培训月刊-开门红特辑
《开门红意义》课件
宣传推广
通过各种渠道进行宣传推 广，提高开门红活程中，密切关注 各项指标的完成情况，及 时调整策略以确保目标的 实现。
评估开门红效果
数据统计
总结经验教训
收集并整理相关销售数据、客户数据 等，为评估提供依据。
根据效果分析结果，总结本次开门红 活动的经验教训，为今后的活动提供 借鉴。
开门红不仅是一种寓意，也是一种期望和动力，激励着企业和个人在新的一年里取 得更好的成绩。
开门红的起源
开门红的起源可以追溯到中国古代的农业社会。在那个时代，农民们会 在春天开始的时候祈求上天赐予一个好收成，希望有一个好的开始。
随着时间的推移，开门红的观念逐渐传播开来，不仅在农业领域，也在 商业、金融等领域得到广泛应用。
促进员工之间的交流与合作
开门红活动能够为员工提供一个交流 与合作的平台，增进彼此之间的了解 和信任。
提升员工个人成就感
通过参与开门红活动，员工能够感受 到自己的工作价值，提升个人成就感 。
对社会的意义
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促进社会经济发展
开门红预示着社会经济的活跃 和发展，能够带动相关产业和
行业的繁荣。
销售压力大
开门红期间是金融机构完成全年业 务目标的关键时期，销售压力巨大 ，需要快速提升业务量。
解决方案
创新产品和服务
金融机构应不断推出符合市场需 求的新产品和服务，满足客户多
样化的需求。
提升销售能力
通过培训、激励等方式提升销售 人员的业务能力和服务水平，提
高销售业绩。
加强客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 提高客户满意度和忠诚度。
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确定目标
明确开门红的目标，如提 高销售额、增加客户数量 等，为后续计划制定提供 方向。
开门红特别启动业务推动方案培训资料
关键时间节点
设定业务推动方案的关键时间节 点，如产品上市时间、促销活动 时间等，以确保项目按计划推进 。
里程碑设定
根据业务推动方案的不同阶段， 设定相应的里程碑，以便及时评 估项目进展析
培训资料内容结构介绍
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培训目标
明确培训目的，提高业务推动 能力。
下一步工作计划安排部署
制定详细计划
根据本次培训内容，制定下一步工作计划，明确各项任务的责任 人、时间节点和完成标准。
加强团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作，确保各项工作能够顺利进行。
持续跟进与优化
对各项工作进行持续跟进和优化，确保达到预期目标。同时，根据 市场变化和业务需求，及时调整工作计划和策略。
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激励措施与考核标准制定指南
激励措施设计原则及实施方案
目标明确
公平公正
激励措施应明确、具体，与业务目标紧密 关联，确保员工清楚了解努力方向。
激励方案应公平、透明，避免出现不公平 现象，确保员工积极性和工作动力。
多样化
及时兑现
根据员工需求和工作性质，设计多种激励 方式，如奖金、晋升、培训等，提高员工 满意度。
具体实施计划安排
营销计划
制定详细的营销计划，包括广告 、公关、销售促进等手段，以扩
大品牌知名度和市场份额。
销售渠道拓展
积极拓展线上和线下销售渠道， 包括电商平台、实体店、代理商
等，以增加产品覆盖面。
客户服务与支持
建立完善的客户服务体系，提供 优质的售前、售中和售后服务，
以提高客户满意度和忠诚度。
关键时间节点与里程碑设定
培训内容
包括市场分析、产品策略、销 售技巧、客户关系管理等方面
开门红培训心得体会6篇
开门红培训心得体会6篇每一次心得体会都是自己人生经历的一次总结，帮助我们更好地认识自己的成长轨迹，心得体会是成长的见证，记录了我一步步变得更加成熟，网作者今天就为您带来了开门红培训心得体会6篇，相信一定会对你有所帮助。
开门红培训心得体会篇1非常感谢市分行为我们提供这次难得的销售技能提升培训的机会，两天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，蔡老师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示。
参训的支行长都在岗多年，听过无数老师的课，能让他们坐住听课并觉得有收获，十分考验老师的功底。
尤其沟通的课题很泛，如何寻找切入点很有难度，显然蔡老师让大家心服口服！通过此次培训，我收获很多，体会深刻。
具体想就有关培训内容浅谈几点体会：一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。
