企业管理咨询方案.doc
管理咨询服务方案
管理咨询服务方案管理咨询服务方案1. 引言管理咨询服务是指专业团队为企业或组织提供管理方面的咨询和建议，以帮助其提升运营效率、优化管理流程，并实现战略目标。
本文将介绍一套完善的管理咨询服务方案，包括服务范围、目标、方法以及预期成果等。
2. 服务范围我们提供的管理咨询服务范围广泛，覆盖以下几个方面：2.1 战略规划在战略规划方面，我们将对企业或组织的当前战略进行全面评估，并联合管理层共同制定未来发展的战略目标和计划。
我们将帮助客户明确核心竞争力、分析行业趋势以及制定切实可行的实施方案。
2.2 组织架构优化我们将协助企业或组织进行组织架构的优化，通过评估当前的组织结构和工作流程，提出改进建议，实现流程的优化和效率的提升。
我们还将支持客户实施组织架构调整和人员培训等举措。
2.3 绩效管理通过制定科学合理的绩效管理制度，我们将协助客户完善员工绩效评估体系，建立激励机制，提高员工的工作积极性和工作效率。
我们还将提供绩效评估工具和培训，帮助客户全面提升绩效管理水平。
2.4 变革管理在企业或组织面临重大变革时，我们将协助客户进行变革管理，包括制定变革策略、组织变革规划、资源调配等。
我们将通过培训和指导帮助客户顺利实施变革，并最大程度地减少变革带来的阻力和风险。
3. 目标我们的管理咨询服务方案的目标是帮助客户实现以下几个方面的提升：1.提高企业或组织的运营效率和管理水平；2.优化组织架构和工作流程，实现资源最大化利用；3.建立科学合理的绩效管理制度，激发员工工作积极性；4.成功实施变革，降低变革带来的风险。
4. 方法为达到上述目标，我们将采用如下方法：4.1 诊断分析我们将通过对客户企业或组织的现状进行全面诊断分析，包括战略定位、组织结构、工作流程、绩效管理等方面，深入了解问题根源并找出改进的切入点。
4.2 解决方案设计基于诊断分析的结果，我们将设计一套针对客户的解决方案。
该方案将涵盖战略规划、组织架构调整、绩效管理制度建立和变革管理等方面的具体举措和步骤。
咨询服务工作方案
咨询服务工作方案一、前言咨询服务是企业中非常重要的一项支持性服务，通过咨询服务，企业可以解决一系列问题，提高经营管理水平，提升企业竞争力。
本方案旨在制定一份全面有效的咨询服务工作方案，以便为企业提供专业和可靠的咨询支持。
二、背景介绍咨询服务作为一种专业服务形式，覆盖了企业的各个方面，包括战略规划、人力资源管理、市场营销、财务管理等。
通过专业咨询师的服务，企业可以更好地解决问题，提升管理水平，实现经济效益和社会效益的双赢。
在当前复杂多变的市场环境下，咨询服务对企业的重要性更加凸显。
三、工作目标基于以上背景，我们制定了如下的咨询服务工作目标：1. 提供全面的咨询服务，覆盖企业各个领域，包括但不限于战略规划、市场营销、人力资源管理、财务管理等；2. 帮助企业识别和解决存在的问题，提高管理水平和经营效益；3. 与企业紧密合作，提供量身定制的咨询方案，满足企业的需求。
四、工作内容基于以上目标，我们将开展以下咨询服务工作：1. 咨询需求调研：与企业管理层和相关部门进行沟通，了解企业的需求和问题，明确咨询目标；2. 咨询规划设计：根据企业需求，制定量身定制的咨询方案，明确咨询内容、流程和时间节点；3. 咨询实施：组建专业团队，深入企业进行咨询服务，与企业管理层和员工一起分析问题、提出解决方案；4. 咨询成果评估：跟踪咨询服务实施效果，评估咨询成果，为企业提供持续的咨询支持。
五、工作流程为了确保咨询服务工作的顺利进行，我们将制定以下工作流程：1. 需求调研阶段：与企业管理层和相关部门进行沟通，了解企业需求和问题，明确咨询目标；2. 规划设计阶段：根据需求调研结果，制定量身定制的咨询方案，明确咨询内容、流程和时间节点；3. 实施阶段：组建专业团队，深入企业进行咨询服务，与企业管理层和员工一起分析问题、提出解决方案；4. 成果评估阶段：跟踪咨询服务实施效果，评估咨询成果，为企业提供持续的咨询支持。
六、工作保障为保障咨询服务工作的质量和效果，我们将提供以下保障措施：1. 优秀团队支持：组建专业团队，成员具有丰富的咨询服务经验和行业知识，能够满足企业各个方面的需求；2. 严格管理监督：设立专门的管理团队进行全面的管理和监督，确保咨询服务工作按计划进行；3. 定制化服务：针对不同企业的需求，我们将提供灵活的、定制化的咨询服务，确保服务内容和方案达到最佳效果；4. 后续支持：咨询服务结束后，我们将提供一定时期的后续支持，协助企业进行成果应用和效果评估。
咨询计划实施方案
咨询计划实施方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业发展面临着越来越多的挑战。
在这样的背景下，为了更好地适应市场变化，提升企业的竞争力，制定一个科学合理的咨询计划实施方案显得尤为重要。
二、目标设定1.明确目标：通过咨询计划的实施，提升企业的管理水平和运营效率，增强企业的市场竞争力。
2.具体目标：在一年内，实现销售额增长15%，降低成本5%，提升客户满意度10%。
三、实施步骤1.市场调研：深入了解行业发展趋势，分析竞争对手的优势和劣势，为制定咨询计划提供数据支持。
2.需求分析：与企业内部各部门沟通，了解各部门的实际需求，明确咨询计划的重点和方向。
3.方案制定：根据市场调研和需求分析的结果，制定具体的咨询方案，包括人员配备、时间安排、成本预算等。
4.实施执行：按照制定的咨询方案，组织实施各项工作，确保每个环节的顺利进行。
5.监督反馈：设立监督机制，定期对咨询计划的实施情况进行评估和反馈，及时调整和优化方案。
四、资源配置1.人力资源：根据咨询计划的实施需要，合理配置专业的咨询顾问团队，确保咨询服务的专业性和针对性。
2.物质资源：提供必要的办公设备和工作场所，保障咨询团队的工作需求。
3.财务资源：合理分配咨询计划的预算，确保各项工作的顺利进行。
五、风险预警1.市场风险：市场竞争激烈，需及时调整咨询方案，以适应市场变化。
2.人员风险：咨询团队成员变动，可能影响咨询计划的实施效果，需及时进行人员调整和培训。
