青少年的消费行为与消费心理
不同年龄层次的不同消费消费心理
摘要 ........................................................................................ - 3 -一、少年儿童消费心理的消费心理 .............................................. - 4 -二、少年的消费心理 .................................................................... - 6 -三、青年的消费心理 .................................................................... - 8 -四、中年的消费心理 ................................................................ - 11 -五、老年人的消费心理............................................................... - 14 - 总结 ...................................................................................... - 19 -关于不同年龄阶段的消费心理的市场调查报告摘要本次调查的目的是了解和分析不同年龄阶段的消费心理。
按照访谈法观察法的市场调查方法,本次调查围为抚州市赣东大道的各大超市商场服装店餐饮店。
本次调查从以下几个年龄段的消费者进行调查：儿童、少年、青年、中年、老年。
全面了解调查不同年龄阶段的消费者。
关键词：消费心理调查消费心理分析一、少年儿童消费心理的消费心理随着时代的发展，儿童在现代家庭的消费结构中地位逐渐增加。
他们是一个宏大的消费者群体，在中国独生子女是中国家庭的特殊现象。
00后的消费行为与消费特点
00后可支配收入特点：●可支配收入一般来源于父母●可支配金额约为1500-2500不等消费观主要特点：●不理性消费，以自我为中心●盲目消费，跟随潮流，购买时尚高档消费品●部分00后有超前消费的现象●攀比心理较强，容易过度消费●消费多元化，消费比重不够合理储蓄或理财观念：●部分00后没有太多理财观念●部分00后他们与父辈勤俭节约的消费观念不同，喜欢追逐新潮，扮靓买靓衫，只要吃得开心，穿得漂亮。
想买就买，根本不在乎钱财。
●部分00后缺少生活磨炼，不知道赚钱辛苦。
●部分00后缺少理财锻炼，不会管理开支●部分00后懂得理财，有理财的好习惯消费情况主要特点：●网上购物。
００后大多数网上购物会选择京东、唯品会、小红书，购物会选择品牌或口碑好的品质商品。
●线下消费。
００后大部分消费是在大型商超和品质小店，一二线城市的品质便利店方兴未艾，向三四线城市逐渐布局。
００后对购物环境有要求，喜欢干净、有特点、有创意、有设计感的空间。
●００后随父母去旅游会选择“度假不旅游”：以消遣娱乐、康体健身、休憩疗养、放松身心为主要目的。
●００后为休闲娱乐的支出明显增长，游戏、直播、音乐、运动健身、旅行等支出增多。
●００后的消费更个性化和多维度。
对自己消费情况的认知程度：三分之二的00后对自己的消费行为不太清楚，每个月的零花钱，没有记账的习惯，消费比重也不够均衡。
三分之一的00后善于理财，了解自己的消费行为。
能够将自己手里的资金安排的井井有条，具备良好的消费习惯。
对现代青少年消费情况的看法：当代青少年的消费观总体上看还好，但是在某些方面仍不容乐观。
当代青少年存在的问题还比较多，从极个别例子看来，当代青少年的消费.理财方面的能力和质量还有待提高。
特别是当今学生都有追逐时尚和潮流个性的弊病。
当代青少年时未来社会的建设栋梁，引导青少年继续保持艰苦朴素，勤俭节约的消费观念，反对奢侈浪费、盲目攀比、过高消费等不良消费风气，我认为父母是最好的老师，家庭的教育对孩子而言是最重要的。
城市青少年消费行为与品牌消费心理调研报告
家庭 的孩子 中， ０ ％的人持 “ ３． ２ 享受”观点 ， 是低收人
家庭 同 比例 的 ２ 倍多 。另外 ， 大学生的享受意识最强 ，
３． ５１ ％的被访 大学生都崇 尚享受主义 ，比例远 高于初 、 高 中生 ，也高于已参加工作 的青年人 。
５ ．内陆青 少年更 注意节俭 。 沿海青少年享受意识 较 强。经济发展程度不 同城市 的青少年 ，对节俭和享 受 的看法也有 区别 。 调查数据显示 ， ３ ％的内陆城市 ７． ３
图享受 的城市青少年也不在少数 。统计数据显示 ，２． ５ ９ 的被访者认为 “ ％ 只要 条件允许 ，人就应该及时享 受” ，他们觉得 “ 人生苦短 ， 应及时享乐” “ 、 年轻时不
享受 ，年纪大了想享受也享受不动 了” 。 持此观点的主要是 家庭 富裕 的大学生 。交叉分析 得知 ，家庭条件越好 ，享受 意识越 强。其 中，高收人 １青少年品牌消费意识强。 ． 调查结果显示 ， 超过一 半的青少年消费时首先 考虑品牌产 品 ，非品牌产品一
司组织实施 了一项以 “ 中国城市青少年消费行为与消 费心理研究”为题 的专题 调研 。根据设计 ，调查对象
总体界定 为 １— ４ ４ ２ 岁之间的城市青少年 。调查城市包 括北京 、上海 、广州 、成都 、西安 、南京 、武汉和沈 阳８ 城市。调查采用 Ｃ Ｔ （ Ａ Ｉ 计算机辅助电话调查 ） 访 问方式进行 ， 执行 时间为２ ０ 年 ７ ９ ， ０５ 至 月 共获得 ７ ９ ８ 个有效样本 。
他们 同时主张 “ 在节约的前提 下 ，追市青少年的 消费形 态和消费心理也有 区男． Ｉ城市青 少年 注重 Ｊ