服务营销从了解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有多少不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出未来能为邮储银行长春市分行带来贡献度高的那部分优质客户，积极地向客户经理做好转介。
当然老客户更需要积极地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。
二、营销不能怕拒绝。
在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。
这就涉及到一个问题，那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避免了不必要的拒绝。
当然如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的`理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使销售活动的顺利完成。
三、销售金融产品要准备金融工具。
我们销售的金融产品都是无形的，也许客户在某种程度上难以接受，如果我们不能很好地解释所销售的产品，那么借助工具销售应该是很好的选择，例如建议客户做基金定投，可以借助于复利表来说服客户，爱因斯坦曾经说过，世界上最伟大的力量不是原子弹，而是复利。
保险公司开门红赋能培训班心得(十篇)
保险公司开门红赋能培训班心得(十篇)保险公司开门红赋能培训班心得 1很早之前就听朋友反复提到中国__保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力做好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了__分公司举办的2023年第x期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不*凡的传奇故事，这些不*凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学*技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
开门红培训心得体会6篇
开门红培训心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、工作计划、合同协议、条据文书、规章制度、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, activity summaries, work plans, contract agreements, normative documents, rules and regulations, experiences, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!开门红培训心得体会6篇心得体会是我们在解决问题中获得的宝贵经验，养成写心得体会的好习惯是培养思考能力的有效途径，下面是本店铺为您分享的开门红培训心得体会6篇，感谢您的参阅。
课程大纲《2020开门红：立足大速聚,攻克小散慢——开门红整体经营策略》
2020开门红：立足“大、速、聚”，攻克“小、散、慢”——银行零售开门红整体核心经营策略课程背景：ETC战火纷飞，硝烟正浓；开门红悄然而至，启动在即。
回顾当下，ETC业务推动中暴露的种种问题，让各家银行平添诸多烦恼与担忧。
阶段性、单产品、高目标的ETC营销推动，恰如一场综合科目的“期中考试”，一考整体运筹帷幄，二考队伍上下同欲，三考客户关系经营，四考前线产品攻坚，五考后勤粮草供应。
成效几许？过程如何？如人饮水，冷暖自知。
展望未来，开门红的重要性无需多言，其经营效果既事关全年的经营指标达成，也影响队伍的精神面貌。
2020，监管要求更严格，同业竞争更激烈，客户需求更多元，市场环境更复杂，时间紧、任务重、困难多、压力大。
面对开门红这场即将到来的“大考”，面对零售业务推动和客户经营向来的“小、散、慢”格局，我们如何一步领先、步步领先，赢在起跑线？本课程立足“大、速、聚”，和你一起实现：● 2020开门红新思维策略：人无我有，人有我优，人优我新，人新我变，人变我恒。
● 2020开门红新经营管理：复杂的简单化，简单的流程化，流程的标准化。
● 2020开门红新营销格局：客户联系高频、产品营销高效、团队联动高能。
