纯甄商业策划
10-12月市场部纯甄推广方案
10--12月市场部纯甄推广方案纯甄是一支非常有潜力，会对未来销量起到重要支撑的产品，10月--12月是否能领先于竞品推广成功，做到先入为主，决定了以后得销量平台。
为提升纯甄销量平台，做到纯甄在威海地区的绝对领先，制定10-12月推广方案如下：10月周末及节日：10.1--10.7---国庆假期（试饮方案详见：国庆纯甄试饮方案）周五六日：10月10号，11号，12号，17号，18号，19号，24号，25号，26号，31号（周日，万圣节）---10天11月周末及节日：周五六日：11月1号（周六）2号，7号，8号，9号，14号，15号，16号，21号，22号，23号（感恩节），28号，29号，30号 ---14天12月周末及节日：周五六日：12月5号，6号，7号，12号，13号，14号，19号，20号，21号，26号，27号，28号 24号（平安夜）25号（圣诞节） -----15天思路：活动节奏：10月---重点：增加与消费者的接触点，现代通路重点门店，传统通路20店试饮售卖，入住率高的社区或高档小区户外活动11月---重点：10月份准备，11月校园内全面开展。
写字楼推广，针对感恩节策划专项活动12月---重点：现代通路持续试饮售卖，针对圣诞节策划专项活动一．现代通路推广1）针对10--12月各个周末及节日，现代通路负责收集各零售系统的活动档期或者他们策划的一些活动（10月7号以前），市场部负责根据情况出具双方合作方案，然后与零售门店进行沟通2）现代通路重点门店持续进行周末试饮，标准：一人一台+礼品买赠+试饮，关键是人员的培训，考试，激励，追踪做到位---10月10场/店*10店=100场，11月140场，12月150场。
3）与现代通路重点门店进行全面合作，打造‘门店纯甄风暴’形成纯甄氛围。
如：齐鲁商城纯甄风暴，合作形式多样化，或由门店牵头，与门店内的商户进行联合推广。
增加纯甄曝光度。
4）重点挖掘细节管理，人员表现，每一个与消费者的接触点都需要表现完美。
纯甄广告策划方案
纯甄广告策划方案1. 概述本文档旨在提供一份纯甄广告策划方案，以帮助纯甄品牌更好地宣传和推广其产品。
通过精心策划的广告活动，纯甄可以增强品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多潜在客户的关注和购买。
2. 目标受众针对纯甄产品的特点和定位，我们将主要面向以下目标受众进行广告宣传：1.健康追求者：这一群体注重健康饮食，追求高品质的食品，他们对于食品的营养成分和原材料有较高要求。
纯甄作为一款低糖、高蛋白的优质酸奶产品，能够满足他们对健康生活的追求。
2.年轻女性：纯甄作为一款轻食，有助于维持身材和美容，对于年轻女性具有很大吸引力。
我们将以纯甄消脂、养颜的特点，将目标受众的购买欲望激发起来。
3.运动健身人群：这一群体追求均衡饮食，纯甄高蛋白的特点能够满足他们对于快速恢复体力的需求。
我们将强调纯甄作为运动后的营养补充品，能够帮助提高运动效果。
3. 广告目标通过本次广告活动，我们将追求以下目标：1.增强品牌知名度：通过多样化的广告媒介和推广渠道，将纯甄品牌的知名度提升至一定水平，使更多的潜在客户对纯甄有所了解。
2.增加产品销量：通过针对不同目标受众的广告宣传，提高纯甄产品的购买率，从而增加销售额。
3.塑造健康形象：通过强调纯甄的低糖、高蛋白的特点，塑造纯甄作为健康饮品的形象，吸引更多健康追求者购买。
4. 广告策略4.1 主题和创意主题：纯正自然，健康生活通过这个主题，我们将强调纯甄酸奶的纯正自然生产工艺和高品质的产品特点，以及它对于健康生活的积极影响。
我们将通过文字和视觉的组合来呈现纯甄的核心竞争优势。
创意：•自然生活的画面：我们打算使用一系列自然环境的图片，如田野、牧场和草地等，展示纯甄酸奶的纯净和天然之美。
•品质的细节：通过放大纯甄酸奶的细节，如乳白色、丝滑和均匀的质地，突出产品的高品质。
•满足口感：通过描述纯甄的丰富口感，如绵密、顺滑等，以及配以美食搭配图片，吸引潜在客户的注意力。
•健康生活的场景：我们将通过展示各个年龄段的人们在运动、工作、休闲等场景下饮用纯甄的图片，强调纯甄作为一款适合各种生活场景的健康饮品。
蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计毕业设计论文