品质消费、自 主消费意识强、目 标性消费突出， 受广告影响大， 品牌消费意识呈上
青少年消费行为的心理学解读
青少年消费行为的心理学解读随着社会的发展和物质生活水平的提高，青少年的消费行为日益成为人们关注的焦点。
那么，青少年消费行为背后的心理学因素是什么呢？本文将从认知心理学、社会心理学和发展心理学等角度解读青少年消费行为的心理学原因。
一、认知心理学的解读1.认知偏差青少年在消费决策过程中常常存在一些认知偏差，导致他们偏向于进行冲动性购物。
例如，他们往往更关注产品的外观和包装，而忽视了产品的质量和性能；他们容易受到广告和同伴的影响，产生同质化消费的倾向。
2.理性判断的欠缺青少年的发展脑结构和认知能力尚未完全成熟，他们在面对复杂的消费选择时往往缺乏理性判断能力。
他们更容易受到消费者心理学中的诱导和操控，盲目跟从潮流和时尚。
二、社会心理学的解读1.群体认同青少年处于成长阶段，渴望融入社会群体。
消费行为成为他们表达自我、树立个人形象和获得同伴认同的重要方式。
他们倾向于追求与同龄人相似的消费方式和品牌选择，并通过消费来表达自己的身份认同。
2.社交影响同伴与亲朋好友对青少年的消费行为产生重要的影响。
他们容易受到同伴的消费推荐和赞同的影响，从而影响自己的消费决策。
社会心理学研究表明，青少年更容易在群体中被引领和塑造。
三、发展心理学的解读1.自我认同与自我表达青少年正处于个人身份建构和自我认同的关键时期，消费行为成为他们表达自我和塑造个人形象的重要途径。
通过特定的消费选择和品牌偏好，青少年试图在社会中找到自己的定位和认同感。
2.心理成熟和风险认知随着年龄的增长，青少年逐渐具备更加成熟的心理和风险认知能力。
他们在消费决策中更加注重质量、耐久性和功能性，并对一些虚假广告和欺诈行为产生警觉。
综上所述，青少年消费行为的心理学解读可以从认知心理学、社会心理学和发展心理学等多个角度进行分析。
理解这些心理学因素有助于对青少年消费行为的特点和动机有更深入的认识，为制定科学合理的青少年消费引导策略提供参考依据。
不同年龄阶段的消费特点和消费倾向
一、儿童的消费特点和消费倾向儿童有自己的消费能力，但他们仍然缺乏通过成熟思考进而做出正确购买决定的能力。
1、和他人保持一致。
儿童想要和他人保持一致，也想和成人，比如父母或者某位名人保持一致。
这样，他们会感到平等。
最好的例证就是我们经常听到孩子说：他都有……或者每个人都有……儿童也想长大，也想拥有与自己父母或者朋友或者名人拥有的一样的东西来表现这一点。
比如：看到一部电影或者动漫中有一只枪、或者一个宠物，孩子就会索要，以保持自己与他人一样。
2、与他人不同。
孩子还会通过购买或者拥有某些商品来显示自己与别的孩子或者他人不同。
比如：他们会要一个脚踏二轮车与小朋友的脚踏三轮车区分开来。
二、青少年的消费特点和消费倾向青年人的消费，受其内在的心理因素支配，同其他消费群体相比，具有鲜明的心理特征。
１．追求新颖与时尚青年人思维活跃，热情奔放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇，反映在消费心理和消费行为方面，表现为追求新颖与时尚，追求美的享受，喜欢代表潮流和富于时代精神的商品。
当今社会已步入高科技时代，如何在崭新的时代空间中发展自己，成为人们关注的热点。
青年人率先作出反应。
例如，多数青年人认为，在高科技时代，“掌握电脑技术是当今时代必不可少的技术”，因此，目前电脑消费市场的主体是青年。
２．崇尚品牌与名牌青年的智力发达，有文化，有知识，接触信息广，社交活动多，并且总希望在群体活动中体现自身的地位与价值。
随着自我意识的发展和机能的成熟，青年人追求仪表美、个性美，表现自我、展示自我的欲望日益强烈。
反映在消费心理与消费行为方面，青年人特别注重商品的品牌与档次。
在他们看来，名牌是信心的基石、高贵的象征、地位的介绍信、成功的通行证，追求名牌要的就是这种感觉。
3．突出个性与自我青年人处于少年不成熟阶段向中年成熟阶段的过渡时期，自我意识明显增强。
他们追求独立自主，力图在一举一动中都能突出自我，表现出自己独特的个性。
这一心理特征表现在消费心理和消费行为方面，则是青年人消费倾向由不稳定性向稳定性过渡，对商品的品质要求提高，尤其要求商品有特色，上档次，有个性，而对那些一般化的、“老面孔”的商品不感兴趣。
青年消费者的消费心理特征
青年消费者的消费心理特征一般来说，青少年年消费者的消费心理特征具有以下几点：1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。
在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
青少年不仅有归属和爱的需要，他们还有自尊的需要。
他们不但希望自己有实力、有成就、能独立和自由，而且他们渴望得到关心、重视、高度的评价以及别人的尊重。
因为你穿着入时或是有一样名牌的东西或是娱乐时出手大方而得到一个羡慕的眼神、得到一句羡慕的惊叹，这都可以视为一种“得到尊重”。
2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。
这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
比如，当今个人银行产品消费者趋向年轻化，年轻的消费者具有追求个性，表现自我的心理特征，因此，他们更倾向于选择高科技的产品。
3、容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。
