swot分析之益达口香糖
益达市场分析报告.doc
北京联合大学益达口香糖市场案例分析报告小组成员：温佳庆管理会计1101B 2011110372223 钱敏管理会计1102B 2011110372222学院：管理学院任课教师：赵伯庄2013年11月20日摘要益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款口香糖，是全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国。
“益达”目前是销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销“益达”无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年“益达”开始登陆北京。
经过明确的对公司所处的市场进行细分从而箭牌公司选择了恰当的目标市场，并且对目标市场进行了合理的定位，取得了很大的成功。
根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖的市场占有率达70%以上。
关键词：益达箭牌市场细分目标市场市场定位目录摘要 (2)目录 (3)1.箭牌公司简介 (4)2.箭牌中国简介 (4)3.益达简介 (4)3.1益达 (4)3.2益达系列 (4)4.品牌历史 (5)4.1第一阶段 (5)4.2第二阶段 (5)4.3第三阶段 (6)5市场环境分析5.1竞争对手及危机…5.2 经济环境分析…………………………………………………………………5.市场细分 (7)5.1地理细分 (7)5.2社会阶层细分 (7)5.3心里细分 (8)5.4性别细分..................................................................................... 错误!未定义书签。
5.5行为细分..................................................................................... 错误!未定义书签。
6.目标市场................................................................................................ 错误!未定义书签。
益达
• 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖， 并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
益达在中国
1996年，“益达”无糖口香糖在中国推出，迅速 占领中国市场，试销广东市场，翌年推向上海和 浙江市场。 2001年，“益达”无糖口香糖蓝莓口味上市后， 益达无糖口香糖已经覆盖全国所有主要城市。 2002年，“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖 市场所占份额高达70%。 目前，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖 了国内逾300座城市，深受中国消费者青睐，并 促使咀嚼无糖口香糖护齿成为一种潮流
• 08年： • 1、香橙薄荷篇 • “香橙薄荷注定走到一起” • 2、超市篇 • “嘿，你的益达，是你的益达” • ——温馨情感、关爱自己，也关 爱他人
功能
亲情
情感
爱情
• • • • •
09年： 邻居的故事 “照顾牙齿，先从照顾牙龈开始” ——强调益达对牙齿牙龈的益处 “随身随型”包装，携带便捷
市场、价格定 15-34岁中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群 位 品质定位 情感利益点 理性利益点 高端口香糖品牌，时尚健康的品牌形象，领导高级口香糖市场 你的益达充满了温馨、关爱牙齿、更关心你 健康、护齿、酸碱平衡、关爱牙齿 深入品牌认知，强化品牌形象 清新 口气
酸甜苦辣篇
微电影形式 故事性 内容营销
粗犷不羁的感觉
• 广告投放：
1.大面积投放广告（湖南、江苏、上海等收视 大户）
2.网络平台（自身的“益达爱牙城”长期互动 网站，赞助搜狐栏目、微博营销）
3.微电影（利用社交网络进行口碑传播，“说 不出的酸甜苦辣”互动网站）
互联网平 台应用
产品定位 功效定位
口味卓越的无糖口香糖 刺激唾液分泌，中和口腔酸性，帮助预防蛀牙，保护牙齿健康
益达的营销策略
益达的营销策略益达是一款著名的口香糖品牌，其营销策略旨在通过创新、品牌形象和广告宣传来吸引和保持消费者的关注。
以下是益达的主要营销策略。
一、创新产品开发：益达一直致力于为消费者提供新颖、高质量的口香糖产品。
不仅在口味上进行不断创新，如推出了多种果味、清凉味等口味的口香糖，还在口感、成分等方面进行改进，如增加了维生素和润喉成分等。
这些创新的产品能够吸引消费者的兴趣，增加市场份额。
二、打造品牌形象：益达致力于塑造一个时尚、活力、健康的品牌形象。
他们选择了一些年轻明星作为品牌形象代言人，通过与明星的合作，使得益达与时尚和青春焕发联系在一起。
此外，益达也通过赞助各种年轻人喜欢的体育赛事和音乐活动来提升品牌形象。
这些形象塑造活动能够吸引目标消费者，并树立益达作为一个高品质、时尚的品牌的形象。
三、巧妙广告宣传：益达通过广告宣传来吸引消费者的注意力。
他们的广告创意独特，常常采用幽默、夸张等手法来吸引观众。
例如，益达的广告喜欢在女生面前展现男生重要的时刻（如面试、表白等）。
