企业经营之道
企业经营之道
提高企业经营效益
以客户为中心
一、开发新客户或将竞争对手的优质客户变为自己的客户（提高市场的占有率）。
二、交叉销售和提升销售，利用现有的客户资源，向客户推荐新推出的产品或其他客户尚未使用的的产品服务，挖掘现有客户的潜在消费能力，降低新客户的开发成本。
三、设法留住现有客户，减少客户的流失，让客户变成终身客户。
此三点皆依赖于客户关系的维护和管理，而其管理又主要集中在四个方面：客户的满意度、客户购买的过程、客户的购买成本、客户的状态，其目地在于使潜在客户----新客户----回头客----长期客----优质客户----终身客户。
而如何使需求各异的客户满意取决于我们采用什么样的营销模式。
我们应对不同的客户因人而异采取有针对性的营销策略和方法，最大化客户价值，使其自愿扮演代言人的角色，向其身边的亲朋好友推销产品，从而收获令人信服的口碑和更高的经济效益。
客户满意是关键因素
使客户满意的另一要素是企业的价值，主要有四个方面：优质的产品、卓越的服务、知名的品牌和客户的信任。
企业管理经营之道：在于六句话
个 人 一 直 比较 喜 欢 孙 子 兵 法 ，喜 欢 先 胜 而 后 求 战 的 运 筹 帷 幄 之 间 ，决 胜 千 里 之 外 的酣 畅 。 所
以 ， 在 我 所 想 所 写所 作 的 事 情 中 ， 或 多 或 少 的 贯 穿
５ ６
定位 ， 其 实就是 企业 的 “ 明道 ” 。 如果 没有做 好 定位 ， 那就 是根 本都 没 有找到 自己的 方向 ， 既 然 如
有没 有朋 友认 同这句话 。 当我们 在 向别人做 介 绍 ， 优 秀 的 时 候 ，如 果 我 们 每 一 个 方 面 都 说 很优 秀 ， 就 会给 用户 留下 两个 印象 ， 要不是 根本都 没 明 白你 到 底 优 秀 在 那 里 ，要 不 就 是 觉 得 你 说 的 事 实 上 胶 原 蛋 白市 场 就 面 临 着 这 样 的 一 个 问 题 ， 甚 至 从 目前 来 看 ， 很 多 胶 原 蛋 白产 品 都 是 混 乱 不 清 的定 位 ， 导 致 这 个 产 品 进 入 市 场 几 年 以来 ， 很
进 入 胶 原 蛋 白这 个 市 场 的 时 候 ，胶 原 蛋 白 这 个 产
跌 撞撞 之后 ， 就有 了一 些领 悟。 而 且 随 着 时 间 往 后 推移， 阅历越 来越 多 ， 哪 些 曾 经 犯 过 的 错 和 看 不 透 看 不懂 的过 程越来 越 清晰 。 后来 ， 在 一 些 机 缘 巧 合
多用户 毫无认 知。
兵者 ， 诡道 也 。 故 能 而 示 之不 能 ， 用 而 示 之 不 用 ， 近 而 示 之远 ， 远而示之近 ； 利 而诱 之 ， 乱 而 取 而 劳之 ， 亲而 离之 。 攻其 无备 ， 出其 不 意 。 此 兵 家 之
之 ， 实而 备之 ， 强而避 之 ， 怒而挠之 ， 卑 而骄 之 ， 佚 话 太假 ， 太空洞 。 胜 ， 不可 先传 也。 —— 《 孙子兵 法 》
经营之道实训心得
经营之道实训心得经营之道实训心得（精选18篇）当我们积累了新的体会时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是店铺精心整理的经营之道实训心得（精选18篇），希望能够帮助到大家。
经营之道实训心得篇1这次的经营之道实训对我来说是十分有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，可是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。
这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好，准备的不够充分。
在实训的开始前没有制定好大体的战略规划，所以在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的调整我们的生产计划，最终获得第三名的成绩。
作为总经理，我没有尽到我的职责，没有与小组成员讨论制定周密的战略规划，对实训准备不足，导致最终未能获胜。
俗话说：“机会总是留给有准备的人。
”我们确实对这次的实训重视不够，有些地方准备得有些草率，所以获胜的机会早已留给做好准备的同学。
我想这是一个态度问题，人们常说态度决定一切，不管是对待什么事情，态度将会决定事情最终的结果。
这次的模拟实训的前几个季度，由于我们每一个季度都在逐步的扩大生产线的产能，导致我们的现金不足，举债度日，在最难熬的关头我们没有互相埋怨，反而互相鼓励，团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。
这次模拟实训的市场竞争只可是是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只可是初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析本事，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。
经营之道实训心得篇2为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。
本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。
