展览中心营销分析
会展营销
展览会的类型：1.根据展示的内容不同可分为综合展览会和专业展览会。
2.根据展示的目的不同，展览会可分为宣传类展览会和贸易类展览会。
3.按展示内容的行业属性不同，展览会可划分为轻工，石化，纺织等各行各业展览会。
4.根据参展商和观众的地区来源不同，展览会可分为国内展，来华展和出国展。
5.根据组织者是否具有“营利目的”，展览会可分为营利性展览和非营利性展览。
特殊活动：是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛，庆祝仪式，特技表演以及节庆活动等。
会展活动的共性特征主要包括：1.这些活动都是“长期筹备，短期举办”的点状活动，而不像行政组织以及企业组织中日常管理那样的线状活动。
2.这些活动都涉及人员的迁徙和移动，参加活动的人来自全国甚至世界各地，他们来到活动举办地，必须借助一定的交通工具并在举办地住宿和餐饮。
3.这些活动通常能够为人们枯燥的日常工作和生活平添几分乐趣，所以能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注。
4.活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。
会展营销的概念：会展营销是指展览会组织者寻找目标市场，研究目标客户需求，设计会展产品和服务，制定营销价格，选择营销渠道以及保持良好的客户关系等一系列销售活动的总和。
以营销管理为中心的会展营销的研究对象以营销管理为中心的会展营销的研究对象主要从会展企业管理的视角，研究如何制定营销管理战略，如何制定营销计划，如何协调不同项目之间的关系，如何控制会展项目的营销成本，如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。
一会展项目为中心的营销研究的主要目的是帮助一线会展营销人员系统掌握会展产品和服务的具体营销技巧，以提高营销人员的业务水平，而以营销管理为中心的营销研究的主要目的是帮助会展企业管理人员从宏观角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。
浅析郑州会展中心存在的问题及营销策略
一、郑州会展中心的发展现状
（一）政府政策支持力度不大 政府的会展政策支持力度不大，一些政府主管部门由于受 传统观念的影响，对会展业在郑州市经济发展中的重要认识不 到位，没有充分认识到会展业带来的收益和对相关行业带来的 推动性发展，因此对会展业这一领域的政策不够完善。 （二）缺乏专业的会展人才和会展机构 会展需要人来办，举办一个好的展会需要有专业的会展人 才进行组织、策划、管理、操作。因此高素质的会展专业人才 对会展的发展具有重要的作用。人才的培养是多方面的，面对 目前紧迫的形势我们必须利用各种渠道培养人才。通过各大高 等院校的培养可解决一些问题。郑州国际会展中心同样面临着 这样的问题，很多办展人员都是半路出家并非专业人才。 由于我国还没有专业性的会展机构，因此办展的审批职能 由政府行使。由专家及相关负责人组成专业的办展机构可简化 手续，集中精力发展会展业，可增加效率与发展速度。
颜澄基于循环经济的视角，指出了“绿色会展”的发展途 径：政府方面，应该加强对“绿色会展”的发展进行科学规划 和合理布局；在企业方面，加强对生态型展馆的建设，引进国 外会展业的“6R”理念，发展“绿色会展”。“6R”理念包括 尊重原则（Respect），使用可再生材料和新材料（Renew）， 可在利用和可循环（ReuseandRecycle），减少废弃物和污染 物，即减量化原则（Reduce），加强记忆和教育（Remember） 加强对“绿色会展”理念的宣传和教育。
（作者单位：郑州旅游职业学院）
（上接第242页）
我国绿色会展研究起步较晚，因此研究成果不是很多，大 都集中在绿色会展的开发实施途径的研究上。
孙明贵、张宏远（2006）在分析绿色会展开发的必要性及 国外绿色办展的经验基础上提出了以可持续发展为原则，按照 循环经济原则，坚持办展与保护环境并重，构建以企业实施 绿色办展为基础，以生态会展场馆为主体，以会展环境保护 法律法规为保障的绿色会展体系。此外，他们还分别从展前、 展中、展后构思了绿色会展活动的开发途径：展前场馆建设时 运用建筑节能新技术；场馆运营中采取高效节约化的循环使用 手段，坚持场馆使用的经济性和无公害性；展中展会的绿色开 发；展后废物及垃圾的循环经用回收及环境修复等。
展览行业行业痛点与解决措施
利用社交媒体平台进行宣传推广，扩大展览的覆盖面 和影响力。
合作推广
与其他机构、企业合作推广，共同扩大展览的影响力 和知名度。
培养专业人才
加强人才培养
通过培训、交流等方式，培养展览行业的专业人才，提高行业整 体水平。
引进优秀人才
积极引进具有丰富经验和专业技能的优秀人才，为展览行业注入 新的活力。
建立人才库
建立展览行业的人才库，为行业发展提供充足的人才支持。
03
案例分析
成功案例一：上海车展
总结词
国际化、专业化、市场化的汽车展览会
详细描述
上海车展是中国最具国际影响力的汽车展览会，每年吸引大量国内外汽车厂商和观众参与。其成功的关键在于坚 持国际化、专业化和市场化的定位，注重品牌建设和市场推广，不断创新展览内容和形式，提升观众体验。
展览同质化严重
总结词
展览同质化严重，缺乏创新和特 色，导致参展商和观众的兴趣降 低。
详细描述
许多展览会主题和形式相似，缺 乏独特的卖点和吸引力。此外， 展品和展示方式也趋于一致，缺 乏创新和差异化。
营销效果不佳
总结词
展览行业的营销手段有限，效果不佳，难以吸引更多的潜在客户。
详细描述
展览行业的营销手段比较传统，如通过邮件、短信、电话等方式联系客户，缺 乏创新和有效的营销策略。同时，缺乏对客户需求的深入了解和市场分析。
展览行业行业痛点与解决措 施
汇报人： 2023-12-28
目录
• 展览行业痛点 • 解决措施 • 案例分析 • 未来展望
01
展览行业痛点
参展商参与度低
总结词
参展商参与度低是展览行业面临的重 要问题，直接影响了展览的效果和收 益。
现代展览场馆的盈利模式分析