这些广告能够让消费者轻松愉快地记住益达这个品牌，并且与积极、快乐的情绪联系在一起。
此外，益达还利用社交媒体平台开展互动营销，与消费者进行直接互动，增加品牌和消费者之间的亲密度。
四、渠道拓展：益达通过与各大超市、便利店以及线上电商平台合作，确保产品能够迅速地、方便地进入市场并得到销售。
同时，他们也积极寻求合作伙伴来进行联合营销，如与知名饮料品牌合作推出联名版产品。
这些渠道拓展能够让更多的消费者接触到益达的产品，提高销量。
总之，益达的营销策略主要包括创新产品开发、品牌形象打造、巧妙广告宣传和渠道拓展。
通过不断地创新和营销，益达成功地吸引了大量的目标消费者，并在竞争激烈的市场中保持了市场份额的增长。
益达口香糖营销策划方案
营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
大。
消费者购买行为分析
文化因素
牙齿保健意识深入人心，引起了普遍关注。 消费者由于所在社会阶层的要求，需保持口气清新
益达在中国市场占有率很大，消费者在品牌之间的产品 的宣传和信誉，在各类产品中择优购买。 年轻人为健康、形象个性或消磨时间购买 ，或是图新鲜 白领上班阶层则是因为职场需要或是自我需要去购买 绝大多数消费者有从众性和趋同性，大部分通过广告和他人 介绍购买益达。大部分顾客会忠实于自己固定的品牌和口味。 也有一部分会因为新颖去尝试一些产品。 1. 消费者因益达的广告或是他人推荐对益达的产品有了 初步的了解，由于价格适中，且时常有促销活动决定 购买 2. 消费者因有对口腔清洁的需要，主动地寻找适合的产 品 3. 在口香糖此类产品中一般是存在习惯性购买行为 4. 多样化的购买后确定自己喜欢的产品，消费就开始固 定下来，他会对周围的同事朋友宣传
消费者状况分析
消费者对于益达的品牌认知度很高，说 明益达口香糖的市场占有率较高，消费 者对其认可程度相对其他品牌要高的多， 其领导地位相对来说比较难以动摇。
这是调查如果顾客买口香糖，是否会考虑益达品牌， 调查结果显示，有85.71%的人群会选择益达
市场细分
①儿童市场：口香糖应为可食性、口味较甜的木糖醇，防止儿童不慎吞下所造成 的困扰，同时无糖化可以防止蛀牙。 ②年轻男女市场：男生多为薄荷类的清凉净爽的口感，女生多为柔和的果香花香 或有一些芦荟类具有美容美白效果。 ③司机、运动员市场：具有提神效果的强劲口味口香糖，给其新鲜振奋的一天。 ④年轻上班族市场：在上班时间可保持口腔卫生、护牙、锻炼脸部肌肉。 ⑤部分老年人:给其一种追忆当年的感觉，同时加强面部肌肉的锻炼。 ①儿童市场：设计小朋友喜爱的卡通形象，如hello kitty、喜羊羊等，同时，外 包装采用一些色彩艳丽的图片。 ②年轻男女：很潮的便携带，时尚且不乏实用性，一盒多种口味的设计理念，可 以将用剩的盒子设计为小首饰盒。 ③司机、运动员、上班族：包装盒采用自动弹出方式，便于取出，口味丰富口感 充实 ④部分老年人：柔软易嚼，而且口香糖设计使用暖色调，给人温暖的感觉。 ①儿童市场：好吃、好看、好玩，可以取代糖果同时防止蛀牙。 ②年轻男女：清新口气，味道新奇多变，满足个人的兴趣爱好和追求变化的时尚 个性。 ③司机、上班族：缓解疲劳，给人一种清爽的感觉，咀嚼起来令人感到“清爽加 倍，滋滋有味。” ④运动员：净爽口感，振奋精神，给与其一种向上的活力。 ⑤部分老年人：打发空闲时间，运动面部肌肉士气咀嚼肌和牙齿的咬合力都喝到 锻炼。
三个广告案例分析
益达口香糖广告案例分析益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
【市场分析】市场现状：目前，我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。
目前，中国口香糖市场被牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。
近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。
近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。
近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。
另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。
而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。
业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。
吃木糖醇口香糖不仅可以清新口气，还可以健康牙齿，于是，近几年，木糖醇口香糖渐渐成了口香糖市场的绝对主力，成了人们耳熟能详的常用词。
产经报告口香糖但随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。
李飘飘 益达口香糖营销策划书
益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。
进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。
而这时候，懂得一些简约易行的护齿方法，便可以更有效地保护自己的牙齿。
益达口香糖的广告分析毕业论文