3.成本风险：咨询计划的实施成本可能超出预算，需要及时控制成本，避免影响企业的正常运营。
六、总结咨询计划的实施是企业发展的重要环节，通过科学合理的规划和实施，可以有效提升企业的竞争力和市场地位。
在实施过程中，需要密切关注市场变化，及时调整方案，确保咨询计划的顺利进行，达到预期的效果。
企业咨询公司服务方案
企业咨询公司服务方案在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要寻求专业的咨询服务以提高竞争力。
企业咨询公司的服务方案可以为企业提供一系列针对性的解决方案，帮助企业增强工作效率、提高营收、降低成本并实现长期增长。
本文将介绍企业咨询公司的服务方案的主要内容。
一、战略咨询战略咨询是企业咨询公司的核心业务之一，旨在提供专业的战略规划和商业分析服务。
战略咨询有助于企业全面了解市场环境和竞争对手，从而为企业的发展提供战略指导和方向。
战略咨询通常涉及市场营销、财务管理和业务发展等众多领域。
1.市场营销咨询市场营销咨询旨在为企业提供有效的市场定位和营销策略，以实现企业的长期发展和增长。
市场营销咨询的主要服务内容包括市场调研、竞争分析、品牌策划和营销策略制定。
2.财务管理咨询财务管理咨询旨在提供专业的财务规划和管理服务，以帮助企业优化财务结构并提高财务绩效。
财务管理咨询的主要服务内容包括财务报表分析、成本管理、预算编制和现金流管理等。
3.业务发展咨询业务发展咨询旨在为企业提供可持续发展的业务模式和战略规划，以实现企业的长期增长。
业务发展咨询的主要服务内容包括新业务开发、市场扩张和战略合作等。
二、流程优化咨询流程优化咨询是企业咨询公司的另一个主要服务方案，旨在通过流程优化和改进提高企业的工作效率和精益化管理水平。
流程优化咨询可以帮助企业发现存在的问题和瓶颈，通过优化流程降低成本和提高效率。
1.流程评估和优化流程评估和优化的主要目的是评估企业现有流程的设计和执行效率，发现浪费和瓶颈，提出改进建议并制定优化方案，以实现流程精细化和优化效益的最大化。
2.流程实施和监控流程实施和监控是流程优化咨询的重要环节，它包括流程设计、流程实施并监控流程效果。
企业咨询公司将会监控流程的整个执行过程，跟进流程的实施，评估改进效果，并根据情况对流程进行调整和优化。
三、人力资源咨询人力资源是企业发展的关键因素之一，企业咨询公司的人力资源咨询旨在为企业提供专业的人才招聘、培训和绩效考核服务，以提高企业的人力资源管理水平。
企业管理咨询方案
企业管理咨询方案企业管理咨询方案一、目标和背景企业管理咨询方案的目标是帮助企业在面临竞争激烈的市场环境下提升管理能力和效率，实现长期可持续的发展。
背景是企业近期面临的管理挑战和问题，包括组织结构不合理、管理流程繁琐、员工绩效不佳等。
二、诊断分析1. 组织结构不合理：企业的组织结构应当紧密结合业务发展需求，但往往出现层级过多、各部门之间职责不明确的情况。
2. 管理流程繁琐：企业的管理流程过于繁琐，包括审批流程、决策流程等，导致决策周期长、资源利用率低。
3. 员工绩效不佳：员工绩效是企业发展的关键因素，但往往存在工作激励不足、绩效评估不公平等问题，导致员工积极性不高。
三、解决方案1. 优化组织结构：对企业的组织结构进行梳理和调整，在保证职能分工的基础上，合理减少层级，提高组织的灵活性和响应速度。
2. 简化管理流程：对企业的各项管理流程进行评估和优化，能够简化的流程尽量简化，通过信息化手段实现在线审批和决策，提高管理效率。
3. 优化员工绩效管理：建立科学和公平的绩效评估体系，将员工的工作绩效与目标达成程度和贡献量相结合，激励员工创新和积极性。
四、实施步骤1. 问题诊断：对企业的管理问题进行全面的分析和诊断，明确问题的来源和原因。
2. 方案设计：根据问题诊断的结果，设计相应的解决方案，并制定具体的实施计划。
3. 实施方案：在实施过程中，需要明确责任人和时间节点，确保执行力和效果。
4. 持续改进：方案实施后，需要定期跟踪和评估效果，并根据反馈结果进行持续改进。
五、预期效果通过企业管理咨询方案的实施，预期能够取得以下效果：1. 提升管理效率：通过简化管理流程和优化组织结构，能够提高决策速度和资源利用率，从而提升管理效率。
2. 提高员工绩效：优化员工绩效管理体系，激发员工的积极性和创造力，提高员工绩效，推动企业发展。
3. 增强竞争力：通过企业管理的优化和提升，能够增强企业的竞争力，提高市场占有率和盈利能力。
六、总结企业管理咨询方案是帮助企业解决管理问题和提升管理能力的重要工具。
管理咨询实施方案
管理咨询实施方案一、引言管理咨询是指专业的管理咨询公司或个人向企业或组织提供管理方面的咨询服务，帮助企业解决管理中的问题，提高企业的管理水平和绩效。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断优化管理流程，提高管理效率，以应对市场的挑战。
因此，制定一份科学合理的管理咨询实施方案至关重要。
二、分析现状在制定管理咨询实施方案之前，首先需要对企业的现状进行全面分析。
这包括企业的组织架构、管理流程、人员素质、市场竞争情况等方面的调查和分析。
只有充分了解企业的现状，才能有针对性地制定管理咨询实施方案。
三、确定目标确定目标是制定管理咨询实施方案的关键一步。
在确定目标的过程中，需要与企业管理层充分沟通，了解他们对管理咨询的期望和需求。
目标的确定应该具体、可衡量，并与企业的长期发展战略相一致。
四、制定实施方案在确定了目标之后，就需要制定具体的实施方案。
实施方案应该包括具体的工作步骤、时间节点、责任人等内容。
同时，还需要考虑到企业的实际情况，制定可操作性强的方案，避免过于理想化而无法实施。
五、实施方案的执行实施方案的执行是整个管理咨询过程中最为关键的环节。
在执行过程中，需要密切关注各项指标的完成情况，及时发现问题并进行调整。
同时，还需要与企业管理层保持密切的沟通，确保实施方案能够得到他们的支持和配合。