现代展览场馆的盈利模式分析“十五”期间中国展览业快速发展有一个显着现象,在发展城市展览经济热潮带动下,各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪;一些地方、一些城市,不具备或目前尚不具备发展展览经济的基础和条件,但却一哄而上,兴建展览场馆,致使场馆建成后造成闲置浪费,加之展览场馆一般场地规模都很大,拥有的设施设备种类繁多,投资额巨大,需要建设维护的费用也很高,其盈利状况不容乐观;作为展馆,其实质也是需要经营和管理的企业,同样面临着市场竞争和生存问题,同样期待投资能够尽快得到回报;为此,这就需要我们审时度势地全面分析和研究现代展览场馆经营实践,总结其典型的盈利模式,为展览场馆选择合理的投资盈利模式,实施理性化的战略措施提供依据,从而使得展览业能够持续、健康、稳步地发展;,可以归纳为以下八大类：,并从中收取一定租金的盈利方式;该模式在一定程度上体现了所有权与经营权的分离,而承租人按一定按合同规定交付租金和维护资产外,享有较大的经营自主权,能够不受行政干预地安排和组织场馆的人、财、物,充分体现了高度的灵活性与适应性;目前,场馆租赁是中外所有展览场馆利润来源之一,特别是对那些缺乏经营条件、经营人才的场馆来说,是最主要的利润点;展览场馆由于有足够的空间,一般可以提供给各种展览会、综合类演出、会议、体育活动场地、以及其它大型商业活动等;以厦门国际展览中心为例,该场馆首期工程占地47万平方米,建筑面积16万平方米,展厅总面积近5万平方米,主楼第一层可设2200个国际标准摊位,主楼第二层则有20余间中高档会议室,总面积达5510平方米,主楼三层和四层分别为轻型展厅和国际会议室,自2000年9月建成投入使用以来,成功举办了100多个国际性和全国性展会,值得一提的是,在2003年SRAS中厦门国际展览中心逆流而上,全年场地出租达35万平方米,举办会议80场,场馆使用率超过30%,成为展馆运营三年中经营状况最好的一年;此外,2006年北京展览馆出租率普遍高于50%,中国国际展览中心的出租率达到70%,北京国际会议中心使用率达到84%,国贸中心展;,拓展经营空间,如德国的许多私人展览场馆、美国的部分展览场馆、意大利的展览场馆等;该模式中展览场馆所有者不仅可以场地出租,而且还能从事自办展览,它集场馆优势、服务优势、本土产业优势为一体;在欧洲,以德国为代表的展览场馆经营实践中,其场馆所有者不仅以场馆出租来获取利润,还通过自办展览来提升经营利润；与此同时,中国的展览场馆也在招展经验的基础上,逐步自办展览以拓宽盈利渠道;据中国展览经济研究会的调查数据显示,与我国展览会议数量20%增长速度相比,近年来展览场馆总单位面积收入正在逐年下降：2002年下降%,2003年又下降了%,2004、2005年下降趋势依然明显;在这种情况下,展览场馆投资弥补展览场馆空置时期的使用,增加展馆的使用率,从而降低经营风险,从而获得更多的盈利或减少亏损的机会;可喜的是,据不完全统计在2002年我国各场馆主办的展会占国内展会的30%左右,2003年还有所上升,在一些中小城市,许多展览场馆的自办展会更是占到60%-70%的比重;其中最典型代表是广东展览管理有限公司,在对广东现代国际展览中心和东莞国际展览中心,在两大展馆的经营运作中,现代展览确定了“以产业为基础,巩固老展会,发展自办展”的策略,既整合了企业资源优势,又解决了展馆的盈利问题；上海国际展览中心就将自办展定位为三大主营业务之一；济南舜耕国际展览中心、广州对外出口商品交易会馆、上海国际展览中心等展览场馆也纷纷推出自办展会,并承诺自办展不与外来办展重复;在我国展览从业人员相对欠缺,主办单位的展会数量还不是太多的情况下,无形中助推了展览场馆,它的完成涉及到交通、餐饮、住宿、广告、工程搭建、商务礼仪、休闲购物等多各方面;随着展览业的不断成熟,越来越多展览场馆意识到组办方、观众需求的全方位与多元化,并通过向上下游客户提供各类增值服务来获取盈利方式,这就是服务增值盈利模式;虽然这种模式本身在价值链中不占据主导地位,通过增值服务获得的利润只是展览场馆全部利润的很小一部分,但伴随着市场竞争的加剧,展览场馆通过提供差异化的增值服务不仅能有效同竞争对手区别开来,形成核心竞争力,也可拓展利润渠道,增加利润点,开辟新盈利空间,还可在为场馆创造价值的同时,满足客户个性化需求;因此,越来越多的展览场馆认识到增值服务这一利润空间,增值服务盈利模式也是现代展览场馆的一种重要盈利模式;大多数美国展览场馆都对组织者和参展商提供增值服务,涵盖公用事业、餐饮、商务服务和劳务的广泛范围,如芝加哥的McCormick展馆提供如电讯、电器、有限电视和输水管道等内部增值服务,同城的沙滩展览会议中心的营业收入中,展览相关服务收入占到15%至25%；中国展览场馆也积极整合其整合社会化服务资源,积极开发引进与展览、展馆配套的服务项目,包括工程搭建、展具租赁、广告制作发布、餐饮住宿、商务礼仪、旅游票务等一系列连带项目和增值服务,以减少收益的外流,使之成为展馆自身的盈利来源,如2007年武汉国际展览中心在1000万元;展馆长期的保值增值也成为很多展览场馆投资者盈利的方式;在这种模式下,盈利的视角从场馆出租所带来的租金收益、增值服务提供与展会投资所带来的利润中转移到物业的增值,通过对所拥有的展览场馆进行一段时间的运营来获得更高的市场价值,主要包括地段增值和场馆设施增值;一方面,对于展览场馆所有者和经营者来说,均将从地段增值中获得巨大收益;在完成展览场馆初级基础设施建设后,地价将会有一定的升值,到展览场馆正式运营后,还将大幅上涨,而土地的增值将提高其场馆租赁、相关增值业务如酒店、餐饮服务的营业收入；另一方面,展览场馆可通过包装利用场馆、设备,形成展馆的物业增值盈利模式;一般说来,展览场馆升值潜力的大小受到交通、地段、商业氛围、地产升值、人流聚集状况等多方面因素的影响;而根据增长极理论可知,展览场馆通过展览的举办可为当地带来高强度的人流、资金流和信息流,加剧相关服务业集中,带动周边地区配套设施的完善,从而使得冷区变温、温区变旺、旺地更旺,形成展览场馆与地域的相互促进,展览场馆物业将凭借旺地的高本底价值和发展潜力而获得物业的增值盈利;比如德国政府在投资兴建汉诺威展览中心时,不仅直接投资场馆建设,还投资改善场馆周边停车设施,建立发达的公路和轨道交通网,使得汉诺威展览中心成为国际交流的最佳场所,人流、商务活动的高度集中,使得展览场馆周边往往成为当地高地价的地块之一;第五类：资本运营盈利模式展览场馆资本运营盈利模式是以利润最大化和资本增值为目的,以价值管理为特征,将本场馆的各类资本,不断与其它企业、部门的资本进行流动与重组,实现生产要素的优化配置和资产结构的动态调整等,以达到自由资本不断增值的经营方式;展览场馆具有投入大、周期长、风险大的特点,仅仅靠国家拨款和企业