目录一、公司的基本概况 (1)1.公司概况 (1)2.核心产品介绍 (1)二、营销策划分析 (1)1. 分析营销机会 (2)1.1产品信息与衡量市场需求 (2)1.2分析消费者特点和购买行为 (2)1.3分析行业与竞争 (2)2.开发营销策略 (2)2.1市场定位策略 (2)2.2选择和管理营销渠道 (3)2.3产品自身定位 (3)三、纯甄常温酸奶营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.促销策略 (4)四、营销策略的实现途径 (4)1.活动前期宣传准备内容 (4)2.营销目标 (4)3.活动主要目的 (5)4.活动日期 (5)5.活动主题 (5)6.销售形式 (5)7.营销反思 (5)五、结语 (5)蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计摘要:通过蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案的设计，并对蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计具体分析，得出对常温酸奶营销策划方案优化的方案设计。
关键词:纯甄酸奶营销方案营销设计Mengniu Chunzhen Yogurt Marketing Plan DesignAbstract: By Mengniu Chunzhen yogurt of normal temperature, marketing plan design and of Mengniu Chunzhen yogurt of normal temperature, marketing planning scheme design of a concrete analysis, that of yogurt of normal temperature, marketing planning scheme optimization design. Key words: Chunzhen yogurt of normal temperature marketing plan marketing design一、公司的基本概况1.公司概况公司名称为内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，是一家已上市的公司，总部在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
20170829-纯甄品牌2016年传播策略
扩大传播平台 建立品牌情感连接
社交媒体 应用
代言人 策略
纯纯的 甄好
THEME 主题
快速深化品牌形象认知
Viral 视频
建立受众群体共鸣 强化品牌形象认知
数字化
创造更多的使用时间 并增进消费互动
同样具有优势资源，需要更有效方式的与竞品PK
VS
整体传播策略： 不破不立，破而后立，有效整合资源
邓超
林允
2.男生对女生说：我也想喝一口！
3.女生嘟嘟嘴说：你只能喝一小口哦！ 4.男生立即用力吸了一大口 ！
5. 表现出夸张的表情
6.再猛吸一大口把酸奶喝掉！
7. 女孩呆呆的看着被喝光的纯甄酸奶
纯纯的，甄好
蒙牛纯甄酸奶 无添加
香精 色素 防腐剂
8. VO 邓超：纯纯的 甄好
TVC 《下午茶篇》
1.下午茶时间到了。宝宝好奇的问：妈 妈，今天下午茶吃什么？
有4-14岁儿童家庭 有0-4岁儿童 无儿童家庭
25.8
27.2
29.5
24.8
11.9
12.9
11.8
11.0
62.2
59.8
58.6
64.2
蒙牛纯甄总体 Index vs 乳酸总体 105.3 108.5
96.1
他们小时候，别人叫他们“小皇帝” 长大了，却也变成上有老下有下的“压力爆表” 无忧无虑的童年和现实的家里夹击，让社会中出现了一种现象
开始模仿郑凯，弯下腰，假装抬重物，臀部抬高。 VO：“噗~”（音效 ）
邓超抖动，恢复冷静状态。
又喝了一口纯甄， 发出“哈~”享受的声音。
开始模仿郑凯，弯下腰， 假装抬重物，臀部抬高。 VO：“噗~”（音效 ）
爱奇艺携手蒙牛纯甄牛奶产品系列视频推广策略方案
《青春那些事儿》品牌权益
纯甄节目独家冠名
蒙牛纯甄酸牛奶独家
片头片尾冠名包装
纯甄品牌及产品露出
蒙牛纯甄酸牛奶独家冠名
蒙牛纯甄酸牛奶独家冠名
“纯甄生活”话题植入
《爱奇艺早班机》网络最热门资讯节目
最符合网友观看需求 网友关注度最高
品质播报节目 都市白领必看
100W 单期VV： 总vv：3900W
数据截止到2013年8月底
纯甄生活《爱奇艺早班机》天天送达
1. 纯甄特别播报
2. 纯甄特派员专题
主持人口播示例：今早的福利，宅男女神林志玲将于7 月做客青春那些事儿的访谈现场，想幕条示例：小伙伴们注意啦，蒙牛纯甄征集送 货员活动火热开始啦，啦啦啦
蒙牛纯甄“爱心特派 员”征集活动火热开 始啦啦啦啦
爱奇艺 出品
+ 热门 大剧
+
司南 剧场
爱奇艺王牌综艺1+1开启“纯甄生活”
纯甄 情感
纯甄 互动
双管齐下，网罗20-40岁纯甄人群
《青春那些事儿》互联网高端访谈节目第一品牌
深刻 情感 明星
青春那 些事儿
真实
高清视频
节目定位：高端真人秀访谈节目 目标人群：年轻、时尚25-40岁人群 播出时间：每周四 播出时长：15分钟
频前贴片广告