六、总结和反馈在管理咨询实施方案执行结束后，需要对整个过程进行总结和反馈。
总结主要是对实施方案的执行情况进行评估，找出存在的问题和不足之处。
反馈则是向企业管理层提供针对性的建议，帮助他们改进管理工作。
七、结语管理咨询实施方案的制定和执行是一项复杂而又重要的工作。
只有通过科学合理的实施方案，才能帮助企业解决管理中的问题，提高管理水平，实现可持续发展。
因此，企业在选择管理咨询服务时，应该慎重考虑，选择专业的管理咨询机构或个人，以确保实施方案的顺利执行和有效实施。
00154企业管理咨询
企业管理咨询第一章1. 企业管理咨询的特点科学性，独立性，创造性，艺术性，艰苦性，合作性，机动性（灵适性和突击性），系统性，创造时不破坏系统性，在合作中保持独立性，注重科学时不忽视艺术，在艰苦奋斗中坚持灵知性与适用性2. 企业管理咨询的任务类型（特别是具体任务）一般任务：为了实现企业管理咨询的目的，在理论上探索企业客体健康与病态运行的规律和特征，探索咨询主体分析和解决企业问题的方式和方法：在实践中正确判断客户企业的症结所在，并采取适宜的方式，帮助企业解决问题。
一般任务具有普遍性和稳定性。
具体任务：主要是帮助客户发现问题，分析原因，帮助客户培训干部，提高素质：根据所处行业的特点和企业自身的特点，寻求对策，提出解决问题的方案，并指导实施。
具有针对性和特殊性。
完成具体任务需做好具体工作：1）搞清客户行业的特点2）了解客户企业的特点3）判明咨询课题的性质4）正确选择咨询工作的方式（引进介绍，诊断建议，教育培训，推进变革）3. 论述企业管理咨询者的工作作风的特点及其适用范围正真的处理好与客户企业的关系，这是咨询成功的基本条件。
可以归纳为偏重独立，偏重合作，平衡二者等三种基本的、不同的咨询工作作风。
1）封闭式的工作作风特点：很强的独立性适用：客户企业内部意见分歧很大和咨询课题专业性很强的情况下，基本上不适用于正常情况下2）操纵式的工作作用特点：改革方案的迅速实施Tb36221 8D7D 赽/21040 5230 到29524 7354 獔k29162 71EA 燪适用：咨询人员和企业领导关系密切。
企业干群关系融洽。
除非比较紧急的情况必须采取这种，一般不用。
3）参与式的工作作风特点：既保持了联系性又保持了独立性，适用范围最广适用：适用范围最广，正常情况下应采用。
4. 企业管理咨询的过程及其作用分为四个阶段：接洽咨询阶段，预备咨询阶段，正式咨询阶段，方案实施阶段作用：1）有利于咨询主体与咨询客体双方的合作性2）可以使咨询工作有条不紊地按照其内在规律向纵深发展，并达到预期的结果。
企业管理咨询服务内容
企业管理咨询服务内容
企业管理咨询服务是指为企业提供专业的管理咨询和解决方案的服务。
以下是一些常见的企业管理咨询服务内容：
1. 战略规划：帮助企业制定长期发展战略和目标，并提供实施计划和策略。
2. 组织架构设计：评估企业的组织结构和流程，提供优化建议，以提高效率和协作。
3. 业务流程优化：分析企业的业务流程，识别瓶颈和改进机会，提供优化方案以提高效率和质量。
4. 绩效管理：设计和实施绩效评估体系，帮助企业建立明确的目标和绩效指标，并提供改进建议。
5. 人力资源管理：包括招聘、培训、绩效管理、员工激励等方面的咨询服务，以提高人力资源的管理效能。
6. 变革管理：帮助企业进行组织变革和转型，包括变革策略、沟通、培训和变革管理的咨询服务。
7. 市场营销策略：分析市场和竞争环境，制定市场营销策略和推广计划，提供市场调研和品牌建设的咨询服务。
8. 财务管理：提供财务分析、预算管理、资金管理等方面的咨询服务，帮助企业优化财务决策和资金运作。
9. 信息技术咨询：评估企业的信息技术系统和需求，提供IT战略规划、系统集成和数据安全等方面的咨询服务。
10. 战略合作伙伴关系：帮助企业建立和管理战略合作伙伴关系，包括合作伙伴选择、合作协议和合作伙伴关系管理等方面的咨询服务。
这些服务可以根据企业的具体需求进行定制，帮助企业解决管理问题，提高竞争力和业绩。
咨询实施方案模板范文
咨询实施方案模板范文一、背景介绍。
随着社会的发展和进步，咨询服务在企业管理中扮演着越来越重要的角色。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要借助咨询实施方案来提升自身的竞争力，实现可持续发展。
因此，编制一份完善的咨询实施方案模板至关重要。
二、咨询实施方案模板范文。
1. 项目背景分析。
在这一部分，需要对项目的背景进行全面的分析，包括市场环境、竞争对手、企业内部状况等方面的调研和分析。
通过对项目背景的深入了解，可以为后续的咨询实施方案提供有效的依据。
2. 问题诊断与分析。
在这一部分，需要对项目中存在的问题进行诊断和分析。
对企业当前面临的困难和挑战进行全面的梳理和分析，找出问题的根源和解决方向。
3. 解决方案设计。
在这一部分，需要提出针对性的解决方案设计。
根据问题诊断与分析的结果，制定出可行的解决方案，并且需要考虑到实施的可行性和成本效益。
4. 实施计划安排。
在这一部分，需要制定详细的实施计划安排。
包括项目实施的时间节点、人员配备、资源调配等方面的具体安排，确保项目能够顺利实施。
5. 实施效果评估。
在这一部分，需要对实施效果进行评估。
通过对实施过程和实施结果的评估，及时发现问题和不足，并且可以为后续项目提供经验和借鉴。
6. 风险管理与控制。
在这一部分，需要对项目实施过程中可能存在的风险进行管理与控制。
制定相应的风险管理策略，确保项目实施过程中的风险得到有效的控制和应对。
7. 沟通与协调机制。
在这一部分，需要建立起良好的沟通与协调机制。
确保项目各方之间的沟通畅通，协调一致，提高项目实施的效率和质量。
8. 结束语。
在这一部分，需要对整个咨询实施方案进行总结和展望。
总结项目的成果和经验，展望未来的发展方向和目标，为下一步工作提供指导和支持。
三、结语。
通过以上的咨询实施方案模板范文，可以清晰地看到一个完整的咨询实施方案应该包含的内容和要求。
在实际编制过程中，需要根据具体项目的情况进行调整和完善，以确保实施方案的有效性和可行性。