自身积累,是不符合收益与风险对等原则,这就要求各展览场馆积极有效利用资本市场,通过直接投资、发行股票、发行债券、银行借款和租赁等方式,有效地运用资本,合理地配置资本、迅速筹集资金、盘活存量资本、加速资本周转,提高展览场馆的资本效益,实现展馆资本的保值、增值,并通过优化资本结构或者壮大资本实力来增强展馆的竞争力,从而增强展馆的盈利能力;目前,展览业的资本运营主要形式是展览公司的资本运营,而场馆的资本运营还不多;其中比较典型的有：1995年中国国际展览中心和慕尼黑国际展览服务公司共同组建了国内第一家合资展览公司——京慕国际展览有限公司；2000年北京展览馆依靠首旅股份发型上市募集的198亿元进行扩建；同年,上海浦东土地发展控股公司、德国汉诺威展览股份有限公司、慕尼黑展览公司和杜塞尔多夫展览公司合资建成上海新国际博览中心；2002年北京展览馆与德国美沙集团组建北京北展美沙展览合资公司；2003年厦门建发股份公司靠增发新股筹集的资金,通过管理输出方式,接管国内若干展馆,实现以管理创造效益的赢利新模式;一方面,一些刚刚新建的展览场馆特别是民营场馆,虽然设备设施与国际一流的展馆持平,但在经营管理上还不成熟,这为一些有管理经验的展览场馆开展管理输出提供市场；另一方面,展览场馆将管理经验向外输出,将其运营管理理念进行扩张,不仅可以将较为成熟的管理模式得以延续、发展,也可建立明显的市场领先性和示范性,进一步提升展览场馆的品牌和形象,还能通过管理其它展览场馆,获得丰厚的管理收入,拓宽盈利渠道;上海国际展览中心在2003年凭借其一流的经营理念及专业化的管理队伍,与上海国际展览有限公司、宁波新上海国际物业管理有限公司共同投资,建立了宁波国际会议展览管理有限公司,并于起受宁波市政府委托,正式经营管理宁波国际展览中心,提供以ISO9001为核心的全套管理输出,这首创了我国馆际间输出管理之先河,在展览界引起广泛的关注；随后在2005年6月,凭借与宁波合作的成功经验,再次先前迈进,与上海世博集团有限公司、威海万龙展览有限公司共同投资组建成立威海国际会议展览中心管理公司,接受威海市政府委托,管理威海国际展览中心；2006年3月,该展览场馆将管理业务进一步向前推进,与香港展览会议场地管理中国有限公司合资成立管理公司,接受郑州市政府委托,经营管理郑州国际展览中心；2005年,安徽国际展览中心和全国工业品贸易中心、克香港远东集团有限公司和重庆国际会议展览中心联合会组建的管理公司分别对南昌国际展览中心、重庆国际会议展览中心进行管理,这也是大型展馆间实施“管理输出”的两大成功案例；此外,上海光大将其管理经营模式以及部分人才输出到杭州和平该盈利模式是展览场馆以所在区域的展览产业集群为依托,以人流、物流、资金流和信息流相互交融的价值链为内核,降低经营成本,增加外溢效益,获得规模效应的盈利方式;展览场馆在发展到一定给阶段,可以通过与其所在区域的相互之间具有紧密联系的企业及其它相应机构组成有机整体,将展览业的主体方如招展商、代理商、参展商等,相关方如旅游、餐饮、广告、运输、广告、通讯等,结合起来,形成展览产业集群;一方面,展览场馆的集聚有利于单体展馆降低基础设施和市场营销营销成本,形成规模效益；另一方面,与大量相关企业形成展览产业群落可以强化展览场馆的知名度,激发人们对着名展览场馆的需求,享有非单个展馆所能创造的而又能为集群内企业共享的范围经济和外部经济;从世界范围来看,伦敦展览中心、日内万展览中心、莱比锡国际博览中心、法兰克福展览中心、新慕尼黑展览中心、柏林展览馆东京国际展览中心、新加坡国际展览中心、米兰国际展览中心等的成功无一不是依托当地展览产业集群的发展；从我国的现实情况来看,展览场馆也显露出了以依托展览产业集群盈利的端倪,也存在展览场馆、展览业的集聚现象：宏观区位上,环渤海带、长江三角区、珠三角洲形成了三个展览业集聚带；在展览中心城市内,也形成了集聚带,如广州形成了以广州国际展览中心为龙头、广交会为名片,中国商品交易展览馆、广州国际展览中心等展馆和配套设施共同发展的良好态势,产业集群优势凸出,具有明显的品牌效应和规模效应；又如上海以其拥有上海新国际博览中心、上海光大展览中心、上海展览中心、上海世贸商城、上海国际展览中心、上海国际农展中心、东亚展览馆和上海国际会议中心等八个主要场馆为中心区域,聚集大批展览企业;,展览场馆在质量、功能、价格等方面的差异越来越小,品牌作为一项无形资产成为展览场馆参与市场竞争的一个重要砝码;品牌支撑盈利模式则展览场馆对品牌进行塑造、扩大、维护等,来扩大品牌的知名度、美誉度、满意度、忠诚度,以扩大市场占有率、拓宽利润空间的盈利方式;对一个场馆而言,品牌是一种无形资产,这种无形资产往往可以转化为有形资产,甚至可以创造出更多的价值：一是知名的品牌展览场馆能反映场馆先进技术、产品和市场的发展动态及趋势,能在同类场馆中起指导作用,进而吸引更多的代理商、办展方、参展商的关注,这易于形成卖方市场,增强讨价还价能力；二是它能在市场竞争中吸引更多的眼球、更多的注意力,便于成为政府、媒体、协会等单位的“宠儿”,能获得他们的资金、宣传和管理等方面的支持,从而为展览场馆节约经营成本,如南昌市政府规定只要是在南昌举办的国际性、国家级展览活动,分别按每个国际标准展位300元、200元的标准予以补助；对举办全市性展览、展位超过500个以上,按每个展位予以100元的补助；三是品牌经营的成功将赢得办展方、参展商和公众对该品牌的信任和好感,且这种信任与好感将扩展到同一品牌相关服务当中去,这有利于展览场馆推出新业务进入市场、开拓新领域并获得新市场；四是品牌价值的提升能展览场馆无形资产快速升值,同样品质的服务,具有知名品牌的展览场馆服务就能获得较高的价格认同,办展方、参展商等愿意支付比其它服务更高的价格去购买知名品牌的服务,从而使展览场馆能获得更大的利润;。
会展营销案例分析
案例分析——京城十天三个“乐器展”，参展商游走于混乱间会展0801 王瑶一请你分别点评上述三个展会。
（一）名称：第十五届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会时间：5月31日至6月3日地点：北京中国国际展览中心主办承办：中国演艺设备技术协会、中国技术市场管理促进中心和国际研究所展览有限公司展会内容：专业音响、专业灯光、舞台机械、会议系统、视频系统、中西乐器等点评：三个展会中最专业、规模最大的展会（1）政府支持该展会自1989年创办以来，一直得到中国文化部、商务部、科技部的大力支持和国内外众多行业组织、专业人士的通力协作，已成为行业内颇具国际影响的展会之一。