目录前言 (2)一、口香糖消费者和竞争对手分析 (2)二、益达广告描述 (3)（一）洁白笑容篇 (3)（二）清晰西瓜篇 (3)（三）清新口气篇 (4)（四）超市篇 (4)（五）加油站篇 (5)（六）酸甜苦辣篇 (5)（七）大叔篇 (5)三、益达系列广告的分析 (5)(一)诉求点多样化 (5)2、背景音乐 (6)（二）明星效应 (6)（三）网络视频营销 (7)（四）益达广告作用 (7)四、推广媒介的多样化 (8)(一)电视广告 (8)(二)网络广告 (8)五、成功经验 (8)结束语 (9)参考文献 (9)致谢 (11)益达口香糖的广告分析【摘要】文章主要围绕益达口香糖的广告分析，在综合市场形式与当前状况之后，对口香糖的行业，消费者，益达口香糖以及竞争对手情况进行简单分析和总结，并对广告策划进行分析，旨在深层益达的广告策划，最后总结出益达策划的优劣之处。
【关键字】口香糖；消费者；竞争对手前言益达口香糖一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场，自1996年一以来亮相中国市场，就是中国消费市场带来不断的创新和新的消费体验，益达在中国市场的发展，离不开广告创意。
目前行销在中国市场上的益达口香糖产品包括：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇口香糖和益达洁白无糖口香糖四大系列。
自2000年以来，香港益达木糖口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达50多亿元，而中国人均每年消费10片口香糖的比例远低于美国的人均160片。
与欧美国家已经成熟的市场优势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更多广阔的发展空间，已成为国内外投资者关注的一个热点。
公司选用最优质的天然辅料，最先进的制作工艺，制作流程科学严谨，生产出高质量品味的香港益达-达箭木糖醇口香糖，让广大消费者买得放心，吃得开心。
一、口香糖消费者和竞争对手分析1、不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。
益达广告策划分析
益达广告策划分析篇一：益达口香糖广告策划分析市场营销1101班15号张佳琪一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
益达营销策划方案
益达营销策划方案一、背景分析益达是著名的口腔清新品牌，由乔治·亚历山大·瓦尔斯引入美国，并迅速风靡全球市场。
益达致力于打造为消费者提供长效口气清新的商品。
然而，近年来，随着市场竞争的激烈化以及消费者对产品创新的不断追求，益达面临着市场份额下滑的压力。
因此，我们需要制定一套全面而具体的营销策划方案，以提升益达在市场中的竞争力。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：益达的主要消费群体是18-45岁的年轻人，他们更加注重自己的形象和口腔健康。
2. 目标市场：益达的目标市场是全球范围内口气清新产品市场。
三、竞争分析当前市场上存在许多竞争对手，包括国际品牌如威恩斯（Wrigley's）、口亿力（Orbit）以及国内品牌如百事口香糖（PepsiCo's Gum）等。
这些竞争对手的产品质量和创新能力都在不断提升，给益达带来前所未有的竞争压力。
四、营销目标和策略1. 营销目标：提升益达在目标市场的市场份额，使其成为全球领先的口气清新产品品牌之一。
2. 营销策略：a. 产品创新：加大研发投入，推出更加创新的产品，包括不同口味、功效等，以满足消费者不断变化的需求。
b. 品牌宣传：通过多渠道进行品牌宣传，如电视、互联网、社交媒体等，提升益达品牌的知名度。
c. 增加产品附加值：提供一些额外的价值，如奖励积分、会员特权等，以吸引消费者的购买。
d. 渠道拓展：与各大超市、便利店等合作，将益达产品放置在易于购买的地方，更加方便消费者购买。
五、营销实施计划1. 产品创新：a. 设立研发团队，加大科研投入，加快产品创新速度。
b. 根据市场调研结果，了解消费者需求，进行针对性的产品研发。
c. 推出新口味、新功效的益达产品，以保持市场竞争力。
2. 品牌宣传：a. 制作益达品牌广告，通过电视、互联网等媒体推广，提升品牌知名度。
b. 利用社交媒体平台，发布益达品牌相关信息，与消费者进行互动交流。
c. 与明星或网红合作，举办线上线下活动，增强品牌形象。
益达口香糖
进入市 其次 场
广告目标
年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人，经过几 大历的推广，力争在半年的时间内，在学校的消费者 心理有较大地位，争取让现在追赶时尚的年轻人了解 益达，激起购买欲望。
天天向 上
快乐大本营
广告手段
主要采用电视广告与微电影、促销和建立天猫官方网站的 方式来吸引顾客，还有微博、网红等进行推广
场景一：特效黑色背景，看着跳动的心率 线 屏住呼吸 你听—— 心跳声 那一刻 心跳比此时更加猛烈 这是，初恋的感觉吗？ 心跳声 场景二：近景，女坐在咖啡馆里，面前一杯冰 激凌，焦急张望着爱人；等待中从背后拿出一 瓶益达，瞬间，笑意浮在女的嘴角。 等待总 让人感觉心烦 来颗益达吧，给你愉快的心 情 场景三：远景， 两人携手从拱门下慢慢 走近镜头，甜蜜而又温馨。男从左口袋拿出一 瓶益达，两人相视而笑。益达，和你最爱的人 分享
广告效果预测
力争在半年的时 间内，在大学生 的心目中，加深 益达的知名度， 让等多人接受益 达，让益达的广 告语深入人心。
、
A
D
C
B
微博
广告放映
（1）电视。如《天天向上》《快乐大本营》等节目播放期间插
播广告。 （2）网络媒体广告 及时发布益达口香糖产品的信息 极限挑战 亲爱的客栈