蒙牛纯甄酸牛奶 邀请你 听听这首歌
To The Sky- Owl City
网友点击，进入音乐播放页，页面充分展示纯甄奶瓶形象
纯甄音乐，随心播放
种子视频有效提高TVC曝光
爱奇艺首页优势为蒙牛纯甄有效提高曝光量
纯甄TVC播放
纯甄剧场入口
纯甄综艺娱乐大事件入口
纯甄 生活
点滴“纯甄”，品牌理念内容全渗透
纯甄的营销策略
纯甄的营销策略纯甄作为一款知名的酸奶品牌，一直以来都以其纯净、健康、高品质的形象受到广大消费者的喜爱。
纯甄的营销策略主要体现在以下几个方面：1. 精准定位：纯甄将目标消费者锁定在追求健康、注重品质的年轻人群体上。
通过市场调研和数据分析，纯甄明确了自己产品的独特卖点和核心价值，从而更好地满足消费者的需求。
2. 打造品牌形象：纯甄通过广告、包装、宣传等多种渠道传递出清爽健康的形象。
通过树立品质口碑，强调产品的纯正质量，进而赢得消费者的信任和认可。
此外，纯甄还通过与明星代言人的合作，进一步塑造品牌形象，提升品牌知名度。
3. 线下推广：纯甄广泛参与各类展会和活动，在各大商超、超市进行频繁的促销活动。
通过赠品、折扣等优惠措施吸引消费者，提升产品的销量。
此外，纯甄还在一些重要的活动和场合进行赛事赞助等宣传，进一步扩大品牌影响力。
4. 线上推广：纯甄充分利用网络平台和社交媒体，通过发布精美照片、优质视频和健康相关的博文来吸引消费者的关注。
同时，纯甄还通过互动活动、抽奖等方式与消费者进行互动，增加用户粘性。
5. 产品创新：纯甄在不断研发新品种、新口味，满足消费者不断变化的口味需求。
并通过不同包装、规格和价格等方式，切合不同消费群体的需求，提供多样化的选择。
6. 售后服务：纯甄注重售后服务，提供完善的售后保障和反馈渠道，让消费者能够方便地反馈问题和建议，并积极解决消费者提出的问题。
总之，纯甄通过精准定位、品牌形象塑造、线上线下推广、产品创新和售后服务等多种手段，成功地打造了一个健康、纯净、高品质的酸奶品牌形象。
通过不断接触和满足消费者的需求，纯甄在市场中建立了稳定的地位，并取得了良好的市场反响。
纯甄广告策划方案
一、背景介绍纯甄是中国知名的乳制品品牌，以其高品质的产品和独特的口感受到了消费者的一致好评。
然而，在竞争激烈的市场中，纯甄需要借助广告来提升品牌知名度，吸引更多的消费者选择纯甄乳制品。
本文将介绍一份纯甄广告策划方案，以帮助该品牌实现品牌推广目标。
二、目标受众针对纯甄的产品定位和目标市场调研，我们将目标受众定义为以下两个群体：1. 健康追求者这一群体主要是关注自己健康饮食的人群，追求高品质的食品和注重健康生活方式的消费者。
他们会选择天然、无添加的乳制品，对食品的市场流行趋势有较高的敏感度。
2. 年轻时尚人群这一群体主要是年轻人，热衷于追逐时尚潮流和流行趋势。
他们喜欢试验新事物，对品牌的形象和故事能够产生较高的认同感。
三、广告传播策略1. 故事情节营造通过故事情节的创作来吸引目标受众的关注，激发他们的共鸣和好奇心。
例如，可以打造一个与纯甄产品相关的故事，描述一个正在为了自己和家人寻找优质乳制品的女主角的经历。
通过细腻的描写和情感化的表达，让受众产生共鸣。
2. 品牌合作与时尚潮流品牌或有口碑的餐饮企业进行品牌合作，引入他们的影响力和人气，提升纯甄在年轻人群中的认可度。
例如，在时尚杂志上刊登纯甄与某时尚潮流品牌的合作广告，或者与人气餐饮企业合作推出限时套餐，吸引年轻人体验纯甄产品。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，与目标受众进行互动和沟通。
例如，在微博、微信等平台上定期发布与纯甄产品相关的内容，如健康饮食的小贴士、纯甄产品的制作新玩法、用户分享等，增加用户参与度，引发口碑传播。
四、广告内容策略1. 强调健康价值在广告中突出强调纯甄产品的健康价值，如天然无添加、优质源头等。
通过科学数据和专业的形象设计，打造纯甄的健康形象，吸引健康追求者的注意。
2. 引发情感共鸣在广告中通过真实感人的故事情节，触发目标受众的情感共鸣。
例如，可以采用感人故事背后的真实案例，或者邀请真实用户分享他们与纯甄产品有关的故事。
通过情感共鸣，加深目标受众对纯甄的印象和认知。
蒙牛纯甄市场营销策划方案
蒙牛纯甄市场营销策划方案一、市场背景分析蒙牛纯甄是蒙牛旗下的高端优质产品品牌，以其纯真、简单、自然的形象深入人心。
在市场竞争日益激烈的情况下，为了保持竞争优势并扩大市场份额，需要制定一份切实可行的市场营销策划方案。
1.1 市场概况中国乳制品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对产品品质、品牌形象、营养价值等方面的要求也不断提高。
纯甄作为蒙牛的顶级产品之一，市场份额稳定并且有待进一步拓展。
1.2 竞争对手分析目前，国内乳制品市场竞争激烈，主要的竞争对手有伊利、光明、三元等知名品牌，它们都以自身的品牌形象和产品优势争夺市场份额。