他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。
有些青少年爱好体育运动，在心目中有一个崇拜的体育明星，于是每次必买那个明星的牌子，即使明知这样的牌子很贵，有些心疼，但照买不误。
他们不是纯粹的名牌热衷者，而是“明星效应”的追随者。
青年消费者的消费行为特征。
青年消费者的消费行为特征。
青年消费者的消费行为特征主要包括以下几个方面：
1. 注重个性化和独特性：青年消费者更注重个性和独特性，他们追求与众不同、展示个人品味和风格的商品和服务。
他们更倾向于购买独特的产品，体验独特的服务。
2. 偏好数字化和科技产品：青年消费者更加依赖和喜欢数字化和科技产品。
他们更倾向于购买智能手机、平板电脑、电子设备和在线服务等数字化产品和服务。
3. 倾向于购买体验而非实物：青年消费者更注重购买的体验感受，而非仅仅购买实物产品。
他们更愿意花费金钱和时间在旅行、音乐演唱会、运动赛事等体验活动上。
4. 重视品牌价值和社会责任：青年消费者更加关注品牌的价值观和社会责任。
他们更倾向于选择支持环保、社会公益和公正贸易的品牌和产品。
5. 偏好在线购物和社交媒体：青年消费者更倾向于通过在线渠道进行购物，如电子商务平台和社交媒体。
他们通过社交媒体获取商品信息、了解他人的购物经验，并通过在线评论和分享来影响其他消费者的购买决策。
总体而言，青年消费者更注重个性化、数字化、体验化和社会价值
的消费，他们更倾向于通过在线渠道进行购物，并通过社交媒体来获取和分享购物信息。
对当前青少年消费心理及行为的考察
、
对青 少年消 费心 理及 消费行 为考 察 的意义
改 革开放 以来 ，中国从 计划经 济逐 步转入 市场 经济 。在商 品 由 卖方市场 转 为买方市 场时 ，参加 竞争 的商品 必须具 备两 个条件 一 是要 由符 合消 费者需 要 的商 品质量 和功 能 ；二是要 有吸 引消费 者的 包装。于 是人们 开始 看重 品牌和 包装。 人们在 购买 商品 时 ，买 的不 仅 仅是 一件 实 物 ，而且 还 有商 品所 能体 现 的一 种 观念 流行 的时 尚、 身份 、地位 、个 性。 青少年是消 费群体 中特殊 的一族 ，他 （ ）们一般都 有零用 钱 ， 她 但是 零用钱 的多 少不 同 ，来 源不 同 ，自由支配 的程度 不 同 ，使用 也 不 同 ，可是 青少年 的经 济来源 稳定 ，数量 可观 。这样 青少年在 消 费 时可 以 自由支配 、随心所欲 。 在这样 的宽裕 经济 氛围 中成 长 的青 少 年很 关注商 品表达 的一种 潜在概 念 。他 们希 望拥 有名牌 的服饰 、 品 牌 的生活学 习用品 ，他们 有 的拥有 自己 的手机 ，他 们会 跟随 时尚 的 脚步 装扮 自己以表 现与众 不同 的一面 。 选择 青少年作 为调 查研 究的对 象 ，也可 以达到 以下 目的 第一 、 通 过对青 少年消费行 为的考察 ，了解 青少年 的消费心理 特征 的表现。 第 二、通 过对青 少年 消费行 为 的考 察 ，了解影 Ⅱ 青 少年消 费心理 及 向 行为 的因素 。另外 ，作 为这样 的调 查研 究 ，从 青 少年 自身的角 度而 言 ，可 以 帮 助 他 们 了解 自 己 以 便 调 控 自 己 的行 为 ；从 教 育 者 的 角 度 来 看 ，可以也应 该 引导 他们 适度消 费 ，帮助他 们确定 地对 待外界 的 影 响 因素 而 形 成 自 己 的 价 值 标 准 。
激情与理性间徘徊――对当代大学生消费行为与消费心理的社会学解读
激情与理性间徘徊――对当代大学生消费行为与消费心理的社会学解读【摘要】当代大学生的消费行为在激情与理性之间徘徊。
本文从社会学的角度对当代大学生的消费行为与消费心理进行了深入解读。
在分析了当代大学生消费行为的特点，探讨了激情与理性在消费行为中的体现，剖析了影响大学生消费行为的因素，以及解析了大学生消费心理。
从激情与理性在大学生消费行为中的平衡出发，深入探讨了对大学生消费行为的启示，并展望了未来研究方向。
通过本文的研究，有助于更深入地理解当代大学生的消费行为和消费心理，以及如何在激情与理性之间找到平衡，实现消费的理性与可持续性发展。
【关键词】当代大学生、消费行为、消费心理、社会学、激情、理性、平衡、启示、研究方向1. 引言1.1 背景介绍当代大学生在消费方面具有独特的特点，他们承担着家庭和社会对他们的期望，在追求个人消费需求的同时也要面对经济压力和生活挑战。
随着社会经济的不断发展，大学生的消费行为和消费心理也逐渐呈现出多样化和复杂化的趋势。
他们既有着过度消费和浪费的倾向，也存在勤俭节约和理性消费的意识。
所以，理解和探讨当代大学生的消费行为与消费心理对于社会学研究具有重要意义。
在这个信息爆炸的时代，大学生接触到各种各样的消费信息和诱惑，他们容易受到外部环境的影响而做出冲动消费的决定。
大学生作为青年群体，他们的消费行为也反映了社会价值观和文化风向的变化。
研究当代大学生的消费行为与消费心理，可以帮助我们更好地理解和把握未来社会的消费趋势，为消费指导和社会发展提供参考。
1.2 研究意义当代大学生消费行为与消费心理是一个备受关注的社会现象，随着经济的快速发展和社会的进步，大学生消费观念和方式也在不断发生变化。
消费作为社会生活中不可或缺的一部分，大学生的消费行为不仅仅关乎个人经济状况，更涉及到整个社会经济结构的稳定和发展。
对当代大学生消费行为与消费心理的深入研究具有重要的理论和实践意义。
研究当代大学生消费行为与消费心理可以帮助我们更好地了解青年群体的消费特点和倾向，从而为商业社会和市场提供更准确的消费预测和市场分析。