课程收益：●分支行层面的开门红整体经营安排更科学、更精准● 网点层面的开门红经营管理更高效、更实战●开门红经营全面联系存量、流量、增量客户，业务增长来源更广泛●开门红团队充分联动，产品营销更高效，产品结构更合理●开么红营销整合内外资源，各类活动针对性更强课程时间：2天，6小时/天课程对象：银行零售条线管理岗位（分支行零售负责人、网点负责人）课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练课程大纲导引：年年开门红，如何做不同？1. 开门红营销准备工作的常见“雷区”2. 把握七个关键词，全力赢战开门红第一讲：现状与思考一、零售业务的现状与分析1. 老传统带来的老问题1）小、散、慢2）五“千万”2. 新局面衍生的新困惑1）银行4、0与价格战：既升级，也降级，其实在分级2）战略与战术脱节：ETC营销战带来的思考二、新零售思维的学习与思考1. 新零售八大思维2. 从概念解读，到思维转化；从场景分析，到实战运用案例：大数据思维和客户体验思维下的网点存量客户经营三、开门红路在何方1. 开门红常见误区1）开战时间错误——花谢才浇水2）作战方针错误——形散神必散3）目标定位错误——细水难长流2. 开门红要点分析1）开什么？既要开源，更要开口2）门在哪？搞清门道，做好门面3）怎么红？量化管控红，团队协作红，迅速行动红3. 开门红全新思维1）大：全量客户经营&大数据支撑2）速：产品营销高效化&客户开拓批量化3）聚：外部跨界融合&内部多维联动第二讲：“大”思维——全量客户经营与全量资产配置一、全量客户经营1. 全量客户思维2. 深挖存量客户1）现状与问题分析2）两项工作内容：促升级，防降级3）三个工作策略：做大、做强、做实3. 拓展增量客户1）现状的三大问题：营销资源、队伍匹配、统筹规划2）解决的三大路径：抓源头、抓渠道、抓场景二、全量资产配置1. 没有“产品结构”，谈何“资产配置”1）产品结构是什么？2）五大结构定位：引流获客、成交营客、利润升客、品牌黏客、需求锁客2. 主打产品：为客户找产品1）中收入低配置2）高收入低配置3. 优势产品：用产品找客户第三讲：“速”思维——高效产品营销与批量客户开拓一、高效产品营销1. 产品营销痛点分析1）客户思维缺乏案例：通过2个ETC营销案例看营销中的客户思维2）营销意识欠缺案例：一次“保单升级”暴露出的营销问题3）专业技能薄弱案例1：屡败屡战、屡战屡败的产品营销案例2：同一个客户同一款产品成交金额差10倍案例3：理财经理两周成交期交保险11单的秘诀案例4：厅堂新员工两周内成长的历程案例5：某股份制银行如何打造最强厅堂2. 产品营销解决方案1）产品结合场景：产品做减法，场景做加法案例：大额存单的假日营销2）工具引导配置：流程为王、工具为纲案例：白纸营销法的威力和复制推广二、批量客户开拓1. 批量维护案例：网点存量客户经营实战流水线2. 批量营销1）常态一对多怎么抓案例：3个厅堂微沙龙营销案例2）集中一对多怎么做案例：一场与众不同的客户沙龙3. 批量获客1）让营销源源不断：MGM的威力2）从源头抓起，事半功倍案例：某国有行对ETC的批量营销与客户深度开发第四讲：“聚”思维——全程资金闭环与全员联动营销一、全程资金闭环1. 客户——金融需求的满足1）一站式金融产品平台2）客户价值深度开发案例：高净值客户如何防流失2. 用户——非金融需求的满足1）网点商户金融生态圈案例：某城商行的客户活动为何越办越热闹2）居民生活服务锁定案例：2个网点营销活动常态化二、全员联动营销1. 零售队伍自身专业化1）营销技能提升2）厅堂营销协作案例：把握“非现场”管理的精髓2. 内部联动机制1）公私联动叠加2）存贷联动叠加课程收尾：1. 回顾课程、构建本次课程的学习地图和行动方案2. 答疑解惑、结语。
开门红方案宣导片ppt模板
劳斯莱斯
玛莎拉蒂
奔驰 注：开门红累计达成奖各区间奖励不兼得，按照所达成的最高档奖励。
除“荣誉奖励”之外
12月22日录入系统的财富悠享，1月3日（含）前承保，加佣奖励：
1月1日至3日预收的保单（含12月22日），且当月承 保，超出1.ห้องสมุดไป่ตู้万部分标保及未达1.5万奖励的，按1.2倍折 标计入4—20号实物及汽车方案奖励
开门红期间大部分客户在忙碌一年以后该回家了,开始 回家了，心情放松了，喜事多了，保险理念也就好打通 了。
开门红期间我们拜访的理由变得简单了，行销工具多了， 成本小了，收入高了
意味着安安心心过大年，欢欢喜喜过大年 意味着一个月要挣到半年的收入。
幸福人寿倾力打造“全套”利器， 助您开门增收，开门大红。
202X年1月1日-3日预收（含12月22日的财富悠享），当月承保，累计达成
标准保费15000元，件数大于等于2
奖励桂林旅游培训名额一个
注：1、每人仅可获得一个名额； 2、除财富悠享年金保险计划外，其他产品标保8折打折计入方案奖励
202X年1月4日-11日预收，当月承保，每累计达成
标准保费10000元，奖励鸡年压岁金钞一份； 标准保费20000元，奖励鸡年压岁金钞三份； 标准保费30000元，奖励10g金条一根。
注：1、此部分方案不可兼得，但可累加获得并重复获得 2、除财富悠享年金保险计划外，其他产品标保8折打折计入方案奖励
家庭是事业坚强的后盾，家庭 和睦，事业顺心；家庭矛盾多，事 业也不顺！有一个幸福和睦的家庭， 心情就自然很好，工作起来也特别 卖力，就越容易获得成功！
家和=感情+物质+成就
课程大纲《2020开门红：七大关键词,赢战开门红——开门红核心营销动作》
2020开门红：七大关键词，赢战开门红——银行零售开门红网点核心营销动作课程背景：ETC战火纷飞，硝烟正浓；开门红悄然而至，启动在即。