经营之道企业经营实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，经营之道成为企业生存与发展的关键。
为了提高学生的实际操作能力，培养具备创新精神和实践能力的优秀人才，我校组织开展了企业经营实训活动。
本次实训旨在让学生在模拟企业环境中，体验企业经营的全过程，掌握经营之道，为今后从事企业管理打下坚实基础。
二、实训目的1. 培养学生的团队协作能力，提高沟通与协调能力。
2. 使学生熟悉企业经营的基本流程，掌握企业运营管理知识。
3. 培养学生的创新思维，提高解决实际问题的能力。
4. 增强学生的市场意识，提高市场竞争能力。
三、实训内容本次实训采用模拟企业运营的方式，学生分为若干小组，分别担任不同职位，如总经理、财务总监、市场营销总监、生产总监等。
在实训过程中，学生需要完成以下任务：1. 制定企业发展战略：分析市场环境，确定企业目标，制定短期和长期发展规划。
2. 财务管理：编制财务预算，进行成本控制，确保企业财务状况良好。
3. 市场营销：开展市场调研，制定营销策略，提高企业市场份额。
4. 生产管理：优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
5. 人力资源管理：招聘、培训、激励员工，提高员工素质和团队凝聚力。
6. 风险管理：识别、评估、控制企业风险，确保企业稳定发展。
四、实训过程1. 实训准备阶段：学生分组，明确各自职责，熟悉实训流程和规则。
2. 模拟企业运营阶段：各小组根据企业发展战略，制定详细计划，实施运营管理。
3. 实训总结阶段：各小组汇报实训成果，分析成功与不足，提出改进措施。
五、实训成果1. 学生对企业经营有了更深入的了解，掌握了企业运营管理的基本知识。
2. 学生的团队协作能力、沟通与协调能力得到显著提高。
3. 学生在实训过程中培养了创新思维，提高了解决实际问题的能力。
4. 学生对市场有了更清晰的认识，提高了市场竞争能力。
六、实训体会1. 经营之道是企业生存与发展的关键，企业必须紧跟市场变化，不断创新。
2. 团队协作是企业成功的重要保障，每个成员都要发挥自己的优势，共同为企业发展贡献力量。
“双重危机”下的企业经营之道
１ 构 建 信 用 管理 模 式 ．２ ２
１ 企 业在 营 造 良好 的社 会 道德 环 境 中的 紧迫 性 及其应 对措 施
１ 紧迫性 ． １
１ ． 现 状 ．１ １
① 建立试 点信 用 单位 ，最 终 在 全 国推 广企 业 信 用市 场 。②确 立 信 用 数 据 ，进 行 分 类 、加 工 、管 理 、使 用 、 报 告 ，形 成有统 一 标 准 的信 用体 系。③ 加 强对 信 用企 业 的规范 和管理 ，使信 用 作 为一 种 商 品在 市 场竞 争 中 提升 它的质 量 。④ 建立 信 用奖 励 机 制 ，政府 应 出面调 整 各方 利益 ，对 信用好 的企 业 应 给 予政 策 上 的扶 持 和技 术 上 的
帮助 。
老子 《 道德 经》 中 ，万物 莫不 尊 道 而贵 德 。诚 信是
市 场和企业 的基 石 ，企 业违 反诚信 规则无 异 于饮 鸩止 渴 ， 毁 了 自己 ，殃及 社会 。这 方面 的教 训是 惨 痛 的。 “ 鹿 ” 三
奶 粉事 件令人 触 目惊 心 。可 以说 ，当代 社 会 已经 陷入 了 深刻 的 “ 道德 危机 ” 的困境 中，必须 引起 全社 会 的高度
关注 ，也迫使 我们 必 须构 建 出新 的道 德 规范 体 系 ，以重 振健康 的社会 道德 风 尚。
１ ． 关 注 ．２ １
２ 影响企 业发展 的环 境 因素
２１ 夕 部环 境 ．
２１ 法 律 环 境 ．１ ．
①企业 的每 项经 营活动都 离不 开它所 处 的法律 环境 ， 市 场 中的每项经 济运 行 都应 以法 律 为 准绳 ，离 开 了这 个 空 间 ，一方 面 企 业 的 自身 发 展 失 去 了 法 律保 护 的依 据 ， 另一方 面严重 扰乱 了市 场 的 经济 秩 序 。震惊 中外 的 “ 三
企业项目化经营管理之道
企业项目化经营管理之道企业项目化经营管理是指企业在实施和完成特定项目的过程中，采用一种系统性的方法，以确保项目能够按时、按质、按成本完成，同时也能够更好地服务于整体业务战略和目标。
以下是一些建议，以指导企业在项目化经营管理方面取得成功：1. 明确业务战略和目标：确保项目与企业整体业务战略和目标相一致。
理解项目是如何为企业创造价值的，以确保项目的实施对企业的长期发展具有战略性意义。
2. 建立项目管理体系：创建一个健全的项目管理体系，包括项目管理组织结构、项目管理流程、项目管理工具和方法。
确保项目管理的一致性和标准化，提高管理效率和项目成功的可能性。
3. 项目选择和优先级：确保企业选择与其核心业务和战略方向相一致的项目。
对项目进行合理的优先级排序，确保资源的有效配置，优先支持对企业最有价值的项目。
4. 风险管理：对项目风险进行全面的评估和管理。
采用风险管理工具和方法，及时发现和应对潜在问题，以降低项目失败的风险。
5. 资源管理：确保项目有足够的资源支持，包括人员、资金、技术和设备等。
建立合理的资源分配机制，避免资源的过度或不足。
6. 沟通与团队协作：强调项目团队之间的沟通与协作，确保信息畅通、团队协同合作。
建立有效的沟通渠道和团队协作机制，提升项目执行效率。