（2）规模大展会规模连续多年稳居亚太地区同类展览会之首、世界第三。
2005年举办的第十四届展览会，展厅面积达62000平方米，参展的中外企业达1000余家，来自64个国家和地区的参观人次近15万。
而今年的展会面积更是达到了68000平方米。
（3）观众多5月31日早上8点多钟，中国国际展览中心的大门外就涌满了前来参观第十五届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会的观众，直到下午2点多，国展中心大门的四五个参观通道还一直排满了等待入场参观的观众。
前来参观的观众一方面是为了了解演艺设备行业的现状，另一方面是为了与供应商、工程商等合作沟通，增进感情，寻求合作商机。
（4）展品种类众多，下游周边行业信息交互便捷此次展会乐器馆占用了国展一号馆的1、2两层，各种吹、拉、弹、拨、打击等乐器应有尽有，步入展会现场，笛子、古筝、二胡、萨克斯、钢琴、扬琴等各种音乐从四面八方传入耳中。
一位来自太原歌舞团的观众说，这次到会主要是想代理一些产品。
在这里不但可以看到各种乐器，还可以了解到更多的音响和灯光产品的市场信息。
（二）名称：第十届中国国际乐器展览会时间：5月30日地点：北京全国农业展览馆主办：中国华兴（集团）公司和北京华兴东方展览有限公司点评：（1）知名度小靠在国展中心发送赠票，吸引观众。
会展场馆营销方式案例
会展场馆营销方式案例引言会展场馆是举办展览、会议和活动的理想场所。
为了吸引更多的参展商和观众，提高会展场馆的知名度和盈利能力，采取合适的营销方式至关重要。
本文将通过多个案例，探讨会展场馆的营销方式和策略，帮助会展场馆提升竞争力。
公关活动的策划与组织公关活动是会展场馆提升品牌知名度和影响力的重要手段。
通过与各大媒体、行业协会和商业伙伴合作，举办各类新闻发布会、主题讲座和座谈会，可以有效提高会展场馆的曝光度和形象。
案例一：杭州国际博览中心杭州国际博览中心作为中国东部地区重要的会展场馆，通过策划和组织多场公关活动，提升了其知名度和影响力。
例如，在主要展览前，博览中心会联合媒体举办新闻发布会，介绍展览的亮点和参展商信息；同时，博览中心还会邀请行业权威人士开展主题讲座，加强展会的专业性和学术性。
这些公关活动吸引了大量媒体关注和参展商报名，提高了博览中心的参展率和观众数量。
案例二：上海世博会上海世博会是中国历史上规模最大、影响力最广的世界级博览会。
在世博会筹备阶段，组织者充分利用公关活动提高世博会的知名度和参与度。
他们与全球各大媒体建立合作关系，举办主题讲座和新闻发布会，通过全球范围内的宣传和报道，吸引了众多国际参展商和观众参与世博会。
这些公关活动不仅提升了世博会的国际影响力，也为上海市建设国际化大都市做出了贡献。
数字营销的运用随着互联网和社交媒体的快速发展，数字营销成为了会展场馆不可或缺的一部分。
通过在网上发布展会信息、运营社交媒体账号，并与目标观众进行互动，会展场馆可以实现更精准和有效的市场推广。
案例三：慕尼黑国际贸易展览中心慕尼黑国际贸易展览中心是德国最大且最具国际影响力的会展场馆之一。
他们充分利用数字营销的方式，提高展览的曝光度和参与度。
中心在社交媒体上开设账号，发布展会信息、参展商介绍和互动活动。
此外，他们还通过邮件营销和在线广告，向感兴趣的观众群体推送展会信息，并提供在线报名和购票服务。
数字营销的运用使得慕尼黑国际贸易展览中心吸引了全球各地的参展商和观众。
展览营销文案策划案例
展览营销文案策划案例展览时间：2022年6月10日至6月15日展览地点：北京国际会展中心一、展览背景随着科技的不断发展和创新，人类的生活发生了翻天覆地的变化。
未来科技已经成为推动经济社会发展的重要动力，改变着人们的生产生活方式，开启了一个全新的时代。
为了让更多人了解未来科技的魅力，北京国际会展中心决定举办未来科技世界展，展示各种前沿科技成果，引领观众走进未来科技的世界，感受科技的魅力和未来的可能性。
二、展览目标1. 展示未来科技前沿成果，宣传科技创新成果，助力科技成果的转化和应用；2. 拓展产业合作，促进企业间交流合作，推动产业升级；3. 实现科技与产业、市场需求对接，促进科技成果与市场需求的对接；4. 提升参展企业品牌影响力，扩大参展企业市场影响力。
三、展览内容1. 人工智能展区：展示各类人工智能技术应用和前沿发展，如智能机器人、智能家居、智能医疗等；2. 虚拟现实展区：展示虚拟现实技术在教育、医疗、娱乐等领域的应用及未来发展趋势；3. 5G通信展区：展示5G技术的最新应用、发展趋势及在智能城市建设、工业制造、农业等领域的应用；4. 区块链展区：展示区块链技术在金融、物流、溯源等领域的应用及未来发展方向；5. 生物科技展区：展示生物科技在医疗、食品安全、环境保护等领域的应用及未来发展趋势；6. 智慧物流展区：展示物流科技的最新应用及未来发展趋势；7. 增强现实展区：展示增强现实技术在建筑、文化遗产保护、旅游等领域的应用及未来发展方向。
四、营销策略1. 媒体宣传：通过新闻发布会、专题报道、网络直播等形式，将展览信息传播给更多人，提高展览的知名度和影响力；与知名科技媒体合作，邀请重要媒体参加展览，进行报道和采访；制作宣传片、海报、展览手册等宣传资料，通过社交媒体传播，吸引更多观众关注。
2. 学术交流：邀请国内外著名科技专家和学者进行主题演讲，探讨未来科技发展趋势，与观众交流分享经验；举办产业论坛、创新大赛等活动，促进产学研用的深度合作，推动科技成果的转化和应用。
会展策划及可行性分析
会展策划及可行性分析在当今竞争激烈的商业环境中，会展作为一种重要的营销和交流平台，对于企业推广产品、拓展市场、提升品牌形象具有重要意义。
而一个成功的会展离不开精心的策划和全面的可行性分析。
一、会展策划会展策划是一个综合性的过程，需要考虑众多因素，包括目标设定、主题确定、时间地点选择、展品规划、活动安排等。
1、目标设定明确会展的目标是策划的首要任务。
这可能包括增加销售额、提高品牌知名度、拓展客户群体、促进技术交流等。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的整体战略相一致。
2、主题确定一个鲜明而有吸引力的主题能够吸引参展商和观众的关注。
主题应紧扣行业热点、市场需求和企业的核心业务，同时具有创新性和独特性。
3、时间地点选择时间的选择要考虑行业的季节性、节假日以及其他可能影响参展和观展的因素。
