施工合同谈判注意事项
如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工
如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工在与承包商进行谈判并签订一份有利可的施工合同之前，我们需要做好充分的准备工作。
本文将从准备阶段、谈判技巧、合同条款等方面探讨如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工合同。
一、准备阶段在与承包商谈判之前，我们需要做好以下准备工作：1.明确项目需求：我们应准确明确项目的规模、质量要求、完成时间等基本需求，以便与承包商进行具体的商讨。
2.了解市场行情：我们需要了解当前市场的行情，包括工程材料价格、施工人工成本等，以便在谈判中能够把握价格和成本的合理标准。
3.研究承包商背景：我们需要对承包商的资质、信誉度进行调查，选择有实力和信誉的承包商作为合作对象。
二、谈判技巧在与承包商进行谈判时，我们可以运用以下几个技巧：1.明确目标：在谈判中，我们需要明确自己的目标，清楚知道自己想要达到什么样的结果，以便有针对性地进行谈判。
2.积极沟通：良好的沟通是一次成功谈判的关键。
我们需要倾听对方的需求和问题，同时也要清晰表达自己的利益诉求，双方通过积极沟通可以更好地达成共识。
3.灵活变通：在谈判过程中，我们需要根据实际情况做出一些妥协和调整。
灵活变通可以增加双方的谈判空间，有利于达成合作共识。
三、合同条款在与承包商签订施工合同时，我们应重点关注以下几个条款：1.工期：明确项目的开始时间和完成时间，并约定违约责任和赔偿方式。
2.质量标准：明确项目的质量要求和验收标准，约定不合格工程的处理方式。
3.付款方式：明确工程款的支付方式和时间节点，约定逾期付款的违约责任。
4.变更和索赔：约定项目变更和索赔的程序和方式，以及费用的补偿标准。
5.违约责任：约定双方的违约责任和赔偿方式，保障双方的合法权益。
总结：与承包商谈判并签订一份有利可的施工合同需要我们在准备阶段做好充分的准备工作，并运用谈判技巧在谈判中把握好价格和成本的合理标准。
在签订合同时，我们应重点关注工期、质量标准、付款方式、变更和索赔、违约责任等条款，以确保合同的完整性和合法性。
建设工程施工合同谈判
建设工程施工合同谈判一、引言建设工程施工合同谈判是建设项目启动的重要环节之一。
施工合同的内容涉及工程的质量、进度、费用等方面内容，因此，合同谈判的结果直接影响着项目的实施和各方的合作关系。
本文将就建设工程施工合同谈判的过程、注意事项以及谈判策略进行探讨。
二、建设工程施工合同谈判的过程1.确定议题在建设工程施工合同谈判之前，双方需要共同确定合同中涉及的议题。
这些议题可以包括工程的范围、质量标准、工期、支付方式等内容。
确定议题的过程需要充分沟通和协商，确保双方对合同各项内容的理解一致。
2.信息共享在谈判过程中，双方需要充分共享相关信息，包括项目计划、设计图纸、材料清单、工程质量要求等。
通过信息共享，双方可以更加清晰地了解项目需求，为合同的具体条款制定提供依据。
3.制定初步合同通过前期的信息共享和讨论，双方可以初步确定建设工程施工合同的主要内容。
这些内容包括工程范围、工期、质量标准、费用分配等。
双方可以根据实际情况，在初步合同中进行补充和修改。
4.细化合同条款在初步合同的基础上，双方需要进一步细化合同的具体条款。
这些条款可以包括合同的履行义务、违约责任、争议解决机制等。
细化合同条款需要谨慎处理，尽量做到合同的明确、具体和可执行。
5.合同审核在细化合同条款后，双方需要对合同进行审核。
这一步骤可以包括内部审核和律师审核。
内部审核旨在检查合同的完整性和合规性，律师审核则可以帮助双方预防潜在的法律风险。
6.签订合同在经过审核后，双方可以正式签订建设工程施工合同。
合同签订后，双方应保留好合同的原件，并保存相应的副本。
三、建设工程施工合同谈判的注意事项1.明确项目需求在合同谈判前，双方应共同明确项目的需求和目标。
只有确保双方对工程范围、质量要求等内容的理解一致，才能从根本上避免合同纠纷的发生。
2.合理分配风险合同谈判中，双方需要合理分配风险，明确各方在项目中所承担的责任和义务。
通过明确风险分配，可以减少纠纷的发生，保障项目的顺利进行。
施工合同_洽谈_原则
施工合同洽谈的原则施工合同洽谈是在业主和承包商之间就工程项目施工的各项条款进行沟通、协商，以达成一致意见的过程。
在这个过程中，遵循一定的原则对于保证合同洽谈的顺利进行、维护双方的合法权益以及确保工程项目的顺利进行具有重要意义。
本文将从以下几个方面阐述施工合同洽谈的原则。
一、平等互利原则平等互利是施工合同洽谈的基本原则。
在洽谈过程中，双方应充分尊重对方的意愿和利益，保持平等的地位，公平地参与洽谈。
这意味着双方在洽谈过程中有权表达自己的意见和要求，同时也有义务倾听对方的意见和建议。
只有双方在平等的基础上进行洽谈，才能达成有利于双方共赢的合同条款。
二、诚实信用原则诚实信用原则要求双方在洽谈过程中保持诚实、公正、守信的态度。
双方应如实告知对方与工程项目有关的真实情况，不得故意隐瞒或歪曲事实。
此外，双方在洽谈过程中应遵守承诺，严格按照合同条款履行各自的义务。
只有双方诚实守信，才能为合同的顺利执行奠定基础。
三、公平竞争原则公平竞争原则要求业主在选择承包商时，应给予所有符合条件的承包商平等的竞争机会。
在洽谈过程中，业主应公正地对待每一位承包商，不得歧视或偏袒任何一方。
同时，承包商在参与竞争时，也应遵守公平竞争的原则，不得采用不正当手段损害其他承包商的合法权益。
四、全面协商原则全面协商原则要求双方在洽谈过程中，对工程项目的各项条款进行全面、详细的讨论和协商，以确保合同条款的全面性和准确性。
双方应就工程项目的范围、质量、进度、费用、验收、赔偿等方面的事宜达成一致意见。
只有双方充分协商，才能确保合同条款的公平性和可操作性。
五、合法合规原则合法合规原则要求施工合同洽谈的过程和结果应符合国家法律法规、行业规范和标准。
双方在洽谈过程中应遵守国家关于工程建设的相关政策，确保合同内容的合法性。
同时，合同条款应符合行业规范和标准，以确保工程项目的顺利进行。