回顾当下，ETC业务推动中暴露的种种问题，让各家银行平添诸多烦恼与担忧。
阶段性、单产品、高目标的ETC营销推动，恰如一场综合科目的“期中考试”，一考整体运筹帷幄，二考队伍上下同欲，三考客户关系经营，四考前线产品攻坚，五考后勤粮草供应。
成效几许？过程如何？如人饮水，冷暖自知。
展望未来，开门红的重要性无需多言，其经营效果既事关全年的经营指标达成，也影响队伍的精神面貌。
2020，监管要求更严格，同业竞争更激烈，客户需求更多元，市场环境更复杂，时间紧、任务重、困难多、压力大。
面对开门红这场即将到来的“大考”，面对零售业务推动和客户经营向来的“小、散、慢”格局，我们如何一步领先、步步领先，赢在起跑线？本课程把七个关键词，详解开门红核心营销动作，和你一起实现：● 2020开门红产品高效营销：产品优势说得清，客户问题有准备。
● 2020开门红团队完美配合：全员营销、联动营销、顺势营销。
● 2020开门红活动实战创新：活动常态办，客户愿意来；活动创意办，客户体验佳。
课程收益：●有效激活存量、流量和增量，为开门红储备充足客户资源并做好营销预热● 各营销岗位熟练掌握开门红主打产品核心营销技能● 网点不同营销岗位之间实现良好的联动配合，提升整体营销效率● 网点各类营销活动整体安排更合理，更有针对性和实效性● 网点营销活动量管控更有效，及时发现薄弱环节并做针对性改善课程时间：2天，6小时/天课程对象：银行零售条线营销岗位（理财经理、客户经理、大堂经理、柜员等）课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练课程大纲导引：年年开门红，如何做不同？1. 开门红营销准备工作的常见“雷区”2. 把握七个关键词，全力赢战开门红第一篇：“开”篇—开门红，“开”什么第一讲：“开”源：让更多客户步入营销场景一、核心金库，存量开发1. 存量客户经营的核心、抓手与内容1）两大核心2）两个抓手3）两项内容案例：两个网点对同一个客户的维护差异点2. 存量客户经营之防流失1）银行客户流失数据及原因分析案例：某国有行和某股份行的客户流失实例2）银行客户防流失的三层境界案例：超高净值客户的成功防流失3. 存量客户经营之盘睡眠1）睡眠客户数据分析2）睡眠客户盘活的传统方法与难点3）睡眠客户盘活流程创新案例：某银行的VIP和准VIP存量客户盘活演练：存量客户联系短信编写、电话练习和微信编写二、决胜厅堂，流量经营1. 厅堂营销的流程与难点案例：阴差阳错的厅堂识别2. 厅堂营销的思路与标杆案例：某标杆支行的厅堂营销工作思路和措施3. 厅堂营销四大要素：亮点产品、实用工具、团队配合，厅堂微沙案例：新员工如何在厅堂连续搞定产品三、主动出击，增量获取1. 目的聚焦：外拓聚焦导流案例：一个鸡蛋引发的思考2. 思维转变：从多户一进到一户多进案例：网点的外拓如何越做越来劲3. 流程优化1）事前准备高度重视2）事中操作注意细节3）事后跟进常态落实案例：某网点对学校教师客户的拓展全流程第二讲：“开”口：对能接触的客户积极营销一、三步打造产品营销流水线1. 抓全员开口率：无差别营销2. 抓开口成功率：试探性营销3. 抓面谈成功率：流程化营销二、强化过程管控两个关键点1. 网点营销的“非现场”特征与难点2. 营销动作分解和管控1）复杂的简单化2）简单的流程化3）流程的标准化3. 流水线作业的量化提升1）营销结果公式2）数据化的营销结果提升路径3）两个关键点：开口次数和产品呈现次数第二篇：“门”篇—开门红，“门”在哪？第三讲：“门”道：聚焦重点产品，优化营销话术一、正确的产品营销思维1. 认清营销端与客户端的差异1）营销端：把产品了解得面面俱到的是专家2）客户端：把产品介绍得面面俱到的是傻瓜1）产品营销中的五大痛点与解决方案案例1：屡败屡战，屡战屡败，都是“比较”惹的祸案例2：同一个客户同一款产品成交金额为何差10倍案例3：理财经理两周成交期交保险11单的秘诀案例4：从“紧张的小白”到销售亚军的蜕变案例5：某股份制银行的最强厅堂究竟如何打造二、高效的产品营销话术实战方法1. 产品高效营销方法的设计原理1）客户购买决策的心理分析2）好用的FABE如何应用于银行3）结构化表达与电梯法则2. 产品高效营销方法“1-3-6”精讲1）产品高效营销方法“1-3-6”之快速切入2）产品高效营销方法“1-3-6”之卖点呈现3）产品高效营销方法“1-3-6”之异议处理演练：开门红重点产品实战话术编写与演练4）产品高效营销方法“1-3-6”之实战运用案例：某网点如何对他行VIP客户成交188万期交保险大单第四讲：“门”面：多维布置厅堂，强化营销氛围一、厅堂布局的重要作用与基本原则1. 突出重点，简洁明了1）厅堂布置的冲击性2）聚焦实战的厅堂辅助工具演练：开门红重点产品实战厅堂工具设计2. 多点强化，遥相呼应1）触点营销思维与客户动线设计2）厅堂布置的全面性与统一性二、厅堂活动，强化营销1. 厅堂吸“睛”1）厅堂活动常态办2）厅堂活动创意办案例：3个聚集人气的创意型厅堂活动2. 