地点则需要考虑交通便利性、场地设施、周边配套服务等。
例如，选择在交通枢纽附近的大型会展中心，能够方便来自各地的参展商和观众。
4、展品规划展品是会展的核心内容。
要根据主题和目标确定展品的范围和重点展示的产品。
同时，要注重展品的展示方式，通过巧妙的布局和陈列，吸引观众的注意力。
5、活动安排除了展示展品，还可以安排一系列的活动，如研讨会、新品发布会、技术讲座、现场演示等。
这些活动能够增加会展的互动性和吸引力，为参展商和观众提供更多的价值。
二、可行性分析在进行会展策划的同时，必须进行全面的可行性分析，以评估会展计划的可行性和潜在风险。
1、市场需求分析研究市场对会展的需求程度，包括参展商和观众的兴趣和参与意愿。
可以通过市场调研、行业报告、竞争对手分析等方式来了解市场情况。
2、财务可行性分析评估会展的成本和收益。
成本包括场地租赁、展品运输、宣传推广、人员费用等。
收益则来自展位销售、门票收入、赞助合作等。
要制定详细的预算，并进行成本效益分析，确保会展在财务上是可行的。
3、技术可行性分析考虑会展所需的技术支持，如展示设备、网络设施、安全保障系统等是否能够满足要求。
国展中心运营方案
国展中心运营方案一、前言随着国内经济的快速发展和国际交流的不断增加，各类展览会、会议及活动的需求日益增长。
因此，建设一家现代化、专业化的国展中心将成为未来展览会和会议市场的重要需求。
随着对展览会、会议等活动需求的不断增长，国展中心的运营也将面临着巨大挑战。
为了更好地促进国展中心的健康运营、提升国展中心的竞争力，制定本国展中心运营方案。
二、国展中心概况国展中心位于城市中心地段，配套设施齐全、交通便利，总建筑面积达10万平方米，可供展览和会议使用的面积约8万平方米，拥有多功能展厅、会议室及配套设施，可满足各种规模的展览、会议等活动需求。
国展中心不仅有着先进的展览技术设施，还拥有专业的运营团队，致力于为广大客户提供优质、高效的服务。
三、国展中心运营方案1. 客户服务国展中心将建立客户档案库，全面了解客户需求，提供个性化的服务，满足客户的多层次展览和会议需求。
我们将通过多种方式与客户保持沟通，了解客户的意见和建议，不断提高服务水平。
2. 营销策略制定多样化的营销策略，积极参与行业协会、商会等组织的活动，并通过参加国内外重大展览、会议和活动，积极开拓国际市场，吸引更多的国际客户。
同时，加强与各大媒体的合作，提高品牌知名度和美誉度。
3. 合理定价国展中心将根据市场需求和竞争情况，合理定价，制定不同规模和特点的展览会、会议等活动的价格，并接受客户的谈判，使客户感到公平和合理。
4. 管理运营国展中心将建立完善的运营管理体系，构建高效、灵活的管理机制，提高管理水平和服务效率。
加强人才培训，提高员工的专业素质和服务意识，为客户提供更加优质的服务。
5. 设施保障国展中心将加强设施维护和保障，提高展馆、会议厅等设施的使用率，确保设施的安全和稳定，为客户提供更好的使用环境。
6. 地域合作国展中心将积极与当地政府、相关企业和机构进行合作，共同打造展览会、会议等活动的综合服务平台，为客户提供一站式解决方案。
同时，积极与国内外知名企业合作，进行联合举办展览、活动等，提高国展中心的知名度。
现代展览场馆的盈利模式分析
现代展览场馆的盈利模式分析在发展城市展览经济热潮带动下，“十五”期间中国展览业快速发展有一个显着现象，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪。
一些地方、一些城市，不具备或目前尚不具备发致使场馆建成后造成闲置浪费，但却一哄而上，兴建展览场馆，展展览经济的基础和条件，加之展览场馆一般场地规模都很大，拥有的设施设备种类繁多，投资额巨大，需要建设维护的费用也很高，其盈利状况不容乐观。
作为展馆，其实质也是需要经营和管理的企业，同样面临着市场竞争和生存问题，同样期待投资能够尽快得到回报。
为此，这就需要我们审时度势地全面分析和研究现代展览场馆经营实践，总结其典型的盈利模式，为展览场馆选择合理的投资盈利模式，实施理性化的战略措施提供依据，从而使得展览业能够持续、健康、稳步地发展。
纵览现代场馆的经营管理和盈利模式，可以归纳为以下八大类：第一类：场馆租赁盈利模式场馆租赁盈利模式是展览场馆所有者通过合同形式将经营场地出租，并从中收取一定租金的盈利方式。
该模式在一定程度上体现了所有权与经营权的分离，而承租人按一定按合同规定交付租金和维护资产外，享有较大的经营自主权，能够不受行政干预地安排和组织场馆的人、财、物，充分体现了高度的灵活性与适应性。
目前，场馆租赁是中外所有展览场馆利润来源之一，特别是对那些缺乏经营条件、经营人才的场馆来说，是最主要的利润点。
展览场馆由于有足够的空间，一般可以提供给各种展览会、综合类演出、会议、体育活动场地、以及其它大型商业活动等。
万平方米，1647万平方米，建筑面积以厦门国际展览中心为例，该场馆首期工程占地余20万平方米，主楼第一层可设2200个国际标准摊位，主楼第二层则有展厅总面积近5平方米，主楼三层和四层分别为轻型展厅和国际会议室，5510间中高档会议室，总面积达多个国际性和全国性展会，值得一提1009月建成投入使用以来，成功举办了自2000年万平方米，举中厦门国际展览中心逆流而上，全年场地出租达35SRAS的是，在2003年2006成为展馆运营三年中经营状况最好的一年。
农产品会展中心营销策划方案
农产品会展中心营销策划方案一、概述农产品会展中心是一个专门展示农产品和农业相关服务的场所。
为了有效推广和促进农产品的发展，需要制定一套切实可行的营销策划方案。
本方案旨在通过多种渠道和手段，提高农产品会展中心的知名度和美誉度，吸引更多的观众和参展商。
二、目标1.提高农产品会展中心的知名度和美誉度；2.增加参观观众数量，吸引更多潜在客户；3.增加参展商数量，为农产品的推广和销售提供更多机会；4.提升农产品会展中心的品牌形象。
三、策略1.多样化的宣传渠道通过利用线上线下各种宣传渠道，包括社交媒体、电视广告、户外广告、报纸和杂志广告等，增加农产品会展中心的曝光率和知名度。
特别是在重要展览或活动前，可以通过增加广告投放和展览预告，吸引更多观众和参展商的关注。
2.合作推广与相关农业企业、农场和农产品销售平台等建立合作关系，通过互惠互利的合作推广方式，提高农产品会展中心的曝光率和美誉度。
可以与农产品企业共同举办推广活动、展览或纪录片展播，加强合作伙伴关系，扩大影响力。