六、风险共担原则风险共担原则要求双方在洽谈过程中就工程项目的风险进行合理分配。
告诉你施工合同怎么谈
施工合同谈判是建筑项目实施前的重要环节，它关系到双方的权益和工程的质量。
那么，如何进行施工合同谈判呢？以下几点建议或许能为您提供帮助。
一、明确目标在谈判前，首先要明确谈判的目标。
对于发包方（建设单位）而言，目标是确保工程质量、进度和投资控制；对于承包方（施工单位）而言，目标是确保工程顺利进行、获得合理利润和维护自身权益。
明确目标有助于双方在谈判过程中保持清醒的头脑，更有针对性地协商。
二、充分准备谈判前，双方都要做好充分的准备。
发包方需要准备项目的相关文件、图纸、工程量清单、施工方案等，以及了解承包方的资质、业绩、信誉等信息。
承包方则需要准备报价、施工计划、人员设备配置、材料供应计划等，同时了解发包方的需求和期望。
充分的准备有助于双方在谈判过程中迅速达成共识。
三、平等协商施工合同谈判是一个平等协商的过程，双方都要尊重对方的需求和利益。
在谈判过程中，要充分表达自己的观点和诉求，同时倾听对方的意见和建议。
遇到分歧时，要学会妥协和调整，寻求双方都能接受的解决方案。
四、重点关注在谈判过程中，要重点关注以下几个方面：1. 工程范围：明确承包人承包的工程范围，包括土建、安装、装饰装修等，以及各专业之间的界限划分。
2. 建设工期：约定开工日期、竣工日期和工期总天数，确保工程进度符合预期。
3. 工程质量：根据相关法律法规，约定施工质量要求，包括材料、构配件、设备等采购和检验制度。
4. 工程价款：合理确定工程价款，包括报价、支付方式、支付时间等。
5. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，包括工期延误、质量问题等。
6. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、签订合同谈判成功后，双方应尽快签订施工合同。
合同签订后，双方应严格按照合同约定履行各自的权益和义务，确保工程顺利进行。
总之，施工合同谈判是一个复杂而重要的过程。
双方都要做好充分的准备，保持平等协商的态度，关注重点环节，以达成公平、合理、有利于工程实施的合同。
施工合同签订注意
施工合同签订注意事项一、合同主体资格的审查1. 审查发包人的主体资格，应了解其建设相关手续是否齐全，如建设用地是否已经批准，是否列入投资计划，规划、设计是否得到批准，是否进行了招标等。
同时，也要关注其履约能力，即施工所需资金是否已经落实或可能落实。
2. 审查承包人的主体资格，应了解其资质情况、施工能力、社会信誉和财务情况。
需要注意的是，承包人的二级公司和工程处不能对外签订合同。
二、合同价款的约定1. 合同价款的填写应依据建设部第107号令第11条规定，招标工程的合同价款由发包人、承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。
非招标工程合同价款由发包人、承包人依据工程预算在协议书内约定。
2. 合同价款是双方共同约定的条款，要求第一要协议，第二要确定。
暂定价、暂估价、概算价都不能作为合同价款，约而不定的造价也不能作为合同价款。
三、合同条款的明确1. 发包人工作和承包人工作条款应明确，包括各自的权利、义务和责任。
2. 工程质量条款应明确，包括质量标准、验收程序和质量保证措施等。
3. 工程进度条款应明确，包括工期、进度计划和违约责任等。
4. 材料和设备供应条款应明确，包括供应范围、质量标准、供应时间和违约责任等。
5. 付款和结算条款应明确，包括付款方式、付款时间和结算程序等。
6. 违约责任条款应明确，包括违约行为、违约责任和违约赔偿等。
7. 争议解决条款应明确，包括争议解决方式、仲裁机构或法院等。
四、合同的签订和备案1. 合同的签订应由具有法定资格的当事人代表进行，并加盖公章。
2. 合同签订后，应按照相关法律法规的规定进行备案。
五、合同的履行和监督1. 双方应按照合同约定履行各自的权利和义务。
2. 双方应加强对合同履行情况的监督，确保工程质量、进度和投资控制等目标的实现。
六、合同的变更和解除1. 合同的变更应由双方协商一致，并签订书面变更协议。
2. 合同的解除应符合法律法规的规定，并办理相应的解除手续。
工程施工合同谈判
工程施工合同谈判一、项目背景随着城市建设的不断发展，建筑工程项目也在逐渐增多。
工程施工合同作为建筑工程项目的重要组成部分，对于项目的执行和实施起着至关重要的作用。
因此，在签订工程施工合同之前，双方需要进行合同谈判，以确保双方权益得到保障。
二、合同主体内容1. 项目名称和地点在进行工程施工合同谈判之前，首先需要明确项目的名称和所在地点。
项目名称应该clear and specific, 以便双方都能够清晰地了解项目的范围和内容。
地点也是很关键的一点，合同中需要明确具体的地址信息，避免后期出现不必要的纠纷。
2. 工程项目描述在合同中应该明确工程项目的具体描述，包括工程的性质、范围、规模、质量要求等。
这些信息对于双方在合同执行过程中起到了纲领性的作用，确保工程项目得以顺利完成。
3. 合同价格和支付方式工程施工合同中的价格和支付方式是双方最为关注的问题之一。
双方需要对工程项目的总价格和支付方式进行充分讨论，以确保双方的权益得到保障。
合同中应明确每个阶段的付款比例，以确保资金能够按时到位。
4. 工期要求工程项目的工期是影响项目进度和质量的一个关键因素。
在合同谈判中，双方应该明确工程项目的工期要求，制定合理的计划安排，确保工程在规定的时间内顺利完成。
5. 材料和设备标准在工程施工过程中，使用的材料和设备标准是至关重要的。
双方需要在合同中明确定材料和设备的标准，以确保工程项目的质量达到预期目标。
6. 安全环保要求安全环保是工程施工过程中最为重要的问题之一。
双方需要在合同中明确安全和环保的要求，制定相关的措施和制度，确保工程施工过程中不发生安全事故和环境污染。
7. 变更和索赔条款在工程施工过程中，可能会出现一些突发情况，需要对工程合同进行变更。
双方需要在合同中明确变更和索赔的相关条款，以确保在可能的纠纷情况下能够及时解决。
8. 合同终止与解约在一些特殊情况下，工程施工合同可能会出现终止和解约的情况。