厅堂吸“金”1）微沙龙的一举多得2）微沙龙的实战流程与关键技能演练：开门红重点产品实战厅堂微沙龙第三篇：“红”篇—开门红，怎么“红”？第五讲：开门红，怎么“红”？一、“红”在量化管控1. 以终为始，反推各环节2. 日清日结，数字最真实案例：开门红期间的网点夕会如何开3. 经验传播，打造正能量案例：成功营销大单后如何进行经验总结二、“红”在团队联动1. 联动机制与习惯案例：标杆支行的厅堂营销三大秘诀2. 营销动作与配合案例：如何多岗位配合，打造营销流水线三、“红”在迅速行动1. 坐而论道，不如起而行之1）先下手为强，后下手喝汤2）不需要很厉害了才出发，只有出发了才会很厉害2. 磨刀不误砍柴工，做好必要的准备1）客户思维2）专家心态3）主动意识案例：营销结束多说一句话的重要性4）模拟实战练习和主管的OJT训练案例：氛围演练两不误的实战型早会课程收尾:1. 回顾课程、构建本次课程的学习地图和行动方案2. 答疑解惑、结语。
《赢在开门红-营销技巧提升特训营》
赢在开门红——银行网点营销技巧提升1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》。
开门红培训心得体会(通用)
高了工作效率。
团队协作
通过团队活动和训练，增强了团队 协作能力，能够更好地与团队成员 合作完成任务。
执行力
通过实践应用，学会了如何更好地 执行任务，提高了工作效率和质量 。
遇到的问题与解决方法
培训内容不够深入
有时候会觉得培训内容不够深入 ，需要自己额外学习和研究。
激发持续学习动力
培训激发了持续学习的动力，将不断追求进步和发展。
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未来展望与目标设定
对未来的展望与期待
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势，包括政策环境、市场需求、竞争态势等 方面，为未来发展提供方向。
个人职业规划
根据个人职业发展目标，结合行业发展趋势，制定未来职业发展的 规划。
团队发展计划
根据团队成员的特点和优势，制定团队未来发展的计划，包括团队规 模、业务拓展、人才培养等方面。
04
个人成长与职业规划
个人成长的重要性
提升自我认知
通过培训，更深入地了解自己的兴趣、优势和不足，为个人成长 提供方向。
增强综合素质
培训涉及多方面的知识和技能，有助于提升综合素质，增强竞争 力。
激发潜能
培训中的挑战和任务，激发个人潜能，挖掘更多可能性。
职业规划的制定与实施
明确职业目标
01
通过培训，更清晰地认识到自己的职业目标和发展方向。
资源需求等方面。
分解任务
将目标分解为具体的任务，明 确每个任务的负责人和完成时
间。
建立沟通机制
建立有效的沟通机制，及时跟 进任务的进展情况，确保任务
按时完成。
调整计划
根据实际情况和任务进展情况 ，及时调整计划，确保目标的
《开门红意义》课件
提升员工职业发展
提供晋升机会
开门红计划可以为员工提供展示自己 才能的机会，表现出色的员工可能会 得到晋升的机会，提升自己的职业发 展。
增强职业技能
参与开门红计划需要员工具备多种技 能和能力，这可以促使员工不断学习 和提升自己的职业技能，为未来的职 业发展打下基础。
04
开门红对客户的意义
满足客户需求
扩大市场份额
通过开门红的市场推广和品牌宣 传，增加消费者对产品的认知度 和信任度，从而扩大市场份额。
提升品牌知名度
增加品牌曝光度
开门红期间，企业通过广告宣传、促 销活动等途径，提高品牌在市场上的 曝光率。
树立品牌形象
通过开门红期间的优质服务和产品创 新，树立企业品牌形象，提升消费者 对品牌的认同感和忠诚度。
客户对产品的需求
开门红产品通常具有较高的收益，可以满足客户对于高收益的需求。
客户对服务的需求
开门红期间，银行通常会加强服务力度，提供更加周到的服务，以满足客户的服务需求。
增强客户忠诚度
客户体验提升
通过提供优质的开门红产品和服务，客户的体验将得到提升，从而增强客户对银行的忠诚度。
客户黏性增强
开门红产品通常具有一定的期限，客户为了获得更好的收益，可能会在短期内多次购买该产品，从而 增强客户黏性。
品牌宣传
在开门红期间，企业通过各种宣传 手段和渠道，提高品牌知名度和美 誉度，树立良好的品牌形象。
开门红的重要性
提高士气
抢占市场
开门红能够激励团队士气，提高员工的工 作积极性和工作热情，增强团队的凝聚力 和向心力。
在市场竞争激烈的环境下，开门红能够帮 助企业抢占市场份额，提高市场占有率， 为后续的发展奠定基础。
开门红培训心得体会(通用)ppt
对未来发展的展望与规划
制定目标
根据本次培训的内容和 自己的实际情况，制定 切实可行的销售目标和 计划。
加强学习
不断学习新的销售技巧 和产品知识，提高自己 的专业素养。
团队协作
加强与同事的沟通和协 作，共同推动业务的发 展。
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持续学习与自我提升
持续学习