企业管理咨询报告范文模板
企业管理咨询报告范文模板一、背景介绍本报告旨在对某企业的管理情况进行咨询和分析，并提供相应的建议和改进措施。
该企业是一家中小型企业，目前面临着一些管理问题和挑战。
通过本次咨询，希望能够帮助该企业优化管理流程，提升绩效和效率。
二、问题分析1. 组织架构问题该企业的组织架构存在一些问题，包括职责不清晰、层级过多等。
这导致信息流转缓慢，决策效率低下。
同时，由于部分岗位职责的重叠和不明确，导致工作任务不清晰，影响了员工的工作效率。
2. 沟通与协作问题由于组织架构问题和部门内部沟通障碍，企业内部的沟通和协作存在一定的问题。
部门之间的信息交流不畅，团队合作意识不强，这影响了工作的协同性和协作效率。
3. 人才管理问题该企业在人才引进、培养和留用等方面存在一定的困难。
由于没有明确的人才发展计划和职业晋升通道，员工缺乏发展空间和动力，导致人才流失较为严重。
三、解决方案1. 优化组织架构建议对企业的组织架构进行优化，通过减少层级和明确职责，简化决策流程。
可以考虑引入扁平化管理模式，推行部门间的合作与共享，提高沟通效率和协同性。
2. 加强沟通与协作为解决沟通和协作问题，可以通过以下方式加强内部沟通：•建立跨部门信息沟通机制，定期召开部门负责人会议，促进信息交流和共享。
•引入协同工具和技术，如团队协同软件或即时通讯工具，提供简便的沟通和协作平台。
•建立跨部门协作项目，培养团队合作意识和协同能力。
3. 健全人才管理体系为解决人才管理问题，可以考虑以下措施：•制定人才发展计划，为每位员工规划明确的晋升通道和发展路径，激发员工发展动力。
•加强员工培训和技能提升，提供职业发展的机会和平台。
•建立人才引进和留用机制，加强对优秀人才的挖掘和留住。
四、实施与监控为确保解决方案的有效实施，建议企业按照以下步骤进行实施和监控：1.制定详细的实施计划，明确实施目标、时间表和责任人。
2.针对每个问题，制定相应的实施措施和行动计划。
3.实施过程中，在关键节点进行监控和评估，及时调整和优化方案。
企业咨询管理制度
企业咨询管理制度第一章企业管理咨询一、企业管理咨询的概念二、企业管理咨询顾问第二章企业战略咨询一、行业成功的关键因素分析二、产品——市场战略分析第三章企业财务管理咨询一、财务管理咨询的一般方法二、成本管理咨询的方法第四章企业市场营销咨询一、市场营销咨询步骤二、市场信息系统分析三、产品分析四、销售能力分析五、价格分析六、分销分析七、促销分析八、革新系统分析第五章企业人事管理咨询第一章企业管理咨询一、企业管理咨询的概念企业管理咨询，是由具有丰富经营管理知识和经验的专家，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。
其任务主要有：一是帮助企业发现或判断生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案；二是提导改善方案的实施；三是传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。
英国的L·厄威克说：“作为顾问，真正唯一值得去做的工作是教育——教会客户及其下属人员自己能进行更好的管理”。
“不光是送给您一条鱼，重要的是教会您钓鱼的二、企业管理咨询顾问企业管理咨询是一项科学性很强并且具有创造性劳动的工作，这对担负咨询的人员在思想、作风、学历、知识、能力以至体质、精力方面的要求都是很高的。
根据美国咨询公司的经验，对咨询顾问主要素质的要求，可以概括为十四项：1身体健康。
2通晓职业规范和礼仪。
3举止稳重。
4有自信心。
5讲求效率，有干劲。
6正直，可信赖。
7有独立工作能力，不屈从他人的观点，能根据自己的能力和经验做出判断。
8机智。
9英明善断，有正确的评价能力。
10有高度的分析和解决疑难问题的能力。
11富有发现新事物的观察能力和创造性的想象力。
12有交际本领，能正确理解与处理人事关系；善于接受他人提出的新观点、新建议；能够赢得信任和尊敬，能够说服别人接受意见并参与解决问题。
管理咨询案例设计方案
管理咨询案例设计方案一、背景介绍在当今市场竞争激烈的环境下，企业面临着各种管理挑战，需要借助管理咨询来优化业务流程、提高组织效率，并实现更好的经营绩效。
本文将就一家中型制造企业的管理咨询案例设计方案进行探讨。
二、案例分析1. 公司概况该制造企业成立于2005年，主要从事汽车零部件制造和销售业务，目前员工人数约为500人，年营业额约为1亿美元。
2. 面临的问题•生产线效率低，存在大量浪费现象；•市场需求逐渐下降，销售额呈现下滑趋势；•营销策略陈旧，需要重新定位品牌形象。
3. 挑战与机遇•挑战：如何在市场竞争激烈的情况下提高企业盈利能力？•机遇：借助管理咨询优化企业管理，实现盈利增长。
三、方案设计1. 生产线优化•通过价值流图分析，找出生产线上的瓶颈和浪费环节；•优化生产过程，提高生产效率，减少生产成本。
2. 品牌定位与营销策略重新设计•与专业市场调研公司合作，重新定位品牌形象；•制定全新的营销策略，拓展市场份额。
3. 组织结构优化•重新评估企业组织结构，优化工作流程，提高员工工作效率；•设计激励机制，激发员工积极性。
四、实施计划1.第一阶段（1-3个月）：进行现状分析，确定关键问题；2.第二阶段（3-6个月）：制定具体改进方案，进行实施；3.第三阶段（6-12个月）：监督并评估改进效果，持续优化。
五、预期效果1.生产效率提升20%，成本降低10%；2.销售额增长15%，市场份额提升；3.品牌形象重新定位，树立行业领先地位。
六、总结通过对该制造企业的管理咨询案例设计方案进行分析和讨论，可以明显看出，优化企业管理结构和流程、重新定位品牌营销策略对企业的长远发展至关重要。
管理咨询不仅能够帮助企业解决当前面临的问题，更能为企业带来持续的竞争优势和盈利增长。
希望此设计方案能够为其他同类企业在管理咨询方面提供借鉴和参考。
管理企业咨询策划书3篇