双方需要在合同中明确终止和解约的相关条款，以便在出现问题时能够及时处理，并保护自身权益。
建设工程施工成本合同谈判
建设工程施工成本合同谈判合同谈判前，双方应该充分准备。
甲方（业主）需要提供详细的工程需求说明、设计图纸和相关的技术规范。
乙方（承包商）则需要根据这些资料准备出初步的施工方案和成本预算。
在此基础上，双方可以就以下几个方面进行深入讨论：1. 工程预算：这是谈判的重点之一。
乙方提出的预算应包括所有必要的材料、人工、机械使用和管理费用。
甲方有权要求乙方对预算中的每一项费用进行详细解释，并根据实际情况进行合理的调整。
2. 成本控制：为了控制成本，合同中应明确成本控制的具体措施，如定期的成本审查会议、变更订单的管理流程等。
双方应共同制定成本控制计划，并在实施过程中严格执行。
3. 支付方式：合同应明确规定支付的条件、时间和方式。
通常，工程款项会根据工程进度分阶段支付，具体的支付比例和时间节点应在谈判中确定。
4. 风险分配：建筑工程中存在许多不可预见的风险，如自然灾害、设计变更等。
合同中应明确各种风险的责任归属和处理办法，确保在出现问题时，双方都能按照既定的规则行事。
5. 质量保证：工程质量是施工成本合同中不可忽视的一部分。
乙方应承诺按照国家标准和行业规范执行工作，并对工程质量负责。
同时，甲方也有权对工程进行监督和检查。
6. 违约责任：合同还应明确规定违约的后果，包括违约金的计算方法、赔偿责任的范围等，以此来保障合同的严肃性和执行力。
7. 争议解决：在合同执行过程中可能会出现争议，双方应事先约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
在谈判过程中，双方都应本着诚信、公平的原则，积极沟通，寻求共识。
任何一方都不应该利用自己的优势地位强加于对方不公平的条件。
通过有效的谈判，最终达成的合同应该是双方都能接受的结果，这样才能保证工程的顺利进行和双方的利益最大化。
谈判完成后，双方应将所有商定的内容以书面形式固定下来，并由双方授权代表签字盖章，以确保合同的法律效力。
施工合同谈判注意事项
施工合同谈判注意事项施工合同是一个具体工程项目开始进行的标志，也是后续工程的基石。
因此，在进行施工合同谈判时，需慎重对待，确保合同的公正、合理和完善。
以下是进行施工合同谈判时需要注意的几个重要事项。
1.明确双方权益和责任：在施工合同中，双方的权益和责任需要清晰明确。
合同应明确规定工程的内容和范围，包括工程的起止时间、施工地点等。
同时，还需要明确双方在合同中的权益和责任，包括工程质量要求、工程验收标准、支付方式等。
这些明确的规定可以保障双方的权益，避免发生纠纷和争议。
2.制定合理支付方式：支付方式是施工合同中一个非常重要的事项。
谈判中应坚持按工程进度付款的原则，并适当考虑一些调整措施，如提供适当的预付款和中期付款，以保证施工方的正常生产经营需求。
同时，对工程进度和质量进行有效的考核，并及时支付。
3.规定合理的工程质量标准：工程质量是施工合同中的重中之重。
合同中应准确、详尽地描述工程质量标准，明确规定工程验收标准。
同时，应要求施工方提供相应的质量保证措施，如保修期、质保金等。
4.明确安全生产责任和规范：安全生产是工程项目中一个重要的关键环节。
施工合同中应明确规定施工方的安全责任和具体的安全规定，如劳动保护、防火安全、电气安全等。
此外，还应要求施工方提供相关的安全措施和安全培训，确保工程施工期间的安全。
5.合理分担风险：在施工合同中，双方应充分考虑可能出现的风险和变数，并共同制定应对策略。
合同中应明确规定风险责任的分配和索赔的程序，以避免产生争议和法律纠纷。
6.明确变更和延期条款：在实际施工过程中，可能需要对合同进行变更或者延期。
因此，在合同中应制定明确的变更和延期条款，确保双方在变更和延期问题上有明确的协商和约定。
7.规定争端解决方式：尽管在谈判中秉持友好沟通和合作原则，但仍可能发生争议和纠纷。
因此，在合同中应规定明确的争端解决方式，如调解、仲裁或法院诉讼等。
合同中的争端解决条款应明确约定解决争端的程序和法律适用。
施工合同谈判技巧
施工合同谈判技巧
1. 嘿，你知道施工合同谈判里要先明确自己的底线吗？就好比你去买衣服，你心里肯定有个能接受的最高价格吧，这就是底线！在施工合同谈判中也是一样，你得清楚自己哪些条件绝对不能让步。
比如工程质量要求，低于这个标准咱可不干，毕竟这关系到后面的大事呢！
2. 注意倾听对方的诉求呀！这就像两个人聊天，你不能光自己说个不停。
对方说了啥，你得认真听，说不定就能找到双赢的点呢。
比如说对方想要早点完工，那咱能不能在保证质量的前提下，想办法加快进度呢？
3. 别一味地强硬，要学会适当妥协呀！就像跳舞一样，有进有退才和谐嘛。
比如说对方对某个条款很坚持，咱要是觉得影响不大，适当松口又何妨，这能让谈判更顺利进行呢！
4. 要善于运用数据和事实说话，这可不是吹牛哦！比如咱可以拿出之前类似工程的成功案例，告诉对方咱有实力做好这个工程，这比空口白话有说服力多啦！
5. 保持冷静很重要啊，别被对方带节奏！要是人家一施压你就慌了，那还谈啥呀。
想象一下你在考场上，一紧张不就容易出错嘛，谈判也一样。
6. 团队合作不能忘呀！谈判可不是一个人的事，要和伙伴们多商量。
就像打篮球，光靠一个人可赢不了比赛，大家一起出谋划策，才能把谈判谈好呀！
7. 学会找共同点，这能拉近距离呢！比如都喜欢某个球队，这不就有话题了嘛。
在谈判里找到双方的共同利益点，那谈起来不就更顺畅了嘛！
8. 谈判结束后要及时总结经验，下次就更厉害啦！想想每次进步一点点，那以后遇到啥谈判都不怕啦！
总之，施工合同谈判就是一场博弈，咱得有策略、有技巧，还要保持好心态，这样才能谈出好结果！。
建设工程施工合同谈判内容
建设工程施工合同谈判内容前言建设工程施工合同谈判是建设工程的一项重要环节，是为了确定双方在合同履行中的权利和义务，保证建设工程的顺利进行。
合同谈判要求双方在平等、自愿的基础上进行，充分尊重对方利益，并在合同签订前完善各项条款，以减少后期合同纠纷、确保项目质量和工期。
一、合同谈判前的准备1、充分了解合同项目在进行合同谈判之前，双方应充分了解合同项目涉及的建设内容、工程量、质量标准、工期要求等，理解各自在项目中的责任和义务。