广告表现
主题：
关爱牙齿，更关心你
人物：甲队队员，乙队队员，拉拉队
场景一：比赛前 xx大学内，一场精彩的足球比赛即将开始，现场一片欢呼雀跃。女孩拿着一瓶益达口香糖，在男孩（甲队队长）停下休息时， 把口香糖递给他，男孩对女孩笑笑，打开瓶口，吃了两粒。 场景二：比赛中 赛场上正在激烈的战斗中，难分上下，渐渐地乙队队员的脚步慢了下来。相比之下，甲队队员还精神抖擞，士气高涨。时间 慢慢的流逝，甲队进球越来越多，而乙队越来越沮丧。
益达
益达简析益益达简析连锁1110班李虹飞 1100009712目录益达简介 (01)广告策略 (01)销售策略、市场分析 (06)总结 (08)益达简介："益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
广告策略2008年，益达"木糖醇香橙薄荷口味在全国上市，迅速成为深受消费者欢迎的口味之一。
特色是它的广告诉求点，新品的广告着重于介绍新产品的特点和用途，从而激发消费者的初级需求欲望，给大家购买的理由。
其是一种劝导式广告模式。
以说服消费者为目标，通过突出商品的特优品质，使消费者对某种品牌的商品加深印象。
刺激其产生选择性需求和“指牌购买”。
其电视广告的画面是这样的：一个粉红的房子里，木瓜，菠萝，香橙，奇异果……画面切换到一个海滩上，一个开心的嚼着益达的人。
其中色彩的感觉原理运用的很好，彩色的画面很有视觉冲击力。
广告词上提到——想不到，享得到。
营销香橙与薄荷搭配的口香糖来解答顾客对这种搭配口味的好否。
益达之
二、市场分析
口香糖行业分析
近年来，木糖醇口香销售市场持续走俏，销 售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈， 纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香 糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变 明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
市场分析
竞争者分析
根据各品牌所占木糖醇口香糖市场份额来看，乐天，好丽友，曼妥 思是益达的主要竞争对手 乐天——高木糖醇含量，高品质 日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质 新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。现在有 瓶装木糖醇、瓶装含木糖醇、片状砂糖、片状泡泡四个系列。每个 系列下又分为几个不同的口味，是益达最大的竞争对手。 好丽友——花香口味独特，价格优势 目前主要有花香、花香味粒粒出、水果味粒粒出、水果、水果味随 身装五个系列，主打花香和果味，市场竞争力小。 曼妥思——创新夹心口香糖，口感独特，包装新颖 曼妥思目前主要有夹心无糖口香糖、冻感粒无糖口香糖、Blast夹 心无糖口香糖、条状、多只装、超薄盒装、迷你系列、瓶装系列等。 主打夹心系列，市场竞争力一般。
六．广告诉求策略
“益达无糖口香糖超市篇” 秉承了益达广告的一贯理念，温暖的画面，甜蜜 爱情的场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递 出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的欲望
1、 宣传清楚简洁 2、 “甜蜜爱情”引人入胜
3、 亲切有趣的场景
4、 持久一致的主题 走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理性诉求方面倾斜。
1. 关爱牙齿，更关心你。 2. 嘿，你的益达！ 不，是你的益达！ 3.不管酸甜苦辣，总有益达
“关护牙齿，更关心你。”的广告语，从情感上贴近、 亲近消费者；在主题选择上，益达一直走“甜蜜爱情” 这个文化核心，同时向理性诉求方面倾斜；同时，原本只是休闲 食品的口香糖，在广告的重心上也正从强调口味型向功能型和机 能型发展，大大满足了各种消费 人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
益 达
4
益达医院 基地
2010年儿童口腔健 康家庭教育活动
2002年——启动“益达中国护齿计划”
校园口腔健康教育计划
覆盖全国2100所小学，利用活泼多用的活动直接面向150万名小学生进行 口腔健康教育。
社区口腔教育计划
2003年建立北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”，04年进一步在深 圳、沈阳、哈尔滨等城市推展，深入各社区家庭，进行护齿教育。
“益达每天关爱动起来”活动
益达的销售被人们称之谓渗透式的销售，一步一步，通
过他的有助于牙齿健康的理念慢慢渗透到人们的生活中。 从而提高销售业绩。
益达这种渗透式的市场营销策略，从关注消费者的牙齿、
口腔健康开始，到关爱消费者并且关爱消费者所关爱的 人，就不难看出益达无糖口香糖对消费群众们进一步精 神诉求的理解。关爱牙齿更关心你，已经成为了益达无 糖口香糖的标志。
设立“口腔医学益达奖学金”
奖给优秀的口腔医学专业研究生
活动通过拍摄笑容传递了品牌信息。 作为益达消费者的主流，年轻人在活动中的参与比例达
到80%以上。 活动将参与者的漂亮照片在新兴户外媒体上播放，显得 更有亲和力和真实感。
2007年——“益达天使-从齿关爱”
