互联网+项目计划书——网上书城项目计划书

在线下，用户可亲临我方平台推荐的实体书店或图书馆，根据平台提供 的信息直接找书，亲自观看书籍的质量。当发现预订的书籍不满意时，可直 接向书店和图书馆取消预订并退还定金。
因此，我们的模式结合了 C2C,B2B 和实体店运营的特点，是一种全新的 互联网商业模式。
3
互联网+项目计划书——网上书城项目计划书
（二）盈利模式
（1） 通过增加和丰富平台内容，吸收更多的流量变现。 （2） 网站广告收入。 （3） 为商家作推广所的竞价收入。 （4） 为用户提供的增值服务，比如 VIP 会员。 （5） 入驻平台所交的费用。
五、发展战略与行动计划
（一）战略目标
开创全新的互联网商业模式，创新电子商务模式。用 5 年时间把网上图 书城打造成全国最大的线上线下相结合的图书交易平台，把平台建设成全国 最受欢迎的网站之一。在线入驻户达 5000 万以上，注册用户达 5 亿以上， 日活跃度达 50%以上。通过不断创新，优化平台内容，延伸产品范围，增加 变现渠道，提高盈利能力。
七、资金规划和财务需求
1、根据行业内初创互联网公司的启动资金和结合我们自身情况，起步 投资需要至少 10 万元，主要用在开始时团队成员的工资，办公场所的租赁 费，办公用品的购买费用，前期推广费用。
2、初创时可向国家申请专项扶持资金，也可向银行贷款。 3、后期费用统计：员工工资、公司发展专项费用、广告费、平台补贴 费、各活动开展费等等，因此，公司的后续发展需要引入天使投资来扩大资 金来源。 3、公司发展到一定程度时可上市发行股票向社会融资。
+
互 联 网 项 目 计 划 书
网上图书城项目计划书
互联网+项目计划书——网上书城项目计划书
目录
一、产品及服务介绍........................................................ 1 二、项目背景市场机会分析.................................................. 1
城市。主要方法是从各高校入手，后全城推开；然后在省内主要城 市全面开花，在 3 年内全商家入驻率和用户使用率达 50%以上，出现 大部分盈利。 5 年内推广到全国，服务延伸到乡镇，盈利十分可观。
六、营销策略
1、前期，通过微信公众号、微博、微信、QQ 等社交网站上进行线上直
4
互联网+项目计划书——网上书城项目计划书
（二）行动计划
半年内，组织团队成员进行推广，使校园内图书馆和书店全部入驻， 用户数量覆盖全校师生。
在校园形成良好口碑后，1 年内在全市推广，实现全市图书馆和书店 入驻，全市注册用户达到 50%以上，开始出现盈利。
接着在全国一线城市推广，在 2 年半内占领市场。实现大规模盈利。 用在一线城市的影响力在各省内省会城市进行推广，攻克全国主要
2、庞大的用户和入驻户基础
我国有将近 14 亿的人口数，就算除去一些不爱看书的，那也有将近 10 亿的人口数，这样我们平台就有庞大的用户基础。近些年以来，国家正在提 倡全民阅读，大力加强这方面的基础设施建设和政策支持，在社会上形成良 好的阅读氛围。我国实体书店和图书馆数量庞大，就拿新华书店来说，其开 店量延伸至乡镇，使得我们的平台有庞大的入驻户基础。由于受电子商务和 移动电子阅读的影响，实体书店和图书馆的图书销量和图书馆用户量每年都
（三）市场分析
1、丰富的互联网基础
根据中国互联网络信息中心 2017 年 1 月发布的《第 39 次中国互联网络 发展状况调查统计报告》显示，截至 2016 年 12 月，我国网民规模达 7.31 亿，相当于欧洲人口总量，互联网普及率为 53.2%。超过全球平均水平 3.1 个百分点，超过亚洲平均水平 7.6 个百分点。其中手机网民规模达 6.95 亿， 增速连续 3 年超过 10%。另外，企业的计算机使用、互联网使用以及宽带接 入已全面普及，分别达 99%、95.6%和 93.7%。中国网民数已经超越美国跃居 全球第一，并且拥有全球最大的互联网市场。当前网上用户的普及，为我方 平台发展提供市场基础。在任何交易都讲究线上线下的结合的时代，这样才 能提高效率，吸引用户，我们的平台正符合用户需求。
（一）调查分析 ........................................................ 1 （二）机会分析 ........................................................ 2 （三）市场分析 ........................................................ 2
2
互联网+项目计划书——网上书城项目计划书
在下降，而我们的平台可以为图书馆增加客流量和增加实体书店的客流量， 会受到商家的欢迎。
三、项目定位
我们的商业模式需要商家和用户的相互作用才产生流量的变现作用，才 能活跃平台。因此，我们定位于为商家（实体书店、图书馆）和用户双方交 易提供服务，让两方都实现利益的最大化。而平台里的图书和现有的网络小 说网站不同，我方主要定位于出版的图书。
另外，根据我们对很少去买书的人进行的问卷调查，我们询问他们为什 么不喜欢购买或借阅实体书。他们都一致表示：在实体书店购买书和图书馆 借阅图书很麻烦，因为实体书店和图书馆的书籍太多了，而店方又没有对书 籍进行细分，当去寻找时往往要花好长的时间，往往在有时找了好久后就会 失去耐心而停止寻找。
当我们询问：“如果有一个方便快捷途径可以方便他们寻找时，你们还 会在线下购买或借阅吗？”他们都表示乐意，因为他们自开始学习开始就在
1
互联网+项目计划书——网上书城项目计划书
使用实体书，到如今已经形成习惯，只有看实体书才有收获和动力。 因此，我们我们平台的可开发用户广大。
（二）机会分析
在这个快速阅读和碎片化阅读的时代，人们对时间的控制加强，凡事都 要讲究效率，而我们的网上图书馆平台正好方便人们，节约他们的时间，以 最快的时间获取最好的服务。C2C 线上交易买卖图书存在弊端，线上购买的 图书不用快速到达用户手中，难以满足用户对图书的急需，同时，线上买卖 图书不能让人看到实物，很难满足用户对自己心目中书的纸质，字体，等要 求，还有可以买到盗版书籍。而我们的平台结合了线上线下的特色，可全方 位满足用户需求。现在市场上还没有出现与我们想类似的商业模式和平台， 这样可以让我们快速占领市场。
