文玩全网营销策划

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策划人:吴芬琪班级:155电商

目录

一、项目概要 (3)

1、市场分析 (3)

2、swot分析 (3)

3、用户定位 (4)

二、盈利模式 (4)

三、产品体系介绍 (4)

四、推广营销 (5)

1、初期的推广 (5)

2、稳定期的推广 (7)

五、团队模式 (7)

六、风险预估 (8)

七、总结 (9)

一、项目概要

1、市场分析

2014年我国文玩行业市场规模达到6900亿元,到2016年整个市场规模将达到8870亿元。目前在市场上,传统文玩风靡,10年时间手串价格翻了300倍的神话不断上演。特别是2014年的星月菩提、金刚菩提、凤眼菩提等都是供不应求,导致价格连翻上涨而高品质货基本被有实力的玩家囤积。可以说现在的文玩行业就是10年前的水晶饰品,其情况多么的相似,所以文玩的行情只会越来越火,像进来的朋友要迅速行动起来。

文玩市场发展十年,是消费导向,更是一种文化导向,市场的兴旺有赖于众多玩家的支持,但文玩从小众到大众经历了近5-10年的野蛮发展,这既是不幸也是其幸运之处。野蛮发展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的伤害更是对文化的伤害,进而伤害整个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱,乱久毕治,文玩圈子也不能免俗,野蛮发展对我们的文化、生活环境、信任以及价值观造成伤害,但随着近几年市场过渡,消费者逐渐回归理性,国家出台相关规定,已大为改观。

2、swot分析

优势:项目工作人员众多,可以加大对项目的宣传力度。

劣势:运营人员对文玩市场的了解深度不够,缺乏对文玩的深度了解。所有项目都是从零开始,前期的推广难度较大。

机会:文玩的市场也越加的广泛了,而文玩本身的价值也很大,在一定程度上也有利于我们的推广。

威胁:对于市场上的文玩物品,专家表示,文玩行业遍地开花,也能看出一种乱象,因为行业的门槛比较低,就会出现以次充好甚至知假卖假的情况,这会在一定程度上扰乱了文玩市场,也就是炒作价格的一个源头。

3、用户定位

大学生:大学生玩文玩基本上为两个需求,一个是本身就很喜欢,一种是

跟随潮流,做时尚装扮物。有一批大学生可能是从小受到家庭影响或者是在学

生没有特别喜欢的爱好,所以培养了自己玩文玩的爱好,一般这一类大学生都

是对文玩有了解和兴趣的。另一部大学生主要就是跟风大众或者是为了时尚装扮。

上班族白领:对于这些上班族白领来说,他们所处的这个社会节奏非常快,这在一定程度上会导致他们很浮躁,而他们需要让自己沉下心来,而文玩是有

这个功效,而且又十分简单。

有钱人:这类人主要的需求有两种:有自己的信仰,而很多文玩符合这一

要求。还有一种为了修身养性。

二、盈利模式

目前,我们的项目还属于推广期,几乎没有什么盈利模式,在后期我们会

专门设计一个网站加大品牌宣传。随着网站用户的增加,通过推广引进流量,

促进转化,实现销售,通过网络完成订单。

三、产品体系介绍

而我们文玩范目前主要的产品对象是:金刚菩提,星月,凤眼菩提,小叶紫檀等产品。主要是因为这些产品的成本计较低,而且在市场上也广受欢迎。

四、推广营销

1、初期的推广

(1)微信推广

我们注册了三个微信公众平台,分别是收藏一世缘,文玩御斋,健康趣谈。主要是为了引流,专门撰写一些相关的文章向用户推送。增加用户,在一定程

度上提升品牌的知名度。

平台工作展示:

为了更方便我们微信运营推广,我们做了一个微信矩阵图:

(2)微博推广

每天更新微博,蹭蹭热度,也可以在微博上发起一个有意思的话题,展现品牌信息,产品信息等内容给互联网广大的微博用户,然后与粉丝进行互动从而树立良好的品牌形象。

(3)博客推广方法

博客营销以博客应用为基础,通过博客发布、更新个人或企业的相关概况以信息,密切关注平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询,并及时恢复,从而达到零成本宣传企业及产品的目的。

当然了,还有很多分类信息平台以及第三方平台也可以适当推广。

百度产品:百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧

社区论坛:天涯、知乎、豆瓣

即时工具:QQ、微信个人号、陌陌

推广小技巧:

知道、文库、经验主要还是根据用户搜索关键词来获取制作内容素材,在内容中合适的带上自己的微信公众号或者是微信号。例如:有哪些可以了解金刚菩提的公众号或者平台。

天涯、知乎、豆瓣和做软文营销一样,在天涯上做软文营销的时候切记个人信息不要太明显,可以把自己的微信号写在签名描述里面。做知乎问答的时候要注意回答的规范完整性,因为知乎是一个知识分享平台,和百度问答中回答内容要更加的具体详细。最后知乎专栏定位、推广运营和微信公众号一样。

QQ、微信个人号、陌陌主要是利用群聊和朋友圈的内容打造来吸引粉丝的交流。QQ群除了我们可以加别人QQ群之外还可以自己新建QQ群然后通过关键词优化,把自己的QQ群排名做到前三位。微信个人号里面我们可以通过附近人(站街,百度一下知道)、摇一摇等方式把自己的身份信息散布出去,从而获得粉丝的增长。

2、稳定期的推广

(1)电商平台推广

结合新产品促销,不定期向客户发送在线优惠券;做好客户咨询准备,客服人员需对本店铺的产品了解透彻;多参与店铺活动,提升店铺流量,从而达到一定的销售量

(2)网站推广

在条件成熟的情况下,建设一个中立的、与核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。定期对网站内容进行优化与维护。

五、团队模式

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