7. 绩效评估：建立项目绩效评估机制，通过设定合适的指标对项目的进展、质量、成本和效益进行定期评估。
根据评估结果进行及时的调整和优化。
8. 学习和改进：鼓励学习和不断改进。
在项目结束后进行回顾和总结，识别成功经验和教训，将这些经验应用到未来的项目中。
9. 客户导向：将客户需求纳入项目管理的全过程，确保项目交付的成果符合客户期望。
建立持续改进机制，不断提升客户满意度。
10. 灵活性与创新：在项目管理中注重灵活性和创新，能够适应市场变化和业务需求的变化。
采用敏捷方法或其他灵活的项目管理方法，提高项目交付的灵活性。
通过遵循这些原则和方法，企业可以更好地实施项目化经营管理，提高项目成功的概率，实现企业战略目标。
企业经营之道
企业经营之道企业经营之道是一个复杂而又多变的话题，涵盖了很多方面的内容。
以下是一些关键点，可以帮助企业在经营中取得成功。
1. 了解市场需求企业要想生存和发展，必须了解市场需求。
这意味着要对目标市场进行深入的研究，了解客户的需求和偏好。
只有这样，企业才能生产出符合市场需求的产品和服务，从而获得更多的收益。
2. 保持财务稳定企业的财务稳定是经营成功的关键之一。
企业必须确保有足够的资金来支持其日常运营和未来的发展。
同时，企业还需要保持良好的财务记录，以便及时发现和解决潜在的问题。
3. 建立强大的团队企业需要建立一个强大的团队，以实现其目标。
这意味着要招聘和培训最优秀的员工，并为他们提供良好的工作环境和福利待遇。
只有这样，企业才能吸引和留住最优秀的人才，从而实现长期的成功。
4. 创新和适应企业需要不断创新和适应，以应对市场变化和竞争压力。
这意味着要投资于研究和开发，并不断推出新的产品和服务。
同时，企业还需要灵活地适应市场的变化，以满足客户的需求。
5. 建立良好的品牌形象企业的品牌形象是其成功的关键之一。
企业必须建立一个良好的品牌形象，以吸引更多的客户和提高其市场份额。
这意味着要投资于品牌推广和营销，并确保企业的形象和价值观与客户的需求和期望相符。
6. 管理风险企业必须管理风险，以确保其长期的稳定和成功。
这意味着要识别和评估潜在的风险，并采取适当的措施来减少或消除这些风险。
同时，企业还需要建立应急计划，以应对突发事件和不可预见的情况。
7. 保持良好的客户关系企业需要保持良好的客户关系，以提高客户忠诚度和满意度。
这意味着要提供优质的产品和服务，并积极回应客户的反馈和投诉。
同时，企业还需要建立良好的客户沟通渠道，以便及时了解客户的需求和期望。
总之，企业经营之道是一个复杂而又多变的话题，需要企业不断学习和适应。
只有掌握了这些关键点，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
企业经营之道
精心整理企业经营之道吴起“图国”宏论，“内修文德，外治武备”。
主张内修好政治，外治好军事，提高战斗力。
企业“图国”，就内部言，修文德，就要做到在正确的管理思想指导下，上下一心，团结一致，办好企业。
就外部言，治武备，就要树立正确的生产记载，精锐，战地有利，战争观念不当也是会吃败仗的。
让我们举一则实例作说明。
春秋末期，宋楚争霸，战于泓水。
楚军渡河，宋将主张乘机出击，宋襄公却说君子不可乘人之危；楚军刚渡河，阵势未列，宋将又提出要出击，宋襄公又说，君子不攻不成阵势的军队。
待楚国调整好队伍后开战，结果宋军大败，宋襄公也受了重伤。
宋襄公所持的战争观念是愚蠢的。
此事说明谋正确的战略战术之道是很重要的。
上面讲了那么多，想讲清楚一个道理，“图国”要讲“道”，“内修文德”要讲“道”，“外治武备”也要讲“道”。
战胜，要有一个正确的武备观并付之实施。
没打过几仗，却要去率兵打仗的，是抱有侥幸心理。
要巩固大国的统治，扩大大国君主的威信，保卫大国人民的生命财产，必须懂得战争规律。
知规律，就是要上通天文，下知地理，内得民心，外知敌情，布阵要懂得布各种阵法的要领，有胜利把握的去打仗，没有把握的仗不打。
这样的人才是君主建业的将帅。
孙膑这段话讲了将帅的重要，当将帅要有“知”，要懂“道”，唯知战争规律的人才能安万乘国，广万乘王，全万乘民。
前已讲过，道有三种解释：观念、规律、方法。
这三者关系是既有区别又有联系的。
正确观念的是诞生在被这个观念所体认的事物质的认识上，本质看得清，拓这个质所得的认知才能认知得清。
这样的观念才是最有生命力的。
若观念所体现的天地来。
这样做以后，我们的经济出现了生机盎然的局面。
企业的性质是什么?这是为搞好企业管理必须认知的一个题目。
过去，党的十一届三中全会以前，把企业视为国家管理部门的一个附属物，是从事生产产品的单位，无生产经营自主权。
这样，企业被动地执行着上级主管部门要他们做的事，没有活力。
现在，我们认知了，认知工业企业是相对独立的经济实体，是自主经营、自负盈亏的社会主义的商品生产者、经营者，具有自我改造和自我发展的能力，是具有一定权利和义务的法人。
佛山市兰桂坊陶瓷有限公司：长条木纹瓷砖的经营之道
佛山市兰桂坊陶瓷有限公司：长条木纹瓷砖的经营之道1. 引言1.1 佛山市兰桂坊陶瓷有限公司的背景介绍佛山市兰桂坊陶瓷有限公司成立于2005年，位于佛山市南海区桂城街道，是一家专业生产长条木纹瓷砖的企业。
公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于研发和生产高品质的陶瓷产品。
公司的发展历程始于创始人对陶瓷行业的热爱和不懈追求。