为了保持竞争力，蒙牛纯甄需要进一步巩固现有市场份额并寻找新的增长点。
1.3 消费者需求分析现代消费者对乳制品的需求不再仅仅满足于基本的口感和营养需求，更关注产品的品质、安全性和健康价值。
纯甄作为高端产品，需要满足这些更高层次的需求，并与消费者建立情感和信任的连接。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位蒙牛纯甄的目标市场主要是城市消费者群体，他们对高品质产品的需求较高、有一定的购买能力，并且对品牌和产品形象有较高的认同感。
此外，年轻一代消费者也是纯甄的重要目标市场，他们更注重健康和文化内涵。
2.2 潜在市场分析中国乳制品市场的增长潜力巨大，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高端乳制品市场有望进一步扩大。
此外，蒙牛纯甄可以借助国内的经济发展和城市化进程，开拓新的市场份额。
三、市场营销策略3.1 品牌定位蒙牛纯甄的品牌定位应突出其高品质、健康和纯真的特点。
通过品牌定位，塑造纯甄的独特形象，并与消费者建立深层次的情感联系，提高品牌忠诚度和美誉度。
3.2 产品策略纯甄作为高端产品，需要保持产品的优质和创新，并根据市场的需求不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味偏好和需求。
此外，还可以通过产品包装和设计等方面进行创新，提升产品的附加值和购买欲望。
3.3 价格策略蒙牛纯甄的高品质和独特特点决定了其相对较高的定价。
蒙牛纯甄-《全员加速中》互联网整合传播方案
观看场景 粉丝团官微/专区等引流
互联网+生活场景
饿了么
互联网+生活场景
咕咚互联网+生活场景地图终端优惠券上二维码再循环
消费场景
终端 电商
区域促销工具 芒果TV粉丝见面会
电商渠道：周末秒促提升销量
每周六日的每个整点 半小时“加速不添加”时刻； 优惠购纯甄；每人限一提呦~
粉丝贴吧 品牌直播曝光
微博视觉内容 双维护
签名海报 福利派发
线下见面会 合作品牌露出
曝光+引流H5,带动销售
空间加速：基于消费者场景构建媒体组合
行动
观看
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讨论
互联网+场景入口 实现购买 сангаас关联
品牌专区 全面网罗粉丝 增强粉丝粘性
•每周五-周日，每单配送均附赠纯甄试饮； •北京每日订单量6万，上海3万 • DM单，相应派发地活动banner，餐厅介绍
纯甄
店铺icon露出
结算页文字露出
随单附赠纯甄一瓶
x1
行动-咕咚
W ? h为y 什ch么oo选se择it
42%
咕咚app市场占有率
要运动，用咕咚 3经0过040年万的发运展，动咕人咚总群注册汇用聚户突破3000万
明星云集 调性活跃
粉丝天然积淀 明星回归纯真
玩法新颖 忆点鲜明
实景真人游戏秀 黑衣人追逐加速中
超强平台 曝光充足
纯甄品牌及产品露出植入充分 湖南卫视全台资源Q4力推
需考虑对手之处：AMX特约跑男占先机
奔跑吧安慕希
喝安慕希 看跑男的正确姿势
先发优势 节目提前2周播出 粉丝优势 庞大固定粉丝群 认知优势 跑男喝的安慕希
FINAL蒙牛纯甄品牌策略调研报告 - 52P
1
“不说出来”的“无添加”更具说 服力：将“不添加香精、色素、防 腐剂”作为RTB来支撑特定的情感 利益点，比直接沟通更易被消费者 接受
2
口味/口感是消费者能够直观感受 和体验的产品特点，是非常重要的 常温酸奶驱动。通过口味去沟通 “无添加”是更能受到消费者认可 并吸引关注的
3
“给你酸奶本来的味道”仍是下一 步沟通的主要方向，但针对“本来 的味道”需要在口味描述上进一步 细化；同时，考虑引入一些工艺方 面的支撑可增强说服力（如，自然 发酵）
使用
认知
真正感受到常温酸奶 的口感/口味后，打消
最初顾虑
接受
常温酸奶的使用场景多 样化，且从功能导向的 场合延伸至生活品质导 向的场合；常温酸奶所 替代的品类也从乳制品 扩展到休闲饮料及食品
等品类
© GfK | Sep, 2016 9
消费者与常温酸奶的“最初邂逅”
认知
作为全新品类，与消费者对 酸奶的传统认知有较大冲突
逐渐 接受
相比低温酸奶，常温酸奶的口感/口味更佳，且随时随地方便饮用。同时常温的特 性对肠胃无刺激、更健康，这一点在冬季尤其突出。
口味/口感更佳
• 口感浓稠，联想到老酸奶， 感觉上更有营养
“喝它的时候，有觉得它的浓稠度很高， 很像我在青海喝过的老酸奶，感觉更有 营养。”
- 武汉，女，纯甄BUMO用户
• 口味酸甜，略偏甜味，更 符合大多数人的口味
“我觉得这个尝起来的口味要更甜一点。 因为我不喜欢喝酸的，太酸我不喜欢， 所以我很愿意喝它。”
- 武汉，女，学生，纯甄BUMO用户
• 口味纯正，有奶香