同时还需要了解项目资金来源、造价预算、支付方式等经济方面的细节。
2、明确合同谈判的主要内容在进行合同谈判之前，双方应明确合同谈判的主要内容，包括合同的基本信息、工程内容、价格条款、履行期限、质量标准、索赔处理、责任和风险分担、变更和延迟履行等相关内容。
3、确定合同谈判的人员及时间在进行合同谈判之前，双方应确定参与谈判的主要人员和专业技术人员，明确各自的职责和权限。
同时，确定合同谈判的时间安排，确保双方有充分的时间进行沟通和讨论。
二、合同谈判的基本原则1、平等自愿原则合同谈判应在平等自愿的基础上进行，双方应尊重对方的意见和利益，坚持平等务实的态度，切实保障双方的合法权益。
2、诚实信用原则合同谈判双方应当按照诚实信用的原则进行，谨慎对待、真诚合作，坚持实事求是，遵守法律法规，严格履行诚实信用的义务。
3、合理合法原则合同谈判双方应当按照合理合法的原则进行谈判，坚持合理合法的要求，保证合同内容的合理性和合法性，确保合同的有效性和可执行性。
4、诚实守信原则合同谈判双方应当按照诚实守信的原则进行，诚心诚意地进行协商，全面充分地披露相关信息，确保双方的承诺得到认真执行。
三、合同谈判的重点内容1、工程内容和进度计划合同谈判双方应就工程内容和工程进度进行详细协商，确定工程施工范围、内容、质量标准、验收标准，明确工程履行的具体要求。
同时确定工程的起止时间，并制定详细的工程进度计划。
2、价格条款和支付方式合同谈判双方应就合同价格和支付方式进行详细协商，明确工程的总价、支付进度、支付方式及支付时间。
如何与承包商就施工进行有效谈判
如何与承包商就施工进行有效谈判在与承包商就施工进行有效谈判的过程中，我们需要遵循一系列的步骤和原则，以确保谈判的顺利进行，并达成双方满意的协议。
下面将详细介绍如何进行有效的施工谈判。
一、明确目标和利益在谈判开始之前，我们需要明确自己的目标和利益。
首先，我们应该清楚地了解自身的需求和要求，明确一个可接受的目标。
同时，我们还需要考虑我们的利益和底线，以便在谈判中做出明智的决策。
二、了解对方的需求和要求在与承包商进行谈判之前，我们需要对对方的需求和要求做足够的了解。
了解对方的预算、工期、质量要求等，有助于我们在谈判中找到双方都能接受的解决方案。
三、建立良好的沟通和信任关系在谈判中，建立良好的沟通和信任关系是非常重要的。
我们应该尊重并听取对方的意见和建议，积极主动地交流自己的想法和需求。
同时，我们也要表现出诚信和专业，让对方对我们产生信任感。
四、寻找共同利益和创造价值在谈判中，我们应该寻找共同的利益，并试图创造更多的价值。
通过不断地探索和发现双方的共同利益点，我们可以找到更多的合作机会和解决方案，从而实现双赢的结果。
五、使用合适的谈判策略和技巧在谈判中，我们需要使用一些合适的谈判策略和技巧，以增加自己的议价能力和影响力。
比如，我们可以使用提问技巧来引导对方思考和表达观点，或者使用时间延迟策略来争取更多的议价空间。
六、妥善处理分歧和争议在谈判中，难免会出现一些分歧和争议。
我们需要学会妥善处理这些问题，避免谈判陷入僵局。
首先，我们应该保持冷静，并表达自己的观点和诉求。
同时，我们也要尊重对方的看法，并试图寻找共同的解决方案。
七、达成协议和签订合同当双方达成一致，确定了最终的合作方案后，我们需要将谈判结果写入合同中，并确保合同的条款明确、可执行。
在签订合同之前，我们应该仔细阅读并理解合同的内容，并确保自己的权益得到充分保障。
总结起来，与承包商就施工进行有效谈判的关键是明确目标和利益、了解对方需求、建立良好的沟通和信任关系、寻找共同利益、使用合适的谈判策略和技巧、妥善处理分歧和争议，最终达成协议并签订合同。
工程施工合同谈判计划(3篇)
第1篇一、谈判背景为了确保工程项目的顺利进行，降低项目风险，提高工程质量，保障双方的合法权益，我方计划与甲方就工程施工合同进行谈判。
二、谈判目标1. 明确工程范围、技术要求、施工工期、工程质量等关键条款；2. 确定合同价格、付款方式、价格调整机制等经济条款；3. 规范双方的权利、义务和责任，确保工程项目的顺利实施；4. 建立良好的合作关系，实现互利共赢。
三、谈判准备1. 收集整理相关资料：包括项目背景、设计图纸、工程量清单、市场价格等；2. 制定谈判策略：根据项目特点、甲方需求和竞争对手情况，制定合理的谈判策略；3. 组建谈判团队：确定谈判负责人、成员及分工，确保谈判过程中信息沟通顺畅；4. 安排谈判时间：提前与甲方沟通，确定合适的谈判时间，确保双方均有充足时间准备。
四、谈判流程1. 开场：介绍双方代表、谈判议程、谈判目标等；2. 工程范围与技术要求：明确工程范围、施工工艺、技术规范等；3. 工程质量与工期：约定工程质量标准、验收标准、工期安排等；4. 合同价格与付款方式：确定合同价格、付款方式、价格调整机制等；5. 权利、义务与责任：明确双方的权利、义务和责任，确保项目顺利进行；6. 签订合同：双方就合同条款达成一致后，签订工程施工合同。
五、谈判注意事项1. 保持沟通畅通：确保双方在谈判过程中信息传递准确、及时；2. 重视谈判技巧：学会倾听、表达、说服、妥协等谈判技巧；3. 关注合同细节：对合同条款进行仔细审查，确保无遗漏、无歧义；4. 评估风险：充分评估项目风险，制定相应的应对措施；5. 建立信任：通过谈判过程中的良好表现，建立双方信任关系。
六、谈判总结谈判结束后，对谈判过程进行总结，评估谈判成果，为后续项目实施提供参考。
如有必要，可对合同条款进行修订，确保合同内容符合双方利益。
通过本次工程施工合同谈判，我们期待与甲方建立长期、稳定的合作关系，共同推动项目顺利进行，实现互利共赢。
第2篇一、项目背景为确保我方（以下简称“甲方”）与乙方（以下简称“乙方”）就某工程项目达成一致意见，特制定本工程施工合同谈判计划。
工程合同谈判注意什么事项
工程合同谈判注意什么事项1. 明确合同主体首先需确认合同的主体资格，包括承包方、发包方的法人资格或自然人身份。
核实双方的营业执照、资质证书等法律文件是否齐全有效，确保合同当事人具备合法的签约能力。
2. 详细规定工程范围合同中应详细描述工程的范围，包括工程的性质、规模、质量标准、工期要求等。