通过多年的努力和经验积累，兰桂坊陶瓷已经成为该地区知名的陶瓷生产厂家之一。
公司始终秉承“品质第一，服务至上”的经营理念，不断提升产品质量和品牌知名度。
在市场竞争激烈的情况下，兰桂坊陶瓷始终坚持不断创新和优化产品结构，致力于满足消费者不断变化的需求。
公司在生产过程中注重环保和可持续发展，不断推出符合市场潮流的新品种，赢得了广大消费者的信赖和好评。
1.2 长条木纹瓷砖的特点长条木纹瓷砖是一种具有特殊设计风格和独特纹理的建筑材料，其主要特点包括：1. 独特的外观：长条木纹瓷砖模仿自然木材的纹理和色彩，具有自然、温暖的视觉效果，为空间增添了自然、质感和温馨的氛围。
2. 多样的选择：长条木纹瓷砖在设计和色彩上有着丰富的选择，可以满足不同风格和需求的装修需求，使空间更具个性化。
3. 耐磨耐用：长条木纹瓷砖采用高品质陶瓷原料制作，具有优良的耐磨、耐用、易清洁等特点，可以长时间保持美观和品质。
4. 易于安装：长条木纹瓷砖铺装简单方便，节省施工时间和成本，同时具有较高的质量保证，是家装和商装的理想选择。
5. 环保健康：长条木纹瓷砖采用环保原料制作，无放射性、无毒害，符合环保标准，是健康安全的室内装饰材料。
长条木纹瓷砖以其独特的设计风格、丰富的选择和优良的性能特点，成为现代装饰中备受青睐的建材产品，受到广泛的市场关注和消费者喜爱。
【字数：284】2. 正文2.1 市场分析：长条木纹瓷砖的需求情况长条木纹瓷砖是一种具有独特风格和设计感的装饰材料，受到不少消费者的青睐。
而对于佛山市兰桂坊陶瓷有限公司来说，了解市场需求情况是至关重要的，可以帮助他们更好地制定产品策略和市场推广计划。
企业经营管理之道
企业经营管理之道目录一、经商必先立志做经营者二、企业经营管理之道是一门社会科学三、企业的特性四、用人之道五、理财之道六、经营之道七、执行力八、感恩之心研究企业经营管理之道的目的，实质上就是探索和实践企业成功之道、企业发展之道的规律。
然而，企业成功之道、企业发展之道的规律又具有意志性、人为性、不确定性、无量化性、不可重复性等多样性特色，真可谓是大道无道，法无定法。
尽管如此，企业成功之道、企业发展之道虽无定律可循，但有原理、原则可依。
研究企业经营管理之道，一方面是研究企业成功之道、企业发展之道的原理、原则，更重要是研究和落实做人之道。
一、经商必先立志做经营者在经济社会里，经营企业是一件很平常不过的事情，但是，由于经营企业之人的人生观、经商目的、经营管理方法等各不相同，当然，他们的经营结果也就必然不同。
举例如下：有的企业经营还不到一年就关门大吉；有的企业经营几年之后，反而越来越困难；有的企业经营到八年、十年左右，仍然还在原地踏步踏；有的企业经营一开始，其事业就如日中天，在短短的几年内企业迅速发展壮大和多元化扩张，但其扩张之时，也往往就是其倒闭之时；有的企业，从外表看来强大，而一遇上社会经济环境变化的影响，就从此萎缩不振；有的企业从艰苦创业开始，虽然历经苍桑，几经沉浮，但仍然能不断地从小到大，从弱到强，使之数十年乃至上百年也长盛不衰；…………纵观以上多种经营结果，实质上就是商人、老板、经营者这三种经商之人的做人结果。
商人、老板、经营者三者之间的区别如下。
商人——人生目的：只求财利，不顾及名誉。
经营方式：只图眼前利益而不考虑长远发展，只图自己的利益最大化而不考虑客户的利益。
对待员工：视员工为谋生者，认为员工的利益与我无关，并且处处克扣员工的切身利益。
结果：因利益分配不公平使客户或合作者、员工会很快流失而关门大吉或越做越困难。
原因：没有人帮助。
老板——人生目的：追求自身价值，追求最大的财富，也追求社会知名度。
稻盛和夫经营之道的四句名言
稻盛和夫经营之道的四句名言稻盛和夫是日本著名的企业家和慈善家，他创办了世界著名的企业——稻盛财团，也是日本现代企业管理的奠基人之一。
他的经营之道被誉为“稻盛经营学”，其中包含了许多经典的名言，下面就来介绍一下其中的四句。
一、“不要把时间浪费在你已经失败的事情上。
”时间是最宝贵的资源，对于企业家来说更是如此。
稻盛和夫认为，企业家应该把时间花在正确的事情上，而不是浪费在已经失败的事情上。
这句话告诉我们，要善于总结经验教训，及时调整经营策略，避免重蹈覆辙。
二、“不要把你的成功归功于自己，而要感谢别人。
”稻盛和夫认为，一个人的成功不是单单靠自己的努力，还需要他人的支持和帮助。
因此，他强调要感谢别人，不要把成功归功于自己。
这句话告诉我们，要珍惜与他人的合作，懂得感恩，才能走得更远。
三、“不要把你的财富留给你的子孙，而要把你的经验留给他们。
”稻盛和夫认为，财富可以传承，但经验更为重要。
他认为，企业家应该把自己的经验传给下一代，让他们能够更好地继承和发扬。
这句话告诉我们，要注重知识和经验的积累，不断学习和总结，才能不断进步。
四、“不要把你的生命浪费在无意义的事情上。
”稻盛和夫认为，生命是最宝贵的财富，不能浪费在无意义的事情上。
他强调要珍惜时间，把生命投入到有意义的事情中去。
这句话告诉我们，要明确自己的目标和价值观，不断追求有意义的事情，才能过上充实而有意义的生活。
总之，稻盛和夫的经营之道是值得我们学习和借鉴的。
他的四句名言，不仅是企业家的经营之道，更是人生的智慧。
我们应该珍惜时间，感恩他人，注重经验，追求有意义的生活。
胖东来的经营之道
通过对财务数据的深入挖掘和分析，胖东来能够准确掌握自身的 财务状况和经营成果。
稳健的财务策略