“觉得奶味比冷藏的更浓一些，冷藏的话 它可能把一些味道给盖住了。”
-武汉，女，安慕希BUMO用户
纯甄酸奶营销策划方案标题
纯甄酸奶营销策划方案标题第一部分：市场背景与竞争分析1.1 市场背景分析酸奶是一种含有益生菌和乳酸菌的乳制品，具有益生菌活性、促进消化等多种益处。
在近年来，随着健康饮食观念的普及和中国消费者对保健品的认可度不断提高，酸奶市场不断发展壮大。
纯甄酸奶作为国内知名的高端酸奶品牌，以纯净、健康、纯正的口感和产品品质赢得了广大消费者的青睐。
纯甄酸奶凭借其高品质的产品和独特的品牌定位，已经在中国市场上占据了一定份额，但仍面临着激烈的竞争。
1.2 竞争分析在中国的酸奶市场，主要竞争对手有伊利、蒙牛、三元等大品牌。
这些品牌实力雄厚，具有广泛的渠道和广告资源，它们通过大规模的广告宣传、产品创新和市场营销策略来保持市场占有率。
与竞争对手相比，纯甄酸奶具有以下优势：- 产品品质卓越：纯甄酸奶采用全新鲜乳，经过严格的品质控制，保证产品的新鲜度和口感。
- 品牌形象独特：纯甄酸奶以简约典雅的包装设计和“纯净之美”的品牌理念，强调纯正和健康的形象，与众不同。
- 目标消费群体明确：纯甄酸奶的目标消费者是注重生活品质、关注健康的中高端人群，这一定位在市场中具有一定的差异化优势。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标- 提升品牌知名度：通过多渠道的广告宣传，将纯甄酸奶打造成消费者心中的高端酸奶品牌。
- 提高市场份额：通过产品创新和营销活动，提高纯甄酸奶在中国市场上的市场份额。
- 建立品牌忠诚度：通过提供个性化的服务和高品质的产品，建立消费者对纯甄酸奶的忠诚度。
2.2 营销策略2.2.1 品牌宣传- 提升品牌知名度：通过电视、广播、网络和户外等多种媒体渠道的广告投放，向消费者传递纯甄酸奶的品牌理念和产品优势，增加品牌知名度。
- 名人代言：选择知名健康、时尚、美容领域的明星作为纯甄酸奶的品牌代言人，增加产品的曝光度和号召力。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享纯甄酸奶的品牌故事、活动和优惠信息。
2.2.2 产品创新- 推出多种口味和包装：通过不断推出新口味和个性化的包装设计，满足不同消费者的口味和需求，增加产品的选择性。
纯甄商业策划
北京理工大学珠海学院蒙牛纯甄合作策划书主办方：北京理工大学珠海学院商学院团学会2014年5月13日目录一·活动背景二·活动目的三·关于活动四·宣传方式五·活动影响六·sowt分析七·预想效果八·资金预算九·合作方案十·信息回馈十一·附录一·活动背景大学校园缤纷美丽，女生们俏丽活泼的形象为我校的形象增色了不少。
女生作为我校的一重要部分，为了可以更好地关爱女生、展现女生的风采，活跃校园文化，加强对女生的教育，培养和提升女生的精神文化境界。
为了让我院女生身心都可以感受到女生节带来的温暖，北京理工大学珠海学院商学院团总支学生会举办女生节活动，一个专属于女生的活动，通过活动可以加强同学之间的交流，展示女生的魅力风采，弘扬良好的风气，共建和谐、美好的校园环境。
二·关于活动1.活动时间：2014年5月20日2.活动主题：女生节3.活动地点：排球场旁沙地4.活动对象：北理工全体女生5.主办单位：北京理工大学珠海学院商学院团学会6.活动内容：一共有8个小活动。
详情请看附录1三·活动目的1. 通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。
2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。
3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。
四·宣传方式海报宣传海报41张，分别贴在每栋宿舍楼（可以印上纯甄赞助的标签）书签宣传计划制作50张领取书签（领取饮品）背面印制：贵公司此次换季促销的产品正面印制：北京理工珠海学院校徽，并注明活动日期及领取地点印制好以后我们会有专人前去派发（重点放在女生宿舍）微博宣传通过官方微博发起女生节活动微博并从中宣传贵公司产品，让学生在活动开始前，先增进对贵公司的了解。
纯甄牛奶商业计划书doc
纯甄牛奶商业计划书篇一：酸奶市场调研及其新产品开发调研题目酸奶市场调研及其新产品开发学生姓名学号专业班级指导教师院系名称年月日常温酸奶市场调研及新产品开发摘要：在乳饮料市场中除牛奶大受欢迎外，酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿。
常温酸奶属于我国的新型产品，保质时间相比于低温酸奶较长较为方便，被视为新兴饮料之一，营养丰富，味道香滑可口，有益健康，故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择。