这些细节将直接影响到整个项目的实施和验收，因此必须准确无误地反映在合同文本中。
3. 确定合理的价格条款价格是合同的核心内容之一，应当根据市场行情和实际成本进行合理定价。
还应明确支付方式、时间节点及违约责任等，以避免后续因资金问题导致的纠纷。
4. 规范施工进度和质量要求合同中应明确规定施工的具体进度计划和质量控制标准。
同时，要设定相应的监督机制和验收程序，确保工程按质按量完成。
5. 细化变更和索赔条款工程建设过程中可能会发生设计变更、材料替代等情况，合同应包含明确的变更程序和索赔条款，以便在发生争议时有据可依。
6. 约定风险分担机制识别可能影响工程的风险因素，如不可抗力、市场波动等，并在合同中约定双方的风险承担比例和处理方式，减少不确定性带来的负面影响。
7. 完善终止和解约条款明确合同的终止条件和解约责任，包括违约赔偿、争议解决途径等，为可能出现的问题提供解决方案。
8. 注意法律适用和争议解决方式合同应明确适用的法律条款以及争议解决的方式，比如选择通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决争端。
9. 保留合同备案和审计权利为了保障合同执行的透明度和公正性，应在合同中约定对工程进度、质量和费用进行定期审计的权利，并要求将合同备案于相关政府部门。
结语工程合同谈判是一个复杂的过程，需要双方充分沟通和合作。
通过上述关键点的梳理和准备，可以有效地降低项目风险，保障双方的合法权益，促进工程项目的顺利实施。
记住，良好的开始是成功的一半，一份精心准备的工程合同，是确保项目成功的基石。
工程施工合同谈判的要点
工程施工合同谈判的要点1.明确需求和目标在开始谈判之前，双方需要明确工程的需求和目标。
比如，工程的类型、规模、预算、时间等方面的需求，以及双方的期望目标。
只有明确了需求和目标，双方才能有 ge 步骤。
2.确定谈判策略根据需求和目标，确定好谈判的策略。
比如，双方可以选择一次性达成协议，也可以逐步进行谈判。
此外，双方还需要确定好主要谈判的重点，以及各自的底线。
3.建立信任关系在谈判过程中，双方需要建立良好的信任关系。
只有建立了信任，双方才能够在谈判中坦诚相待、相互尊重，最终达成合作共识。
4.充分沟通在谈判过程中，双方需要充分沟通。
双方需要把自己的需求和观点清晰地表达出来，同时要认真倾听对方的意见。
如果出现分歧，双方需要理性讨论，找到解决问题的方案。
5.确保合同条款的清晰明确在达成初步协议之后，双方需要仔细研究合同条款，确保合同的内容清晰明确，能够有效地约束双方的权利和义务。
如果有必要，可以寻求律师的帮助进行审核。
6.保持灵活性在谈判过程中，双方需要保持灵活性。
有时候，双方可能会遇到一些意外情况，需要对合同内容进行调整。
双方需要以开放的心态来面对这些情况，寻找合适的解决方案。
7.达成一致最终，双方需要达成一致，签订正式的工程施工合同。
在签订合同之前，双方需要对合同内容进行最后确认，确保没有遗漏和误解。
只有在双方达成一致的情况下，合同才能够得到有效执行。
总的来说，工程施工合同谈判是一个细致而复杂的过程，需要双方充分沟通、建立信任、确保合同内容清晰明确，并最终达成一致。
通过合理的谈判策略和灵活的态度，双方可以顺利地达成合作共识，推动工程项目的顺利进行。
希望以上要点能够对工程施工合同谈判有所帮助。
施工合同谈判技巧
施工合同谈判技巧前言施工合同谈判是一个非常复杂的过程。
本文将提供一些有关如何谈判施工合同的技巧以及注意事项。
这些技巧不仅适用于初学者，也适用于谈判经验丰富的人。
谈判前的准备在进入谈判之前，必须做好准备工作。
这些准备工作包括： * 研读合同条款：在开始谈判之前，必须仔细研读合同条款，以便了解自己需要达成的目标和面临的挑战。
* 理清目标：在谈判之前，应该明确自己的最低谈判目标和最终目标。
有了这些目标，你就可以更有针对性地制定策略。
* 确认商务代表：在进入谈判过程之前，必须确认双方的商务代表。
在全过程中，必须保持与商务代表的良好关系。
*研究谈判对方：在准备谈判的时候，要对谈判对方进行充分的研究。
包括了解其实力、利益、态度和价值观，并根据对方的需求和利益确定策略。
实用技巧在谈判过程中，以下一些技巧可能会派上用场。
1. 留下充分的时间在谈判之前，应该保证自己有足够的时间。
这有助于保持头脑冷静，更全面地考虑谈判的方方面面。
2. 保持双方的尊重在进行谈判的时候，必须保持谈判双方的尊重。
这不仅包括对谈判对方的尊重，也包括对自己方面的尊重。
当谈判双方尊重对方时，谈判目标更容易实现。
3. 能谈则谈通常情况下，即使进展缓慢，都应该让谈判继续进行。
因为保持谈判的良好氛围可能会在未来的谈判中发挥作用。
4. 不要太追求完美谈判并非一定要达成完美的结果。
作为谈判双方中的一方，你必须做出妥协，以便最终达成协议。
5. 明确自己的底线在谈判之前，必须明确自己的底线。
也就是说，在任何情况下，如果达不到这个底线，就不要签订合同。
6. 针对目标进行让步在谈判过程中，如果目标很重要，那么就必须打起多次价格战。
如果实在打不过，就可以考虑在其他方面让步，以保证目标的实现。
7. 保持清醒在谈判过程中，必须始终保持头脑清醒。
谈判可能会很复杂，很混乱，但你必须始终保持理性。
8. 专注于实现目标在谈判之前，你必须明确目标。
而在谈判过程中，你也必须专注于实现这些目标。
建设工程施工合同谈判的内容
建设工程施工合同谈判的内容当涉及建设工程施工项目时，合同谈判显得尤为重要，它关系到项目的顺利实施和各方利益的保障。
进行有效的合同谈判，需要对以下关键要素有深入的理解和明确的约定。
首先是工程概况的明确，这包括工程项目的名称、地点、规模以及设计要求等基本信息。
这些信息是合同的基础，必须清晰无误地写入合同中，以确保后续工作的准确开展。
紧合同双方需就工期进行详细的协商。
工期的确定应考虑到设计、施工、验收等各个阶段的时间需求，并留有适当的余地以应对不可预见的情况。
同时，对于工程延期的责任认定和处理方式也应当在合同中有所体现。
质量要求是合同谈判中的另一个重点。
施工方必须按照国家及行业标准执行，确保工程质量符合规定。
双方可以根据实际情况设定更为严格的质量控制标准，并在合同中明确相应的质量保证措施和验收标准。