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征杨皓轩07营销H2111207H23不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征一、青年消费群体分析(一)青年消费者购买动机的特点1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。
在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。
他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。
因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。
2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。
这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
3、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。
各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。
随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。
因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。
4、具有明显的冲动性由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。
结合案例谈青年人的消费心理特点
题目：从当今流行的一些时尚消费（试举一两例）谈谈青年人的消费心理具有哪些特点青年人的消费心理特点青年人就是指由少年向中年过度时期的人群。
在我国，青年一般指年龄在15~35岁的消费者。
随着时代的变化和发展，人类的需求也越来越大，追求的东西也越来越多。
以前的经济现状已经不能满足现代人的需求了。
所以，随着经济的飞速发展，人类的消费观念，消费心理也变了，特别是青少年的消费观念以及消费心理变化最大。
他们跟随着时代的脚步，时代的潮流走的。
前几年，网络上最流行的就是“非主流”了。
特别是90后的青年人，追求“非主流”，追求时尚的衣服和发型，连拍照都追求“非主流”。
他们不惜成本，不管衣服和发型价格，喜欢了就买就弄，常常穿得奇奇怪怪的，而且有些衣服还是给人的感觉就是像乞丐的衣服，破破烂烂的。
在中年老年人的眼里就是这样子的，衣服婆婆烂烂的还要买来穿，这里一个洞，那里一个洞，有的地方还像剪烂的，这年轻人怎么可以拿汗水钱去买这么破烂的衣服呢。
中老年人就是不解，而青年人就跟他们说这叫流行，追求“非主流”，跟上时代的步伐，追逐潮流。
弄发型的也是，刚刚开始的时候流行直发，之后流行爆炸头，染色头发，什么颜色的都有，“非主流”蘑菇头，烟熏妆，接发，卷发……这就是青年人群的消费心理以及特点：1.追求时尚，表现时代(喜欢新款的，千奇百怪的衣服，“非主流”，多种多样的发型，追逐时代潮流可以表现这一点)；2.追求个性，表现自我（有的有从众心理，喜欢跟着潮流走，喜欢穿千奇百怪的衣服，喜欢在人群中展现自己，弄“耀眼”的发型，喜欢引起别人的注意等都说明了这一点）；3.冲动性购买行为较多（购买商品的时候不看价格，质量等，不管自己有没有需要，喜欢的就买下来了，这觉得有些浪费以及奢侈消费，没有根据自己的实际情况购买商品这都表明了这一点）。
虽然过了几年，但这个“非主流”一直根深蒂固在青年人的心中。
目前为止，这些追求还是普遍存在的，青年人还是那么热爱，特别是发型这一类。
消费者行为分析：青年的消费心理与购买行为
青年的消费心理与购买行为消费者行为分析·青年的消费心理与购买行为青年消费者群体一般是指年龄在15 ~ 35岁的人群。
青年消费者约占我国人口的25%。
1、青年消费者的消费心理与购买行为特征（1）追求时尚新颖，强调美观名牌，表现时代特点。
青年人的典型心理特征之一，就是内心体验丰富，热情奔放，感觉敏锐，富于幻想，好奇心强烈，反映在消费心理与购买行为上，就是求新、求奇、求美、求名。
（2）体现个性和表现自我的心理需求。
青年时期处于少年的不成熟阶段向中年的成熟阶段的过渡时期。
这一时期典型心理特征是自我意识加强，对家庭和对社会的使命感加强，对事物的感情越发深沉，他们追求独立自主，每一种行为都力图表现出“我”的内涵，因而，体现个性和表现成了青年消费者较强烈的心理需求。
（3）选购商品注重情感和直觉的选择。
青年人虽然个性心理发展趋向成熟，但生活经验还不丰富，对事物的分析、批判能力还没有达到完全的成熟程度，因此，在购买商品的过程中，情感和直觉的因素起着相当重要的作用。
（4）冲动性购买多于计划性购买。
青年人虽然在心理上已经成熟，但只是刚步人成熟。
所以，在情绪和性格上还具有强烈、冲动与温和、细腻共存的特征。
客观环境、社会信息、新时尚、新潮流等对他们的认识和行为有着很大的影响，甚至一两句话就可以使某些青年人感情沸腾，冲动起来。
所以，他们的消费行为多属于冲动型购买行为。
2、面向青年消费者的市场营销心理策略（1）满足青年消费者多层次的心理需要。
青年时期的消费者具有更为丰富多彩的需要，即除了生理、安全的需要之外，还有社交、自尊、成就感等方面的需要。
因此，企业开发的适合青年消费者的各类商品，既要具备使用价值，更要满足青年人的心理需要。
比如，个性化的产品会使青年人感到自己的与众不同，而受到众人的关注。
时尚用品如手机和各种小饰物会让青年人觉得自己是时代潮流的领导者。
名牌皮包、时装会表现拥有者的成就感和社会地位感，特别受到青年人的推崇。