在投资和融资方面，胖东来采取稳健的策略，确保企业资金的安 全和稳定增值。
资本运作
多元化的融资渠道
胖东来通过银行贷款、发行债券和股票等多种方式融资，为企业的 发展提供了充足的资金支持。
灵活的投资方式
佼者。
业务范围
胖东来主要经营超市、百货、家电 等零售业务，致力于为消费者提供 优质的商品和服务。
企业文化
胖东来坚持以顾客为中心的服务理 念，倡导诚信、创新、务实的企业 文化，注重员工培训和激励机制。
PART 02
胖东来的市场定位与特色
市场定位
中高端市场定位
胖东来以中高端市场为主要目标 ，注重商品品质和购物体验，满 足消费者对品质生活的追求。
XX
REPORTING
2023 WORK SUMMARY
胖东来的经营之道
汇报人：XX
XX
目录
• 引言 • 胖东来的市场定位与特色 • 胖东来的营销策略与手段 • 胖东来的供应链管理与优化 • 胖东来的财务管理与资本运作 • 胖东来的人力资源管理与企业文化 • 胖东来的未来展望与挑战
PART 01
创新与发展
数字化转型
利用大数据、人工智能等先进技 术，推动数字化转型，提升运营 效率和顾客体验。
新零售探索
积极探索新零售模式，如线上线 下融合、社交电商等，拓展销售 渠道和提升品牌影响力。
可持续发展
注重环境保护、社会责任和公司 治理，推动可持续发展，提升企 业长期价值。
XX
REPORTING
2023 WORK SUMMARY
多元化经营
谈企业经营之道
Product : Al. E. Cap. Capacity : 150 million pcs / M in 2002
180 million pcs / M in 2003 250 million pcs / M in 2004
Products : Chip Tan. Capacitors. Capacity : 30 KK Pcs / M in 2001
LELON ELECTRONICS (SUZHOU) CO.,LTD.
Product : Al. E. Cap. Capacity : 180 million pcs / M in 20
300 million pcs / M in 20 380 million pcs / M in 20
ELNA-LELON ELECTRONICS (SUZHOU) CO.,LTD.
(every day)
Customer Production-Line
谈企业经营之道
掌握國際大廠
歐 美 GE/RCA. SURGE. MOUSER. ASTEC.PHILIPS. THOM
SIEMENS. TTI. LOGITECH. ……….
日 本 National/Panasonic. SONY. JVC. NEC. AIWA. MINEBE
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/10
谈企业经营之道
ELNA PCB(M) SDN. BHD.
Product:Automatic Machines for E.Cap Established : 1990
Product : P.C.B Established : 1995 Capacity : 100,000 m² / month in
现代企业经营与生存之道
现代企业经营与生存之道现代企业经营与生存之道经营一家企业是一个充满挑战和机遇的过程。
在面对市场的变化、竞争的压力和客户的需求时，企业需要拥有一套有效的经营与生存之道。
在现代社会，企业经营与生存之道主要包括以下几个方面。
首先，企业需要不断创新，不断推陈出新。
以苹果公司为例，苹果公司在推出iPhone之前，已经推出过iPod和Mac电脑等产品，但是这些产品并没有取得特别大的成功。
而在2007年，苹果公司推出了一款全新的智能手机iPhone，引领了智能手机的发展浪潮。
苹果公司之所以能够持续创新，是因为他们注重研发和设计，不断挑战自我，不断追求技术和产品的颠覆。
企业要想在激烈的市场竞争中生存和取得长远的发展，就必须具备创新的能力，不断推陈出新，满足客户的需求。
其次，企业需要注重品质和服务。
在市场上，品质和服务是企业竞争的核心和成功的关键。
一款高质量的产品能够赢得客户的信任和口碑，而良好的服务能够提高客户的满意度和忠诚度。
企业要想在市场中立于不败之地，就必须注重品质和服务，不断提升产品的品质和服务的水平。
只有顾客满意度高的企业，才能在市场中立于不败之地。
第三，企业需要加强市场营销和品牌建设。
在现代社会，市场营销是企业成功的关键。
市场营销不仅包括产品的定位、定价和渠道的选择，还包括品牌的建设和差异化竞争。
品牌是企业在市场上的形象和声誉，是企业在竞争中的优势和核心价值。
企业要想在市场中脱颖而出，就必须加强市场营销和品牌建设，打造自己的特色和优势，为客户提供独特的价值和体验。
另外，企业还需要注重人才引进和管理。
人才是企业发展的重要资源，是企业竞争的核心能力。
企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须拥有一支优秀的团队，拥有具备创新能力和市场洞察力的人才。
企业需要注重人才的引进和培养，提供良好的发展平台和机会，激发人才的活力和创造力。
通过有效的人才管理，企业能够更好地提高员工的工作效率和满意度，增强企业的竞争力和生存能力。
企业经营管理之道04单件流程篇