通过培训，我意识到持续学习的重要性。我学会了如何利用各种学习资源，如在线课程、书籍、研讨会等，不断 提升自己的专业知识和技能。
自我提升
在工作中，我积极寻求反馈和建议，以便不断改进自己的工作方法和技能。我还参加了各种培训课程和活动，以 拓展自己的视野和知识面。这些努力使我能够不断提升自己的能力和价值，为个人成长和职业发展打下坚实的基 础。
时间管理与情绪调节
时间管理
培训中，我学会了如何合理安排时间，设置优先级，避免拖延和浪费时间。这使 我能够更高效地完成工作任务，并留出更多时间用于自我提升和休息。
情绪调节
在面对工作中的挑战和压力时，我学会了如何调节自己的情绪，保持积极的心态 和情绪稳定。这有助于我更好地应对工作中的困难和挫折，保持工作热情和动力 。
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培训效果显著
通过培训，员工对销售技巧、产品知识等有了更 深入的了解，为接下来的工作打下了坚实的基础 握了一些新的销售技巧和产品知识，对我的工作有 很大的帮助。
团队协作
在培训过程中，我们小组的成员互相学习、互相帮助，增进了彼此 的了解和信任。
自我认知
通过培训，我更加了解自己的优点和不足，为今后的职业发展提供了 方向。
应对策略
针对客户需求多样化，保险公司 需要不断创新产品和服务，提高 客户满意度。同时，加强客户关 系管理，提高客户黏性。
开门红营销培训心得体会(整合汇编)
开门红营销培训心得体会开门红营销培训心得体会1今天有幸参加公司组织的营销培训课程，参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈啤上班时也经常参加。
每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。
我虽在欣和工作一年有余，但对调味品市场营销技巧有所欠缺，所以非常感谢总公司领导给我提供了培训学习的机会，让我对调味品市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，知道了公司对我们的最终期望只有一个就是分销。
我觉只要从事销售行业，最终的目的同样也只有一个，那就是业绩!说白了也就是，就是走出去，说出来，把订单拿回来。
因为在这个现实的社会和激烈的市场中，公司领导最终关注的只有业绩，不会有人管你的过程，但会有人去评论你结果。
为什么这样说呢：因为业绩代表能力，代表公司业绩的增长率，业绩增长了代表我们暂时完成了公司分配的任务，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，个人认为做企业做产品是没有最终的成功，只有本质的飞跃。
下面就是我培训学习后，结合自己的工作及几天的思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、线路拜访八步骤是根本线路拜访八步骤，类同于广泛应用于生产的流水线管理。
通过在销售拜访过程中近似流水线管理，使业务员业务运作过程容易上手，拜访过程的内容易记和理解，拜访语言亲切通俗易懂，不但能获得良好的客情，同时拜访动作规范和有序。
除开以上的规范化、流程化、标准化之外，拜访八步骤还体现了非常重要的一点，那就是业务指引对业务员能力的提升。
二、每日沟通不可缺有效的沟通可以防止许多问题的产生，同事与同事之间，厂家与客户之间，要想有一个良好的环境氛围，每日的沟通是十分必要的，对于一个企业来说人员之间有效的沟通尤为重要，良好的交流环境不仅能提高员工的工作效率，减少不必要的无用功，更能增强团队的凝聚力，使团队朝着良性循环的方面发展。
正因为如晚例会是十分必要的，每天的晚例会可以使主管领导对销售人员一天的工作状态有一个全面的了解，对人员的思想变动有所掌握，让业务员了解他们的目标和方向，对于情绪有波动的员工可以及时的做好调整工作。
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福寿连连魅力再现
5、增额分红，全面应对通胀
• 年度红利、终了红利双重收益
• 保险金额逐年增长,能够有效缓解由于通货膨胀和
生活费用的上涨带来的经济损失和保障贬值
• 尤其是对于长期收益型产品，增额分红带来的保额 增加，对于应对通胀至关重要！
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福寿连连魅力再现
短期交费，长期回报 隔年给付，快速返还 支配灵活，随心所欲 领取递增，分红得利 投入保本，资金安全 只需五年的耕耘， 享用一生的收获。 无惧风雨、决不枯萎， 保证隔年一丰收， 收成一年更比一年好， 让您有福有寿过一生！
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福寿连连魅力再现
1、交费方式灵活
短期交费（5年）
• 对收入预期不确定的客户 • 减轻长期交费压力
长期交费时，若投保人因资金紧张中途退保，投保人 要面临巨大损失；
• 也适合收入弹性较大的人群
私营业主、自由职业者…….