管理企业咨询策划书3篇篇一管理企业咨询策划书一、策划书名称管理企业咨询策划书二、策划书目的为企业提供专业的管理咨询服务，帮助企业解决管理难题，提升管理水平，实现企业的长期发展目标。
三、策划书内容1. 企业现状分析：对企业的基本情况、经营状况、市场状况等进行全面的调查和分析，为后续的咨询服务提供依据。
2. 咨询服务内容：根据企业的需求和现状分析结果，为企业提供定制化的管理咨询服务，包括战略规划、组织架构优化、人力资源管理、财务管理、市场营销等方面。
3. 咨询服务流程：明确咨询服务的流程和步骤，包括项目启动、需求调研、方案设计、方案实施、效果评估等。
4. 咨询服务团队：介绍咨询服务团队的成员构成、专业背景、工作经验等，确保团队具备为企业提供专业咨询服务的能力。
5. 咨询服务时间：明确咨询服务的时间安排，包括项目启动时间、实施时间、完成时间等，确保咨询服务能够按时完成。
6. 咨询服务费用：制定咨询服务的收费标准和计费方式，明确咨询服务的费用构成和支付方式，确保双方在费用方面达成共识。
7. 保密条款：明确双方在咨询服务过程中的保密义务，确保企业的商业机密和敏感信息得到保护。
四、策划书执行计划1. 项目启动：与企业签订咨询服务合同，成立项目组，明确项目目标、任务分工和时间进度。
2. 需求调研：通过访谈、问卷调查、资料分析等方式，对企业的管理现状进行全面的调研和分析。
3. 方案设计：根据需求调研结果，为企业设计定制化的管理咨询方案，包括战略规划、组织架构优化、人力资源管理、财务管理、市场营销等方面。
4. 方案实施：协助企业实施咨询方案，包括制定实施计划、组织实施培训、跟进实施进度等。
5. 效果评估：对咨询方案的实施效果进行评估，及时调整和优化方案，确保咨询服务的质量和效果。
篇二管理企业咨询策划书一、策划书名称管理企业咨询策划书二、策划书目的为了帮助企业提升管理水平，提高运营效率，增强竞争力，我们提供专业的管理咨询服务。
企业战略管理咨询(3篇)
第1篇摘要在当前经济全球化和市场竞争日益激烈的背景下，企业战略管理咨询成为了帮助企业实现可持续发展、提升核心竞争力的重要手段。
本文旨在探讨企业战略管理咨询的意义、内容、实施方法以及对企业发展的影响，为企业提供战略决策的参考。
一、引言随着市场环境的不断变化，企业面临着前所未有的挑战。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要制定科学、合理的战略，并加以有效实施。
然而，在实际操作过程中，许多企业往往缺乏专业的战略管理知识和经验，导致战略制定和执行过程中出现诸多问题。
此时，企业战略管理咨询应运而生，为企业在战略决策、规划、实施等方面提供专业指导。
二、企业战略管理咨询的意义1. 提高企业核心竞争力企业战略管理咨询通过对企业内外部环境的分析，帮助企业发现自身的优势与不足，从而制定出具有针对性的战略，提高企业核心竞争力。
2. 优化资源配置通过战略管理咨询，企业可以合理配置资源，提高资源利用效率，降低成本，实现可持续发展。
3. 预测市场趋势企业战略管理咨询能够帮助企业预测市场趋势，提前做好应对措施，降低市场风险。
4. 提升企业知名度专业的战略管理咨询机构可以为企业提供形象宣传，提升企业知名度，增强市场竞争力。
三、企业战略管理咨询的内容1. 市场环境分析对企业所处的市场环境进行深入分析，包括宏观环境、行业环境、竞争环境等。
2. 企业内部资源分析对企业内部资源进行评估，包括人力、财力、物力、技术、品牌等。
3. 企业战略定位根据市场环境和内部资源，为企业制定战略定位，明确企业的发展方向。
4. 战略规划与实施制定战略规划，包括产品规划、市场规划、组织规划等，并指导企业实施战略。
5. 战略评估与调整对战略实施过程中的效果进行评估，根据实际情况调整战略，确保战略目标的实现。
四、企业战略管理咨询的实施方法1. 调研方法通过对企业内外部环境的调研，收集相关数据，为企业战略决策提供依据。
2. 分析方法运用SWOT分析、PEST分析等方法，对企业内外部环境进行深入分析。
企业管理咨询报告模板及范文
企业管理咨询报告模板及范文【企业管理咨询报告模板及范文】一、引言企业管理咨询报告是企业管理咨询服务的产物，通过对企业现状、问题和发展方向的分析和研究，为企业提供专业、全面的管理建议和解决方案。
本文将通过分析合理的企业管理咨询报告模板和范文，探讨如何撰写一份高质量、深度和广度兼具的企业管理咨询报告。
二、绪论企业管理咨询报告应该围绕企业的实际情况展开，深入挖掘企业的问题和优势，并提出相应的解决方案，具有针对性、前瞻性和可操作性。
咨询报告的撰写也应该符合一定的模板，以保证内容的完整性和结构的逻辑性。
下面将介绍一份合理的企业管理咨询报告模板。
三、企业管理咨询报告模板1. 报告封面封面应包含报告标题、企业名称、报告撰写时间等信息，简洁明了，突出重点。
2. 摘要摘要应概括全文的要点，包括问题分析、解决方案和建议，介绍企业现状和新的方向。
3. 目录目录列出了报告的各个部分和章节，便于读者查找和阅读相关内容。
4. 问题分析对企业所面临的问题进行深入剖析，包括内部管理、市场拓展、战略规划等方面的问题，并结合实际情况进行具体分析。
5. 解决方案针对问题提出相应的解决方案，包括管理流程优化、人员培训、市场营销策略等方面的建议，并提供可行性分析和实施计划。
6. 建议对企业未来发展方向给出具体建议，包括战略调整、产品创新、企业文化建设等，并给出明确的目标和措施。
7. 结论对整个咨询报告进行总结和回顾，强调问题解决的重要性和建议的可行性，并展望企业未来发展的方向。
四、企业管理咨询报告范文（根据具体案例或企业，撰写一份企业管理咨询报告范文，体现模板中的各个部分，突出专业性和解决问题的针对性，使读者能够深刻理解其中的问题和解决方案。
）五、个人观点和理解在撰写企业管理咨询报告时，需要充分了解企业的实际情况，深入分析问题，提出切实可行的解决方案。
也需要与企业管理层充分沟通，确保解决方案的可操作性和可持续性。
在撰写咨询报告模板时，应该遵循一定的结构和格式，以确保报告内容的完整性和逻辑性。
