策划与营销方案ppt课件

树立品牌，整体促销：
良好的沟通是为营销的整体战略服务的。要想做好温泉旅游， 就必须立足于树立整体形象与产品主题。可以通过邀请旅游业界专家 或资深记者进行访问旅行，邀邀请旅游者进行体验旅行等方式建立外 向型的优势促销格局；或借助客源市场的各类媒体想公众进行宣传促 销；例如社区促销，网络促销等，提高知名度，激发市场需求。
.
谢谢观赏
LOGO
.
.
福州温泉项目现状
❖ 福州作为中国三大温泉城之一，在区位优势、经济总体实 力、人口数量与质量、引外资及历史文化、地域特色等方 面，具备温泉开发利用的优越条件。
❖ 福州的温泉虽然天然优势在国内屈指可数，但温泉旅游的 知名度不高。在以往的温泉开发利用中，温泉主要是作为 城市生活用水被利用，其开发利用的附加价值和社会经济 效益都很低。可见福州温泉旅游产业尚未形成规模，品牌 效应未凸显
.
开展温泉旅游节庆：综合利用温泉资源，把温泉和
节庆活动结合起来，开展温泉节日，从而既能满足度假 者度假的需求，又能满足度假者多样化的需求，可以吸 引更多的旅行者。在节日中，可以把泡温泉与欣赏、参 与民族歌舞、节事活动，体验民族文化结合起来。
.
温泉观光、休闲 三坊七巷
温泉度假酒店
林则徐故居
.
营销战略
福州温泉节宣传与营销方案
LOGO
.
Contents
1
项目分析
2
广告设计及宣传方式
3
客户群体分析
4
注意事项
.
前言
随着我国经济的发展，人民生活水平的提高， 假日结构的调整，休闲度假游的市场前景越来 越好。温泉产业作为一种新兴的产业方式，正 在迅速发展。
利用温泉的水温和水中所含的有益于人体的化学成分， 打造温泉康疗、洗浴、游乐等为旅游服务的休闲度假产 品，已经成为福州地区旅游产业升级转型的重要带动项 目，带动福州城市的经济发展。
T威胁：
缺乏市场引导，行业间恶性竞争严重；行业间产 品雷同缺乏特色；自建自营，缺乏品牌、忽略文 化，缺乏内涵。
.
温泉旅游开发对策
科学规划、分布实施:
福州市拥有丰富且优质的温泉旅游资源。基于这样的基础，认真做 好福州温泉旅游开发的专项规划工作，加强宏观调控，制定科学管理规划， 做到既要保护好温泉资源，又要充分合理开发利用，使温泉资源能够源远 流长，形成以福州市区为中心的立体温泉城，进而推动福州温泉旅游的品 牌产业升级。
.
项目分析 SWOT分析
S优势：
优质温泉，环境优美，交通发达，温泉埋藏浅、 流量大、水温高、水质好
W劣势：
缺乏特色元素，知名度不高；规模较小，实力较 差，管理水平不高；人才队伍参差不齐，缺乏搞 素质人才。
.
项目分析 O机会：
国民经济的发展，人们养生休闲理念提高； 政府的大力支持；广阔的温泉旅游市场。
营销战略
网络化 营销策 略
关系化 营销策 略
集团化 营销策 略
.
营销手段
网络媒体 报纸、杂志 电视媒体
宣传手段
户外广告 新闻报道 宣传单制作
促销活动、公关活动
.
电 视 广 告
报 纸 广 告
宣传手段
宣 传 单 广 告
杂 志 广 告
.
户外广告
.
温泉现阶段发养性
温泉发 展现状
分类开发、区别对待：
低温温泉通过多方位招商引资，开发优质矿泉水；中温、高温温 泉，根据分布区位不同，开发策略不同。地处分景区内温泉，环境优 美，可充分发挥温泉观光、休闲、浴疗作用；地处交通市区的，交通 便利，客流量大的，可建设高档次的温泉度假酒店等等。
.
深挖文化，强化特色：
面对激烈的竞争，福州温泉旅游想脱颖而出，就必须以弘扬福 州文化为核心，构建体现温泉文化物质环境，营造一种体现温泉文化的 范围，例如;福州可以结合马尾船政文化，三坊七巷，林则徐故居，西 禅寺，形成白天“白天游城，晚上泡温泉”的理念，形成独特的“温泉 文化”。
地位象征
老年人的怡享生活
其他…
.
项目客户群定位
1
2
3
注重生活品质， 经济实力较强， 生活忙碌，节
生活内容比较 文化素养较高， 奏快，注重身
丰富
理性消费的群 份和面子，属
体，容易接受 于社会主流人
新事物。
群。
.
注意事项
1、遵循网络营销策划基本原则：系统 性、操作性、创新性、经济性原则。 2、前期准备必须按照工作进度完成。 3、温泉节要面向海峡，具备福州特色。