• 同等情况下，选择短期交费，保费在公司积累 时间较长，可享受更多红利。
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数据来源:总公司135数据报表(截至12.19)
六件以上 新人名单
机构 福建宁德 福建龙岩 福建宁德 福建福州 福建福州 福建福州 福建福州 福建宁德 福建福清 福建福州 福建莆田 福建宁德 福建福州 福建龙岩 福建福州 福建厦门 福建福州 福建福清 福建福清 福建泉州 福建福州 福建泉州 姓名 陈月春 郑幼红 徐秀金 李萍 刘红英 周芬 陈玫君 车荣花 丁星 魏民 刘丽娟 陈小敏 刘爱华 蒋芳玲 姜小龙 沈惠琴 叶秋娟 陈英 张小容 林玉美 张小瑜 庄聪伟 标保 46740.51 30166.15 32728.37 14014.72 21820.21 36351.72 19299.78 24763.49 32392.04 78559.36 25003.54 31513.42 13573.3 19564.29 28910.85 67098.74 24052.44 18298.77 43200.71 33595.22 35487.78 60899.18 件数 11 11 10 10 10 10 10 9 9 9 9 9 9 9 8 8 8 8 8 8 8 8 12件人力 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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新人实战训练手册（一）
基本法介绍
1、一般代理人的工作职责
主顾开拓，拜访准主顾，宣传公司品牌，推销公司产品。完成 签约（包括陪同客户体检、初步核保）； 递送保单，提供售后服务和续期保费达成； 拟定工作计划，每日填写拜访记录；
积极主动增员；
准时参加公司晨会、夕会、会报、培训等活动； 遵守公司各项规章制度，完成公司交办的其他工作
毛利英 陈秋萍 韩美云 于兆辉 项其新 邱珠玉 王玲玲 刘清兰 吴达萍 王珍萱
963110.18 160519.11 102491.15 47955.97 45580.72 34042.86 27262.66 25182.75 23893.8 19206.44
20 15 51 13 14 12 14 14 12 13
Ａ.生存保险金
如果被保险人在每第2个保险单 周年日当天零时仍生存，按基本保险金 额的10%给付生存保险金。
８８周岁
Ｂ.身故保险金
Ｃ.祝寿金
无息返还已交保险费，同时本合同的效力终止。
增额分红、年度红利、终了红利 包括客户所交和公司所交， - 24 即增额分红所对应保费
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福寿连连魅力再现
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福寿连连魅力再现
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智慧营销（开门红特辑）
2012开门红再战江湖，战前准备分“目标篇”、“习惯篇”、“技能篇”倾情呈 现 开门红实战必备：《福寿连连》个人产说会素材
新星势力
四季度135新人成长日风云再起，福州毛利英、龙岩项其新、泉州王玲玲、宁
德王珍萱率先达成分公司135季度最佳新人 开门红新人实战训练必备知识：基本法相关知识; 《福寿连连》回眸
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五要素认识福寿连连
1、投保条件——谁能保？
60天—55周岁
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详见条款第一部分第二条P3
1
五要素认识福寿连连
2、保险期间——保多久？
至88周岁
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详见条款第一部分第四条P3
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五要素认识福寿连连
3、保 险 费——怎么交？
5年、10年、20年
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1
五要素认识福寿连连
福建福州 福建泉州 福建漳州 福建福清 福建龙岩 福建福州 福建泉州 福建泉州 福建福清 福建龙岩 福建福州 福建南平 福建三明 福建宁德 福建龙岩 福建莆田 福建福清 福建厦门 福建莆田 福建福清 福建龙岩 福建厦门 福建福州 福建泉州 福建莆田 福建福州 厦门同安 福建龙岩 福建泉州 福建龙岩 福建福清 福建泉州 福建南平 福建龙岩 福建漳州 福建福州 福建厦门
培训动态
11月全省培训班情况 1月份制式培训开班计划
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开门红
龙 腾 盛 世
特辑
4
开门红倾情巨献1—— 三大专题助您开势
目标篇
确定目标
技能篇
转化名单、走进高端
习惯篇
习惯致胜
（点击进入附件1）