企业管理咨询服务内容
企业管理咨询服务内容企业管理咨询是指为企业提供专业化、系统性、综合性的管理咨询服务，以帮助企业改进管理水平、提高竞争力、实现可持续发展。
企业管理咨询服务内容涵盖了企业的各个方面，包括战略规划、组织与人力资源管理、运营管理、营销与销售管理、财务管理等。
本文将从这些方面详细介绍企业管理咨询服务的内容。
1. 战略规划咨询战略规划是企业长期发展的指导方针和路径，企业管理咨询服务可以帮助企业制定适应市场需求和竞争环境的战略规划。
咨询顾问会通过市场调研、竞争分析等方法，为企业提供战略决策的意见和建议。
他们将分析企业的目标、资源、竞争优势等，制定合理的战略目标和行动计划，帮助企业实现战略目标，并提供战略执行的指导与支持。
2. 组织与人力资源管理咨询组织与人力资源管理是企业内部管理的核心内容，它包括组织结构设计、人才招聘、绩效管理、薪酬福利设计等方面。
企业管理咨询服务可以帮助企业优化组织结构，建立合理的岗位职责和权责分配，提高组织协调性和执行力。
咨询顾问还可以为企业提供人力资源管理的建议和方案，如如何招聘、培养和留住人才，如何设计激励机制等，以提高企业的人力资源管理水平。
3. 运营管理咨询运营管理是指企业将资源转化为产品或服务的过程，它包括生产管理、采购管理、供应链管理等方面。
企业管理咨询服务可以帮助企业分析运营过程中的问题和瓶颈，并提供改进意见和解决方案。
咨询顾问将通过流程分析、优化方法等，帮助企业提升运营效率、降低成本，提高产品或服务的质量和竞争力。
4. 营销与销售管理咨询营销与销售管理是企业获取市场份额和实现销售目标的重要手段，它包括市场调研、品牌定位、销售渠道管理等方面。
企业管理咨询服务可以帮助企业制定营销与销售策略，提供市场分析和市场营销方案，帮助企业提高品牌知名度和市场占有率。
咨询顾问还可以为企业提供销售团队培训和销售管理建议，提高销售绩效和市场竞争力。
5. 财务管理咨询财务管理是企业资金运作和资产利用的管理活动，它包括财务规划、成本控制、资金管理等方面。
企业管理咨询策划书3篇
企业管理咨询策划书3篇篇一企业管理咨询策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越多的挑战和机遇。
为了帮助企业更好地应对市场变化，提升管理水平，实现可持续发展，我们制定了本企业管理咨询策划书。
二、咨询目标1. 帮助企业优化内部管理流程，提高运营效率。
2. 提供市场营销策略建议，提升企业市场竞争力。
3. 协助企业建立科学的人力资源管理体系，提高员工满意度。
4. 对企业进行财务分析和预算规划，降低成本，提高盈利能力。
三、咨询内容1. 组织结构设计与优化对企业现有组织结构进行评估，根据业务发展需求，设计合理的组织结构，明确各部门职责和权限，优化工作流程，提高协同效率。
2. 人力资源管理咨询（1）组织架构设计与优化（2）岗位分析与评估（3）人才招聘与选拔（4）绩效管理体系设计（5）薪酬福利体系设计3. 市场营销策略咨询（1）市场调研与分析（2）目标市场定位（3）产品策略制定（4）价格策略制定（5）渠道策略制定（6）促销策略制定4. 财务管理咨询（1）财务报表分析（2）财务预算编制（3）成本控制与管理（4）财务风险评估与预警5. 企业战略规划咨询（1）企业愿景、使命与价值观的确定（2）企业战略目标的制定（3）企业战略选择与实施路径的设计四、咨询方法1. 深入调研：通过问卷调查、访谈、现场观察等方式，全面了解企业现状和问题。
2. 数据分析：运用各种分析工具和方法，对企业数据进行深入分析，为咨询建议提供数据支持。
3. 案例研究：借鉴同行业优秀企业的经验和做法，为企业提供参考和启示。
4. 专家指导：邀请行业专家参与咨询项目，提供专业的指导和建议。
5. 团队协作：与企业内部团队紧密合作，共同推进咨询项目的实施。
五、咨询步骤1. 项目启动：与企业负责人进行沟通，了解咨询需求和期望，签订咨询合同。
2. 调研分析：开展深入调研，收集相关信息，进行数据分析和案例研究。
3. 方案设计：根据调研结果和分析，设计咨询方案，包括组织结构优化、人力资源管理、市场营销策略、财务管理和企业战略规划等方面。
管理咨询服务策划方案
管理咨询服务策划方案一、背景分析二、目标设定2.为企业解决实际问题，提供专业的解决方案。
三、服务内容四、服务流程2.需求分析阶段：深入了解企业的需求和问题，并进行详细的需求分析。
3.数据收集阶段：通过企业内部调研和外部信息收集，收集相关数据和资料。
4.问题分析阶段：分析和总结收集的数据和资料，确定企业存在的问题和需解决的难题。
5.解决方案设计阶段：根据问题分析的结果，设计针对性的解决方案，并与企业进行沟通和确认。
6.实施阶段：根据设计好的解决方案，开展实施工作，并进行跟踪和评估。
7.结果测评阶段：对实施结果进行测评和分析，并和企业进行共同的评价和反思。
五、团队建设2.培训和学习：定期组织培训和学习，提高团队成员的专业水平和知识更新能力。
3.沟通和协作：建立良好的沟通和协作机制，促进团队成员之间的交流和合作。
六、市场推广2.宣传推广：通过行业报刊、电子媒体和社交平台等方式进行宣传推广，吸引目标客户的关注和参与。
七、质量控制1.严格把控：对服务流程和结果进行严格把控，确保提供的服务符合监管要求和客户期望。
2.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，并根据反馈意见进行改进和提升。
3.绩效评估：对团队成员和服务项目进行绩效评估，激励和奖励优秀表现的团队成员和项目。
八、风险和应对措施1.人员流动：建立稳定的团队和管理机制，降低人员流动带来的风险。
2.服务质量问题：加强培训和质量监控，确保提供的服务质量达到客户的要求。
3.竞争压力：提高团队的专业能力和市场竞争力，通过不断创新和改进服务内容，赢得客户的信任和支持。
年度咨询方案
（3）培训与激励：提供多样化培训，激发员工潜能，提升员工综合素质；
（4）员工关怀：关注员工生活，提高员工满意度。