青少年消费行为与心理特征解析
青少年消费行为与心理特征解析随着社会的不断发展，消费水平逐渐提升，消费市场也随之不断扩大。
而在消费市场中，青少年的消费群体已经逐渐成为主流消费群体之一。
但是，青少年消费行为相对成年人而言，存在着一定的特点和差异。
在这样的背景下，如何深入分析青少年消费行为与心理特征，具有极其重要的现实意义和实践意义。
一、青少年的消费行为1.1 物质消费倾向强烈青少年消费者主要通过购买商品来满足自身的需要，这一点与成年人存在显著差异。
而青少年消费者对商品的需求，大多是来自于他们对物质、美好生活的向往和憧憬。
这种情况下，青少年消费者的消费行为往往比较肤浅，对于产品的产地、材质等因素，了解并不多。
1.2 易受外部环境的影响青少年消费者的消费观念尚未完全成熟，因此往往容易受到外界因素的影响而发生变化。
例如，当某个品牌成为社交网络上的热门话题时，青少年消费者可能会受到购买该品牌产品的冲动。
1.3 消费频率高统计数据表明，青少年群体的消费频率要高于成年人群体。
这种情况下，青少年消费者往往是以小额消费为主，且常常关注一些那些具有时尚性或新潮元素的商品。
1.4 消费动机复杂多变青少年消费者的消费动机与成年人不尽相同。
例如，对于服装、化妆品、手机等商品的购买，青少年消费者更多地是希望获得社交认同和自我价值的提升。
二、青少年的消费心理2.1 极具时尚感由于文化活动的多样化、社交媒体的普及、信息时代的影响等原因，现在的青少年更加注重时尚感，他们希望自己始终处于最前沿的潮流中，寻找符合时代及个人心理需求的商品，并通过消费来体现自己的时尚态度及人格魅力。
2.2 渴求独立青少年时期是人格形成阶段，具有以自我为中心的思想，特别是在独立性、自由意识方面更是强烈。
由此产生的心理需求，使得他们对自己的选择更加自信和自豪，更容易为自己能够控制的领域而消费。
2.3 追求认同青少年群体的精神状态比成年人更加复杂，他们需要与同龄人保持联系并建立联系，以确立自己在社交圈中的地位和认同感。
中学生消费心理调查报告
中学生消费心理调查报告中学生消费心理调查报告1xx世纪90年代出生的90后青少年，成长于中国改革开放的快速发展时期，是伴随着春天的故事不断成长起来的时代宠儿。
改革开放以来造就的良好物质环境，中国特有的望子成龙，望女成凤、光宗耀祖的家教理念，信息时代东西方文化、观念的交融和碰撞，媒体网络的大发展等，使现今90后青少年的人生观、价值观和世界观，与以前的同龄人已经大不一样了。
在消费观上的变化就尤为显著。
现在，90后青少年的消费结构已不是单一型的了，而是向享受型、高档型，以至于向多元化的消费方向发展。
尽管由于年龄、思维能力、社会经历的原因，其表现出的消费心理、消费行为免不了有不合理的成分，但是当今青少年这种自成一派的消费心理形成的原因很值得探究一番。
一、实践目的和调查背景1、实践目的：大学生消费问题正逐年为高校及国人所重视，作为收入很少的学生群体其购买力却在逐年增加，奢靡攀比之风日益增长，其消费结构和消费能力是否合理发人深省，我们以此为出发点，以问卷调查形式确定大学生消费观调查为课题的社会实践，目的在于通过对大学生消费观的调查、研究、分析，做出分析总结规划，能够真实反映大学生消费状况，为大学生消费提供合理的参考方案。
2、调查背景：大学生，自古以来都是社会上的一个特殊群体。
虽然不同的朝代称呼不同，但其在社会上永远是群众关注的对象。
随着时代的发展，大学生的消费行为在社会大背景的影响下日益多样化、超前化、现代化。
如何树立正确的消费观念，估计掌握好自己的消费能力，以及维持合理的消费水平何其重要。
二、实践内容1.调查方法：问卷调查2.调查方式：有纸质资料发放和网上答做，网上资料为49份，纸质资料发出11xx份，有效回收1xx0份。
3.调查意义：当代大学生作为社会消费中的一个非凡群体，有自身消费群体不同的消费意识和消费方式，并在参与消费文化的过程中产生一定的社会影响。
大学生的消费现状反映了大学生的现实消费倾向和未来的消费走向，对于研究消费经济和市场需求有重要意义。
初三中学生消费调查报告
初三中学生消费调查报告
根据我对初三中学生的消费习惯进行的调查，以下是调查报告：
1. 零食消费：大部分初三中学生在校期间会购买零食作为补充能量和放松心情的方式。
在调查中，超过90%的学生表示每周会购买零食，而每次购买的金额平均在10-20元之间。
2. 文具消费：初三中学生的学习需要大量的文具用品，包括铅笔、笔记本、胶水等。
在调查中，超过80%的学生表示每个学期会购买新的文具用品，平均每次花费在50
元左右。
3. 服装消费：初三中学生在学校期间对服装的消费一般较为保守。
调查显示，只有不
到30%的学生表示每月会购买新的服装，而其他大部分学生表示只有在特殊场合或需要更换的情况下才会进行服装消费，平均每次花费在100元左右。
4. 学习辅导：由于初三是升学的关键时期，一些学生会花费一部分钱参加学习辅导班。
调查显示，约有50%的学生会选择参加补习班或艺术培训班，每月的花费大约在300-500元之间。
5. 休闲娱乐：初三中学生在学习之余也会选择一些休闲娱乐活动，如看电影、打游戏等。
调查显示，大约有60%的学生每月会花费50元左右用于娱乐活动。
总的来说，初三中学生的消费主要集中在零食、文具和学习辅导上，而服装和休闲娱
乐的消费相对较少。
在家庭经济条件允许的情况下，适当的消费也能给学生的学习和
生活带来一定的积极影响。
浅析青少年群体的消费心理与行为
浅析青少年群体的消费心理与行为作者：王娟崔永军来源：《现代交际》2013年第02期[摘要]青少年群体作为一个特殊的消费群体，其消费心理多表现为炫耀心理、趋同心理、猎奇心理、广泛心理，而与其相对应的行为表现为符号象征性、消费从众性、消费个性化与消费多元化。