传递“关爱E-card”及“关爱明信片” 活动通过主题网站、手机、户外、室内体验等多元化渠道全方位展开， 虚拟的“益达天使”提醒人们在呵护口腔健康的同时，更可从生活的点 滴小事关爱身边的爱人、家人和朋友，通过“以网络传递关爱”这种便 捷的现代方式把“点滴关爱说出来”。
益达医院基地
与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定 患者人群进行有效护齿的宣传。
SWOT分析
2005年——“益达洁白，笑出彩色人生”
经典条件反射广告
消费者行为学题目：找出三则广告，其中，一则基于经典条件反射；一则基于操作性条件反射；一则基于观察学习理论，然后分析每则广告的特点，着重分析每则广告在运用学习理论方面的特点。
经典条件反射广告：《益达》经典广告词：你的益达，是你的益达分析：益达无糖口香糖广告超市篇描述：便利超市里，一位女生走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，我帮你把饭加热。
”正要结帐，女生拿起了旁边的口香糖示意还要买这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。
”于是女生又拿了一瓶。
付了帐后，男店员很体贴地说“好好照顾自己”，然后发现女生把一瓶口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“是你的益达”，女生多买的那瓶原来是要送给这位男店员的。
最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。
”广告创意是根据商品，经过策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性组合，以塑造一个意象的过程。
广告创意要注意更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。
“益达无糖口香糖超市篇”秉承了益达广告的一贯理念，温暖的画面，甜蜜爱情的场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的欲望。
该广告采用了生活中熟悉的场景—超市购物，男女主角传递的信息也简单明了，一目了然，是消费者有很愉快的感受。
“甜蜜爱情”引人入胜。
超市购物，紧贴大家的生活，爱情的主题很好地满足了观众的情感诉求，经典性条件反射刺激消费者进行消费。
操作性条件反射广告：《汰渍》经典广告语：用汰渍，没污渍分析：汰渍广告描述：一个小孩奔跑，身上溅了一身的泥，又到了一个画画的地方，身上又沾到了颜料，吃冰淇淋时又不小心吃到了衣服上。
小孩回到家里，妈妈看到他脏兮兮的衣服时正愁没办法解决，一位明星拿着两袋洗衣粉，一袋是未知洗衣粉，一袋是汰渍洗衣粉，然后先用未知洗衣粉，没有效果。
益达口香糖市场分析
益达口香糖营销案例分析目录●一产品相关●二发展概况●三综合分析一产品相关益达是什么？是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，是全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前是销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
益达系列●三个系列：●至尊——富含维V和维E●洁白——亮白牙齿●无糖——健康护齿竞争对手雅客好丽友乐天益达发展概况第一阶段（1996-2004）●1996年，益达无糖口香糖在中国推出，试销广东市场。
●1997年，益达推向上海和浙江市场；●2000年，益达无糖口香糖登陆北京；●2001年，益达无糖口香糖蓝莓口味上市，此时益达无糖口香糖基本已经覆盖了全国所有主要城市；●2002年，启动“益达中国护齿计划”●2003年，益达木糖醇无糖口香糖上市，行销中国市场超过150城市；●2004年，益达洁白无糖口香糖上市，从而使益达的产品线扩展到一个全新的领域；特点●无糖口香糖市场还属于待开发阶段，消费者普遍对无糖口香糖不了解。
●益达初步登陆中国，各个方面如产品系列、渠道、形象当面都未成熟●因此：●这一阶段的营销重点在于让消费者知道益达无糖口香糖是什么。
●以“益达中国护齿计划”为例2002年“益达中国护齿计划”●1、校园口腔健康教育计划（于2003年试行）●覆盖全国2100所小学，利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健康教育。
●2、社区口腔教育计划●2003年建立北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”,04年进一步在深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。
深入各社区家庭，进行护齿教育。
益达品牌战略分析与汇报
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益达也有好多竞争品牌，如：乐天、雀巢、高露洁，如果益达不推出自己的个性品牌很容易淹没在市场中
，所以益达在区别于其他品牌潜心研制出护齿品牌，但仅仅护齿也不能很好的吸引年轻观众，所以益达推出了
自己的品牌个性——时尚.阳光.甜蜜
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九.产品延伸——益达牙膏
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九.产品延伸——益达牙膏
益达牙膏的优势