四、项目实施
1.成立项目组：由公司高层领导、相关部门负责人及外部专业顾问组成项目组，负责项目实施；
2.制定详细实施计划：明确项目时间表、任务分工、资源配置等；
3.开展调研与诊断：对现有管理、业务、技术等方面进行全面调研与诊断，找出存在的问题；
4.制定解决方案：针对调研诊断结果，制定具体的解决方案；
5.实施与跟踪：按照解决方案，分阶段、分步骤实施，并持续跟踪项目进度与效果；
6.评估与优化：项目实施结束后，对项目成果进行评估，并根据实际情况进行优化。
五、项目风险与应对措施
2.业务发展：业务收入稳步增长，市场竞争力增强；
3.技术进步：产品技术水平不断提高，生产成本降低；
4.企业文化：员工凝聚力增强，企业氛围更加和谐。
本方案旨在为公司提供全面、专业的咨询服务，助力公司实现战略目标。在项目实施过程中，需密切关注项目进展，确保项目按计划推进，为公司可持续发展奠定坚实基础。
2.拓展业务领域，增强市场竞争力，提高业务收入；
3.加强技术创新，提高产品质量，降低生产成本；
4.培育企业文化，提升员工凝聚力和归属感。
三、项目内容
1.管理咨询：
（1）组织架构优化：根据公司业务发展需求，调整部门设置，明确职责分工，提高组织运行效率；
（2）人力资源管理：完善人力资源政策，优化招聘、培训、绩效、薪酬等环节，提升员工满意度；
（3）财务管理：加强成本控制，提高资金使用效率，降低财务风险；
（4）内控体系：建立健全内控制度，提高公司合规性，防范经营风险。
咨询报告实施方案
咨询报告实施方案一、背景介绍近年来，随着社会的不断发展，咨询服务在企业管理中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地满足客户需求，提高咨询服务的质量和效率，我们制定了咨询报告实施方案。
二、目标和意义本实施方案的目标是建立一套完善的咨询报告实施流程，提高咨询报告的质量和可操作性，为客户提供更加专业、全面的咨询服务。
这对于提升企业形象、吸引客户、提高咨询服务的市场竞争力具有重要意义。
三、实施步骤1. 客户需求分析：在接受客户委托后，首先要对客户的需求进行充分的分析和了解，包括客户的行业背景、问题所在、需求目标等方面的信息，以便为客户提供更加精准的咨询服务。
2. 资料收集：收集与客户需求相关的各类资料和信息，包括市场调研报告、企业数据、行业分析等，为后续的咨询报告撰写提供充分的依据和支持。
3. 问题分析：对客户提出的问题进行深入分析，找出问题的根源和解决方案，为咨询报告的撰写提供理论支持和实践依据。
4. 报告撰写：根据客户需求和问题分析，撰写专业、全面的咨询报告，内容要求准确、清晰、逻辑严谨，具有操作性和实用性。
5. 报告审核：由专业的审核团队对咨询报告进行严格审核，确保报告内容的准确性和专业性。
6. 报告交付：将审核通过的咨询报告交付给客户，并对报告内容进行详细解释和讲解，确保客户对报告内容有充分的理解和认同。
四、实施方案的保障措施1. 人员配备：建立专业的咨询团队，包括行业专家、数据分析师、咨询顾问等，确保咨询报告的专业性和全面性。
2. 流程管理：建立完善的咨询报告实施流程和管理制度，明确各个环节的责任和任务，保证整个实施过程的顺利进行。
3. 质量监控：建立咨询报告质量监控机制，对咨询报告的撰写、审核、交付等环节进行严格监控和管理，确保报告质量的稳定和可靠。
五、总结通过制定咨询报告实施方案，可以提高咨询服务的专业性和有效性，为客户提供更加全面、专业的咨询服务。
这对于企业提升竞争力、树立良好的企业形象具有重要意义。
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模式：十年中国之路，通用咨询为各行业的数十家大型企业提供了优质的管理咨询服务。
凭借丰富的咨询经验和对行业特点的洞悉，通用咨询总结提炼出适用于中国企业的整套组织管理模式，充分体现国际标准的管理咨询服务的本土化。
协同效应：通用咨询与客户共同分析管理瓶颈、制定并实施系统方案。
在此过程中，我们将进行阶段性总结、阶段性汇报、阶段性培训和阶段性实施，确保客户准确了解项目进度。
客户定制：通用咨询提供给客户的不是千篇一律的管理模式，而是根据前期的企业调研、结合企业现状与行业特点发展出的定制化系统解决方案。
标本兼治：在提供定制化方案的同时，通用咨询还对客户的各级管理者进行专业培训，使其掌握先进的管理改进方法。
当企业在未来发展中遇到问题时，他们能像咨询顾问一样分析和解决问题。
风险共担：通用咨询的客户均在项目实施当年就几倍甚至十几倍地收回咨询费用。
显著的直接经济效益是我们对客户的承诺。
为与客户共担风险，通用咨询的部分项目费用是根据客户效益提升幅度按比例收取。
系统方案：片面的咨询方案无法满足企业绩效提升的需求。
通用咨询为客户提供的是涵盖企业运营、绩效考核和业绩提升的综合性整体解决方案，从而实现客户资源的最优化配置和效益的最大化提升。
财务管理咨询案例－－某生化原料药企业
项目概况：
客户在多年经营管理中不断探索，初步形成自身的管理特色，并在企业前一阶段的发展中发挥了良好作用，取得了一定的效果与成绩。
但近年来，企业的销售收入始终未能随着企业规模的发展而有所增长，几乎处于停滞状态，企业相应的暴露出管理能力不足、资源周转不畅等一系列问题，其管理水平的亟待提高可见一斑。
客户关键问题：
通过初步的调研诊断，企业在成本分析、预算管理、现金计划与现金流及项目可行性分析与立项方面需要加强管理与改善；
成本核算体系不够细化，没有与其他职能部门，尤其是销售部门和采购部门，进行有效沟通，从而形成资金占压，降低了资金利用有效率；
预算管理制度没有充分健全，临时费用发生情况较多，特别是由于临时排产引起的采购，造成大量资金的临时调用；
缺乏科学规范的现金流管理、预测及分析机制和体系，从而造成企业经营风险加大，生产成本上升；
在项目投资方面，没有建立系统的项目可行性分析，同时在进行项目投资前也没有充分预见到投资回报周期及回报率。
解决方案：