第一章单件流程生产方式一：定义：单件流程是指产品以顾客需要的速率，匀速直线，通过整个生产流程的状态。
强调成品是从原材料一个一个的连续制造出来，而非批量生产在制品(半成品)，从而减少半成品的库存，避免因堆积和库存而把产生的问题和缺陷掩盖起来。
二：单件流程的作用。
1缩短制程时间，加快交货周期。
2缩短库存周期，减少资金积压。
3快速发现异常，避免批量返工，减少返工损失。
4保证单件品质，每一个作业者都是检验员，每件产品都由下一个工序验证，减少客户投诉。
5降低成本，用于管理半成品、仓储、搬运的人员，空间，时间，得以减少。
6改进生产力，许多伴随批量生产而来的不增值作业随即消除。
7释放作业空间，消除了在制品，存储空间得以释放。
流动要求作业流程必须互相衔接。
8简化材料补给，一次搬运完成从仓库原材料到成品的实现。
9增强灵活性，缩短了成品的制程周期，创造更多时间安排订单，计划随时调整，适应顾客需求。
10提高可测量性，一件一件测试成品，品质更能保证。
11有效提高生产力，人员熟练，动作越来越快。
12改善生产安全性，减少了搬运也就减少了事故。
13提升员工士气，因为工作单一化，从而使员工更快适应原本复杂的岗位与工艺。
14生产环境得以保障。
三：单件流程可以达到的目标。
1降低成本。
2效率提高。
3浪费减少。
4品质保证。
5纳期准确。
6士气提升。
四:单件流程的特点。
1改善效果快，能够发现问题，控制品质异常。
2减少浮点，提高效能，工序与工序之间衔接精密，缩短传送时间，取送距离。
3暴露问题彻底，利于消除工业生产中的“八大浪费”。
五：单件流程的基本要求。
1物料及时供给。
2流程布局合理。
3设备，治工具，状态良好。
4故障及时处理。
5工序平衡，工艺先进。
6计划明确。
7订单稳定。
8人员稳定。
六：单件流程的局限性。
一处异常，整个流程都会受到影响。
七：单件流程最终达到的效果。
1按时完成当天的生产计划。
2本工序刚加工完成的产品，正是下工序所必须的。
3每一个工序完成的产品都是合格品，将不良降到最低。
企业经营之道
企业经营之道1.何谓经营之道：“经营之道”是每个家族、每个经营者、延续传承祖宗事业，所形成的基本准则。
有时我们也会本能的把它认为是，自己家族、经营事业，长期积累下来的潜规则，祖训，或者是家规。
它是每个家族经过数代人对经营家业的努力，才积累下来的财富，才传承延续下来的经营理念即最有价值的无形资产；它体现的是每个家族，每个家族的经营者，对事业经营的长期积累所形成独立的价值观，价值理念和反映在对事业经营上的价值现象；它是每个家族、每个经营者，对家族事业实现经营的基本依据和对家业传承延续的私有专利、是每个经营者的专用密码；它包含着每个时代的经营者和每个经营者，处在不同时代背景下，所具有独特的、各有不同的、经营思想和经营理念。
由于每个家族的“经营之道”是每个家族的经营者所生成的经营思想都形成的经营理念近不相同。
所以在经营事业的海洋中，处处突显着经营的个性，以及事业经营的“多样性”和经营奇迹的产生。
那么每个经营者的“经营之道”又是如何由来呢？为什么又是近不相同呢？由于“经营之道”是每个家族不同时代事业不同时代的经营者，经过数代人传承延续下来的独有经营理念，私有专利，每个时代经营者专用密码。
因此它是每个家族无形的私有资产，事业的“振家之宝”也是“传家之宝”每个经营者收获经营业绩的依据。
只所以说每个经营者的“经营之道”都是由来于每个家族数代人对事业经营的积累，原因就在于，它能是每个经营者把自己家族的家业，实现延续和形成文化的传承；它能是家族的子孙后代形成“业”之精神，并成为子孙后代对事业经营的培育者。
只所以说“经营之道”的近不相同，是由于“经营之道”它是每个家族数代人的经营者对家业经营的业绩积累，因此由于数代人每个时代的经营背景都近不相同，所以留下的经营足迹，也近不相同，自然形成的经营内含也有所区别。
经营之道也在不断的进化中。
“经营之道”产生的意义就在于：他能是让每个家族的事业实现生存发展，是传承和延续产生“保障”；它也能让每个家族的家业实现光宗耀族，成为传宗接代的本源。
儒商文化与企业经营之道
儒商文化与企业经营之道
儒商文化是指中国传统儒家文化与商业经营相结合而形成的一种新型商业文化。
儒商文化强调“仁义礼智信”的核心价值观，并将其融入到企业经营的方方面面，强
调企业应该注重社会责任、关爱员工、追求协调发展等方面，成为一种新的管理和经
营理念，下面我们来谈谈儒商文化与企业经营之道。
一、强调企业道德规范
儒商文化重视正义、公平和诚信，企业应当承担社会责任，努力做到诚实守信、守法经营、尽责回报社会等，同时也应当通过自愿公益捐赠、支持慈善事业等活动来
回馈社会，这有助于增强企业的公信力和社会形象，提高企业的竞争力。
二、注重企业文化建设
儒商文化注重企业文化建设，通过建设良好的企业文化，营造积极向上、团结协作的氛围，从而激发员工的潜能，增强凝聚力和向心力，营造和谐的工作环境。
三、关注员工发展
儒商文化强调关注员工发展，注重员工福利和权利保障，提供良好的管理和培训，发挥每个员工的潜能，使员工感到受到了社会和企业的关爱，从而增强员工的归属感
和忠诚度，有利于企业的长期稳定发展。
四、追求协调发展
儒商文化强调追求协调发展，注重企业与社会、员工与企业之间的协调关系，追求共赢、共同发展的目标，这有助于企业与员工、企业与社会之间建立良好的信任关系，带来更多的商业机会和公共支持。
五、注重创新