常温酸奶的优点将会迎合消费者及学生、老人以及生活在快捷拍的上班族等特殊人群的需要，这些客观因素决定了发展常温酸奶市场的前景是十分广阔。
因此，常温酸牛奶具有良好的开发前景。
关键词：常温酸奶，市场，发展现状，调查，品牌，新产品1 绪论1.1 酸奶定义常温酸奶又叫“灭菌型酸奶”。
跟低温酸奶(活菌型酸奶)相比，它在经过乳酸菌发酵后，再次经过了热处理，杀灭了酸奶中活的乳酸菌，因此，它可以在常温下销售和存放。
1.2 产品背景早在公元前3000多年以前，居住在土耳其高原的古代游牧民族就已经制作和饮用酸奶了。
最初的酸奶可能起源于偶然的机会。
那时羊奶存放时经常会变质，这是由于细菌污染了羊奶所致，但是有一次空气中的酵母菌偶尔进入羊奶，使羊奶发生了变化，变得更为酸甜适口了。
这就是最早的酸奶。
牧人发现这种酸奶很好喝。
为了能继续得到酸奶，便把它接种到煮开后冷却的新鲜羊奶中，经过一段时间的培养发酵，便获得了新的酸奶。
公元前XX多年前，在希腊东北部和保加利亚地区生息的古代色雷斯人也掌握了酸奶的制作技术。
他们最初使用的也是羊奶。
后来，酸奶技术被古希腊人传到了欧洲的其它地方。
20世纪初，俄国科学家伊·缅奇尼科夫在研究保加利亚人为什么长寿者较多的现象时，调查发现这些长寿者都爱喝酸奶。
他还分离发现了酸奶的酵母菌，命名为“保加利亚乳酸杆菌”。
缅奇尼科夫的研究成果使西班牙商人萨克·卡拉索很爱，他在第一次世界大战后建立酸奶制造厂，把酸奶作为一种具有药物作用的“长寿饮料”放在药房销售，但销路平平。
纯甄市场调查报告
纯甄市场调查报告1. 引言本报告旨在对纯甄品牌进行市场调查分析，以了解其在消费者心目中的地位、其产品特点与优势以及竞争对手的现状。
通过对市场调查结果的定量和定性分析，可以为纯甄品牌制定更具针对性的营销策略提供参考。
2. 调查方法为了获得准确的市场调查结果，本次调查采用了以下方法：2.1. 问卷调查针对纯甄目标消费者群体，设计了一份包含多个方面的问卷调查。
问卷主要关注以下内容：消费者对纯甄的产品认知、购买习惯与决策因素、对纯甄的满意度、竞争对手的认知等。
2.2. 线下访谈在消费者实际购买纯甄产品的场景下，进行了一些线下访谈。
通过与消费者面对面的沟通交流，了解他们对纯甄产品的使用体验、购买动机、对竞争对手的比较等方面的看法和意见。
3. 调查结果基于以上的调查方法，我们获得了一批有关纯甄市场的数据，并对其进行了分析和整理。
以下是一些关键的调查结果：3.1. 消费者对纯甄的认知和喜爱程度根据调查结果显示，大多数消费者对纯甄品牌有一定的认知。
其中，85%的受访者表示曾购买过纯甄产品，而且约70%的人表示他们非常喜爱纯甄的口味和质地。
3.2. 纯甄的产品特点与优势通过线下访谈和问卷调查，我们了解到以下纯甄产品的特点和优势：•品质保证：纯甄坚持采用新西兰进口的优质牛奶作为原材料，生产过程严格控制，确保产品的质量和安全。
•口感出众：纯甄产品的质地细腻，口感滑润，口味清爽，深受消费者喜爱。
•多样化口味：纯甄推出了多种不同口味的产品，满足了消费者个性化的口味需求。
3.3. 消费者购买的决策因素根据调查结果，影响消费者购买纯甄产品的主要因素包括：•美味口感：消费者对产品的口味和质地比较敏感，他们更愿意购买口感出色的产品。
•品牌信赖度：消费者对纯甄品牌的认知度和信赖度较高，更倾向于购买该品牌的产品。
•价格合理性：产品的价格合理与否对消费者的购买决策有一定的影响。
3.4. 竞争对手现状不可否认，纯甄在乳制品市场中竞争激烈。
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北京理工大学珠海学院蒙牛纯甄合作策划书主办方：北京理工大学珠海学院商学院团学会2014年5月13日目录一·活动背景二·活动目的三·关于活动四·宣传方式五·活动影响六·sowt分析七·预想效果八·资金预算九·合作方案十·信息回馈十一·附录一·活动背景大学校园缤纷美丽，女生们俏丽活泼的形象为我校的形象增色了不少。
女生作为我校的一重要部分，为了可以更好地关爱女生、展现女生的风采，活跃校园文化，加强对女生的教育，培养和提升女生的精神文化境界。
为了让我院女生身心都可以感受到女生节带来的温暖，北京理工大学珠海学院商学院团总支学生会举办女生节活动，一个专属于女生的活动，通过活动可以加强同学之间的交流，展示女生的魅力风采，弘扬良好的风气，共建和谐、美好的校园环境。
二·关于活动1.活动时间：2014年5月20日2.活动主题：女生节3.活动地点：排球场旁沙地4.活动对象：北理工全体女生5.主办单位：北京理工大学珠海学院商学院团学会6.活动内容：一共有8个小活动。
详情请看附录1三·活动目的1. 通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。