价格条款是谈判中最为敏感的部分。
合同中应详细列出工程的计价方式、支付条件、预付款比例、进度款支付方式以及最终结算方法。
同时，对于可能出现的变更订单及其处理方式也应提前约定。
安全与环保要求不容忽视。
施工方须遵守相关的安全生产法规和环境保护标准，确保施工现场的安全和环境不受破坏。
合同中应包含相应的安全措施、应急预案以及对违规行为的处罚措施。
争议解决机制也是合同谈判的重要组成部分。
双方应预先约定在出现合同争议时的解决途径，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
这有助于在问题出现时，能够及时有效地解决争端，减少不必要的损失。
合同还应包含其他一些必要的条款，如保险要求、违约责任、合同的变更与解除条件等。
这些条款的目的是为了进一步明确双方的权利和义务，为项目的顺利实施提供法律保障。
在建设工程施工合同的谈判过程中，公正客观的态度是非常重要的。
双方都应该本着平等互利的原则，通过充分的沟通和协商，达成一个双赢的协议。
这不仅能够保障各自的利益，还能够促进工程项目的顺利完成。
施工单位怎样谈合同价格
施工单位怎样谈合同价格在建筑市场中，施工单位与业主或者委托方之间的合同价格谈判是一个非常重要的环节。
合同价格不仅关系到双方的利益，也直接影响到整个项目的顺利进行。
因此，施工单位在谈合同价格时需要充分准备，全面考虑各种因素，以便在谈判中取得有利地位。
本文将从以下几个方面阐述施工单位如何谈合同价格。
一、充分了解项目背景和需求在谈合同价格之前，施工单位首先要充分了解项目的背景和需求。
这包括项目的性质、规模、地点、投资预算、工期要求等信息。
通过这些信息，施工单位可以对项目有一个整体的了解，为谈价格做好准备。
二、制定合理的报价策略在了解项目背景和需求的基础上，施工单位应制定合理的报价策略。
报价策略包括确定报价范围、报价方式、报价依据等。
报价范围应涵盖项目的所有工程内容，报价方式可以选择固定价格、变动价格等，报价依据可以是国家标准、行业标准、市场价格等。
制定报价策略时，施工单位要充分考虑自身的技术实力、管理水平、成本控制能力等因素，以确保报价既能体现项目的实际价值，又能保证自身的利益。
三、认真编制报价文件报价文件是施工单位向业主展示自身实力和报价依据的重要资料。
报价文件应包括报价表、工程量清单、报价说明等。
报价表应详细列出各项工程的名称、单位、数量、单价和总价，工程量清单应列出各项工程的工程量及其来源，报价说明应详细解释报价依据和计算方法。
编制报价文件时，施工单位要确保资料准确、完整，以便在谈判过程中为自身争取到有利条件。
四、积极参与谈判谈判是双方沟通、协商的过程，施工单位要积极参与谈判，表达自身的观点和诉求。
在谈判中，施工单位要充分展示自身的技术实力、管理水平和信誉，以赢得对方的信任。
同时，施工单位要倾听对方的意见和建议，寻求双方利益的平衡点。
在谈判过程中，施工单位还可以就合同价格、付款方式、工期等方面提出合理的要求，以保障自身的权益。
五、签订合同前的审查在谈判结束后，施工单位应认真审查合同条款，确保合同内容符合双方约定。
怎么去谈施工合同
怎么去谈施工合同施工合同是工程建设中非常重要的一环，它关系到工程的顺利进行和双方的权益保障。
在谈施工合同的过程中，需要注意以下几个方面：一、明确合同主体在谈施工合同之前，首先要明确合同的主体，即甲方和乙方的身份和资质。
甲方通常是工程的项目业主或者开发商，乙方则是承担施工任务的施工单位。
双方需要提供相应的资质证明，以确保合同的合法性和有效性。
二、详细阐述工程内容和范围合同中应详细阐述工程的内容和范围，包括工程的项目名称、工程地点、工程规模、工程的主要内容和工程的质量标准等。
双方需要对工程的具体要求进行充分的沟通和确认，以确保双方对工程的理解和期望一致。
三、明确工程进度和工期合同中应明确工程的进度和工期要求。
双方需要商定工程的开工日期、竣工日期以及各个阶段的验收日期。
同时，双方还需要约定工期延误的违约责任，以确保工程能够按照约定的时间节点顺利进行。
四、确定工程合同价款工程合同价款是合同中非常重要的一部分，它涉及到双方的经济利益。
在谈施工合同的过程中，双方需要就工程的总造价、材料费、人工费、管理费等进行详细的讨论和确认。
同时，还需要约定合同价款的支付方式和支付时间，以及价款调整的条件和方式。
五、约定工程质量标准工程质量是工程建设的重要目标，也是合同中需要重点约定的内容。
双方需要明确工程的质量标准和要求，包括材料的标准、施工工艺的要求、验收标准等。
同时，还需要约定工程质量不符合要求的补救措施和责任承担。
六、约定违约责任在谈施工合同的过程中，双方需要约定违约责任，以保障双方的权益。
违约责任包括但不限于工期延误、工程质量不符合要求、合同价款的支付延迟等。
双方需要明确违约的责任和违约的后果，以便在出现违约情况时能够有明确的处理依据。
七、商定合同的履行和验收合同的履行和验收是施工合同的重要环节。
双方需要商定合同的履行方式、验收程序和验收标准等。
同时，还需要约定合同的变更和解除的条件和程序，以应对工程建设过程中可能出现的变故。
2024年-施工合同谈判技巧施工企业必备
施工合同谈判技巧施工企业必备一、引言在建筑行业中，施工合同谈判是施工企业与业主、供应商、分包商等进行合作的重要环节。
谈判的成功与否直接关系到施工企业的利益和声誉。
因此，掌握一定的施工合同谈判技巧对于施工企业来说至关重要。
本文将从谈判前的准备、谈判策略、沟通技巧和合同签订等方面，介绍施工合同谈判的相关技巧。
二、谈判前的准备1.了解对方需求：在谈判前，施工企业需要充分了解对方的需求，包括工程项目的规模、质量、进度、成本等方面的要求。
这有助于施工企业在谈判中提供有针对性的解决方案。
2.收集相关信息：施工企业应收集与工程项目相关的政策法规、市场行情、技术标准等信息，为谈判提供有力支持。
3.制定谈判目标：施工企业应根据自身实力和项目特点，制定明确的谈判目标，包括合同价格、工期、质量、付款方式等。
4.组建谈判团队：选择具有丰富经验、专业知识和沟通能力的人员组成谈判团队，明确各自职责，确保谈判顺利进行。
5.准备谈判资料：整理与工程项目相关的资料，如设计方案、施工方案、成本预算等，以便在谈判过程中提供有力证据。