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专题撰稿：黄琳榕、蔡勇堂、郑璇
3年福寿，经典永恒，频创大单，
值得信耐…… 2012新春将至，借福寿退市的最后 一股力量，助势开门红，龙腾盛世， 红动八闽……
4、保险金额——保多少？
保险金额
=
基本保险 金额 Add Your Text
+
累积红利 保险金额
基本保险金额：一般按份计算，每份基本保额为人民币1000 元；
累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保险金额。
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详见条款第二部分第五条P3
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五要素认识福寿连连
5、保险责任——保什么？
基本保险金额 伴随增额分红 越来越多
刘丽娟 25003/9件 王玲玲 27262/14件 沈惠琴 67098/8件
8
吴丽蓉 8293/7件
数据来源:总公司135报表(截至12.19)
10月1日－12月19日承保十二件人以上人力排名
排名 机构 姓名 标保 件数
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
福建福州 福建福州 福建福清 福建福州 福建龙岩 福建福清 福建泉州 福建龙岩 福建龙岩 福建宁德
朱素清 苏丽琼 吴丽蓉 陈辉花 陈钟杰 郑秋容 姚秋燕 王小宝 王朝炎 李雪清 林琴 张根深 张小萍 黄秋菊 刘积成 林婧 王梅玉 黄东海 黄钟英 张功明 刘安娜 陈惠梅 张松 李玉华 林翠萍 陈丽娟 庄友仲 吴卫容 林珍凤 罗清 林少英 杨金治 张才妹 罗招紫 吴丽蓉 吴凡容 黄敏
10936.08 11393.5 8293.13 24870.73 11710.25 47676.59 16774.16 14782.78 36349.3 17691.75 12469.44 34031 10579.99 19049.32 11348.49 36672.56 24798.05 16353.3 12351.14 5280.08 6696.13 11054.48 19934.84 9676.24 9993.28 35567.14 15654.08 12958.08 13590.08 17697.68 20001.4 5689.03 6977.37 14242.82 13495.62 17804.88 31277.4
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福寿连连好评不断
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福寿连连好评不断
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福寿连连好评不断
市场认同度高
在由南方报业传媒集团主办，21世纪报系下《理财周报》
举办的“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”评
选活动中，太平人寿保险有限公司的“福寿连连”两全保险 （分红型）”荣获“最佳寿险产品”奖项。 评审过程中，“福寿连连”一路披荆斩棘，在国内外数 十家保险公司，几百种保险产品中，经过长达四个月的严格 评选，最终脱颖而出。 “福寿连连”上市仅半年多时间，便以优秀的市场表现 和满足客户所需的产品设计摘得此奖项。
• 管理好现金流，让家中资金有“源头活水” ，避免陷入 家 庭财务危机。 • 大多数金融机构提供的理财产品都是保值增值工具，如股 票、本外币理财产品、开放式基金等，无法实现稳定现金 流量。 • 日常家庭收支节余产生的净现金流入的规划和安排， 更 • 多的是存在银行存款账户里，即使在负利率时代！ “福寿连连” 通过短短几年交费，保证在未来几十年中 获得稳定现金流入。
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数据来源:总公司135数据报表(截至12.19)
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福寿连连魅力再现
长期交费（10/20年）
• 减轻短期经济压力 短期交费资金量需求高 • 适合收入较稳定的人群 教师、公务员……
长短交费方式自由选择，满足不同人群
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福寿连连魅力再现
2、返还快，比例高，收益久
快
高 第二个保单年度末起即可开始领取 基本保险金额的10％ 保障期至被保险人88周岁
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2、试用业务员待遇
新人训练津贴
初年度佣金 续年度佣金继续率奖金
正式业务员待遇
新人训练津贴
初年度佣金
续年度佣金
继续率奖金
个人季度奖金
伯乐奖
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福利保障