3.主题活动定期举办各种具有特色和吸引力的主题活动，如农产品发布会、农业技术交流会、农产品展销会等。
通过不同的活动主题和形式，吸引不同类型的观众和参展商。
同时，邀请专业人士和学者进行演讲和讲座，提供农业技术和市场动态信息，增加活动的价值和吸引力。
4.建立客户关系管理系统5.提供优质服务以客户满意度为导向，提供优质的服务。
包括场地租赁、布置和装饰、参展指导等方面的服务。
通过提供周到细致的服务，使参展商和观众感受到农产品会展中心的专业性和贴心性，增加他们的参与和参观意愿。
四、实施计划1.第一阶段（前三个月）-建立营销团队，确定具体目标和策略；-设计农产品会展中心的LOGO和品牌形象，并进行品牌推广；-制定线上线下宣传方案，进行广告投放；-与相关企业和平台进行合作推广，签订合作协议。
2.第二阶段（三至六个月）-举办一系列主题活动，如农产品发布会、农业技术交流会等；-开展客户关系管理，定期发送邮件和短信，提供最新资讯和活动邀请。
【最新精选】分析上海展览中心的优势与劣势
分析上海展览中心的优势与劣势——观中国.上海“人与健康”健康博览会后感03会展班朱凤 0313404主办单位：中华预防医学会上海市预防医学会承办单位：上海卫生健康传播公司协办单位：上海市卫生工作者协会上海中医药协会上海医药行业协会上海市保健食品协会上海市有害生物防制协会上海市环境诱变剂学会上海市生物医药行业协会《中国健康教育》杂志社《自我健康》杂志社《人人健康》杂志社卫生部/联合国儿童基金会健康促进合作项目办公室支持单位：上海市卫生局上海市食品药品监督管理局上海市疾病预防控制中心上海科普教育发展基金会上海市卫生局卫生监督所上海市食品药品监督所中央电视台《健康之路》中国数字电视《家庭健康》频道东方电视台《名医大会诊》上海人民广播电台990频率《名医坐堂》时间：2005年12月17日——12月19日地点：上海展览中心（上海市延安中路1000号）规模：展会面积：10000平方米参展单位：200家参观人数：15万人左右（预计）优势一中心地段上海展览中心位于上海市的中心地段，位于静安区靠近静安寺。
坐落于延安中路繁华的商业街区，对面就是上海商城，旁边则是锦沧文华大酒店。
优势二交通便利乘坐地铁二号线到静安寺站下，从3号出口出来沿着南京西路往前走10分钟左右就到了。
周围还有多辆公交车37、24、20、304、330、921等可直达。
沿着延安西路直行便可到达虹桥机场。
优势三周边配套设施齐全对面的上海商城和旁边的锦沧文华大酒店还有周围的商业中心都为来上海展览中心的参展商和观众等提供了很好的娱乐、住宿、餐饮、购物的场所。
劣势一路段拥堵虽然交通很便利，但是如果遇到比较大型的展览会人数较多的话，一定会出现拥堵的现象。
到时候会变得人与车在一起很混乱。
劣势二场馆内部问题1.场馆不能举行展品为大型的展览会，因为其地板是大理石的，一些重型的展品无法进入。
本次的“人与健康”展只在各摊位处铺设了地毯，观众步行区没有地毯完全是大理石地面，观众步行容易摔跤。
大型会展中心管理及运营模式研究终
大型会展中心管理及运营模式研究终一、引言大型会展中心作为承办各类展览、会议、活动的重要场所，对于促进经济发展、推动行业交流具有重要意义。
本文旨在研究大型会展中心的管理及运营模式，以提供相关决策者和从业者参考。
二、背景大型会展中心的管理及运营模式对于中心的运营效率、服务质量和盈利能力具有重要影响。
目前，大型会展中心的管理及运营模式主要包括以下几种：自营模式、委托管理模式和合作模式。
本文将对这些模式进行细致研究和分析。
三、自营模式自营模式是指大型会展中心由自身直接负责管理和运营。
在这种模式下，中心承担着所有的运营责任和风险。
中心需要拥有完善的组织架构和运营团队，负责各项事务的运作，包括场地租赁、活动策划、展览布展、设备维护等。
自营模式的优势在于中心能够更好地掌控整个运营过程，提高服务质量和效率。
然而，自营模式也存在着高成本、高风险的问题，需要中心具备强大的资金和管理能力。
四、委托管理模式委托管理模式是指将大型会展中心的管理和运营工作委托给专业的第三方机构。
这些机构通常具有丰富的经验和资源，能够为中心提供全方位的服务。
在委托管理模式下，中心可以将一些运营风险和责任转移给第三方，降低自身的经营压力。
同时，委托管理模式也能够提供更专业化的服务和更高的运营效率。
然而，委托管理模式也存在着信息不对称、利益分配不均等问题，需要双方建立良好的合作机制和监管机制。
五、合作模式合作模式是指大型会展中心与其他相关企业或机构进行合作，共同承担管理和运营工作。
这些合作伙伴可以是酒店、旅行社、展览公司等。
通过与这些合作伙伴的合作，中心可以充分利用各方的资源和优势，提供更全面、多样化的服务。
合作模式的优势在于能够实现资源共享和互利共赢，降低中心的运营成本和风险。
然而，合作模式也需要各方之间的良好合作关系和协调机制，避免出现利益冲突和合作困难。
六、案例分析为了更好地理解大型会展中心的管理及运营模式，本文选取了某大型会展中心作为案例进行分析。
展览中心经营方案
展览中心经营方案一、前言展览是一种有效的传播和交流方式，也是经济文化发展的重要组成部分。
展览中心作为展览活动的重要载体，有着举足轻重的地位。
本文将结合现实情况，提供一种适合展览中心的经营方案。
二、市场分析1、行业发展趋势随着经济全球化，展览活动的规模和数量不断增加，展览中心的需求也随之增加。
同时，展览活动的主题也在不断拓展，从传统的商品展示到文化、科技、艺术等各个领域。
行业的发展趋势是多元化和专业化并存，要求展览中心具备多种功能，能够满足不同需求的客户。
2、市场状况展览中心的市场状况需根据所处地区和行业特点进行分析。
一般而言，大中型城市拥有较多的展览中心，而中小型城市则相对较少。
不同行业的展览需求也不同，一些发展较成熟的行业如家具、电子和机械等，展览需求较大，竞争压力也相应较大。
3、客户需求展览中心的客户需求多样化，需要根据不同客户的需求提供不同的服务和设施。
一般来说，客户需求主要包括展览设施、活动组织、信息发布、网络支持等方面。
三、经营方案1、市场定位本方案的市场定位是服务于中小型展览活动，以提供优质展览服务为主要目的。
其中，小型展览是重点发展的市场，因为这一类展览相对较少竞争，市场规模也逐渐扩大。
2、产品定位展览中心的产品定位可以分为两部分：服务和设施。
服务方面，提供展览组织、活动策划、宣传推广等全方位服务。
设施方面，则提供展览场地、展柜、展示板、灯具、音响、会议设备等设施，保证展览活动的顺利进行。
