纯甄商业策划

北京理工大学珠海学院蒙牛纯甄合作

策

划

书

主办方：北京理工大学珠海学院商学院团学会

2014年5月13日

目录一·活动背景

二·活动目的

三·关于活动

四·宣传方式

五·活动影响

六·sowt分析

七·预想效果

八·资金预算

九·合作方案

十·信息回馈

十一·附录

一·活动背景

大学校园缤纷美丽，女生们俏丽活泼的形象为我校的形象增色了不少。女生作为我校的一重要部分，为了可以更好地关爱女生、展现女生的风采，活跃校园文化，加强对女生的教育，培养和提升女生的精神文化境界。为了让我院女生身心都可以感受到女生节带来的温暖，北京理工大学珠海学院商学院团总支学生会举办女生节活动，一个专属于女生的活动，通过活动可以加强同学之间的交流，展示女生的魅力风采，弘扬良好的风气，共建和谐、美好的校园环境。

二·关于活动

1.活动时间：2014年5月20日

2.活动主题：女生节

3.活动地点：排球场旁沙地

4.活动对象：北理工全体女生

5.主办单位：北京理工大学珠海学院商学院团学会

6.活动内容：一共有8个小活动。详情请看附录1

三·活动目的

1. 通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。

2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。

3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。

四·宣传方式

海报宣传海报41张，分别贴在每栋宿舍楼（可以印上纯甄赞助的标签）

书签宣传计划制作50张领取书签（领取饮品）

背面印制：贵公司此次换季促销的产品

正面印制：北京理工珠海学院校徽，并注明活动日期及领取地点

印制好以后我们会有专人前去派发（重点放在女生宿舍）

微博宣传通过官方微博发起女生节活动微博并从中宣传贵公司产品，让学生在活动开始前，先增进对贵公司的了解。

3.横幅宣传活动前五天我方会将印有贵公司纯甄产品的横幅（5米*0.5米）挂于学校圆盘即人流最多处（蒙牛纯甄预祝商学院女生节活动成功举行！）至活动结束。

4.活动当天宣传活动当天我方会以贵公司的产品作为奖品，从而使更多的学生了解纯甄酸奶。

5.问卷调查活动结束后由我方为贵公司进行学校内对于贵公司产品的问卷调查。

五·活动影响

1.通过此次的活动和宣传，有助于贵公司宣传推广纯甄新产品，树立企业良好品牌形象。

2.北京理工大学珠海学院对外有较强的影响力，具有良好的社会效应，借助学生及教职工的口碑宣传效应，可以达到比较理想的宣传效果。

3.如果条件可以的话，商院外联部可以为贵公司进行长期的宣传推广，这样可以得到更加高效、更加实惠的宣传，以较低的投入，得到企业最大的回报。

六· SWOT分析

优势：

1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛纯甄在北理工这一市场的推广提供了良好的基础；

蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

2.“纯甄”营养价值高，这一产品的原始特性决定了：在乳饮品市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；

3. 蒙牛纯甄在有多种类型选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

劣势：

1. 就北理工市场来说，蒙牛纯甄的宣传力度有所不足，在各种乳饮品和其他品牌的牛奶在北理工校园内进行各种形式的推广和宣传时，

蒙牛纯甄却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

2. 很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛纯甄失去了较大的市场份额。

机会：

1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；

2. 通过在北理工对蒙牛纯甄产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。

3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因纯甄自身的特性及其产品概念吸引，蒙牛纯甄在北理工必能有广阔的市场前景。

威胁：

1.伊利是我们最大的竞争者，目前占领部分市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；

2. 可替代品多。比如果汁饮料，茶类饮料，碳酸饮料等等。

3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛纯甄推广的又一个因素。

4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，部分学生忠实伊利品牌是我们在对蒙牛纯甄进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

七·预想效果

1.活动的这个过程中，将会增强师生对贵公司的了解，同到对贵公司的宣传，而且可以从中获得丰厚的利益。

2.而后乘热打铁的促销活动，使我校学生完全体验到贵公司的便利和实惠，对公司留下深刻的印象

3.贵公司的品牌效应，日后可获得一定数量的稳定顾客来源，且数目会随着新老生交换而逐渐增长，从而获得长远的利益。

八·资金预算

九·合作方案

十·信息回馈

信息回馈：我们会将所有的宣传结果整理归档，以截图和拍照的形式保存，用邮件的发给商家，供商家验收宣传效果！期待您的宝贵意见！十一·附录

附录1活动内容

活动前期

1、幸运颜色，幸运女生

活动时间：5月13日- 5月20日

活动意义：女生节是我们女生快乐的日子，在快乐的日子里为了给我们幸运的女生带来点点惊喜是举办女生节的重要目的。