通过咨询项目的全面实施，我们帮助企业设计了有针对性的成本分析机制，并开拓出了有效的成本降低途径，扩大了利润空间；
完善了企业的预算制定与管理制度，使企业的各项支出都处于有效的控制范围之内，同时对财务人员进行科学编制企业预算的培训；
在销售预测准确率提高的基础上，完成原料采购预算编制，并根据采购工作的需要合理控制原料采购资金的使用；
构建科学的现金计划及现金流预测体系，以便较好地控制和降低经营风险，减少经营成本；为企业注入全新的项目管理理念，加强项目可行性分析及立项管理，避免盲目的项目投资，提高资金的有效利用率。
通过我们与企业的共同努力，一套系统的、有针对性的科学财务管理体系已经在企业企业内部开始运行；
财务管理效用的发挥，降低了企业生产经营成本，有效地扩展了企业利润空间及产品价格竞争空间；
对企业各项费用支出进行了有效控制，避免和降低了临时费用发生的可能性，提高了资金的使用效率；
有利于企业领导预知经营风险并及时做出有效的规避策略，同时根据销售预测及生产计划安排情况及时调动资金；
使企业对新项目进行规范的可行性分析，做好事前管理，确保合理的投资收益；
通过财物管理系统的优化，企业每年利润提升高达30%，并有效避免了现金的短缺。
人力资源管理－－某制革企业
项目概况：
客户为一家国内知名上市公司，公司主要从事超细纤维合成革、藕状纤维合成革及其它聚氨酯革、制革用聚氨酯树脂及助剂的开发、生产、销售，是目前国内第一家能生产束状超细纤维合成革系列产品的现代化技术密集型企业，是我国第一个合成皮革工业基地。
公司正处于不断的发展与壮大的过程中。
客户关键问题：
没有建立人员甄选制度及流程，用人随意性大；
没有进行岗位测评、工作分析，员工自身岗位职责不清；
没有薪酬预算及制度，薪酬制定及发放随意性大；
没有建立绩效考核体系，工作无目标、员工无考核；
组织机构不合理，人员超编严重，工作效率低下；
没有建立管理流程，工作无秩序；
没有建立培训流程及体系；
解决方案：
对公司目前组织架构进行重新评价，新增设人力资源部门负责全公司人力资源管理工作，明确了人力资源部门的职责；
根据调整后的组织架构，制定了部门工作职责并对部门负责人进行培训，梳理了部门的工作流程，使管理流程标准化、精细化；
根据部门职责进行了岗位测评及分析，重新梳理了各部门的岗位并制作了岗位说明书，同时组织了员工的岗位培训，明确了员工的工作职责；
根据制定的岗位说明书，建立了人员甄选制度及流程，使人员管理程序化、标准化；
建立了人工费用预算编制方法，制定了薪酬及绩效考核管理制度，设立了晋升和降级标准，建立了部门及员工考核管理办法，特别是针对营销和研发人员制定了激励效果非常大的绩效考核管理制度，大大的激发了员工的积极性；
建立了完善的培训体系，培养了一批员工成为公司的内训讲师，形成了公司自己独有的培训讲师队伍，同时定期对公司组织相关外训，提升了公司员工水平和人力资源的市场竞争力；实施效果：
通过项目方案的落实，公司建立起了完善的管理体系，制定了人力资源的发展战略目标，公司整体员工水平有了较大幅度提升。
公司各部门明确了部门职能和员工岗位职责，建立了工作目标管理制度，明确了授权体系，疏通了管理流程，制定了各岗位的考核量化指标，设计了适合公司的薪酬体系，并将组织绩效、个人绩效与薪酬进行了有效结合，大大的激励了员工的工作热情，提高了员工的工作积极性，极大的促进了公司与员工的企业文化的改善。
项目实施一年后，公司整体盈利水平有了大幅度提升，不但扭转了持续亏损的状况而且还实现了盈利1000多万元的目标。
同时，在项目方案实施过程中，项目组顾问与客户的充分沟通和培训也给客户留下了深刻的印象，通过专业人力资源管理项目培训，提升了客户公司领导层的管理能力，统一了价值观，培养了大批中层管理人员，形成了非常强的团队凝聚力和战斗力，为公司的后续健康发展储备了坚实的人才，保证了公司健康、快速、有序、稳定的发展。
市场营销咨询案例－－某机械制造企业
项目概况：
客户是国内生产机械设备产品的现代化技术型企业，主要从事机械设备，大型机械，运输设备的开发、生产和销售。
由于缺乏科学规范的管理体系，客户长期处于亏损状态。
客户关键问题：
销售预测不够准确，对一个月内的销售预测准确率仅在60%-70%，由此而产生了部分临时订单需要进行临时排产，原材料临时采购，从而造成成本上升；
在销售渠道方面，完全依托于经销商，极少采用直销方式，不仅影响企业产品品牌的建立，阻碍市场信息的反馈，而且直接导致企业利润的降低；
客户没有对销售过程中各重点环节进行分析，难以进行严格控制和重点把握，在销售过程中存在较大的随意性，从而导致销售成本居高不下而效率难以提升；
没有建立专门的市场部门，市场规划、市场信息分析等职能严重缺失。
解决方案：
在全方位的调研诊断的基础上，通用咨询对客户的营销管理体系进行了深入分析，找到了阻碍企业销售额提升的瓶颈；
帮助客户建立科学规范的销售预测体系，定期提交销售预测信息，与实现销售情况进行对比，实现企业动态的经营管理；
调整客户的渠道策略，完善渠道管理，保证直销与经销的合理比例，同时加强对中间商及终端客户的共同维护；
为客户建立一套完整、规范的销售过程管理体系，保证销售成功率；
对现有销售人员的考核进行大幅度调整，将销售预测、对终端客户的沟通等纳入考核体系，促进销售绩效的整体提高；
为客户设计定制一套完善的市场职能体系，确保企业销售处于高速而有序地发展，并始终处于企业的掌控范围之内。
实施效果：
由于新的营销体系和销售方案是从客户企业营销管理的宏观和微观两个方面入手解决问题，所以在实施了新的方案以后，客户的营销管理呈现高效有序的状态，企业对市场和销售的控制力明显增强。
这些都明显反映在客户绩效上，咨询项目实施以后，客户于当年便实现盈利1000万元，彻底扭亏为盈。
同时，我们帮助客户全面整合了国内业务和国际业务，实现内外业务的优化组合。
在销售方面，我们为客户锻造出了一支强有力的销售团队，在保留原有客户的基础上开发出众多新客户，促使销售业绩全面提升。
新建企业咨询－－某化工企业
项目概况：
某在天津化工企业。
客户关键问题：
组织架构设计；
人员招聘及培训；
整体人力资源战略规划；。