2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。
3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。
四·宣传方式海报宣传海报41张，分别贴在每栋宿舍楼（可以印上纯甄赞助的标签）书签宣传计划制作50张领取书签（领取饮品）背面印制：贵公司此次换季促销的产品正面印制：北京理工珠海学院校徽，并注明活动日期及领取地点印制好以后我们会有专人前去派发（重点放在女生宿舍）微博宣传通过官方微博发起女生节活动微博并从中宣传贵公司产品，让学生在活动开始前，先增进对贵公司的了解。
3.横幅宣传活动前五天我方会将印有贵公司纯甄产品的横幅（5米*0.5米）挂于学校圆盘即人流最多处（蒙牛纯甄预祝商学院女生节活动成功举行！）至活动结束。
4.活动当天宣传活动当天我方会以贵公司的产品作为奖品，从而使更多的学生了解纯甄酸奶。
5.问卷调查活动结束后由我方为贵公司进行学校内对于贵公司产品的问卷调查。
五·活动影响1.通过此次的活动和宣传，有助于贵公司宣传推广纯甄新产品，树立企业良好品牌形象。
2.北京理工大学珠海学院对外有较强的影响力，具有良好的社会效应，借助学生及教职工的口碑宣传效应，可以达到比较理想的宣传效果。
3.如果条件可以的话，商院外联部可以为贵公司进行长期的宣传推广，这样可以得到更加高效、更加实惠的宣传，以较低的投入，得到企业最大的回报。
六· SWOT分析优势：1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛纯甄在北理工这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。
2.“纯甄”营养价值高，这一产品的原始特性决定了：在乳饮品市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；3. 蒙牛纯甄在有多种类型选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势：1. 就北理工市场来说，蒙牛纯甄的宣传力度有所不足，在各种乳饮品和其他品牌的牛奶在北理工校园内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛纯甄却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
2. 很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛纯甄失去了较大的市场份额。
机会：1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；2. 通过在北理工对蒙牛纯甄产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因纯甄自身的特性及其产品概念吸引，蒙牛纯甄在北理工必能有广阔的市场前景。
威胁：1.伊利是我们最大的竞争者，目前占领部分市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；2. 可替代品多。
比如果汁饮料，茶类饮料，碳酸饮料等等。
3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛纯甄推广的又一个因素。
4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，部分学生忠实伊利品牌是我们在对蒙牛纯甄进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。
七·预想效果1.活动的这个过程中，将会增强师生对贵公司的了解，同到对贵公司的宣传，而且可以从中获得丰厚的利益。
2.而后乘热打铁的促销活动，使我校学生完全体验到贵公司的便利和实惠，对公司留下深刻的印象3.贵公司的品牌效应，日后可获得一定数量的稳定顾客来源，且数目会随着新老生交换而逐渐增长，从而获得长远的利益。
八·资金预算九·合作方案十·信息回馈信息回馈：我们会将所有的宣传结果整理归档，以截图和拍照的形式保存，用邮件的发给商家，供商家验收宣传效果！期待您的宝贵意见！十一·附录附录1活动内容活动前期1、幸运颜色，幸运女生活动时间：5月13日- 5月20日活动意义：女生节是我们女生快乐的日子，在快乐的日子里为了给我们幸运的女生带来点点惊喜是举办女生节的重要目的。
活动细则：在活动前一周时间内通过商院微信公众平台推送，介绍女生节游园活动当天，送给穿幸运颜色的女生一份精美小礼品并祝福幸运女生女生节快乐。
即能在总领奖处领取奖品。
活动对象只限女生。
2、寻找身边最美背影活动时间：5月13 日- 5月20日活动意义：发现校园每个美丽的身影，展现学校女生风采。
