关于手机市场营销调查报告2

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关于手机市场营销调查报告2

1、宏观环境分析

1人口环境分析

a、人口数量分析

人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果收入水平不变,人口越多,对手机的

需要量也越多,市场也就越大。企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化,尤其对人们卓越性能的手机《小米手机》的内容和数量影响很大。

b、人口结构分析

1年龄结构。不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。不同年龄结构就形

成了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构所具有的需求特点,就可以决定企业产

品的投向,寻找。

2性别结构。性别差异会给人们的消费需求带来显著的差别,反映到市场上就会出现

男性市场和女性市场。企业可以针对不同性别的不同需求,生产的产品,制定有效的营销

策略,开发更大的市场。

3教育与职业结构。人口的教育程度与职业不同,对市场需求表现出不同的倾向。随

着高等教育规模的扩大,人口的受教育程度普遍提高,收入水平也逐步增加。企业应关注

人们对电子产品这类商品的需求的变化。

2人口分布分析

人口有地理分布上的区别,人口在不同地区密集程度是不同的。各地人口的密度不同,则市场大小不同、消费需求特性不同。

当前,清远有一个突出的现象就是农村人口向城市或工矿地区流动,企业营销应关注

这些地区消费需求不仅在量上增加,在上也发生一定的变化,应该提供更多的适销对路产

品满足这些流动人口的需求,这是潜力很大的市场。

经济环境分析

是影响企业营销活动的主要环境因素,它包括收入因素、消费支出、产业结构、、、

银行、等因素,其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。

1、消费者收入分析

收入因素是构成市场的重要因素,甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小,归

根结底取决于消费者的大小,而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从的角

度来研究,通常从以下四个方面进行分析。

1。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。国民生产总值增长越快,对商

品的需求和购买力就越大,反之,就越小。

2。这是用总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低,也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说,人均收入增长,对商品的需求和购

买力就大,反之就小。

3。指在中扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后剩余的部分,可用于消费或储蓄的那部分,它构成实际购买力。是影响消费者购买生活必需品的决定性

因素。

4个人可任意支配收入。指在中减去消费者用于购买生活必需品的费用支出如房租、

水电、食物、衣着等项开支后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素,

也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐等。

2、消费者储蓄分析

消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买的大小。当收入一定时,如果储蓄增多,现实购买量就减少;反之,如果用于储蓄的收入减少,现实购买量就增加。

居民储蓄倾向是受到利率、物价等因素变化所致。人们储蓄目的也是不同的,有的是

为了养老,有的是为未来的购买而积累,当然储蓄的最终目的主要也是为了消费。企业应

关注居民储蓄的增减变化,了解居民储蓄的不同动机,制定相应的营销策略,获取更多的

商机。

是影响企业营销的重要宏观环境因素,包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企

业营销活动的方向,法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系,

共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。

1、政治环境分析

政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否,会给企

业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定,人民安居乐业,就会给企业营销造成良好的

环境。相反,政局不稳,社会矛盾尖锐,秩序混乱,就会影响发展和市场的稳定。企业在

市场营销中,特别是在活动中,一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。

科技环境分析

是社会生产力中最活跃的因素,它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面,对企业营销活动的影响更是显而易见。现代科学技术突飞猛进,科技发展对企业营销活动

影响作用表现在以下几个方面。

1、科技发展促进社会经济结构的调整

每一种新技术的发现、推广都会给有些企业带来新的市场机会,导致新行业的出现。

同时,也会给某些行业、企业造成威胁,使这些行业、企业受到冲击甚至被淘汰。例如,

小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行

大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

2、科技发展促使的改变

随着多媒体和的发展,出现了“”、“”等新型购买方式。人们还可以随时通过手机“网络系统”订购车票、飞机票、戏票和球票。工商企业也可以利用这种系统进行宣传、

和推销商品。随着新技术革命的进展,“便捷购买、享受服务”的方式还会继续发展。

2.微观营销环境分析

供应商分析

1、供应商分析的必要性

供应商是指对企业进行生产所需而提供特定小米手机的原材料、、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润,从

而影响和的完成。

2、供应商对企业营销的影响作用

1供应的及时性和稳定性

原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证,是企业营销活动顺利进行的前提。

如棉纺厂不仅需要棉花等原料来进行加工,还需要设备、能源作为与要素,任何一个环节

在供应上出现了问题,都会导致企业的生产活动无法正常开展。为此,企业为了在时间上

和连续性上保证得到货源的供应,就必须和供应商保持良好的关系,必须及时了解和掌握

供应商的情况,分析其状况和变化。

2供应的货物价格变化

供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高原材料价格,必然

会带来企业的产品成本上升,生产企业如提高产品价格,会影响市场销路;可以使价格不变,但会减少企业的利润。为此,企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势,

使企业应变自如,早作准备,积极应对。

3供货的

供应商能否供应质量有保证的生产资料直接影响到企业产品的质量,进一步会影响到

销售量、利润及。例如劣质葡萄难以生产质优葡萄酒,劣质建筑材料难以保证建筑物的百

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