3、市场营销为了提升市场影响力，展览中心需要进行市场营销。
这一方面的策略包括线上和线下两部分。
线上营销主要通过社交网络、商业平台等互联网渠道进行，如定期发布展览活动信息、价格优惠推广等。
线下营销则包括文宣广告、展览活动推介、参观团等方式。
4、财务管理展览中心需要做好财务管理，根据市场需求、运营成本等因素制定合理的展览价格。
同时，应具备一定的财务预算和风险控制能力，通过财务管理和投资决策不断提升企业的利润和财务实力。
现代展览场馆的盈利模式分析
现代展览场馆的盈利模式分析在发展城市展览经济热潮带动下，“十五”期间中国展览业快速发展有一个显着现象，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪。
一些地方、一些城市，不具备或目前尚不具备发致使场馆建成后造成闲置浪费，但却一哄而上，兴建展览场馆，展展览经济的基础和条件，加之展览场馆一般场地规模都很大，拥有的设施设备种类繁多，投资额巨大，需要建设维护的费用也很高，其盈利状况不容乐观。
作为展馆，其实质也是需要经营和管理的企业，同样面临着市场竞争和生存问题，同样期待投资能够尽快得到回报。
为此，这就需要我们审时度势地全面分析和研究现代展览场馆经营实践，总结其典型的盈利模式，为展览场馆选择合理的投资盈利模式，实施理性化的战略措施提供依据，从而使得展览业能够持续、健康、稳步地发展。
纵览现代场馆的经营管理和盈利模式，可以归纳为以下八大类：第一类：场馆租赁盈利模式场馆租赁盈利模式是展览场馆所有者通过合同形式将经营场地出租，并从中收取一定租金的盈利方式。
该模式在一定程度上体现了所有权与经营权的分离，而承租人按一定按合同规定交付租金和维护资产外，享有较大的经营自主权，能够不受行政干预地安排和组织场馆的人、财、物，充分体现了高度的灵活性与适应性。
目前，场馆租赁是中外所有展览场馆利润来源之一，特别是对那些缺乏经营条件、经营人才的场馆来说，是最主要的利润点。
展览场馆由于有足够的空间，一般可以提供给各种展览会、综合类演出、会议、体育活动场地、以及其它大型商业活动等。
万平方米，1647万平方米，建筑面积以厦门国际展览中心为例，该场馆首期工程占地余20万平方米，主楼第一层可设2200个国际标准摊位，主楼第二层则有展厅总面积近 5 平方米，主楼三层和四层分别为轻型展厅和国际会议室，5510间中高档会议室，总面积达多个国际性和全国性展会，值得一提1009 月建成投入使用以来，成功举办了自2000 年万平方米，举中厦门国际展览中心逆流而上，全年场地出租达35SRAS的是，在2003年2006成为展馆运营三年中经营状况最好的一年。
中国国际展览中心swot分析
1.建立发展联盟(W3,T1)
2.成立合资企业(W1,W2,T1,T3)
3.改革机构，有效整合资源
(W1,W4,T1,T3)
1、优势
办展历史相对较长，专业背景扎实，知名度高；
拥有目前北京最大的展馆面积以及完善的服务体系；
有一支素质较高经验丰富的专业展览队伍；
资金雄厚并具备一定的展览资源和品牌展会
2、劣势
内部资源整合程度相对较低，力量相对分散；
自有ห้องสมุดไป่ตู้会品牌有限，规模较小，缺乏高效的信息营销网络；
展馆面积有限，设施设备先进程度低，管理水平有待提高
3．机遇
中国会展业发展迅猛，会展市场潜力巨大；
区位优势，政策优势，市场优势明显；
4．威胁
外资展览集团进入中国势头加快；
北京新建展馆；
专业会展人才缺口加大
以上总结分析，中展集团公司需抓住机遇，充分发挥优势，加快自办展步伐，同时利用现有资金对展览项目进行资本重组，进一步扩大市场份额。同时，要积极进行内部管理体制改革，有效整合资源，建立健全新型的用人激励机制，保住优势，补全劣势，促进中展集团又好又快发展。
2.外地办展(S1,S3,O2)
3.提高展馆利用率(S2,O1,03)
劣势+机遇(WO)
1.异地办展(W2,O2)
2.主办多种规模展览(W2,O1,03)
外部威胁(T)
1.外资公司进入
2.新建场馆
3.人才稀缺
优势+威胁(ST)
1.合作办展(S1,S2,S3,T1)
2.扩大展馆规模(S2,T2)
3.创新用人机制(S3,T3)
中展集团 SWOT 距阵分析
内部因素
关于深圳会展中心展览营销战略选择的SWOT分析
通便利 ，口岸通达香港 ，成为连接香港和 内陆城市的 “ 中央车站” 同时直达 国内以 ， 及珠三角各地 ，对 中国内陆城 市具有强大 的集聚功能和辐 射作用 。深圳是中国唯一 拥有海 陆空 口岸 的城市 ，１ 小时都市 圈内 包括香港 、澳门、广州等 ８个城市 ，周边 还拥有香港 、 广州港 口群和香港 、 广州、 澳 门、珠海机场。深圳 的地理优势、交通优 势和基础 设施 优势突出。 ６ 旅 游 环 境 分 析 ： 圳 是 中国 南部 美 、 深 丽 的海滨旅游城市 ，年平均气温 ２ ． ℃， ２４ 中 、电子 展 、 年 四季 繁 花 似 锦 、绿草 如 茵 ，被 联 合 国 名 称 由江 泽 民 总 书记 亲 自题 写 。本 文 所 讨 “ 国国 际高 新 技术 成果 交易 会 ” 玩具展、礼 评为 “ 国际花 园城市”和 “ 全球环境 ５ ０ ０ 论 的主要是举办展览方面的营销战略选择 珠宝展 、钟表展、医疗器械展 、 品展 、 服装展 、 家具展等一批知名的国际性 佳” 著名的世界之窗、民俗文化村、 ， 锦绣 的Ｓ Ｗ０Ｔ分 析 。
维普资讯
关于深圳会展中心
展览营销战略选择的 沙 ４ ０ ３ １ ８ ０
社 会、 济、 经 文化和生 活等产生深远影响。 深圳科技产业的高速发展 。 ０ ６ ２ ０ 年深圳实 现高新技术产品产值 ６ ９ 亿 元， 中具有 ２４ 其 自主 知 识 产 权 的 占 ５ ．％。全 社 会研 发投 ８９ 入 占 Ｇ Ｐ的 比例达 ３４ Ｄ ．％。专利申请量增 长 ４ ％，达 到 ２ ７ ８件 ，居 全 国第 二 ；其 ２ ９２ 中发明专利 申请量增 长 ７ ．％，申请量居 ５３ 全国第一 ， Ｔ国际专利 申请量稳居全国 ＰＣ 榜首。通过 “ 国家知识产权试点城 市”验 收。在集成 电路 、平板显示 、化合物半导 体等 高新 技术 产业领 域 引进一 批高端 项 目，产 业链 不断 向上 延 伸 。机 电一 体 化 产 业取得新的发展 。国家生物产业基地 、软 件 出口基地 、坝光精细化工园区的规划建 设有序推进。 展 览 的 举 办 需 要 适 应 当 地 的 产 业 发 展 ，深圳科技产业 的高速发展 ，为科技专