活动细则：喜欢摄影的同学拍下自己认为最美的女神背影照（可以是自己也可以是别人的），发至商学院微信公众平台，汇集后通过微信投票得出结果，选出整体效果最好的前三名，5月19号在微信上公布获奖名单，并用短信通知获奖人员在5月20日活动当天在总领奖处领奖。
3、集赞宣传活动时间：5月17日- 5月20日活动意义：通过微信平台宣传女生节当天活动，并且吸引大家关注商学院微信公众平台以达到宣传的效果。
活动细则：5月17日当天通过商学院微信公众平台推送集赞消息，让大家转发消息至朋友圈并且集赞满28个，然后截图发至商学院微信公众平台。
19日当天截至并统计名单，通知前五十位幸运儿在游园活动当天在总领奖处领取精美小礼品一份。
游园活动：1、游戏名称:：青春滋味游戏意义：人生就是由酸甜苦辣咸组成,只有经历了所有滋味才能体会到生活的美好；也能吸引别人参与游园活动。
游戏规则：工作人员派发饮品（脱掉外包装的纸盒装饮品，如王老吉、维他奶、纯牛奶及柠檬茶）。
参与者品尝后猜出实际饮品名称。
游戏奖励：猜中即得2个贴纸，否则得1个。
游戏器材：多种纸盒装饮料约200支2、游戏名称：那些年,我们一起追过的电视剧游戏意义：当今的年轻女性之间谈论最多的就是今天看了什么电视剧，看了什么电影,里面有什么歌好听。
这个游戏就是利用了这一点吸引广大女同学参与进来，能让她们寓娱乐与生活，同时锻炼她们的反应能力和记忆力。
游戏规则：工作人员事先在小纸条上写下近期的电视剧电影中主角或配角以及主题曲配乐的名称,将小纸条统一放在纸箱中。
游戏进行时，参赛者从纸箱中抽出小纸条，根据小纸条上的信息猜出电视剧或电影的名称。
在规定时间(20s)内答出3题则可获得奖励。
游戏奖励：获得贴纸2个，否则得1个。
游戏器材：A4纸20张,纸箱2个,计时器1个3、游戏名称：最强大脑游戏意义：考验女生对日常生活的积累，体现女生的记忆力。
游戏规则：主持人准备好一个篮球。
参赛者两人一组，游戏分两组进行。
两人相隔3米互相传球。
一人在传球时必须先说出一个主持人指定题目中的名称（如体育项目。
电影名称等），另一个人在接球时必须马上说出另一个名称。
游戏进行两分钟，两分钟内，如有一方讲不出符合题目的名称,则另一方胜利。
如双方都回答出来，则双方同时胜利。
游戏奖励：胜者获得贴纸2个贴纸，否则得1个。
游戏器材：篮球2个，计时器2个。
4、游戏名称：能者居之游戏意义：由生活的细节中，引导广大女生关注自身的综合素质，提高文化在校园生活的传播，尽显女生聪明贤惠的特点，让女生在这个活动中展现自己的生活能力。
游戏规则：一次4人进行，4人听号令开始，游戏进行计时，4人分别将物品放入纸盒箱中，物品放在帐篷中间摆放（物品围着监督人员且不整齐摆放），四人分别站在帐篷的四个角，计时一分钟。
评分标准：首先按放入数量为胜，如有相等数量者，以整洁美观为胜。
以此得出前三名。
游戏奖励：得出前三名，获胜得3个贴纸，然后得2个，再者得1个。
游戏物品：四个纸盒箱，书本三十本（各类书籍），衣服二十件（院服等），饭盒十个，水瓶十个5、游戏名称：游刃有余游戏意义：锻炼选手的平衡和冷静能力，女生不仅需要会聪明贤惠，也应该需要遇到突发事件时的沉着冷静，对一件事情控制的游刃有余，做一个两者显得的魅力女生。
游戏规则：一次4人进行，每人用一对筷子，把乒乓球放在中间，4人听号令从起点开始，绕过障碍物，到达终点（大概十米），再跑回起点，以此类推。
时间为三分钟，如有中途掉落，必须从障碍物处重新出发，四条道路需要选手抽签选出以表示公平。
评分标准：时间停止时，以乒乓球数多的为胜。
以此得出前三名。
获胜得3个贴纸，然后得2个，再者得1个。
游戏物品：三张椅子和桌子（放置起点处和作为障碍物），十五颗乒乓球（各选手原准备三颗，如需要再放置），四对筷子抽签的纸条6、游戏名称：我手写你心游戏意义：每个人都会和身边的人有这样那样不一样的共同经历，可能有些事情早就被我们遗忘了，可是有些却是藏在心底的一个角落里面。
通过这个游戏希望参与者可以更加明白和珍惜身边的人。
游戏规则：自由组队分为两组（两人一个组）。
一个女生在工作人员处抽取字条并手写回答上面的问题，工作人员同时要展示给没有去抽取字条的女生（例如说：我最喜欢的颜色。
）没有去抽取字条的女生要在看完题目之后，写出答案来。
工作人员核对答案。
工作人员和抽取字条的选手站在帐篷一边，没有抽取的选手站在帐篷的另一边。
以表公平。
时间为两分钟游戏奖励：如果答案是一样的，则得一分，两分钟内回答准确率高得为胜。
获胜得2个贴纸，否则得1个贴纸。
游戏物品：两只笔，两个桌子，作答的纸章数章。
准备的问题数个。
7、游戏名称：我为歌狂游戏意义：音乐是表达人类内心的一种方式，一个细腻有内涵的女生一定会是一个爱音乐懂音乐的女生，这个活动考验女生平时的课余生活是否够丰富，对音乐的追求，望女生课余可以更多地沉浸在音乐中放松自己，丰富自己的课余生活。