮 高价格
郑州直营
德州所
20%
济宁所
15%
济南所
济南直营
10%
潍坊所
5%
烟台所
青岛所
0%
青岛直营
鲁东 鲁西 豫北 豫南
0.00
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
1、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域
2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所
鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所
通路计划
K/A+CACB+封闭通路（车站特通+写字楼通路）
邮差 /2.5 阶 首次进货6+1珍碗 12+1桶面
12+1
经销 通路 推广
一阶 CACB 封通
1箱送2珍碗铺货率 CA：100%，CB： 70%
1箱送1桶面CA： 100%，CB：80%
1箱送1桶面CA：100%CB：80%
进货1箱送2珍碗+ 容器面专架陈列
四、区域分析-1
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月 十一月 十二月 一月
鲁东营业部 鲁西营业部 豫北营业部 豫南营业部
拌面自四月份上市后，四个营业部销售趋势基本一致；
四、区域分析-2
信阳所 南阳所
40%
漯河所
商丘所
35%
安阳所
30%
洛阳所
郑州所
25%
100%
◆邮差/2.5阶：（4/21-4/26） ： 6+1珍碗
◆CACB：（4/24-4/30）：1箱送1个珍碗，拆箱回收并上架再
送1
碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）；
山东区域选择红牛+海鲜；河南区域选择：红牛+辣酱，
铺货率目标：((一/二级经营区)CA：100% ；CB：70%；
CC点不做推动;
七、问题&对策
问题
康拌面知名度低，外包装缺少食用说 明消费者食用习惯性太强，通常无意识 中会泡错，
冰红茶是非常有吸引力的赠品，赠品 的季节性太强
对策
✓产品精进，增加拌的使用讯息
✓集中火力资源持续性进行ONPACK或 买赠形式的消费者活动
K/A、CACB点铺货率10月天气转凉 后呈逐月下滑趋势；直接导致销量锐减
✓全面提升K/A、CACB点铺货率
缺少媒体的支持，消费者拉力弱
✓中心城市规划EVENT活动和商场灯箱/ 看板等广宣支持，扩大产品知名度
拌面2003推广策略
一、行销目标：
①2003年4-9月份销售9.2万箱,较去年同期成长37% ②开发拌面市场，保持康拌面为拌面市场的领导品牌地位
③实现对潜在消费群体的教育和开发，进一步拓展容器面市场， 从而提升康师傅容器面市场占有率
送1瓶冰红茶
◆拌面大型“凉爽新拌法/清凉一夏”EVENT活动----设置现场试吃 区+特卖推广区+活动区，吸引消费者参与，告知康师傅干拌面新吃 法；
三、产品策略
包膜：
总的设计风格不变，重点加入食用方法的告知
侧面加入 食用方法告知
因产品面条的调整， 正片重拍，重拍的 正片清晰度提高
口味名称微调 标识更清楚
五、通路分析-2(铺货率)
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 青岛 烟台 潍坊 济南 济宁 德州 郑州 洛阳 安阳 商丘 漯河 平顶山 南阳 信阳
康拌面 UFO 炒面大王
1、康拌面在K/A铺货率在青岛/济南/济宁/郑州维持在60%以上，其 他各所较低 2、竟品UFO/炒面大王在青岛/烟台/济南/漯河/郑州有一定的销售基 础，目前铺货主要集中在大型的量贩店部分；
五、价格策略
品项 规格 进价
拌面PP 12入 29.5
三 折让 0.4
阶 出价 29.5
利润
发票价 =二阶 进价
二阶 出价 利润
一阶转 单价
零售价
利润率
利润率 进价 （元/碗）
0.4 29.5 30.0
0.5
2% 30.0
3.0
20%
品项 拌面PP
规格 12入
量贩
超市
进货价 (元/ 箱)
进货价 (元/碗)
目前主要对手UFO为炒面市场的先发品牌，其时尚/多样的口味策略较有优 势；且同炒面大王形成对康拌面的夹击，但受业务力限制,仅局限在青岛/烟 台/济南/郑州几个城市的大型量贩系统销售。
三、销售分析
16.00
2002年预算目标
2002年实际销量
14.00
12.00 10.00 上市铺货
8.00 上市铺货 6.00
一级经营区：青岛/烟台/济南3个甲级城市 重点经营K/A、CACB、特通； 执行[铺货达标+K/A买赠抽奖+EVENT+特殊通路开发+媒体开发]
二级经营区：威海/潍坊/东营/淄博/济宁/临沂/德州/郑州/洛阳/安阳/商丘/漯 河/信阳/南阳/平顶山/许昌16个城市
重点经营K/A、CACB、特通； 执行[铺货达标+K/A买赠]
115 3.5 3.04
日清
上海冷面 辣风暴 XO酱海鲜
3.0
●干拌面
● 炒面大王
炒面大王
葱油肉丝 八宝肉酱
糖醋排骨 红油辣肉
120
3 2.50
2.5
新面族
铁板牛肉 青椒肉丝
干烧海鲜
117
4.0 3.42
康师傅
克重
康师傅 干拌面
红烧牛肉 香辣牛肉 辣酱
干烧海鲜 炸酱
113
3 2.65
110克 115克 120克
市场分析—03年1-3月
容器面：4.7%
中高价袋： 7.9%
康杯面 1%
超好桶 巧面4馆%
桶 5%
超福桶 3%
平价面：80.2%
干脆面：7.2% 2003年1-3月市场总量月均2025.14千包/月
珍碗 25%
面霸碗 10%
康拌面 0.3% 其他 6% 康桶 24%
来一桶 12%
金麦郎 碗 3%
金麦郎 桶 7%
二、行销策略
把握旺季有利时机，全面提升精耕城市K/A及C/A铺货率，重点经营青岛/烟台/济南等
日清炒面强势区域，配合CP活动与广宣/媒体运用，以整合行销手法推广，使康师傅拌面
保持拌面市场的领导品牌。
时间段
4月下旬
5月
6月
7月
8月
9月
区域计划
将全区域精耕城区划分三个等级经营区（根据竟品竞争状况和拌面去年推广基础）
二级经营区: 平日2盒送300ML鲜的每日C（工厂直接捆绑，供货活动 K/A）
八、消费者推广-K/A
活动时间：7月1日—8月30日（每周末） 活动主题： ‘欢乐一夏有拌法’ 活动形式： 一级经营区: 冰红茶买赠+周末抽奖：平日2盒送300ML冰红茶（工厂直 接捆绑，供货活动K/A）+周末抽奖（100%中奖）配合人 员导购，奖项设置：一等奖：度假帐篷； 二等奖：太阳帽； 三等奖：扇子 二级经营区：冰红茶买赠：平日2盒送300ML冰红茶（工厂 直接捆绑，供货活动K/A）
康师傅拌面市场推广
一、市场分析—02年
容器面：4.3%
中高价袋： 10.4%
平价面：77.4% 干脆面：8% 2002市场总量20.97亿包/年
华龙弹面 1%
其他 巧面馆 4%
3%
来一桶 17%
巧玲珑 1%
面霸 13%
新面族 0%
珍碗 29%
康桶整体方便面市场的4.3%，月均销量达到75万箱，其中 康桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%； 2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额；
三级经营区：日照/泰安/枣庄/荷泽/聊城/滨州/开封/新乡/三门峡/ 焦作/ 濮阳/驻马店12个城市 重点经营K/A 执行[铺货达标]