配方含有天然植物成分，使用后对口腔没有伤害。高效的清洁效果，对牙齿能起到清理细菌的作用， 保护牙齿的健康。长期使用益达牙膏，还能巩固牙齿，起到口腔保健的作用。特有的芳香剂能让口气感到 清新。
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七.产品定位——核心价值
• 2. 甜蜜爱情——不管酸甜苦辣总有益达
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在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成
为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香
糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，
像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多学生们喜欢的叫法
色的。” 洁白的牙齿、灿烂的笑容，在这个闷热的夏天如清凉的风拂过，在动人的笑容里，益达
带给大家清新和快乐。
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益达一直致力于给人们提供能陪伴他们享受生活的优质产品。我们的消费者希望拥有自然洁白
的牙齿，无拘无束地绽放笑容。益达相信，在我们绚烂多彩的快乐生活之中，最闪亮的就是灿烂的
洁白笑容。我们希望益达洁白能帮助大家绽放洁白的笑容、分享快乐，更自信地享受彩色的人生。
型”转变；消费者对口香糖概念重新理解定位。因此有必要深刻认识市场，进行市场细分。
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细分市场选择：
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我们选择中学、高校学生等一些35岁以下的年轻人作为营销重点。这一细分市场的规模和购买较易
益达的市场营销的案例分析
益达的市场营销的案例分析益达木糖醇益达的营销之道主要有两点：一是广告，二是布市。
首先是在明晰的品牌定位下，推出有效的引导广告。
香港益达公司的广告每一阶段都有不同的定位和策略。
刚进入时，着重以概念为主，让顾客建立起对木糖醇的认知，重在培育市场；一旦市场培育成功，又着重以市场细分为主，推出系列益达产品。
因而在广告上，益达公司要不遗余力的投资主推的4种益达产品巧妙地定位于不同的市场消费对象，并供应不同的消费者。
其次是大规模全覆盖的铺货，即“布市”，这是益达公司的绝技。
益达公司对铺货非常重视，所有的业务员先培训，再实习，同时需要掌握铺货具体技巧，然后给每个人划分区域展开工作，整个公司还搜集了庞大的典型题库帮助业务员解决铺货过程遇到的问题。
大至大型超市，小到个体商店，甚至连巷子里的流动商贩每天卖了多少个木糖醇，业务员都要进行详细登记。
当然店主们都乐于卖益达木糖醇，一是成本不高，产品畅销；二是卖一个木糖醇有近30%的利润。
再次是多品牌战略，自己挑战自己。
益达常把自己作为对手研究，并总是千方百计地想打败自己。
“益达”口香糖和“劲浪”口香糖便是个例子。
针对普通口香糖含糖多的特点，益达公司专门研制了不含糖的“益达”口香糖；下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！脚下的时光不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事；不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情；不知理想的未知是否在前路等待······题记：蒲公英悠悠岁月，时间苍苍！( 文章阅读网： )在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活；我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想；然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣！我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良！从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的；应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人；一切都那么单纯，完美！然而，现实的世界告诉我；理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半！我喜欢珠海，一个美丽的花园城市；我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷；四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异！走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序；形态各异的花卉搭配得格外美观！尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡！我时常一个人发呆，散步；看着过往的人群，车水马龙的街道；也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心；感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦！珠海的夜，很美；到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和；每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始！溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等；我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多；我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人；我们时常出去聚会，嗨皮；但等到散场后，又回到了应有的孤寂！白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方！人常说，一个时代会有一个时代的代表；而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景；有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤；也会自嘲一笑；还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人；一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海；早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤；好像味道还回味在口中一样！人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切；而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉！在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多；正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开；去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程！其实，无论走过多少地方；都不重要！重要的是你从中得到什么！知识！阅历！思想！······每个人，在人生的道路上；难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘！不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福！也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生！人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光；而不是沉溺在上一秒的懊恼当中！每个人的路，都在自己的脚下；只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活！即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；没必要去纠结当时的愕然，愚昧！就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样！一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好！对于未来，只要真诚的去善待身边的所有；我相信，未来的时光，也该是你想象的模样！蒲公英2015.12.13家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。
益达口香糖广告分析
益达口香糖广告分析一、益达简介益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来源源不断的全新消费体验。
“关爱牙齿，更关心你”的理念，从感情上贴近、亲近消费者。
从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖、益达洁白无糖口香糖。
二、益达自身分析1、消费者的购买动机与需求：1.1正面动机将益达赠送朋友及爱人不再仅仅为了保护牙齿更体现一种关爱，让人感觉温暖，互相关心是感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条件。
1.2享乐需求益达广告以微电影的形式来变现，新颖独特，连续性的情节故事，符合了当代青年消费者的审美观念，使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。
2、消费者态度：2.1、认知因素“益达”这一产品亲切自然，读起来朗朗上口，突出了商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率，增强了商品的营销力。
2.2、情感因素以感性诉求的方式打动人心，温暖，亲切。
使人们感受益达的产品及其内涵。
2.3、行为倾向因素广大年轻人眼里，“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词，诱导广大的年轻消费者对“益达”的钟爱。
3、消费者学习与记忆：3.1学习：①益达广告不断给消费者带来新鲜感，刺激消费者，是消费者潜移默化的接受了“饭后嚼益达”的观念。
②吃益达已经本身是一种传达关爱，更是一种时尚的行为，表现了消费者趋利避害的心理。