影响青少年群体消费的主要因素为家庭因素与社会因素。
本文阐明了我国青少年群体的消费心理与消费行为的特点，介绍了青少年的消费心理与行为特点，并了解了主要影响因素，希望在一定程度上能对引导其消费行为朝着正确、理性、合理、健康的方向发展有所帮助。
[关键词]青少年群体消费心理消费行为[中图分类号]C913.5 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）02-0009-01青少年是指满13周岁但不到20周岁，即少年与青年相重合的年龄段，处于这个时期的人群的生理或者是心理都慢慢地从儿童转变为成人，他们作为跨世纪的新一代，消费观念要比父辈们更为超前。
但是，消费过程是一把双刃剑，一边可以促进经济发展，激发人们的竞争、生存、自由与开放意识，另一边也使人们产生金钱至上，对物质迷恋，怨恨贫富差距等一系列的叛逆心理，而正处于人生成长阶段的青少年的消费观念不正确，容易形成扭曲的人生观和价值观。
因此，应该研究分析青少年群体的消费心理与行为特征，为其制定正确、合理的消费观念极其重要。
一、分析青少年群体的消费心理与行为特点消费心理即消费者在进行消费过程中所发生的一切心理特征与心理活动的过程，消费行为即消费者为获得所需求商品或劳务时的物色、寻找、购买、使用而表现的心理活动。
青少年的消费心理与行为特点完全不同于其他年龄段的消费者群体，主要表现为：（一）炫耀——符号象征性较多青少年为了追求自己心理的满足感，常常在不考虑自身实际需求及经济承受能力的情况下进行非理性的消费，即炫耀心理。
其主要表现在多数的青少年在消费时考虑的第一要素就是产品的品牌，非品牌的产品基本不会进行购买。
少年儿童的消费心理与购买行为
少年儿童的消费心理与购买行为
目录
Contents
儿童消费者的消费心 理与购买行为特征
少年消费者的消费心 理与购买行为特征
面向少年儿童消费者 的市场营销心理策略
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1、儿童消费者的消费心理与购买行为特征
儿童消费者指从出生到11岁的消费者。根据其生 理情况可将他们分为乳婴期（0~3 岁）、幼儿期 （3~6岁）与童年期（6~11岁）三个阶段。在这 一期间，儿童的消费心理有很大的变化
改善商品的外观形象，增加商品吸引力
商品的直观感受对少年儿童的购买行为具有很重要的作用
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3、面向少年儿童消费者的市场营销心理策略
树立品牌形象，提高品牌忠诚度
使少年儿童加深对企业和商品的印象，使其成为忠诚的顾客
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谢谢观看
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1、儿童消费者的消费心理与购买行为特征
从纯生理性消费需要逐渐发展为带有社会 内容的消费需要 从模仿性消费逐渐发展为带个性特点的消费
消费情绪从不稳定发展到比较稳定
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2、少年消费者的消费心理与购买行为特征
少年消费者是指年龄在11~14岁之间的消费者。少 年时期是儿童向青年的过渡时期， 是依赖与独立、 幼稚与成熟、被动性与自觉性交织在一起的时期
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2、少年消费者的消费心理与购买行为特征
喜欢与成人攀比 购买的倾向性开始确立，购买行为趋向稳定 从受家庭的影响转向受社会的影响，受影响 的范围逐步扩大
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3、面向少年儿童消费者的市场营销心理策略
根据不同对象，采取不同的组合策略
企业既要考虑孩子父母的消费要求，也要考虑儿童的需要和兴趣
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3、面向少年儿童消费者的市场营销心理策略
青少年消费行为的心理学解读
青少年消费行为的心理学解读改革开放和全球化使中国经济得到快速发展，社会财富极大聚集；活跃的市场经济伴随科技的迅猛进步，其丰富的特性亘古未有。
人们生活水平不断提升，消费能力和消费水平显著提高，社会消费也已经由生存型消费向享受型、发展型消费演变。
在这个过程中，占全国人口四分之一的青少年群体，成为了现代消费市场的生力军。
青少年的消费行为，极大地影响着市场商业活动，也在一定程度上，影响着社会经济生活的发展方向。
[1]青少年消费行为表现出诸多特点：感性或非理性；追求时尚，力图代表先进，表现时代；崇尚自由，追求个性，张显自我；喜欢寻找感觉、注重感受而又易冲动。
这些特点，一方面是市场营销的关注的重点，同时也是青少年工作者关注的焦点，青少年健康成长和教育的重要内容。
分析青少年消费行为背后的心理成因，有助于了解他们的消费特点及行为表征，从而正确引导青少年的消费观。
一、青少年生理发育及亲密感需求青少年的身心发展，在生理、认知和社会性等三个方面全面展开。
青春发育是青少年生理发展的最显著特点，表现为生理上蓬勃的成长，急骤的变化。
主要性征发育，第二性征发育逐渐成熟，青少年开始意识到自己向成熟过渡。
不可避免地，这些来自他们身体各方面的显著变化，迫使青少年十分注重自己的身体形象。
而一个时期的社会习俗、社会评价，又不可阻挡地加剧了他们的自我暗示。