三、谈判策略1.确定谈判底线：施工企业应在谈判前明确自己的底线，包括合同价格、工期、质量等，避免在谈判过程中作出过多让步。
2.报价策略：在报价时，施工企业可采取逐步让利的策略，先提出一个相对较高的价格，然后根据谈判进展逐步降低价格，以显示诚意。
3.沟通技巧：在谈判过程中，施工企业应保持良好的沟通，充分展示自己的专业能力和优势，以赢得对方的信任。
4.善于倾听：在谈判过程中，施工企业应充分倾听对方的意见和建议，了解对方的诉求，以便更好地回应和解决问题。
5.谈判氛围营造：营造轻松、友好的谈判氛围，有助于双方更好地沟通和达成共识。
四、合同签订1.审核合同条款：在签订合同前，施工企业应仔细审核合同条款，确保合同内容明确、合理，避免潜在风险。
2.明确违约责任：在合同中明确双方的责任和义务，约定违约责任和赔偿标准，以保障施工企业的权益。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除施工合同谈判注意事项篇一：工程合同谈判要点工程合同谈判要点对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。
在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！一、谈判的概念意大利外交家DanieleVare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。
所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。
工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。
二、谈判的知识构成建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。
而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与！三、谈判的准备工作建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予以高度的重视！具体来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手：（一）谈判人员的组成根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。
工程合同谈判一般由以下人员组成：一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管理方面的人员。
有了这几方面人才的参与，合同谈判才会进展得更顺利，才会提高谈判效率、降低经营风险！（二）注重项目资料的收集工作在谈判准备工作中，收集整理项目的各种基础资料和背景材料是不可少的。
这些资料，既包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，也包括工程项目的由来、土地获得情况、项目的进展情况、资金来源情况等。
这些资料的体现形式，可以是施工企业调查获得的信息，也可以是前期接触过程中已经形成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等。
（三）对谈判主体及其情况的具体分析在获得了上述基础资料、背景材料的基础上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与评估一般包括以下几个方面：1、自我分析与评估在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标，应首先做调查研究工作，如项目规模、发包方的资金实力、项目是否适合自身的资质条件等，这些问题可以通过审查发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件和证件加以解决。
在调查研究的基础上，对自己是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策提供依据和参考意见。
2、对对方基本情况的分析首先，要了解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等，掌握与对方建立良好关系的办法与途径，进而发展谈判双方的友谊，争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感，为谈判创造良好的气氛；其次，要对对方的资信、技术、物力、财力等情况加以分析。
在实践中，无论发包方还是承包方都要对对方的实力进行考察，否则就很难保证项目的正常进行。
作为施工企业，更应该对对方的资金和信誉状况进行调查研究和分析，否则很容易发生付款不及时、拖欠工程款等情况。
3、对谈判目标进行可行性分析作为施工企业，要分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方接受以及接受的程度；同时，要注意对方设置的谈判目标是否合理，与自己所设立的谈判目标差距以及自己的接受程度等。
在实际谈判中，要注意目前建筑市场的实际情况：发包方占有一定优势的，承包方往往接受发包方一些极不合理的要求，如带资垫资、工期短等，这样很容易导致工程款纠纷和工期反索赔等问题的发生，这些应引起施工单位足够的重视！（四）拟订谈判方案在对上述情况进行综合分析的基础上，对谈判项目可能面临的风险、双方的共同利益、双方的利益冲突做进一步的分析比较，拟订谈判方案。
在拟定谈判方案时，要将双方可能取得一致意见的内容列出，更要将双方可能存在的分歧及初步处理意见列出，明确谈判的重点和难点，从而有针对性地运用谈判策略和技巧，获得谈判的成功。
四、建设工程合同谈判的要点分析建设工程合同谈判涉及的内容颇多，作为合同谈判人员，对于谈判事项要考虑周全，不能顾此失彼；同时，又要抓住重点，避免“捡了芝麻丢了西爪”。