销售展会总结报告范文
销售展会总结报告范文
1. 展会背景
销售展会作为重要的营销活动，为企业提供了展示产品、拓展市场、促进销售
的机会。
本次展会是在XX年XX月XX日在XX展览中心举办的。
2. 展会筹备
在展会前，我们制定了详细的展会策划方案。
包括确定参展产品、搭建展台、
设计宣传资料等。
特别关注了展位的装修和产品展示布局，以吸引更多访客。
3. 展会过程
在展会开幕式上，我们进行了展会主题演讲，并介绍了公司产品的特点和优势。
在展会期间，我们与访客互动交流，介绍产品，解答问题，并进行现场销售。
我们还设置了小型活动，吸引人流量，增加参观者的体验感。
4. 展会收获
通过本次展会，我们收获了丰富的销售经验。
发现了产品的优势和不足，总结
了访客的需求和反馈，为以后的产品改进和市场推广提供了重要参考。
同时，也积累了一批潜在客户和合作伙伴。
5. 展会总结
本次展会取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。
在未来的展会筹备中，我们将更加注重产品展示和宣传，加强团队合作和沟通，提升服务和品质，努力拓展市场份额，实现更好的销售业绩。
以上是本次销售展会的总结报告范文，展示了展会的背景、筹备、过程、收获
和总结等内容。
希望能够对未来的展会筹备工作有所启发和帮助。
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(5).选择定价方法 (6).确定最终价格
8.2.3展览中心的渠道策略
展览中心营销渠道的特点比较突出，由于展览中心经营 者面对的客户（主要是组展者）相对集中，特别是对那些已 经承办过许多展览的展览中心来说，他们已经建立了比较完
整的客户数据库，而且很多品牌展会已经固定在某些展览中 心举办。
在这种情况下，展览中心通常需要设立专门机构和人员，
8.1.4确定目标市场
确定目标市场是指展览中心经过比较、选择，决定作为 服务对象的会展市场。 一个展览中心不可能为所有的展览活动提供场地，展览 的性质各不相同，组展者的身份以及各自的要求也不同。目 标市场战略可以通过STP，即市场细分(Segmenting)、市场 选择(Targeting)、市场定位(Positioning)来进行。
8.3展览中心的主要营销手段
1.参与城市整体营销
2.与旅游企业或管理部门合作
3.开展网络营销
4.实施品牌战略
直接加强与客户的交流和沟通，维持与老客户的关系，在此
基础上实现直接的销售。
8.2.4展览中心的推广策略
展览中心营销推广活动，主要方式包括： 1.通过专业媒体发布展览中心信息，向展览会的组织者宣传自身 良好的办展环境；通过媒体广告来提高知名度、提升形象。 2.关注展览行业的发展状况特别是各展览组织者的组展计划，主 动联系相关公司或项目负责人进行沟通。 3.参加会展业界人士的各种聚会活动，积极在各种场合中推介自 己的场馆。 4.通过电话、电邮、公共关系等手段，与客户保持经常的联系。 5.专门策划一些活动，用以维系和提升与客户之间的合作关系。 如举办推广会、客户答谢会、联谊会等。 6.处理好与政府的关系，取得政府的支持。
8.1.4确定目标市场
1.市场细分
2.市场目标化 3.市场定位
8.1.4确定目标市场
展览中心对目标客户的定位 展览中心名称
荷兰阿姆斯特丹 RAI展览中心
展览中心定位
人性化——高质量的硬件设施和舒适的展览 环境
韩国汉城会展中心 多功能——文化、娱乐、休闲便利设施一应 俱全，如同商业城或游乐园，也是著名旅游 目的地 新加坡国际会展中 心 豪华高效——全新加坡最大的宴会厨房，周 边遍布五星级酒店、零售店和餐馆，毗邻国 际级表演艺术中心和中央商业区，距机场仅 20分钟车程
8.2展览中心的营销策略
展览中心在细分市场的基础上确定市场目标和市场定 位后，还需要根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战
略要素来策划4P。
成功和完整的营销活动，意味着展览中心需要以适当 的产品或服务、适当的价格、适当的渠道和适当的传播推
广手段，将适当的产品和服务投放到特定的目标市场。
8.2.1展览中心产品策略
1.展览中心产品的概念
产品是展览中心提供给市场以满足需要的东西。展览中 心提供以其设备为基础的服务，这种服务依托于展览中心的
建筑、展览区域、配套设施这些实体产品，此外展览中心还 直接给客户提供展览的相关服务、体验、信息等。
8.2.1展览中心产品策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.展览中心所能提供的产品可以包括四个层次：
(1).核心产品 (2).基础产品 (3).期望产品 (4).附加产品
8.1.1市场营销环境分析
1．经济环境
2．地理环境
3.市场环境
8.1.2展览中心内部环境分析
1．硬件
2．人员及服务
3．经验及形象
8.1.3客户及其购买行为分析
各类展览会的组织者是展览中心场地的直接租用者，因 此组展者是展览中心的主要客户，是展览中心营销所要针对的 主要对象。 展览中心需要通过对组展者的分析了解一些重要的信 息，包括有多少组展者、他们是谁、他们所组织展览的性质、 他们能接受何种价格、他们对不同展览中心的印象等。
8 展览中心营销
目 录
8.1展览中心营销机会分析
8.2展览中心的营销策略
8.3展览中心的主要营销手段
8.1展览中心营销机会分析
展览中心是举办展览的场所，它是展览活动得以举办所 必备的硬件措施。作为展会展示和交易的平台，它是连接主办 方、参展商、买家、供应服务商的枢纽，又是沟通政府、社会 和企业的桥梁，是会展经济发展的载体。
8.1展览中心营销机会分析
营销不仅仅是一个部门管理有限的任务：管理广告、寄发 邮件、人员促销等，营销的目也不仅止于“销售展览场地面 积”，营销必须是展览中心各部门共同的事业。 为此，营销者需寻找目标市场，以目标客户的需求为中心 建立营销计划、改善产品和服务、采取有效的市场营销组合， 通过满足市场需求来创造价值。
8.2.2展览中心价格策略
1.影响定价的因素
展览中心在制定其价格时，必须考虑诸多因素。这些 因素主要包括： (1).展览中心的成本状况 (2).市场需求状况及水平 (3).市场价格和竞争者价格
2.展览中心制定价格的步骤
(1).选择定价目标 (2).确定需求 (3).估计成本
(4).分析竞争者的成本、价格和提供物