青少年总是在不断审视自己、评价自我形象，在消费购物时，考虑满足自我形象所需要的产品，注重其修饰性，往往对中意的商品不假思索地消费，而忽略价格，质量等因素，这在青年婚恋消费中表现得最为明显。
埃里克森的同一性分析指出，青少年时期面临两项主要任务：发展同一性，避免同一性混乱；发展亲密感，克服孤独感。
这种亲密感从青少年早期的同性交往，逐渐转向异性之间的交往，为了维持他们所期望的亲密关系，满足这样一种内在需求，增加自己在异性面前的自信，很多时候在消费上显示出不成熟，为达目的，甚至全然不顾自身条件，产生一种一掷千金而不屑的举动。
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青少年的消费行为及消费心理内容摘要：该文结合问卷调查和访谈两种方法考察当前青少年的消费行为及消费心理。
调查结果表明，由于青少年的零用钱来源稳定、数量可观，所以他们在消费时不考虑价格，追求个性，要满足更高的物质需要从而享受生活。
在青少年的消费心理形成过程中，社会文化、社会流行、家庭是影响他们的三大主要因素。
一、选题的目的和意义改革开放以来，中国从计划经济走向市场经济。
在商品由卖方市场转为买方市场时，参与竞争的商品必须具备两个条件：一是要有符合消费者需要的商品质量和功能；二是要有吸引消费者的包装。
于是，人们开始看重品牌和包装。
人们在购物时，买的不仅仅是一件实物，而且还有商品所能体现的一种概念－－流行时尚、身份地位、个性。
在这样的经济氛围中成长着的青少年也很关注商品表达的一种潜在的概念。
他们希望拥有名牌的服饰、名牌的生活学习用品，他们有的拥有自己的寻呼机、手机，他们会跟随时尚的脚步装扮自己以表现与众不同的一面。
选择考察青少年的消费行为及消费心理，有以下两个目的：一、青少年的消费心理特征是怎样的；二、哪些因素影响了青少年的消费行为及消费心理。
做这样的调查研究，从青少年自身的角度而言，可以帮助他们了解自己以便调控自己的行为；从教育者的角度来看，可以也应该引导他们适度消费，帮助他们正确地对待外界的影响因素从而形成自己的价值标准。
二、研究的方法在调查青少年消费行为及消费心理的过程中，主要运用了问卷调查和访谈两种研究方法。
1.问卷调查（1）调查对象：在南京市鼓楼、玄武两区的两所普通中学随机抽取了初一、初三、高二3个年级42名学生，其中男生27人，女生15人。
（2）问卷编排：问卷中选择题9道，开放式问题2道。
语言上注意措辞的简洁、中性、明了。
（3）问卷内容：问卷中11道题目主要涉及三个方面。
第一方面涉及零用钱，包括零用钱的来源、数量、自由支配程度、是否有计划地使用以及主要用于什么；第二方面涉及消费行为及消费心理，包括消费的标准、场所、更换频率、受到哪些因素的影响以及对中学生使用通讯产品的看法；第三方面涉及青少年对消费的期望。
2.访谈由于问卷题量少、调查对象涉及面小，所以在数据统计之后又针对个别问题进行访谈以弥补问卷的不足。
访谈主要涉及以下几个问题：（1）从“消费”一词可以联想到什么；（2）不同购物场所的特殊之处是什么；（3）跟随流行时尚、模仿明星的穿着打扮是否与展现自己的风格相矛盾；（4）更换衣物的原因是什么；（5）使用通讯产品有什么特别的意义。
综合问卷调查和访谈两种研究方法，能够比较客观地看待数据并分析出原因，从而了解到青少年真实的想法和做法，达到研究的目的。
三、统计结果及分析通常人们认为，人类的行为是对心理的反映。
所以，要了解青少年的消费心理必须先着手了解他们的消费行为。
1.对零用钱的调查青少年一般都有零用钱，但是零用钱的多少不同，来源不同，自由支配的程度不同，使用也不同。
所以，通过调查青少年零用钱的情况可以了解青少年消费的物质基础是什么，零用钱的多少等因素是否影响了他们的消费行为及消费心理。
表1调查青少年零用钱的统计结果题目选项女生男生全体零用钱来源压岁钱53.5% 40.7% 45.2%父母给的73.3% 70.4% 71.4%其他长辈给的40% 22.2% 28.6%自己挣的/ 11.1% 7.1%零用钱的数量50元以下53.5% 44.4% 47.6%50～100元20% 37% 31%100～200元20% 18.5% 19%200元以上 6.7% 11.1% 9.5%零用钱用于食品20% 33.3% 28.6%各种饰品13.3% 18.5% 16.7%学习用品73.3% 63% 66.7%上网或娱乐13.3% 48.1% 35.7%零用钱自主支配能够20% 25.9% 23.8%多数能够26.7% 59.1% 47.6%偶尔能够13.3% 11.1% 11.9%不能够 6.7% 7.4% 7.1%零用钱的使用有计划46.7% 33.3% 38.1%不坚持计划/ 3.7% 2.4%无计划却有节制46.7% 33.3% 38.1%无计划 6.7% 29.6% 21.4%从表1中可以看出，71.4％的学生每月都能得到父母给的零用钱，还有11.1％的男生可以自己挣到钱。
可见他们的零用钱的来源是稳定的，这为他们的消费提供了物质基础。
有47.6％的学生每月零用钱在50元以下，31％的学生零用钱在50～100元之间，19％的学生零用钱在100～200元之间，9.5％的学生零用钱在200元以上。
如果一个家庭的平均月收入是2500元，59.5％的学生每月零用钱50～200元不等，这笔开支不算小。
如果说有零用钱是消费的稳定基础，那么有一定数量的零用钱便是消费的坚实基础。
71.4％的学生能够或大多能够自由支配自己的零用钱，并且有38.1％的学生是有计划地使用的，还有38.1％的学生是没有计划但能有节制地使用零用钱。
可见，现在不少父母对于子女使用零用钱给予了较大的支配空间，没有过多地干涉。