实际工作中，因谈判时考虑不周全、漏项、工作范围不清楚、定义不准备、用词含糊等导致纠纷发生的情况屡见不鲜！例如，大连某爆破工程公司诉招远某建筑公司“爆破工程合同纠纷”案，庭审中因双方对大、中、小爆破的界限规定不明确，事后双方又没有保留相关的爆破证据资料，最后办案法官按自由心证原则判令建筑公司按“小爆破”价支付工程款，仅此一项建筑公司就需要“多支出”工程款48万元！那么，建设工程合同谈判包括那些要点呢？具体说来，一般包括以下几项；第一、合同条件中的一般规定，如术语定义、投标书和进度计划是否构成合同，以及施工过程中形成的各种备忘录是否具备合同效力等。
第二、合同的工作范围，以及界定工作范围的依据（图纸、规范、工程量清单）。
第三、分包问题，要明确分包的形式是指定分包还是直接指定分包，明确分包工程的部位、范围、数量，以及对分包的限制、分包的批准程序等。
第四、工程开工和竣工时间。
包括开工日的确定，工程移交的条件、时间点，竣工时间的延长等。
第五、工程款支付方式，工程款支付方式是施工方（承包方）谈判的重点，其中包括：1、合同计价方式（工程量清单计价、固定总价、成本加酬金）；2、工程款支付与计量方法和程序；3、工程款支付方式（按日支付、按完成任务量的百分比支付、按任务里程碑支付）；4、价格调整。
包括法律法规变化调整、市场价格变化调整等；5、支付货币和汇率；6、付款时间；7、迟付款利息；8、款项类别，包括预付款、工程进度款、最终结算款、质保金等；9、付款保证；10、质保金的退还；11、竣工结算时间和最终决算时间。
第六、人员、设备和材料的进出口；第七、雇佣劳务问题限制外籍劳工的比例；第八、材料、工艺和质量。
提供样品的类别、数量和样品的费用（免费数量），材料的审核，工序质量检查，第三方检验机构，不合格材料的处理方式等；第九、工程地质条件；第十、合同变更及变更的程序和方法；第十一、保险；第十二、不可抗力范围的约定及处理办法；第十三、索赔、争端和仲裁。
索赔事项包括索赔程序、索赔通知发出的期限、处理索赔报告的时间期限等；双方发生争议又协商不成时，如何选择解决争议的方式（仲裁、诉讼）；如选择仲裁，选择哪个仲裁机构，事先做出仲裁约定，如选择诉讼，选择哪个法院（原告所在地法院、被告所在地法院、合同履行地法院）等，这些事项要约定明确；第十四、谈判各方认为应谈判的其他内容。
五、合同谈判的策略和技巧（一）注意营造良好的谈判氛围中国有句俗话，叫做“和气生财”。
为促进谈判，谈判者往往都会采取积极的态度去营造一个良好的气氛，使谈判在轻松的环境下进行！但是，因谈判涉及到各自的利益问题，谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于紧张状态。
这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重、谈判气氛紧张的时候采取润滑措施舒缓压力，例如通过私下约谈沟通、共同进餐、组织宴会等形式，联络谈判各方的感情，进而在和谐氛围中重新回到议题，使谈判得以继续进行，最后促成谈判！（二）掌握谈判议程，控制谈判进度建设工程合同一般属于大型合同，合同谈判会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性并不相同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。
因此，一个成功的谈判者，首先要懂得合理地分配谈判时间，对于各议题的商讨时间应得当，不要过多地拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本；其次要关注谈判各方的利益重合度，在保护好自己利益的前提下，尽量抓大放小、求同存异，使谈判结果最终达到一种双赢、多赢或共赢的境界，这样更利于谈判各方的进一步合作！（三）注意谈判角色分配与配合一部戏，既有扮红脸的，又有扮白脸的，各种角色配合默契，才能上演一台精彩的好戏！同样，工程合同谈判也离不开“红脸”、“白脸”的相互配合。
一般说来，在工程合同谈判中，谈判各方都由众多人员组成，而在这些组成人员中，每个人所扮演的角色又是不同的，谈判时应充分利用每个人的不同性格特征，有针对性地发表谈判意见：有软有硬，软硬兼施；有攻有守，进退自如！这样才能达到事半功倍的效果。
同时，要注意在明确谈判目标和谈判目的的情况下，围绕首席谈判官的思路，充分发挥法律及工程造价等专业人士的作用，利用专家的权威性给对方施加心理压力，以取得良好的谈判效果！（四）扬长避短，虚实结合一般情况下，谈判各方都有自己的优势和劣势，谈判者应在充分分析形势的基础上，做出正确的判断，制定相应的对策。
一是，对于对方的弱点要善于把握和利用，利用其弱点，迫使其妥协、让步、就范；对于自己的弱点，则要尽量注意回避，在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时，要考虑是否让步；如让步，要考虑让步的程度，以及让步给自己带来多大的利益和损失。
二是，谈判人员要学会和掌握建设方不同阶段的心理状态。
一般说来，招投标及合同谈判之初，因建筑市场为买方市场，建设单位占一定的心理优势；合同签订后，因建设方害怕工期延误等，心理状态占劣势地位；工程竣工验收合格后，在工程款结算阶段，建设方又恢复了心理优势！做为施工方的谈判人员，要掌握对方的心理状态，抓住和利用心理优势促成谈判！另外，在谈判过程中，还要注意“喊价”与“砍价”的学问。
一般情况下，喊价要适当地高、砍价要适当地狠。
因为，在现实生活中，建设工程报价都有故意高报的倾向，而谈判就是给对方一个砍价机会，以满足对方的谈判心理，促进谈判进程。
（五）适当拖延，并利用休会时机斡旋当谈判遇到障碍、陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后，提出替代性方案。
在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧，将谈判从低谷引向高潮。
如何进行合同谈判?合同谈判中有哪些事项是需要特别注意的？一些极富谈判经验的人士和谈判专家从各种技术环节总结了很多很实用的东西，并基于其各自经验理出了一些合同谈判中的注意事项，世界工厂网小编与您分享如下：这些注意事项主要有：一、明确谈判基调基本上任何事情都是在一定框架下进行的，认识不清这点或者没能达成共识就会事倍功半。