二、项目背景市场机会分析
（一）调查分析
项目进行前我们进行的问卷调查，问卷显示：在有方便的途径时，很多 人都表示会乐意购买和借阅书籍进行观看和使用。在各大实体书店和图书馆， 我们可以看到很多匆忙找书的人们。在询问他们时，他们都表示：由于各实 体书店和图书馆书籍太多，很不好找自己想要的，同时，为了找自己想要的 书籍，需要找好多家书店和图书馆，这样非常浪费时间；如果不是自己对书 籍非常的热爱，都想直接看网上在线的好了。
四、商业发展模式
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（一）商业模式
我们的网上图书城是别有特色的线上线下结合的模式，结合了线上线下 的特点。
在线上，我们和 C2C 一样，要求商家（书店和图书馆）实名注册入驻， 设置自己的店名，平台为其提供一个虚拟店铺，商家可根据自己爱好自行店 铺，同时需要在自己的平台虚拟店内录入实体店内全部书籍，录入的书籍要 标明简介、价格和其他相关信息以供用户参考，而对于用户，登录我们的平 台，用户可以在需要购买或借阅图书时，事先在我们网站内查找，我们平台 提供给用户人性化的搜索服务，推荐给用户满意的书的附近的实体店和图书 馆。比如，当你是个上饶人或居住在上饶时，想到上饶本地实体书店或图书 馆买书或借书时，我们平台就给你定位上饶本地的书店和图书馆，同时根据 你自己的定位给你推荐你附近的店，而不会给你定位到南昌或鹰潭的书店。 还有，我们平台还可以提供导航模式，带你寻找书店和图书馆。另外，我们 平台还提供预订功能，这功能并不同于在线交易，此功能是为了用户看好的 书被他人购买或借走。
接推广，线下通过发传单、打小广告。 2、制造头条新闻，打造热点事件吸引用户，通过社交、视频分享等网
站进行间接传播。 3、通过各种方法吸收粉丝，强化粉丝效应，打造粉丝经济。 4、得到一定的的融资后，开启“烧钱”模式，对入驻户提供补贴和免
费入驻，对注册用户提供奖励； 5、平台定期策划各种奖励活动和比赛，提高用户粘贴力度。 6、进行全方位的广告宣传，包括线上线下。
1
互联网+项目计划书——网上书城项目计划书
一、产品及服务介绍
我们的网上图书城是一个非常有创意的“互联网+”项目，方便人们对 图书的购买和借阅，满足人民对阅读的追求。网上图书城定位于平台模式， 有点类似于 C2C 商业模式，但它又和现有的当当网，淘宝网等网上交易进行 买卖图书不同，网上图书城并不在线上进行书籍交易，线上只提供商品信息， 而是在线下进行交易。同时平台只服务于实体书店、图书馆，方便本地用户 对图书的购买和借阅。网上图书馆作为一个平台，实体书店、各图书馆主要 是入驻这个平台，在平台里开设自己的虚拟店、图书馆，往里录入自己在实 体店里的全部书籍，并标明价格、简介和其他各类信息以供用户了解和参考。 平台根据实体书店和图书馆的资料利用算法进行定位分布，可根据用户的地 区进行推荐。在当用户需要购书和借阅图书时，可先去登录这个平台，平台 根据用户信息定位附近的书店和图书馆，根据用户的搜索需求定位推荐附近 的书店和图书馆，平台还细分搜索功能，可根据价格，用户喜好，纸质等进 行搜索。用户在这个平台线上认准商品后，就可直接到书店购买或到图书馆 借阅。这样就节约了用户在实体店里找书的时间。
1、丰富的互联网基础................................................ 2 2、庞大的用户和入驻户基础.......................................... 2 三、项目定位.............................................................. 3 四、商业发展模式.......................................................... 3 （一）商业模式 ........................................................ 3 （二）盈利模式 ........................................................ 4 五、发展战略与行动计划.................................................... 4 （一）战略目标 ........................................................ 4 （二）行动计划 ........................................................ 4 六、营销策略.............................................................. 4 七、资金规划和财务需求.................................................... 5 八、风险控制.............................................................. 5 九、团队结构和项目意义.................................................... 6 （一）团队介绍 ........................................................ 6 （二）团队宗旨 ........................................................ 6 （三）项目来由 ........................................................ 6 （四）项目意义 ........................................................ 6