这也反映出青少年在消费时的灵活性、随意性。
表一还反映出66.7％的人把零用钱用于购买学习用品，35.7％的人用于上网或娱乐。
从所占比例最大的两项消费可以看出，添置学习用品仍然是作为学生的一项最主要的消费，而上网娱乐或许是e时代下的必然产物，可能这个数字会随着信息通道的越发快捷而有所上升。
对青少年零用钱状况的调查结果呈现出两个特点：经济来源稳定；数量可观。
正是由于存在这两个特点，所以青少年在消费时可以自由支配、随心所欲。
在零用钱的各方面体现出来的特点很大程度上影响了青少年的消费行为。
2.对消费行为的调查表2调查青少年消费行为的统计结果题目选项女生男生全体购买地点专卖店26.7% 48.1% 40.4%各种特色店 6.7% 25.9% 19%百货商店46.7% 37% 40.1%一般小店20% 7.4% 11.9%选择标准舒适66.7% 51.9% 57.1%与众不同/ 33.3% 21.4%名牌 6.7% 11.1% 9.5%无所谓26.7% 25.9% 26.2%影响因素朋友推荐 6.7% 11.1% 9.5%商品的吸引力 6.7% 18.5% 14.3%偶像的形象/ 3.7% 2.4%自己的爱好86.7% 77.8% 81%更换频率半年53.3% 63% 59.5%1年13.3% 25.9% 21.4%1～2年13.3% 7.4% 9.5%2年以上20% 11.1% 14.3%（1）去哪里买。
表2已经显示出，在女生中46.7％的人选择百货商店，26.7％的人选择专卖店，20％的人选择一般小店，6.7％的人选择特色店。
在男生中48.1％的人选择专卖店，37％的人选择百货商店，25.9％的人选择特色店，只有7.4％的人选择一般小店。
从总体上来看，青少年主要在专卖店、百货商店、各种特色店购买衣物。
据了解，专卖店的商品款式和色彩都走在流行的前列，做工精细且穿起来舒适大方，但价位较高。
各专卖店在百货商店设有专柜，有部分商品由商店自组货源。
这部分商品价格略低，但款式和色彩仍然追随时尚，仅仅是做工及面料选用稍逊于专卖店的商品。
各种特色店的商品不讲究品牌，但是款式新疑，色彩明快，店堂内的布置更是吸引了众多青年人。
从以上三类购物场所的商品特点以及青少年的选择倾向可以看出，这些购物场所能够满足他们的需要－－舒适、时尚，但同时也反映出青少年在购物时一般不会考虑价格因素。
（2）选择标准。
设计调查选择标准这一题的目的是想了解青少年的购物行为是否与追求时尚、突出个性直接相关。
从表二的统计结果看：女生中选择标准从多到少依次是舒适、无所谓、名牌；男生的选择标准依次是舒适、与众不同、无所谓、名牌。
从数据对比可以看出男女生的选择标准有一些差异。
通过整理访谈记录了解到，女生对于是否是名牌并不在乎，但他们对于“舒适”的理解包含了“穿出自己的风格”。
用他们的话来说，买名牌就等同于买了相同的款式，不一定就适合自己，不一定能体现自己的风格。
男生对于“舒适”的要求很高，因为不但便于运动，而且能体现活力。
他们更加希望通过“与众不同”来展现自己的特色，来体会“酷”的感觉。
对于“名牌”商品，他们看重了产品的好质量和舒适感。
尽管男生和女生对于每个标准的理解不同，但是从他们的理解可以分析得到这样的结论：他们希望与众不同，他们求新、求变。
选择标准的调查结果与选择购物地点的调查结果在很大程度上是相关的。
由于青少年追求新颖和独特，他们才会去能满足需要的专卖店、百货商店以及各种特色店购买能展现他们风格的衣物。
（3）影响青少年选择衣物的因素。
人们一般都认同在现今社会对青少年影响最大的是明星偶像和大众传播媒体的宣传，可是调查结果并非如此。
根据表二的数据：81％的人认为他们是按照自己的爱好选择衣物的，14.3％的人认为商品本身所具有的吸引力影响了他们的消费，9.5％的人十分相信朋友的推荐，只有2.4％的人是受到偶像的影响而选择衣物的。
据了解，大多数青少年对于偶像的形象只是很欣赏，很喜欢，但是不会去刻意模仿。
他们认为适合某个明星的形象不一定就适合现实生活中的自己，按别人的方式装扮自己就不是自己了。
可见，他们对明星的崇拜是理智的，他们不是一味地模仿，而是根据自己的特点和喜好选择适合自己的，可以用“有个性”来形容现在的青少年。
这种个性体现在：一、他们对“酷”的理解虽然并不完全，但是他们至少意识到那是一种适合某个人的“酷”；二、他们所追求的“与众不同”不是模仿别人获得的，而是自己去创造搭配的，是适合自己并且能展现自己的一种“与众不同”；三、他们对于“酷”的追求是比较理智的，因为他们还是在乎社会文化、时代背景、他人的评价等因素的。
总之，他们对美的追求、对“与众不同”的理解包含了以下三句话－－“适合我”、“展现我”、“我就是我”。
因此，青少年追求的“个性”并不能与另类、希奇古怪等同，他们的“个性”是一种独一无二的自我。
（4）衣物的更换频率。
青少年更换衣物是为了换掉“破的小的”，还是抛弃“过时的”？表二的数据显示：59.5％的人每半年更换一次衣物，21.4％的人每一年更换一次，14.3％的人一般两年以后才更换一次，另有9.5％的人1～2年更换一次。
也就是说，80.9％的人几乎是一件衣服只穿一个季节就将它搁置一边了，这与“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”形成了极大的反差。
对更换时间的调查从一个侧面反映出青少年仍然受到流行趋势的影响，但是他们能将新的和旧的衣服搭配起来穿，能分辨并找到适合自己的，而不是一味盲从。
结合影响青少年的因素和衣物更换频率这两题来看，流行对青少年的影响是存在的，青少年也无法抵挡日新月异、推陈出新的新款式、新色彩的诱惑。
应该说他们对于时尚的追求既有情感的一面，又有理智的一面。