儒商文化鼓励企业创新和创造，通过集思广益、开拓创新思维等多种方式，将创新理念融入企业日常经营管理，不断推动产品研发、生产流程、管理方法等方面的创新，不断满足市场需求，实现企业可持续发展。
总之，儒商文化是中国传统文化与现代商业的完美结合，为企业管理和经营注入新的思想和方向，并促进了商业文化的创新和发展，成为众多企业理念和品牌文化的重要组成部分。
经营之道：以客户为中心
经营之道：以客户为中心在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须始终以客户为中心，这是企业经营的核心理念。
本文将从多个方面阐述以客户为中心的经营之道，帮助企业更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而实现可持续发展。
一、了解客户需求首先，企业需要深入了解客户需求，以便为其提供更好的产品和服务。
这需要企业通过市场调查、客户反馈、数据分析等多种途径，收集客户信息，分析客户需求，并据此制定相应的产品和服务策略。
只有真正了解客户的需求和期望，才能提供符合其需求的产品或服务，从而赢得客户的信任和忠诚度。
二、提供优质产品和服务优质的产品和服务是赢得客户满意度的关键。
企业应关注产品或服务的品质、性能、价格等因素，确保产品或服务符合客户需求，并具有竞争力。
同时，企业还应注重服务体验，提供及时、高效、专业的服务，让客户感受到企业的用心和关怀。
通过提供优质的产品和服务，企业可以树立良好的品牌形象，提高客户满意度和忠诚度。
三、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是实现以客户为中心经营的关键。
企业应关注客户需求的变化，及时跟进客户需求，提供个性化的服务。
同时，企业还应加强与客户的沟通交流，了解客户的反馈和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
通过建立良好的客户关系，企业可以与客户建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
四、注重客户体验客户体验是衡量企业产品或服务的重要指标。
企业应关注客户在购买、使用、售后等各个环节的体验，通过优化流程、提高效率、降低成本等方式，提高客户体验。
同时，企业还应注重客户反馈，及时跟进处理客户投诉和建议，不断提高产品和服务的质量和水平。
通过注重客户体验，企业可以赢得客户的信任和忠诚度，提高客户的满意度和口碑传播。
五、持续创新和改进在激烈的市场竞争中，企业要想保持竞争优势，必须不断进行创新和改进。
企业应关注市场变化和客户需求的变化，不断优化产品和服务，提高自身的竞争力。
同时，企业还应注重内部管理，提高员工素质和技能水平，建立完善的激励机制和培训体系，激发员工的积极性和创造力。
企业的经营之道、用人之道、发展之道
企业的经营之道、用人之道、发展之道5/8/2013 5:46:00 PM浏览数（9493）评论数（3）好评数（0）我一直在思考一个问题：“一个企业从创立到发展，我们靠着什么样的思想能让企业成为伟大的企业？”同志们，在夜深人静的时候，默默问一下自己，我们未来要打造成一个什么样的企业？我们有什么点可以支撑住我们达成目标？我们要靠着什么才能达到这个目标？如果我们不知道明天为着什么而做的时候，我们一定会碰到问题。
前些天，参观了日本最先进的配送结构，参观了百元店、购物中心、便利店,都说中国与日本的零售业差距30年，到底这个差距在哪里？我们首先要思考的问题是我们的理念、我们的行为、是不是“正值正念”。
如果我们把理念定在钱上面，那钱永远不会靠近你，如果我们把我们的经营之道围绕正值正念,那我们一定会成功的。
这个过程需要一个很重要的动作，“修心”。
经营企业其实就是经营两样东西，一是“文化”二是“策略”两者缺一不可。
我们首先要让我们的想法“正”，那么你会看到全天下的人都在帮你。
企业的经营之道体现在：1、我能不能给合作客户带来价值的提升。
2、我能不能给我的团队、伙伴、同事，带来收入的增加，人生舞台的提升。
3、我能不能为企业带来利益。
我们的经营之道是“服务于别人，走正道”，我们才真正有价值。
过去的一年里我们在旋转，这是我们在旋转中的一个点，这就是我们企业的经营之道。
要做有益于客户的事情，有益于团队、有益于企业发展的事情，当你的“正道，正念”完全渗透到组织里面的时候，全世界的人都会帮助你。
我们企业会一直走向一条更加光明的道路，企业一定是社会的。
做企业就是找对人，用对人再用对方法。
这就是我们的经营之道。
企业的用人之道主要是领导力的问题：在领导层面看两点，1、过去工作的成果。
过去的成果怎么样，数字来表示。
这是一个决定你领导力的因素。
2、基因，基因是先天的，是后天得不到的。
没有这个基因我可以去做一个专才。
这没有什么不可。
在领导层面上，成果占60%,基因占40%。
企业经营沙盘模拟实训报告书——经营之道
实习（训）报告书实习（训）名称企业经营沙盘模拟实训一、实训目的通过经营之道的仿真模拟，对每个周期的不断分析与决策，让我们在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，提升实际分析问题与解决问题的能力。
学会在面临不同的情况下，处理问题的能力。
学会用联系、发展的眼光对待公司的战略与决策。
加强各组成员的团队协作能力的，促进同学们之间的相互沟通与了解。
让我们明白公司的运营不是一个人就可以完成的，是靠团队的力量。
二、实训内容实训开始后首先我们进行的是一个分组并成立公司，然后将公司名称、口号以及各职位负责人都分工明确，在组建好公司后我们开始了一个季度的试运营，试运营期间旨在了解“经营之道”软件的各项规则以及信息，为接下来的实训做铺垫，试运营期间我们小组成员各司其职，把公司的相关信息以及经营规则和市场详情都已经做足了工作，试运营结束后，我们开启为期六个季度的初赛，在初赛过程中由于不熟练偶尔会有失误的地方，好在我们可以请求老师撤回，初赛期间我们比较稳定，也算是为决赛积累经验，转眼决赛到了，我们将以往初赛所犯过的失误都加以改正，并把战略眼光放得更加长远，对各个步骤环节都已经很熟悉，操作起来也更加稳健，最终在我们小组的共同努力下还是获得了不错的成绩。
（一）企业经营竞争模拟第一季度本季度是企业的初始发展阶段，我们主要任务就是进行基础设施建设、产品研发、销售市场的开发等工作，第一步我们根据商业新闻给出的信息对企业的自身以及未来发展做出判断分析，我们知道只有中老年和商务需要自主研发，而青少年无需研发，然后是资质认证，根据企业发展前景判断是否需要资质认证，下一步便是对产品进行设计，每一个产品都有自己的特性，我们根据商业新闻给出的相关信息可以得知，设计完毕过后，我们开始对市场进行开发，我们第一个季度开发的是华东、华中、华南和华北四个市场，紧接着我们开始设立厂房和生产线，第一季度无需设立销售网点，我们租赁了一个中型厂房，然后购买了半自动青少年生产线，因为第一季度中老年和商务都在研发中，最后我们应该采购原材料1000箱并安排生产任务，因为第一季度无法设立销售网点也就无法销售，所以我们到此也就结束，并开始结算各项费用并准备的第二季度的生产运营方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业经营之道：善用人性
企业经营的本质就是经营一个组织，经营组织的关键是经营人心。
当管理变成一种模式的时候，就可以批量地培养管理人才。
“各位老板，我们都说我们在经营企业，那请问企业的本质到底是什么？”
这是我经常在课堂上问企业家的问题：企业到底是什么？如果连这个都没有弄清楚，何谈有效管理？生活中很多人都是稀里糊涂地做着很多事情，每天忙忙碌碌，却不知道在做什么。
如果一个人连一件事情的本质都没有搞清楚，那么他纵然拥有诸多经验，也无法真正找到规律，实现能力的提升，就更不用谈不断进步了。
其实，会做一件事和做懂一件事是有很大区别的。
有人虽然在一个岗位上工作了20年，称得上经验丰富，但其实不过是把第一年再重复19遍而已。
经营企业也是一项高难度、高挑战性的工作，我们要洞穿事务的本质才能找准规律，从容应对。
管理有问题，企业不停出问题是正常现象，只有掌握本质才能临危不乱，有效解决。
就像普通人一旦身体不舒服，就会恐慌、焦虑，病急乱投医，而对医生来说，他知道一切病痛的根源和人体运行的规律有关，自然不会慌乱。
面对层出不穷的问题、千奇百怪的现象、错综复杂的局面，管理者只有掌握本质，才能洞悉真相，剥丝抽茧，有效解决问题。
不管是老板还是经理人，都在经营企业，经营企业首先要搞清楚企业的本质。
实际上，企业的本质就是一个组织。
什么叫组织？简单地说，一群人为了一个共同的目标凑在一起就构成一个组织。
军|队是一个组织、政府是一个组织、政党是一个组织、宗教是一个组织，企业也是一个组织，所以管理企业本质上是在管理一个组织，只不过每一个组织的目标任务不一样而已。
比如军|队的任务是什么？打仗。
那企业的任务是什么？创造价值、获取利润、赚钱。
企业不管从属于什么行业归根结底都是一个组织，是由一群人构成的，而经营一个企业其实本质上就是在经营一个组织。
事实上，对一个企业或者组织而言，产品是可以换的，战略是会变的，甚至愿景、使命都可以调整。
大家看企业的发展历史就很清楚了，比如：格兰仕最早是做什么的？做羽绒服的，现在却做起了微波炉；诺基亚以前是做木材的，现在却做起了手机；GE以前是做电灯泡的，现在却做起了航空发动机。
所以产品会变，战略也会变，甚至愿景、使命也会变。
所以大家不难发现，企业的战略、产品等可能都会随着市场的变化而变化。
但是作为一个组织，只要组织里的这一群人有坚定的目标和信念，全力以赴地去投入奋斗，那么它一定会取得最终的成功。
世界上很多组织经历了数百年的历史发展，经历了无数代领导人的更替，经历了不同形态的社会变革与动荡，经历了不断的战略调整以适应环境，但依然长存并焕发着巨大的生命力，难道不值得我们的企业家去借鉴吗？
请不要再以行业、产品特殊作为借口！请用经营组织的眼光去看待企业管理。
企业是一群人做出来的，行业、产品只是载体、形式和工具，人和组织才是管理的焦点，如何吸纳人才、使用人才、培养人才，如何发挥每个人的优势，如何凝聚人、团结队伍，如何充分调动每个人的积极性，让每一个人都能够全身心地投入工作，如何实现组织的优胜劣汰、新陈代谢，如何提拔领导人才，实现组织的有序更替……这些才是企业的经营者应该思考的。
经营企业本质上是在经营一个组织。
而经营组织的关键是经营人心。
自古以来，得人心者得天下。
管理一个组织，其实最重要的就是学会如何有效地管理人心。
了解人、认识人，你将无所不能。
只有让员工发自内心地热爱工作，他才能将全部的聪明才智发挥出来，当一个人心不在焉时，即使他有经天纬地之才，也创造不出成绩，对组织来说，也就没有任何价值和意义。
来源：互联网。